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文檔簡介

`如何分析大客戶的購買行為1.解決方案式銷售：《賣拐》分析與啟示解決方案式銷售：《賣拐》分析與啟示2.客戶決策過程分析客戶決策過程分析3.客戶決策心理分析客戶決策心理分析4.客戶購買需求分析客戶購買需求分析5.買賣不平等關(guān)系分析買賣不平等關(guān)系分析學(xué)習(xí)導(dǎo)航●●●●感謝閱讀精品文檔放心下載Word文檔`謝謝閱讀精品文檔放心下載1.《賣拐》情節(jié)精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載2.《賣拐》啟示感謝閱讀Word文檔`感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀二、客戶決策過程分析謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀Word文檔`要點(diǎn)提示①②③④⑤⑥⑦⑧三、客戶決策心理分析謝謝閱讀1.客戶群體分類謝謝閱讀謝謝閱讀2.客戶需求劃分1精品文檔放心下載圖1客戶的心理需求示意圖Word文檔`四、客戶購買需求分析精品文檔放心下載2圖2客戶購買需求的價(jià)值等式示意圖感謝閱讀精品文檔放心下載3圖3不平衡的價(jià)值等式示意圖五、買賣不平等關(guān)系分析4感謝閱讀Word文檔`圖4買與賣

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