如何通過我司產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)客戶保險(xiǎn)需求

客戶有錢了但為什么不敢吃光花光？客戶手里的錢真的多了！養(yǎng)孩子的錢得留原因一：下有小生吧但是，生之后……讓第一個(gè)孩子不孤單。老了的時(shí)候多點(diǎn)依靠。讓心靈上感覺更圓滿。家庭負(fù)擔(dān)會(huì)更重。時(shí)間上精力上要付出更多。影響家庭生活水平和生活質(zhì)量。二胎政策全面放開，生娃容易養(yǎng)娃難養(yǎng)自己的錢得留原因二：會(huì)變老你想成為哪一種？①品質(zhì)養(yǎng)老：食：20元/餐*2人*3餐*365天*20年=87.6萬衣：200元/件*1件/季*4季*2人*20年=3.2萬行：5000元*2次/年*10年=10萬醫(yī)：（體檢）2000元*1次/年*20年*2人=8萬合計(jì)：108.8萬元你如何成為那一種？②維持生活：食：15元*2人*3餐*365天*20年=65.7萬衣：穿舊的衣服…行：沒錢出去玩…醫(yī)：沒錢體檢…合計(jì)：65.7萬元刮風(fēng)下雨的錢得備原因三：怕生病給下一代的錢得留原因四：要傳承子女優(yōu)質(zhì)教育品質(zhì)生活養(yǎng)老財(cái)富安全傳承今天的你不敢把錢花光，因?yàn)槊魈煲ǜ嗟腻X！全面醫(yī)療保障解決四大需求以盛先生為剛出生的女兒購買30萬元保險(xiǎn)金額的鑫寶貝保障計(jì)劃，選擇10年交費(fèi)，每年交費(fèi)33,510元為例，即可享有以下保障：0歲35歲每年交費(fèi)33510元x10年共計(jì)335100元情形二：中途領(lǐng)取18歲21歲18至21歲期間每年領(lǐng)取2萬元大學(xué)教育金，共計(jì)8萬元28歲28歲領(lǐng)取婚嫁金10萬35歲領(lǐng)取剩余保險(xiǎn)金490,542元附加一：重疾保障附加二：意外保障若孩子5歲時(shí)罹患重疾，可獲得30萬重疾保險(xiǎn)金（特定重疾為60萬）若不幸患上輕癥，可獲得6萬元輕癥保險(xiǎn)金，最多賠付三次。同種輕癥一次賠付為限。5歲10歲重疾理賠后豁免后期保費(fèi)，共計(jì)167550元且本項(xiàng)責(zé)任終止，滿期利益及意外保障不間斷。若孩子在學(xué)校里不幸遭受意外事故導(dǎo)致全殘可獲得300萬校園意外全殘保險(xiǎn)金（若意外發(fā)生在校園以外，按傷殘等級(jí)比例賠付意外傷殘保險(xiǎn)金最高30萬）第二個(gè)保單年度起，各年度的保險(xiǎn)金額按基本保險(xiǎn)金額的3%以年復(fù)利形式增長。子女優(yōu)質(zhì)教育——鑫寶貝第二個(gè)保單年度起，各年度的保險(xiǎn)金額按基本保險(xiǎn)金額的3%以年復(fù)利形式增長。40歲50歲每年交費(fèi)159450元交費(fèi)10年40歲的林先生為自己投保了鑫如意終身壽險(xiǎn)，保額1,500,000元，交費(fèi)10年，年交保費(fèi)159，450元。61歲85歲85歲時(shí)剩余的現(xiàn)金價(jià)值達(dá)到1,872,603元10自61歲起每年領(lǐng)取10萬元用于品質(zhì)養(yǎng)老，領(lǐng)到85歲，共領(lǐng)取250萬元105歲105歲滿期時(shí)剩余的現(xiàn)金價(jià)值達(dá)到3,305,983元品質(zhì)生活養(yǎng)老——鑫如意1130歲宮女士，購買30萬保額御立方三號(hào)，保障至66歲，20年繳費(fèi)，每年投入9576元，共投入191520元，分?jǐn)偟街?6歲，每天僅14.58元，不足一杯咖啡錢。保險(xiǎn)利益如下：若首次發(fā)生輕癥，可獲賠6萬元輕癥保險(xiǎn)金，最多理賠3次，共計(jì)18萬元。重疾保險(xiǎn)金、滿期金、身故保險(xiǎn)金利益不受影響。35歲若首次發(fā)生重大疾病，可獲賠30萬元重疾保險(xiǎn)金，不再享有輕癥保險(xiǎn)金、滿期金、身故保險(xiǎn)金40歲保費(fèi)豁免達(dá)95760元49歲若第二次發(fā)生重大疾病，可獲賠30萬元重疾保險(xiǎn)金若第三次發(fā)生重大疾病，可獲賠30萬元重疾保險(xiǎn)金若宮女士未得重疾，在滿期前身故，受益人可得30萬身故保險(xiǎn)金，最高相當(dāng)于31.3倍保費(fèi)(假設(shè)交費(fèi)一年后身故)66歲若宮女士未得重疾，生活到滿期，可得30萬滿期金，相當(dāng)于1.57倍保費(fèi)30歲全面醫(yī)療保障——御立方法律保護(hù)離婚不分欠債不還訴訟不給遺