終端促銷方案

終端促銷方案（經典版）編制人：__________________審核人：__________________審批人：__________________編制單位：__________________編制時間：____年____月____日序言謝!并且，本店鋪為大家提供各種類型的經典范文，如公文寫作、報告體會、演講致辭、黨團資料、合同協議、條據文書、詩詞歌賦、教學資料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和寫法，敬請關注!Downloadtips:Thisdocumentiscarefullycompiledbythiseditor.Ihopethatafteryoudownloadit,itcanhelpyousolvepracticalproblems.Thedocumentcanbecustomizedandmodifiedafterdownloading,pleaseadjustanduseitaccordingtoactualneeds,thankyou!Inaddition,thisshopprovidesyouwithvarioustypesofclassicsampleessays,suchasofficialdocumentwriting,reportexperience,speeches,partyandgroupmaterials,contractsandagreements,articlesanddocuments,poemsandsongs,teachingmaterials,essaycollections,othersampleessays,etc.Learnaboutthedifferentformatsandwritingstylesofsampleessays,sostaytuned!第1頁共17頁終端促銷方案所謂終端促銷，是指、擴大或鞏固產品的市場占有率，在零售店端促銷方案的相關資料，歡迎閱讀！終端促銷方案【1】第一部分：活動概況一、活動背景分析二、活動時間5月1日——7日三、活動地點終端銷售店鋪及門前搭臺演出。四、活動方式結合的方式。五、活動主題愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。第二部分：活動分析及策略一、手機促銷活動現狀評述目前知名手機促銷現主要存在的問題：第2頁共17頁傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動的機會點1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。二、本次活動的主要優(yōu)勢1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具第3頁共17頁宣傳模式。三、本次活動主要策略1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。第三部分：活動設置一、室外展臺布置1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，鈴創(chuàng)作先鋒”2、舞臺布置：*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色第4頁共17頁火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)*舞臺左右各放兩個音響2米高并用繩子拉好(以*舞臺前在擺個氣模3、柜臺設置：*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報*真機放在柜臺里*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單*柜臺的手機應按價格擺放*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)*每個柜臺有兩位銷售員二、人員選擇1、舞臺人員選擇：表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運第5頁共17頁獎品之類的)。2、柜臺銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經驗，選擇的人員外貌也要經過審核，機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績)。三、服裝的選擇1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯四、舞臺表演1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做，第6頁共17頁彩鈴創(chuàng)作先鋒。現場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現場觀行多次比賽設置不同級別的獎品若干。手機應是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。五、發(fā)放傳單在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產品dm單的發(fā)放?？傻教囟ü衽_獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時尚和品味的產品，更有著巨大的吸引力)。第四部分：媒宣方案一、宣傳周期4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東第7頁共17頁西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。)5月1日——7日活動開幕。5月7日后進行產品推廣后提示性的周期廣告宣傳。二、宣傳地域覆蓋面以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。第五部分：成本預算項目所需資金單位：萬元媒體宣傳費用5場地費用0.1*5=0.5員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7條幅0.005*3=0.015宣傳單0.1元*10000=0.1免費派送禮品費用0.5演出人員工資0.2音響器材租用0.5其他費用0.2現場布置費用0.05小計7.865第六部分：服務支持一、增殖服務第8頁共17頁功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。二、團購優(yōu)惠團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯合購買多臺手機品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產生產品降價過時的感覺。第七部分：促銷評估一、社會影響此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。二、活動模式的建立與可持續(xù)性響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用。終端促銷方案【2】一、活動目的將突破以往打折促銷的營銷思路，結合廠家、經銷商、消費者三第9頁共17頁驗芬朗專車專用汽車音響中更進一步了解芬朗產品，感受產品的不達成更多更好的布點工作。二、體驗場館2、利用洗車空閑時間讓消費者參與體驗活動。三、活動主題芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導航+極品試音碟+更多你還等嗎零距離接觸：讓消費者上車直接體驗了解芬朗汽車音響產品，上車體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。加1000元可安裝品牌DVD導航一部：由于目前DVD導航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費者勇躍參與體驗活動，使那些想裝DVD導航產品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調動顧客參與的積極性。更多獎品：各區(qū)域可根據實際情況設置獎品，以下僅舉例闡述。1、免費洗車券5次打蠟——10位；2、座墊——10位；健康套裝——10位；位；位；香水——10位。200元抵用券11張。（銷售人員在活動前跟各活動經銷店談妥。）四、活動時間全年均可，最優(yōu)是選擇2個星期，集中力量，重點突擊，營造全第10頁共17頁城聯動的氛圍。五、活動對象所有車主六、活動形式在店門口搭2-4干，體驗樣車一臺，并安排促銷員1-3人，促銷員主動邀請進店洗車銷售。培訓。七、準備工作(活動前一星期進行宣與協調工作)。1、活動人員配置活動主管1人（建議由我司當地銷售負責人擔任）：負責整個活動的規(guī)劃、組織及協調。導購員1內容，解答消費者問題，現場收訂金開票據。要求：對我司產品功能了如指掌、對我司品牌文化、產品理念有一定的了解，同時反應敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導購員。臨時促銷員2人（由活動終端店人員擔任）：負責前期海報等廣告物料的布置，消費者接待，現場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等第11頁共17頁場務工作。技術人員1人（可由我司售后人員擔任）：負責講解產品技術知識，解答消費者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產品，示范操作。要求：熟悉公司產品技術，操作起來輕車熟路。機動人員至少1人（由我司或終端客戶人員擔任）：負責拍照、搬運、配合其他人員工作、應對緊急事件。注：以上為工作人員標準配置，銷售人員可根據規(guī)模、車主多少適當增減人員數量。2、宣傳配合由我司當地銷售人員主導、終端客戶提供人員落實。a)在活動前一周于小區(qū)的進出口處、樓道出入口通知欄、電梯活動海報或發(fā)放活動單張。b)活動前一周于終端擺放產品資料架、產品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報。c)在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。d)在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內容的帖子。e)有條件的地區(qū)，可聯系當地新聞媒體，在活動前后進行新聞形式的宣傳報道。注：以上廣告宣傳如不能全部達成，則至少應保證一位車主，有機會每天能通過次不同的方式接觸活動信息。第12頁共17頁在預料中，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主。3、活動物料的準備申請/按比例發(fā)放物料：a)產品折頁或畫冊（共100份）——用在活動現場，贈與意向客戶b)單張（1000份）——用于前期在會所擺放與活動當天派發(fā)c)椅子（8張）——用在活動現場d)產品堆頭）——用在活動現場e)X展架（4-6個）——用在前期廣告宣傳與活動現場f)價格貼（20份）——用在活動現場g)活動衣服——用在活動現場h)促銷帽子——用在活動現場，與活動襯衫一同使用i)公關用禮品——公關使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。由當地銷售人員落實的物料：市場部提供設計模板。a)海報（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。b)活動主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動現場。11m寬X0.9m高13m寬X0.9m高c)優(yōu)惠卡（300份）——用在活動現場，名片大小，當地自行印制。代理商與終端客戶提供的物料：均為活動現場使用。a)樣機（4—10臺，需提前檢測）。b)活動拱門（1個）。第13頁共17頁c)太陽傘（4—6把）。d)產品資料架（2個）。e)帳蓬（2—4頂，3m*3m）。f)紙杯、飲料（飲水機）、名片、清潔工具、蓋章收據（收定金用）等雜項。g)小型產品展示柜。h)洽談桌。i)條桌（擺放產品用，可選）。j)話筒、音響（可選）。k)飄空氣球（2個，可選）。注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當一部分我司已在之前發(fā)放。活動規(guī)模適當增減。市場管理部提供的物料，當地銷售人員至少活動前10天向市場管理部申請。八、活動現場管理與控制1、現場物料與包裝我司銷售人員主導，其他現場人員落實。a)活動當天9：00以前布置好現場。b)擺放好各類物品。c)有小展柜的，要調試樣車至最佳狀態(tài)。d)在產品資料架上插放好產品單張或畫冊。e)產品堆頭陳列。將產品空盒堆成金字塔或是其它形式進行排第14頁共17頁列。2、活動詳細流程7：30相關人員到位8：30前完成活動現場布置臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進入樓層，在10：00——12：00臨時促銷員返回活動場地，協助導購員、技術人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）。若現場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現場的X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經過的顯眼位置。12：00——13：30分批進餐。13：30——15：00臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動吸聚人氣。15：00——17：30臨時促銷員返回活動場地，與導購員、技術臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。17：30后，活動現場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結。3、現場注意事項a)現場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿