2022年腦靈通整合推廣方案參考

2022年腦靈通整合推廣方案參考繼路橋女子醫(yī)院操作模式改進(jìn)分析報(bào)告（—年—月4）一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析二、項(xiàng)目分析三、項(xiàng)目定位I、推廣策略五、廣告策略六、媒體策略臺(tái)州位于—省沿海中部，市中心處北緯28度，東經(jīng)122度，屬亞熱帶季風(fēng)氣候型。全市陸地面積一平方千米，淺海面積一萬(wàn)平方千米，人口—萬(wàn)。市區(qū)由椒江、黃巖、路橋一個(gè)區(qū)組成，轄臨海、溫嶺一個(gè)縣級(jí)市和玉環(huán)、天臺(tái)、仙居、三門一個(gè)縣。大陸海岸線745千米，占—省的—%o有一個(gè)縣市區(qū)瀕臨東海。明確臺(tái)州為長(zhǎng)三角區(qū)域一個(gè)城市之一。繼路橋女子醫(yī)院正常營(yíng)業(yè)近一年來(lái)，由于地理位置的差異，仍未滿足整個(gè)臺(tái)州市場(chǎng)的需求，再度開辟臨海女性自己的醫(yī)院，以滿足臨海、仙居、天臺(tái)等周邊城市、街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的女性健康醫(yī)療消費(fèi)需求。一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)分析繼路橋女子醫(yī)院，醫(yī)院是臺(tái)州第二家，臨海首家推出的僅針對(duì)女性群體進(jìn)行服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。尾隨路橋女子醫(yī)院開業(yè)以來(lái)成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，賦予技術(shù)力量、人力資源的支持。盡管路橋女子醫(yī)7非但能消除身體的疾患，更能消除心理的疾患，獲得漂亮、健康和自信，享受輕松、幸福的人生。服務(wù)周到體貼，提供享受式就醫(yī)和“一對(duì)一”的治療服務(wù)，專業(yè)醫(yī)護(hù)人員細(xì)致的心理咨詢服務(wù)，特設(shè)的“女子健康之舟”體檢中心和女子健康—，定期開展健康知識(shí)講座，為女性提供細(xì)微至心靈的呵護(hù),感受愛的真情，是一個(gè)真正讓女性放松身心、修養(yǎng)身心的港灣。3、消費(fèi)人群定位：第一目標(biāo)群：居住于臨海、仙居、天臺(tái)等臺(tái)州地區(qū)城區(qū)職業(yè)女性、太太階層亞健康、病患群體；第二目標(biāo)群：自給自足高收入女性群體；追求形體、亞健康、病患群體。第三目標(biāo)群：時(shí)尚、追求漂亮的青年女性群體。（臺(tái)州學(xué)院）等大學(xué)學(xué)生。4、形象廣告語(yǔ)：醫(yī)院——女人的問(wèn)題來(lái)女人自己的醫(yī)院副：優(yōu)雅女人的健康—品位女人的—力專家根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達(dá)到快速滲透品牌形象，快速啟動(dòng)市場(chǎng)，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的，主要采取以下策略：（一）拓展渠道，強(qiáng)化會(huì)員招募的力度1、廣告宣傳。在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上長(zhǎng)期刊登會(huì)員招募廣告。2、合作與聯(lián)動(dòng)并舉:針對(duì)目標(biāo)群消費(fèi)能力強(qiáng)、注重自身保養(yǎng)的特征，選擇可以接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場(chǎng)所進(jìn)行滲透。與臨海、天臺(tái)、仙居、三門頂尖的知名美容院、健身房進(jìn)行某些項(xiàng)目的長(zhǎng)期合作，非但可以宣傳信息，還可以帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售?？刹扇≡诿廊菰海ɑ蛘呓∩矸浚┫M(fèi)一定金額，可以享受醫(yī)院、的某些服務(wù)（如健康之舟的體檢、心理咨詢的服務(wù)），或者在醫(yī)院購(gòu)買多少金額的會(huì)員卡可以贈(zèng)送美容卡（或者健身卡）的方式，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的推廣。與市區(qū)高檔寫字樓合作，在大堂內(nèi)針對(duì)部份階層進(jìn)行宣傳推廣。派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行會(huì)員招募的咨詢等。（二）主題系列促銷活動(dòng)及半年活動(dòng)草案針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求特征，以大型系列宣傳、促銷活動(dòng)，持續(xù)傳播品牌形象，創(chuàng)造亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)群成為會(huì)員。開通了臨海第一條“都市女性健康熱線”——為泛博女性朋友服務(wù)。系列活動(dòng)一熱烈慶祝醫(yī)院開業(yè)慶典主題：女人的問(wèn)題來(lái)女人自己的醫(yī)院在全市范圍內(nèi)引起哄動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的參預(yù)，大范圍內(nèi)提高醫(yī)院的知名度。邀請(qǐng)名人作為佳賓、—人出席開業(yè)典禮，擴(kuò)大影響和知名度。司儀，主持慶典活動(dòng)的全過(guò)程，由司儀來(lái)穿針引線，使活動(dòng)井然有序，慶典活動(dòng)著力于宣傳醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)宗旨，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷的新形象，起到宣傳的理想效果，通過(guò)活動(dòng)傳播醫(yī)院所有服務(wù)信息。9整體氣氛布置整個(gè)活動(dòng)配合開業(yè)剪彩為主體，展現(xiàn)開業(yè)喜慶氣氛，正面大門置大型噴繪，醫(yī)院開業(yè)慶典，兩邊放專業(yè)大音響，無(wú)線話筒兩支，醫(yī)院大樓上方懸掛祝賀單位條幅，萬(wàn)國(guó)旗從大樓直到門前樹上懸掛，彩虹橋橫跨大街，上書'熱烈祝賀營(yíng)山華康醫(yī)院遷址開業(yè)大吉，正門鋪紅地毯，兩邊擺放開業(yè)大花籃，氫氣球宣傳條幅在廣場(chǎng)懸掛—個(gè)，會(huì)展中心—米充氣拱門，禮儀小姐一名佩帶，賀醫(yī)院隆重開業(yè)，飄帶，腰鼓隊(duì)大街—，保證了活動(dòng)全面的莊重，熱烈氣氛?qǐng)?zhí)行流程后勤總負(fù)責(zé)人一名。發(fā)企業(yè)好友請(qǐng)貼一份宣傳條幅一條邀請(qǐng)新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)錄象，制作光碟，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)宣傳。氫氣球宣傳條幅在廣場(chǎng)懸掛一個(gè)?，F(xiàn)場(chǎng)布置橫跨大街—米拱門，內(nèi)容“熱烈祝賀醫(yī)院開業(yè)大吉”（噴繪黃底紅字）升空氣球，會(huì)展中心—米充氣拱門大廳內(nèi)置簽到處，桌子，簽到本筆。禮儀或者導(dǎo)醫(yī)小姐引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。舞臺(tái)兩邊置兩只專業(yè)大音箱和無(wú)線話筒兩支。軍樂(lè)隊(duì)立大門兩邊。鮮花花籃四周擺放共計(jì)一個(gè)。禮賓花一支。具體程序設(shè)置8：30——11：00軍樂(lè)隊(duì)，—表演，員工統(tǒng)一服裝。整齊列隊(duì)橫幅：熱烈祝賀醫(yī)院開業(yè)大吉隊(duì)型旗幟在前橫幅醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)護(hù)士方隊(duì)腰鼓隊(duì)鼓鑼隊(duì)秧歌隊(duì)11:00——n：10主持人請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，佳賓，新聞媒體入場(chǎng)（禮儀小姐引導(dǎo),并為佳賓帶好胸花，奏迎賓曲）11：10——11：30主持人致開幕詞，宣布慶典開始。（開幕詞）現(xiàn)在我很榮幸為大家介紹出席本次開業(yè)慶典的佳賓，他們是：頭銜——女士/先生。11：30——11：40請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)講話。11：40——11：50請(qǐng)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話。11：50——12：00請(qǐng)佳賓代表講話。12：00——12：20請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)佳賓，剪彩開始，軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，放禮賓花?；顒?dòng)配合總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)程，確定佳賓—o—安排路線：待定營(yíng)銷捷徑：體檢——女性健康的第一道防護(hù)婦科疾病診療科室：通過(guò)政府部門（各縣市區(qū)婦聯(lián)、工會(huì)、黨支部、社區(qū)居委會(huì)發(fā)放一部門婦科體檢卡）；體檢卡分別發(fā)放給婦聯(lián)、工會(huì)、大學(xué)生、商人、工薪階層、外來(lái)女工、弱勢(shì)群體）不孕不育診療科室。通過(guò)臨海市各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)、—發(fā)放不孕自側(cè)卡，提倡夫妻同治療，免費(fèi)查出病因）。孕育生命，點(diǎn)燃希翼。醫(yī)學(xué)整形美容。在一部門的嚴(yán)令禁止下，免費(fèi)為注射式隆胸、隆鼻中受害的女性，免費(fèi)抽取體內(nèi)的殘留物。以上活動(dòng)均贈(zèng)送會(huì)員卡一-《臨海麗人卡》。由此推廣內(nèi)窺鏡唯美假體豐胸安全看得見。系列活動(dòng)二“誠(chéng)信醫(yī)療，健康”萬(wàn)人簽字議事及分站義診活動(dòng)11主題：‘臧信醫(yī)療，健康”從我做起突出各個(gè)重點(diǎn)科室的服務(wù)、治療、診斷優(yōu)勢(shì)，響應(yīng)一部門號(hào)召“誠(chéng)信醫(yī)療，健康—”不同的場(chǎng)所宣傳不同的維護(hù)的方式。第一站。臺(tái)州學(xué)院院團(tuán)委參預(yù)活動(dòng)，“快樂(lè)青春，健康同行”走進(jìn)——臺(tái)州大學(xué)進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)包括青春期保健知識(shí)普及、專家講座咨詢以及青春期健康優(yōu)惠體檢三大塊內(nèi)容，分別從看、聽、教、娛等方面入手，全面為學(xué)生講解青春期疾病的種類、性質(zhì)以及預(yù)防等保健知識(shí)，致力于讓每一個(gè)學(xué)生皆能擁有快樂(lè)、健康的青春。青春期門診主要開展神經(jīng)衰弱、焦慮、抑郁、強(qiáng)迫、疑病、自卑、怯懦、孤僻、抑郁、戀愛與性心理問(wèn)題等包括青春期衛(wèi)生保健以及青春期心理疾病的診療業(yè)務(wù)。采用一患一醫(yī)一診室的診療模式，切實(shí)保護(hù)青春男女隱私為每一位青春男女提供專業(yè)、全方位指導(dǎo)與診斷的健康教育、信息咨詢以及醫(yī)療援助等服務(wù)形式，消除青春男女緊張、焦慮、不安的情緒，增強(qiáng)青春期女性的自我保健意識(shí)，掌握必要的衛(wèi)生醫(yī)療常識(shí)，從而達(dá)到預(yù)防保健的目的，更促進(jìn)當(dāng)代大學(xué)生身心健康水平的提高，體驗(yàn)溫馨、微創(chuàng)、安全、時(shí)尚的就醫(yī)理念。第二站：借助學(xué)生的號(hào)召力量，在廣場(chǎng)舉行活動(dòng)（細(xì)則待定）以此類推。第四站：社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。以公益事業(yè)為起點(diǎn)：、1、提高泛博群眾健康意識(shí)，提升醫(yī)院的知名度、樹立誠(chéng)信醫(yī)療形象。2、提升醫(yī)院的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，醫(yī)院總的發(fā)展方向是以醫(yī)療技術(shù)獲得老百姓的認(rèn)可。3、醫(yī)院要長(zhǎng)期發(fā)展要靠老百姓的口碑宣傳，長(zhǎng)期開展愛心工程活動(dòng)。系列活動(dòng)三一“月初七——中國(guó)人的情人節(jié)，來(lái)了?！?212主題。今年情人節(jié)送什么。情久,12主題。今年情人節(jié)送什么。情久,12主題。今年情人節(jié)送什么。情久,良久,人長(zhǎng)久情人節(jié)摯愛卡銷售活動(dòng)，使卡片+會(huì)員卡成為男士饋贈(zèng)妻子或者女友的禮品。在企、事業(yè)單位、大型企業(yè)通過(guò)聯(lián)宜的形式發(fā)放給男士,大型超市內(nèi)買滿元送玫瑰花一朵，卡片一張外加一張（臨海麗人限量卡）系列活動(dòng)四―月—日——尋覓一位亞健康女教師主題：“春蠶到死思方盡，蠟燭成灰淚思干”感謝你我的老師凡具有教師資格證書和在職教師，攜帶教師證來(lái)院治療就診均可免賦予治療費(fèi)—元優(yōu)惠。營(yíng)銷配合：在全市各幼兒圓、大、中、小學(xué)教師內(nèi)發(fā)放醫(yī)院祝賀卡并在卡上寫上祝賀的話語(yǔ)，印刷卡：—元錢/張，康乃薪一元一支。并在學(xué)校聯(lián)合學(xué)生會(huì)院團(tuán)委，評(píng)選我最喜歡的老師，然后把醫(yī)院的鮮花獻(xiàn)給他們。在同一天內(nèi)，同時(shí)在幾所重點(diǎn)的學(xué)校舉行，醫(yī)院相關(guān)人員分別負(fù)責(zé)。系列活動(dòng)五—月—日，健康—月，感恩惠民主題?！蔼?dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親”為主題去述求（活動(dòng)形式待定）。婦科疾病診療：3、顧客服務(wù)——增強(qiáng)與消費(fèi)者的關(guān)系——留住消費(fèi)實(shí)用的信息一—刺激消費(fèi)——增強(qiáng)就診意識(shí)折扣+愛心活動(dòng)+方便（送醫(yī)到你家）二促進(jìn)消費(fèi)。營(yíng)銷配合：世界農(nóng)村婦女日，下鄉(xiāng)活動(dòng)。醫(yī)學(xué)整形美容：權(quán)威整形，愛美有禮。為慶祝最具權(quán)威醫(yī)師即將落戶臺(tái)州，醫(yī)院特大優(yōu)惠活動(dòng)現(xiàn)已展開，凡在―月—日月—日間交費(fèi)預(yù)約專家的女性朋友，均可享受特惠價(jià)格。令您―的價(jià)格，令您心動(dòng)的漂亮，心動(dòng)就要快快行動(dòng)。系列活動(dòng)六針對(duì)休閑女性階層時(shí)間：一主題：臨海麗人——只為懂愛的女人針對(duì)生活優(yōu)裕、渴望關(guān)愛的女性，滿足她們尋覓感情依靠的心理。電臺(tái)聯(lián)合：為了切實(shí)關(guān)愛女性健康，提高社區(qū)女性的生活質(zhì)量，日前，由各電臺(tái)聯(lián)合舉辦的“臨海夜走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)正式啟動(dòng)，據(jù)來(lái)自權(quán)威部門的資料顯示，育齡婦女繁殖道感染的發(fā)病率高達(dá)—%至—%,而其中有—％的患者無(wú)明顯癥狀，以致得不到及時(shí)治療，長(zhǎng)期帶菌，甚至引起其它嚴(yán)重疾病，如宮頸癌、子宮肌瘤惡變等。針對(duì)這種情況，《臨海夜—》欄目特開展此次進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，旨在讓女性掌握更多的健康知識(shí)，提高自我保健意識(shí)，進(jìn)一步降低育齡人群及婦女各種婦女疾病的發(fā)病率、復(fù)發(fā)率。系列活動(dòng)七—年—月14主題——醫(yī)院全力打造“臨海女性時(shí)尚健康節(jié)”只要一提到“醫(yī)院”兩字，相信不少人就會(huì)眉頭一皺，腦海里立刻浮現(xiàn)出“生病”的概念，更何況女子醫(yī)院，更讓人會(huì)聯(lián)想到一些討厭的婦科疾病。醫(yī)院針對(duì)“有病才就醫(yī)”的這一觀念，該院在春暖花開的—月之際，全力打造“臨海女性時(shí)尚健康節(jié)”，改變女性在醫(yī)療保健上的傳統(tǒng)觀念，塑造出“新女性、新時(shí)尚、新健康”的全新理念?！芭R海女性時(shí)尚健康節(jié)”為期一個(gè)月，主要分三個(gè)階段進(jìn)行活動(dòng)。每一個(gè)階段活動(dòng)不僅包括女性慈悲救助、女性話題沙龍、女性健康校園行外，還包括了地圖一日游、“她視界”藝術(shù)展等女性文化活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)，重新演繹浮現(xiàn)代女性在健康、生活、文化上的新觀點(diǎn),讓醫(yī)院不單單成為泛博女性心目中的身邊醫(yī)院，而作為是女—的中健康保健場(chǎng)所。包括“—乳腺疾病診治最新發(fā)展研討會(huì)”警示乳腺疾病成女性健康頭號(hào)殺手五、廣告策略1、廣告目的傳播“醫(yī)院”登陸臺(tái)州的概念，塑造醫(yī)院、的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)醫(yī)院、訴求概念的理解和認(rèn)同，從而真正建立起醫(yī)院、的獨(dú)有品牌體系。以獨(dú)特的形象定位吸引消費(fèi)者，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成一定的消費(fèi)。2、廣告策略廣告訴求密切結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費(fèi)者心靈上的共鳴，采用“新聞炒作+軟文炒作+形象廣告”相結(jié)合的方式：1）新聞炒作——召開開業(yè)慶典各媒體、座談會(huì)、義診服務(wù)、醫(yī)學(xué)整形美容發(fā)表會(huì)，堅(jiān)決提倡“誠(chéng)信醫(yī)療”，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢(shì)。152）軟文炒作——從情感角度和女性關(guān)心的話題切入，循循善誘，娓娓道來(lái)，引起目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)憧憬和沖動(dòng)。3）形象廣告——投放密集型廣告，利用電視、報(bào)紙、雜志以及單頁(yè)等進(jìn)行深層次、全方位的宣傳。3、廣告訴求重點(diǎn)醫(yī)院女人自己的醫(yī)院行業(yè)率先，專業(yè)超前借助路橋女子醫(yī)院力量支持技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，醫(yī)護(hù)人員專業(yè)資深醫(yī)院是專業(yè)的、值得信賴的對(duì)女性全面、由內(nèi)至外的呵護(hù)和關(guān)心六、媒體策略1、媒體目標(biāo)：本階段為醫(yī)院開業(yè)宣傳造勢(shì)，以迅速提高醫(yī)院的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，引起目標(biāo)客戶群的_。2、媒體策略：在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，使用合適的媒體接觸到女性目標(biāo)消費(fèi)群，運(yùn)用適當(dāng)數(shù)量的廣告來(lái)影響她們，讓她們了解是致力于女性由內(nèi)而外的健康事業(yè)的，是專業(yè)的，可以信賴的。3、媒體選擇：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的閱讀特點(diǎn)，結(jié)合電視、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行立體傳播攻勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)訴求。16第一層面：強(qiáng)針對(duì)性媒體根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸習(xí)慣，選擇有針對(duì)性的派送dm結(jié)合活動(dòng)宣傳到美容院、健身—、酒吧、高檔商務(wù)樓、高檔住宅小區(qū)、別墅等場(chǎng)所，使廣告信息直接進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群視野。第二層面：強(qiáng)針對(duì)性戶外媒體在人群集中的區(qū)域，利用小區(qū)附近的小型路牌廣告等形式，有針對(duì)性地傳遞廣告信息。第三層面：大眾類媒體主流媒體電視（一套、二套）及（臨海、仙居、天臺(tái)輔助）、時(shí)尚類雜志、健康類雜志為營(yíng)銷輔助媒介。4、媒體整合：宣傳期：根據(jù)項(xiàng)目宣傳期比較短的特點(diǎn)，注重廣告的廣泛性和有效性相結(jié)合，在保證擴(kuò)大知名度、樹立良好品牌形象的同時(shí)促成一定的消費(fèi)，造成哄動(dòng)效應(yīng)。宜采取高強(qiáng)度攻勢(shì)的多媒體組合方法：dm派送+時(shí)尚類健康類雜志+活動(dòng)夾頁(yè)+開業(yè)特刊院報(bào)大量發(fā)行臨海室內(nèi)雜志派發(fā)街道分流：古城街道邵家渡街道白水洋鎮(zhèn)桃渚鎮(zhèn)永豐鎮(zhèn)大洋街道沿江鎮(zhèn)杜橋鎮(zhèn)小芝鎮(zhèn)院+醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或者綜合或者?？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的女子專屬醫(yī)院、專享領(lǐng)地1的概念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對(duì)技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個(gè)新浮現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過(guò)硬外，還需要深入研究市場(chǎng)的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，走差異化、個(gè)性化的營(yíng)銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對(duì)象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1+1>2的效果。醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于高、中層次女性消費(fèi)群，優(yōu)勢(shì)功能是婦科疾病診療、不孕不育診療、醫(yī)學(xué)整形美容、乳腺疾病診療，意外懷孕求助、女子健康體檢，服務(wù)優(yōu)勢(shì)是充滿人文關(guān)心的享受式就醫(yī)體驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)，除了醫(yī)學(xué)整形美容具有獨(dú)一無(wú)二性以外（固然也不排除有市場(chǎng)跟進(jìn)者），其余幾點(diǎn)特性在市場(chǎng)上都存在著較多的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者。以下是三個(gè)層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)初析：1、第一層次的競(jìng)爭(zhēng)分析。婦科疾病診療、不孕不育診療、醫(yī)學(xué)整形美容、乳腺疾病診療、意外懷孕求助、女子健康體檢所列要末是已有相當(dāng)知名度的專科醫(yī)院，要末是大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢(shì)科室，早已在相當(dāng)人群中建立了堅(jiān)固的認(rèn)知。醫(yī)院、要打出婦科疾病診療、不孕不育診療、醫(yī)學(xué)整形美容、乳腺疾病診療、意外懷孕求助、女子健康體檢這六張?zhí)厣疲瑢⑹艿綄?duì)手的強(qiáng)大威脅和壓制，需要我們做較多的市場(chǎng)推廣和宣傳工作。涌泉鎮(zhèn)江南街道汛橋鎮(zhèn)東睦鎮(zhèn)上盤鎮(zhèn)河頭鎮(zhèn)大田街道尤溪鎮(zhèn)匯溪鎮(zhèn)括蒼鎮(zhèn)17開業(yè)期：開業(yè)期的宣傳要注重廣告的有效到達(dá)率和傳播速度，利用電視、雜志和報(bào)紙相結(jié)合的方式，進(jìn)行立體化的宣傳，可以快速會(huì)萃旺盛人氣，造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員爆滿的氣氛：電視+報(bào)紙+戶外活動(dòng)+dm派送。義診活動(dòng)名稱：“醫(yī)院巾幗志愿者醫(yī)療求助服務(wù)站”附：本人對(duì)醫(yī)院營(yíng)銷方面的一點(diǎn)看法與領(lǐng)略：準(zhǔn)確的運(yùn)用“拿來(lái)主義”，舊的元素新的組合。在很大程度上，我們不得不承認(rèn)西方國(guó)家的（范本）醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理水平和營(yíng)銷理念，包括一些精辟的，手段'；在醫(yī)療市場(chǎng)開放并迅速發(fā)展的今天，我們不難發(fā)現(xiàn)眾多的醫(yī)院，特別是民營(yíng)醫(yī)院頻頻在各大媒體上進(jìn)行宣傳。從營(yíng)銷角度說(shuō)明了品牌理念和形象定位正在被他們接納和實(shí)施。路橋女子醫(yī)院、醫(yī)院和眾多的民營(yíng)醫(yī)院一樣，在為自己的“飯碗拼殺。不同的是在經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)宣傳方面，特別在媒體投放上明光并不一定要選擇“明星”效應(yīng)，也沒有在電視廣告方面大量“燒錢”，隨著醫(yī)院正常的運(yùn)行，把大量的廣告投放轉(zhuǎn)向獨(dú)特的營(yíng)銷之道——以先進(jìn)和超前的理念提升競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)院營(yíng)銷，到底銷什么。面對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)，我們需要從一個(gè)全新的角度來(lái)審視這個(gè)市場(chǎng)。不管是—、—、還是臺(tái)州，醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷和其他行業(yè)的推銷是有根本區(qū)別的。在英文中，推銷叫selling,僅僅是賣的意思,而市場(chǎng)營(yíng)銷叫marketing,意18即市場(chǎng)。推銷是以物為本，而市場(chǎng)營(yíng)銷是以人為本，概念上有著本質(zhì)上的區(qū)別。在現(xiàn)在不少民營(yíng)醫(yī)院之中，大部份運(yùn)用了推銷技巧，個(gè)別甚至采取惡意推銷、虛假?gòu)V告等手段，該實(shí)現(xiàn)的承諾不于實(shí)現(xiàn)，熟話說(shuō)“許愿就要還愿"，急功近禾I」，表現(xiàn)出“一錘子買賣”的短線行為。這也不是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)之道?！拔覀兿葟氖袌?chǎng)調(diào)研開始，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)研究市場(chǎng)的需求入手，確定目標(biāo)市場(chǎng)，開辟、提供消費(fèi)者所需求的服務(wù)和新技術(shù)，并反饋需求信息，即消費(fèi)者——醫(yī)院——消費(fèi)者的不段循環(huán)上升的過(guò)程''受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，民營(yíng)醫(yī)院不僅要面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，還不得不作好與其他對(duì)手的交手，醫(yī)院之間一場(chǎng)不宣而戰(zhàn)的事態(tài)已經(jīng)形成。而電視廣告只是醫(yī)院營(yíng)銷的冰山一角，由于醫(yī)療服務(wù)的自身特點(diǎn)，它和產(chǎn)品營(yíng)銷有著非常大的差異。醫(yī)療服務(wù)的特點(diǎn)有：a、它是無(wú)形的，因?yàn)獒t(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)本身就是產(chǎn)品。b、同時(shí)并發(fā)性。醫(yī)療服務(wù)需病人的參預(yù)才干完成。c、異質(zhì)性。由于病人的情況不同，在服務(wù)的過(guò)程中，治療服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣而且很難統(tǒng)一。d、易逝性。產(chǎn)品可以儲(chǔ)存，服務(wù)則不能。醫(yī)院的病床，今天不住病人，那末它今天的價(jià)值就沒有了。我們通過(guò)調(diào)查以及對(duì)數(shù)據(jù)研究，對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且制定具體實(shí)施方案，在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制，以達(dá)到我們所要求的目標(biāo)。醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要瞄向細(xì)節(jié)化，把服務(wù)做深做細(xì)，隨時(shí)掌握醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)(范本)，采集信息，定期對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)分析，不斷開辟、擴(kuò)大醫(yī)院品牌知名度，積極與其他醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)協(xié)作交流，建立健全的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，打造醫(yī)院品牌，樹立明光公眾形象。豐富醫(yī)院品牌內(nèi)涵，是醫(yī)院實(shí)施品牌管理內(nèi)容之一。提高醫(yī)院知名度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。培養(yǎng)知名度，除了做些日常的活動(dòng)和宣傳外，我們?cè)诓粩嗟膭?chuàng)新，宣傳知名度一步一個(gè)臺(tái)階，始終保持著有階段性和目的性，避免盲目性和“燒錢”行為。19為消費(fèi)者建立服務(wù)與數(shù)據(jù)庫(kù)，做好醫(yī)療后的各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋，也是營(yíng)銷策劃方案之一，籌畫和運(yùn)作與醫(yī)院營(yíng)銷策劃相結(jié)合，是個(gè)系統(tǒng)化工程，需要不斷的完善。這也是醫(yī)療市場(chǎng)將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)之一。醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷組合采用了國(guó)際先進(jìn)的4p+3p組合模式，傳統(tǒng)的“4p”營(yíng)銷組合:1.產(chǎn)品(product)、2.價(jià)格(price)、3.促銷(promotion)、4.地點(diǎn)(place)o在通俗的模式下，我們運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)的新營(yíng)銷概念，增加服務(wù)特色的“3p”營(yíng)銷組合：1.參預(yù)者(participants)2.有形證據(jù)(physicalevidence)3服務(wù)裝酉己過(guò)程(processofserviceassembly)回顧—年中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的營(yíng)銷風(fēng)云，和路橋女子醫(yī)院成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，在驚心動(dòng)魄的成功、失敗、懸念之外，我們還能發(fā)現(xiàn)什么新苗頭呢。又有什么新的可能在不遠(yuǎn)的將來(lái)，或者眼前就已經(jīng)形成趨勢(shì)呢。1、從只顧產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的過(guò)程，向重視體驗(yàn)和反應(yīng)的轉(zhuǎn)變；2、從只顧招攬顧客向重視現(xiàn)有顧客的轉(zhuǎn)變；3、從只顧眼前利益的一次—易到重視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)系營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變；4、從只顧追求市場(chǎng)份額向重視顧客份額的轉(zhuǎn)變；5、從自說(shuō)自話的“營(yíng)銷獨(dú)白”向與顧客對(duì)話的轉(zhuǎn)變；6、從大眾市場(chǎng)向分眾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變；7、從物理市場(chǎng)向虛擬市場(chǎng)的開辟轉(zhuǎn)變；8、從單渠道營(yíng)銷向多渠道營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變；9、從只以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷到以顧客為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；從只以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷到以顧客為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)政策的開放，促使大量民間資本的涌入，勢(shì)必導(dǎo)致部份民營(yíng)醫(yī)院的出局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)柢是人材競(jìng)爭(zhēng)，那末醫(yī)院營(yíng)銷歸根結(jié)柢就是思維與理念營(yíng)銷。誰(shuí)沉。誰(shuí)浮。無(wú)人知曉。民營(yíng)醫(yī)院都將面臨興衰沉浮，也都將繼續(xù)生存和發(fā)展下去。20面臨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，我們從容以對(duì)。心態(tài)決定一切。2022年腦靈通整合推廣方案范文遷――智慧商城整合推廣方案一、銷售前言遷——鎮(zhèn)位于來(lái)賓市興賓區(qū)西南部，距離市區(qū)―公里，屬于來(lái)賓市的歷史文化古鎮(zhèn)，同時(shí)屬于自治區(qū)小城鎮(zhèn)建設(shè)的重點(diǎn)鎮(zhèn)和自治區(qū)綜合改革示范鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)總面積一平方公里，耕地面積一萬(wàn)畝。全鎮(zhèn)轄一個(gè)社區(qū)一個(gè)村民委，一個(gè)自然村屯，居民—戶，總?cè)丝凇?，其中農(nóng)業(yè)人口—人。周邊經(jīng)濟(jì)輻射橋鞏、平陽(yáng)等地，總體輻射面多大多萬(wàn)人口，遷—-智慧商城適應(yīng)改革潮流，舊城改造，全面打造來(lái)賓歷史上首個(gè)做“最大、最高大上、最智能化”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。二、市場(chǎng)分析遷——前期舊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)單一，大型批發(fā)零售業(yè)態(tài)農(nóng)貿(mào)交易市場(chǎng)空白，正好給本項(xiàng)目帶較好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)；以前舊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在的問(wèn)題：規(guī)模較小、選擇度較低規(guī)劃單一業(yè)態(tài)布局錯(cuò)了硬件設(shè)施陳舊環(huán)境臟、舌L、差停車場(chǎng)缺失管理水平低下安全系數(shù)不高根據(jù)以前舊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)存在的問(wèn)題我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已不適應(yīng)發(fā)展需求急需更新升級(jí)換代，所以智慧商城就是為了改變遷―-人生活方式而來(lái)。三、商城招商定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃根據(jù)對(duì)遷--—市場(chǎng)的調(diào)研及對(duì)遷-―農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)分析研究我們對(duì)本項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃作出以第1頁(yè)共1頁(yè)下建議：1、攤位攤位業(yè)態(tài)分類（1樓）生鮮一蔬菜、鮮肉、水產(chǎn)品、海鮮等水果—本地、外來(lái)進(jìn)口等生禽一活雞、鴨、鴿子、鶴鶉等干貨—干巴、腌肉、調(diào)料、干菜、副食品、土特產(chǎn)等糧油一米、面條、動(dòng)植物油等籽種一各類農(nóng)作物籽種以上業(yè)態(tài)包含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)有攤位所有業(yè)種，根據(jù)現(xiàn)遷-農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研分析對(duì)照發(fā)現(xiàn)，遷-農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)肉類消費(fèi)比重為首，其次為蔬菜，水果，魚類，這四大類也是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的核心配比，其他業(yè)種為輔助配比，因此我們對(duì)本項(xiàng)目業(yè)態(tài)配比做出以下建議：攤位配比建議農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)表名稱占比數(shù)量（個(gè)）蔬菜%水果%咸菜—％魚類—％肉類—％面食類—%豆類—%海鮮類—％第2頁(yè)共2頁(yè)合計(jì)—％攤位配比—%—%%蔬菜水果%咸菜魚類%肉類面食類—％豆類—%海鮮類—%以上配比為本項(xiàng)目攤位配比的基本原則，后期可根據(jù)銷售蓄客情況，招商情況進(jìn)行微調(diào)。2、商鋪商鋪總業(yè)態(tài)水產(chǎn)海鮮、副食品、糧油、籽種、飼料、小五金、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、低價(jià)服裝、小家電、魚具、游戲室、茶室、藥店、通訊、銀行、金店、煙酒店、發(fā)廊、按摩、診所、飾品、玩具、家具、窗簾、生禽；以上為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商鋪進(jìn)駐業(yè)態(tài)根據(jù)遷--鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)有商鋪進(jìn)駐業(yè)態(tài)，周邊商業(yè)業(yè)態(tài)及結(jié)合來(lái)賓市幾大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研分析，我們建議本項(xiàng)目商鋪業(yè)態(tài)定位及配比如下：內(nèi)街商鋪可設(shè)置水產(chǎn)品、副食品、糧油、籽種、飼料、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、魚具、診所、生禽、專營(yíng)店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài)；外街商鋪第3頁(yè)共3頁(yè)可設(shè)置小五金、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、低價(jià)服裝、小家電、藥店、通訊、銀行、金店、飾品、玩具、專營(yíng)店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài);二層至三層建議引進(jìn)大型品牌旗艦店商家進(jìn)駐，利用其品牌知名度全面包裝推廣（例如：大洋百貨、南城百貨、華聯(lián)超市等）具體分布建議：二層主要以大型超市、特色餐飲、精品百貨為主導(dǎo)；三層主要以家電、精品百貨、游戲娛樂(lè)室、網(wǎng)吧、ktv床上用品批發(fā)、小家電批發(fā)、家具批發(fā)、服裝服飾批發(fā)為主;四、銷售策略（一）項(xiàng)目營(yíng)銷定位1、核心價(jià)值體系形象形象定位：“遷-首席農(nóng)貿(mào)商業(yè)綜合體”遷--萬(wàn)而最大的農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品核心業(yè)態(tài)遷-最具專業(yè)化農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目遷-貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目遷-貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目遷-業(yè)種最全的農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目遷--最具投資價(jià)值的商業(yè)項(xiàng)目投資收益遷-最智能化、多元化的商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位：“綜合性一站式農(nóng)貿(mào)城”聚農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)為主，購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲為輔的一站式農(nóng)貿(mào)商城；產(chǎn)品定位：“稀缺性，剛需型，低門坎、投資型”稀缺性一政府限規(guī)型產(chǎn)品，遷惟一一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；剛需型——生活必須型產(chǎn)品，輻射遷-周邊—萬(wàn)居民；第4頁(yè)共4貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目遷-業(yè)種最全的農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目遷--最具投資價(jià)值的低門坎——投資小，受眾性廣，—萬(wàn)購(gòu)鋪，全家收益；投資型一—政府的“菜籃子”重點(diǎn)項(xiàng)目，—多萬(wàn)固定消費(fèi)群體，年—％超高回報(bào)率；投資收益：“一年遷-—鎮(zhèn)商業(yè)全能投資王”大產(chǎn)業(yè)、小投資、高回報(bào)付款方式靈便輕松一站置業(yè)全自主（一次性、分期付款）低公攤，高使用率，穩(wěn)定收租—年收益—年收回投資成本（二）推廣鋪排1.第一階段：項(xiàng)目籌備期（201—月—月一月—日）工作要點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷vi形象的系統(tǒng)建立，銷售物料設(shè)計(jì)準(zhǔn)備。項(xiàng)目銷售道具的準(zhǔn)備（辦公用品沙盤模型）項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)形象包裝（營(yíng)銷中心的裝修、現(xiàn)場(chǎng)氛圍裝飾）項(xiàng)目前期整體形象設(shè)計(jì)準(zhǔn)備：戶外廣告、工地圍墻、led廣告牌、道旗等。商業(yè)布局可行性研討及確定,確定產(chǎn)權(quán)分隔銷售講稿擬定2.第二階段：高調(diào)入市（__年—月—日一年—月—日）推廣重點(diǎn)：形象+業(yè)態(tài)目的：樹立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度，告知項(xiàng)目業(yè)態(tài)信息，吸引潛在客戶—，制作商業(yè)熱點(diǎn)，為后期認(rèn)籌蓄客奠定基礎(chǔ)。推廣主語(yǔ)：農(nóng)貿(mào)航母——遷---大型—萬(wàn)以興旺商貿(mào)城場(chǎng)恢弘啟幕副語(yǔ)：—月—日，一層正式試業(yè)，到場(chǎng)送好禮媒體組合dm單：—萬(wàn)份（遷-—臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等派發(fā)）；游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末一天至少每天一人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳；第5頁(yè)共5頁(yè)三馬車車身廣告：租賃來(lái)賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳；短信推廣：四期萬(wàn)條（網(wǎng)上購(gòu)買來(lái)賓本地優(yōu)質(zhì)資源號(hào)碼）；公眾號(hào)推廣：在來(lái)賓有影響力的公眾號(hào)進(jìn)行宣傳（例如：桂g生活網(wǎng)、今日來(lái)賓等）；項(xiàng)目包裝：項(xiàng)目周邊商業(yè)投資氛圍包裝雄基廣告投放：至少—期雄基廣告頭版投放，—元/期，合計(jì)：一元。營(yíng)銷策略1、凡是活動(dòng)期間到場(chǎng)客戶均可登記參預(yù)“全民營(yíng)銷”“老帶新”活動(dòng)，成功推薦成交，尊享元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：工作要點(diǎn)招商中心開放，接待工作重點(diǎn)宣項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目為政府重點(diǎn)扶持對(duì)象；針對(duì)到訪客戶和原有的舊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商家進(jìn)行一對(duì)一的行銷宣傳到場(chǎng)客戶記錄工作（認(rèn)知途徑，項(xiàng)目建議，投資意向原因）目標(biāo)計(jì)劃完成一組意向客戶登記。培訓(xùn)計(jì)劃優(yōu)惠卡發(fā)放策略內(nèi)容培訓(xùn)全民營(yíng)銷、老帶新政策培訓(xùn)投資收益、商城業(yè)態(tài)知識(shí)培訓(xùn)3.第三階段：全面推廣期（—年—月—日—―—月—日）推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品+投資收益+市場(chǎng)前景目的：重點(diǎn)突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)一站式中高端農(nóng)貿(mào)商業(yè)綜合體的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)投資龐大潛力，提升商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)投資客購(gòu)買信心，為后期持續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)。推廣主語(yǔ)：元旦啟幕，開業(yè)試營(yíng)“黃金菜籃子，全城搶位”第6頁(yè)共6頁(yè)副語(yǔ)：一鎮(zhèn)一市場(chǎng)，百年搖錢樹，坐擁—萬(wàn)遷——人的黃金攤位，一萬(wàn)起購(gòu)，搶到就是賺到。媒體組合dm單：—萬(wàn)份（遷-—臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等派發(fā)）；游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末一天至少每天一人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳；三馬車車身廣告：租賃來(lái)賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳；短信推廣：四期萬(wàn)條（網(wǎng)上購(gòu)買來(lái)賓本地優(yōu)質(zhì)資源號(hào)碼）；公眾號(hào)推廣：在來(lái)賓有影響力的公眾號(hào)進(jìn)行宣傳（例如：桂g生活網(wǎng)、今日來(lái)賓等）；雄基廣告投放：至少期雄基廣告頭版投放，—元/期，合計(jì)：—元。營(yíng)銷活動(dòng)：元旦舉辦開業(yè)試營(yíng)暖場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)。營(yíng)銷策略1、活動(dòng)當(dāng)—享一次性付款9.5折，分期9.8折優(yōu)惠；2、推出%首付購(gòu)鋪，剩余分期一年支付，半年為一個(gè)付款周期，共分—期。3、全面推行全民營(yíng)銷、老帶新制度，推介客戶成功認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)—元現(xiàn)金。4、推行帶租約銷售，一年返租，年返%。5、招商全面啟動(dòng)，1樓開業(yè)試運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一招商、管理。6、活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)活動(dòng)結(jié)合抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。工作重點(diǎn)來(lái)訪客戶數(shù)據(jù)分析，邀約到訪，轉(zhuǎn)換成交率；認(rèn)籌策略制定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，認(rèn)籌期活動(dòng)方案撰寫；各媒體下階段廣告設(shè)計(jì)，文案撰寫；目標(biāo)計(jì)劃完成活動(dòng)客戶到訪—組，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率—組以上，實(shí)現(xiàn)回款—萬(wàn)。第7頁(yè)共7頁(yè)工作計(jì)劃認(rèn)籌策略培訓(xùn)認(rèn)籌活動(dòng)相關(guān)流程，資料培訓(xùn)銷售相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)元旦營(yíng)銷活動(dòng)籌備4.第四階段：持續(xù)銷售期（一年—月—日—―月—日）推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品+投資收益+招商啟動(dòng)目的：潛在客戶持續(xù)挖掘，投資理念持續(xù)灌輸，利用政府重點(diǎn)工程，遷——最大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，最具投資產(chǎn)品利好消息鎖定本地客戶意向，為銷售奠定基礎(chǔ)。推廣主語(yǔ)：遷—-智慧商城，您理想中的財(cái)富寶地，vip席位火爆熱銷中…?副語(yǔ)：你不理財(cái)，財(cái)不理你，財(cái)富您抓住了嗎。—萬(wàn)搶鋪，您準(zhǔn)備好了嗎。媒體組合dm單：—萬(wàn)份（遷--—臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等派發(fā)）；游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末一天至少每天一人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳；三馬車車身廣告：租賃來(lái)賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳；公眾號(hào)推廣:在來(lái)賓有影響力的公眾號(hào)進(jìn)行宣傳（例如：桂g生活網(wǎng)、今日來(lái)賓等）;雄基廣告投放：至少期雄基廣告頭版投放，—元/期，合計(jì)：—元。營(yíng)銷活動(dòng)：定期開展?fàn)I銷活動(dòng)，原則上每月場(chǎng)小型暖場(chǎng)活動(dòng)。營(yíng)銷策略以政府重點(diǎn)工程遷——鎮(zhèn)新概念農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為營(yíng)銷點(diǎn)開展新一輪的宣傳工作；簽約品牌商家大洋百貨進(jìn)駐，全面包裝推廣；制定客戶投資收益分析表增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心；啟動(dòng)招商活動(dòng)，全面宣傳商城未來(lái)前景；第8頁(yè)共8頁(yè)啟動(dòng)二-三層銷售，實(shí)行帶租約銷售；持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合行銷拓客活動(dòng)。工作重點(diǎn)行銷拓客工作認(rèn)籌活動(dòng)執(zhí)行工作暖場(chǎng)活動(dòng)策劃執(zhí)行工作認(rèn)籌數(shù)據(jù)分析，市場(chǎng)分析，制定招商活動(dòng)啟動(dòng)，帶租約銷售目標(biāo)計(jì)劃完成到訪組，實(shí)現(xiàn)組認(rèn)籌，銷售萬(wàn)，回款萬(wàn)。培訓(xùn)計(jì)劃行銷拓客活動(dòng)培訓(xùn)銷售逼定培訓(xùn)投資分析培訓(xùn)招商啟動(dòng)培訓(xùn)5.第五階段：清盤期（一年—月一日——月上旬）推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品+業(yè)2、第二層次的競(jìng)爭(zhēng)分析。以新服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)功能的各類民營(yíng)醫(yī)院。強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)職能和專家咨詢顧問(wèn)職能，是醫(yī)院針對(duì)高層次、高消費(fèi)群體進(jìn)行功能差異化的結(jié)果。在眾多提供基本同質(zhì)服務(wù)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)合圍之下，“醫(yī)院、''僅憑借單純的人性化服務(wù)和享受式就醫(yī)模式,在競(jìng)爭(zhēng)中取勝已有相當(dāng)難度。3、第三層次的競(jìng)爭(zhēng)分析：臺(tái)州市眾多民營(yíng)醫(yī)院與醫(yī)院形成競(jìng)爭(zhēng)的因素較多：醫(yī)療體制改革浪潮席卷而來(lái)，值得信賴的公立醫(yī)院和眾多民營(yíng)醫(yī)院浮現(xiàn)在消費(fèi)者面前。新的醫(yī)療服務(wù)理念和新的醫(yī)療服務(wù)模式，理所應(yīng)當(dāng)會(huì)受到有較高經(jīng)濟(jì)承受能力、樂(lè)于接受新事物、以享受生活為人生目標(biāo)人群的認(rèn)同。隨著社會(huì)的進(jìn)步和各方面壓力的增大，在注重對(duì)高品質(zhì)個(gè)性化生活追求的同時(shí)，更加—自身的漂亮和身心健康成為一種消費(fèi)潮流。醫(yī)學(xué)整形美容成為都市女性的時(shí)尚，成為為自身未來(lái)投資、獲得幸福生活、增加自身競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段。因此，“醫(yī)院、”將婦科疾病診療、不孕不育診療、醫(yī)學(xué)整形美容作為主—色功能，有相當(dāng)?shù)奈??！搬t(yī)院、”要在復(fù)雜的、多層次的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳根，并有長(zhǎng)足的發(fā)展。必須立足目前自身軟件、硬件等條件，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合，發(fā)展自身的核心優(yōu)勢(shì)。并密切針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，提出強(qiáng)有力的概念，挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)群內(nèi)心深處的未被滿足的消費(fèi)需求。但是醫(yī)療機(jī)構(gòu)有其獨(dú)特的一面，它的專業(yè)性和權(quán)威性可以說(shuō)是消費(fèi)者選擇每項(xiàng)相關(guān)服務(wù)時(shí)首先考慮的因素。對(duì)照之下服務(wù)是第二層次態(tài)+投資收益+開業(yè)目的：潛在客戶持續(xù)挖掘，投資理念收益持續(xù)灌輸,商城—期開業(yè)。推廣主語(yǔ)：—月—日，遷—-智慧商城，盛裝開業(yè)副語(yǔ)：引爆全城的“搶金”狂潮，—萬(wàn)固定消費(fèi)人流的“黃金菜籃子”,—萬(wàn)起搶購(gòu)最后20席位。媒體組合dm單：一萬(wàn)份（遷一—臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等派發(fā)）；第9頁(yè)共9頁(yè)游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末一天至少每天一人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳；三馬車車身廣告：租賃來(lái)賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳；公眾號(hào)推廣：在來(lái)賓有影響力的公眾號(hào)進(jìn)行宣傳（例如：桂g生活網(wǎng)、今日來(lái)賓等）；雄基廣告投放：至少—期雄基廣告頭版投放，—元/期，合計(jì)：一元。營(yíng)銷活動(dòng)：定期開展?fàn)I銷活動(dòng)，原則上每月一場(chǎng)小型暖場(chǎng)活動(dòng)。營(yíng)銷策略全面推行全民營(yíng)銷、老帶新制度，推介客戶成功認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)—元現(xiàn)金制定客戶投資收益分析表增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心；老客戶關(guān)系維護(hù)，全民挖掘老客戶關(guān)系網(wǎng)；開業(yè)活動(dòng)、清盤活動(dòng)活動(dòng)。工作重點(diǎn)行銷拓客工作開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行工作清盤活動(dòng)策劃執(zhí)行工作目標(biāo)計(jì)劃完成到訪—組，實(shí)現(xiàn)—組認(rèn)籌，銷售—萬(wàn)，回款—萬(wàn)。培訓(xùn)計(jì)劃行銷拓客活動(dòng)培訓(xùn)銷售逼定培訓(xùn)投資分析培訓(xùn)開業(yè)活動(dòng)培訓(xùn)綜上營(yíng)銷推廣計(jì)劃分析，估計(jì)一年一月底前可實(shí)現(xiàn)銷售去庫(kù)—％以上，實(shí)現(xiàn)回款—萬(wàn)元，剩余分期回款。第10頁(yè)共10頁(yè)五、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)及工作職責(zé)負(fù)責(zé)人（___人）工作職責(zé)：定期完成銷售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告。有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。銷售經(jīng)理（__人）工作職責(zé)：銷售人員監(jiān)督管理，每周銷售情況分析報(bào)告，來(lái)電來(lái)訪客戶數(shù)據(jù)整理，銷售策劃經(jīng)理（_—人）工作職責(zé)：每周客戶到訪數(shù)據(jù)分析，房地產(chǎn)市場(chǎng)階段性情況總結(jié)分析，相關(guān)策略制定，階段性活動(dòng)方案撰寫及下步工作計(jì)劃安排。物業(yè)相關(guān)信息審核，其他銷售人員談客輔助，大客戶接待工作銷售人員（不低于——人）工作職責(zé)：案場(chǎng)到訪客戶接待，客戶基本資料,購(gòu)房合同簽訂，客戶銀行按揭資料采集，各階段行銷工作六，營(yíng)銷費(fèi)用估計(jì)營(yíng)銷推廣費(fèi)用占比—%遷—-智慧商城整體營(yíng)銷推廣估計(jì)費(fèi)用費(fèi)用小計(jì)序號(hào)付款項(xiàng)目單位/人員費(fèi)用占比％付款類別備注（萬(wàn)元）銷售周期估計(jì)一個(gè)月，根據(jù)開盤及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，每月活動(dòng)推廣至少一場(chǎng)線下活動(dòng)；開盤活動(dòng)，大暖場(chǎng)活動(dòng)，周末—％1各類營(yíng)銷活動(dòng)/3042.85%返場(chǎng)活動(dòng)，看房團(tuán)小暖場(chǎng)活動(dòng)等，估計(jì)籌辦一場(chǎng)活動(dòng)。廣告制作周邊商業(yè)氛圍包裝，根據(jù)不同活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，不定期更—%—項(xiàng)目包裝制作公司%換、裝飾宣傳dm單張、折頁(yè)、戶型圖、信封、紙杯、購(gòu)物物料制作—％3常規(guī)印刷類宣傳制作公司—袋等，正常銷售物料。31.42%%日?；顒?dòng)禮品/5針對(duì)日常意向客戶及成交客戶贈(zèng)送小禮品，維系客第1131.42%%日?；顒?dòng)禮品/5針對(duì)日常意向客戶及成交客戶贈(zèng)戶關(guān)系，拓展更深層次客戶。包括外拓宣傳隨手禮制作（紙巾盒、鑰匙20%5拓客常規(guī)物料制作公司14扇等），舉牌游街，行銷拓客、宣傳桌椅、展架、kt板等。4.29%6雄基dm報(bào)刊雄扣、廣告基偉業(yè)3雄基報(bào)：元/期，預(yù)計(jì)上一期線上及線下各網(wǎng)站—1.42%1搜房網(wǎng)、來(lái)賓房地產(chǎn)網(wǎng)站等平臺(tái)進(jìn)行線上推廣—線上營(yíng)銷推廣費(fèi)用營(yíng)銷—％平臺(tái)—％老帶新10元/套，估計(jì)有一組來(lái)帶薪。8全民營(yíng)銷合計(jì)。的內(nèi)容，是為專業(yè)性和權(quán)威性增添附加價(jià)值的部份。因此，來(lái)自眾多權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)給“醫(yī)院、”提出了嚴(yán)峻的和必須直面的課題。如何在競(jìng)爭(zhēng)中凸現(xiàn)“醫(yī)院、”的核心優(yōu)勢(shì)，將是推廣工作的重點(diǎn)。占領(lǐng)仙居、天臺(tái)、臨海等城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)女性醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，將是目前推廣工作的重點(diǎn)。如：發(fā)現(xiàn)不孕不育的潛在群體，通過(guò)—發(fā)動(dòng)宣傳。二、項(xiàng)目分析3（一）鮮明的項(xiàng)目特征致力于女性的漂亮和健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為高、中層次的白領(lǐng)女性提供具有國(guó)際水準(zhǔn)及當(dāng)?shù)厝狈η闆r的需要相結(jié)合的專業(yè)化服務(wù)。對(duì)象的專屬性醫(yī)院僅限女性群體，但包括“夫妻同治”特色項(xiàng)目。?技術(shù)的權(quán)威性優(yōu)勢(shì)科室：婦科炎癥、不孕不育、醫(yī)學(xué)整形美容、乳腺疾病、意外懷孕技術(shù)特征：新設(shè)備、儀器；專家特征。來(lái)自全國(guó)各學(xué)科、權(quán)威級(jí)的資深專家。服務(wù)的超前性服務(wù)特色。人性化服務(wù)，人文化關(guān)心，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對(duì)一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進(jìn)行無(wú)障礙溝通；提供個(gè)性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個(gè)人電子健康檔案。有專人進(jìn)行重點(diǎn)客戶回訪。環(huán)境的舒適性醫(yī)院環(huán)境特點(diǎn)。外觀色澤景致靚麗，內(nèi)部以弧形結(jié)構(gòu)為主，流暢圓潤(rùn)，設(shè)立高雅的休閑候診區(qū)，環(huán)境高雅、舒適，更加符合女性的審美習(xí)慣。?行銷的特殊性行銷模式。實(shí)行會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù)；服務(wù)于各層次亞健康白領(lǐng)女性人群。并成立巾幗志愿者健康服務(wù)與救助，定期開展社區(qū)健康知識(shí)講座，城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)義診活動(dòng)，科普知識(shí)結(jié)合本醫(yī)院治療特色進(jìn)行宣傳，把服務(wù)百姓健康落到實(shí)處，贏得一定的知名度和美譽(yù)度。?其他特點(diǎn)位于繁華地段，城市中央，周邊環(huán)境輕松優(yōu)雅與現(xiàn)代廣場(chǎng)、大型購(gòu)物中心、城市旅游景點(diǎn)（東湖、南長(zhǎng)城）、國(guó)際酒店娛樂(lè)場(chǎng)所相融合為一體。開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式，營(yíng)造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號(hào)、快速診斷、代付款、代取藥、免費(fèi)電話健康咨詢、限時(shí)投訴反饋、顧客滿意度調(diào)查、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時(shí)段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)。（二）完善項(xiàng)目的支撐點(diǎn)1、現(xiàn)有項(xiàng)目的支撐點(diǎn)：技術(shù)上：匯集全國(guó)外知名專家，擁有一流醫(yī)療設(shè)備，六大權(quán)威科室環(huán)境上：高檔裝修配置，溫馨高雅的氛圍服務(wù)上：享受式就醫(yī)，感受專