恒大地產(chǎn)的運(yùn)作模式

恒大地產(chǎn)的運(yùn)作模式第1頁/共44頁目錄CONTENTS一、恒大地產(chǎn)發(fā)展簡(jiǎn)介二、恒大經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介三、恒大暴力營(yíng)銷模式四、恒大的多元化布局第2頁/共44頁恒大地產(chǎn)發(fā)展簡(jiǎn)介第3頁/共44頁恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，簡(jiǎn)稱恒大集團(tuán)，位于中國(guó)廣州，是集民生住宅、文化旅游、快消、農(nóng)業(yè)、乳業(yè)及體育產(chǎn)業(yè)為一體的企業(yè)集團(tuán)?？傎Y產(chǎn)超過4600億，員工8萬人。2013年銷售額1004億;2014年前七個(gè)月銷售900億，納稅119億。福布斯中文網(wǎng)公布的2015全球企業(yè)2000強(qiáng)榜單中，恒大地產(chǎn)排名第500。2014年12月8日，恒大集團(tuán)在廣州舉行恒大糧油產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)。繼8月初成立恒大糧油、恒大乳業(yè)、恒大畜牧三個(gè)業(yè)務(wù)公司之后，恒大集團(tuán)正式進(jìn)軍農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)。恒大集團(tuán)宣布，2015年4月16日8時(shí)起，恒大全國(guó)所有樓盤住宅全面實(shí)施無理由退房。恒大方面表示，住宅也是商品，理應(yīng)獲得"包退"承諾。2016年3月10日，免去李鋼恒大地產(chǎn)董事局副主席兼恒大金融集團(tuán)董事長(zhǎng)職務(wù)。該免職即日生效。消息稱，李鋼此番被免職是因?yàn)閷?duì)恒大金融集團(tuán)人壽公司管理不嚴(yán)，并造成了網(wǎng)銷工作嚴(yán)重失誤，接替李鋼的職務(wù)由恒大地產(chǎn)董事局主席許家印親自出任恒大地產(chǎn)發(fā)展簡(jiǎn)介第4頁/共44頁自2009年上市至2015年，恒大保持連年健康快速增長(zhǎng)：合約銷售額從303億增至2013.4億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率37.1%；核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)從2.9億增至110億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率83.3%；凈利潤(rùn)從11.2億增至173.4億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率57.9%，現(xiàn)金余額從143.8億增至1640.2億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率50%。恒大房地產(chǎn)主業(yè)快速發(fā)展，其中地產(chǎn)開發(fā)部分的毛利為362億，同比增17.2%；凈利潤(rùn)235.4億，同比增13.9%；核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)172億，同比增16.7%。恒大地產(chǎn)發(fā)展簡(jiǎn)介據(jù)報(bào)告，截至2015年12月31日，總資產(chǎn)達(dá)到7570.4億（人民幣，下同）,同比大增59.6%。截至2015年12月31日，現(xiàn)金余額1640.2億，較2014年595億大增175.7%。2015年凈利潤(rùn)173.4億，行業(yè)領(lǐng)先。2015年恒大營(yíng)業(yè)額1331.3億，同比增19.5%。2015年4月恒大開始實(shí)施無理由退房，一年以來成效顯著，其全年銷售額和銷售面積均創(chuàng)歷史新高,而退房率僅為0.91%，充分說明了恒大產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性價(jià)比。數(shù)據(jù)顯示，2015年恒大銷售額同比增53%，較其他千億級(jí)房企12%的平均增速高出41個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)客戶來訪量、成交轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)提升明顯。第5頁/共44頁滾動(dòng)開發(fā)，高效運(yùn)作，以“規(guī)模+品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略形成了企業(yè)強(qiáng)大的體系競(jìng)爭(zhēng)力艱苦創(chuàng)業(yè)高速發(fā)展【1998-2000年】公司成立之初，正值亞洲金融風(fēng)暴，恒大地產(chǎn)集團(tuán)逆市出擊，搶占先機(jī)，采取“短、平、快”的策略，首個(gè)項(xiàng)目金碧花園以“環(huán)境配套先行”的開發(fā)理念，創(chuàng)造了廣州晝夜排隊(duì)購房，日進(jìn)億元的銷售奇跡。其后，恒大經(jīng)過三年艱苦奮斗，于1999年從當(dāng)時(shí)廣州的1600多家房地產(chǎn)企業(yè)中，首度躋身為廣州地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)；2000年，排名躍升至廣州第6位。苦練內(nèi)功夯實(shí)基礎(chǔ)【2001-2003年】經(jīng)過三年多的高速發(fā)展，從2000年開始，恒大地產(chǎn)集團(tuán)著力于有效整合資源，規(guī)范開發(fā)流程，狠抓管理促效益，支持未來發(fā)展。在廣東地區(qū)同時(shí)開發(fā)及儲(chǔ)備多個(gè)項(xiàng)目，陸續(xù)開發(fā)銷售金碧華府、金碧新城、金碧世紀(jì)花園等多個(gè)金碧系列樓盤。2003年，恒大被評(píng)為廣東房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第1名。二次創(chuàng)業(yè)拓展全國(guó)【2004-2006年】經(jīng)過前兩個(gè)階段的發(fā)展，恒大地產(chǎn)集團(tuán)綜合實(shí)力顯著提高，發(fā)展?jié)摿θ找嫱癸@，從2004年開始，恒大提出“二次創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召，著力實(shí)施立足廣州、布局全國(guó)、全方位拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。2004年，恒大首度躋身中國(guó)房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)，并在廣州同步開發(fā)銷售金碧翡翠華庭、金碧灣等10多個(gè)樓盤，在開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、品牌美譽(yù)度以及規(guī)模實(shí)力等方面，初步具備了全國(guó)拓展的條件。2006年11月，美林、德意志銀行、淡馬錫聯(lián)合投資入股恒大4億美元邁向國(guó)際跨越發(fā)展【2007-至今】恒大已戰(zhàn)略性進(jìn)入廣州、上海、深圳、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京、西安、長(zhǎng)沙、太原、昆明、合肥、貴陽、南寧、南昌、濟(jì)南、鄭州、蘭州、長(zhǎng)春、銀川、海口、石家莊、呼和浩特、哈爾濱、烏魯木齊等全國(guó)80多個(gè)主要城市，擁有項(xiàng)目150多個(gè)，規(guī)模與品牌進(jìn)一步取得實(shí)質(zhì)性的跨躍。2009年11月5日，恒大于香港聯(lián)交所成功上市。上市當(dāng)日，公司股票收盤價(jià)較發(fā)行價(jià)溢價(jià)34.28%，創(chuàng)下705億港元總市值的紀(jì)錄，成為起于內(nèi)地、在港市值最大的海外企業(yè)。2010年，公司先后成功發(fā)債13.5億美元，創(chuàng)造了中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)全球發(fā)債的年度最大規(guī)模記錄，上半年實(shí)現(xiàn)銷售面積334萬平方米，位列全國(guó)第一；實(shí)現(xiàn)銷售金額210億元，位列全國(guó)第二。恒大全年銷售金額突破500億大關(guān)，穩(wěn)居中國(guó)房企第一軍團(tuán)，并以超過80億元的品牌價(jià)值位列第一。恒大地產(chǎn)發(fā)展簡(jiǎn)介第6頁/共44頁恒大經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介第7頁/共44頁1.標(biāo)準(zhǔn)化體系戰(zhàn)略——建立6大標(biāo)準(zhǔn)化體系，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式第8頁/共44頁2.拿地策略恒大地產(chǎn)形成了標(biāo)準(zhǔn)化的土地選擇標(biāo)準(zhǔn)，土地儲(chǔ)備以高增值土地為主。恒大地產(chǎn)拿地策略分析看好高增值土地土地選擇標(biāo)準(zhǔn)化看好具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力二三線城市

對(duì)新項(xiàng)目的選擇，實(shí)施統(tǒng)一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，包括：區(qū)位、項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目現(xiàn)狀的標(biāo)準(zhǔn)化。

確保新項(xiàng)目符合集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，保證項(xiàng)目未來開發(fā)成功，最大限度降低了決策風(fēng)險(xiǎn)。恒大大部分項(xiàng)目規(guī)模在50—200萬平方米之間，此類項(xiàng)目最適宜規(guī)模發(fā)、滾動(dòng)開發(fā)。恒大項(xiàng)目一般都坐落于城市升值潛力大、住房需求上升的優(yōu)質(zhì)區(qū)域。84%的項(xiàng)目為城市市區(qū)項(xiàng)目，環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃配套及城市交通發(fā)達(dá)、升值潛力較大。恒大是中國(guó)土地儲(chǔ)備最大的房地產(chǎn)企業(yè)之一。目前，恒大在全國(guó)土地儲(chǔ)備近1億平方米。

恒大在全國(guó)有76個(gè)項(xiàng)目在建，布局中國(guó)62個(gè)城市。是中國(guó)最早進(jìn)行二、三線城市戰(zhàn)略的地產(chǎn)企業(yè)，早在2004年便已全面進(jìn)軍二線城市，2010年3月大規(guī)模進(jìn)入三線城市。第9頁/共44頁3.上下游整合打通房地產(chǎn)開發(fā)上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，從而有效的降低了開發(fā)過程中的各項(xiàng)成本，為項(xiàng)目開發(fā)實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，精品領(lǐng)先，中國(guó)十強(qiáng)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)一級(jí)建筑施工資質(zhì)，具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和施工經(jīng)驗(yàn)，工程質(zhì)量達(dá)到我國(guó)先進(jìn)水平甲級(jí)工程監(jiān)理資質(zhì)形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；I(yè)化及科學(xué)化的管理模式一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，不斷升級(jí)，“精品物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)”引入對(duì)焦式全程服務(wù)，社會(huì)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化服務(wù)優(yōu)勢(shì)第10頁/共44頁4.集中采購集中采購，保證質(zhì)量的同時(shí)，縮減建設(shè)成本廣州恒大材料設(shè)備有限公司地區(qū)A公司地區(qū)B公司地區(qū)C公司地區(qū)D公司材料商

設(shè)立材料設(shè)備公司的好處是“方便、簡(jiǎn)單、付款及時(shí)，所以價(jià)格就比較低”。這是一種在其他公司很少采用的材料采購模式，因?yàn)樾枰容^強(qiáng)的管控能力。而恒大正是具備了較強(qiáng)的統(tǒng)一控制管理的能力、執(zhí)行力。材料設(shè)備戰(zhàn)略合作聯(lián)盟科勒西門子奧的斯松下三星……

由于規(guī)劃設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，公司實(shí)現(xiàn)了材料使用的標(biāo)準(zhǔn)化。在建筑、園林、配套設(shè)施以及裝修工程，大批量的采用標(biāo)準(zhǔn)材料，有效地加快了項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、保證了產(chǎn)品質(zhì)量，縮減建設(shè)成本。第11頁/共44頁5.高效執(zhí)行——中央集權(quán)，強(qiáng)調(diào)“恒大式”的高執(zhí)行力“甚至到每一個(gè)廣告都要由他（許家印）親自過目。”——恒大內(nèi)部人士許家印2000人集團(tuán)總部A項(xiàng)目B項(xiàng)目C項(xiàng)目D項(xiàng)目······全國(guó)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目集團(tuán)大腦恒大模式的核心所在：許家印通過總部隊(duì)伍全程控制區(qū)域公司從拿地、融資、報(bào)建、規(guī)劃設(shè)計(jì)乃至采購和營(yíng)銷的各個(gè)流程。并同時(shí)進(jìn)行考核。恒大全國(guó)戰(zhàn)略成功實(shí)施的核心力量：具備高執(zhí)行力和強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)文化。如高效、專業(yè)的工作風(fēng)格和管理力度，以及難以想象的鐵一樣的運(yùn)作紀(jì)律。2010年4月17日“新國(guó)十條”出臺(tái)18天后，當(dāng)恒大總部宣稱全國(guó)價(jià)格調(diào)整時(shí)，不管在售項(xiàng)目是幾個(gè)、幾十個(gè)，還是幾百個(gè)，都能憑借標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行方案在極短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到高度統(tǒng)一。第12頁/共44頁6.恒大產(chǎn)品線13廣州恒大綠洲清遠(yuǎn)恒大金碧天下重慶恒大華府住宅產(chǎn)品線體系覆蓋中端、中高端、高端及旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，中端產(chǎn)品占40%，中高端產(chǎn)品占30%，高端產(chǎn)品占10%，旅游地產(chǎn)產(chǎn)品占20%。恒大住宅產(chǎn)品線高端系列中端及中高端系列恒大華府——繁華都市中心區(qū)域的頂級(jí)豪宅項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：重慶恒大華府）恒大名都——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：西安恒大名都）恒大城——城郊結(jié)合地段不同規(guī)模的中、大型豪華住宅項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：成都恒大城）恒大綠洲——坐擁不可或缺的天然美景的城市、城郊項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：廣州恒大綠洲）旅游地產(chǎn)恒大金碧天下——城市外圍的超級(jí)萬畝大盤，綜合旅游、度假、商務(wù)、居住為一體的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目（代表項(xiàng)目：清遠(yuǎn)恒大金碧天下）第13頁/共44頁7.產(chǎn)品特征第14頁/共44頁7.產(chǎn)品特征恒大產(chǎn)品塑造優(yōu)勢(shì)不明顯，屬于較為均衡性企業(yè)，基本均以精裝修形式交房，園林打造上，較為突出“水”元素的運(yùn)用，恒大的每個(gè)項(xiàng)目基本都有中央內(nèi)湖或是疊水園林。在項(xiàng)目配套方面，對(duì)教育元素較為重視，多體現(xiàn)為“名盤+名校”運(yùn)作手法。景觀園林——突出水景元素運(yùn)用，體現(xiàn)出歐式樓盤“景觀滲透、戶戶有景”的設(shè)計(jì)理念。建筑風(fēng)格——開發(fā)項(xiàng)目建筑風(fēng)格較為統(tǒng)一，遵從“歐陸新古典主義”項(xiàng)目配套——五星會(huì)所+商業(yè)街+教育配套+智能安防配套+······戶型——以二居、三居戶型為主，戶型設(shè)計(jì)緊湊，270°觀景陽臺(tái)設(shè)計(jì)精裝修——與品牌商家戰(zhàn)略合作，以9A精裝為標(biāo)準(zhǔn)交房。景觀園林項(xiàng)目配套建筑風(fēng)格戶型精裝修第15頁/共44頁

對(duì)全國(guó)所有項(xiàng)目的開盤銷售制定嚴(yán)格統(tǒng)一的開盤標(biāo)準(zhǔn)，即“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”的發(fā)售模式，以真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)，確保更高的銷售價(jià)格和銷售率。園林實(shí)景展示：

實(shí)景展示前置，是恒大堅(jiān)持的操作手法，湖景和園林實(shí)景展示一方面提升了項(xiàng)目的品質(zhì)感，一方面給客戶強(qiáng)有力沖擊，留下深刻印象。豪華裝修：

豪華裝修入戶大堂給客戶尊貴感。通過精裝修樣板房展示，讓客戶眼見為實(shí)。8.產(chǎn)品策略第16頁/共44頁恒大大盤暴力售賣模式營(yíng)銷推廣策略總結(jié)：價(jià)格策略低開高走的滲透價(jià)格策略，從而給客戶物近所值得得感覺實(shí)景展示策略在項(xiàng)目開盤之前將園林、會(huì)所、將半間全部展示到位，“園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修”的發(fā)售模式，給客戶視覺沖擊，提升性價(jià)比，激發(fā)客戶購買沖動(dòng)推廣策略高調(diào)推廣，高頻率高密度集中媒體轟炸，同事開盤前會(huì)邀請(qǐng)明星到現(xiàn)場(chǎng)助陣精裝修策略9A級(jí)精裝修，通過精裝修的利潤(rùn)差價(jià)作為項(xiàng)目開發(fā)的盈利模式第17頁/共44頁——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)配比：恒大核心團(tuán)隊(duì)10%；公司成熟置業(yè)顧問40%；跨界團(tuán)隊(duì)50%前臺(tái)銷售及后臺(tái)支持均由地產(chǎn)及非地產(chǎn)界銷售精英加盟，擇優(yōu)上崗，通過規(guī)范化高強(qiáng)度培訓(xùn)，打造跨界銷售團(tuán)隊(duì)?！獌?yōu)勢(shì)：遠(yuǎn)離地產(chǎn)業(yè)服務(wù)陋習(xí)，客戶服務(wù)理念更統(tǒng)一?？缃鐖F(tuán)隊(duì)組建模式第18頁/共44頁——常規(guī)編制10人：案場(chǎng)置業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)——開盤戰(zhàn)役50人：開盤人員調(diào)配，大兵團(tuán)、細(xì)分工、多次演練改進(jìn)，保證暴力開盤高集中性、高成功率?！斏讨行拇蟊鴪F(tuán)集中作戰(zhàn)模式創(chuàng)青島奇跡：魯商中心日常銷售團(tuán)隊(duì)約15人，2010年9月28日開盤采用大兵團(tuán)作戰(zhàn)模式，3個(gè)小時(shí)成功銷售90%以上，總銷金額超14億元，大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)創(chuàng)造青島樓市銷售奇跡。10萬平米上市量大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)模式第19頁/共44頁——公園式樣板區(qū)+三周集中轟炸+懸念營(yíng)造=萬人參觀盛況萬人參觀現(xiàn)場(chǎng)模板第20頁/共44頁——樣板區(qū)開放一周即開盤——明星助陣萬人開盤儀式——百人服務(wù)團(tuán)隊(duì)保障成功開盤——2輪搖號(hào)選房盛況——成交峰值500-1000套超大氣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)開盤第21頁/共44頁——3D片——影視廣告片——項(xiàng)目網(wǎng)站——服裝、指示牌、其他銷售道具包裝，處處凸顯大盤氣勢(shì)，滲透項(xiàng)目精神。多維包裝模式第22頁/共44頁體驗(yàn)因素和事件因素合力，短期引爆全民關(guān)注，暴力售賣直達(dá)成功。1、體驗(yàn)因素——取巧的華麗樣板間元素——震撼樣板區(qū)：水景最動(dòng)人——物業(yè)服務(wù)：第一眼感官與眾不同2、事件因素——借政府之力——借合作品牌之力——借明星之力——借民俗之力——樣板之力——會(huì)員之力短期引爆全民效應(yīng)模式第23頁/共44頁體驗(yàn)因素之——取巧的華麗樣板間元素薈萃西門子、TOTO等世界級(jí)知名品牌，力邀世界級(jí)大師團(tuán)隊(duì)打造，天然奢華實(shí)木、埃及米黃石等名貴石材，精品化施工等，打造滿屋名牌9A精裝樣板房。短期引爆全民效應(yīng)模式第24頁/共44頁體驗(yàn)因素之——震撼樣板區(qū)：皇家園林，水景最動(dòng)人打造超大湖景、水景，百畝生態(tài)湖、千米疊水瀑布、數(shù)10條景觀帶等，營(yíng)造恢宏皇家園林。短期引爆全民效應(yīng)模式第25頁/共44頁體驗(yàn)因素之——物業(yè)服務(wù)：第一眼感官與眾不同物業(yè)服務(wù)是恒大的一大優(yōu)勢(shì)，通過物業(yè)提升品牌形象，打造與眾不同的高端物業(yè)服務(wù)。短期引爆全民效應(yīng)模式第26頁/共44頁事件因素之——借政府之力全面地、不惜一切代價(jià)地借項(xiàng)目每個(gè)環(huán)節(jié)與政府對(duì)接，形成記錄公諸信心（土地簽約、新聞發(fā)布、城市規(guī)劃參與、主題論壇、視察等）短期引爆全民效應(yīng)模式第27頁/共44頁事件因素之——借合作品牌之力通過與頂級(jí)品牌公司的整合，涵蓋裝修材料、主體施工、裝修施工、智能化施工、園林建筑、建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、銷售代理等類別的國(guó)內(nèi)外知名品牌整合產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化精品戰(zhàn)略目標(biāo)。代理公司：易居（中國(guó)）、合富輝煌、世聯(lián)等施工材料設(shè)備品牌公司：美國(guó)科勒、奧梯斯、開立，德國(guó)西門子、韓國(guó)三星、日本松下等產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司：世界第三大的設(shè)計(jì)公司Skidmore,

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LLP等施工單位：中國(guó)龍頭企業(yè)中建總公司等國(guó)內(nèi)十大一級(jí)資質(zhì)施工企業(yè)產(chǎn)品裝修公司：深裝總、深圳廣田等中國(guó)建筑裝飾行業(yè)十大知名企業(yè)物業(yè)服務(wù)公司：與全球頂級(jí)物業(yè)管理公司戴德梁行等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手短期引爆全民效應(yīng)模式第28頁/共44頁事件因素之——借明星之力項(xiàng)目開盤或重要活動(dòng)時(shí)，力邀多名知名明星現(xiàn)場(chǎng)助陣，充分利用明星效應(yīng)制造全民焦點(diǎn)。邀請(qǐng)過的明星有：大S、黎明、陳小春、吳佩慈、林心如、李冰冰、葛優(yōu)、范冰冰、成龍、蔡卓妍、容祖兒、劉亦菲、蘇有朋、陳好、謝霆鋒、汪涵等。短期引爆全民效應(yīng)模式第29頁/共44頁事件因素之——借民俗之力傳統(tǒng)中華民俗中的績(jī)優(yōu)表現(xiàn)（尊老愛幼、望子成龍、健康活力、拜年拜佛等）在項(xiàng)目每個(gè)時(shí)點(diǎn)每個(gè)環(huán)節(jié)中反復(fù)運(yùn)用形成系列客戶維系，讓客戶發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同社區(qū)形成的文化。如：民俗陳列館落戶恒大社區(qū)、社區(qū)民俗展覽、社區(qū)文化節(jié)、全國(guó)百萬業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)等親民社區(qū)活動(dòng)。短期引爆全民效應(yīng)模式第30頁/共44頁事件因素之——樣板之力業(yè)內(nèi)樣板參觀是保留節(jié)目：把樣板展示公開擴(kuò)大為業(yè)界話題，圍繞看房通道做足主題文章短期引爆全民效應(yīng)模式第31頁/共44頁事件因素之——會(huì)員之力每次重要營(yíng)動(dòng)作均邀請(qǐng)新老會(huì)員形成盛大場(chǎng)面，給予新顧客強(qiáng)大的人氣與信心震撼“恒大會(huì)”是由恒大地產(chǎn)集團(tuán)成都有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒大”）面向全社會(huì)創(chuàng)辦的會(huì)員制聯(lián)誼會(huì)，本會(huì)致力于加強(qiáng)恒大地產(chǎn)與業(yè)主、社會(huì)各界的溝通聯(lián)系，時(shí)刻傾聽各界人士對(duì)恒大地產(chǎn)的要求和建議，從而為推出能夠更好滿足社會(huì)需求的優(yōu)質(zhì)物業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，并通過更好的服務(wù)回報(bào)關(guān)心支持恒大地產(chǎn)的所有客戶。在恒大進(jìn)入成都市場(chǎng)之際，我們向各位朋友發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng)--加入“恒大會(huì)”，讓我們共創(chuàng)美好生活。短期引爆全民效應(yīng)模式第32頁/共44頁投資遵循“規(guī)模拿地、快速開工、分期開發(fā)、賺取溢價(jià)”的策略，避免同時(shí)介入多個(gè)小規(guī)模項(xiàng)目攤薄人力且不能獲得后期開發(fā)的土地溢價(jià)。土地規(guī)?；a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化銷售包裝化節(jié)點(diǎn)軍事化一整套標(biāo)準(zhǔn)化方案包括示范區(qū)、售樓部、整體規(guī)劃、單體產(chǎn)品、配套、園林標(biāo)準(zhǔn)、精裝規(guī)格等各方面，大幅減少前期設(shè)計(jì)的工作量和時(shí)間示范區(qū)、售樓處設(shè)計(jì)、選材和軟裝，注重客戶的視覺體驗(yàn)和國(guó)際名牌效應(yīng)，“把錢砸在客戶看得到、摸得著的地方”，形成打擊力把控重要運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)（開工、取證、售樓處開放、樣板間開放、封頂、竣工、交付等），實(shí)行軍事化管理，以問責(zé)制的方式確保準(zhǔn)點(diǎn)。“恒大模式”的四個(gè)特點(diǎn)第33頁/共44頁恒大地產(chǎn)的多元化布局第34頁/共44頁金融產(chǎn)業(yè)。2015年組建了金融集團(tuán)，收購中新大東方人壽并更名“恒大人壽”，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入149.9億，排壽險(xiǎn)30位。經(jīng)過16年第一季度的拼搏，已進(jìn)入全國(guó)15名以內(nèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。2015年公司穩(wěn)步推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”金融平臺(tái)及綜合社區(qū)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。金融平臺(tái)方面，恒大金服擁有多種金融牌照及經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，提供在線金融服務(wù)。綜合社區(qū)服務(wù)平臺(tái)方面，15年底公司聯(lián)合騰訊借殼HK.0136，并改名恒騰網(wǎng)絡(luò)（公司占股55%），業(yè)務(wù)絡(luò)覆蓋物業(yè)服務(wù)、鄰里社交、生活服務(wù)三大基礎(chǔ)板塊，以及互聯(lián)網(wǎng)家具、社區(qū)金融兩大增值板塊。健康產(chǎn)業(yè)。1、15年公司將糧油、礦泉水、乳液并入恒大農(nóng)牧集團(tuán)，目前基本渠道建設(shè)已經(jīng)完畢，今年有望釋放業(yè)績(jī)。2、2015年公司完成新傳媒(00708)全面要約收購、并更名“恒大健康”，專注于“互聯(lián)網(wǎng)+”小區(qū)健康管理、國(guó)際醫(yī)院、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、醫(yī)學(xué)美容等業(yè)務(wù)。

文化旅游產(chǎn)業(yè)。1、依托社區(qū)資源發(fā)展院線業(yè)務(wù)。恒大文化已在新三板掛牌，旗下恒大院線開業(yè)影城39家，銀幕273塊，今年計(jì)劃開業(yè)116家，累計(jì)達(dá)155家、銀幕1085塊。2、世界級(jí)旅游項(xiàng)目海南?；◢u，是規(guī)劃總建面1403.6萬方超大項(xiàng)目，涵蓋28大業(yè)態(tài)，2015年12月28日開盤即實(shí)現(xiàn)122.1億銷售金額，今年預(yù)計(jì)銷售額達(dá)150億。恒大地產(chǎn)的多元化布局第35頁/共44頁廣州恒大淘寶足球俱樂部已連續(xù)五次獲得中超聯(lián)賽冠軍，也是中超聯(lián)賽中奪冠次數(shù)最多的球隊(duì)；并獲得兩次中國(guó)足球超級(jí)杯冠軍和一次中國(guó)足協(xié)杯冠軍；兩次亞冠聯(lián)賽冠軍足球闖關(guān)，文化跟進(jìn)恒大最早進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)是2009年4月投資2000萬元設(shè)立廣東恒大女子排球俱樂部，并且請(qǐng)來前國(guó)家隊(duì)主力郎平出任主教練。但因?yàn)榕徘蜻\(yùn)動(dòng)在中國(guó)早已度過了其巔峰時(shí)代，逐漸成為一個(gè)非常小眾的體育項(xiàng)目，因而投資排球并不能起到協(xié)助恒大擴(kuò)張聲勢(shì)的作用。一年之后，恒大以2000萬元代價(jià)收購廣州足球俱樂部，將其更名為廣州恒大足球俱樂部，并迅速對(duì)其增資至1億元。恒大地產(chǎn)的多元化布局第36頁/共44頁繼體育產(chǎn)業(yè)之后，恒大又緊隨進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)。2010年9月，恒大文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在北京宣告成立，注冊(cè)資本6億元。在隨后的3個(gè)月內(nèi)，恒大文化產(chǎn)業(yè)又設(shè)立了一系列下屬子公司—恒大影視文化、恒大院線、恒大影視發(fā)行、恒大音樂、恒大動(dòng)漫、恒大文化經(jīng)紀(jì)。恒大文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)于新三板披露的信息顯示：恒大院線目前已經(jīng)開業(yè)22家影城，擁有銀幕154塊；恒大影視投拍的影視作品有《時(shí)光戀人》、《畫框里的女人》、《天臺(tái)愛情》、《武媚娘傳奇》、《彼岸1945》等；恒大音樂現(xiàn)有版權(quán)庫曲庫量2.2萬首，舉辦音樂演出47場(chǎng)；恒大動(dòng)漫推出的動(dòng)畫片包括《生日夢(mèng)精靈》、《果果騎俠傳》、《龍騎俠》等。恒大地產(chǎn)的多元化布局第37頁/共44頁2013年11月9日，廣州恒大足球隊(duì)問鼎亞冠寶座。在這場(chǎng)直播的決賽賽場(chǎng)上，恒大球員胸前所印的“恒大冰泉”廣告一夜之間傳遍了現(xiàn)場(chǎng)球迷及全國(guó)電視觀眾，恒大的礦泉水業(yè)務(wù)一炮打響。繼恒大冰泉之后，許家印再次使用同樣的手法推出“恒大糧油”。2014年8月27日，萬眾矚目的亞冠賽場(chǎng)上，“恒大糧油”四個(gè)大字首次出現(xiàn)在廣州恒大足球隊(duì)的比賽球衣上，這個(gè)名字瞬間傳遞給了現(xiàn)場(chǎng)近5萬名球迷及全國(guó)數(shù)億電視觀眾。由于稍早前阿里集團(tuán)剛剛以12億元入股恒大足球俱樂部，在該日比賽現(xiàn)場(chǎng)，許家印與馬云一同穿著印有“恒大糧油”的紅色球衣坐在主看臺(tái)上觀看比賽，這張合影通過財(cái)經(jīng)媒體又引發(fā)了第二輪傳播。無疑，馬云這個(gè)“超級(jí)廣告載體”，無償替恒大糧油做了一回廣告。恒大地產(chǎn)的多元化布局恒大冰泉問世恒大糧油問世第38頁/共44頁2014年9月，恒大又正式進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)，收購了韓國(guó)原辰整形外科醫(yī)院。公開信息顯示，韓國(guó)原辰整形外科醫(yī)院成立于1999年，是