天貓男裝雙11商家大會(huì)-外化版

天貓男裝.

雙11全周期商家策略上新前置、新品、新系列孵化9月10月11月強(qiáng)心智貨品鎖定高價(jià)值用戶(hù)鎖定新進(jìn)場(chǎng)及復(fù)購(gòu)用戶(hù)搶先購(gòu)首輪爆發(fā)沖高狂歡日全年成交峰值預(yù)售主題日：暖男2.0狂歡日99劃算節(jié)秋上新 國(guó)慶周冬煥新溫暖季搶先購(gòu)供給爆品運(yùn)營(yíng)、品類(lèi)擊穿新品運(yùn)營(yíng)前置10天，加速孵化，優(yōu)質(zhì)新品運(yùn)營(yíng)模型品類(lèi)擊穿計(jì)劃TOP1萬(wàn)增長(zhǎng)突破計(jì)劃消費(fèi)者共振機(jī)制會(huì)員成交滲透55%、超級(jí)會(huì)員艦長(zhǎng)提升連帶率、ARPU值提高平臺(tái)高凈值人群滲透率1+1>23大品類(lèi)、14個(gè)賽道，營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)為消費(fèi)市場(chǎng)帶節(jié)奏做一個(gè)暖男，品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)傳播消費(fèi)者需求趨勢(shì)、行業(yè)最新動(dòng)態(tài)及時(shí)獲取天貓男裝雙11全周期商家策略上新前置、前站蓄水、新品孵化，爆品打造、暖男主題蓄水節(jié)奏搶先購(gòu)全周期占比+3pt，狂歡日+1pt玩法allin首尾4小時(shí)通過(guò)預(yù)售鎖定開(kāi)賣(mài)回訪(fǎng)品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)

X

尖貨計(jì)劃=

2022秋冬增量的確定性商品內(nèi)容化IPV增量+20%提高消費(fèi)者逛的深度打造邊買(mǎi)邊逛的消費(fèi)心智創(chuàng)造需求的核心來(lái)源品類(lèi)擊穿-五大品類(lèi)：羽絨服、夾克、針織、衛(wèi)衣、褲裝做一個(gè)暖男2.0羽絨

/褲裝

/針織品類(lèi)日 聚焦核心品類(lèi)，助力品類(lèi)成長(zhǎng)行業(yè)榜單：品類(lèi)成交紅黑榜/

直播榜單/

品類(lèi)尖貨榜單/

各賽道增速榜單TOP100增量挑戰(zhàn)賽計(jì)劃：商家/品類(lèi)/店播/商場(chǎng)同款/爆品大牌直降-商場(chǎng)同款第二波尖貨首發(fā)品牌大事件發(fā)光體推新計(jì)劃搶先購(gòu)：預(yù)售 Allin

前N 保暖主題營(yíng)銷(xiāo) All

in

前N年終折扣季超級(jí)秀場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)IP品類(lèi)合伙人計(jì)劃大盤(pán)男裝/格調(diào)會(huì)場(chǎng)/潮流會(huì)場(chǎng)

一日一大牌計(jì)劃直播晚八點(diǎn)資源TOP1萬(wàn)培優(yōu)計(jì)劃新品孵化加速、爆品打造、

品類(lèi)前站運(yùn)營(yíng)商家品類(lèi)日新品尖貨宣發(fā)計(jì)劃趨勢(shì)品類(lèi)賽道孵化與發(fā)布品類(lèi)擊穿：品類(lèi)合伙人品類(lèi)日、商業(yè)化加碼，專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)，做品類(lèi)增量產(chǎn)業(yè)專(zhuān)供

X

趨勢(shì)品類(lèi)

X

趨勢(shì)快反產(chǎn)地優(yōu)選大牌直降/年終折扣會(huì)員成交

X

會(huì)員復(fù)購(gòu)前站拉新，人群沉淀，AAC促活店播

X

超級(jí)直播

X

尖貨數(shù)字化時(shí)代的引流利器內(nèi)容

曝光支持店播登峰計(jì)劃前站投放（JCGP）拉新商業(yè)化投放人群定制包積分抵現(xiàn)購(gòu)物金充值私域觸達(dá)全域會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)站內(nèi)外搭配/短視頻供給超級(jí)會(huì)員艦長(zhǎng)計(jì)劃搜索潛客優(yōu)惠計(jì)劃品牌新享

AAC拉新補(bǔ)貼學(xué)生人群、銀發(fā)族滲透店播

X

積分抵現(xiàn)購(gòu)/

購(gòu)物金核銷(xiāo)直播品類(lèi)日品質(zhì)品類(lèi)商家開(kāi)播，成交新增量短直聯(lián)動(dòng)二梯隊(duì)達(dá)播選品矩陣主推款搭配100%覆蓋心智尖貨多形式內(nèi)容場(chǎng)域曝光產(chǎn)地X

產(chǎn)業(yè)名片直播扶持TOP1萬(wàn)：

打爆模型

\加速計(jì)劃全周期策略：1、北極星計(jì)劃（TOP1萬(wàn)）

2、品類(lèi)擊穿計(jì)劃

3、暖男計(jì)劃4、會(huì)員運(yùn)營(yíng) 5、媽媽投放90天未購(gòu)客戶(hù)激活天貓男裝雙11全周期商家經(jīng)營(yíng)指南會(huì)員運(yùn)營(yíng)會(huì)員復(fù)購(gòu)驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)媽媽投放助力生意快速增長(zhǎng)會(huì)員積分抵現(xiàn)設(shè)置會(huì)員購(gòu)物金充值翻倍會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃all

in百萬(wàn)會(huì)員俱樂(lè)部（做復(fù)購(gòu)、做連帶、做客單）超頭主播成交=TOP1萬(wàn)

X（前置上新+小紅書(shū)+阿里媽媽+7天日銷(xiāo)）付費(fèi)優(yōu)化、提高投放ROI素材轉(zhuǎn)化率

+

精準(zhǔn)的種子人群品牌推廣陣地，不只是渠道推廣陣地充分利用品牌資源，擴(kuò)展AI人群達(dá)播預(yù)算調(diào)整到阿里媽媽羽絨馬甲新品類(lèi)孵化紅利期全域種草，透?jìng)餍闹?，暖男營(yíng)銷(xiāo)IP對(duì)消費(fèi)者的滲透暖男整體搭配、內(nèi)容化傳播矩陣全域營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)、行業(yè)商家資源共振暖男2.0營(yíng)銷(xiāo)IP1+1＞2品類(lèi)擊穿品類(lèi)帶動(dòng)全店增長(zhǎng)北極星計(jì)劃(TOP1萬(wàn))IPV的核心來(lái)源all

in羽絨，最大增量來(lái)源主推褲裝，保障成交基本盤(pán)保暖品類(lèi)新增量：夾克、衛(wèi)衣、針織①、品類(lèi)打榜賽、趨勢(shì)賽道增速榜、品類(lèi)尖貨榜②、品類(lèi)下的內(nèi)容矩陣覆蓋情況③、消費(fèi)搜索趨勢(shì)變化與需求承接.④、不同價(jià)格帶下的市場(chǎng)滲透前置上新、主推當(dāng)季新品TOP1W分層入池率、品類(lèi)結(jié)構(gòu)行業(yè)TOP1W款：?jiǎn)慰钌疃葘?duì)焦流量診斷結(jié)構(gòu)診斷：PV、IPV、搜推流量占比、搜索轉(zhuǎn)化、推薦點(diǎn)擊、付費(fèi)/免費(fèi)的比例、覆蓋策略人群比例行業(yè)TOP1W

打爆優(yōu)化建議（關(guān)注每周TOP1W單品榜單與結(jié)構(gòu)變化）七微天貓男裝品類(lèi)負(fù)責(zé)人天貓男裝.

雙11品類(lèi)策略做一個(gè)暖男雙11男裝品類(lèi)策略0103雙11

業(yè)績(jī)Review秋冬重點(diǎn)品類(lèi)結(jié)構(gòu)/成交節(jié)奏02消費(fèi)者洞察消費(fèi)者決策因子04雙11品類(lèi)策略商家聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)地圖雙11品類(lèi)策略品類(lèi)策略/營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏雙11業(yè)績(jī)Review增量品類(lèi)：高增速（優(yōu)質(zhì)供給=生意）新品類(lèi)：羽絨馬甲/羊絨衫/衛(wèi)褲豐富性驅(qū)動(dòng)品類(lèi)：加大備貨寬度深度驅(qū)動(dòng)品類(lèi)：加強(qiáng)更多爆款培育品類(lèi)規(guī)模拓展：加速跨品類(lèi)人群滲透核心品類(lèi)：生意規(guī)模的保障（占比80%+）（羽絨服/褲裝/毛衫/夾克/衛(wèi)衣/棉衣/襯衫）挖掘細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)保暖&時(shí)尚（更好看）：加絨褲、輕暖羽絨、鵝絨服、工裝時(shí)尚等新場(chǎng)景（更閃亮）：輕戶(hù)外、出游、居家、通勤、情侶出街等新材質(zhì)（更新潮）：石墨烯、火山巖等雙11重點(diǎn)品類(lèi)下生意構(gòu)成：核心品類(lèi)下的存量市場(chǎng)和增量機(jī)會(huì)決定生意趨勢(shì) 驅(qū)動(dòng)增量因子：重點(diǎn)品類(lèi)

x

新品

x

尖貨羽絨服褲裝雙11業(yè)績(jī)Review—品類(lèi)成交節(jié)奏品類(lèi)蓄水更前置8月9月供給運(yùn)營(yíng)和成交拉升直接影響雙11爆發(fā)；尖貨培育更前置雙11期間Top商品中70%源于8月份上新的供給，9月商品成交排名決定其爆發(fā)潛力；營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更前置99大促、秋上新和10月上旬是尖貨蓄水拉升最猛的增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)。消費(fèi)者在秋冬季更關(guān)注“保暖”&“加絨”功能風(fēng)格材質(zhì)場(chǎng)景羽絨新品類(lèi)褲裝新品類(lèi)★

保暖★無(wú)性別/情侶★

鵝絨★ 戶(hù)外★

羽絨馬甲★

錐形褲輕盈/便攜★

復(fù)古★

90絨★ 上班★

羽絨襯衫闊腿褲★

日系彈力戶(hù)外Gore-tex運(yùn)動(dòng)羽絨褲★重磅衛(wèi)褲工裝★易打理學(xué)院德絨室內(nèi)羽絨衛(wèi)衣華夫格衛(wèi)褲運(yùn)動(dòng)免燙/抗皺商務(wù)搖粒絨搭配可脫卸羽絨日系工裝褲★

都市/通勤★羊羔絨★

三防簡(jiǎn)約燈芯絨★ 送禮（父母/朋友/戀人/長(zhǎng)輩）工裝羽絨★加絨保暖衛(wèi)褲?rùn)C(jī)能羽絨街頭消費(fèi)者洞察—消費(fèi)者決策因子洞察 生意機(jī)會(huì)密碼雙11男裝品類(lèi)策略新款式奢華人群

品質(zhì)生活人群孵化期（8月）起勢(shì)期（9月-10月）爆發(fā)期（11月）供給規(guī)?；M織&上翻賽道&扶持機(jī)制發(fā)布核心艦長(zhǎng)供給盤(pán)點(diǎn)跟蹤產(chǎn)品化現(xiàn)貨打標(biāo)&快反OTB上翻確定性全域?qū)з?gòu)表達(dá)需求激發(fā)：搜前下拉/底紋/發(fā)現(xiàn)/熱榜信息獲取&挑選評(píng)估：圖文導(dǎo)航、標(biāo)簽下掛、消費(fèi)搜索定制頁(yè)、推薦趨勢(shì)IP卡片確定購(gòu)買(mǎi)：趨勢(shì)品類(lèi)query定向人群發(fā)現(xiàn)性召回優(yōu)化商家運(yùn)營(yíng)協(xié)同私域：商品信息優(yōu)化、店鋪裝修、訂閱發(fā)布等協(xié)同動(dòng)作指南廣告：deeplink達(dá)摩盤(pán)核心趨勢(shì)賽道投放模型指導(dǎo)&數(shù)據(jù)跟蹤內(nèi)容供給組織逛逛達(dá)人短視頻新趨賽道貨品直通推薦新趨短視頻合集批量化呈現(xiàn)需求收斂促轉(zhuǎn)化天貓熱點(diǎn)、新趨品類(lèi)榜單、分享購(gòu)物車(chē)、會(huì)場(chǎng)樓層、大促云主題、長(zhǎng)頸鹿男裝品類(lèi)策略新搭配太陽(yáng)絲火山巖保暖分子。潮流人群小鎮(zhèn)新貴大眾實(shí)用精致白領(lǐng)業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹密碼：新品驅(qū)動(dòng) x 內(nèi)容驅(qū)動(dòng) x 搭配驅(qū)動(dòng)新人群 新材質(zhì)雙11品類(lèi)供給策略新類(lèi)目：羽絨馬甲 新流量 新增量品類(lèi)生意

盈利結(jié)構(gòu)Tips選擇核心賽道，并發(fā)布相關(guān)賽道商品；完善商品基礎(chǔ)信息：商品標(biāo)題一定要帶上賽道詞，如輕暖、極寒等關(guān)鍵詞完善商品屬性；發(fā)布短視頻：TOP款每款最少10條短視頻，可以用直播間切片，趨勢(shì)話(huà)題投稿。S10個(gè)品類(lèi)SAB賽道品類(lèi)賽道-標(biāo)題關(guān)鍵詞備注羽絨服S6鵝絨服/輕暖羽絨/無(wú)性別(情侶)羽絨/三防羽絨/防風(fēng)羽絨/防水羽絨★★★★★A2襯衫羽絨/面包羽絨★★★★B2戶(hù)外滑雪羽絨/撞色拼接羽絨★★★羽絨服

匯總10休閑褲/衛(wèi)褲S2重磅衛(wèi)褲/錐形褲★★★★★A3保暖抓絨衛(wèi)褲/燈芯絨褲/華夫格衛(wèi)褲★★★★B1闊腿褲★★★休閑褲/衛(wèi)褲

匯總6衛(wèi)衣S2加絨全棉衛(wèi)衣/重磅衛(wèi)衣★★★★★A2華夫格衛(wèi)衣/搖粒絨衛(wèi)衣★★★★B1半拉鏈衛(wèi)衣★★衛(wèi)衣

匯總5針織衫/毛衣A1可機(jī)洗羊毛★★★★B3假兩件保暖毛衣/雪尼爾保暖加絨毛衣/雪尼爾毛衣★★★針織衫/毛衣

匯總4襯衫S1加絨保暖襯衫★★★★★A1易打理襯衫★★★★B1磨毛襯衫★★★襯衫

匯總3夾克A3棒球服/無(wú)性別(情侶)夾克/搖粒絨外套★★★★★B1沖鋒衣★★夾克

匯總4棉衣B3假兩件棉服/無(wú)性別(情侶)羊羔絨夾克/羊羔絨棉服★★★棉衣

匯總3牛仔褲A2保暖彈力牛仔褲/錐形牛仔褲★★★★牛仔褲

匯總2T恤A2德絨保暖T/重磅T★★★★T恤

匯總2Polo衫A1翻領(lǐng)POLO★★Polo衫

匯總1商品標(biāo)題商品詳情頁(yè)商品圖片短視頻重點(diǎn)關(guān)鍵雙11品類(lèi)趨勢(shì)重點(diǎn)

流量密碼A17個(gè)B13個(gè)雙11男裝品類(lèi)賽道品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)主題：#做一個(gè)暖男#毛衣/襯衫/衛(wèi)衣羽絨品類(lèi)策略上新培育成長(zhǎng)成熟勝利羽 絨 五 大 戰(zhàn) 役09.23-09.2510.08-10.10褲裝品類(lèi)策略品類(lèi)X生意機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)藍(lán)海品類(lèi)X商家機(jī)制：品類(lèi)合伙人品類(lèi)X場(chǎng)域機(jī)制：品類(lèi)共建/營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)店鋪首頁(yè)榜單 褲裝一款多色 褲裝搭配 穿著場(chǎng)合雙11品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏上新前置蓄水前置滾動(dòng)賽馬爆品更爆雙11開(kāi)門(mén)紅99劃算節(jié)8.22-8.25新勢(shì)力周貨品節(jié)奏&主推品類(lèi)：

冬上新（分波動(dòng)前置完成）：羽絨服、褲裝（加絨褲）、毛衫（核心品類(lèi)細(xì)分賽道—羽絨服/褲裝）羽絨：輕暖/功能科技/戶(hù)外極寒/無(wú)性別/工裝/馬甲/短款/長(zhǎng)款/鵝絨褲裝：重磅保暖/錐形褲/闊腿褲/工裝褲核心指標(biāo)：行業(yè)TOP1萬(wàn)款商品數(shù)提升**個(gè)核心指標(biāo)：付費(fèi)推廣投放+新享禮金品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)主題 #做一個(gè)暖男#目標(biāo)：秋冬商品上新前置，推廣前置，打造更多爆款秋冬款加快導(dǎo)入爆款快速拉升核心商家review①、品類(lèi)合伙人的商家池確定，關(guān)注釘釘群②、品牌商家/風(fēng)格商家/品類(lèi)商家/新制造商家③、品類(lèi)商家監(jiān)控和跟進(jìn)，拉秋冬運(yùn)營(yíng)節(jié)奏核心 ①、核心品類(lèi)的增量商家池確認(rèn)，重點(diǎn)盤(pán)貨鎖庫(kù)存品類(lèi) ②、品類(lèi)X

趨勢(shì)多視角分析與賦能商家③、脈沖式日?；顒?dòng)賽馬激勵(lì)，資源場(chǎng)域激勵(lì)①、成交進(jìn)度數(shù)據(jù)看板②、秋冬商品成交監(jiān)控/爆款成長(zhǎng)監(jiān)控（周跟進(jìn)）③、商業(yè)化投放、流量、GTA蓄水監(jiān)控日銷(xiāo)期（羽絨/褲裝品類(lèi)日） 雙11狂歡日品類(lèi)成交規(guī)模+行業(yè)TOP1萬(wàn)款商品數(shù)提升羽絨服品類(lèi)日/褲裝品類(lèi)日國(guó)慶狂歡季預(yù)售&大促預(yù)熱活動(dòng)排期待定羊毛品類(lèi)日9.26-9.28羽絨超級(jí)艦長(zhǎng)10.1-10.7 10.8-10.10潮流上新9.19-9.219.6-9.10策略一品類(lèi)日銷(xiāo)/大促活動(dòng)滾動(dòng)賽馬10.20左右雙11預(yù)售開(kāi)啟雙11日銷(xiāo)期11.1——11.3 11.4——11.1011.11——11.11雙11開(kāi)門(mén)紅雙11狂歡日1、品類(lèi)賽馬機(jī)制的設(shè)定2、品類(lèi)重點(diǎn)商家池確認(rèn)聯(lián)動(dòng)3、品類(lèi)賽道趨勢(shì)報(bào)告4、品類(lèi)商家榜單5、品類(lèi)商品榜單6、商家站內(nèi)外資料大促表現(xiàn)好的，日常資源激勵(lì)；日常表現(xiàn)好的，大促會(huì)場(chǎng)激勵(lì)。策略二策 品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)/場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)略三 爆品更爆平臺(tái)資源 商家公私域聯(lián)動(dòng)搜索長(zhǎng)頸鹿日常會(huì)場(chǎng)全年?duì)I銷(xiāo)在線(xiàn)首猜風(fēng)格主題品類(lèi)專(zhuān)區(qū)店鋪內(nèi)品類(lèi)日品類(lèi)榜銷(xiāo)量/收藏/新品9.23-9.25羽絨超級(jí)艦長(zhǎng)雙11商家作戰(zhàn)地圖[雙11

商家必做]b、搜索公域雙重曝光a、短視頻入首猜 c、短視頻全類(lèi)目icond、短視頻話(huà)題&逛逛內(nèi)容策略：短視頻-

優(yōu)質(zhì)商家賬號(hào)扶持+種草玩法加持d、微詳情Minidetail搜索心智標(biāo)主會(huì)場(chǎng)效率樓層淘寶熱搜開(kāi)屏廣告首焦爆款策略：超級(jí)單品【品類(lèi)合伙人】營(yíng)銷(xiāo)資源加持天貓男裝.

雙11供給策略長(zhǎng)江天貓男裝商品負(fù)責(zé)人男裝盤(pán)貨策略概覽-新品&百萬(wàn)單品雙輪驅(qū)動(dòng)秋冬新品百萬(wàn)單品新品X百萬(wàn)單品雙輪驅(qū)動(dòng)人

貨

場(chǎng)

聯(lián)動(dòng)重磅新品優(yōu)質(zhì)新品新品4.0超級(jí)單品百萬(wàn)單品行業(yè)TOP1W款新品孵化搜推白盒化規(guī)?；?精細(xì)化并舉單品極致對(duì)焦全周期運(yùn)營(yíng)場(chǎng)域重匹配貨品重分層人群重權(quán)益品牌首發(fā)限量尖貨商場(chǎng)同款功能科技明星同款I(lǐng)P聯(lián)名款極致性?xún)r(jià)比搜索推薦小黑盒聚百天效率爆款新潮好物重磅新品性?xún)r(jià)比…

…為什么要參與百萬(wàn)單品“北極星計(jì)劃”為什么要做百萬(wàn)單品獲取搜索曝光流量的核心方法，拉動(dòng)新客進(jìn)店/購(gòu)買(mǎi)的有效手段，享受平臺(tái)流量扶持流量側(cè)消費(fèi)者側(cè)百萬(wàn)單品商家排行榜搜索曝光商家排行榜新客占比 老客占比搜索心智標(biāo)手淘開(kāi)屏首焦熱榜資源側(cè)主會(huì)場(chǎng)海景房行業(yè)心智會(huì)場(chǎng)商家運(yùn)營(yíng)動(dòng)作平臺(tái)資源支持男裝“北極星計(jì)劃”-確保核心款排名穩(wěn)步提升，獲取平臺(tái)資源支持全周期與小二對(duì)焦TOP1W款運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，確

保核心款排名不斷攀升，排名越靠前獲取的資源越優(yōu)質(zhì)貨品備貨爆款深度備貨，潛力主推款追單補(bǔ)貨前站運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)測(cè)款，站內(nèi)外種草，內(nèi)容生產(chǎn)，商業(yè)化投放，權(quán)益覆蓋數(shù)據(jù)對(duì)焦大促爆發(fā)大促正式期缺色斷碼補(bǔ)貨，價(jià)格力調(diào)整，店播超級(jí)單品（300萬(wàn)級(jí)）百萬(wàn)單品（100萬(wàn)級(jí)）行業(yè)TOP1W款①流量加權(quán)（S級(jí)）②搜索心智標(biāo)③超級(jí)單品主會(huì)場(chǎng)④手焦⑤手淘開(kāi)屏廣告等①流量加權(quán)（A級(jí)）②熱榜③云主題④清單①流量加權(quán)（B級(jí)）②行業(yè)會(huì)場(chǎng)樓層③新品冷啟孵化流量

行業(yè)排名TOP100款

商業(yè)化投放10萬(wàn)以上

行業(yè)排名TOP1000款

商業(yè)化投放5萬(wàn)以上

行業(yè)排名TOP10000款

報(bào)名新客禮金/搭配覆蓋男裝百萬(wàn)單品畫(huà)像類(lèi)型舉例鎮(zhèn)店爆款-集中資源，成交占比全店2成以上功能科技面料-黑科技打造標(biāo)品打法風(fēng)格賽道-把握當(dāng)下最in風(fēng)極致性?xún)r(jià)比-供應(yīng)鏈能力打造低加價(jià)倍率新品：9月all

in秋冬上新，平臺(tái)資源聚焦秋冬新品，公私域聯(lián)動(dòng)助力新品孵化成功秋冬新品選品規(guī)則：①新品期內(nèi)成交預(yù)期50萬(wàn)以上②商業(yè)化投入5萬(wàn)以上新品供給新品運(yùn)營(yíng)重磅新品優(yōu)質(zhì)新品新品4.0商家運(yùn)營(yíng)平臺(tái)扶持新品上架10天內(nèi)提報(bào)平臺(tái)審核開(kāi)啟28天流量扶持①完成行業(yè)指定自運(yùn)營(yíng)任務(wù)（第一優(yōu)先級(jí)）進(jìn)入冷啟孵化池方式：②平臺(tái)主動(dòng)抓取，按照成交和效率綜合排名（第二優(yōu)先級(jí)）新品4.0入池規(guī)則：①當(dāng)年當(dāng)季新品②上架60天內(nèi)③NPS2.9分以上；折扣率>=5折；無(wú)嚴(yán)重違規(guī)新品運(yùn)營(yíng)平臺(tái)8-11月當(dāng)年秋冬新品供給曲線(xiàn)圖9月是秋冬上新的關(guān)鍵戰(zhàn)役，是新品積累銷(xiāo)量的黃金時(shí)期；平臺(tái)所有資源聚焦秋冬新品新風(fēng)格新趨品類(lèi)特色新品商場(chǎng)同款雙十一男裝商品運(yùn)營(yíng)整體節(jié)奏：秋冬上新，潛力爆款全周期監(jiān)控+對(duì)焦+調(diào)整雙十一前站運(yùn)營(yíng)商家雙十一正式期十一月雙十一正式期平臺(tái)TOP1W款單商品顆粒度全周期數(shù)據(jù)監(jiān)控+動(dòng)態(tài)預(yù)警+action追蹤，幫助商家穩(wěn)住排名，爆款成交最大化重磅新品/優(yōu)質(zhì)新品全周期扶持清單滾動(dòng)確認(rèn)秋冬新品上新羽絨服/針織衫/休閑褲/衛(wèi)衣/牛仔褲/夾克每周動(dòng)態(tài)更新提報(bào)雙十一潛力爆款清單與小二對(duì)焦TOP1W款運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，動(dòng)態(tài)調(diào)整運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，確保核心款排名穩(wěn)步提升每日跟進(jìn)大促正式期單商品數(shù)據(jù)監(jiān)控結(jié)果，并進(jìn)行補(bǔ)貨利益點(diǎn)調(diào)整價(jià)格力管控付費(fèi)投放調(diào)整行業(yè)TOP1W款資源扶持名單確認(rèn)爆款深度備貨99劃算節(jié)

潮流上新

雙十一預(yù)售九月 十月重磅新品提報(bào)商品前站運(yùn)營(yíng)內(nèi)容生產(chǎn)（短視頻、搭配、訂閱等）、測(cè)款、商業(yè)化（拉新快）、權(quán)益覆蓋（新享禮金）完成冷啟孵化必做任務(wù)，獲取搜推流量扶持潛力爆款追單補(bǔ)貨狂歡日超級(jí)單品/百萬(wàn)單品/行業(yè)主推款名單更新與資源盤(pán)點(diǎn)天貓男裝.

雙11風(fēng)格市場(chǎng)機(jī)會(huì)原也天貓男裝行業(yè)小二不可錯(cuò)過(guò)的紅利期天貓男裝風(fēng)格市場(chǎng)，正在迎來(lái)“井噴式”增長(zhǎng)Contents01風(fēng)格市場(chǎng)解讀0203發(fā)光體計(jì)劃0405風(fēng)格市場(chǎng)預(yù)測(cè)06數(shù)據(jù)表現(xiàn)資源加持雙11機(jī)會(huì)點(diǎn)天貓男裝風(fēng)格商家定義調(diào)性好 供給好 符合基礎(chǔ)規(guī)則調(diào)性好：風(fēng)格統(tǒng)一、調(diào)性好、模特實(shí)拍、視覺(jué)好。（小二評(píng)審、行業(yè)Leader審批）供給好：P3+成交占比≥50%，天貓首發(fā)率≥80%。其他基礎(chǔ)規(guī)則要求：非線(xiàn)下知名品牌、旗艦店、主營(yíng)類(lèi)目-男裝、DSR等。天貓男裝風(fēng)格市場(chǎng)解讀街頭酷蓋都市暖男無(wú)性別戶(hù)外冒險(xiǎn)家桀驁紳士文藝青年先鋒設(shè)計(jì)新風(fēng)格賽道拓展美式高階美式嘻哈街頭制躁休閑街頭青春校園復(fù)古生活玩趣雅痞天貓男裝風(fēng)格市場(chǎng)解讀風(fēng)格市場(chǎng)整體成交規(guī)模：正在以50%+速度快速且持續(xù)增長(zhǎng)。風(fēng)格商家數(shù)量：目前正在以30%+的速度快速增長(zhǎng)。風(fēng)格商家的流量（IPVUV）：目前正在以70%+的速度快速增長(zhǎng)。50%+30%+70%+深度提升深度提升人群破圈街頭制躁美式高階休閑街頭細(xì)分賽道

美式嘻哈新風(fēng)格賽道拓展青春校園復(fù)古生活CITY

BOY……深度寬 度圖形大?。猴L(fēng)格市場(chǎng)成交規(guī)?？v坐標(biāo)：TOP款成交深度橫坐標(biāo)：供給寬度/豐富度天貓男裝“發(fā)光體計(jì)劃”天貓男裝核心策略之一各賽道最優(yōu)質(zhì)、調(diào)性最好的風(fēng)格商家手淘搜索“發(fā)光體計(jì)劃”二三梯隊(duì)風(fēng)格商家，增長(zhǎng)的快車(chē)道

新店啟動(dòng)開(kāi)店綠通新店小二全程對(duì)接/運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)新店搜推支持

日常資源支持搜推導(dǎo)購(gòu)鏈路/加速浮現(xiàn)發(fā)光體日常會(huì)場(chǎng)全年在線(xiàn)投放層級(jí)加持

大促資源支持會(huì)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)風(fēng)格化/加速風(fēng)格商家浮現(xiàn)風(fēng)格艦長(zhǎng)各類(lèi)資源\商家圈選\商品圈選\優(yōu)先入池風(fēng)格百科日常會(huì)場(chǎng)全年在線(xiàn)投放大促會(huì)場(chǎng)核心樓層首猜分類(lèi)導(dǎo)購(gòu)定坑首猜風(fēng)格主題云主題搜索品牌導(dǎo)航分類(lèi)導(dǎo)航橫插位神店榜……熱搜風(fēng)格推薦趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)天貓男裝風(fēng)格市場(chǎng)預(yù)測(cè)和機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和商家ACTION一、新玩家入局風(fēng)格市場(chǎng)品牌型商家，（收購(gòu)、入股、新創(chuàng)）布局新品牌。產(chǎn)地頭部商家，結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，布局風(fēng)格店鋪，把握未來(lái)的市場(chǎng)紅利。其他服裝創(chuàng)業(yè)者，入駐天貓風(fēng)格市場(chǎng)。二、現(xiàn)有非風(fēng)格商家優(yōu)化供給價(jià)格帶、統(tǒng)一風(fēng)格、提升視覺(jué)調(diào)性，實(shí)現(xiàn)風(fēng)格化店鋪轉(zhuǎn)型。品類(lèi)型商家，“品類(lèi)×風(fēng)格”，提升風(fēng)格調(diào)性和統(tǒng)一性，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)轉(zhuǎn)化。三、現(xiàn)有風(fēng)格商家風(fēng)格頭部商家，加大投入，持續(xù)破圈，突破規(guī)模天花板，占領(lǐng)市場(chǎng)高地，構(gòu)建消費(fèi)者心智壁壘。風(fēng)格中小新商家，補(bǔ)足運(yùn)營(yíng)短板，核心“內(nèi)容布局×付費(fèi)投放”，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)天貓男裝風(fēng)格商家雙11核心增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)備注：數(shù)據(jù)已做指數(shù)化處理。由于11.1、11.11兩日峰值過(guò)高，為保證圖表可讀性，該兩天支付金額數(shù)據(jù)已做加工，實(shí)際峰值更高，為圖表峰值2倍。秋季商品爆發(fā)冬季商品導(dǎo)入風(fēng)格商家，TOP款運(yùn)營(yíng)能力偏弱，搜索處于劣勢(shì)。9-10月份，全力培育TOP款，加大TOP款運(yùn)營(yíng)深度，百萬(wàn)單品/50萬(wàn)單品布局。第二波上新刺激回訪(fǎng)回購(gòu)。節(jié)奏頭部商家：重點(diǎn)投入預(yù)售腰尾部商家：重點(diǎn)做正式期提前預(yù)熱，充分發(fā)揮風(fēng)格商家爆發(fā)優(yōu)勢(shì)搶第1波搶零點(diǎn)爆發(fā)第2波全力沖刺風(fēng)格商家，雙11爆發(fā)系數(shù)，遠(yuǎn)高于大盤(pán)。站內(nèi)內(nèi)容渠道布局，搭配、短視頻等，充分撬動(dòng)推薦端流量。風(fēng)格商家，付費(fèi)投放策略過(guò)于保守。需加大付費(fèi)投放，做好平銷(xiāo)的同時(shí)，充分蓄水AI人群。站外內(nèi)容媒體矩陣布局、投入，充分實(shí)現(xiàn)品牌、商品曝光，加速人群破圈，同時(shí)撬動(dòng)站內(nèi)免費(fèi)流量。全網(wǎng)種草，天貓成交。加速拉新入會(huì)/提升會(huì)員成交滲透/頭部商家：購(gòu)物金第1波，老客觸達(dá)召回第2波，老客觸達(dá)召回平銷(xiāo)，新客占比提升供給內(nèi)容人群國(guó)豐天貓男裝行業(yè)小二天貓男裝.

商品內(nèi)容化直播/搭配打造“三位一體”內(nèi)容流量模型01直播服飾生意增長(zhǎng)新陣地02搭配打造“邊逛邊買(mǎi)”的消費(fèi)心智“三位一體”布局03短視頻“小投入”撬動(dòng)“大流量”直播成為主流的用戶(hù)溝通方式，補(bǔ)足短板，及時(shí)布局用戶(hù)瀏覽和交易習(xí)慣發(fā)生改變，越來(lái)越愛(ài)“逛”貨架電商優(yōu)勢(shì)貨：品牌爆款打造/公私域卡位運(yùn)營(yíng)人：線(xiàn)上線(xiàn)下全域人群資產(chǎn)分層運(yùn)營(yíng)場(chǎng)：站內(nèi)搜推/渠道/營(yíng)銷(xiāo)IP全鏈路溝通內(nèi)容化需求“貨架+內(nèi)容”雙向驅(qū)動(dòng)貨：加持內(nèi)容力的爆款（直播+短視頻）人：用戶(hù)行為和留存更傾向內(nèi)容場(chǎng)，內(nèi)容偏好標(biāo)簽場(chǎng)：站外種草/站內(nèi)直播/逛逛陣地/內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)IP用戶(hù)行為：內(nèi)容化消費(fèi)趨勢(shì)不可逆平臺(tái)導(dǎo)向：直播和視頻策略賽道商家運(yùn)營(yíng)：兩手都要硬核心直播賽道日銷(xiāo)提升利器店播強(qiáng)互動(dòng)性性天然高轉(zhuǎn)化新品打爆良藥利用達(dá)播知名度快速完成新品推廣預(yù)售效率翹楚開(kāi)門(mén)紅占比三成以上用戶(hù)強(qiáng)種草心智新晉流量陣地實(shí)時(shí)公域分發(fā)+看點(diǎn)持續(xù)引流店鋪增量↑↑↑直播模塊-商家核心關(guān)注Highlight0102品類(lèi)直播增量賽道品牌商家重磅玩法直播登峰計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)IP合作預(yù)售&預(yù)售盛典新享禮金會(huì)員購(gòu)物金玩法工具升級(jí)03

?

甄選直播間營(yíng)銷(xiāo)+算法實(shí)時(shí)爆發(fā)分層成長(zhǎng)&提效服務(wù)服飾官號(hào)計(jì)劃達(dá)播深度合作重點(diǎn)主播建聯(lián)以及拉群男裝頭部達(dá)播專(zhuān)場(chǎng)服飾916日雙11選品會(huì)18位主播心愿計(jì)劃9月10月商家Todolist【直播全周期目標(biāo)/波段/貨品/玩法/直播IP/商業(yè)化投入設(shè)計(jì)】前站看點(diǎn)/貨品種草運(yùn)營(yíng)預(yù)售核心直播玩法和權(quán)益10.XX營(yíng)銷(xiāo)IP共振11.XX直播紅包雨/晚4小時(shí)玩法11.XX參加直播登峰計(jì)劃商業(yè)化對(duì)賭聯(lián)合運(yùn)營(yíng)甄選品類(lèi)直播間9月達(dá)播選品會(huì)直播預(yù)售盛典18位主播心愿計(jì)劃新享禮金/會(huì)員購(gòu)物金玩法服飾官號(hào)招商出街分層成長(zhǎng)提效體系共建20億流量池，3000萬(wàn)超級(jí)直播激勵(lì)搜推開(kāi)放擴(kuò)容超級(jí)直播折扣券/消耗返會(huì)員購(gòu)物金打榜激勵(lì)服務(wù)商生態(tài)支持路演大會(huì)品牌&服務(wù)商關(guān)系綁定服務(wù)模式創(chuàng)新&內(nèi)容共建千萬(wàn)以上百萬(wàn)直播間十萬(wàn)級(jí)直播間直播等級(jí)：V4-V5十萬(wàn)以下直播間直播等級(jí)：V1-V3成長(zhǎng)對(duì)接

場(chǎng)域支持 玩法工具以打造多賽道下千萬(wàn)直播間為目標(biāo)，通過(guò)整合各場(chǎng)域資源、提供阿里媽媽與行業(yè)小二聯(lián)合的T2T服務(wù)、結(jié)合超級(jí)直播的人工智能優(yōu)化等，夯實(shí)商家六大核心能力，快速提升商家的直播效率和成交體量。直播專(zhuān)享券每晚20點(diǎn)高峰期爆發(fā)雙11針對(duì)TOP商家單獨(dú)制定折扣門(mén)檻，提升頭部商家參與率搜推場(chǎng)域常態(tài)化推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)商家群對(duì)接群內(nèi)定期發(fā)布直播側(cè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參與機(jī)制、功能升級(jí)、能力培訓(xùn)等；服飾重點(diǎn)內(nèi)容商家群：42228895規(guī)?；\(yùn)營(yíng)體系垂直成長(zhǎng)賽道，按照行業(yè)/特色等維度劃分，針對(duì)賽道top給與流量激勵(lì)：商家重點(diǎn)優(yōu)化

新品/爆品/主推品的優(yōu)質(zhì)看點(diǎn)覆蓋，可獲取首猜/搜索場(chǎng)域的個(gè)性化流量支持。月成交維度

重點(diǎn)直播間打造打包各場(chǎng)域資源，打造四大類(lèi)型直播間下的標(biāo)桿商家；基于重點(diǎn)新開(kāi)播/高增長(zhǎng)對(duì)賭的流量獎(jiǎng)勵(lì)。生意增量行業(yè)標(biāo)桿生態(tài)領(lǐng)航*所有扶持機(jī)制及資源以最終上線(xiàn)為準(zhǔn)。店播成長(zhǎng)體系&分層機(jī)制，助推品牌直播生意躍遷直播新秒殺單品爆發(fā)抓手拉動(dòng)白天錯(cuò)峰爆發(fā)日常&大促不計(jì)入最低價(jià)全鏈路透出，強(qiáng)化直播間在公域的透出能力新享禮金提升4-5星商品報(bào)入率直播間X新享商品爆發(fā)新享禮金對(duì)賭激勵(lì)力會(huì)員/會(huì)員購(gòu)物金直播間入會(huì)直播X會(huì)員購(gòu)物金充值破億服飾臻選品類(lèi)直播間9.9商家/服務(wù)商入選報(bào)名截止結(jié)合品類(lèi)日爆發(fā)/快閃新百千萬(wàn)直播間誕生9月-10月雙11

爆款直播間小批量產(chǎn)根據(jù)直播間承流能力，調(diào)整實(shí)時(shí)流量，快速給高效直播間加流，快速打造百千萬(wàn)直播間搜索定向曝光行業(yè)&商家&服務(wù)商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)適用于

可播垂直品類(lèi)的商家

或

1+N模式直播間，舉例

毛衫搜索詞下可定坑資源給予專(zhuān)播幾個(gè)小時(shí)毛衫

的直播間，如果是長(zhǎng)期播垂類(lèi)的直播間更佳篩選標(biāo)準(zhǔn)：直播轉(zhuǎn)化效率高、硬件質(zhì)量、貨品、團(tuán)隊(duì)和一定的商業(yè)化投入；招商詳情入釘群選擇/培育優(yōu)質(zhì)直播間，通過(guò)搜索定向曝光扶持，結(jié)合各場(chǎng)域扶持及商業(yè)化加持，形成直播快車(chē)道。直播間入選標(biāo)準(zhǔn)淘寶直播頻道首頁(yè)猜你喜歡推薦*所有扶持機(jī)制及資源位，以最終入選和上線(xiàn)為準(zhǔn)。搭配策略

|

核心商品（新品、趨勢(shì)品、超級(jí)單品）核心商品內(nèi)容化全覆蓋未來(lái)拓展方向·從消費(fèi)者需求&痛點(diǎn)切入，根據(jù)服飾不同品類(lèi)的特性，拓展更多的內(nèi)容選型分波商品重點(diǎn)行業(yè)動(dòng)作搭配內(nèi)容審核：各波段重點(diǎn)商品覆蓋的搭配、應(yīng)季搭配、優(yōu)質(zhì)搭配供給商家生產(chǎn)的搭配優(yōu)先審核（應(yīng)季搭配審核周期5天內(nèi)，反季搭配審核周期預(yù)計(jì)30天）搭配內(nèi)容前臺(tái)應(yīng)用：搜索、推薦、訂閱、雙十一各營(yíng)銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)、iFashion輕應(yīng)用等公域全鏈路搭配內(nèi)容覆蓋商家動(dòng)作 1.波段重點(diǎn)商品提前內(nèi)容化各波段重點(diǎn)商品（含定時(shí)上架新品）需提前生產(chǎn)搭配內(nèi)容，全周期持續(xù)進(jìn)行內(nèi)容種草引導(dǎo)成交重點(diǎn)商品生產(chǎn)更多搭配建議通過(guò)一衣多穿、不同模特等方式，將核心商品與更多日銷(xiāo)品進(jìn)行搭配，組成更多不同穿搭LOOK，引導(dǎo)貨品連帶提升店鋪搭配tab裝修更新根據(jù)四個(gè)波段時(shí)間調(diào)整合集裝修，分波段主推不同商品的搭配11.11

第二波狂歡日11.1

開(kāi)門(mén)紅10.20

第一波預(yù)售11.4-10

狂歡日預(yù)熱10.10前第一波重點(diǎn)商品搭配生產(chǎn)10.20前開(kāi)門(mén)紅重點(diǎn)商品搭配生產(chǎn)10.24前狂歡日重點(diǎn)商品搭配生產(chǎn)（重點(diǎn)種草期?。?1.1前第二波重點(diǎn)商品搭配生產(chǎn)核心成交品類(lèi)（如：羽絨服、靴子、毛針織衫、短外套）新品超級(jí)新品/系列，重磅新品、潛力新品等核心貨品TOP主推款、超級(jí)單品、優(yōu)質(zhì)新品主推品類(lèi)（應(yīng)季、新趨）主推風(fēng)格（新中式、時(shí)髦知識(shí)分子等）核心貨品特色供給（新品牌等）＆產(chǎn)地優(yōu)選主推品類(lèi)（應(yīng)季、新趨）主推風(fēng)格（新中式、時(shí)髦知識(shí)分子等）新品＆商場(chǎng)同款核心貨品TOP款、暢銷(xiāo)款、測(cè)款快反核心商品供給雙十一分波段重點(diǎn)商品（新品、主推品類(lèi)、主推風(fēng)格等）內(nèi)容化覆蓋內(nèi)容化選題

·

一件單品N套穿搭一衣多穿、一周穿搭、風(fēng)格穿搭、身材穿搭等公私域內(nèi)容穿透內(nèi)容種草引導(dǎo)連帶（商品詳情、店鋪tab、搜索、推薦、輕應(yīng)用、會(huì)場(chǎng)等）旎奧天貓男裝行業(yè)小二天貓男裝.

商品內(nèi)容化短視頻Contents010204短視頻：雙11為什么做？有效幫助商家拿到更多的免費(fèi)流量03 短視頻：什么是好的短視頻？商品點(diǎn)擊次數(shù)高，引導(dǎo)加購(gòu)高短視頻：雙11怎么做？批量化生產(chǎn)，先鋪量，再做質(zhì)短視頻：雙11行動(dòng)點(diǎn)！前置9月完成爆款新品的短視頻全覆蓋商家核心關(guān)注點(diǎn)：做好店鋪靠什么？新品冷啟動(dòng)廣告資源智能商業(yè)導(dǎo)購(gòu)流量跑贏同行全域分發(fā)爆款加速效能提高轉(zhuǎn)化測(cè)款購(gòu)前

人

搜索

貨

推薦商家貨品包裝、表達(dá)消費(fèi)者主動(dòng)需求入口點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化*客單價(jià)匹配效率免費(fèi)&公平&可運(yùn)營(yíng)站外引流購(gòu)中購(gòu)后ROI短視頻流量投手內(nèi)容投手轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)短視頻核心價(jià)值：為什么做？—平臺(tái)：手淘最大流量場(chǎng)景，全面加大視頻曝光，流量Max??！推薦-猜你喜歡流量擴(kuò)大搜索進(jìn)一步擴(kuò)大透出 站內(nèi)全域布局--20202021.52021.72021.112022猜你喜歡透出比例-從0翻倍近15倍1）20年做短視頻，公域透出為0，完全靠商家私域，感動(dòng)了自己卻沒(méi)有流量波動(dòng)；2）21年-22年做短視頻，公域流量逐月遞3）冷啟動(dòng)機(jī)制+無(wú)盡信息流分發(fā)給短視頻加權(quán)，首發(fā)新內(nèi)容即可獲得流量；① 手機(jī)淘寶短視頻流量大年，日均億級(jí)曝光，淘?xún)?nèi)主力流量藍(lán)海項(xiàng)目 ② 人群資產(chǎn)，拉新利器，新型內(nèi)容形式，短視頻成為除商品外第二種通用全域流轉(zhuǎn)方式；1）通過(guò)千牛-內(nèi)容中心發(fā)布視頻增，透出占比提升近15倍，隨便發(fā)一發(fā)，流量暴增；

，直通搜索底池；2）發(fā)的越多，流量獎(jiǎng)勵(lì)越多暫時(shí)不會(huì)與其他渠道短視頻判重其他：哇哦視頻、訂閱、會(huì)場(chǎng)資源、天貓榜單、淘寶經(jīng)驗(yàn)、小黑盒等店鋪私域：詳情搭配、店鋪首頁(yè)、店鋪實(shí)拍、視頻頁(yè)關(guān)注tab、店鋪二樓3分鐘私域可用，公域可見(jiàn)短視頻核心價(jià)值：為什么做？—商家&貨品：?jiǎn)蔚赇伭髁勘l(fā)式成長(zhǎng)，商家借助短視頻gmv、新品、爆款彎道超車(chē)A

為店鋪獲取流量，N+個(gè)商家僅全屏頁(yè)短視頻帶來(lái)全店訪(fǎng)客占比30%+，最高可帶來(lái)90%的免費(fèi)流量；1、商家V-石獅頭部，年成交3億+，由負(fù)30%到正20%+逆襲B

為超級(jí)單品獲取流量，提升爆款免費(fèi)流量占比和轉(zhuǎn)化C

新品+趨勢(shì)品+短視頻幫助新品爆發(fā)縮短周期2、商家Y-武漢某小型商家，年成交1000w到1.2億進(jìn)階D

沉淀為店鋪資產(chǎn)，1年前短視頻依然給店鋪帶來(lái)流量新品公域加速冷啟動(dòng)至少縮短孵化周期7-15天爆款圖文導(dǎo)航、搜索卡片加大爆款導(dǎo)購(gòu)鏈路透出時(shí)效：一次掛機(jī)

長(zhǎng)期收割持續(xù)幫助商品拿流量訪(fǎng)客占比全店70%+，當(dāng)月引導(dǎo)加購(gòu)10w件短視頻流量彎道超車(chē)，助力店鋪由負(fù)轉(zhuǎn)正?。⊥瓶铑l適配短視頻的核心策略：怎么做？以鋪量為商品視頻運(yùn)營(yíng)起點(diǎn)，單品支持多段視頻從不同維度表達(dá)商品；同時(shí)，商品視頻可流通至微詳情、逛逛等多場(chǎng)域，實(shí)現(xiàn)二次分發(fā)與價(jià)值放大。公式：短視頻流量

=短視頻數(shù)量

X短視頻質(zhì)量?

新視頻三層貨品池浮優(yōu) ?

多視頻數(shù)量建議機(jī)制基于人與“商品+視頻內(nèi)容”匹配的個(gè)性化推薦新品底池11-20名單品—主

4-10名：多類(lèi)型視配10條以上短視頻配5條以上短視頻配3條以上短視頻配1條以上短視頻拍攝：短視頻批量化生產(chǎn)流程A、

直播切片

親拍工具 ☆☆☆☆B、 團(tuán)隊(duì)責(zé)任制（全民短視頻）☆☆☆C、

專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)卡卡、鯊影、訊城 ☆視頻數(shù)據(jù)分析同類(lèi)商品視頻榜單高效商品推薦錄制云處理前3名

—尖貨：流量鉤子—主推款：多類(lèi)型視頻適配—基礎(chǔ)款：直播切片低成本操作投放策略：15天冷啟動(dòng)

注重投放周期引導(dǎo)效果（進(jìn)店UV/IPV/引導(dǎo)成交）9月初 9.1515天冷啟周期觀看VV互動(dòng)UV智能化產(chǎn)品-親拍短視頻的優(yōu)質(zhì)案例：什么是好的短視頻？進(jìn)店數(shù)效果好，適合新品上新，老帶新主題型的成套搭配推薦，注意展示

快節(jié)奏，建議使用成套搭配組建范內(nèi)容類(lèi)型：

變裝搭配+

風(fēng)格講解詳細(xì)短視頻運(yùn)營(yíng)手冊(cè)：/u2324379/sly20q/zxa24t《【天貓男裝】玩轉(zhuǎn)手淘短視頻》抓住男生愛(ài)好黑科技，真實(shí)熱門(mén)品類(lèi)、品牌、單品的試穿心得，

面料版型細(xì)節(jié)的真實(shí)分享內(nèi)容類(lèi)型：

暴力評(píng)測(cè)+

特效換裝快速吸睛，賣(mài)點(diǎn)細(xì)節(jié)突出，點(diǎn)擊效果好消費(fèi)者評(píng)價(jià)和互動(dòng)較高，

快速吸引點(diǎn)擊和關(guān)注；內(nèi)容類(lèi)型：

直播講解+

細(xì)節(jié)展示賣(mài)點(diǎn)展示場(chǎng)景使用開(kāi)箱評(píng)測(cè)外觀材質(zhì)產(chǎn)地溯源使用感受使用方法使用效果商品視頻類(lèi)型示意功能導(dǎo)向穿搭展示單品搭配上身效果真實(shí)街拍商場(chǎng)同款展示直播切片3D效果外觀導(dǎo)向新品導(dǎo)向新品介紹模板定制獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)前3秒后N秒如何制作一個(gè)好的商品視頻？用“倒敘”的方式講好商品價(jià)值：-直入主題，展示效果（商品外觀、特色功能等），建立商品認(rèn)知，吸引繼續(xù)觀看；-逐步展示商品關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)（材質(zhì)、尺寸等）；-整體節(jié)奏輕快、不拖沓，短時(shí)間高效傳遞賣(mài)點(diǎn)；-以字幕配合商品講解；-畫(huà)面重點(diǎn)集中在商品上；3D展示直播切片細(xì)節(jié)展示短視頻的核心行動(dòng)點(diǎn)：共振機(jī)制&生產(chǎn)節(jié)奏99劃算節(jié)XXXX預(yù)售11月11日狂歡日11月10月9月平臺(tái)節(jié)奏引導(dǎo)短視頻發(fā)布/內(nèi)容話(huà)題設(shè)置/快速審核明確話(huà)題合作路徑，提前宣導(dǎo)生產(chǎn)供給內(nèi)容招募/招稿量投放/熱榜資源投放完善招投稿及審核流程，沉淀服飾優(yōu)質(zhì)內(nèi)容選型及偏好人群11.1-11.3搶先購(gòu)話(huà)題榜單呈現(xiàn)短視頻打榜賽，給予樓層激勵(lì)大促話(huà)題定向征集資源：店鋪話(huà)題承接頁(yè)，話(huà)題定投一天，話(huà)題征集內(nèi)容發(fā)布話(huà)題：選擇合適話(huà)題制作重要生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)【大促期間投放節(jié)奏】持續(xù)均勻的投放最縮短為7天，重點(diǎn)內(nèi)容在流量大爆發(fā)期前1-2周投放。行業(yè)專(zhuān)題內(nèi)容專(zhuān)題分類(lèi)：以話(huà)題招募時(shí)間為節(jié)點(diǎn)內(nèi)容覆蓋：?jiǎn)卧?huà)題內(nèi)容量不低于2條內(nèi)容發(fā)布+話(huà)題打標(biāo)，每天發(fā)30條+短視頻，建議用模板發(fā)，確保都能審核通過(guò)店鋪有沉淀1-3種模型，形成固定拍攝風(fēng)格，10月中旬完成全量拍攝多元內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)作/快速發(fā)布/批量化生產(chǎn)完善，內(nèi)容有干貨、有撬動(dòng)點(diǎn)通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，以及用戶(hù)的評(píng)論，改進(jìn)內(nèi)容，不懂的找小二目標(biāo)10月中旬-11月大促，保證足夠多的商品的優(yōu)質(zhì)的多條短視頻在精選放大流量池里核心重點(diǎn)highlight重要性：1）短視頻無(wú)孔不入的存在在各種渠道中，淘?xún)?nèi)除分發(fā)商品外，短視頻成為主要的分發(fā)方式。短視頻在搜索短視頻在推薦的透出占比逐月遞增，引導(dǎo)成交效率已經(jīng)超過(guò)圖文且供給量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于圖文的透出占比7月底開(kāi)放，新的增量賽道，供給不足男裝流量成長(zhǎng)助推器，短視頻是可運(yùn)營(yíng)流量規(guī)模最強(qiáng)勢(shì)的崛起力量之一；商品內(nèi)容話(huà)可以彌補(bǔ)對(duì)一個(gè)優(yōu)質(zhì)商品：商家的理解和消費(fèi)者的理解之間的GAP做什么A

店鋪前3名的商品配10條以上短視頻B

店鋪4-10名商品配5條以上短視頻C

店鋪11-20名商品配3條以上短視頻D

所有新品配1條短視頻怎么做A

80%

直播切片

親拍工具B

15%

團(tuán)隊(duì)短視頻（全民短視頻）C

5%

短視頻專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)卡卡、鯊影、訊城楚鏘天貓男裝行業(yè)小二天貓男裝.

會(huì)員運(yùn)營(yíng)男裝雙11會(huì)員三大策略會(huì)員復(fù)購(gòu)?fù)黄坪诵倪\(yùn)營(yíng)積分抵現(xiàn)會(huì)員復(fù)購(gòu)券01會(huì)員購(gòu)物金翻倍02會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃all

in03核心運(yùn)營(yíng)超長(zhǎng)周期蓄水直播專(zhuān)享購(gòu)物金核心運(yùn)營(yíng)公域玩法報(bào)名優(yōu)先超級(jí)會(huì)員艦長(zhǎng)男裝雙11會(huì)員目標(biāo)會(huì)員成交滲透55%+積分設(shè)置覆蓋30%+會(huì)員購(gòu)物金累計(jì)50%+會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃100%報(bào)入超級(jí)會(huì)員艦長(zhǎng)50+010203男裝雙11整體會(huì)員運(yùn)營(yíng)節(jié)奏運(yùn)營(yíng)節(jié)奏9月10月雙11（10/20

–11/11）99大促冬煥新預(yù)售+預(yù)熱開(kāi)門(mén)紅品類(lèi)日狂歡日關(guān)鍵動(dòng)作大服飾會(huì)員拉力賽：前站蓄水（88VIP/

99大促）+

正式期促轉(zhuǎn)化，考核指標(biāo)分重點(diǎn)場(chǎng)景整體男裝行業(yè)會(huì)員購(gòu)物金會(huì)員復(fù)購(gòu)010203會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃第一波報(bào)名會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃第二波報(bào)名會(huì) ISV會(huì)員拉新計(jì)劃員 策略制定：GTU

商家會(huì)員蓄水情況監(jiān)控：挑權(quán)益配置：入會(huì)禮（價(jià)值類(lèi)

+

權(quán)益類(lèi)），首單禮金戰(zhàn)

老會(huì)員復(fù)購(gòu)券發(fā)放（第一波）商家私域多通道裝修&透出群聊,

專(zhuān)屬客服，微淘前置種草精準(zhǔn)觸達(dá)直播間會(huì)員專(zhuān)屬購(gòu)物金售賣(mài)第二波復(fù)購(gòu)券發(fā)放/核銷(xiāo)提醒群聊,

專(zhuān)屬客服老會(huì)員召回狂歡沖刺會(huì)員專(zhuān)屬?gòu)?fù)購(gòu)權(quán)益發(fā)放（大額券，大額權(quán)益券）積分抵扣功能上線(xiàn)9-10月蓄水期玩法設(shè)置：客單價(jià)2倍-4倍面值；配置3檔面值氛圍裝修：首頁(yè)、詳情頁(yè)、自播間

預(yù)售預(yù)熱期玩法設(shè)置：預(yù)售限定購(gòu)物金人群召回：第一波歷史余額人群

正式期玩法設(shè)置：會(huì)員專(zhuān)享購(gòu)物金

充值折上95折人群召回：第二波余額人群私域全觸達(dá)：店鋪首頁(yè)、直播、會(huì)員中心、店鋪會(huì)員、訂閱、短信會(huì)員復(fù)購(gòu)?fù)黄疲和ㄟ^(guò)持續(xù)強(qiáng)化積分價(jià)值并提升積分使用的會(huì)員滲透，可以高效拉動(dòng)會(huì)員的復(fù)訪(fǎng)復(fù)購(gòu)。積分兌換用戶(hù)復(fù)購(gòu)率積分兌換用戶(hù)vs.非積分積分用戶(hù) 非積分用戶(hù)積分用戶(hù)非積分用戶(hù)積分兌換用戶(hù)ARPU之前雙11積分價(jià)值強(qiáng)化積分用戶(hù)滲透拓展價(jià)值明確的積分使用場(chǎng)景用戶(hù)觸點(diǎn)升級(jí)大促?gòu)?qiáng)化拉新購(gòu)物疊加優(yōu)惠金補(bǔ)貼積分抵回饋體驗(yàn)禮服務(wù)積分兌打造心智充值折上折365天隨心用高價(jià)值人群轉(zhuǎn)化充的多省的多9-10月蓄水期預(yù)售預(yù)熱期第一波現(xiàn)貨第二波預(yù)售整體節(jié)奏全域種草日銷(xiāo)蓄水重點(diǎn)鎖高價(jià)值人群消費(fèi)促轉(zhuǎn)化，提客單，留存復(fù)購(gòu)整體策略人群策略老客/會(huì)員/直播間粉絲88VIP人群玩法策略客單價(jià)2倍-4倍面值配置3檔面值預(yù)售限定購(gòu)物金會(huì)員專(zhuān)享購(gòu)物金會(huì)員賽道：會(huì)員專(zhuān)享購(gòu)物金直播賽道:會(huì)員專(zhuān)享購(gòu)物金充值折上95折商家動(dòng)作氛圍裝修：首頁(yè)、詳情頁(yè)、自播間人群蓄水：自播粉絲、會(huì)員、專(zhuān)屬客服、群聊重現(xiàn)貨爆發(fā)全域透出折上折人群轉(zhuǎn)化：客服自動(dòng)回復(fù)宣傳，催付人群召回：結(jié)合智能補(bǔ)貨提醒，再一波余額人群召回氛圍裝修：首頁(yè)、彈屏、詳情頁(yè)、大促承接頁(yè)、自播間人群蓄水：自播粉絲、會(huì)員、專(zhuān)屬客服、群聊人群召回：歷史余額人群營(yíng)銷(xiāo)支持利益共振商家及消費(fèi)者（活動(dòng)詳情待定，9月購(gòu)物金群同步）各行業(yè)/會(huì)員會(huì)場(chǎng)樓層第二波現(xiàn)貨新客會(huì)員購(gòu)物金運(yùn)營(yíng)節(jié)奏及價(jià)值提會(huì)員消費(fèi)客單ARPU同比增長(zhǎng)7X%+會(huì)員高價(jià)值人群抓手L3-L5人群占比8X%+蓄水鎖會(huì)員錢(qián)包提前蓄水充值占比5X%+大促期核銷(xiāo)率8X%+促會(huì)員復(fù)購(gòu)人均購(gòu)買(mǎi)頻次提升4X%+超級(jí)會(huì)員艦長(zhǎng)計(jì)劃-50+超級(jí)會(huì)員艦長(zhǎng)俱樂(lè)部

平臺(tái)要求注冊(cè)入會(huì)會(huì)員開(kāi)放會(huì)員通我的淘寶私域流量包店鋪會(huì)員tab直播間會(huì)員運(yùn)營(yíng)淘寶群會(huì)員運(yùn)營(yíng)會(huì)員權(quán)益工具會(huì)員觸達(dá)能力

商家等級(jí)

平臺(tái)資源優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)商家雙11行業(yè)會(huì)員購(gòu)物金樓層行業(yè)品類(lèi)活動(dòng)直通權(quán)雙11會(huì)員（GTU診斷）onevs.one計(jì)劃會(huì)員艦長(zhǎng)直播引導(dǎo)會(huì)員成交20%+會(huì)員購(gòu)物金充值同比100%+累計(jì)會(huì)員拉新人數(shù)同比10%+9月15日?qǐng)?bào)名開(kāi)啟方案回收資源兌現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控沖刺計(jì)劃數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)雙11行業(yè)品類(lèi)日超級(jí)會(huì)員艦長(zhǎng)樓層行業(yè)超級(jí)會(huì)員日會(huì)員艦長(zhǎng)海景房行業(yè)品類(lèi)日百萬(wàn)會(huì)員樓層行業(yè)超級(jí)會(huì)員日超級(jí)會(huì)員副艦長(zhǎng)會(huì)員積分抵現(xiàn)玩法設(shè)置100%會(huì)員成交滲透率60%+服飾超級(jí)會(huì)員日會(huì)員艦長(zhǎng)樓層童凡男裝行業(yè)小二天貓男裝.雙11阿里媽媽I

P

V 4

0

%

+行業(yè)小二站在業(yè)務(wù)視角來(lái)看阿里媽媽如何來(lái)助力生意：只要把阿里媽媽研究明白了，雙11生意就能增長(zhǎng)到阿里媽媽部分：線(xiàn)下：商家開(kāi)始離場(chǎng)線(xiàn)上：商家開(kāi)始吐槽B

行業(yè)小二C

業(yè)務(wù)痛點(diǎn)D

付費(fèi)優(yōu)化A

商家大會(huì)E

達(dá)播替代營(yíng)收只來(lái)自于商家傭金不是來(lái)賺商家錢(qián)的，是讓商家借助阿里媽媽實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)關(guān)注免費(fèi)流量關(guān)注ROI關(guān)注貨多，關(guān)注流量渠道少點(diǎn)擊單價(jià)可以下降付費(fèi)可以帶動(dòng)免費(fèi)超級(jí)單品可以帶動(dòng)品類(lèi)品類(lèi)擊穿可以帶動(dòng)全店讓利大主播，不賺錢(qián)人群標(biāo)簽混亂庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)2022海景房-超級(jí)單品：（早上新+小紅書(shū)+阿里媽媽+7天日銷(xiāo)）×