2023年-保險(xiǎn)演講稿-32

第頁(yè)2023保險(xiǎn)演講稿有關(guān)保險(xiǎn)演講稿模板六篇

演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在我們平凡的日常里，演講稿對(duì)我們的作用越來(lái)越大，信任寫演講稿是一個(gè)讓很多人都頭痛的問(wèn)題，下面是我收集整理的保險(xiǎn)演講稿6篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛(ài)。

保險(xiǎn)演講稿篇1

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家好!

在參加**之前，我是一個(gè)混混沌沌的一般公司文員，每個(gè)月領(lǐng)取不多不少的薪水，夠養(yǎng)活自己，省吃儉用好不簡(jiǎn)單存點(diǎn)錢，也被間或犒勞自己的間或揮霍和旅游弄到銀行存折數(shù)字歸零。媽媽經(jīng)常嘮叨我說(shuō):“你就不知道好好理理財(cái)?一個(gè)女孩子家，也不多為自己將來(lái)的生活做些打算和規(guī)劃?〞每次媽媽的嘮叨都被我當(dāng)作耳邊風(fēng)，就我那點(diǎn)工資還須要理財(cái)?我還年輕呢，只要我工作，害怕 沒(méi)收入?盡然還要我為將來(lái)的生活做規(guī)劃?!我仍舊會(huì)在發(fā)工資的那天去小逛一下商場(chǎng)，見(jiàn)到心儀的靚裝，不管衣柜是否還放得下，照樣買;仍舊會(huì)存點(diǎn)小錢，間或去揮霍一番。

一個(gè)偶然的時(shí)機(jī)，我來(lái)到無(wú)錫，相識(shí)了**，并參加了?；蛟S是公司實(shí)力打動(dòng)了我，或許是想要變更始終一來(lái)混沌無(wú)為的生活。可爸爸媽媽一聽(tīng)我要去保險(xiǎn)公司做個(gè)營(yíng)銷員，很驚詫?！胺胖煤玫奈膯T不做，去跑保險(xiǎn)，而且還是在一個(gè)完全生疏的城市，你知道會(huì)有多艱辛嘛??〞媽媽語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)?！拔疫€年輕啊，接受點(diǎn)挑戰(zhàn)，為自己的人生添姿加彩不好嘛?莫非你們希望我這個(gè)女兒平凡一輩子嗎?且不說(shuō)保險(xiǎn)是個(gè)怎樣的行業(yè)，莫非你們不希望我在一個(gè)世界上數(shù)一數(shù)二的大公司里熬煉下自己?jiǎn)?〞一如我的獨(dú)立特行，自以為是!媽媽總被我說(shuō)到無(wú)語(yǔ)對(duì)答。我是堅(jiān)持參加了**，可爸爸媽媽卻接受不了。無(wú)視我，不打給我，不發(fā)短信給我，甚至爸爸也不再問(wèn)我一個(gè)人在無(wú)錫錢是否夠用了，真是要命!

從ale到abc，從單純的想拿到資格證到慢慢深化的了解保險(xiǎn)了解**，時(shí)間不長(zhǎng)，過(guò)程很短，卻讓我每天培訓(xùn)結(jié)束后都在思索。生老病死的自然規(guī)律，人生中一連串的未知與不確定，環(huán)顧四周，無(wú)處不在。只是始終以來(lái)都太過(guò)自我的活著，從未去關(guān)注過(guò)。學(xué)校畢業(yè)，參與工作，領(lǐng)取薪水，也沒(méi)去思索通過(guò)自己曾接受的教化和努力的工作所活的的酬勞要怎樣去保全與合理安排。總以為自己辛勤工作領(lǐng)取高薪就能提高自己生活的品質(zhì)，卻未曾想到過(guò)那是多么的脆弱。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，莫非還要年邁的雙親為我擔(dān)當(dāng)現(xiàn)如今昂揚(yáng)的醫(yī)療費(fèi)用?有多少一般家庭能承受得起如此的重?fù)?dān)?父母含辛茹苦的將我哺育成人，如有不測(cè)，我拿什么來(lái)回報(bào)?我用什么來(lái)照看他們?我留給他們的莫非僅僅只能是哀思嗎?而現(xiàn)在，我知道了，我只要少去一次必勝客，把每個(gè)月放在銀行能隨意支取的那點(diǎn)錢存在**，我就能在自己患病之時(shí)，不去拖累家人;就能在自己發(fā)生不測(cè)之時(shí)給他們留下一筆財(cái)寶。讓這筆財(cái)寶代替我去照看他們的晚年，而非抱憾離去!

年5月12日下午2點(diǎn)28分，汶川大地震。當(dāng)天下午3點(diǎn)多，收到媽媽發(fā)來(lái)的短信：地震了，你平安嗎?爸爸和我很擔(dān)憂你。我們都平安，你放心吧?？赐甑臅r(shí)候，我雙眼潮濕了。兩個(gè)多月來(lái)，媽媽第一次主動(dòng)給我短消息，抓緊回了媽媽的消息，報(bào)了平安，并告知她我已經(jīng)投保了，就算我有什么不測(cè)，也能有那么一筆不少的理賠金供他們安享晚年了。在這樣的巨災(zāi)之下，有多少爸爸媽媽已經(jīng)不能給自己的孩子們問(wèn)平安報(bào)平安啊!假設(shè)哪些被地震帶走了生命的人們，都曾經(jīng)為自己投一份保障，就能夠?qū)⒆约簩?duì)親人的摯愛(ài)多一份持續(xù)，就能為還活著的親人重建家園添塊磚加塊瓦出份力……。汶川地震，發(fā)人深思，生命在大自然之下顯得那么的宏大與崇高!

幾天后，我給表弟共享了自己短短兩個(gè)月時(shí)間所學(xué)到的保險(xiǎn)、理財(cái)學(xué)問(wèn)。表弟聽(tīng)完后，對(duì)我說(shuō)：“姐，原來(lái)保險(xiǎn)是這樣一回事啊，我爸媽就我一個(gè)孩子，我要給自己一份保障的同時(shí)，讓爸爸媽媽也有保障。就像你說(shuō)的，只要他們?cè)谖揖鸵湛此麄?。〞媽媽和小姨在旁邊微笑著?；丶业穆飞希瑡寢寣?duì)我說(shuō)：“沒(méi)想到，你去了**之后改變那么大，最終懂事了，媽媽也放心了。好好的干，你肯定是優(yōu)秀的。〞是的，到**短短的3個(gè)月，學(xué)會(huì)太多太多。我懂得了如何重新去詮釋我們珍貴的生命;懂得了如何讓自己更有尊嚴(yán)的活著;懂得了怎樣去關(guān)愛(ài)!

現(xiàn)在的我，每天樂(lè)于將自己領(lǐng)悟的保險(xiǎn)，理解的相關(guān)學(xué)問(wèn)，學(xué)會(huì)的**效勞告知身邊的人們。在超市購(gòu)物時(shí)，在咖啡廳閑聊時(shí)，在乘坐公交時(shí)，在菜場(chǎng)買菜時(shí)，在餐廳吃飯時(shí)……我樂(lè)此不疲。因?yàn)椋倚湃卧谖覀冺氁獛椭臅r(shí)候，那一張張保單一份份保險(xiǎn)合同，能賜予我們及家人幫助。為此，我很傲慢，我很驕傲，因?yàn)槲覐氖碌氖翘?yáng)底下最神圣的職業(yè)——保險(xiǎn)!

保險(xiǎn)演講稿篇2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家好！我是來(lái)自收展部的。我今日演講的題目是?讓誠(chéng)信與我們同行?。誠(chéng)信自古以來(lái)就是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠(chéng)信是個(gè)人修養(yǎng)，又是道德準(zhǔn)那么。有句話說(shuō)得好“人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信難興〞，在商業(yè)社會(huì)中，誠(chéng)信也是企業(yè)的生存之本，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)而言，誠(chéng)信更是生命線，是開(kāi)展的基石。

誠(chéng)是基，信為本，誠(chéng)信支起我們同等溝通、和平友愛(ài)的擎天大廈；誠(chéng)是綱，信為常，誠(chéng)信譜寫出一曲曲華蜜美滿、蕩氣回腸的生命凱歌。誠(chéng)信是個(gè)人、公司乃至國(guó)家的生命之源、立身之本。有誰(shuí)離開(kāi)了誠(chéng)信而能立足于社會(huì)的大家庭呢？

小時(shí)候誰(shuí)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“狼來(lái)了〞的故事呢？這個(gè)流傳最廣又最簡(jiǎn)潔的故事，卻足夠重量地告知了我們不誠(chéng)信可能付出像生命一樣的代價(jià)。曾幾何時(shí)，人們認(rèn)為“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員就是從別人的口袋里騙錢〞，曾幾何時(shí)當(dāng)我們進(jìn)入保險(xiǎn)公司，身邊的某些摯友變更了面孔，他們說(shuō)業(yè)務(wù)員從身邊人“騙〞起，必需對(duì)我們敬而遠(yuǎn)之；曾幾何時(shí)，我們吞下巨大的為難不厭其煩地和別人說(shuō)明保險(xiǎn)和非法的傳銷的本質(zhì)區(qū)分；保險(xiǎn)公司無(wú)論資本實(shí)力、以及對(duì)于國(guó)計(jì)民生保駕護(hù)航的作用，都應(yīng)是明明白白、堂堂正正。而誠(chéng)信更是我們保險(xiǎn)業(yè)的生命線。為何在社會(huì)群眾面前有如此大的反差呢？正是某些不誠(chéng)信的行為引起社會(huì)極大的不滿，當(dāng)人們面對(duì)一些不良的現(xiàn)象，而無(wú)法指責(zé)詳細(xì)的人的時(shí)候，便把矛頭指向了整個(gè)職業(yè)，一句話，這是我們行業(yè)為曾經(jīng)缺乏誠(chéng)信而付出的慘痛代價(jià)！而作為保險(xiǎn)人，我們深受其害，我們?yōu)榇烁冻龅臏I水和汗水還少嗎？長(zhǎng)期以來(lái)，百萬(wàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員始終處于壽險(xiǎn)業(yè)邊緣人的為難地位，那么我們靠什么扭轉(zhuǎn)乾坤呢？靠的只能是誠(chéng)信，假設(shè)說(shuō)誠(chéng)信有標(biāo)準(zhǔn)的話，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是時(shí)間，因?yàn)檎\(chéng)信，我們會(huì)簽訂的是一份經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的良質(zhì)保單，因?yàn)檎\(chéng)信，我們會(huì)執(zhí)行的是一種經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的效勞，做保險(xiǎn)就是做人，對(duì)誠(chéng)信不悔的堅(jiān)持將終使我們的人格也得到提升！今日的我已經(jīng)變更了對(duì)誠(chéng)信泛泛的要求，而是在每天的展業(yè)中詳細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)化習(xí)慣化，是在經(jīng)營(yíng)我的個(gè)人信譽(yù)品牌。

目前，在保險(xiǎn)的市場(chǎng)上還有很多與“誠(chéng)信營(yíng)銷和誠(chéng)信效勞〞背道而弛的現(xiàn)象：如投保易，理賠難；如為了保費(fèi)而不惜誤導(dǎo)客戶，對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任夸大其詞，對(duì)除外責(zé)任隱晦不語(yǔ)；如盲目做不行實(shí)現(xiàn)的承諾；收完保費(fèi)難覓蹤跡；挪用保費(fèi)逃之夭夭，如此等等。就是這些人的急功近利、不講誠(chéng)信的行為，嚴(yán)峻影響了保險(xiǎn)業(yè)的信譽(yù)。

試想一下，一名保險(xiǎn)從業(yè)人員的不誠(chéng)信，對(duì)于他自己來(lái)講還可算是個(gè)人信用的缺失，那么對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，將因使個(gè)人信用的缺失擴(kuò)大為整個(gè)保險(xiǎn)企業(yè)信用的喪失，任其開(kāi)展將引發(fā)保險(xiǎn)企業(yè)的生存之虞。

推銷是保險(xiǎn)營(yíng)銷根本，外表上我們推銷的是手中的保單，是我們的產(chǎn)品，而事實(shí)上我們推銷的是自己，推銷的是做人，推銷的是誠(chéng)信。做一回買賣，結(jié)一世摯友，贏一方信譽(yù)，創(chuàng)一塊牌子。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，一般事情是看了才信任，而保險(xiǎn)是信任了才望見(jiàn)。因此在我們成交每一份保單的背后蘊(yùn)含的是無(wú)限誠(chéng)信的期望和寄予。保險(xiǎn)就是責(zé)任與承諾，保險(xiǎn)賣給客戶的是一紙文書(shū)，但卻背負(fù)著誠(chéng)信的諾言，它卻重于泰山！

人無(wú)信不立，家無(wú)信不和，國(guó)無(wú)信不遠(yuǎn)，企業(yè)無(wú)信那么終將破產(chǎn)。誠(chéng)信是通向勝利的基石。假設(shè)說(shuō)從業(yè)人員是公司的招牌，那誠(chéng)信效勞就是各大保險(xiǎn)公司“逐鹿江淮〞的制勝武器，真正具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)不僅僅是建立上，更應(yīng)全力打造一個(gè)以人為本、誠(chéng)信為基堅(jiān)實(shí)大堤。

在這條誠(chéng)信大路上，我并不是孤寂的，在每天的早會(huì)里，我大聲地誦讀著公司訓(xùn)導(dǎo)的誠(chéng)信精神；在每天的展業(yè)中，那么多勤懇踏實(shí)的業(yè)務(wù)員是我的同伴，那么多熠熠閃光的優(yōu)秀前輩是我的典范，而獲得國(guó)際效勞品質(zhì)獎(jiǎng)那么是我始終追求的目標(biāo)。誠(chéng)信，其實(shí)很簡(jiǎn)潔。不隱瞞欺詐，不偽劣假冒，不弄虛作假，待人處事真誠(chéng)、醇厚、講信譽(yù)，言必信，行必果，一言九鼎，一假設(shè)千金。

最終讓我們“以至誠(chéng)之心，塑造個(gè)人誠(chéng)信品牌；以至誠(chéng)之言，維護(hù)國(guó)壽誠(chéng)信形象；以至誠(chéng)之行，效勞客戶造福群眾；以至誠(chéng)之德，回報(bào)社會(huì)共創(chuàng)和諧！誠(chéng)信是根本，誠(chéng)信我為先！〞

保險(xiǎn)演講稿篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：大家好!

我是來(lái)自寶安營(yíng)業(yè)區(qū)19部的周丹球。今日演講的題目是—像鉆石一樣永恒

首先感謝公司舉辦這次活動(dòng)所創(chuàng)立的時(shí)機(jī)及部門賜予我的信任，讓我有緣面對(duì)這么多摯友。

時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)進(jìn)入平安已經(jīng)一年半了！回憶這一年多來(lái)在平安，給自己的評(píng)價(jià)就是在平安的這段日子我進(jìn)步很快，成長(zhǎng)很快。記得第一次參與職前溝通會(huì)，拿著話筒介紹自己的，雙手直打哆嗦，而此刻的我已經(jīng)能面對(duì)摯友們來(lái)展示自己，要不請(qǐng)大家來(lái)個(gè)掌聲鼓勵(lì)下！

在進(jìn)入平安之前我是從事的工作是一個(gè)模具工程師，成天和電腦打交道，以至于當(dāng)時(shí)

對(duì)于保險(xiǎn)完全不了解，不了解平安！記得秘書(shū)給我打的時(shí)候，一聽(tīng)到平安我就問(wèn)是不是保險(xiǎn)公司，秘書(shū)說(shuō)明說(shuō)我們還做銀行業(yè)務(wù)信用卡，因?yàn)檫@我才進(jìn)入了平安！當(dāng)天就參與了測(cè)試，后期的一系列的培訓(xùn)，讓我了解保險(xiǎn)它是人類最宏大的獨(dú)創(chuàng)，它是我們?nèi)藢?duì)家人愛(ài)的表達(dá)，是責(zé)任是義務(wù)！生老病死是自然規(guī)律，人生中有許多未知與不確定，環(huán)顧四周，無(wú)處不在。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，莫非還要年邁的雙親為我擔(dān)當(dāng)現(xiàn)如今昂揚(yáng)的醫(yī)療費(fèi)用？有多少一般家庭能承受得起如此的重?fù)?dān)？父母含辛茹苦的將我哺育成人，如有不測(cè)，我拿什么來(lái)回報(bào)？我用什么來(lái)照看他們？我留給他們的莫非僅僅只能是哀思嗎？

而現(xiàn)在我知道了，我只要每天少花十塊錢，吃飯少點(diǎn)一個(gè)菜，把存下的前用來(lái)存到保險(xiǎn)公司，就能在自己發(fā)生意外時(shí)，不去拖累家人，更能在自己發(fā)生不測(cè)的時(shí)候由保險(xiǎn)公司來(lái)代替我們來(lái)完成我們未完成的義務(wù)，而非給家人帶來(lái)更多的哀思！因此為了讓身邊更多的摯友了擁有保障了解平安，就依舊堅(jiān)決在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下去，像鉆石一樣永恒！

談到鉆石，一入司我的主管就告知我要做鉆石，當(dāng)時(shí)也根本不知道鉆石意味什么，只知道是個(gè)好東西進(jìn)一步了解知道，每月最少兩件單，F(xiàn)YC2500是鉆石業(yè)務(wù)員，代表像鉆石一樣堅(jiān)韌閃亮和永恒！很幸運(yùn)，在摯友的幫助下第一個(gè)月的時(shí)候達(dá)成了鉆石！信念百倍，在后來(lái)的日子見(jiàn)到摯友就讓買保險(xiǎn)，可漸漸覺(jué)察別人起先不接我，不見(jiàn)我，個(gè)個(gè)都都躲我！很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有激情，話也變少了，主管發(fā)生我的問(wèn)題，主動(dòng)找到我了解狀況，她說(shuō)過(guò)：鉆石剛被開(kāi)采的時(shí)候是和一般的石頭一樣，但進(jìn)過(guò)千錘百練后才能呈現(xiàn)鉆石的光線！主管的話給我我很大啟示，對(duì)！不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨怎么才見(jiàn)彩虹！

在以后的日子的，有了目標(biāo)，有了夢(mèng)想！工作也起先變的有激情，開(kāi)發(fā)屬于自己的客戶群，起先去找老鄉(xiāng)的社區(qū)組織，主動(dòng)的參與社交活動(dòng)，相識(shí)更多的人堅(jiān)持做好主顧開(kāi)拓客戶的積累，功夫不付有心人，起先從生疏的市場(chǎng)中簽到單！并能達(dá)成公司的鉆石標(biāo)準(zhǔn)，提升自己的業(yè)績(jī)收入！

任何事情并不始終一帆風(fēng)順！沒(méi)做好提前做好打算，就簡(jiǎn)單掉鏈子！但又想把鉆石堅(jiān)持下去，記得當(dāng)時(shí)參加鉆石會(huì)員的時(shí)候，到月底了，一張單也沒(méi)出！我知道不能輕言放棄，放棄意味著自己的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，也意味我在自己面前妥協(xié)！在接近月底的前兩天起先列知名單，給以前不敢和他們講保險(xiǎn)的，以前意向沒(méi)有買的打，一一探望，記得那天約了3個(gè)客戶，都是是公司上班白天不便利接見(jiàn)！晚上先去見(jiàn)了南山一個(gè)同學(xué)，他死活不考慮。從他來(lái)出來(lái)，抓緊回到了寶安見(jiàn)了另外個(gè)客戶到那已經(jīng)是晚上7點(diǎn)多，一坐下來(lái)就和他講小孩子和他的安排，他覺(jué)得產(chǎn)品很好，和他老婆商議了后確定先投他自己的！這樣意味兩張單還差一張！從他出來(lái)已經(jīng)快9點(diǎn)了，在里搜尋著，突然想起自己很好的摯友前段時(shí)間說(shuō)過(guò)要買意外險(xiǎn)，沒(méi)怎么去跟蹤，就打了個(gè)過(guò)去：在忙什么，我等下去在福永啊，你上次說(shuō)的保險(xiǎn)買了沒(méi)，沒(méi)買我過(guò)去跟你講講？好啊你過(guò)拉吧！趕到那已經(jīng)是快10點(diǎn)半了了應(yīng)酬了幾分鐘，她容許買份單，而他旁邊聽(tīng)的同事對(duì)保險(xiǎn)很感愛(ài)好，也和她買了一樣的。

他來(lái)做的安排書(shū)，找了打印機(jī)打出來(lái)，全部搞清晰已經(jīng)過(guò)了12點(diǎn)！就這樣我的鉆石最終達(dá)成了！

在壽險(xiǎn)行業(yè)是個(gè)堅(jiān)持的行業(yè)，只有付出才有回報(bào)，

宏大的平安人把壽險(xiǎn)與營(yíng)銷用鉆石來(lái)裝扮時(shí)，就代表了我們的精神！這個(gè)承載千萬(wàn)平安人的美妙祝愿和無(wú)限期盼、俱樂(lè)部注定不平凡，像鉆石一樣永恒！

各位伙伴們，讓我們一起奮斗，一起努力，參加到鉆石的行列中來(lái)！讓我們平安的隊(duì)伍中有更多閃亮的，鉆石

在中國(guó)這片熱土上發(fā)出更絢爛的光線！

保險(xiǎn)演講稿篇4

花開(kāi)花落,星轉(zhuǎn)斗移。穿越歲月時(shí)空，伴隨歷史云煙，平安保險(xiǎn)已經(jīng)走過(guò)了x年的風(fēng)雨征程。在平安保險(xiǎn)科學(xué)開(kāi)展的歷程中,多少個(gè)專業(yè)人才循火紅蹤跡，經(jīng)坎坷征程，為平安保險(xiǎn)的開(kāi)展作出了卓越的奉獻(xiàn);多少個(gè)有價(jià)值的青年踏著公司前進(jìn)的節(jié)拍，青春不停步，奮勇向前走,用辛勤和汗水揭開(kāi)了平安保險(xiǎn)一頁(yè)頁(yè)新的篇章。

平安保險(xiǎn)公司是一個(gè)朝氣蓬勃的企業(yè)，平安保險(xiǎn)人是一支戰(zhàn)無(wú)不勝的隊(duì)伍。這里的員工是專業(yè)人才，這里的工作是有價(jià)值的奮斗。x年來(lái)，公司員工秉承“專業(yè)價(jià)值〞的核心理念，不斷提升個(gè)人的專業(yè)水平，用專業(yè)創(chuàng)立價(jià)值，用專業(yè)推動(dòng)開(kāi)展。。

保險(xiǎn)理賠是一種自我經(jīng)營(yíng)的職業(yè)，更須要專心和投入。事實(shí)上，只要你對(duì)于自己的工作做到專心、投入，你自然會(huì)變得內(nèi)行，自然就成為專業(yè)人才。我作為人身險(xiǎn)查勘人員，我經(jīng)常問(wèn)自己：“我的價(jià)值在哪兒〞?在多數(shù)次的理賠調(diào)查中，我找到了答案：那就是維護(hù)客戶的合法權(quán)益，打擊騙保行為，匡扶正義!而表達(dá)價(jià)值的過(guò)程，就是我不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、超越、顛覆自己的過(guò)程。因?yàn)槲抑溃挥凶顚I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能創(chuàng)立最大的價(jià)值。

做一名合格的、優(yōu)秀的理賠員是我們的憧憬和追求。參與工作以來(lái)，我始終本著“溝通從心起先〞、“調(diào)查以事實(shí)為依據(jù)〞“一切照章辦事〞的效勞理念，靜默踐行著我們的目標(biāo)和志向。誠(chéng)然，與客戶打交道又勞累又繁瑣，可我們喜愛(ài)這個(gè)工作，喜愛(ài)看到客戶希望而來(lái)、滿足而去的表情;喜愛(ài)看著客戶乏累而來(lái)，興奮而去的身影。把真情效勞滲透于理賠調(diào)查的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到細(xì)致詢問(wèn)、耐性解答、不厭其煩、熱忱周到、和風(fēng)細(xì)雨、語(yǔ)重心長(zhǎng)。始終恪守著一個(gè)原那么，那就是，客戶恒久都是對(duì)的，恒久給客戶一張笑臉。記得有一次——(自填)怎樣才能提高我們的專業(yè)水平，使自己成為更專業(yè)的人才呢?其實(shí)，專業(yè)化提升的渠道有許多，須要多學(xué)習(xí)，須要自我完善和提高，也須要在實(shí)踐中不斷摸索和頓悟，要從日常生活和工作中一點(diǎn)一滴做起。要傳承樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，傳承專業(yè)價(jià)值的精神，開(kāi)展崗位練兵、參與技能訓(xùn)練、推崇文明禮儀、提高效勞功能。我們要立足崗位工作，探討探究保險(xiǎn)工作的新閱歷，新思路，探討探究理賠業(yè)務(wù)的新?tīng)顩r、新特點(diǎn)，履職盡責(zé)、開(kāi)拓創(chuàng)新，全身心地投入到公司開(kāi)展的歷史洪流之中。我們的工作就是效勞，就是效勞客戶、效勞理賠、效勞整個(gè)社會(huì)。優(yōu)質(zhì)效勞其實(shí)是心與心的溝通，走進(jìn)客戶的心，從客戶需求動(dòng)身，才能真正抓住客戶、贏得客戶。面對(duì)客戶，我們的真情不“欠費(fèi)〞，我們的效勞不“關(guān)機(jī)〞，用我們的真情和真誠(chéng)贏得客戶的心，呈現(xiàn)平安保險(xiǎn)青年員工的真我風(fēng)采。

提升專業(yè)價(jià)值并不是一句空話，他要求我們仔細(xì)仔細(xì)踐行公司開(kāi)展理念，做好我們應(yīng)當(dāng)做好的工作，干好我們應(yīng)當(dāng)干好的事情。樹(shù)立正確的人生觀、正確的價(jià)值觀是青年人科學(xué)健康前進(jìn)的保障。我們的工作又苦又累，面對(duì)各種各樣的客戶、面對(duì)各形各色的理賠，我們不退縮、不懦弱，據(jù)理力爭(zhēng)，照章辦事，用我們的真情打動(dòng)客戶，用我們的`愛(ài)心去暖化客戶受傷和心靈。

保險(xiǎn)演講稿篇5

“作為新華人壽業(yè)務(wù)的根基，代理人隊(duì)伍是不能被撼動(dòng)的。雖然經(jīng)過(guò)了不少曲折，所幸的是，到目前為止，新華人壽的代理人隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)出現(xiàn)大規(guī)模流失。〞新華人壽一位高層在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。

時(shí)間上的巧合——新華人壽原董事長(zhǎng)關(guān)國(guó)亮去職帶來(lái)的動(dòng)亂簽后——讓人不免對(duì)修改的初衷頗多遐想。

“這是新華人壽第四次修訂。〞新華人壽執(zhí)行小組組長(zhǎng)王艷珊告知記者，新華人壽成立十年來(lái)，從最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出臺(tái)了第一版根本法，之后在20xx年、20xx年分別修訂了一版，目前的20xx版，是第四版。

新華人壽戰(zhàn)略管理中心高級(jí)機(jī)構(gòu)管理經(jīng)理陳利平稱，的每一次修訂都與不同的開(kāi)展階段相關(guān)，也是各公司不同開(kāi)展策略和管理導(dǎo)向的表達(dá)。

20xx年-20xx年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴(kuò)張、完成全國(guó)布局成為其首要任務(wù)。當(dāng)時(shí)，全部制度都圍圍著增員、搭建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)生績(jī)效，所以這個(gè)時(shí)期的根本法核心點(diǎn)就是利益的安排。

所謂利益安排，就是傭金的安排，而傭金那么包括干脆傭金和附加傭金，干脆傭金是給付業(yè)務(wù)員代理產(chǎn)品的酬勞，附加傭金事實(shí)上是在之下的一種再安排?！耙罁?jù)公司前期的導(dǎo)向——快速擴(kuò)張隊(duì)伍，干脆的表現(xiàn)就是利益的前置。〞陳利平說(shuō)。

到了20xx年，新華人壽根本完成了全國(guó)布局，“提高隊(duì)伍績(jī)效，穩(wěn)定隊(duì)伍，在穩(wěn)定中再擴(kuò)張〞成為新的管理導(dǎo)向。

在強(qiáng)化考核標(biāo)準(zhǔn)的新導(dǎo)向的鼓勵(lì)下，20xx年下半年，新華人壽人均產(chǎn)能只有20xx多元，20xx年底，人均產(chǎn)能到達(dá)3000多元，到了20xx年底，人均產(chǎn)能到達(dá)4000多元。同時(shí)，規(guī)模人力由20xx年的12萬(wàn)人開(kāi)展到20xx年上半年15萬(wàn)人;有效人力那么由20xx年的4.3萬(wàn)增長(zhǎng)到20xx年底的5萬(wàn)人。個(gè)人業(yè)務(wù)員13個(gè)月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動(dòng)率為40%左右。

然而時(shí)至今日，新華人壽的開(kāi)展環(huán)境再度發(fā)生轉(zhuǎn)變。

一是集團(tuán)化戰(zhàn)略迫近?！皞€(gè)險(xiǎn)作為公司共同的銷售資源，須要有一個(gè)公共銷售平臺(tái)，以及相匹配的統(tǒng)計(jì)口徑和考核標(biāo)準(zhǔn)，便于今后產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、養(yǎng)老金公司等之間交叉推廣銷售后，各渠道之間的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。〞王艷珊說(shuō)。

另一方面，在“關(guān)國(guó)亮事務(wù)〞帶來(lái)的動(dòng)亂直至局部股東股權(quán)被保險(xiǎn)保障基金接管、保費(fèi)增長(zhǎng)停滯不前的局面下，王艷珊成認(rèn)，防范同業(yè)挖角也確實(shí)是當(dāng)務(wù)之急。

此次新華人壽出臺(tái)的新，一共有A、B、C三個(gè)“結(jié)構(gòu)性差異化〞版本，是依據(jù)各地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)不同的競(jìng)爭(zhēng)程度，以及對(duì)新華人壽保費(fèi)的奉獻(xiàn)度劃分的。三個(gè)不同版本分別設(shè)置了不同的層級(jí)、獎(jiǎng)項(xiàng)、考核指標(biāo)等。

從“利益前置〞到“利益后置〞

雖然A、B、C三版根本法各有側(cè)重，但是“持續(xù)新增、強(qiáng)化留存〞仍是新華人壽新的一個(gè)根本導(dǎo)向。

而變“利益前置〞為“利益后置〞那么成了新華人壽強(qiáng)化留存率的一個(gè)重要手段。王艷珊稱：“在03版根本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人進(jìn)入的門檻較低，較簡(jiǎn)單拿到相應(yīng)的待遇，且集中在進(jìn)來(lái)的前三個(gè)月，新人剛進(jìn)來(lái)就會(huì)有一種劇烈的現(xiàn)實(shí)感，在這種制度的引導(dǎo)下，很快我們就吸引了許多業(yè)務(wù)人員進(jìn)來(lái)。〞

但時(shí)至今日，情勢(shì)迥異，“留住老人〞，或許顯得更為重要。

新版在提高留存率上做了變革，如為舉薦人設(shè)立的“增員獎(jiǎng)〞，以前只發(fā)3個(gè)月，現(xiàn)在延長(zhǎng)到6個(gè)月;對(duì)于其次年仍在崗的業(yè)務(wù)人員，效勞利益大幅增加。

新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經(jīng)理王寶軍說(shuō)，在業(yè)務(wù)量沒(méi)有發(fā)生大變更的前提下，新舊根本法更替頭兩個(gè)月，僅接著率獎(jiǎng)一項(xiàng)，他的收入就比以前多了7000多元。

新華保險(xiǎn)還規(guī)定，“滿三年以上的，發(fā)給長(zhǎng)期效勞津貼〞。此外，對(duì)于連續(xù)效勞滿三年的客戶經(jīng)理以上職級(jí)人員，可獲得公司供給的每?jī)赡暌淮蔚捏w檢;每年還可獲得對(duì)應(yīng)的帶薪休假福利，休假時(shí)間最長(zhǎng)可到達(dá)10天，每日定額補(bǔ)貼最高為150元。對(duì)于那些連續(xù)效勞滿15年后，到達(dá)肯定年齡的業(yè)務(wù)人員，依據(jù)在公司期間的工作表現(xiàn)，賜予定額的職業(yè)成就禮金，最高額度為50000元。

除了留存率，新還力圖解決新人持續(xù)增加問(wèn)題。根據(jù)新規(guī)定，新人一進(jìn)入公司，就有6個(gè)月的責(zé)任底薪(原為3個(gè)月)，責(zé)任底薪根據(jù)ABC三個(gè)版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。

以較有代表性的B版為例，只要新人每個(gè)月完成1500元的傭金，即可領(lǐng)到1200元的責(zé)任底薪，共計(jì)2700元。如該新人連續(xù)三個(gè)月累計(jì)完成2100元的傭金，即可以轉(zhuǎn)正，享受根本保障。這些根本保障包括，意外損害(包括身故和全殘)、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療、疾病身故保障等商業(yè)保險(xiǎn)。

“假設(shè)個(gè)人在考核期內(nèi)完成3200元的傭金，就可以晉升到客戶經(jīng)理，之后還有時(shí)機(jī)晉升到業(yè)務(wù)主任、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、總監(jiān)等。〞王艷珊說(shuō)，與同業(yè)相比，他們的待遇水平比擬高，但考核要求相對(duì)偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監(jiān)，僅職務(wù)津貼一項(xiàng)最高的就有2萬(wàn)元。

如此做法原委是“殺雞取卵〞還是“放水養(yǎng)魚(yú)〞?業(yè)界頗有爭(zhēng)辯。一位壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理表示，新華人壽的新屬于“重獎(jiǎng)輕罰〞，這種模式無(wú)疑會(huì)給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)更多的實(shí)惠，對(duì)于正處于風(fēng)口浪尖上的新華人壽來(lái)說(shuō)，可以起到穩(wěn)定人心的作用，但是留給股東的分紅確定會(huì)削減，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個(gè)未知數(shù)。

保險(xiǎn)演講稿篇6

現(xiàn)在很忙要抓緊與兄弟單位商議早點(diǎn)把錢拿過(guò)來(lái)，這是一位保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司的負(fù)責(zé)人近日在接受記者采訪時(shí)剛見(jiàn)面就對(duì)記者作出的表示。

今年以來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)增加了不少新面孔尤其是一些大的保險(xiǎn)