干細胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件

項目建議書二零一一年十一月特別聲明本項目建議書是在雙方初步交流的基礎(chǔ)上所做的計劃與設(shè)想，實際運作中可根據(jù)市場調(diào)研的具體情況做修訂或調(diào)整。文中涉及部分雙方商業(yè)機密，僅供本次咨詢使用，且僅供雙方參與此次咨詢活項目人員閱讀。未經(jīng)雙方同意，本項目建議書所有內(nèi)容不向第三方透露。以此項目為起點，期待雙方建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，尋求共同發(fā)展。本文件專為客戶使用分發(fā)、引用和復(fù)制----即使是節(jié)選方式----給第三方使用需事先得到北京德誠方略管理顧問有限公司的書面認可項目內(nèi)容本案任務(wù)目標(biāo)干細胞項目干細胞疾病治療的推廣，干細胞亞健康治療以及女性美顏的推廣。目錄行業(yè)分析與市場定位推廣策略與運營模式投資預(yù)算與收益預(yù)測干細胞2000年，干細胞再度入選《科學(xué)》評選的十大科技成就。1999年，美國《科學(xué)》雜志推舉干細胞為21世紀(jì)最重要的十項研究領(lǐng)域之一，且位居第一，領(lǐng)先于家喻戶曉的“人類基因組測序”。2001年年底《科學(xué)》又將其置于2002年值得關(guān)注的六大熱門科技領(lǐng)域之首。干細胞產(chǎn)業(yè)應(yīng)用前景十分廣闊，蘊藏著巨大商機。2001年干細胞治療相關(guān)市場值約為3.3億美元，2002年則有4.5億美元，之后年平均增長率約在30％左右。到2015年，全球干細胞醫(yī)療潛在市場規(guī)模約800億美元。發(fā)展背景行業(yè)背景

干細胞即起源細胞，是指尚未發(fā)育成熟的細胞，它具有多分化潛能和自我復(fù)制的功能。在特定條件下，可以分化成不同的功能細胞，形成多種組織和器官。醫(yī)學(xué)界期望能夠用干細胞來修復(fù)那些壞損組織或器官，因此稱其為“萬能細胞”。干細胞技術(shù)作為一種新興的醫(yī)療技術(shù)，正逐漸展現(xiàn)出其誘人魅力，市場應(yīng)用前景非常廣闊。一、品牌定位——由于干細胞應(yīng)用的治療性和技術(shù)性的特點，需借助北京清美聯(lián)創(chuàng)干細胞科技公司的品牌，傳播并形成鄭州延壽健康咨詢公司在干細胞應(yīng)用推廣方面的專業(yè)形象和技術(shù)形象。由于干細胞應(yīng)用推廣的鑒證性和實例性的特點，需借助北京清美聯(lián)創(chuàng)干細胞科技公司的品牌，塑造并提升鄭州延壽健康咨詢公司在干細胞應(yīng)用推廣方面的品牌可信度和影響力。三、客戶定位——相關(guān)疾病患者消費行為以干細胞適用的相關(guān)疾病患者的輔助治療為目標(biāo)定位，注重專業(yè)形象與專業(yè)技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)、看重治療功效。以35-55歲社會高端人群的亞健康治療以及30-50歲有錢女性的美顏調(diào)理治療為目標(biāo)定位，注重銷售溝通、品牌文化、專業(yè)形象、服務(wù)跟進。消費對象治療消費對象與訴求傾向保健美顏高端人群四、市場定位——社會高端人群服務(wù)內(nèi)容以高端社區(qū)、高端人群的生活圈子、其他相關(guān)消費場所等為市場目標(biāo)，開發(fā)營銷宣傳渠道與銷售合作渠道。以相關(guān)疾病的專業(yè)醫(yī)院專業(yè)科室的專業(yè)醫(yī)生為市場目標(biāo)，開發(fā)營銷宣傳渠道與銷售合作渠道。服務(wù)受眾亞健康治療市場定位與營銷渠道疾病治療疾病患者美顏調(diào)理五、公司形象定位——公司需設(shè)在高檔寫字樓上，位置可選東區(qū)商務(wù)區(qū)或省醫(yī)、河醫(yī)等醫(yī)院附近區(qū)域，面積200m2以上，裝修風(fēng)格以現(xiàn)代、簡潔、高雅、大氣為特點，以契合干細胞應(yīng)用推廣的醫(yī)院治療的專業(yè)性以及保健、美顏受眾的高端性。產(chǎn)品認知推廣-高端商務(wù)人群【高端人群俱樂部或生活圈：圈子營銷】【干細胞科普專題系列講座：會議營銷】企業(yè)家的養(yǎng)生智慧消除亞健康，遠離身體的隱形殺手情緒與壓力管理一、推廣策略（1）——各類總裁班、企業(yè)家協(xié)會等各類高端人群俱樂部商務(wù)場所、高端消費場所高端體檢機構(gòu)產(chǎn)品認知推廣-高端女性群體【有錢女性俱樂部或生活圈：圈子營銷】【干細胞科普專題系列講座：會議營銷】魅力女性的美麗法則情緒與壓力管理一、推廣策略(2)——各類高端美容、SPA機構(gòu)等各類高端女性俱樂部高端女性消費場所高端體檢機構(gòu)產(chǎn)品認知推廣-醫(yī)務(wù)人員【干細胞科普專題系列講座：會議營銷】相關(guān)醫(yī)院相關(guān)科室主任或主治醫(yī)生論壇一、推廣策略(3)——【干細胞應(yīng)用推廣：人員營銷、關(guān)系營銷】醫(yī)療代表對相關(guān)醫(yī)院相關(guān)醫(yī)生的溝通與合作健康類報紙、雜志專題推廣在健康類媒體或商務(wù)類媒體，開設(shè)專欄，進行產(chǎn)品認知推廣，并植入品牌與公司信息。一、推廣策略（5）——二、運營模式——1、組建兩個銷售部門、兩支銷售隊伍，一個部門以疾病治療型干細胞應(yīng)用為銷售產(chǎn)品，以醫(yī)院相關(guān)科室為銷售渠道；另一個部門以亞健康修復(fù)治療和女性美顏調(diào)理治療類型的干細胞應(yīng)用為銷售產(chǎn)品，以各種目標(biāo)人群及合作機構(gòu)為銷售渠道。2、組織進行各種推介活動、會議營銷等形式的營銷推廣，組織進行人員營銷和關(guān)系營銷，并輔助以適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳。（1-3個月）3、建立并不斷擴大品牌認知度和意向客戶與成交客戶資源，積累治療實例與營銷經(jīng)驗。（4-5個月）4、依托已有客戶資源，推動口碑傳播與客戶轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)盈利。（6-8個月）5、總結(jié)前期經(jīng)驗，對干細胞的產(chǎn)品服務(wù)、經(jīng)營管理、營銷推廣等進行專業(yè)性系統(tǒng)化模式設(shè)計，形成營銷推廣模式和經(jīng)營管理體系（9-10個月）。6、追加投資、尋求合作或者吸引投資，開展地市城市的招商合作的宣傳推廣，在地市建立分公司或辦事處。（10個月以后，1年左右）前期投資預(yù)算：費用名稱費用預(yù)估備注說明營銷策劃費用5萬元含行業(yè)調(diào)研、客戶調(diào)研、品牌策劃、服務(wù)策劃、營銷模式策劃、營銷策略策劃、營銷活動策劃等辦公場地費用4.5萬元按2.5元/平米/天的標(biāo)準(zhǔn)，按200平米計算,3個月租金預(yù)籌裝修、辦公設(shè)備15萬營銷推廣費用5萬元媒體廣告、活動與會議所需物品、活動與會議所需場地等團隊組建費用7萬元人員招聘培訓(xùn)費1萬元、3個月工資預(yù)籌6萬元總計估算36.5萬收益預(yù)測：時間收入備注說明第一個月意向客戶開發(fā)與培養(yǎng)第二個月24000元2個成交客戶，按1.2萬元每個成交客戶計算（40%x30000）第三個月48000元4個成交客戶，按1.2萬元每個成交客戶計算第四個月72000元6個成交客戶，按1