創(chuàng)業(yè)三年計劃書范文

創(chuàng)業(yè)三年計劃書范文在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一種潮流。越來越多的人通過創(chuàng)業(yè)發(fā)家致富，比如滴滴的程維、美團(tuán)的王興等人，身價都已超過百億。那么就會有人問了：他們創(chuàng)業(yè)都是用自己的錢嗎？—錢要如何創(chuàng)業(yè)？這里我來說一種不用自己的錢來創(chuàng)業(yè)的方式一一就是融資。簡單來說，就是用別人的錢來干自己的事情。根據(jù)我的經(jīng)驗，商業(yè)計劃書最好在20頁以內(nèi)，一般包括以下幾個部分：市場分析1、市場分析：對于你要做的行業(yè)前景進(jìn)行分析，需要選擇發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)，千萬不能選擇夕陽行業(yè)，要選擇朝陽行業(yè)。2、存在問題：行業(yè)現(xiàn)在存在的問題，用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行深入剖析。3、市場機(jī)會：從用戶的需求中找到新的市場機(jī)會，例如對用戶痛點(diǎn)、癢點(diǎn)的滿足。4、目標(biāo)用戶：找到最適合的用戶群體，分析他們的物理屬性和情感屬性。比如你做一個本地生活平臺，那么你的核心目標(biāo)用戶群就是20-30的年輕消費(fèi)人群，他們更加喜歡吃喝玩樂，花錢也比較爽快。5、競品分析：分析行業(yè)中的競爭對手，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。最好不好選擇競爭對手很強(qiáng)的行業(yè)，如果對手太強(qiáng)，你的機(jī)會就不大了。6、市場規(guī)模：對于你所在的行業(yè)規(guī)模進(jìn)行計算或預(yù)測，可以評估你未來的發(fā)展。需要進(jìn)行比較具體的測算，針對你所在的細(xì)分行業(yè)進(jìn)行分析。商業(yè)模式1、商業(yè)模式：關(guān)鍵是說明如何賺錢的問題，通過什么樣的手段進(jìn)行賺錢。比如，滴滴公司是連接司機(jī)和用戶的一個中介平臺。滴滴通過調(diào)度車輛來滿足用戶的打車需求，主要通過獲取傭金來賺錢。2、競爭優(yōu)勢：重點(diǎn)說你們團(tuán)隊的優(yōu)勢在哪里，有什么東西是你們有，而別人沒有的。比如，你們的政府關(guān)系特別好，這肯定也是一種競爭優(yōu)勢。3、差異化競爭：有一句話很好的概括了差異化競爭：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)。盡量不要進(jìn)行同質(zhì)化競爭，找出你們有差異的地方。4、核心產(chǎn)品：你們提供了什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。比如，微信是一個社交產(chǎn)品，主要是解決人與人的溝通問題。滴滴是一個出行平臺，主要是為了解決打車的問題。你們以什么樣的產(chǎn)品形態(tài)而存在，比如小程序、APP還是說PC網(wǎng)站等。5、運(yùn)營節(jié)奏：你們現(xiàn)在做得怎么樣了？數(shù)據(jù)如何。比如說，APP的注冊用戶多少、日活躍用戶多少、月活躍用戶多少、付費(fèi)用戶多少，以及收入的指標(biāo)等。另外就是接下來，你們準(zhǔn)備怎么做。團(tuán)隊介紹1、核心團(tuán)隊：創(chuàng)始團(tuán)隊的人員介紹，如果有非常優(yōu)秀的骨干人員也可以介紹一下。這里面著重說明團(tuán)隊的經(jīng)歷跟現(xiàn)在的項目的關(guān)聯(lián)，能夠把項目做好。2、資源能力：基于團(tuán)隊的資源和能力，你們能夠把這個項目做得比別人好。最好你們能夠有一些特殊的資源和能力。3、發(fā)展規(guī)劃：如果拿到錢，你們準(zhǔn)備怎么做，一般是一年左右的時候。包括對用戶數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)、市場份額數(shù)據(jù)等內(nèi)容。融資需求融資計劃：你們的估值多少，需要多少錢，釋放多少股份。以及這些錢主要花在什么地方。比如，你們估值1000萬，需要100萬，釋放10%的股份。錢花在4個部分：團(tuán)隊擴(kuò)充、運(yùn)營費(fèi)用、推廣成本、設(shè)備購買等。商業(yè)計劃書必備八個模塊，一個不能多，一個不能少。在寫商業(yè)計劃書的時候，要注意哪些原則呢？不論這創(chuàng)業(yè)的故事是怎樣，需要遵守的原則是MECE（MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive，意思是是“相互獨(dú)立，完全窮盡”）的原則。1、關(guān)于你的這個商業(yè)故事的每一個模塊，都要有描述，缺一不可。2、對于內(nèi)容的介紹，要做到簡潔、簡潔、簡潔。一個標(biāo)準(zhǔn)的BP包括一下八大重要模塊:1、提供的產(chǎn)品/服務(wù)你準(zhǔn)備提供什么樣的產(chǎn)品或者服務(wù)，是要滿足哪類人群什么樣的需求。是已有需求未被滿足還是你要滿足潛在需求。你是準(zhǔn)怎么解決的。2、行業(yè)分析這個行業(yè)的前景如何，是否足夠大，行業(yè)發(fā)展趨勢怎樣，是否是個增長的市場。什么趨勢將會影響行業(yè)的發(fā)展，同時對你的業(yè)務(wù)有何積極影響？3、競爭分析行業(yè)里現(xiàn)有或者潛在的競爭對手是誰。他們的優(yōu)劣勢是什么？你他們相比，有哪些競爭力和核心優(yōu)勢。4、盈利模式這個業(yè)務(wù)如何賺錢?5、市場計劃你將用什么市場、銷售的策略去接觸你的客戶，去銷售你的產(chǎn)品。是直銷還是渠道銷售。你的品牌定位策略是怎樣。6、團(tuán)隊你的團(tuán)隊情況怎樣。7、運(yùn)營計劃你來幾年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的，有哪些里程碑，要實現(xiàn)哪些目標(biāo)。8、財務(wù)計劃未來公司的盈利狀況如何？是否需要融資？需要多少資金，如何用？財務(wù)計劃往往是需要另外一個更重要的文檔支持的，通常需要進(jìn)行3-5年的分析。般來說至少需要損益表。這個是許多沒有財務(wù)知識的創(chuàng)業(yè)者比較陌生的地方，關(guān)于財務(wù)的相關(guān)常識。以上希望能給你幫助。作者：倪云華，十年跨國管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)創(chuàng)業(yè)三年，是有目標(biāo)，有計劃性的，任何創(chuàng)業(yè)，前期的開端，是投入和付出，并圍繞一個核心技能，布局市場，用自己的智商，刺激自己強(qiáng)大的腦動力，發(fā)揮自己的才能，讓自己不分白天黑夜的拼博，心累了，人累了，都是自己給自己打雞血，因為你沒有依靠，贏了你可以笑傲江湖，輸了，你連個打工的都不如。商場如戰(zhàn)場，你沒有一個大將的風(fēng)范，就成不了元帥，海納百川的心胸，你才能留住人才，助你成功，你的貴人就是不離不棄，幫你打拼的人。要懂得珍惜身邊的人，不要等失去了才后悔。創(chuàng)業(yè)的核心必須撐握在自己的手心，否則你就是別人的棋子，落子都不知生死，最重要的就是控制好貸款的分配和回收，一當(dāng)失控，最嚴(yán)重會有牢獄之災(zāi)，切記控制好自己的欲望，不掙抹良心的錢，給自己留好退路，因果報應(yīng)，這是自然法則，誰都逃脫不了。心態(tài)決定了你的江山，格局的大小決定了你三年的成果，格局大，剛剛起步，格局小，收回成本，開始穩(wěn)固市場，小格局，沒有連鎖效應(yīng)是發(fā)展不起來的，五個人的鍋，煮不出十個人的粥。打工有穩(wěn)定的收入，曰積月累，你會步步為贏，工作中的提升和加薪，都是你努力的成果，只要你不是個賭徒，懂的理財，時間會告訴你，其實，你什么都不缺，心態(tài)決定了你的一切，你唇唇欲動的樣子，是因為欲望控制了你，把控不好，你就一無所有，每個人的成功，不是風(fēng)吹來的，背后都埋藏著屈辱的淚水和汗水。信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓人和人之間的溝通更加便捷，包括網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。美國勞工部做過一個有趣的調(diào)查，十年間開辦的小公司，有60%是在家上班族創(chuàng)立的，原來，這些在家創(chuàng)業(yè)的人，是通過互聯(lián)網(wǎng)獲得了新的點(diǎn)子。相對于人流物流來說，信息流所消耗的能源微不足道，互聯(lián)網(wǎng)的使用在很多場合起到了以信息流代替人流、物流的作用。美國有家著名的網(wǎng)站叫亞馬遜，名氣和國內(nèi)的淘寶網(wǎng)差不多。創(chuàng)始人杰夫索羅斯1995年7月在西雅圖郊外租賃了一套一室兩廳，創(chuàng)建了亞馬遜網(wǎng)上書店，最初的投入是30萬美元資金，一個被改建為倉庫兼工作的車庫，3臺電腦工作站和300位使用這個網(wǎng)站的客戶，后來營業(yè)范圍不斷擴(kuò)大，如今已經(jīng)達(dá)到了年銷售額2000億美元?，F(xiàn)在，一種新型的勞動階層：敞領(lǐng)族正在迅速發(fā)展，即穿著隨意在家上班者。這個階層未來可能是我們夢想的那種生活，數(shù)錢數(shù)到手抽筋，睡覺睡到自然醒。對于普遍缺乏資金的普通人來說，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)確實很有吸引力，它的成本只有實體創(chuàng)業(yè)的十分之一，獲得的利潤卻很可觀。有一個車間工人，平時喜歡網(wǎng)上看看書，琢磨一點(diǎn)小點(diǎn)子，有一次，他在網(wǎng)上購買了一套3000元的資料，這套資料內(nèi)容豐富，是關(guān)于母嬰知識方面的系統(tǒng)資料，實用價值很高。然后，他在幾個流量巨大的媽媽論壇上發(fā)了帖子，大意是想和大家分享一下這份資料，留下郵箱即送。很多寶媽留下了信箱，那個工人回復(fù)了帖子，說明這套3000元的資料是自己真金白銀買回來的，現(xiàn)在和寶媽們認(rèn)識也是一種緣分，現(xiàn)在可以以一折的價格300元友情價購買。然后，他留下了購買憑證、資料的部分截圖和部分視頻（敲黑板！這點(diǎn)很重要）一周內(nèi)，他就賣了100套，拿到了3萬元。后來，這個聰明的工人從廠里辭職，租了一個小小的車庫，和朋友開始了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)工作室，聽說，他現(xiàn)在做的挺成功的，年收入也超過了100萬。你們看，賺錢就是這么簡單，生活中從來不缺少機(jī)會，缺少的只是發(fā)現(xiàn)機(jī)會的眼光。很多人做網(wǎng)絡(luò)生意的步驟就是：打廣告一被拉黑一賣不出產(chǎn)品一賺不到錢一繼續(xù)找人一被拉黑一繼續(xù)推銷f賣不出一心灰意冷退出，另尋項目和渠道可是正確的渠道應(yīng)該是分享價值一持續(xù)分享價值f開始出單一陸續(xù)出單f繼續(xù)分享價值f客戶帶來客戶f賺到更多錢再說個接地氣的例子，很多人在自媒體上銷售商品，或者自營或者商品文，但是有人做的好有人做的不好。比如很多人都會推女裝，而男士用品就很少，因為很多人認(rèn)為，男士很少會在自媒體上買東西，一般會去超市或者商場。其實這是跳入了一個怪圈，男士用品難道一定是男士會買嗎？很多家庭的消費(fèi)權(quán)都是掌握在女性手里，而男士購買商品也會征求下女性，比如常見的電動剃須刀，據(jù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計，60%的購物群體是女性，或者買給自己的愛人，或者當(dāng)禮物送給朋友、領(lǐng)導(dǎo)。你們看，把眼光放長遠(yuǎn)點(diǎn)，我們就可以不局限于傳統(tǒng)的消費(fèi)群體，然后根據(jù)不同的價值群體輸出他們想要的價值，而不是我們想要表達(dá)的價值。創(chuàng)業(yè)，并不是很難的一個事情，我們要做的就是從自己熟悉的領(lǐng)域入手，根據(jù)信息差，找到剛需群體，讓他們信任，然后輸出我們的理念和產(chǎn)品，這樣，我們的服務(wù)和產(chǎn)品就能持續(xù)不斷的輸出，水到渠成，獲得滿意的效果。6000元購買蘋果手機(jī)通宵排隊，1000元的國產(chǎn)機(jī)無人問津，為什么？這就是品牌的力量。普通人暫時無法建立大品牌，那么先從打造自己開始，把自己打造成讓人信任的價值，然后持續(xù)不斷的更新，輸出，更新，不成功也難。在傳統(tǒng)行業(yè)里創(chuàng)新，在現(xiàn)有行業(yè)里搶別人飯碗，你比別人強(qiáng)，永遠(yuǎn)都有機(jī)會，你弱就不要想創(chuàng)業(yè)了！我選擇創(chuàng)業(yè)三年，所謂辛辛苦苦二三年，輕輕松松一輩子。不過創(chuàng)業(yè)要承受別人不能承受的，做別人不敢做的。才有可能有成績。當(dāng)然每個人選擇的生活方式不一樣，心太不一樣，所處環(huán)境不一樣。每個人的能力不一樣。并不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，也不是所有的人適合打工。兄弟，你和我差不多的！我是承包工程的，工程款年年拖欠！已經(jīng)第三年了，欠了很多外債！現(xiàn)在都拿不到！今天臘月十九立春了！還在要錢的路上！拿不到錢每年回家父親都會說自己不中用！別人家的兒子是怎么樣怎么樣的！母親倒是不說話！就說人回來就好！還年輕，就讓這幾十萬壓垮了嗎？我也想通了，要不到就算了！能給多少算多少！這樣一年一年耗時間不是上上策！自己轉(zhuǎn)行努力掙錢把欠的賬還上！永遠(yuǎn)不踏入這一行！過年了該回家還是得回家！父母上了歲數(shù)嘮叨就嘮叨！你好，首先虧損也分是如何虧損，是逗逼可控或可承受范圍之內(nèi)。其次對未來公司發(fā)展方向的大局觀以及把控。還有就是你自身是不是出了問題。虧損并不可怕。如果是不可控，自己又認(rèn)為做的足夠好，那么真的沒有堅持的必要。你的問題是“小學(xué)文化，上有老下有小，身體還不好，現(xiàn)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，計劃書怎么寫？”我給你中肯的剖析一下：“小學(xué)文化，上有老下有小，身體還不好”基本就反映出你的綜合情況和環(huán)境情況，這個條件不適合創(chuàng)業(yè)、更達(dá)不到需要寫計劃書的標(biāo)準(zhǔn)；原因如下：1、小學(xué)文化代表文化低，在這個知識就是力量的時代，沒文化很可怕，可能你會說人都是活到老學(xué)到老，沒文化可以繼續(xù)學(xué)習(xí)來反駁，那我們繼續(xù)說第二點(diǎn)。2、上有老下有小反映出你的家庭結(jié)構(gòu)及狀況，至少也說明你已經(jīng)人到中年了，照顧老小會占用你很多精力和時間，本身文化底子差，要學(xué)習(xí)的難度也就大了很