嘉實多潤滑油促銷方案

嘉實多潤滑油促銷方案嘉實多潤滑油促銷方案篇一：潤滑油促銷方案潤滑油市場促銷方法 18個賺錢狠招!!潤滑油從工業(yè)品德銷轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖傧M品模式后，其促銷手段也層出不窮，筆者現(xiàn)總結(jié)如下，并對其做了簡單分析。[B]一、折價手段[/B]1、優(yōu)點：受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡送。2、缺點：價格難以提升復(fù)原；有損企業(yè)利潤；長期持續(xù)降價會損傷品牌形象；吸引顧客效果不大；易引發(fā)價格戰(zhàn)或競爭者還擊行動。3、評論：[B][/B]1、優(yōu)點：營造產(chǎn)品在售點的差異化，增加吸引力；通過贈品強化品牌概可以幫助對抗競爭者的市場行動。2、缺點：差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊；促銷本錢不低，且易造成贈品積壓；贈品設(shè)計創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會影響贈品促銷的效反響較難推測；中間商不歡送體積較大、影響運輸與貨架陳設(shè)的贈品。3、評論：2%～10%左右。大企業(yè)或外企，其比例多在5%以下，主要靠品5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最寵愛該手法。本方法可以帶來即時的銷售反響，但多數(shù)企業(yè)不對2[B]三、退費優(yōu)待[/B]1、優(yōu)點：購置。2、缺點：預(yù)算較困難。3、評論：在實際操作中主要是針對修理廠的修理人員，對店老板吸引力不大。2[B][/B]1、優(yōu)點：能吸引顧客購置試用產(chǎn)品；能使老顧客再次購置，培育購置2、缺點：消費者對優(yōu)待券信任度不高；對消費者的激發(fā)力較小，參與率牌形象。3、評論：比較突出，一般意義不大。在北京某修理連鎖企業(yè)則獲得了較好的[B][/B]1、優(yōu)點：爭力量。2、缺點：差。3、評論：承受本方式的很多，一般作促銷品的“物”是人們格外想要但一。[B]六、聯(lián)合促銷[/B]1、優(yōu)點：2、缺點：3、評論：促銷，世達(dá)工具和殼牌的聯(lián)合促銷，都起到了相互提升的效果。[B]七、免費試用[/B]1、優(yōu)點：升品牌知名度與形象有幫助。2、缺點：動操作治理難度較大。3、評論：201X[B][/B]1、優(yōu)點：或?qū)掖沃貜?fù)購置。2、缺點：3、評論：多為送油，對客戶吸引力并不大。但進來形式上有所突破，比方今年的八九十月份，殼牌則推出了“出國游”的抽獎活動，但據(jù)說效果并不太明顯。本人認(rèn)為，由于獎品的稀缺性，造成參與度低，一般在[B]九、有獎競賽[/B]1、優(yōu)點：消費群；提高消費者了解產(chǎn)品的興趣。2、缺點：3、評論：這個方法成功的有武漢的潤佳機油、廣西的515[B]十、促銷玩耍[/B]2、缺點：3、評論：型的活動。固然，后面談到的“路演”活動中的工程也可以說是促銷[B]十[/B]1、優(yōu)點：2、缺點：3、評論：多在大型車展、汽配會上承受，一般目的是為了提升品牌，而非[B]十[/B]1、優(yōu)點：提升品牌知名度建立品牌形象；制造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境；直接促進產(chǎn)品的銷售。2、缺點：篇二：油行業(yè)，贈它同樣能到達(dá)降價促銷的效果，其優(yōu)勢是贈品促銷給客戶帶來的是一即可送一瓶清潔劑或抗磨劑，一般在客老用戶則對機油的抗磨效果要求比較高，該香皂、筆、手電筒等適合司機適用的精巧禮品。一、贈品促銷常見的形式〔一、即買即送：最為廣泛。即買即送，商品的超值利益實惠可見，其吸引力很強，能式在實際操作中有兩種手法：箭雙雕的效果。九九年，筆者在殼牌工作，負(fù)責(zé)某一城市的銷售。當(dāng)時殼牌剛剛推出A319.8800g2512CD、SF品；購置CF-4、SG50該活動設(shè)計時主要考慮到了用戶不用白不用贈送標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)一般車輛一瓶潤滑脂就包裝內(nèi)贈送、可利用包裝四種形式。1、包裝外贈送：特斯?jié)櫥屯瞥龅拇黉N是：凡購置一箱或一桶中桶潤滑油的客戶，皆可以獲得價值120贈品高檔真空不銹鋼旅游杯！機修工憑瓶蓋還可以兌換啤酒一瓶2、包裝上贈送：終端截留，或者被店員或修理工占為己有。典附贈的是香皂，其包裝的位置是把手的地方，對店主或顧客的取用造成取用不便。某潤滑油曾經(jīng)作的促銷是在產(chǎn)品上贈送抗磨劑，由于捆綁在把手上，常常造成脫落或遺失。③、得各項費用增加。3、包裝內(nèi)贈送：在包裝內(nèi)贈送，可見性低，所以：①、增加贈品的可見性。貝克漢姆的T字樣。4、可利用包裝：lg兌換相應(yīng)的禮品。1、優(yōu)勢。這種方法有利于擴大促銷的掩蓋面，讓更多的售點參與進來，從而讓促銷做的轟轟烈烈，有聲有色，并且會提升品牌知名度。2、操作要點：①、兌換點需要設(shè)置合理。一般兌換點選擇知名度高的、交通便利的、銷量大的店面或修理廠，并且要保證有足夠的兌換點參與。最好懸掛醒目的標(biāo)識〔如橫幅、吊旗、海報等。②、較大的宣傳投入。只有廣泛宣傳才能到達(dá)廣而告之的目的，以保證有廣泛的顧客參與。③、考慮顧客的兌換相應(yīng)本錢。要知道，顧客確定是不情愿打輛車或特地開車來兌換一個鑰匙扣或者幾塊錢的小東西的。對于價值低、BP03BP進展買機油送燃油①、贈品價值低廉：3L②、兌換本錢昂揚：兌換點分布較少，兌換不便利?！踩?、附加條件贈送：12伸手可凡購置某一油品，在下次換油時就可以免費獲得同一油品一瓶。要有了兩次消費，客戶開發(fā)就算是成功了。二、如何選擇和開發(fā)贈品在贈品促銷中，主要是通過贈品的魅力來吸引顧客來購置促銷商品的，因此，〔一、對贈品的十大要求：1、有吸引力：百出的贈品促銷99商務(wù)通和身份象征的二、201XT同的顧客喜好不同，單一的贈品不行能讓每個人都寵愛，因此，選擇贈品時盡量多一些品種，以便顧客選擇。同時，較多的贈品，也便于積分兌換不同的贈品，贈品有：T飲料、香煙、等等??3、物美價廉：FMCG產(chǎn)品，其價值不高，利潤空間有限，贈品的本錢假設(shè)過高的話，對企業(yè)和經(jīng)銷商來說，都是難以承受的；但贈品必篇三：道達(dá)爾潤滑油促銷方案道達(dá)爾潤滑油產(chǎn)品升級及促銷方案一、活動背景：對于10SMSN11SM產(chǎn)品提升至SN128SMSN達(dá)爾的價格體系。使之更具有競爭優(yōu)勢。季大型促銷的契機，為秋季用油頂峰制造更好的銷量。三、活動主題：級不漲價及秋季大型促銷活動四、活動時間：9五、活動地區(qū)：六、活動內(nèi)容：11900012x1L2、特價產(chǎn)品不參與活動3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不行混合訂購21、特價產(chǎn)品不參與活動21、找出各區(qū)域的重點客戶，可以利用這次促銷優(yōu)待，來促進設(shè)點的目標(biāo)客戶談判。2、利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自訪問。必需通知全部客戶。3、促銷前七天停送道達(dá)爾的貨。4、業(yè)務(wù)在訪問時的話術(shù)肯定要談到以下關(guān)鍵句：這不是公司促銷。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機不行失。今年最終也是最大型的促銷活動快馳系列換包裝了，升級不加價，價格有優(yōu)勢，利潤高找競品的進口油比一下價格。找出品價格優(yōu)勢八、中期操作1、正式促銷開頭后再用半個月或一個月的時間進展全部客戶的下單工作。如非特別狀況，請訪問時下單。2、在促銷開頭訂貨階段，業(yè)務(wù)員通過前期的促銷通知和對區(qū)域的了解。找出重點客戶。不要在沒有興趣的客戶身上鋪張過多的時間，把更多時間放在有意向或遲疑階段的客戶。分清主次，提高效率3、熟記促銷價格內(nèi)容等。能做到訪問不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)4、對于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請訪問5、重點客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則九、后期連續(xù)1、本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。由于本高?？从嗀浟烤椭懒?。21的損失。3、對于銷售較好的客戶，業(yè)務(wù)員可以做為典范典型對所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴大宣傳力度。展現(xiàn)品優(yōu)勢。后期連續(xù)是全部環(huán)節(jié)里最重要的一環(huán)。這一環(huán)直接影響下一次201X5一、執(zhí)行總結(jié)………………………二、市場背景分析…………………市場環(huán)境分析………………市場調(diào)查分析………………三、中國潤滑油競爭狀況及市場分析1.國際品牌描述中石油、中石化品牌描述純進口品牌描述民營企業(yè)品牌描述內(nèi)資小品牌、或無品牌小結(jié)ST四、目標(biāo)市場定位……………………市場細(xì)分………………………目標(biāo)市場… 3市場定位〔產(chǎn)品特點分析〕……………………五、營銷策略…………營銷方案簡介篇………………廣告打算篇……………………銷售渠道運行治理篇促銷系列活動篇……………售后效勞篇…………………銷售時間及進度表…………六、營銷費用預(yù)算… 七、產(chǎn)品和危機篇…………………八、總結(jié)語………………………一、執(zhí)行總結(jié)在世界經(jīng)濟一體化，國內(nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化日趨顯現(xiàn)的今日，在中國企業(yè)同立“中國制造”之壯志時代，長城潤滑油立志打造高科技、高品質(zhì)、國際化的品牌。創(chuàng)世界名牌，需取短期效益”的價值觀，竭誠為寬闊經(jīng)銷商和客戶供給更高品質(zhì)的活動中，我們的產(chǎn)品選擇是長城發(fā)動機冷卻液〔多效防凍液、長城牌世紀(jì)尊龍柴油機油、尊龍王柴油機油、柴油機油、8#液力傳動油、長城牌GL-5場競爭格局經(jīng)過調(diào)研分析，我們覺察當(dāng)前煙臺市汽車潤滑油市場競爭格局主要是處于美孚、殼牌、長城、昆侖等幾大品牌潤滑油占據(jù)市30供給全系列潤滑保障。201X450爭近60150110BP20%的市場份額，不過跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)了高端市8020/年。潤滑油13603201X90000并沒有止跌跡象，近期在60～70/桶盤整。而國內(nèi)成品油降價的是，時至今日，中石油、中石化兩大石油集團還是沒是否變動，也成為市場關(guān)注的行業(yè)。記者近期從該市場了解到，目前看，中國潤滑油市場確定大有可為，也確定有利可圖，關(guān)鍵是以怎樣的思路和方式贏得市場。目前，在本地市場，意大利ERG、美孚、殼1114201X”活動奪得“傳播金獎”桂冠。長城潤滑油聯(lián)合北京電視臺、中心人民播送201X”文明行車大型公益活動，表達(dá)了京城開車族的普遍響應(yīng)、認(rèn)可和好評201X”活動也為長城潤滑油與寬闊車主之間搭起了一個溝通的橋梁。據(jù)調(diào)查說明，的品牌形象得到進一步樹立。同時，這一公益活動為傳播奧運精神、查分析長城潤滑油樂觀發(fā)揮中國汽車工程學(xué)會燃料與潤滑分會的學(xué)1028～31技術(shù)與效勞得到與會汽車行業(yè)合作伙伴確實定，并期望與“長城”進一步深化技術(shù)合作，滿足汽車技術(shù)進展需要，在“綠色制造”道路上加快步伐。發(fā)動機油、變速箱油、冷卻液、制動液等產(chǎn)品的正確選輛狀況，與汽車企業(yè)的市場競爭力和社會的環(huán)保要求更是嚴(yán)密相關(guān)。長城潤滑油把做“值得汽車伙伴信任的潤滑專家”作為持續(xù)的追求，車、工程機械等行業(yè)、企業(yè)以及消費者共同面對“汽車、潤滑技術(shù)際上最發(fā)動機油等產(chǎn)品規(guī)格的公布，同步推出產(chǎn)品，如：201XCJ-4；此外，跟隨一些發(fā)動機制造企業(yè)的研發(fā)進度，推出相配套的具德國群眾V50501DT汽車合成制動液獲得了上海華晨威虎賽車隊參與國內(nèi)最高級別的爭論，以及潤滑劑、化學(xué)品的現(xiàn)場治理，全方位滿足用戶需求，并在此根底上推出了具有“長城潤滑油”特色的“全面潤滑油效勞”合逐步充實、完善、成熟。為：1109070~8080~1202%80%。無論是設(shè)備用潤滑油市場還是移動設(shè)備用潤滑述1〕由于高端設(shè)備以及幾乎全部的高端小汽車、重載車、工程機械都來自歐美興旺國家，又由于進口機械設(shè)備的EM2〕總體看來，美孚在全國高端市場都有不俗表現(xiàn)。就東孚、殼牌BPBPBP、嘉實多埃BP們往往對于每個細(xì)分市場，如，鋼鐵企業(yè)、港口企業(yè)、化工企業(yè)都有EM5〕對競爭者提高了進入的門檻。同時，在最近半年，殼牌、嘉實多等公司售渠道的掌控。固然，大經(jīng)銷商也感覺到自篇五：201X201X201X機油市場進展初步策略制定與規(guī)劃。一、狀況概述：1、競爭對手狀況：76〔從SJ到S〔殼品的外包裝顏色更改甚至包括宣傳口號都在爭相仿照進口一線品牌〔如美孚、殼牌和嘉實多；但是，可以看出很多企業(yè)只是想在潤滑1/2不斷調(diào)整銷售策略，把產(chǎn)品的影響力擴大到中低端市場。2、目前車用油的狀況：APISN與SM在排放指標(biāo)上的差距。在此將車用油依據(jù)根底油類型進展分類爭論：全合成系列SNSM：00-300-40，產(chǎn)品適用于奔馳、寶馬〔六缸及以上級別；豪華轎跑；跑車及高檔SUV；55-20/30/40，產(chǎn)品適用于排量2.0迪A4Q5G-5其他系列的高級用油；菲亞特全系列；寶馬四缸及國產(chǎn)類型；凱迪拉克；雪佛蘭、別克及福特的高級用油；上海汽車榮威和MG的V61.6T1.8噸渦輪增壓發(fā)動機的車型；半合成系列SSL、SJ：SM半合成的SM5-30/40，適用車型包括：豐田排量2.0G5用油；全系列的三菱高級用油；一汽群眾的高級用油；SL半合成SL5-30/40，適用車型包括：海南馬自達(dá)；東風(fēng)日2.0SJ半合成SJ5-40，適用車型為一汽群眾全系列的車型；礦物油系列SMSL、SJSG：SM礦物油的SM5-30/40、10-30/40，適用車型為：瑞麒威麟〔奇瑞子品牌、雷諾的全部車型；SL5-20/30/40、10-30/40，適用車型為：三菱全系列；排量2.0列；海馬汽車全系列；廣汽長豐全系列；華晨汽車全系列；標(biāo)致與雪鐵龍的1.4L1.6LSJ長安鈴木系列；雪鐵龍與標(biāo)致2.0列的高端用油；江淮系列的高級油；長安汽車；上海汽車的榮威與MGSG10-4015-40吉利汽車的全部型號和江淮汽車的瑞鷹與瑞風(fēng)；3、南方市場狀況：南方市場共分為西南、華東、華中與華南四塊：◆西南區(qū)塊：包括四川、云南、貴州與重慶，是目前唯一有經(jīng)銷商的區(qū)塊；該SG和SJ息SL、SM◆華東區(qū)塊：包括江蘇、浙江和上海；該地區(qū)是中國經(jīng)濟最發(fā)的地區(qū)；據(jù)目前同魯工的溝通看，該地區(qū)汽機油的級別以SM和SLSN求；柴機油的需求涵蓋目前全部的柴機油等級，當(dāng)傾向于CH-4的級別；由于華東區(qū)塊毗鄰長江，船用油的需求量也會很大?！羧A中區(qū)塊：包括湖北、湖南、江西和安徽；本地區(qū)由于處于樞紐位臵，汽機油、柴機油的需求量也格外可觀，但是由于區(qū)域經(jīng)濟進展的不平衡，整體呈現(xiàn)用油級別偏低的問題；汽機油以SG和SJSL端需求；柴機油的等級多為CF-4和CH-4，同時也存在肯定的船用油需求?！羧A南地區(qū)：包括廣西、廣東和福建，由于目前沒有業(yè)務(wù)員在此區(qū)域活動，因此對此地區(qū)的用油狀況是通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查推斷的；廣東地區(qū)的4S高，汽機油質(zhì)量需求偏少的狀況；福建地區(qū)的狀況應(yīng)當(dāng)與江西類似，只要把握住一到兩個關(guān)鍵城市的供給商就可以實現(xiàn)全省輻射。二、對于公司的ST1、優(yōu)勢：◆原料與助劑質(zhì)量優(yōu)秀；◆有生產(chǎn)力量完善的工廠與嚴(yán)格地質(zhì)量掌握體系；◆專業(yè)化的銷售團隊與后勤保障；◆可依據(jù)客戶的要求調(diào)配產(chǎn)品；2、劣勢：◆知名度不高；◆產(chǎn)品價格相對較高；◆有市場銷售閱歷的業(yè)務(wù)人員少，銷售人員嚴(yán)峻缺乏；◆品牌宣傳力度不夠；促銷手段較少；◆對經(jīng)