工作心得體會(huì)(15篇)

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作為一名即將踏上講臺(tái)的新老師，我很榮幸能成為老師隊(duì)伍中的一員。

為了使我們新老師盡快適應(yīng)我們學(xué)校的教學(xué)工作，并以飽滿的熱忱早日進(jìn)入角色，邁好職業(yè)生涯的第一步，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以講座，報(bào)告，聽課，觀摩和學(xué)習(xí)的形式，對(duì)新老師的角色轉(zhuǎn)變、學(xué)校歷史概況與進(jìn)展前景、學(xué)校教學(xué)工作基本要求、學(xué)校教科研概況及重大課題、學(xué)校德育工作規(guī)范和班主任工作要求、高中管理?xiàng)l例、老師禮儀與修養(yǎng)等諸多方面進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，而且還結(jié)識(shí)了一群優(yōu)秀的同行伴侶，探討了懷疑。

在一次次的感悟中，頗感自己的責(zé)任重大、學(xué)問貧乏。通過這次培訓(xùn)，收獲頗豐、感想頗深：眼界開闊了、思索問題能站在更高的境界，得到了很多啟發(fā)。下面將我的學(xué)習(xí)心得小結(jié)如下：

一、定好目標(biāo)，不斷進(jìn)步

在校長的學(xué)校歷史概況與進(jìn)展前景報(bào)告和副校長的青年老師的修養(yǎng)與學(xué)校教學(xué)工作基本要求的報(bào)告中，我深深體會(huì)到了老師進(jìn)展，同學(xué)進(jìn)展以及學(xué)校的進(jìn)展是僅僅相關(guān)聯(lián)的，并且在學(xué)習(xí)過程中，我們應(yīng)當(dāng)是有規(guī)劃的，只有目標(biāo)、信念、理念支撐，才能表達(dá)學(xué)校的辦學(xué)理念：進(jìn)展老師，進(jìn)展同學(xué)，進(jìn)展學(xué)校。

在了解學(xué)?；緺顩r和進(jìn)展前景下，我也給自己定了一個(gè)近期短暫的目標(biāo)：首先是趕快適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等;其次是上好課。在我們新老師事業(yè)進(jìn)展開端期間，對(duì)于新老師，上好課是重中之重，所以在以后的教學(xué)工作中，不斷請教我的指導(dǎo)老師和組內(nèi)其他老師，初步形成自己的教學(xué)觀，教育觀和自己的思想，爭取把每節(jié)課做好充分的預(yù)備，給同學(xué)留下個(gè)好印象。

第三，假如我做了班主任，應(yīng)當(dāng)以人為本，做一切有利于同學(xué)身心進(jìn)展的好班主任，與同學(xué)建立公平、民主、信任、相互敬重的師生關(guān)系，培育自己較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)力量，使我的班集體能穩(wěn)步協(xié)調(diào)的進(jìn)展，使班上每個(gè)同學(xué)成人。假如是做副班主任，我也將主動(dòng)協(xié)作正班主任的工作，與班主任老師合作做好自己的分內(nèi)事，并不斷吸取有閱歷的班主任老師的閱歷，為以后的班主任工作做好鋪墊。

二、在反思中進(jìn)步、成長

通過培訓(xùn)，讓我糊涂地熟悉到，一名老師要想以名貴的姿勢行走，就要在教學(xué)中學(xué)會(huì)反思，在反思中總結(jié)，真正提高教學(xué)力量，做一個(gè)才智型的老師。因此，要做好以下幾個(gè)方面：

1、促進(jìn)個(gè)人專業(yè)進(jìn)展

能否對(duì)同學(xué)實(shí)施高素養(yǎng)的教育，促進(jìn)同學(xué)主動(dòng)、活潑、生動(dòng)地進(jìn)展關(guān)鍵在于老師的素養(yǎng)。只有通過在教育中不斷學(xué)習(xí)，在同學(xué)實(shí)際狀況的基礎(chǔ)上對(duì)教學(xué)有所創(chuàng)新，才能漸漸提高教學(xué)水平?！袄蠋煹哪苣褪亲屢粋€(gè)不愛學(xué)習(xí)的孩子愛學(xué)習(xí)了”。

因此，老師就應(yīng)著力于將閱歷內(nèi)容轉(zhuǎn)化為同學(xué)簡單理解和接受的內(nèi)容與形式，老師應(yīng)成為同學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)困惑中的引導(dǎo)者、探究中的支持者和學(xué)習(xí)過程的合。我們在職的每位老師都應(yīng)當(dāng)多讀書、多思索、多反思，不斷地用學(xué)問來充實(shí)自己，做有思想的老師，仔細(xì)做好反思總結(jié)工作，爭做一個(gè)專家型、學(xué)者型的老師。

2、努力轉(zhuǎn)變好角色

作為一名新老師，我們應(yīng)當(dāng)更加理性地熟悉社會(huì)、熟悉自己的角色，轉(zhuǎn)變以往同學(xué)時(shí)期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活看法，在這個(gè)新環(huán)境中處理好新的各方面的關(guān)系，如新老老師之間的關(guān)系，同事之間的關(guān)系，師生之間的關(guān)系等。

剛來學(xué)校時(shí)，有許多的不適應(yīng)，吃飯，住宿，生活，學(xué)校管理一切都很凌亂，生疏感特別劇烈，但在賀高領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我們慢慢熟識(shí)和適應(yīng)了一部分，并以極大的熱忱和激情投入工作中。

在培訓(xùn)過程中，我們這些新來的老師們也非常團(tuán)結(jié)，無論生活上還是學(xué)習(xí)上，我們都相互關(guān)心，相互鼓舞，并相互探討教學(xué)中的疑問，給了我極大的鼓舞和動(dòng)力，但新老師的角色轉(zhuǎn)變還需要一個(gè)長期的過程，還有許多的疑問，最大的困惑還是如何上好課，這是老師基本素養(yǎng)。

為此，新老師必需轉(zhuǎn)變自己的角色地位，順應(yīng)同學(xué)的需求，把放飛心靈的空間和時(shí)間留給同學(xué)，營造寬松自由的氣氛。

在這種輕松的氣氛里真正地引導(dǎo)同學(xué)們主動(dòng)、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，鼓舞同學(xué)大膽去學(xué)，真正讓同學(xué)成為主宰學(xué)習(xí)的仆人，學(xué)習(xí)活動(dòng)參加者、探究者與討論者。

3、老師要做好“言傳”和“身教”的表率作用

(1)專心去喜愛和善待同學(xué)。

老師應(yīng)當(dāng)是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。老師要心胸寬廣，不要小肚雞腸?？隙ㄒ幸环N容人、容事的寬廣胸懷，能夠聽取各種不同看法，要嚴(yán)于律己，寬以待人，少一點(diǎn)猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、關(guān)心之心、友愛之心，這樣給同學(xué)良好的示范作用。

由于，我們每天面對(duì)的是一個(gè)個(gè)有著鮮活生活，一個(gè)個(gè)正在健壯成長的同學(xué)，我們要把他當(dāng)作一個(gè)能動(dòng)的人，給他們一個(gè)自由的空間，敬重公平地對(duì)待他們、關(guān)懷他們，和他們成為無話不說的好伴侶；從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。

然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的確定和激勵(lì)，讓同學(xué)感到暖和，增添自信，這樣，才會(huì)在他們成長與進(jìn)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍，更會(huì)使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。

(2)用自己的言行去感染同學(xué)

老師要以自身的行為去影響同學(xué)，真正成為同學(xué)的表率，使同學(xué)從老師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不行為。因此，老師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必需仔細(xì)、穩(wěn)重、規(guī)范、得體。

此外，老師還應(yīng)和同學(xué)進(jìn)行常常性的心靈溝通，向同學(xué)暢快樂靈，既可以向同學(xué)談自己從人生中取得的珍貴閱歷，也可以向同學(xué)坦誠地公開自己的生活教訓(xùn)，使同學(xué)真正感受到你不僅是良師還是益友。

培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束，但是我真正的老師歷程才剛剛啟程，學(xué)無止境，我會(huì)在探究學(xué)習(xí)的道路上不斷完善自身素養(yǎng)，爭取實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值!

工作心得體會(huì)2

那塊黑板，寫下的是真理，擦去的是功利。那個(gè)講臺(tái)，舉起的是別人，奉獻(xiàn)的是自己……”崇高的師德，源于千百年來中華文化的積淀和傳承?！按盒Q到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！比藗冇眠@樣的詩句贊美老師們的無私奉獻(xiàn)；“人類靈魂的工程師”、“辛勤的園丁”人們用這樣的比方頌揚(yáng)老師們的高尚情操；“學(xué)為人師、行為世范”人們用這樣的標(biāo)尺度量老師職業(yè)的宏大與崇高，從古至今，崇高的師德在中國老師中薪火相傳，生生不息。

我們作為，祖國教育在線上的一名新老師肩負(fù)著國家和民族興盛發(fā)達(dá)，長盛不衰的重任，首先喜愛祖國，喜愛人民、喜愛教育、喜愛同學(xué)，師愛溫潤在平凡的日子里?；繇骼蠋煆慕塘?，深刻感悟到:“沒有愛就沒有教育”。

鄒有云老師提出“讓愛的陽光照亮森山”;黃靜華老師”專心去愛每一個(gè)同學(xué)”;林崇德老師指出“師愛是師德的靈魂”。這種愛在危難關(guān)頭閃耀著奪目的光芒。譚世明老師，殷雪梅老師為了同學(xué)的平安不惜犧牲自己珍貴的生命，陳善知老師說:“老師在，同學(xué)在!危險(xiǎn)時(shí)刻，把生的盼望留給同學(xué)，把死的危急留給自己，“生死關(guān)頭，他們將同學(xué)的利益放在第一位，一切為了同學(xué)”。

王月娥老師，用小船搖出盼望、嚴(yán)桂珍老師，不讓一個(gè)同學(xué)掉隊(duì)他們在平凡的工作崗位上干出了不平凡的事業(yè)，到底為了什么?，他們驕傲的說:不為什么，“由于我們是人民老師”。平凡的工作，宏大的奉獻(xiàn)鑄就了閃光的師德之魂。

人民老師是“太陽下最光芒的職業(yè)”;使命崇高，責(zé)任重大。一言一行都連著祖國的前途，民族的將來，自律的責(zé)任意識(shí)是一名老師必備的人格素養(yǎng)，愛崗敬業(yè)、教書育人，為人師表表達(dá)在生活的分分秒秒中。

自從我們選擇了這個(gè)職業(yè)，我們就肩負(fù)著，崗位責(zé)任、社會(huì)責(zé)任、國家責(zé)任，我們不負(fù)使命，我們做好了預(yù)備，我們決心用我們的青春和汗水乃至生命，撐起我們榮耀神圣的教育事業(yè)的精神大廈，用閃爍的師德之光，光照乾坤。

工作心得體會(huì)3

調(diào)到新公司后，除了網(wǎng)絡(luò)外，別的感覺都還不錯(cuò)。

公司出于平安和保密需要，除了工作相關(guān)的幾個(gè)網(wǎng)站外，其他的都上不了了。

這給我博客的更新帶來了新的難題。

沒有更新博客，總覺得似乎少了點(diǎn)什么，老惦記著(當(dāng)然飯仍舊吃的很想，覺也睡的不錯(cuò)，呵呵)。

好在高人有許多，最終破解了公司的那個(gè)破平安軟件，但究竟是違背公司規(guī)定的事情，以后只能先寫好博客，到時(shí)抽空在發(fā)表了。

剛到新公司沒幾天，一點(diǎn)頭緒都沒有，過去的工作閱歷只能關(guān)心我更快、更深化的理解如今的工作，但對(duì)于如今的工作，我還是個(gè)門外漢，究竟是不同的領(lǐng)域。

好在有一幫人給了我許多幫組，從辦公電腦、辦公室按排、相關(guān)手續(xù)等，基本都沒用我操勞，并且他們不停鼓舞我，一位我以前部門元老級(jí)的老領(lǐng)導(dǎo)，也親自給我講起了設(shè)計(jì)過程，讓我感動(dòng)不已。

他們給了我信念，真的很感謝這幫老伴侶，過去在一起戰(zhàn)斗的友誼仍舊存在。

從今后規(guī)劃來說，我還會(huì)有重要工作承當(dāng)，但對(duì)如今的我來說，如今的工作基本是空白(但我信任自己很快熟識(shí)、適應(yīng))，面對(duì)那么多生疏面孔，那么多項(xiàng)目，我想自己今后一、二年的路會(huì)走的比較辛苦，我也告知LP，我隨后這段時(shí)間，回家會(huì)晚點(diǎn)，需要加加班，為了工作，也為了曾經(jīng)那個(gè)集體的榮譽(yù)。

新的部門，對(duì)于我的到來是早有耳聞，也認(rèn)為我是個(gè)厲害人物，院長(備注：我曾經(jīng)那么大部門的經(jīng)理，高升至這里當(dāng)院長)也找了我，給我提了一些要求，全部這一切都讓我頗感壓力，為自己，為別人，我都沒有太多的退路，只有一條路：做好工作。

所長支配我參與一周的培訓(xùn)，這也是我如今坐在杭州的酒店里更新博客的緣由。

原來兩周的培訓(xùn)，由于所里任務(wù)太重，我們幾個(gè)只參與一周的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，周末趕回去。

本盼望利用這兩周比較“悠閑”的時(shí)間，好好惡補(bǔ)一下，回去后盡快能投入到工作中去，看樣子我還得加快學(xué)習(xí)進(jìn)度，時(shí)間不等人。

我從來沒有想如今這樣感覺時(shí)間的緊迫!

工作心得體會(huì)4

轉(zhuǎn)瞬我已經(jīng)在呼吸科工作五年了，時(shí)間就像流水一樣靜靜地漫過了我的生命。我永久記得畢業(yè)授帽儀式上，在微微的燭火襯托下，第一次戴上燕帽的那一幕，是如此秀麗、圣潔、心中是如此興奮。20xx年不滿二十歲的我,帶著少許的童稚走上工作崗位，每當(dāng)病人向我投來不信任的目光時(shí)，我就以一個(gè)文雅的微笑、一聲親切的問候和一個(gè)嫻熟的操作“制服”病人。

呼吸內(nèi)科95%是老年人，大多病人靠氧氣度日，且病情不穩(wěn)反復(fù)發(fā)作，大部分病人生活都不能自理，這無疑使病人更加的焦慮與惆悵。有時(shí)無名之火也會(huì)擴(kuò)散到我們，年輕氣盛的我也會(huì)有埋怨，但有一件事卻讓我徹底消除了這些念頭。那是去年冬天，大家都在洗手預(yù)備下班，一位支氣管擴(kuò)張穩(wěn)定期的患者在入廁后突然消失大咯血，意識(shí)丟失，面對(duì)這樣危重卻又特別的患者，護(hù)士長和我們當(dāng)時(shí)沒有絲毫遲疑，立即全身心投入到搶救工作中去，她立即拿起小桶放在患者嘴邊，幫助患者平臥頭偏向一側(cè)并始終用手支撐者患者的頭，鼓舞患者不要屏氣，輕拍患者背部將血液咳出，大家爭分奪秒的搶救著，小穆護(hù)士快速開放靜脈通路，小楊護(hù)士給患者吸氧、吸痰。待患者病情稍穩(wěn)，搶救結(jié)束后，護(hù)士長手上、衣襟上、早已濺滿了患者咯出的血液，患者身上也處處都是血漬，這時(shí)的我們又悄悄地打來了溫水為患者清潔皮膚，更換了潔凈的衣物和床單。家屬趕到，得知這一切狀況后，握著她的手感動(dòng)地連連稱謝。當(dāng)時(shí)的我心里布滿了敬佩，也很驕傲。

有人說：護(hù)士的胸懷像大海，能容納千百萬被病痛熬煎的父老兄弟。護(hù)士的品行像紅燭，燃燒了自己，照亮了別人；護(hù)士的心靈像清泉，愛的透亮，不是親人勝似親人；而護(hù)士的微笑，它尤如一壇封存了百年的佳釀，其味柔軟，其意深遠(yuǎn)。十里飄香是它廣博無私的愛，舒適含蓄是它綿綿不絕的美，漸漸的品，細(xì)細(xì)的酌，那真是一段落讓人百感交集的情節(jié)。是呀！一個(gè)微笑，一句問候，一杯熱水，一束鮮花，多么溫馨而又平凡的小事啊，但它卻融入了護(hù)理人員對(duì)患者的濃濃親情，為患者點(diǎn)燃了生命的火炬，驅(qū)走病魔覆蓋的黑暗。

我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道如何公平、和善、真誠地對(duì)待每一個(gè)生命，是它讓我理解了活著就是一種秀麗!我慶幸，我能如此的貼近生命，去觸摸、傾聽、感悟。作為一名護(hù)士，我將把我一生的愛奉獻(xiàn)給我的病人們。由于，平凡就是美好，奉獻(xiàn)讓我更秀麗！在每一個(gè)人都安睡的夜晚，我們卻守護(hù)著一方平安。我們無法把握住生命的長度，但是我們可以把握住生命的厚度。用愛，托起生命之舟，托起幻想之舟。

工作心得體會(huì)5

本次老師崗前培訓(xùn)的內(nèi)容非常豐富，形式也多種多樣，包括師德師風(fēng)教育、教育新理念、老師職業(yè)道德規(guī)范、教育政策法規(guī)、基礎(chǔ)課程改革綱要、老師心理健康教育、現(xiàn)代教育技術(shù)、班主任工作方法和技能，學(xué)科專業(yè)課等等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

雖然時(shí)間只有十二天，但內(nèi)容卻是充實(shí)的，對(duì)我們新老師來說更是終身受益。通過培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：

一培訓(xùn)使我對(duì)老師這一職業(yè)有了更加清晰的熟悉。

在本次培訓(xùn)中，聽了有關(guān)老師職業(yè)專題報(bào)告后，使我對(duì)老師這一職業(yè)有了更加明確的熟悉。使我深刻地熟悉到：首先，老師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道，授業(yè)解惑也"，這是從學(xué)問傳遞的角度來反映老師的重要性。

其次，老師是典范。學(xué)高為師，身正為范也正是這個(gè)意思。這里主要涉及做人的問題，同學(xué)都有向師性，事實(shí)上是做人的一種認(rèn)同感。同時(shí)同學(xué)受教育的過程是人格完善的過程，老師的人格力氣是無形的，不行估量的，老師要真正成為同學(xué)的引路人。

第三，老師是管理者，老師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，管理協(xié)調(diào)力量，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)同學(xué)的進(jìn)展。

第四，老師是父母。作為一名老師，要富有愛心，老師對(duì)同學(xué)的愛應(yīng)是無私的，公平的，就像父母對(duì)待孩子。所以我們說老師是父母，并且，老師還要擅長發(fā)覺每一個(gè)同學(xué)的閃光點(diǎn)和進(jìn)展需要。

第五，老師是伴侶。所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)老師和同學(xué)要交心，師生之間的融洽度，親和力要到達(dá)知心伴侶一樣。

最終，老師是同學(xué)的心理輔導(dǎo)者。老師必需要懂教育學(xué)，心理學(xué)，健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同同學(xué)的心理特點(diǎn)，心理困惑，心理壓力等，以賜予準(zhǔn)時(shí)的關(guān)心和排解，培育同學(xué)健康的心理品質(zhì)。

同時(shí)，對(duì)老師工作的基本也有了比較明確的熟悉，熟悉到了老師責(zé)任的重大艱難，要做一名好老師必需要具備敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)新精神、拼搏精神。我深深體會(huì)到作為一名人民老師，就要為祖國的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春年華，含辛茹苦，悄悄耕耘。

“要愛生如子”，時(shí)時(shí)為同學(xué)著想，以同學(xué)的利益為重，到處用真情去打動(dòng)同學(xué)。新時(shí)代的老師應(yīng)具有高尚的師德，先進(jìn)的理念，健全的人格，健康的心理素養(yǎng)和比較扎實(shí)的專業(yè)理論功夫和業(yè)務(wù)水平，有靈敏的思維和很強(qiáng)的語言表達(dá)力量和感召力。對(duì)同學(xué)要多說鼓舞的話，勸慰的話，開導(dǎo)的話，實(shí)在的話，少說挖苦的話，冷淡的話，傷人的話，威逼的話，這些都是作為一名合格老師應(yīng)具備的素養(yǎng)。

二培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作供應(yīng)了很多方法和策略。

在本次培訓(xùn)中，通過學(xué)科專業(yè)課培訓(xùn)，使我熟悉到要想成為一名優(yōu)秀的老師，必需具備最基本的“六仔細(xì)”要求，即仔細(xì)備課、仔細(xì)上課、仔細(xì)布置批改作業(yè)、仔細(xì)輔導(dǎo)，仔細(xì)組織考試和仔細(xì)組織課外活動(dòng)。

備課是一項(xiàng)重要的組成部分，備課中要預(yù)備三方面，即備教材、備同學(xué)、備教法，要關(guān)注同學(xué)如何學(xué)，學(xué)到了多少東西。不僅要求老師課時(shí)備課，還要擅長在長期的教育教學(xué)中進(jìn)行總結(jié)和積累，只有這樣才能提高自己的業(yè)務(wù)水平。

在教學(xué)上，應(yīng)當(dāng)懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會(huì)抓住同學(xué)的心理，引起他們對(duì)學(xué)問的奇怪???心，引導(dǎo)同學(xué)學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的滿堂灌的教學(xué)方法。老師應(yīng)當(dāng)從學(xué)問的傳輸者變?yōu)閷W(xué)問的引導(dǎo)者，這就更加要求老師要懂得授課的藝術(shù)性。

特殊是在新課程改革的背景下，肯定要仔細(xì)地貫穿新的教學(xué)理念，以同學(xué)進(jìn)展為本，以新的教學(xué)姿勢迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有力量地教好這門課，使同學(xué)能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)，這就需要我努力地備課，努力地熬煉，努力地學(xué)習(xí)……

三培訓(xùn)使我對(duì)將來的工作布滿了信念和動(dòng)力。

在本次培訓(xùn)中，還貫穿一個(gè)中心，那就是對(duì)新老師的鼓舞。一是鼓舞我們要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等；二是鼓舞我們要更加理性地熟悉社會(huì)，熟悉自己的角色；三是鼓舞我們要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新學(xué)問新問題新環(huán)境的老師；四是鼓舞我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰慧和才智，爭做教學(xué)進(jìn)展的弄潮兒。

這些鼓舞，使我對(duì)將來的工作布滿了信念和動(dòng)力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉醉在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己的意志?！被蛟S，對(duì)于我們新老師來說，只要有克服困難的信念，就能取得好的開端，而好的開端，便是勝利的一半。

工作心得體會(huì)6

要把保育工作滲透到幼兒的身上，教育意識(shí)是導(dǎo)向，而敏捷多樣、豐富生動(dòng)的教育方法則是催化劑。以下是我在實(shí)施幼兒園保育工作中的一些和體會(huì)，僅供大家參考：

老師應(yīng)當(dāng)有這樣的意識(shí)：保育工作不是單獨(dú)的或特地的一個(gè)活動(dòng)，而應(yīng)貫穿于幼兒生活以及各項(xiàng)活動(dòng)之中，貫穿在幼兒、學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、和日常生活的整日的活動(dòng)中。因此，我們利用生活、活動(dòng)內(nèi)容本身的學(xué)問，對(duì)幼兒進(jìn)行保育學(xué)問的教育。例如：正確有序的穿衣服能愛護(hù)身體，鞋帶系得堅(jiān)固可避開跌倒摔傷，熱湯熱水吹一吹再喝能避開，吃魚把魚刺挑潔凈能免受咽刺之痛，吃飯不嘻笑打鬧可避開氣管進(jìn)異物。我們平常特別留意幼兒這些生活小節(jié)的訓(xùn)練，孩子能做的事就讓他自己做，決不包辦代替，這樣，孩子在自己的勞動(dòng)實(shí)踐中建立起了良好的生活習(xí)慣，從而起到了自我愛護(hù)的作用。老師應(yīng)對(duì)幼兒的日常生活特殊關(guān)注，深化幼兒，隨時(shí)了解和把握幼兒的行為和品德，利用影響幼兒的各種外界因素，不失時(shí)機(jī)地開展隨機(jī)教育。通過常常的、隨機(jī)的、劇烈的滲透，幼兒的行為習(xí)慣就會(huì)不斷得到穩(wěn)固，保育工作也就做到家了。

一、通過生活和嬉戲活動(dòng)，學(xué)習(xí)和穩(wěn)固一些自我愛護(hù)的方法與技能

《生活》課程是對(duì)幼兒進(jìn)行自我愛護(hù)教育的重要內(nèi)容。為了教育幼兒“不玩尖利的東西”，我們設(shè)計(jì)了“手指劃破了”這一活動(dòng)，通過觀看圖片，讓幼兒商量“手指為什么會(huì)劃破?手受傷了會(huì)給我們的生活帶來哪些不便利?手受傷后該怎么辦?”然后讓幼兒實(shí)踐操作，學(xué)會(huì)正確使用剪刀、嬉戲棒等尖利物的方法?；顒?dòng)后經(jīng)測試90%的幼兒基本到達(dá)教育目標(biāo)。又如，為了教育幼兒“感到不舒適，主動(dòng)對(duì)老師說”，我們設(shè)計(jì)了活動(dòng)“生病以后”。通過觀看情景表演，讓幼兒明白如身體的某個(gè)部位不舒適肯定要準(zhǔn)時(shí)告知成人，以免耽擱病情?；顒?dòng)后經(jīng)測試80%的幼兒到達(dá)教育目標(biāo)，增長率到達(dá)67%。嬉戲是幼兒最喜愛的活動(dòng)，將自我愛護(hù)的學(xué)習(xí)內(nèi)容融入嬉戲之中，能使幼兒在輕松、開心的氣氛中穩(wěn)固生活技能。如：將“橡皮膏朋朋”的編成表演嬉戲，在“小舞臺(tái)”嬉戲中進(jìn)行表演;在自由活動(dòng)時(shí)和孩子一起下“好習(xí)慣棋”等，孩子自我愛護(hù)的技能在嬉戲中得到了進(jìn)展。

二、通過好玩的環(huán)境創(chuàng)設(shè)去吸引孩子

有一段時(shí)間，我發(fā)覺我班的水總是不會(huì)削減，問誰沒有喝水都說我喝了，很難辨別出誰真誰假，為了制止生活中“偷工減料”的幼兒，為了讓幼兒養(yǎng)成良好的喝水習(xí)慣，我們在墻上做了一個(gè)生動(dòng)形象的“愛心小樹”圖讓幼兒每次喝水后在自己的泡泡上做好記錄;我還在旁邊做了一個(gè)帶小水杯(可活動(dòng)的)、精致的小盒子，幼兒喝水后只需要自取一枚，在小水杯里沾點(diǎn)兒水一貼就Ok，這種圖形并茂的操作幼兒很喜愛。同時(shí)我們還組織看圖講解并描述“為什么要多喝水?”，幼兒明白了“多喝水皮膚會(huì)很美麗;多喝水不簡單生病”等道理，由此幼兒也養(yǎng)成了自覺喝水的好習(xí)慣。這既是習(xí)慣的培育，又是保育工作的開展。

三、通過典范的作用吸引幼兒：

幼兒園開展“陽光浴”熬煉，為了讓幼兒能夠主動(dòng)地參加，我們首先讓那些運(yùn)動(dòng)量大，吃飯好的幼兒來試驗(yàn)，每天的陽光浴孩子是沒有問題的，保準(zhǔn)孩子2小時(shí)的戶外活動(dòng)。

四、利用談話活動(dòng)主動(dòng)引導(dǎo)：

我園每天有個(gè)“非常鐘談話活動(dòng)”環(huán)節(jié)。這也是我們對(duì)幼兒實(shí)施保育工作的良好時(shí)機(jī)?！白约旱氖虑樽约鹤觯愣紩?huì)做哪些事?”、“你會(huì)不會(huì)愛護(hù)自己，你是怎樣來愛護(hù)好自己的”、“你會(huì)常常生病嗎?為什么?”通過談話活動(dòng)，幼兒就會(huì)想一想自己，就會(huì)管理好自己，讓幼兒從小就學(xué)習(xí)如何照看自己，讓幼兒從小養(yǎng)成有責(zé)任感的人。把保育工作落實(shí)到教育中去。要把保育工作的開展得更好，只要做一個(gè)有心人，信任你會(huì)比我做得更好。

工作心得體會(huì)7

XXXX年X月X日，我開頭了自己的工作生涯，成為了X局XX科的一名科員。一大早，我懷著緊急而興奮的心情來到了單位，初到科室就被科室緊急而有序的工作氣氛所吸引，看著同事們一個(gè)個(gè)勞碌的身影，我很想上前去幫助，卻又覺察自己剛到科室，從未接觸過科室的工作，無從干起。于是，我暗自下定決心，肯定要盡快的融入到工作中去。

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，來到單位已有一個(gè)多月。這段時(shí)間里，在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的關(guān)心下，我快速的成長起來，不僅對(duì)城建科的工作有了清晰的熟悉，同時(shí)在與其他科室接觸過程中，我了解了其他科室的工作范疇和詳細(xì)分工。通過一個(gè)多月左右的了解，讓我對(duì)局內(nèi)部的工作性質(zhì)及其職能劃分有了一個(gè)熟悉，這對(duì)于我今后的工作有很大的關(guān)心。

我剛剛參與工作，在日常的工作中，難免有些工作環(huán)節(jié)會(huì)消失問題，我熟悉到了自己諸多的缺乏，針對(duì)自身的問題，我努力尋求方法進(jìn)行解決。

首先，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。針對(duì)自身劣勢，制定出自我學(xué)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容、方式，我充分利用工作之余，重新對(duì)《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》進(jìn)行了學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的了解了我國城鄉(xiāng)規(guī)劃的詳細(xì)分類、具體內(nèi)容，通過對(duì)《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》的'進(jìn)一步學(xué)習(xí)，我對(duì)城鄉(xiāng)規(guī)劃的步驟、程序有了更加深刻的了解。結(jié)合科室工作，我通過上網(wǎng)查閱、翻閱科室相關(guān)資料等方式，對(duì)“一書兩證”的辦理程序有了熟悉。在這一個(gè)月中，我通過自我學(xué)習(xí)，不僅提高了專業(yè)學(xué)問，同時(shí)也增添了我的業(yè)務(wù)力量。

其次，平常留意觀看，多聽多看。初到科室，我對(duì)科室的工作不熟識(shí)，平常除了要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)以外，還要多聽多看。在同事們處理科室事務(wù)的過程中，我主動(dòng)去幫助完成，站在一旁觀看同事們處理問題的方式方法，學(xué)習(xí)“一書兩證”辦理的詳細(xì)步驟以及需要留意的問題，并將重要的地方記錄下來，同時(shí)與自己學(xué)習(xí)和查閱的資料進(jìn)行對(duì)比，找出其中的不同之處。通過這樣的方式，使我在工作和學(xué)習(xí)中不斷積累閱歷，自身的的業(yè)務(wù)水平能夠得到完善和提高。

最終，不懂就問，虛心請教他人。以前的我從未接觸過工作方面的事情，做起事來欠考慮，面對(duì)這些問題，要求我在日常工作中，不僅要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，多聽多看，更需要我虛心的向科室的老同志們請教。在與同事們平常溝通中，才能發(fā)覺問題，將自己不懂的問題準(zhǔn)時(shí)的提出，向同事們請教，不斷的提高自己。

十幾年的埋頭苦讀，我已經(jīng)習(xí)慣了封閉的學(xué)校環(huán)境，社會(huì)閱歷相對(duì)缺乏，如今剛剛走上工作崗位，面對(duì)新的環(huán)境存在一些緊急甚至害怕的心理。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，我雖然情愿嘗試并努力去做好，但是一方面自身社會(huì)閱歷缺乏，另一方面剛剛接觸工作，對(duì)一個(gè)問題考慮不夠周密嚴(yán)謹(jǐn)，在工作中難免會(huì)消失這樣那樣的一些錯(cuò)誤，會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批判教育，但我覺得人只有干事才會(huì)挨批判，不干事永久不會(huì)挨批判。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的批判教育，是對(duì)我的鞭策，我虛心的接受，爭取更大的進(jìn)步。

以上是我工作一個(gè)多月的工作心得體會(huì)，請領(lǐng)導(dǎo)審查。

此致

敬禮

工作心得體會(huì)8

我于xx年進(jìn)入市場部，并于xx年被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，如今我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請大家對(duì)我的工作多提珍貴的看法和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為幫助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來查找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以關(guān)心他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木涂隙ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的狀況下，不僅滿意他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作連接的特別好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做處處在某個(gè)特別階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依舊能夠堅(jiān)持專心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。全部的打算都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格根據(jù)打算之內(nèi)的事情去做這是必定的。信任即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的關(guān)心和包涵是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參與工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開頭。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)學(xué)問方面，還是在營銷策略方面，實(shí)行多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富學(xué)問。讓大家把學(xué)到的理論與客戶溝通相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力氣在業(yè)績的表達(dá)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和進(jìn)展補(bǔ)充新奇的血液和能量。同時(shí)在必需要提高自己的力量、素養(yǎng)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的閱歷基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的力量、素養(yǎng)都有提升，都要熬煉出自己、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作力量。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿足。

走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存？不管做什么。擁有健康、樂觀、主動(dòng)向上的工作看法最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的才智去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的改變。也感覺到了公司必定要向前進(jìn)展的一種決心。我信任：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是精確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶著市場一部全體員工隨著公司的進(jìn)展適時(shí)的調(diào)整自己，準(zhǔn)時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃進(jìn)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過去，我們熱忱洋溢；展望將來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝愿，新的期盼：今日，市場一部由于在此工作而傲慢；明天，市場一部會(huì)讓公司由于我們的工作而驕傲！

工作心得體會(huì)9

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃進(jìn)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對(duì)于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的；對(duì)于我個(gè)人來說，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過去，才會(huì)有新的將來、新的進(jìn)展，假如不懂得總結(jié)，那么我們做的永久都只是重復(fù)過去，平凡無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起共享各自的收獲，使我們相互滲透各自勝利的閱歷。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是根據(jù)嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有法規(guī)不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)覺了許多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格催促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必需要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個(gè)月是到達(dá)這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來我始終在反省，始終在深思的一個(gè)問題，銷量上不去的緣由是什么，真的都是員工的緣由嗎？不完全是，莫非我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告知他我應(yīng)當(dāng)做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎？那我存在的意義是什么？考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的緣由之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡潔，就是將目標(biāo)打算分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)詳情，并調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性去仔細(xì)思索要通過哪些通路、方法來到達(dá)目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

◆終端促銷管理體系；

◆員工的聘請與培訓(xùn)；

◆員工的出勤與考勤；

◆員工的日常管理；

◆激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了許多，接下來我將從三個(gè)方面對(duì)大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同溝通和探討。

一、端正看法

在工作期間我看到了許多問題、沖突與困難，當(dāng)然這些都是不行避開的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是看法問題，看法確定一切。常常有人會(huì)這樣說——“假如當(dāng)時(shí)我怎樣怎樣，那么如今我確定會(huì)……”，人們經(jīng)常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的看法去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，主動(dòng)地工作才是我們最應(yīng)當(dāng)做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司進(jìn)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人進(jìn)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司進(jìn)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛剛提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的看法與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分降落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來制造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些熟悉，盼望在工作中同事們可以多多指教，只有群策群力才能取得勝利，也盼望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。

工作心得體會(huì)10

關(guān)于中心組織的“加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，服務(wù)‘三年倍增’”的學(xué)習(xí)，現(xiàn)我們窗口在最近工作中作如下總結(jié)：

一、對(duì)比十個(gè)“有沒有”中‘在業(yè)務(wù)上，有沒有缺乏我們一向?qū)⑵浞旁谑孜?，我主要?shí)行如下方法提高自己的業(yè)務(wù)水平，將各個(gè)項(xiàng)目的需求一遍又一遍的熟記，以便在工作中得心應(yīng)手。

我到窗口上班也不過半個(gè)月，在這半個(gè)月中我較好的完成各項(xiàng)工作，工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素養(yǎng)的關(guān)鍵措施，在接待工作中尤其對(duì)有些糾纏不清。

性格奇怪的群眾鉆研。淺嘗輒止。業(yè)務(wù)不精。為民服務(wù)的本事不高?！甲龅侥蜔┙獯?，服務(wù)周到，對(duì)那些確定有困難的群眾盡自己的最大努力去關(guān)心他們解決困難，以真情感動(dòng)對(duì)方，以行動(dòng)塑好形象。

就正如前幾天來的一個(gè)危房鑒定的群眾，前一天登記第三天就來催報(bào)告，說了種種理由要求盡快，為了安撫他的心情我們前后方一起努力，

使十個(gè)工作日完成的事情兩天就搞定了，我認(rèn)為窗口服務(wù)沒有驚人的事跡，可越是看似平淡無奇的工作，就越是能磨練人的意志和思想，

這就需要我們工作人員具有高度的責(zé)任感和足夠的耐煩，熱心，細(xì)心，用“心”去對(duì)待每位來辦事的群眾，也要用“心”為辦事的群眾帶來真誠滿足的服務(wù)。

二、在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上的新學(xué)問，穩(wěn)固舊學(xué)問提高素養(yǎng)力量上下功夫。

在要求上決不降低標(biāo)準(zhǔn)，放松管理。

堅(jiān)固樹立與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)理念，一方面主動(dòng)參與集中組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)，另一方面根形勢進(jìn)展和工作需要，本著缺什么補(bǔ)什么的原則，

搞好個(gè)人自學(xué)，不斷吸納新學(xué)問，把握新技能，增添新本事，決不做到得過且過，“標(biāo)桿”意識(shí)不強(qiáng)。

進(jìn)一步強(qiáng)化職素意識(shí)，在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫。

樹立大局觀念和團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，從全局一盤棋的大局觀念來看待和處理問題，加強(qiáng)與其他同志的聯(lián)系和協(xié)作，充分發(fā)揮集體分散力、戰(zhàn)斗力

作用，表達(dá)團(tuán)結(jié)協(xié)作、整體連動(dòng)、步調(diào)全都的統(tǒng)一精神。

我想我們所要做的，是抓住這次“全市機(jī)關(guān)作風(fēng)與效能建設(shè)”活動(dòng)供應(yīng)的契機(jī)，根據(jù)辦事理念最先進(jìn)，辦事看法最熱忱，

辦事程序最簡化，辦事方式最快捷，辦事成效最顯著的要求進(jìn)一步提高服務(wù)人民群眾，服務(wù)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的力量和水平。

工作心得體會(huì)11

這就是一名稱職老師發(fā)自內(nèi)心的對(duì)教育的真知灼見的理解。我細(xì)細(xì)地讀著每一句，讀著讀著，突然很感動(dòng)。沒有熱淚盈眶，沒有漠然走開，我只是暗下決心：做一名優(yōu)秀的教育工！

四天里，腳上手上都是蚊子的光芒戰(zhàn)績。四天里，我們幾乎沒有享受到電風(fēng)扇。四天里，我們和同學(xué)一起體驗(yàn)什么叫做“鄉(xiāng)村生活”。我的家鄉(xiāng)也是一個(gè)小鄉(xiāng)村。我喜愛鄉(xiāng)村，安靜、自然、暖和、原生態(tài)同樣，我也喜愛城市，熱忱、高速度、追求、青春

我喜愛靠在窗前聽鳥語聞花香，我喜愛在本來清寂的夜里“夜闌臥聽風(fēng)雨聲”，我喜愛青山綠水、裊裊炊煙。那種“山色空蒙雨亦奇”的清麗風(fēng)光，經(jīng)常使我遺忘了一切，悄悄地融為大自然的一員。假如可以，我真的盼望成為一棵樹、一朵花、甚至一棵小草。嘻嘻，講遠(yuǎn)了。

剛到曉坑第一個(gè)中午，我到各個(gè)寢室探訪，看看孩子們是否都適應(yīng)。一見到她們，我的童心就蹦出來了。跟她們開玩笑，玩嬉戲，講笑話，她們給我出腦筋急轉(zhuǎn)彎，我笨得可以，腦子竟然那么難轉(zhuǎn)。呵呵。后來，還跟她們賽起歌兒來?？善饎艃毫藒大中午的，其實(shí)我盼望她們好好睡一覺，由于下午有活動(dòng)。她們不愿~只好陪她們玩了。〔后來我回想起這事的時(shí)候，覺得一名老師應(yīng)當(dāng)讓同學(xué)該干嘛干嘛。在午休的時(shí)間就要好好休息，怎么能這么玩呢！但是，我一想到這是出來玩，就不忍心壓制她們愛玩的心了。再說，她們實(shí)在是很可愛?！澈髞恚瑑蓪嬍覟榱死蠋煷粼谀膫€(gè)寢室而吵了起來，我很驚異。但當(dāng)時(shí)只是勸她們要和諧，然后要她們回各自的寢室。過了十來分鐘，我聽說同學(xué)Y生氣了，還哭了，正躺在床上。我抓緊來到她房間，與同學(xué)們一起勸告。她始終用被子蒙住頭，不與我們說話。她說，從來沒有人這么兇過她，就剛剛那個(gè)跟她吵架的人兇她，她咽不下這口氣等等。看來是真的鬧脾氣~20分鐘后，這個(gè)機(jī)智的Y竟然坐起來了，打著哈欠，還裝作一頭霧水地問：“你們干嘛？為什么要圍在我床邊啊？發(fā)生什么事情了么？”哈哈，她就用這種方式來諒解他人的啊。我打心底里喜愛孩子的這種難能珍貴的氣度。

下午包餃子。大部分孩子在家里沒親自做過餃子，這便是一次很好的動(dòng)手機(jī)會(huì)。孩子們的熱忱高漲。一個(gè)個(gè)伸著小手舍命揉揉捏捏，有些臉上還有白白的粉呢~整個(gè)食堂“嘰嘰喳喳”的，好不喧鬧。看著孩子們的成果，我哭笑不得，雖然有我們老師在一旁指導(dǎo)，但是大大小小、橫七豎八的很搞笑。有的甚至脹破“肚皮”，有的瘦不拉幾的只有一張皮。還有的被揉成一個(gè)大饅頭，也許是餡兒不夠?qū)е碌膥呵呵，這就是孩子們的杰作啊。待到餃子出鍋，孩子們很守秩序，究竟都是經(jīng)過細(xì)心選擇出來的孩子，一個(gè)個(gè)坐在位置上等。自己做的東西就是胃口好。一個(gè)個(gè)吃得津津有味。就連一個(gè)小時(shí)前說自己不喜愛吃餃子的孩子也吃了好幾小碗。哈哈。

晚上聯(lián)歡晚會(huì)的時(shí)候，我們做了好多嬉戲。孩子們用頭頂氣球從原先的手足無措，到后來的銳不行當(dāng)，真是一有個(gè)質(zhì)的飛躍。有幾個(gè)孩子表現(xiàn)特殊棒，始終占著擂主的頭銜。到后來，總決賽的時(shí)候，高手對(duì)高手，精彩極了。有幾個(gè)球真是打出了水平，打出了盼望，我們看得那個(gè)替他們焦急啊。呵呵。他們汗流滿面，紅撲撲的臉蛋告知我們他們很快樂也很盡興。嬉戲“做鬼臉”的時(shí)候，硬幣貼在孩子的鼻尖，有的由于汗液怎么擠、怎么做鬼臉都擠不下來，可焦急了。看著他們躺在椅子上舍命做鬼臉，我們被逗樂了。嬉戲“齊腳并進(jìn)”的時(shí)候，他們5人一隊(duì)，堅(jiān)持練習(xí)。競賽的時(shí)候，有的孩子腳都被繩子勒腫了。肩并肩，一起前進(jìn)。為的是培育孩子們的團(tuán)隊(duì)精神。摔倒了，爬起來；疼了，隊(duì)員們相互鼓舞；輸了，他們會(huì)說：沒關(guān)系，盡力就好；成功了，他們會(huì)緊緊地?fù)肀г谝黄鹞疑钌畹乇贿@一幕幕感動(dòng)了。感謝上帝，孩子們肯定可以從這個(gè)嬉戲中受益的，或多或少都會(huì)有，至少我感受到了。還有“三元五角”的嬉戲，孩子們拉來扯去的情景至今使我難以忘記。真的太有意思了。跟孩子在一起好歡樂！

在贈(zèng)送禮物給曉坑的孩子的時(shí)候，孩子們的贈(zèng)言以及贈(zèng)送理由是那么成熟，那么真誠，那么可愛。它們一次次叩擊我的心靈，使我一次又一次地被感動(dòng)。真是一群可愛的孩子！

如今的孩子真是多才多藝。在尋寶環(huán)節(jié)，我們設(shè)置了才藝展現(xiàn)的項(xiàng)目。孩子可喜愛表演了。雙簧、舞蹈、相聲、笑花、唱歌、謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎、英語故事、現(xiàn)場書畫展現(xiàn)、朗誦我真的很佩服他們。我也肯定要好好學(xué)習(xí)本事~使自己成為一個(gè)有才有能的人！

王老師在孩子們做嬉戲的時(shí)候，看到孩子們很熱，于是夾著礦泉水，拿著自己的水壺，一人一口地給孩子們喂水。這個(gè)畫面我深深地記得。我想這就是師愛！這無微不至的愛呵！

葉老師是校長，他也特殊有威武。他發(fā)話的時(shí)候同學(xué)都不敢出聲，由于他秉承“抓個(gè)別，整集體”的方針，加之平常不茍言笑，所以同學(xué)很怕他。他們吵鬧時(shí)，說句“葉老師來了”，他們會(huì)立刻清靜下來。我們都知道，葉老師很愛這些孩子的。

我們幾個(gè)老師聚在一起吃飯、總結(jié)閱歷的時(shí)候，談到些問題。也談到本次活動(dòng)的可喜之處：受到家長的高度評(píng)價(jià)、發(fā)覺了許多好苗子、看到將來的盼望。其實(shí)，孩子只需要給一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)就能讓他樂個(gè)大半天了。如有個(gè)孩子，在老師宣布班長換成他之后，他馬上打電話回家：“媽媽媽媽！老師讓我當(dāng)班長了也！”呵呵，孩子就是這么簡單滿意，這么簡單歡樂，我們小時(shí)候也是這樣的~孩子，需要的是舞臺(tái)，而不是老師一味的“關(guān)愛”。

陳老師在談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受的時(shí)候說到：不管做什么事情，都要盡力去做，把老板的事業(yè)當(dāng)成是自己的事業(yè)專心做；真誠地為他人著想，別人肯定能領(lǐng)悟的。

我深深地為小記者站的孩子們感到快樂，由于他們擁有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們擁有一群優(yōu)秀的老師，他們也即將擁有一個(gè)歡樂的童年。

在小記者站，我與孩子們一起收獲歡樂，收獲成長。

工作心得體會(huì)12

本年度是我公司快速進(jìn)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力協(xié)作支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)еN售部全體員工，奮力拼搏，開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)作如下述職。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟精神，提高執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇進(jìn)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對(duì)我和全部銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，仔細(xì)學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)悟公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深化學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想熟悉：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)進(jìn)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。勝利的銷售，可以不僅能夠?yàn)楣局圃炝己玫慕?jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我留意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，搶先垂范，努力做好銷售本職工作。

上半年，我?guī)ь^努力，到處以身作則，較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持常常深化一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放狀況；奔波勞碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，關(guān)心銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運(yùn)作狀況。在我的帶著下，團(tuán)隊(duì)成員工作主動(dòng)，較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過細(xì)心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動(dòng)畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌；2月1日，四季新城項(xiàng)目正式開工，項(xiàng)目由虛擬的想象向?qū)砜擅煽吹恼鎸?shí)邁出重要一步；4月25日，細(xì)心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦，關(guān)心現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時(shí)已購置人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順當(dāng)開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，主動(dòng)為銷售部門營造良好的進(jìn)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特殊留意了與其他部門溝通與協(xié)作。我主動(dòng)與工程部溝通信息，準(zhǔn)時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)狀況，適時(shí)支配廣告宣揚(yáng)工作；全力協(xié)作財(cái)務(wù)部工作，準(zhǔn)時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì)；仔細(xì)與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣揚(yáng)物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我?guī)е鴨T工加強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，售前主動(dòng)進(jìn)行上門拜見活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深化樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣揚(yáng)；售中多次帶著業(yè)主奔波于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難；售后，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行電話回訪，了解業(yè)主的要求與看法，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深化城管局與其領(lǐng)導(dǎo)溝通，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持；與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們供應(yīng)業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的關(guān)心，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強(qiáng)化管理，注意團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)。

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司進(jìn)展的大局看待問題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，常常教育員工“有條件要上，沒有條件制造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正看法，做到“只為勝利找理由，不為失敗找借口”，并且常常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力；我還常常深化代理公司檢查監(jiān)督，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)提示，關(guān)心其制定銷售打算，改良銷售思路，幫助其健康進(jìn)展。

同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對(duì)部門成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的主動(dòng)性和主動(dòng)性。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，敬重員工的看法，接受合理化建議；關(guān)懷員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個(gè)人生活還是工作，都為他們供應(yīng)力所能及的關(guān)心，極力營造團(tuán)結(jié)全都、互相關(guān)心、互相協(xié)作、攜手共進(jìn)的氣氛，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。

四、正視缺乏，改良工作，超越自我。

半年來，雖然取得了肯定的成果，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有肯定差距，主要表如今：一創(chuàng)新力量不強(qiáng)，由于忙于詳細(xì)事務(wù)，往往忽視對(duì)一些問題的討論，以致于工作思路不夠開闊；二是打算不夠細(xì)致，工作中往往注意大事的打算，忽視日常小事的打算，肯定程度上影響了效率。對(duì)這些問題，我將在今后的工作中仔細(xì)加以解決，改良工作，超越自我。

五、總結(jié)閱歷，明確今后的工作思路與措施。

1拼搏奮進(jìn)，下半年力爭完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均到達(dá)90%以上為目標(biāo)；一期一批共213套，銷售面積24741㎡，估計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即22266。9平方米，共191套；自行車庫銷售金額約為629萬元?；鼗\資金估計(jì)可達(dá)萬元；、一期二批；共168套，銷售面積，估計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套；自行車庫銷售金額為萬元?；鼗\資金估計(jì)可達(dá)萬元。

2合理搭配，科學(xué)制定廣告打算。

戶外、中郵、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)當(dāng)合理搭配，錯(cuò)開發(fā)行時(shí)間，把握最正確宣揚(yáng)時(shí)機(jī)，最大限度提高宣揚(yáng)效果，爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息；中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū)；短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行，留意與中郵廣告錯(cuò)開時(shí)間；報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣揚(yáng)，也要與中郵錯(cuò)開時(shí)間段，將幫助性宣揚(yáng)的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣揚(yáng)合理搭配。

3完善制度，提高管理水平。

為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場管理制度，加強(qiáng)對(duì)案場銷售以及紀(jì)律管理，逐步轉(zhuǎn)變對(duì)代理公司依靠性過強(qiáng)的局面，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績；二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái)，我將把這次述職作為熟悉自我和自我批判的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺乏，以更加飽滿的工作熱忱，團(tuán)結(jié)并帶著同志們根據(jù)上級(jí)工作要求，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷售工作盡力盡為，為公司進(jìn)展做出主動(dòng)奉獻(xiàn)！

工作心得體會(huì)13

懷著興奮又向往的心情，我們駕車一大早就到了醫(yī)院，學(xué)校的老師和護(hù)理部的幾位老師站在醫(yī)院門口代表全院在迎接我們，從他們親切的問候和熱切的舉動(dòng)中，我們感覺回到家了。像是投入了母親的懷抱，由于行李許多，又拾掇了好長時(shí)間，勞累了一天的我們也感覺又餓又疲乏，但由于x中心醫(yī)院給我們的第一印象是親切的，讓遠(yuǎn)離母校的我們心里有了勸慰。我們也暗下決心，肯定要在這好好的實(shí)習(xí)，與醫(yī)院融為一體，不辜負(fù)老師們對(duì)我們的期望。

接下來的一個(gè)星期，是護(hù)理部的老師根據(jù)我們的需要和上崗要求支配統(tǒng)一培訓(xùn)，由院各科室主任做了多次報(bào)告，包括：醫(yī)院概況簡介，同學(xué)治理的有關(guān)規(guī)定，治安治理的一般常識(shí)，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，醫(yī)療文書的書寫，有關(guān)護(hù)理學(xué)問的講解，院內(nèi)感染的講座，手術(shù)室的有關(guān)學(xué)問等。其間科室的代教老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對(duì)實(shí)際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎(chǔ)。

經(jīng)過一周的培訓(xùn)，我對(duì)醫(yī)院的狀況有了初步的了解，并且學(xué)到了好多新的學(xué)問。首先，護(hù)理部主任給我們講了醫(yī)院的進(jìn)展歷史及規(guī)模，讓我了解到我們醫(yī)院是有著悠久歷史和榮耀背景，以及進(jìn)展?jié)摿ΑＭ瑫r(shí)，各科室代教老師在教學(xué)治理方面對(duì)我們也作了嚴(yán)格的治理規(guī)定，讓我們一開頭就樹立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和仔細(xì)的工作看法，形成我們固定的思維方式，為將來參與工作打好基礎(chǔ)，醫(yī)院的警務(wù)力氣也讓我們在充實(shí)的工作中有了平安感。

在此對(duì)警務(wù)人員為我們做出的工作而表示感謝，由于他們是我們醫(yī)院實(shí)行正常而穩(wěn)定的工作秩序的保證。醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育讓我切實(shí)感覺到了作為一名護(hù)士的神圣和務(wù)實(shí)性，我們必需樹立好自己的形象，做事堅(jiān)持原則，才能更好地維護(hù)"白衣天使"的神圣職權(quán)，才能得到病人及同事的敬重。其次，關(guān)于臨床上詳細(xì)工作，如書寫醫(yī)療文書，護(hù)理學(xué)問和院內(nèi)感染的講座，讓本來只具備理論學(xué)問的我們熟識(shí)到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠把握理論學(xué)問是不行的。同時(shí)，對(duì)正確的處理醫(yī)護(hù)關(guān)系的問題上我們有了感性的熟識(shí)，醫(yī)生和護(hù)士同等重要，不分誰大誰小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認(rèn)為護(hù)理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫(yī)務(wù)人員敬重。

來我家，愛我家，在x中心醫(yī)院這個(gè)團(tuán)結(jié)向上的大家庭中我肯定好好實(shí)習(xí)，充實(shí)自己的學(xué)問，為自己將來的工作打好基礎(chǔ)，也為醫(yī)院奉獻(xiàn)出我的一切。

工作心得體會(huì)14

不知不覺，我來到公司已經(jīng)將近十天了?；叵胍幌?，在這幾天里面我雖然感覺到了前所未有的壓力，但是，我也始終在努力適應(yīng)著這種壓力，雖然曾經(jīng)有放棄過，但是我昨天晚上想了一夜，既然已經(jīng)來了，就要做到最好，受一點(diǎn)委屈算什么，假如這一點(diǎn)委屈都受不了，