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文檔簡介
故事行銷課程目標(biāo)通過訓(xùn)練讓營員明白行銷過程中講故事的好處，掌握講故事的修煉，會講四個以上的保險故事。課程大綱故事行銷的好處12故事行銷的修煉ü3行銷故事編寫與練習(xí)我們是怎樣講保險的？直接切入，不好意思客戶堅持，沒有辦法雙方僵持，很是尷尬客戶反對，無言以對怎樣切入保險的話題？我們的困惑有方法
———講故事引起客戶的興趣轉(zhuǎn)移客戶的注意力讓客戶感同身受讓客戶有思考的空間容易讓客戶認(rèn)同并接受故事行銷的好處課程大綱故事行銷的好處12故事行銷的修煉ü3行銷故事編寫與練習(xí)寓言故事保險生活中的故事身邊小故事可用的素材范圍素材就在身邊社會新聞數(shù)據(jù)故事小組研討寒暄話題興趣點（壽險的功用）衣食住行社會新聞小孩工作健康安全子女教育養(yǎng)老興趣投資保險故事切入點課程大綱故事行銷的好處12故事行銷的修煉ü3行銷故事編寫與練習(xí)故事大王演練角色角色A：銷售人員角色B：客戶角色C：觀察者演練要求銷售人員按照話術(shù)演練，認(rèn)真投入觀察者對訓(xùn)練過程進行觀察、點評1分鐘每輪5分鐘，角色互換行銷故事編寫小組故事匯總
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