銷售總監(jiān)年終工作計劃

銷售總監(jiān)年關(guān)工作計劃銷售總監(jiān)年關(guān)工作計劃PAGE8銷售總監(jiān)年關(guān)工作計劃2017年銷售總監(jiān)年關(guān)工作總結(jié)導(dǎo)讀：本文2017年銷售總監(jiān)年關(guān)工作總結(jié)，僅供參照，假如能幫助到您，歡迎談?wù)摵头窒怼Ｗ鳛殇N售總結(jié)如何進(jìn)行年關(guān)工作總結(jié)呢?下邊是為您整理的：2017年銷售總監(jiān)年關(guān)工作總結(jié)，歡迎大家參閱，資訊盡在工作總結(jié)欄目!2017年銷售總監(jiān)年關(guān)工作總結(jié)(一)又到了年關(guān)寫總結(jié)的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的2017年，感覺時間真的像飛奔的動車，太快了，一不當(dāng)心一年就又交代了!2017年初的時候，公司決定重新調(diào)整市場布局，把本來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一同，建立為市場二部，由我來擔(dān)當(dāng)二部經(jīng)理，說真話公司的這個決定讓我又喜又憂。2017年初，公司決定我走開華南，調(diào)往東南區(qū)。當(dāng)時內(nèi)心不太滿意。廣東地域，我在那里呆了5年的時間，從零開始起步，當(dāng)時為了家，為了生活，為了養(yǎng)家生活，我拼了命的靠在廣東。眼里，內(nèi)心只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。因此辛苦勞累，都是粗茶淡飯，是不值得一提的事情!能有訂單，能搶來客戶，累也感覺快樂。最大的壓力就是碰到大單，和敵手急躁的過程。最傷心的是客戶被競爭敵手搶去。幸虧有公司的兄弟們，賞賜了我很大的激勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱辛的光陰里，一路走來到此刻。上天不負(fù)我們，我們也獲得了應(yīng)當(dāng)有的回報，那就是公司的業(yè)績一步步在增添，公司一步步在壯大。萊恩，這個從前被他人展望不會撐3年的就玩完的公司，也漸漸成為了國內(nèi)出類拔萃的出名光電公司!廣東的5年只管很苦，但是時間長了也就有了感情。此刻在再次調(diào)往華南，自然內(nèi)心感覺一陣歡喜!但是，沉著下來細(xì)想，此刻的華南已經(jīng)變了，客戶有了增減，事過境遷，人走茶涼，兩年的時間變化是很大的。想一想從前自己親身南征北戰(zhàn)的次數(shù)多，此刻的是指揮人馬打仗，能不可以組建一班好人馬，能不可以指揮好，能不可以干出成績，都是不容樂觀的事情，因此歡喜事后，留在內(nèi)心的的是擔(dān)憂!華南區(qū)，向來給人感覺是比較沉著的地方，市場競爭強(qiáng)烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場，只在珠三角地域，就有10多種當(dāng)?shù)毓怆娖放?，質(zhì)量不好，價錢很低，嚴(yán)重攪亂光電市場，要想占到多半的市場份額，很難!有時關(guān)于經(jīng)銷商來說，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰好賺錢多，這類現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入的人力物力，跑得快，才能獲得的市場份額，其余的事半功倍的方法基本上沒有!說到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當(dāng)回事，市場也不會眷顧我們!此時，趕快的我上陣了，公司相信我，大家憂若有些放心了。但是我內(nèi)心理解，年初的狀況，慢說去強(qiáng)搶市場，就是能守住此刻的客戶不丟，已經(jīng)謝天謝地了!依據(jù)年初的狀況，我們只好壓住陣腳，守住陣地，保證老客戶不丟，否者不僅是經(jīng)濟(jì)損失，更會打擊到弟兄們的士氣搖動軍心，因此我把多半精力集中到這方面的工作，重申手下兵將們，先守好，在考慮攻擊，相信大家也以為我這樣做是對的!半年下來，老客戶算是沒有什么雜亂，基本很堅固，向來懸著的默算也就放下一多半了。2017年，公司的人員都是很緊張，申請加人都是遲遲不可以到位。好多次，深圳佛山的做事處都是一個人在值班，一個人連售后服務(wù)都對付不好，更別提什么開辟新市場了。這樣下去對公司來講是大大的不利，因為人員不整，我們被迫停止了行進(jìn)的步伐，等著天上掉訂單。這類狀況讓我12分的不安，這能叫做市場嗎，這叫的等死，太被動了!可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴(yán)重，每當(dāng)這時候，我內(nèi)心就不斷訴苦，公司的后勤保障是怎么做的，領(lǐng)導(dǎo)是怎么調(diào)整的，哪里狀況更緊迫，哪里優(yōu)先加人，都不知道!肯哭的孩子餓不著，我不是個肯哭得，莫非誰咋呼的響，就給誰加人嗎，不該當(dāng)這樣!公司整體利益高于全部!為何我們有時被迫忽略整體利益，而更看重地方利益，這是為何?原由仍是利益自己，因為個體的利益根源于自己的那一片地域，而不是從公司整體去套取。因此地域間的配合不多，地域調(diào)貨依舊存在，不快樂的事情依舊出現(xiàn)好多，整體合理的資源調(diào)配就這樣被爭爭執(zhí)吵的方式代替了!我們這方面的智慧顯得太少了!2017年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增添額作為獎金的發(fā)放依據(jù)，這真是太好了，這樣做的直接利處就是，都能減少好多的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭內(nèi)心悲傷，爭也爭不來，自己給自己罪受，幸虧，這類狀況結(jié)束馬上了，理論上能使我們增添2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!2017年是不平庸的一年，這樣說倒不是因為銷售增添了60%，據(jù)認(rèn)識鍛壓機(jī)床行業(yè)，整體增添也有70%多。2017年的不平庸是因為我們公司好多工作做的有板有眼。開會，不再扯淡，不再訴苦，不再訓(xùn)斥，開的實實在在，過程快樂，結(jié)果滿意，問題也獲得解決，從此后不在談開會而色變!會議中，談到市場的部分，我們分析每個區(qū)的主機(jī)配套狀況，還有多少潛能和暗藏客戶，如何快馬加鞭。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性，以及開發(fā)新產(chǎn)品急迫心情，大家一同出謀獻(xiàn)策，為了新產(chǎn)品的出爐我們贊成調(diào)換全部部門和人員。生產(chǎn)，緊張有序進(jìn)行，沒有耽誤市場的要貨。新廠房的建設(shè)過程，我們也是戰(zhàn)勝各樣困難，爭取早一天投入建設(shè)，新人如何增添，車輛如何管理，培訓(xùn)，從高層終歸層，我們都有了可行的計劃!想一想這一年，我們真的沒扯淡!2017年，我率領(lǐng)的銷售區(qū)，也是這樣。銷售會議，做事流程，新職工的率領(lǐng)，能做到不玩虛的，實實在在。銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月碰到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平?？吹交虬l(fā)現(xiàn)后，除了當(dāng)時責(zé)備指出更正外，我還把他記在電腦上，到開會是當(dāng)著大家的面再說一下，為的是這樣的錯耽誤事情情，讓其他人也能注意。上半年會議的內(nèi)容多半是重申老客戶的走訪，堅固老客戶。下半年的會議內(nèi)容多半重申如何按計劃做事，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做任何事情的都必然的第一步驟，不僅制定計劃，計劃還要合理，如何都完不可以的計劃，不要制定，假如每個月，計劃達(dá)成都不到50%，說明沒有謹(jǐn)慎去制定計劃，不輕易放棄每一個計劃的工作項目，假如長久完不可以自己的計劃，會對自己的信心帶來打擊，輕易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁耗資殆盡!我要求我的職工，尊敬自己的計劃!計劃有了，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》，此中波及到的就是工作過程的記錄，內(nèi)容包含：1、銷售計劃與行動2、來電信息追蹤3、清欠計劃與推動4、售后服務(wù)流水賬5、銷售回款流水賬。每一個人每個月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個表的目的有3個：第一監(jiān)察，假如沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導(dǎo)，客戶的追蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會依據(jù)狀況，對他們指導(dǎo)，哪個階段，該如何做，該找誰，該給點什么建議，等等，畢竟我這幾年的經(jīng)驗，仍是有值得他們學(xué)的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的安全，換句話說，無論誰的客戶，換人此后，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄中間，公司大了，業(yè)務(wù)員的風(fēng)險此后是必然要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單，使用方便，對業(yè)務(wù)員來講，幫助的意義更大，他們可以連接的做好不一樣樣客戶的追蹤工作，防范忘了，錯過機(jī)會的等現(xiàn)象，防范工作紛雜無章，沒計劃，沒眉目，等不該有的各樣狀態(tài)!計劃和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個過程履行的好與差息息有關(guān)!但是還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。票據(jù)被人爭去了，不要?dú)怵H，市場大得很，不在意一城一池，我是過來人，知道這類味道，我們的職工相同會碰到這樣的事情，要激勵他們，給他們信心，多大的票據(jù)拿下，快樂，拿不下，總結(jié)教訓(xùn)，下次再來!開會時常常這樣激勵他們，常常這樣，碰到近似的事情職工們內(nèi)心也有底了，因此這方面也是銷售會議的重要內(nèi)容!流程其實就是管理，好的流程可以提升工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦，我以為流程的邏輯性其實不比流程的模糊可行性重要，有的管理方法有時會把我們框死，因為這些管理方法說白了就是一個數(shù)學(xué)公式，公式中的abcd各樣要素都波及到了，看似合理，但是得出的結(jié)論倒是錯的，最后一句話錯的也要履行!我希望做事能事半功倍，最最少不要事半功倍，這或許是我懶的缺點惹起的，但是我懶在當(dāng)面，不裝勤，對大家沒有欺詐性。該做的該考慮的，甚至獲得的結(jié)果，我沒有少!無所作為，不知所云，不是萊恩全部職工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在研究，同時也在找機(jī)會學(xué)學(xué)他人，誰的好就拿來為我所用。培訓(xùn)自己，培訓(xùn)職工!面對正確責(zé)備要可以痛快接受，知錯能改既是尊敬他人更是尊敬自己。我愿意連續(xù)接受全部人的監(jiān)察和責(zé)備。關(guān)于心清如水的人，批評選炫耀更難得，我努力做到心如明鏡。碰到高人要可以虛心學(xué)習(xí)，他人長處都值得去學(xué)的。2017年我也在向四周的老師們偷偷學(xué)習(xí)了好多東西。也贊嘆過他人，我喜愛與人友好，喜愛和素質(zhì)高的人打交道，喜愛氣度若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自以為有所提高，這與我們8個兄弟多年在一同做事是分不開的!假如我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人!寫了這里，回頭看看不知所云，不知道合不合書寫的格式，最后我引用我手下一員大將的思想工作總結(jié)的一句話結(jié)束工作總結(jié)：2017年，工作要很可靠，根絕煩躁。2017年，工作要特別專注，絕不不扯淡。2017年，要絕對給力，保證工作生活大踏步向前。2017年銷售總監(jiān)年關(guān)工作總結(jié)(二)在忙碌的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名職工，我深深感覺公司蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位職工的拼搏的精神。關(guān)于我們的公司來說，這一年是存心義的;關(guān)于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的將來、新的發(fā)展，假如不懂得總結(jié)，那么我們做的永久都但是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我們此次總結(jié)的機(jī)會，可以讓大家一同分享各自的收獲，使我們相互浸透各自成功的經(jīng)驗。作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的研究與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。制度管理顧名思義就是依據(jù)嚴(yán)格的制度履行管理來拘束職工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不可以方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了好多問題，因此新的一年里我將不斷圓滿各樣管理制度和方法，并真實貫徹到行動中去，且嚴(yán)格敦促職工按制度行事。目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必然要達(dá)成的，業(yè)務(wù)每個月都要給職工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo)，聯(lián)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的，這也是幾個月來我向來在反思，向來在沉思的一個問題，銷量上不去的原由