syb創(chuàng)業(yè)計劃書土特產(chǎn)6篇

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團隊構(gòu)造

公司性質(zhì)：

組織構(gòu)造：公司初期及中期實行直線制組織形式，組織構(gòu)造圖如下：

部門職能：

總經(jīng)理：負責(zé)公司全面工作。負責(zé)超市的進展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實施進展策略;推動各項治理規(guī)章、制度的建立和完善;定期對公司運營狀況作效益分析和評估;對各部門工作進展整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核;協(xié)調(diào)鼓勵各部門的工作;設(shè)計一套適合公司的人員規(guī)劃方案(與公司的進展方向及顧客流量相符的方案)設(shè)計合理的工資制度。

秘書部：負責(zé)人員聘請、選拔、培訓(xùn)及考核;負責(zé)擬訂并組織實施超市工作制度;負責(zé)各項公文的督辦，公文檔案(特產(chǎn)的相關(guān)資料、會員信息系統(tǒng))治理、文印等工作;負責(zé)庫存治理(超市將建立一個入庫、出庫的治理系統(tǒng));處理顧客的投訴，處理超市消失的一些應(yīng)急狀況。負責(zé)員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作;對日常財務(wù)收支進展監(jiān)視治理。

營銷部：負責(zé)市場調(diào)研工作，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場推廣策略;負責(zé)公司的各項宣傳工作，對外樹立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應(yīng)的營銷策略。

選購質(zhì)檢部：依據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量治理制度及我們特有的產(chǎn)品進貨體系，負責(zé)貨物的選購，與供給商的聯(lián)系，質(zhì)量檢測的工作;負責(zé)入庫治理，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。

財務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財務(wù)治理制度，并組織實施;負責(zé)日常經(jīng)營活動會計登記工作，協(xié)作市場部制定各項投資財務(wù)規(guī)劃，對財務(wù)進展預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財務(wù)報表;對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風(fēng)險分析，參加制定店的總體進展戰(zhàn)略。

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1、商品介紹

特產(chǎn)超市的產(chǎn)品固然是全國各地出名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)(桂林腐竹、桂林酥糖)、河南特產(chǎn)(新鄭紅棗)、新疆特產(chǎn)(烏梅)湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻給顧客。

超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

2、特產(chǎn)的目標市場分析

目標市場定位--大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生

此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示假如有大學(xué)城特產(chǎn)的.話，會特地去購置，并推舉朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。

3、特產(chǎn)營銷時機和對策分析

(1)價格

在問卷中我們也對定價做了調(diào)查，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學(xué)生的消費力量，以合理的收費標準吸引顧客。還會采納會員制與一般制兩種經(jīng)營模式，價格適中，除了為會員供應(yīng)超值效勞外，一般消費者同樣能享受到物美價廉的效勞。

(2)銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門效勞。一次性消費滿肯定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。詳細消費金額是多少才能成為我們的會員會視詳細狀況而定。

(3)推廣策略

1.開業(yè)初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟識，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，假如顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光臨我們。

2.優(yōu)待券發(fā)放。由于我們所針對的消費主體是學(xué)生，趁我們新店剛開張，我們?nèi)ニ闹軐W(xué)校四周進展發(fā)放優(yōu)待券來吸引學(xué)生們的光臨。

3.發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校四周進展發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”,在廣告單中宣傳超市的特色。

4.節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進展促銷活動--元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。

5.特價時段。在顧客流量少的時段實行局部商品特價，吸引新老顧客的光臨。

6.對消費滿肯定數(shù)額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

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在繁華的下沙區(qū)大學(xué)城，坐落著我們學(xué)生自己的超市，大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣闊在外求學(xué)的學(xué)子們所夢寐以求的，超市面對大學(xué)城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在效勞同學(xué)，為同學(xué)們供應(yīng)家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的便利場所，讓遠在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學(xué)品嘗到不同風(fēng)味的食品。

特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你供應(yīng)休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供給現(xiàn)做新奇特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

超市的治理將由我們自己負責(zé)，我們都有自己的專業(yè)學(xué)問，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他效勞。這就是我們莫大的優(yōu)勢。全部人都會自覺地為超市的進展準時地提出方案。超市還將嚴格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學(xué)們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進貨體系。1;只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。2:檢貨部實行責(zé)任制。我們將確保全部產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等。

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競爭分析就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進展分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進展分析，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。

1、直接競爭者

目前下沙各高校四周專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威逼卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售。

(1)網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。

目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產(chǎn)品生產(chǎn)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。

(2)大中型百貨超市。

下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經(jīng)營規(guī)模浩大，銷售渠道完善，營銷力量強，廣告投入巨大，擁有一整套比擬完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量治理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的四周地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客源根底。它們的共同缺乏是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

(3)目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。

2、潛在競爭者

特產(chǎn)經(jīng)營分散，進入門檻低，所以局部副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。

3、競爭者分析：

名稱

Strength

優(yōu)勢

Weakness

劣勢

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1、經(jīng)濟環(huán)境：

A、市場背景：(1)、據(jù)估量現(xiàn)在在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬，而每逢節(jié)假日回家會購置土特產(chǎn)的人口比例達50%以上。(2)、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。(3)、來自五湖四海的學(xué)子，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著劇烈的奇怪心和購置欲。

B、市場環(huán)境分析：(1)、現(xiàn)在市場上的特產(chǎn)銷售特殊混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴峻、治理不標準，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴峻。因此消費者對特產(chǎn)的印象不是很好。(2)、許多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在根本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)愛護和治理的簡單性，特產(chǎn)的價格一般較高，作為在校大學(xué)生，并沒有足夠的經(jīng)濟力量購置過度包裝的高價產(chǎn)品。

C、商業(yè)時機：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面對的消費人群是在校大學(xué)生，所以產(chǎn)品價格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。

D、市場潛力：(1)、現(xiàn)在在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。(2)、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少。

E、消費構(gòu)造：恩格爾系數(shù)降低到37.3%,這反映國民生活水平的大大的提高了，大學(xué)生的月平均生活費也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色安康食品。

F、人口文化教育狀況：在校大學(xué)生是承受過高等教育的，他們的文化素養(yǎng)高于一般民眾，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比擬明確的追求。他們對環(huán)保有著比擬深的熟悉。

2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，供應(yīng)了一系列優(yōu)待政策。

(1)免收個體戶工商注冊費

(2)免收稅務(wù)登記證木工費

(3)免收民辦非企業(yè)單位登記費

(4)免收勞動合同簽證費

3、技術(shù)環(huán)境

科學(xué)技術(shù)進展。在這個高速信息時代，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的進展。這就使得我們企業(yè)的將來進展奠定了根底。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產(chǎn)專賣企業(yè)。

4、自然環(huán)境

杭州經(jīng)濟高速進展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者供應(yīng)來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

微觀環(huán)境分析：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的閱歷方式和完善的治理體系進展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一呈現(xiàn)，讓你只需走進店內(nèi)，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。

不斷總結(jié)進展閱歷，依據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手，加強專業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的效勞態(tài)度彌補其他方面的缺乏。

不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增加自身競爭力;以創(chuàng)新性的進展設(shè)想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;進展到肯定規(guī)模之后，可以建立自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

不斷總結(jié)進展閱歷，依據(jù)市場變化和消費者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略;合理調(diào)配人手，加強專業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的效勞態(tài)度彌補其他方面的缺乏。不斷擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增加自身競爭力;以創(chuàng)新性的進展設(shè)想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;進展到肯定規(guī)模之后，可以建立自己的產(chǎn)品基地以及運輸團隊。

5、市場環(huán)境

市場環(huán)境的分析是產(chǎn)品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能取得勝利。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

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創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的工程或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最根本的內(nèi)容。

資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等，這