衛(wèi)浴企業(yè)需謀求渠道變革

Word衛(wèi)浴企業(yè)需謀求渠道變革經(jīng)過近三十年的發(fā)展，目前我國衛(wèi)浴市場，在一、二線城市競爭已經(jīng)日漸成熟，衛(wèi)浴行業(yè)的競爭越來越激烈。同時，隨著國民生活水平的不斷提高以及國家改革開放政策不斷深化，三四線城市強大的消費潛力讓很多衛(wèi)浴廠家紛紛選擇渠道下沉，開拓三四線城市市場，以求新的利潤點，有業(yè)內(nèi)人士分析，我國衛(wèi)浴市場，三四線城市將成為諸多衛(wèi)浴品牌爭奪的焦點。

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心了解，如果不進行制度變革，衛(wèi)浴企業(yè)未來會損失更多機會。衛(wèi)浴企業(yè)不僅要在產(chǎn)品上進行創(chuàng)新，更重要的是推動管理體制創(chuàng)新。沒有富裕的員工，就沒有強大的公司，建議衛(wèi)浴企業(yè)老板引入勞動股份制，對員工實施期權(quán)激勵，讓員工“為自己打工”。

雖說經(jīng)濟形勢不妙，但消費者對衛(wèi)浴行業(yè)的服務(wù)和品質(zhì)處于饑渴的狀態(tài)，未來衛(wèi)浴行業(yè)仍會有較廣的發(fā)展空間。在價格方面，規(guī)模大、具有生產(chǎn)技術(shù)和能力的衛(wèi)浴企業(yè)會更有競爭力。

隨著新技術(shù)的應(yīng)用和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，電子商務(wù)在日常生活中的使用范圍越來越廣泛，衛(wèi)浴開展電子商務(wù)已成不可避免的趨勢。但是，如果衛(wèi)浴企業(yè)在網(wǎng)上經(jīng)營了，那么企業(yè)的產(chǎn)品是否能不斷滿足市場中小散戶消費者不同的需求？衛(wèi)浴的價格是否符合品牌定位，渠道是否完善等等，足以證明電商運營的復(fù)雜性對于衛(wèi)浴行業(yè)而言毋庸置疑的，這些都是衛(wèi)浴行業(yè)難以發(fā)展壯大的原因。

電商運營能否成功，取決于品牌的產(chǎn)品與渠道，大部分企業(yè)都擔(dān)心的物流配送、產(chǎn)品加工、售后服務(wù)、退補貨等問題，未來，伴隨全民消費結(jié)構(gòu)的變化，以及DIY的發(fā)展，以前促銷活動能否集聚人氣，提升品牌知名度和美譽度，都要打上問號，現(xiàn)在，隨著衛(wèi)浴電商品牌的建立，電商也許有希望不斷發(fā)展壯大，慢慢成為衛(wèi)浴銷售的主流模式之一。

從中國精品衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測報告了解2021年來，全國各地樓市政策陸續(xù)放開，但由于往年樓市庫存壓力，帶動的消費仍在消耗往年庫存，對于衛(wèi)浴行業(yè)的利好有限，加上原材料、人力成本的不斷上漲，不少衛(wèi)浴企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存發(fā)展危機。衛(wèi)浴企業(yè)只有在渠道上另辟蹊徑，先發(fā)制人，才能在市場中贏得一席之地。

2021年樓市相對往年來說，較為低迷，相應(yīng)也約束了下游衛(wèi)浴零售市場空間。有數(shù)據(jù)顯示，近兩年不少二手房翻新業(yè)務(wù)也訂單銳減。根據(jù)廣州市國土房管局公布的數(shù)據(jù)，2021年9月，廣州市二手房成交同比減少50.4%，這讓衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷量也不容樂觀。

而另一方面，由于物價持續(xù)上揚，商場的租賃成本也是不降反升。某經(jīng)銷商表示，從2021年進入衛(wèi)浴行業(yè)到現(xiàn)在代理10個品牌，今年是入行十年來，賣場租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小的一年。他還表示，十年來，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求持續(xù)萎縮，客流少、客單價低，而由于公司大家居戰(zhàn)略的需要，也增加了運營壓力。雖然，該經(jīng)銷商是個案，但也代表了部分衛(wèi)浴經(jīng)銷商及企業(yè)在2021年的銷售壓力。

衛(wèi)浴企業(yè)謀求渠道變革

盡管市場持續(xù)走低，但部分先進的衛(wèi)浴企業(yè)沒有坐以待斃。盡管今年衛(wèi)浴行業(yè)沒有重大的突破，但各衛(wèi)浴品牌都在積極求變，應(yīng)對淡市。比如，由于單純的賣場帶來的客流已經(jīng)不足以支撐衛(wèi)浴的運營，使得部分衛(wèi)浴品牌都開始謀劃新的渠道模式和選址思路。入駐大型購物商場，成為了百貨商場中的一道靚麗的風(fēng)景，盡管租金高昂，但人流多、銷量大，形象積淀和口碑傳播效應(yīng)明顯。

現(xiàn)下，無論是賣場還是品牌，都紛紛重視設(shè)計板塊，強化設(shè)計創(chuàng)新，以設(shè)計帶動人氣和銷售。品牌方面，眾多一線品牌更加注重產(chǎn)品的獨創(chuàng)設(shè)計，進行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)。另一種思路是除了銷售產(chǎn)品外，為消費者提供空間解決方案，比如啟動大家居戰(zhàn)