創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽實(shí)施計(jì)劃書

-.z一．摘要擬建的墨晶玉**石雕刻廠，是一個(gè)以傳統(tǒng)手工藝為根底，結(jié)合現(xiàn)代工業(yè)機(jī)械設(shè)備，以生產(chǎn)墨晶玉**石特色工藝品為主，墨晶玉**石配飾、家具及各種石質(zhì)建材為輔的石工藝品廠。公司以“傳承、開展、創(chuàng)新、效勞〞為宗旨，力求將黑晶玉**石工藝品這特色品牌推向廣闊的中國市場。二．產(chǎn)品與服務(wù)我們所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品，以純天然的墨晶玉**石作為主要原料，通過機(jī)器裁板定型，再經(jīng)過純手工雕刻打磨而成的，具有其它石質(zhì)工藝品所不具備的色澤、手感，給人以一種不一般的感覺。產(chǎn)品的具體類型如下：家居生活類：家庭裝修所用的地磚，石質(zhì)的茶幾、餐桌、柜子，石質(zhì)的各類工藝裝飾品，煙灰缸、花盆，酒杯、茶具等;配飾類：各類傳統(tǒng)配飾〔如手鏈，掛墜〕，手機(jī)、鑰匙、汽車、書包掛件，石質(zhì)風(fēng)鈴等；文化用品類：鎮(zhèn)紙、硯臺(tái)等；工程裝修類：廣場磚、公園石階路面用磚定制，公園石質(zhì)座椅，古典涼亭所需石材定制，機(jī)關(guān)單位石獅子定制等；特殊效勞類：承接墓葬工程；個(gè)性效勞類：根據(jù)客戶的個(gè)性需求，按客服的要求定做個(gè)性石質(zhì)工藝品，配飾等。三．創(chuàng)業(yè)背景1.墨晶玉**石擁有巖石最原始的色澤，色黑如墨，其制作的工藝品經(jīng)打磨后如溫潤的黑色玉石，給人一種高貴、典雅、自然的感覺，假設(shè)把它推向市場，必能受到廣闊消費(fèi)者的歡送。2.**市鎮(zhèn)雄縣盛產(chǎn)墨晶玉**石，當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)手工藝匠人掌握著一套獨(dú)特完整的墨晶玉**石加工工藝，但由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開展等原因，這獨(dú)特的技藝沒有得到人們的重視，沒有得到有效的開展。假設(shè)能投資該工程，必能使這獨(dú)特的技藝發(fā)揚(yáng)光大，使墨晶玉**石工藝品走進(jìn)尋常百姓家；3.隨著人們生活水平的提高，人們對各類文化用品的需求也不斷提高，加之年青人對新奇事物的追求，墨晶玉**石工藝品以獨(dú)特的色澤，獨(dú)特的做工必能得到廣闊消費(fèi)者的青睞；4.我國各類石頭、玉石雕刻廠眾多，但具有獨(dú)特性的卻不多。黑金玉**石工藝品正好具備了這個(gè)優(yōu)勢，它獨(dú)特的色澤使人立馬能有一種不一般，不同凡響的感覺；5.墨晶玉**石工藝品玉其他玉石一類的工藝品相比，因?yàn)槭呢S富且價(jià)格低廉，所以其墨晶玉**石的工藝品能被眾多的普通消費(fèi)者所承受；6.結(jié)合我校專業(yè)特色，擬建的石工藝品廠，能為我校美術(shù)專業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)很好的實(shí)習(xí)就業(yè)崗位，我校畢業(yè)生也能憑借較強(qiáng)的美術(shù)專業(yè)素質(zhì)技能為石工藝品的開展帶去新的活力。四．公司構(gòu)成:公司性質(zhì)：**公司選址：**省**市鎮(zhèn)雄縣把廠址選在**省**市鎮(zhèn)雄縣是基于以下幾點(diǎn)原因：鎮(zhèn)雄縣的墨晶玉**石產(chǎn)量豐富，品質(zhì)高，其產(chǎn)量居亞洲第二；地價(jià)較低，能減少本錢；交通便利，在鎮(zhèn)雄過境的成貴鐵路、隆黃鐵路即將建成通車；假設(shè)能在鎮(zhèn)雄建廠，充分發(fā)揮鎮(zhèn)雄特色墨晶玉石礦資源的利用，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開展，必能得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?；在?zhèn)雄建廠，能夠充分利用當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)墨晶玉**石雕刻工匠，解決了技術(shù)工人難招的問題；員工的構(gòu)成：結(jié)合我普洱學(xué)院專業(yè)特色，我們可以招聘一批以鎮(zhèn)雄傳統(tǒng)墨晶玉**石雕刻工匠為主導(dǎo)的，以本校美術(shù)專業(yè)〔特指學(xué)習(xí)絕版木刻的同學(xué)〕為主體的工作團(tuán)隊(duì)。當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的墨晶玉**石雕刻工匠，對墨晶玉**石這種石材較為了解，并且掌握著一套傳統(tǒng)獨(dú)特的墨晶玉**石加工工藝；我校美術(shù)專業(yè)〔特指學(xué)習(xí)絕版木刻的同學(xué)〕的應(yīng)屆畢業(yè)生，有著較強(qiáng)的美術(shù)學(xué)的專業(yè)技能知識(shí)，并且學(xué)習(xí)過雕刻的相關(guān)知識(shí)，將傳統(tǒng)手工工匠與專業(yè)人才相結(jié)合，必能使墨晶玉**石雕刻的這套工藝不斷創(chuàng)新，不斷開展，使公司的效益蒸蒸日上。〔注：已確定能請到的傳統(tǒng)石刻工匠有2名〕管理體系：由于我們是新成立的公司，因此受到經(jīng)營歷史的限制，在公共關(guān)系等方面都比擬陌生，不利于業(yè)務(wù)的拓展。另外，我們開場可能會(huì)缺少經(jīng)歷豐富的管理者，這些都對我們公司的開展提出挑戰(zhàn)。因此，這對于這一現(xiàn)狀，我們在對管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)展培訓(xùn)的同時(shí)，也形成了一套環(huán)環(huán)相扣，各理一職的管理模式。具體如下：公司總經(jīng)理1人：負(fù)責(zé)監(jiān)管公司的各個(gè)部門，對公司的管理享有絕對的權(quán)利。藝術(shù)設(shè)計(jì)2人：負(fù)責(zé)產(chǎn)品圖紙的設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品研發(fā)。工藝制作15人：其中2人為工藝總監(jiān)，負(fù)責(zé)對每道工藝進(jìn)展把關(guān)。打磨工5人，負(fù)責(zé)打磨拋光；雕刻工8人，銷售經(jīng)理2人：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推銷。財(cái)務(wù)管理1人：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)預(yù)算，及其公司的收支。附：員工工資分配表：員工類別工資備注總經(jīng)理〔〕3500+月銷售總額*0.5%藝術(shù)設(shè)計(jì)2000+月產(chǎn)量*單件售價(jià)*0.5%工藝總監(jiān)2000+月產(chǎn)量*單件售價(jià)*0.5%打磨拋光工150每天25天雕刻工300每天25天銷售經(jīng)理2000+月銷售總額*0.8%財(cái)務(wù)2000+月銷售總額*0.6%公司戰(zhàn)略：(P92總說加分說).......????????五．市場競爭情況及市場營銷：市場競爭情況：原有的墨晶玉**石加工廠：與之相比，我們的優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)鏈完整，擁有有傳統(tǒng)手工藝工匠和專業(yè)人才的加盟；一些玉石工藝品雕刻廠：與之相比，我們的優(yōu)勢：原料產(chǎn)量多，生產(chǎn)本錢低，廣闊的普通消費(fèi)者都能夠承受。市場營銷：<一>營銷理念：堅(jiān)持產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，不斷推出新產(chǎn)品。堅(jiān)持市場化，產(chǎn)業(yè)化，群眾化方向拓展領(lǐng)域、擴(kuò)大規(guī)模<二>營銷方略1.公司通過自銷，分銷，郵購，代理，網(wǎng)店出售等多種方式進(jìn)展銷售；2.通過參加商品展銷會(huì)、大型公益活動(dòng)、贊助活動(dòng)、媒體宣傳等方式把公司的產(chǎn)品及效勞推銷給群眾；3.加強(qiáng)市場調(diào)研與分析，把握同類行業(yè)的市場動(dòng)向；4給各代理商免費(fèi)發(fā)貨，根據(jù)其銷量算提成；5.延長產(chǎn)業(yè)鏈，根據(jù)客服的個(gè)性需求，提供不同的效勞；6.產(chǎn)品的研發(fā)，制造，包裝，銷售，效勞都立足消費(fèi)者，給消費(fèi)者以最優(yōu)質(zhì)的效勞；六．公司產(chǎn)量及產(chǎn)值：表一：常規(guī)產(chǎn)品月產(chǎn)值詳表：品名單件材料本錢月產(chǎn)量鎮(zhèn)紙7050硯臺(tái)7050洗硯池5050花盆50100花瓶60100線雕擺件20100茶幾30010餐桌15010酒杯10100茶具60100手機(jī)掛件2200鑰匙掛件2200汽車掛件5200石質(zhì)風(fēng)鈴550書包掛件2100注：這里的材料本錢指：用料+機(jī)器磨損+耗電表二：常規(guī)產(chǎn)品產(chǎn)值利潤詳表：品名單件售價(jià)月銷售量件月銷售額利潤鎮(zhèn)紙40050200009000硯臺(tái)40050200009000洗硯池20050100002500花盆120100120005000花瓶100100100002000擺件2001002000012000茶幾2500102500015000餐桌2500102500015000酒杯201002000500茶具150100150003000手機(jī)掛件1520015001000鑰匙掛件1520015001000汽車掛件2020040002000書包掛件1010010001000石質(zhì)風(fēng)鈴30501500600總計(jì)6675142014100077600根據(jù)估算，常規(guī)產(chǎn)品的月利潤大約為77600元。由于每月銷量不完全一樣，每年有銷售淡季和旺季之分，根據(jù)估算常規(guī)產(chǎn)品年銷售利潤如下：〔這里是稅后純利潤〕表三：月份銷售額常規(guī)產(chǎn)品月利潤總額純利潤〔稅后〕114100060000557702141000600005577031410006000055770414100060000557705141000600005577061410006000055770714100060000557708141000600005577091410006000055770102000008500079000112000008500079000122000008500079000總計(jì)1869000795000738930注：凈利潤指稅后可以獲得的利潤根據(jù)上表中的預(yù)算，常規(guī)產(chǎn)品年利潤總額大約為738930元。非常規(guī)產(chǎn)品產(chǎn)值利潤詳表：表四：品名本錢售價(jià)利潤廣場磚50每平110每平60每平墓葬建立20000每座24000每座4000每座大型石獅子10萬每對30萬每對20萬每對根據(jù)估算，每年可承受非常規(guī)產(chǎn)品的訂單如下：廣場磚，每年1單，預(yù)計(jì)總利潤30萬墓葬建立，每年5單，預(yù)計(jì)總利潤20萬大型石獅子，每年1單，預(yù)計(jì)總利潤20萬經(jīng)估算，每年非常規(guī)產(chǎn)品訂單的總利潤為70萬元。根據(jù)估算，該廠每年的利潤總額為：常規(guī)產(chǎn)品年銷售額總利潤+每年非常規(guī)產(chǎn)品訂單的總利潤，大約為1408930元七．財(cái)務(wù)預(yù)算前期投入資本及詳細(xì)用途表五：工程投入資金備注大型龍門切割機(jī)8萬1臺(tái)裁板機(jī)8萬1臺(tái)電力變壓器5萬1臺(tái)地航吊車10萬1臺(tái)磨具及雕刻工具10萬地