企業(yè)經(jīng)營的訣竅：銷售最大費(fèi)用最小

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當(dāng)今大多數(shù)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營模式都具有相近的特點(diǎn)，不論是國營還是私企或是合資、股份企業(yè)，其趨同性說明這種結(jié)構(gòu)模式有其存在的優(yōu)勢，討論這種模式無疑對企業(yè)的良性進(jìn)展會有很大的關(guān)心。下面是我為大家收集的關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的訣竅：銷售最大，費(fèi)用最小!盼望可以關(guān)心大家。

嚴(yán)控亂花公司錢的人

從為了公司的責(zé)任感動身，在公司金錢的使用方面，我實(shí)行了嚴(yán)格的態(tài)度。我最厭煩亂花公司金錢的人，會對他們嚴(yán)加訓(xùn)斥。我發(fā)覺，對公司的錢隨便亂花的人，總是對自己的錢管理細(xì)致且吝嗇的人。

對自己的錢，我從不在意。由于受影響的只是我個人，至多影響到我的家庭。

到百貨商店買東西，我不會討價(jià)還價(jià)。在家時(shí)，我會對妻子說：“買東西要?dú)r(jià)哦?！钡粠グ儇浬痰辏液芸炀屯擞憙r(jià)還價(jià)，“你說的這個價(jià)錢，行了”，甚至語無倫次。

還有，園藝師來我家整修庭院，我會對妻子說：“園藝師只是把松樹的枝葉剪一剪，要價(jià)就這么高?！钡鎸@藝師我卻說不出口。園藝師進(jìn)門會說：“您好!請多加關(guān)照?！蔽視患偎伎嫉卣f“啊!始終受到您的關(guān)照”，簡直是前言不搭后語。

但是，假如是公司的事情，我就很會討價(jià)還價(jià)。

看到選購部門選購馬虎，我會對他們說：“這是在使用大家的錢購進(jìn)原材料，你們要有這個意識。供應(yīng)商說什么你們都點(diǎn)頭，在他們看來，你這個選購部長人不錯。但這不是很怪嗎?假如不用完可能低的價(jià)格選購，對公司就不利。這次選購價(jià)格由我直接交涉，你們看我是怎么交涉的?！苯又視孤实貙?yīng)商說：“你這個價(jià)格高了一點(diǎn)兒，假如不降價(jià)的話，我們將從別的廠家進(jìn)貨?！?/p>

在家時(shí)，我一點(diǎn)兒威勢都沒有。由于無論對錯，影響都不大，最多影響到我的孩子。凡事自己忍耐一下就過去了。但是，一到公司，比如有20名、30名員工，加上他們的家屬就有100人，必需保證這100人有飯吃，所以光是一副好人面孔不能解決問題。

因此，討價(jià)還價(jià)不是壞事。低價(jià)購進(jìn)材料，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，這是合理的，并不違反人性。

中小企業(yè)“謀取暴利”該不該被批判?

過去我對人說過，凡是中小企業(yè)必有競爭，所以想靠高價(jià)謀取暴利是不行能的。所以通過在相互競爭中確定的賣價(jià)獲得高收益，是自己努力的結(jié)果。制定不合理的高價(jià)賺錢叫作謀取暴利，但在競爭中制定能夠暢銷的價(jià)格從而提高利潤是正值的，是自己努力的結(jié)果。

這個觀點(diǎn)很重要。常常有這種狀況，中小企業(yè)一努力，效益提升，就有人批判，說是貪圖暴利。但是，說實(shí)話，他們不該批判，應(yīng)當(dāng)表彰才對，應(yīng)當(dāng)說：“你們干得好!”

而另一方面，這些批判別人的人又會埋怨，自己的公司不賺錢是由于競爭激烈。這簡直是混賬規(guī)律。這是他們不努力的結(jié)果。假如努力的話，不管競爭多么激烈的行業(yè)，都可以獵取相當(dāng)?shù)睦麧?。我信任這一點(diǎn)，所以經(jīng)營始終順暢。

但是，為了提高利潤，重要的是首先要弄明白利潤是怎么產(chǎn)生的。

利潤是怎么產(chǎn)生的?

首先銷售額必需提高，為了提高銷售額，需要花費(fèi)材料費(fèi)、人工費(fèi)、電費(fèi)等各種費(fèi)用。銷售額減去這些費(fèi)用，剩下的就是利潤。

既然銷售額減去費(fèi)用剩下的就是利潤，那么大家就會明白，盡量增加銷售額，削減費(fèi)用，這才是重要的。

我不懂會計(jì)，不懂財(cái)務(wù)，所以這樣簡潔地去理解利潤，這是誰都可以理解的道理。但是，許多人卻不這么思索問題。有人就只考慮“要獲得百分之幾”的利潤。

而且，銷售額增加，費(fèi)用也增加，大家都這么想。由于大家都有一些經(jīng)營學(xué)和會計(jì)學(xué)的學(xué)問，所以才會這么想。但是我既不懂經(jīng)營學(xué)，也不懂會計(jì)學(xué)，所以我只知道銷售最大化、費(fèi)用最小化，這就是經(jīng)營。所以我的工作就是大力降低費(fèi)用，大力提升銷售額。

當(dāng)然，會計(jì)學(xué)有固定費(fèi)用和變動費(fèi)用等各種費(fèi)用增加的因素。但不管哪種費(fèi)用都應(yīng)當(dāng)盡可能不用或少用，同時(shí)盡可能增加銷售，首先必需這么去想。銷售增加，費(fèi)用也會隨之增加，這是一般狀況。

或許有人認(rèn)為，我的想法像畫漫畫一樣隨心所欲、不切實(shí)際。但是，懷抱頑強(qiáng)的意志，為了做到銷售最大化、費(fèi)用最小化而付出努力，這才是經(jīng)營的要訣。

所以，不是直接把利潤率