嘉實(shí)多潤(rùn)滑油促銷方案

嘉實(shí)多潤(rùn)滑油促銷方案嘉實(shí)多潤(rùn)滑油促銷方案篇一：潤(rùn)滑油促銷方案潤(rùn)滑油市場(chǎng)促銷方法 18個(gè)賺錢狠招!!潤(rùn)滑油從工業(yè)品德銷轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖傧M(fèi)品模式后，其促銷手段也層出不窮，筆者現(xiàn)總結(jié)如下，并對(duì)其做了簡(jiǎn)單分析。[B]一、折價(jià)手段[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡送。2、缺點(diǎn)：價(jià)格難以提升復(fù)原；有損企業(yè)利潤(rùn)；長(zhǎng)期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象；吸引顧客效果不大；易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者還擊行動(dòng)。3、評(píng)論：[B][/B]1、優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力；通過贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概可以幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)。2、缺點(diǎn)：差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷售帶來致命打擊；促銷本錢不低，且易造成贈(zèng)品積壓；贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難，創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效反響較難推測(cè)；中間商不歡送體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳設(shè)的贈(zèng)品。3、評(píng)論：2%～10%左右。大企業(yè)或外企，其比例多在5%以下，主要靠品5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最寵愛該手法。本方法可以帶來即時(shí)的銷售反響，但多數(shù)企業(yè)不對(duì)2[B]三、退費(fèi)優(yōu)待[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：購(gòu)置。2、缺點(diǎn)：預(yù)算較困難。3、評(píng)論：在實(shí)際操作中主要是針對(duì)修理廠的修理人員，對(duì)店老板吸引力不大。2[B][/B]1、優(yōu)點(diǎn)：能吸引顧客購(gòu)置試用產(chǎn)品；能使老顧客再次購(gòu)置，培育購(gòu)置2、缺點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)優(yōu)待券信任度不高；對(duì)消費(fèi)者的激發(fā)力較小，參與率牌形象。3、評(píng)論：比較突出，一般意義不大。在北京某修理連鎖企業(yè)則獲得了較好的[B][/B]1、優(yōu)點(diǎn)：爭(zhēng)力量。2、缺點(diǎn)：差。3、評(píng)論：承受本方式的很多，一般作促銷品的“物”是人們格外想要但一。[B]六、聯(lián)合促銷[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：2、缺點(diǎn)：3、評(píng)論：促銷，世達(dá)工具和殼牌的聯(lián)合促銷，都起到了相互提升的效果。[B]七、免費(fèi)試用[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：升品牌知名度與形象有幫助。2、缺點(diǎn)：動(dòng)操作治理難度較大。3、評(píng)論：201X[B][/B]1、優(yōu)點(diǎn)：或?qū)掖沃貜?fù)購(gòu)置。2、缺點(diǎn)：3、評(píng)論：多為送油，對(duì)客戶吸引力并不大。但進(jìn)來形式上有所突破，比方今年的八九十月份，殼牌則推出了“出國(guó)游”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但據(jù)說效果并不太明顯。本人認(rèn)為，由于獎(jiǎng)品的稀缺性，造成參與度低，一般在[B]九、有獎(jiǎng)競(jìng)賽[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)群；提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。2、缺點(diǎn)：3、評(píng)論：這個(gè)方法成功的有武漢的潤(rùn)佳機(jī)油、廣西的515[B]十、促銷玩耍[/B]2、缺點(diǎn)：3、評(píng)論：型的活動(dòng)。固然，后面談到的“路演”活動(dòng)中的工程也可以說是促銷[B]十[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：2、缺點(diǎn)：3、評(píng)論：多在大型車展、汽配會(huì)上承受，一般目的是為了提升品牌，而非[B]十[/B]1、優(yōu)點(diǎn)：提升品牌知名度建立品牌形象；制造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境；直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。2、缺點(diǎn)：篇二：油行業(yè)，贈(zèng)它同樣能到達(dá)降價(jià)促銷的效果，其優(yōu)勢(shì)是贈(zèng)品促銷給客戶帶來的是一即可送一瓶清潔劑或抗磨劑，一般在客老用戶則對(duì)機(jī)油的抗磨效果要求比較高，該香皂、筆、手電筒等適合司機(jī)適用的精巧禮品。一、贈(zèng)品促銷常見的形式〔一、即買即送：最為廣泛。即買即送，商品的超值利益實(shí)惠可見，其吸引力很強(qiáng)，能式在實(shí)際操作中有兩種手法：箭雙雕的效果。九九年，筆者在殼牌工作，負(fù)責(zé)某一城市的銷售。當(dāng)時(shí)殼牌剛剛推出A319.8800g2512CD、SF品；購(gòu)置CF-4、SG50該活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)主要考慮到了用戶不用白不用贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)一般車輛一瓶潤(rùn)滑脂就包裝內(nèi)贈(zèng)送、可利用包裝四種形式。1、包裝外贈(zèng)送：特斯?jié)櫥屯瞥龅拇黉N是：凡購(gòu)置一箱或一桶中桶潤(rùn)滑油的客戶，皆可以獲得價(jià)值120贈(zèng)品高檔真空不銹鋼旅游杯！機(jī)修工憑瓶蓋還可以兌換啤酒一瓶2、包裝上贈(zèng)送：終端截留，或者被店員或修理工占為己有。典附贈(zèng)的是香皂，其包裝的位置是把手的地方，對(duì)店主或顧客的取用造成取用不便。某潤(rùn)滑油曾經(jīng)作的促銷是在產(chǎn)品上贈(zèng)送抗磨劑，由于捆綁在把手上，常常造成脫落或遺失。③、得各項(xiàng)費(fèi)用增加。3、包裝內(nèi)贈(zèng)送：在包裝內(nèi)贈(zèng)送，可見性低，所以：①、增加贈(zèng)品的可見性。貝克漢姆的T字樣。4、可利用包裝：lg兌換相應(yīng)的禮品。1、優(yōu)勢(shì)。這種方法有利于擴(kuò)大促銷的掩蓋面，讓更多的售點(diǎn)參與進(jìn)來，從而讓促銷做的轟轟烈烈，有聲有色，并且會(huì)提升品牌知名度。2、操作要點(diǎn)：①、兌換點(diǎn)需要設(shè)置合理。一般兌換點(diǎn)選擇知名度高的、交通便利的、銷量大的店面或修理廠，并且要保證有足夠的兌換點(diǎn)參與。最好懸掛醒目的標(biāo)識(shí)〔如橫幅、吊旗、海報(bào)等。②、較大的宣傳投入。只有廣泛宣傳才能到達(dá)廣而告之的目的，以保證有廣泛的顧客參與。③、考慮顧客的兌換相應(yīng)本錢。要知道，顧客確定是不情愿打輛車或特地開車來兌換一個(gè)鑰匙扣或者幾塊錢的小東西的。對(duì)于價(jià)值低、BP03BP進(jìn)展買機(jī)油送燃油①、贈(zèng)品價(jià)值低廉：3L②、兌換本錢昂揚(yáng)：兌換點(diǎn)分布較少，兌換不便利?！踩?、附加條件贈(zèng)送：12伸手可凡購(gòu)置某一油品，在下次換油時(shí)就可以免費(fèi)獲得同一油品一瓶。要有了兩次消費(fèi)，客戶開發(fā)就算是成功了。二、如何選擇和開發(fā)贈(zèng)品在贈(zèng)品促銷中，主要是通過贈(zèng)品的魅力來吸引顧客來購(gòu)置促銷商品的，因此，〔一、對(duì)贈(zèng)品的十大要求：1、有吸引力：百出的贈(zèng)品促銷99商務(wù)通和身份象征的二、201XT同的顧客喜好不同，單一的贈(zèng)品不行能讓每個(gè)人都寵愛，因此，選擇贈(zèng)品時(shí)盡量多一些品種，以便顧客選擇。同時(shí)，較多的贈(zèng)品，也便于積分兌換不同的贈(zèng)品，贈(zèng)品有：T飲料、香煙、等等??3、物美價(jià)廉：FMCG產(chǎn)品，其價(jià)值不高，利潤(rùn)空間有限，贈(zèng)品的本錢假設(shè)過高的話，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商來說，都是難以承受的；但贈(zèng)品必篇三：道達(dá)爾潤(rùn)滑油促銷方案道達(dá)爾潤(rùn)滑油產(chǎn)品升級(jí)及促銷方案一、活動(dòng)背景：對(duì)于10SMSN11SM產(chǎn)品提升至SN128SMSN達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。季大型促銷的契機(jī)，為秋季用油頂峰制造更好的銷量。三、活動(dòng)主題：級(jí)不漲價(jià)及秋季大型促銷活動(dòng)四、活動(dòng)時(shí)間：9五、活動(dòng)地區(qū)：六、活動(dòng)內(nèi)容：11900012x1L2、特價(jià)產(chǎn)品不參與活動(dòng)3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不行混合訂購(gòu)21、特價(jià)產(chǎn)品不參與活動(dòng)21、找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶，可以利用這次促銷優(yōu)待，來促進(jìn)設(shè)點(diǎn)的目標(biāo)客戶談判。2、利用半個(gè)月的時(shí)間來正式通知這次促銷活動(dòng)。通知形式為親自訪問。必需通知全部客戶。3、促銷前七天停送道達(dá)爾的貨。4、業(yè)務(wù)在訪問時(shí)的話術(shù)肯定要談到以下關(guān)鍵句：這不是公司促銷。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級(jí)做促銷，廠家很重視，力度很大。機(jī)不行失。今年最終也是最大型的促銷活動(dòng)快馳系列換包裝了，升級(jí)不加價(jià)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)高找競(jìng)品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出品價(jià)格優(yōu)勢(shì)八、中期操作1、正式促銷開頭后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)展全部客戶的下單工作。如非特別狀況，請(qǐng)?jiān)L問時(shí)下單。2、在促銷開頭訂貨階段，業(yè)務(wù)員通過前期的促銷通知和對(duì)區(qū)域的了解。找出重點(diǎn)客戶。不要在沒有興趣的客戶身上鋪張過多的時(shí)間，把更多時(shí)間放在有意向或遲疑階段的客戶。分清主次，提高效率3、熟記促銷價(jià)格內(nèi)容等。能做到訪問不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)4、對(duì)于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請(qǐng)?jiān)L問5、重點(diǎn)客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則九、后期連續(xù)1、本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。由于本高?？从嗀浟烤椭懒?。21的損失。3、對(duì)于銷售較好的客戶，業(yè)務(wù)員可以做為典范典型對(duì)所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展現(xiàn)品優(yōu)勢(shì)。后期連續(xù)是全部環(huán)節(jié)里最重要的一環(huán)。這一環(huán)直接影響下一次201X5一、執(zhí)行總結(jié)………………………二、市場(chǎng)背景分析…………………市場(chǎng)環(huán)境分析………………市場(chǎng)調(diào)查分析………………三、中國(guó)潤(rùn)滑油競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)分析1.國(guó)際品牌描述中石油、中石化品牌描述純進(jìn)口品牌描述民營(yíng)企業(yè)品牌描述內(nèi)資小品牌、或無品牌小結(jié)ST四、目標(biāo)市場(chǎng)定位……………………市場(chǎng)細(xì)分………………………目標(biāo)市場(chǎng)… 3市場(chǎng)定位〔產(chǎn)品特點(diǎn)分析〕……………………五、營(yíng)銷策略…………營(yíng)銷方案簡(jiǎn)介篇………………廣告打算篇……………………銷售渠道運(yùn)行治理篇促銷系列活動(dòng)篇……………售后效勞篇…………………銷售時(shí)間及進(jìn)度表…………六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算… 七、產(chǎn)品和危機(jī)篇…………………八、總結(jié)語(yǔ)………………………一、執(zhí)行總結(jié)在世界經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化日趨顯現(xiàn)的今日，在中國(guó)企業(yè)同立“中國(guó)制造”之壯志時(shí)代，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油立志打造高科技、高品質(zhì)、國(guó)際化的品牌。創(chuàng)世界名牌，需取短期效益”的價(jià)值觀，竭誠(chéng)為寬闊經(jīng)銷商和客戶供給更高品質(zhì)的活動(dòng)中，我們的產(chǎn)品選擇是長(zhǎng)城發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液〔多效防凍液、長(zhǎng)城牌世紀(jì)尊龍柴油機(jī)油、尊龍王柴油機(jī)油、柴油機(jī)油、8#液力傳動(dòng)油、長(zhǎng)城牌GL-5場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局經(jīng)過調(diào)研分析，我們覺察當(dāng)前煙臺(tái)市汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局主要是處于美孚、殼牌、長(zhǎng)城、昆侖等幾大品牌潤(rùn)滑油占據(jù)市30供給全系列潤(rùn)滑保障。201X450爭(zhēng)近60150110BP20%的市場(chǎng)份額，不過跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)了高端市8020/年。潤(rùn)滑油13603201X90000并沒有止跌跡象，近期在60～70/桶盤整。而國(guó)內(nèi)成品油降價(jià)的是，時(shí)至今日，中石油、中石化兩大石油集團(tuán)還是沒是否變動(dòng)，也成為市場(chǎng)關(guān)注的行業(yè)。記者近期從該市場(chǎng)了解到，目前看，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)確定大有可為，也確定有利可圖，關(guān)鍵是以怎樣的思路和方式贏得市場(chǎng)。目前，在本地市場(chǎng)，意大利ERG、美孚、殼1114201X”活動(dòng)奪得“傳播金獎(jiǎng)”桂冠。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油聯(lián)合北京電視臺(tái)、中心人民播送201X”文明行車大型公益活動(dòng)，表達(dá)了京城開車族的普遍響應(yīng)、認(rèn)可和好評(píng)201X”活動(dòng)也為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與寬闊車主之間搭起了一個(gè)溝通的橋梁。據(jù)調(diào)查說明，的品牌形象得到進(jìn)一步樹立。同時(shí)，這一公益活動(dòng)為傳播奧運(yùn)精神、查分析長(zhǎng)城潤(rùn)滑油樂觀發(fā)揮中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)燃料與潤(rùn)滑分會(huì)的學(xué)1028～31技術(shù)與效勞得到與會(huì)汽車行業(yè)合作伙伴確實(shí)定，并期望與“長(zhǎng)城”進(jìn)一步深化技術(shù)合作，滿足汽車技術(shù)進(jìn)展需要，在“綠色制造”道路上加快步伐。發(fā)動(dòng)機(jī)油、變速箱油、冷卻液、制動(dòng)液等產(chǎn)品的正確選輛狀況，與汽車企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)的環(huán)保要求更是嚴(yán)密相關(guān)。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油把做“值得汽車伙伴信任的潤(rùn)滑專家”作為持續(xù)的追求，車、工程機(jī)械等行業(yè)、企業(yè)以及消費(fèi)者共同面對(duì)“汽車、潤(rùn)滑技術(shù)際上最發(fā)動(dòng)機(jī)油等產(chǎn)品規(guī)格的公布，同步推出產(chǎn)品，如：201XCJ-4；此外，跟隨一些發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)的研發(fā)進(jìn)度，推出相配套的具德國(guó)群眾V50501DT汽車合成制動(dòng)液獲得了上海華晨威虎賽車隊(duì)參與國(guó)內(nèi)最高級(jí)別的爭(zhēng)論，以及潤(rùn)滑劑、化學(xué)品的現(xiàn)場(chǎng)治理，全方位滿足用戶需求，并在此根底上推出了具有“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油”特色的“全面潤(rùn)滑油效勞”合逐步充實(shí)、完善、成熟。為：1109070~8080~1202%80%。無論是設(shè)備用潤(rùn)滑油市場(chǎng)還是移動(dòng)設(shè)備用潤(rùn)滑述1〕由于高端設(shè)備以及幾乎全部的高端小汽車、重載車、工程機(jī)械都來自歐美興旺國(guó)家，又由于進(jìn)口機(jī)械設(shè)備的EM2〕總體看來，美孚在全國(guó)高端市場(chǎng)都有不俗表現(xiàn)。就東孚、殼牌BPBPBP、嘉實(shí)多埃BP們往往對(duì)于每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，如，鋼鐵企業(yè)、港口企業(yè)、化工企業(yè)都有EM5〕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者提高了進(jìn)入的門檻。同時(shí)，在最近半年，殼牌、嘉實(shí)多等公司售渠道的掌控。固然，大經(jīng)銷商也感覺到自篇五：201X201X201X機(jī)油市場(chǎng)進(jìn)展初步策略制定與規(guī)劃。一、狀況概述：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：76〔從SJ到S〔殼品的外包裝顏色更改甚至包括宣傳口號(hào)都在爭(zhēng)相仿照進(jìn)口一線品牌〔如美孚、殼牌和嘉實(shí)多；但是，可以看出很多企業(yè)只是想在潤(rùn)滑1/2不斷調(diào)整銷售策略，把產(chǎn)品的影響力擴(kuò)大到中低端市場(chǎng)。2、目前車用油的狀況：APISN與SM在排放指標(biāo)上的差距。在此將車用油依據(jù)根底油類型進(jìn)展分類爭(zhēng)論：全合成系列SNSM：00-300-40，產(chǎn)品適用于奔馳、寶馬〔六缸及以上級(jí)別；豪華轎跑；跑車及高檔SUV；55-20/30/40，產(chǎn)品適用于排量2.0迪A4Q5G-5其他系列的高級(jí)用油；菲亞特全系列；寶馬四缸及國(guó)產(chǎn)類型；凱迪拉克；雪佛蘭、別克及福特的高級(jí)用油；上海汽車榮威和MG的V61.6T1.8噸渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車型；半合成系列SSL、SJ：SM半合成的SM5-30/40，適用車型包括：豐田排量2.0G5用油；全系列的三菱高級(jí)用油；一汽群眾的高級(jí)用油；SL半合成SL5-30/40，適用車型包括：海南馬自達(dá)；東風(fēng)日2.0SJ半合成SJ5-40，適用車型為一汽群眾全系列的車型；礦物油系列SMSL、SJSG：SM礦物油的SM5-30/40、10-30/40，適用車型為：瑞麒威麟〔奇瑞子品牌、雷諾的全部車型；SL5-20/30/40、10-30/40，適用車型為：三菱全系列；排量2.0列；海馬汽車全系列；廣汽長(zhǎng)豐全系列；華晨汽車全系列；標(biāo)致與雪鐵龍的1.4L1.6LSJ長(zhǎng)安鈴木系列；雪鐵龍與標(biāo)致2.0列的高端用油；江淮系列的高級(jí)油；長(zhǎng)安汽車；上海汽車的榮威與MGSG10-4015-40吉利汽車的全部型號(hào)和江淮汽車的瑞鷹與瑞風(fēng)；3、南方市場(chǎng)狀況：南方市場(chǎng)共分為西南、華東、華中與華南四塊：◆西南區(qū)塊：包括四川、云南、貴州與重慶，是目前唯一有經(jīng)銷商的區(qū)塊；該SG和SJ息SL、SM◆華東區(qū)塊：包括江蘇、浙江和上海；該地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)的地區(qū)；據(jù)目前同魯工的溝通看，該地區(qū)汽機(jī)油的級(jí)別以SM和SLSN求；柴機(jī)油的需求涵蓋目前全部的柴機(jī)油等級(jí)，當(dāng)傾向于CH-4的級(jí)別；由于華東區(qū)塊毗鄰長(zhǎng)江，船用油的需求量也會(huì)很大?！羧A中區(qū)塊：包括湖北、湖南、江西和安徽；本地區(qū)由于處于樞紐位臵，汽機(jī)油、柴機(jī)油的需求量也格外可觀，但是由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的不平衡，整體呈現(xiàn)用油級(jí)別偏低的問題；汽機(jī)油以SG和SJSL端需求；柴機(jī)油的等級(jí)多為CF-4和CH-4，同時(shí)也存在肯定的船用油需求?！羧A南地區(qū)：包括廣西、廣東和福建，由于目前沒有業(yè)務(wù)員在此區(qū)域活動(dòng)，因此對(duì)此地區(qū)的用油狀況是通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查推斷的；廣東地區(qū)的4S高，汽機(jī)油質(zhì)量需求偏少的狀況；福建地區(qū)的狀況應(yīng)當(dāng)與江西類似，只要把握住一到兩個(gè)關(guān)鍵城市的供給商就可以實(shí)現(xiàn)全省輻射。二、對(duì)于公司的ST1、優(yōu)勢(shì)：◆原料與助劑質(zhì)量?jī)?yōu)秀；◆有生產(chǎn)力量完善的工廠與嚴(yán)格地質(zhì)量掌握體系；◆專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)與后勤保障；◆可依據(jù)客戶的要求調(diào)配產(chǎn)品；2、劣勢(shì)：◆知名度不高；◆產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高；◆有市場(chǎng)銷售閱歷的業(yè)務(wù)人員少，銷售人員嚴(yán)峻缺乏；◆品牌宣傳力度不夠；促銷手段較少；◆對(duì)經(jīng)