(全)新店開業(yè)活動策劃方案

1/5新店開業(yè)活動策劃方案前言本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規(guī)模、人文、風俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌加盟體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分【新店開業(yè)的目的】【促銷活動】被消費大眾普遍認同接受，玩具出租店又是“兒童”的產業(yè)，因此玩具出核心矛盾焦點在"銷售額—利潤—顧客實惠"這一問題。所以都市王子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數量，以確保“人氣”為策劃之根本。1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產生環(huán)境，說是為"商機"做了良好的過渡。2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴大品牌店影響起到最終作用。費者對品牌認知的基本要素。第二部分【新店開業(yè)活動行為】具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。生第一次接觸后的好感。力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。第三部分【活動細則】2/5新店、新禮、新時尚時尚新店、好禮相見活動周期：開業(yè)之日起十天(關鍵是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。0——12歲社會各階層家長帶孩子進店即贈送都市王子精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球二重喜——辦卡有禮(開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動方案) (注：開業(yè)活動必須嚴格執(zhí)行和落實。活動商品若不足及時向公司申請訂購)值500元玩具”一件；0元玩具”一件；0元玩具”一件；元玩具”一件；(活動產品：電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球拍)三重喜——先辦有禮☆凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費租取玩具一件(租期一周)。四重喜——會員免費抽獎活動獎機會第四部分[終端現場氣氛營造]一、營造氣氛的原則1、緊密結合主題，形成主題表現；視覺效果；3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“都市王子”文化；4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃□加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學校指示牌宣傳；2、加盟店外□加盟店前設立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3/5。詢、發(fā)放獎券和贈品?！醯觏敳考柏浖芴幱脷馇蜓b飾。第五部分【終端物料籌備】一、物料整合新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮時尚新店好禮相見2、易拉寶或X展架統一活動主題，與海報統一。3、橫幅：活動主題內容DM傳單內容同海報5、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、花籃等6、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等二、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合都市王子品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。2、軟環(huán)境：加盟店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與都市王子的品牌第六部分【宣傳造勢】一、宣傳要素3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以DM為主(可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙)，開業(yè)3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；第七部分【活動執(zhí)行安排】1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表促銷方案確定促銷禮品確定終端宣傳企劃促銷包裝企劃物料、禮品統計下單、派發(fā)4/5促銷進程跟蹤促銷效果評估促銷監(jiān)督小組全程跟蹤用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標清相應的數字或者文字；那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當然球體的數字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個吉祥語言代替數字進行抽獎游戲活也有另一番情趣。第八部分【前期工作準備】1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；DM5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；7、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；8、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；9、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。☆總部提供本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報、易拉寶☆加盟店店主負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協調、執(zhí)行、監(jiān)督；☆店長負責統計禮品數量、禮品派發(fā)進行跟蹤；☆總代理負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；☆總代理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估第九部分【促銷過程的指導、監(jiān)督】☆總代理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；☆店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；☆店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級(或總部)營銷中心補充貨源；第十部分【促銷活動評估】☆總代理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，及時反☆總代理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數據；☆總代理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結。5/5大多數成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。代理商必須做到讓消費者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗。這樣才能達到促進銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內涵。加盟商應