線上教育平臺商業(yè)計(jì)劃書

線上教育平臺商業(yè)計(jì)劃書一、 企業(yè)概況1/27企業(yè)簡介北京誠續(xù)源科技有限公司成立于 2001年，位于中關(guān)村科技園石景山園內(nèi)。誠續(xù)源科技有限公司是在高新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域中專業(yè)從事應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)、信息化服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，注冊資本為 100萬元。本公司長期專注于出版發(fā)行領(lǐng)域的信息化產(chǎn)品開發(fā)及信息技術(shù)支持服務(wù)，憑借多年在應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)以及信息服務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)，誠續(xù)源科技有限公司已經(jīng)為該領(lǐng)域內(nèi)多家雜志社、媒體的應(yīng)用系統(tǒng)提出解決方案并成為其信息化服務(wù)的提供商。企業(yè)文化1）客戶至上以客戶為中心，以客戶實(shí)際業(yè)務(wù)需求為導(dǎo)向，從客戶利益出發(fā)，為客戶提供完善的信息化應(yīng)用解決方案。我們會為愿意接受更好教育資源的學(xué)習(xí)者和愿意貢獻(xiàn)自己資源的教學(xué)者或機(jī)構(gòu)，提供良好的中介平臺。2）尊重個人作為誠續(xù)源的員工，不論職位高低、分工不同，都將受到充分的尊重和平等的對待。公司給予員工同等的機(jī)會，鼓勵員工與公司共同發(fā)展。3）鼓勵創(chuàng)新系統(tǒng)開發(fā)和信息化服務(wù)是一項(xiàng)智力型的事業(yè)，公司提供富于挑戰(zhàn)性的事業(yè)發(fā)展空間，鼓勵每一位員工創(chuàng)造性地工作，充分發(fā)揮個人的最大價值，從而創(chuàng)造出最佳的工作效果。4）團(tuán)隊(duì)合作在工作中，公司強(qiáng)調(diào)相互尊重、理解和有效的溝通，從而在平等和諧的合作氛圍中創(chuàng)造更高的工作效率。二、項(xiàng)目市場分析國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策“教育是民族振興和社會進(jìn)步的基石，要堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展?！秉h的十八大報(bào)告明確提出，要堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展， 這體現(xiàn)了黨對教育地位和價值的深刻認(rèn)識，凝聚了中國共產(chǎn)黨人的睿智思考和準(zhǔn)確判斷。教育優(yōu)先發(fā)展，已經(jīng)成為我國的重要戰(zhàn)略決策。2/27從黨的十四大率先提出開始， 每一次黨代會都非常鮮明地指出教育在推進(jìn)我國現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中所具有的重要地位和作用， 明確提出要將教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。這既表明了黨的教育方針和戰(zhàn)略決策的一致性，又體現(xiàn)了繼承和發(fā)展。十八大報(bào)告提出要堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展，“堅(jiān)持”二字是對過去 20年所確立的這一戰(zhàn)略決策的肯定，也為未來的教育之路指明了方向。國家發(fā)改委、國務(wù)院信息辦聯(lián)合發(fā)布的《我國電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》指出，各類教育機(jī)構(gòu)要積極與企業(yè)合作建立教學(xué)實(shí)踐基地， 培養(yǎng)適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展需要的專業(yè)技術(shù)人才和復(fù)合型人才；改造和完善現(xiàn)有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多渠道強(qiáng)化電子商務(wù)繼續(xù)教育和在職培訓(xùn)，提高各行業(yè)不同層次人員的電子商務(wù)應(yīng)用能力。2.市場契機(jī)1）中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (CNNIC)2009年1月13日發(fā)布了《第 23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至 2008年底，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，互聯(lián)網(wǎng)普及率以22.6%的比例首次超過21.9%的全球平均水平；寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.7億，國家CN域名數(shù)達(dá)1357.2萬，三項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居世界排名第一，顯示出中國互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模價值正在日益放大。2）教育產(chǎn)業(yè)牽手網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，既是一種新的教育模式，也是一種發(fā)展中的商業(yè)模式。3）國家新課程改革正在進(jìn)行之中，“個性化學(xué)習(xí)”、“互動學(xué)習(xí)”、“教育終身化”、“學(xué)習(xí)型社會”等理念已經(jīng)被越來越多的人所認(rèn)同。4）從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場還處于起步階段。而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長?，F(xiàn)階段教育背景分析隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，教育事業(yè)開始迅速走向市場化。在公立教育（基礎(chǔ)教育和高等教育），大量非公立的私立、商業(yè)性的教育機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)教育市場中開始占據(jù)越來越大的市場份額。這些機(jī)構(gòu)包括民辦大學(xué)、成人培訓(xùn)/職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各類考試輔導(dǎo)班以及私立中小學(xué)等等。這個新興教育市場滿足了社會多樣化對教育的需求。按照業(yè)內(nèi)人士的估計(jì)，中國新興的非公立教育市場總額（學(xué)費(fèi)）2000年已經(jīng)超過400億人民幣。預(yù)計(jì)在2005年之前，國內(nèi)新興教育市場會以至少每年20%的速度增長，即在2005年達(dá)到1000億人民幣。這是一個非常巨大的不容忽視的市場。3/2712345678910111213

門類市場總額民辦大學(xué)80億私立中小學(xué)/擴(kuò)招班20億外語培訓(xùn)60億計(jì)算機(jī)15億工商管理25億留學(xué)50億自學(xué)考試40億各類成人考試教育10億文藝體育10億研究生班等學(xué)歷教育10億企業(yè)培訓(xùn)50億網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育15億其它25億總計(jì)410億據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至 2000年12月，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)到 2250萬戶，年增長率高達(dá) 222％。截止目前最新發(fā)布的一份報(bào)告顯示，到2015年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量有望超過 8億。到2013年6月30日，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量較去年同期增長了 10.9%，增長到了5.38億。這意味著40%的中國人均在訪問互聯(lián)網(wǎng)。進(jìn)入21世紀(jì)隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和Internet的不斷發(fā)展，網(wǎng)上教學(xué)已經(jīng)成為一種現(xiàn)實(shí)。所謂網(wǎng)上教學(xué)是指教師利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞教學(xué)信息，或?qū)W生通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)獲取學(xué)習(xí)的知識。由于網(wǎng)上教學(xué)具有時效性、共享性、交互性和個別化等特點(diǎn)，教師在教學(xué)過程中如何根據(jù)網(wǎng)上教學(xué)不同的4/27教學(xué)模式，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)使學(xué)生成為認(rèn)識的主體。這個新興教育市場滿足了社會多樣化對教育的需求，同時中國飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)市場和蓬勃興起的教育產(chǎn)業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下圖描述了目前在教育中教師學(xué)生家長各角色的業(yè)務(wù)關(guān)系,教師是線上教育的關(guān)鍵。新興教育行業(yè)背景分析隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，教育事業(yè)開始走向市場化，終生教育的觀念逐漸普及。大量非公立的私立、商業(yè)性的教育機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)教育市場中開始占據(jù)越來越大的市場份額。網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的出現(xiàn)，給教育領(lǐng)域帶來了巨大的市場機(jī)會。借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息交互能力，只要建立一個完善的信息平臺，就可以實(shí)現(xiàn)平臺提供的其中一項(xiàng)服務(wù)如招生與求學(xué)的信息交換， 完成招生與咨詢過程。目前這一市場剛剛開始孕育形成，且這項(xiàng)工作用傳統(tǒng)方式根本無法實(shí)現(xiàn)。因此網(wǎng)絡(luò)教育平臺這種無物流的電子商務(wù)方式是今后的一個重要的發(fā)展方向，有巨大并且現(xiàn)實(shí)的市場前景。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國新興的非公立教育市場總額在 2000年已經(jīng)超過400億人民幣。預(yù)計(jì)在2005年以前，國內(nèi)新興教育市場將以 20％的速度增長。新興的盈利性的教育機(jī)構(gòu)普遍都是以市場化的手段運(yùn)營， 招生數(shù)量的決定了其生存的空間。5/27新興的教育形式強(qiáng)調(diào)確定一種個性化、 多元化的培養(yǎng)規(guī)格，為的是增強(qiáng)學(xué)生適應(yīng)社會的能力。學(xué)生的個性得以發(fā)展，創(chuàng)新能力也容易提高。遠(yuǎn)程教育是教與學(xué)的時空分離， 學(xué)生有更多的自主選擇機(jī)會， 也讓更多排除在傳統(tǒng)課程教育之外的學(xué)習(xí)者獲得了接受教育的機(jī)會，是大眾化的教育形式。教育行業(yè)高速發(fā)展，行業(yè)細(xì)分化龐大的人口基數(shù)、沉重的就業(yè)壓力，使得教育市場快速發(fā)展，成為眾多投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)德勤發(fā)布的《教育培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告》顯示，中國的教育培訓(xùn)市場2009年繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢。 2009年整個中國教育培訓(xùn)市場總值約為6800億元，到2012年這一數(shù)字變成 9600億元，每年的復(fù)合增長率將達(dá)到12%。其中民辦教育的年均復(fù)合增長率將達(dá)到 16%，大于公辦教育年均 9%的增長率。而其在整個中國教育培訓(xùn)市場所占的比例也將從 2009年的40%增加到44%。網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育1）網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育的發(fā)展與進(jìn)步我國1994年正式接入Internet，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也進(jìn)入了大規(guī)模的發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育作為一種新的教育模式，是提高全民族科學(xué)文化素質(zhì)，促進(jìn)教育思想、內(nèi)容和方法改革，推動教育現(xiàn)代化，滿足社會日益增長的終身學(xué)習(xí)需求的重要手段，更是擴(kuò)展提高職業(yè)技能的有效途徑。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查，2000年底中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的年齡構(gòu)成如表三所示，其中年齡在35歲以下的用戶比例為83.84％，這一階段的用戶對于教育服務(wù)的需求非常迫切，而且這一需求不斷增長。同一調(diào)查表明，2000年6月時10.15%的被調(diào)查者通過互聯(lián)網(wǎng)購買過教育學(xué)習(xí)服務(wù)，2000年底這一比例上升到13.13%，絕對人數(shù)從171萬增加到295萬，增長率高達(dá)72.24%。同時，在1999年7月的調(diào)查中，只有11％的被調(diào)查者認(rèn)為網(wǎng)上學(xué)校是最有希望的網(wǎng)上事業(yè)，2000年底該比例提高到54.54%，說明網(wǎng)絡(luò)教育的觀念逐漸得到更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶的接受。據(jù)估計(jì)，2000年中國E-learning遠(yuǎn)程教育市場總額為5億元人民幣，但今后五年的增長率將達(dá)到150％左右，2005年總收入將達(dá)到200億。國際著名的遠(yuǎn)程教育專家德斯蒙德 ·基更曾經(jīng)指出：“遠(yuǎn)程教育是各國政府在21世紀(jì)為國民提供終身學(xué)習(xí)的第一選擇，也是21世紀(jì)為國民進(jìn)行終身學(xué)習(xí)的首選形式。”很顯然，一個沒有遠(yuǎn)程教育的國家，是難以建立起繼6/27續(xù)學(xué)習(xí)甚至終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會的。遠(yuǎn)程教育作為繼續(xù)教育、終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會的有效載體、服務(wù)平臺和重要支撐 。2）中小學(xué)遠(yuǎn)程教育和中西部地區(qū)遠(yuǎn)程教育作為應(yīng)試教育延伸的中小學(xué)網(wǎng)校，尤其是初中和高中網(wǎng)校，在信息技術(shù)不斷普及和改善的情況下，會有越來越多的學(xué)生加入網(wǎng)校的行列來，但是主要目的均是為了提高學(xué)習(xí)成績、應(yīng)對升學(xué)考試。教育部門和學(xué)校自主實(shí)施的遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目會不斷增加，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，如北京、上海、珠江三角洲等，中小學(xué)生和教師通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和交流會不斷地出現(xiàn)。3）網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育現(xiàn)今所發(fā)揮的中堅(jiān)力量在世界信息技術(shù)發(fā)展以來，遠(yuǎn)程教育遍布世界各地，滿足了不同從層次接受教育。在大學(xué)，遠(yuǎn)程教育為更多的工作者、學(xué)生創(chuàng)造了接受高等教育的機(jī)會；在公司遠(yuǎn)程教育可用于員工的技能培訓(xùn)，使他們適應(yīng)技術(shù)的進(jìn)步；對于個人，通過遠(yuǎn)程教育接受職業(yè)技能培訓(xùn)，可為自己創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會；對于政府，利用遠(yuǎn)程教育的在線師資培訓(xùn)，可提高傳統(tǒng)中小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量。4）網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育前景展望網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育本身是一個巨大的市場，尤其是我國有著龐大的人口基數(shù)，這就決定了網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育有極大的發(fā)展空間，另一方面，隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來，繼續(xù)教育和終生學(xué)習(xí)成為趨勢，人們需要多層次，多種類，適合不同階段學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的出現(xiàn)，給教育領(lǐng)域帶來了巨大的市場機(jī)會。借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息交互能力，只要建立一個完善的信息平臺，就可以實(shí)現(xiàn)招生與求學(xué)的信息交互，完成招生與咨詢過程。因此網(wǎng)絡(luò)招生這種無物流的電子商務(wù)方式是今后的一個重要的發(fā)展方向，有巨大而現(xiàn)實(shí)的市場前景。而且目前這一市場剛剛開始孕育形成，切入時機(jī)非常好。網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的出現(xiàn)，給教育領(lǐng)域帶來了巨大的市場機(jī)會。借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息交互能力，可以建立完善的信息平臺，實(shí)現(xiàn)招生與求學(xué)的信息交互，完成招生與咨詢過程。而這項(xiàng)工作用傳統(tǒng)方式根本無法實(shí)現(xiàn)。因此網(wǎng)絡(luò)招生這種無物流的電子商務(wù)方式是今后的一個重要的發(fā)展方向，有巨大而現(xiàn)實(shí)的市場前景。5）國外行業(yè)分析7/27目前在美國已經(jīng)有數(shù)十家教育電子商務(wù)網(wǎng)站， 以銷售遠(yuǎn)程教育服務(wù)為主，以網(wǎng)下的實(shí)地教學(xué)培訓(xùn)為輔，針對的對象集中在企業(yè) /職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域。美國目前主要的有 C（由微軟創(chuàng)始人 PaulAlen投資）、L、DigitalThink、eCollege、T等，還有著名的教育出版企業(yè)Petersons和AOL的教育頻道等，都是非常有影響的教育門戶。其中DigitalThinkeCollege等多家公司已經(jīng)在納斯達(dá)克上市，年?duì)I業(yè)額達(dá)到數(shù)億美元。在互聯(lián)網(wǎng)十分低靡的今天，它們以十分驕人的經(jīng)濟(jì)收益，顯示出了旺盛的發(fā)展勢頭。三、項(xiàng)目概要項(xiàng)目定位利用公司在技術(shù)方面的優(yōu)勢和多年經(jīng)驗(yàn)，建立一個針對教師、學(xué)生、家長的中學(xué)教育的線上教育平臺，提供教師單分享交流，學(xué)生學(xué)生資源，娛樂學(xué)習(xí)平臺，并在此基礎(chǔ)圍繞教輔，家教和個性化教育計(jì)劃的運(yùn)營平臺產(chǎn)品， 為教師職業(yè)發(fā)展，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)成績及個性服務(wù)的提供平臺性服務(wù)。其核心功能包括網(wǎng)絡(luò)交友、個人的人脈、行程、項(xiàng)目和學(xué)習(xí)計(jì)劃管理、遠(yuǎn)程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)交易、用戶發(fā)展測評及地圖應(yīng)用；整合傳統(tǒng)的和主流的線上教育平臺，將嚴(yán)肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體，可望成為個性化學(xué)習(xí)的樣板應(yīng)用和學(xué)校教育的積極有益的補(bǔ)充。商業(yè)機(jī)會學(xué)生、家長、教師和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發(fā)展需求要求有新的教育形式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的先天不足。 此外，網(wǎng)絡(luò)教育這種新的學(xué)習(xí)模式還大大彌補(bǔ)了國家教育經(jīng)費(fèi)的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò)教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)教育認(rèn)知程度的提高，網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模將不斷增長。項(xiàng)目范圍名師講堂；題庫；考生報(bào)考；招生；網(wǎng)絡(luò)廣告；交換生 ;教育數(shù)據(jù)庫；培訓(xùn)；遠(yuǎn)程教育；教育類商品；教育類軟件；國際交流；教育基金；校園服務(wù)；教師服務(wù)；教師培訓(xùn)等產(chǎn)品設(shè)計(jì)8/279/2710/2711/271） 產(chǎn)品的核心價值：豐富有效的教案資源手把手教你上課與名師做朋友出題不再是難事教師學(xué)習(xí)積累成長2） 解決教師的核心問題12/27找資料難看懂講不出?名師?同行交流討?細(xì)節(jié)論（名師提?豐富參考問）?經(jīng)驗(yàn)分享（論壇）?視頻板書圖片?公開課

出題難考試提升師資不平衡?快速出題?分類專項(xiàng)?線上渠道公?名師題庫開課?畫圖工具?名師互動?在線交流討論3） 產(chǎn)品范圍BSA業(yè)務(wù)環(huán)范圍優(yōu)先級節(jié)BSA課程講解分類教案評價互動我的經(jīng)驗(yàn)分享教案展分學(xué)科教案分類名師教案名師提問最新網(wǎng)友上傳示輔助資料板書圖片視頻論壇相關(guān)話題B公開課發(fā)布及視頻播放公開課課程參與互動收費(fèi)設(shè)置論壇名家專欄以課程為主的討論區(qū)S題庫分類試題快速生成試裝我要出題好友關(guān)系教師圈交流（App）A教師圈消息顯示關(guān)注內(nèi)容4） 產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度安排13/27從產(chǎn)品研發(fā)到正式渠道建立并上線，大概需要1年左右的時間，詳細(xì)的安排如下圖所示：研發(fā)可演示產(chǎn)品原型獲取融資產(chǎn)品技術(shù)框架研發(fā)確定核心業(yè)務(wù)教師參與產(chǎn)品初步完成完成業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)發(fā)布Alpha版產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)50~100名教師參與第一批內(nèi)容生產(chǎn)發(fā)布Beta版軟件持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品公測產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營正式上線

建立合作學(xué)校組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)簽訂使用學(xué)校拓展地區(qū)5.經(jīng)營項(xiàng)目市場分析1）研發(fā)優(yōu)勢誠續(xù)源科技有限公司憑借多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和各中小學(xué)校的有利資源，籌劃開展教育類網(wǎng)上電子商務(wù)網(wǎng)站，其中包括擁有國內(nèi)最先進(jìn)的教育電子商務(wù)系統(tǒng)，最龐大的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)庫，覆蓋全國的最完善的教育電子商務(wù)服務(wù)體系，以及最便捷的網(wǎng)上支付體系。立志于打造國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)界最具有影響力的教育網(wǎng)站。競爭對手分析中國網(wǎng)絡(luò)教育市場分析14/27隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和成熟，網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)成為終生學(xué)習(xí)的必備工具。作為多專業(yè)、多方向、沒有圍墻的學(xué)院，網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育越來越多的成為滿足渴望繼續(xù)深造的人們最好的學(xué)習(xí)平臺。截至2011年8月5日，在美國上市的中國教育企業(yè)有 11家，總市值約75億美元。在這11家上市企業(yè)當(dāng)中，除學(xué)大教育、諾亞舟以外，弘成教育、雙威教育、中國教育集團(tuán)、正保遠(yuǎn)程教育、環(huán)球天下、新東方、學(xué)而思、安博教育、ATA這9家企業(yè)均有開展網(wǎng)絡(luò)教育業(yè)務(wù)，并且覆蓋了育兒教育、升學(xué)考試輔導(dǎo)、語言培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)高等教育、職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)、企業(yè)E-learning和網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)等領(lǐng)域。根據(jù)公開財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以下9家企業(yè)2010年的總營收13.6億美元，總凈利潤1.68億美元。B中國主要上市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分析根據(jù)培訓(xùn)對象和內(nèi)容的不同，以下9家上市公司提供的服務(wù)主要有育兒教育、升學(xué)考試輔導(dǎo)、語言培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)高等教育、職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)、企業(yè)E-learning和網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)。序號上市公司凈營收（萬美元）營收貢獻(xiàn)率1弘成教育505685.80%2雙威教育313040.00%3中國教育集團(tuán)285061.60%4正保遠(yuǎn)程教育239869.00%5環(huán)球天下67012.80%6學(xué)而思2101.90%7新東方1116-16742-3%8安博教育9ATA暫未單獨(dú)披露經(jīng)營業(yè)績學(xué)大教育11 諾亞舟 暫未開展網(wǎng)絡(luò)教育業(yè)務(wù)在美國上市中國教育培訓(xùn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育業(yè)務(wù)發(fā)展情況15/27公司 途徑 提供何種網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù) 特點(diǎn)考研／考博、學(xué)歷應(yīng)試、在職碩士、出國留學(xué)、四六級、職稱外語、初中、新 借助新東方品牌優(yōu)勢和線新東方 新東方在線 概念、商務(wù)英語/BEC/職場英語、口語/ 下資源，試圖打造一站式口譯英語單項(xiàng)、職業(yè)教育、多語種、企 網(wǎng)絡(luò)教育超市業(yè)培訓(xùn)學(xué)而思 學(xué)而思網(wǎng)校爆破學(xué)堂安博教育A+學(xué)堂網(wǎng)絡(luò)平臺環(huán)球英語網(wǎng)校環(huán)球天下環(huán)球職業(yè)網(wǎng)校16家品牌網(wǎng)校，如：中華正保遠(yuǎn)程教育會計(jì)網(wǎng)校雙威教育 101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)弘成教育弘成學(xué)苑中國教育集團(tuán) 中國職業(yè)教育網(wǎng)ATA 企業(yè)合作

一年級至高三的課程輔導(dǎo) 線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充小天才課堂、詞匯爆破、閱讀闖關(guān)、決勝中高考 特色鮮明、受眾狹窄名師大課堂、習(xí)題訓(xùn)練營、愛問愛答、在線考場、中高考專區(qū)、特色專題、史地生快答 A+學(xué)堂的線上補(bǔ)充英語及多語種培訓(xùn)工程建筑、財(cái)會類、經(jīng)貿(mào)類、醫(yī)衛(wèi)類、外語類及其他共百余種職業(yè)認(rèn)證考試培訓(xùn) 專注語言和職業(yè)培訓(xùn)會計(jì)、法律、建筑工程、醫(yī)藥衛(wèi)生、 IT培訓(xùn)、自考、成人高考、人事考試、考研、外語、中文、中小學(xué)培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)及育兒教育等諸多領(lǐng)域的 試圖打造“終身教育體系培訓(xùn)教育服務(wù) 和完全教育體系”年?duì)I收1.234億元，約占網(wǎng)絡(luò)高等教育 總營收的20%K-12課程傳送 教育內(nèi)容提供商面向大學(xué)畢業(yè)生，國企及職業(yè)培訓(xùn) 其他企業(yè)員工國內(nèi)首家中小學(xué)遠(yuǎn)程教育中小學(xué)課程輔導(dǎo) 網(wǎng)校，年?duì)I收2367萬元年?duì)I收3.11億元，約占總網(wǎng)絡(luò)高等教育 營收的80%管理、英語、多語種、財(cái)經(jīng)、工程、醫(yī)藥、IT、職業(yè)認(rèn)證、就業(yè)技能、素質(zhì)技能及其他培訓(xùn) 提供語言和職業(yè)技能培訓(xùn)將考試評價技術(shù)應(yīng)用于在企業(yè)E-learning 線學(xué)習(xí)領(lǐng)域可持續(xù)性16/27網(wǎng)絡(luò)教育平臺所選擇的目標(biāo)市場是一個隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展高速擴(kuò)大， 急劇增長的市場；隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日趨完善，公司所提供的完善服務(wù)，都會給目標(biāo)群體的學(xué)習(xí)帶來便利，會被更多的目標(biāo)客戶所接受。 此平臺服務(wù)于一個新增的市場，提倡一種新的學(xué)習(xí)方式，前景光明，可持續(xù)性極強(qiáng)。四、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目制定基本原則1）更新觀念是戰(zhàn)略的基本思想——真正實(shí)現(xiàn)多元化網(wǎng)絡(luò)教育模式，包括教育思想多元化、教育模式多元化、教材編制多元化、教育目標(biāo)多元化、教學(xué)管理多元化、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)多元化、軟硬件開發(fā)多元化等網(wǎng)絡(luò)與教育的各個方面?！w教育服務(wù)全領(lǐng)域，積極吸取國外教育服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和營養(yǎng)，改變現(xiàn)在國內(nèi)教育服務(wù)領(lǐng)域散而不專、多而不精的現(xiàn)狀。2）項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)公司將通過對外部資源的整合，在招生、遠(yuǎn)程教育、寬帶網(wǎng)絡(luò)，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者；通過對資源的壟斷，形成市場的壟斷、行業(yè)的壁壘，從而獲得豐厚的市場回報(bào)。運(yùn)營模式隨著網(wǎng)民觀念的改變、電子商務(wù)的務(wù)實(shí)化，教育電子商務(wù)網(wǎng)站前景看好如以賣硬件、方案的交易平臺為主，瀏覽量足可以換取廣告收入，建設(shè)全國最大的原創(chuàng)教育資源中心，教師上傳資源按下載量獲得收益。1）基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商收益主要來自于網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用，接入學(xué)校每月繳納寬帶使用費(fèi)，數(shù)額從數(shù)百元至數(shù)千元不等，學(xué)校對學(xué)生課余上機(jī)實(shí)習(xí)費(fèi)收費(fèi)作為補(bǔ)貼。運(yùn)營商提供相關(guān)教育信息、教育資源、應(yīng)用服務(wù)等。2）網(wǎng)校模式如:網(wǎng)校、家教網(wǎng)站、在線輔導(dǎo)網(wǎng)站，本類網(wǎng)站一般為“名校＋名師＋同步教學(xué)＋在線輔導(dǎo)”，企業(yè)與學(xué)校聯(lián)合舉辦，以學(xué)費(fèi)、會員費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)為主要收入，為學(xué)生、社會有需求人士提供遠(yuǎn)程教育、在線輔導(dǎo)、同步教學(xué)服務(wù)等.17/273）電子商務(wù)模式教育產(chǎn)品在線交易，通過網(wǎng)絡(luò)銷售教育產(chǎn)品，包括教育裝配、教育資源、教育用品等，主要收益來自于交易傭金及會員費(fèi)。4）信息服務(wù)模式一類是教育門戶網(wǎng)站，提供免費(fèi)教育信息服務(wù)，通過龐大的游覽量、點(diǎn)擊率獲取廣告收入；一類是提供有償信息服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供有價值的教育類信息服務(wù)，主要收益來自于用戶交納的會員費(fèi)。5）教育IDC+ASP模式運(yùn)營商通過建設(shè)一個功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺，設(shè)立數(shù)據(jù)中心，通過此系統(tǒng)平臺上為各級教育單位構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門戶以及教學(xué)、辦公和管理的應(yīng)用程序和教學(xué)資源庫，提供各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和增值服務(wù)（如數(shù)據(jù)的存儲與備份服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)、VPN服務(wù)等）。在IDC+ASP模式下，用戶無需購買應(yīng)用軟件以及大批量的應(yīng)用服務(wù)器，無需建立維護(hù)龐大復(fù)雜的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，用戶只需通過Web的方式即可獲得所需服務(wù)，從而降低教育信息化擁有成本，低成本高效率，功能強(qiáng)大，適合教育管理部門及中小學(xué)校信息化中的應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。平臺收入模式1）在教師、學(xué)生、學(xué)生家長、學(xué)校的生態(tài)系統(tǒng)上，建立中學(xué)間教育機(jī)構(gòu)的“大眾點(diǎn)評”個性化的教育定制服務(wù)。勵志打造教育界的“淘寶平臺”，線上網(wǎng)絡(luò)課堂，學(xué)習(xí)作業(yè)互聯(lián)系統(tǒng)等。18/272）建立以地市為單位，突破各個學(xué)校，舉例說明：系統(tǒng)對接費(fèi)用： 1~2萬￥教案單價：50元￥， 題庫單價：50元￥一個地市按 100個學(xué)校*30%*5 萬產(chǎn)品=150萬￥一個?。?5地市*30%*150 萬=670萬￥以此類推3）教師：教輔分享下載收費(fèi)模式全國教師2000萬*（50~100元/年）*10%交費(fèi)率=1億~2億規(guī)模學(xué)生：全國中學(xué)生規(guī)劃 1億*10元/年*10%=1 億規(guī)模衍生品按1%~5%規(guī)模抽層，至少是百億級別的市場平臺戰(zhàn)略規(guī)劃1）名師講堂（線上、線下）；19/27我公司目前已有幾千名全國各地的高級（特級）教師資源及教育視頻，可以通過線上網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播形式，如教案庫、練習(xí)題庫、作業(yè)系統(tǒng)來滿足不同地區(qū)不同需求的學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績與能力。 學(xué)生也可以從中寓教于樂為一體展開作業(yè)系統(tǒng)。線下編輯教師教案庫合訂本、學(xué)生練習(xí)題庫等書籍，對外出售。使考試系統(tǒng)接入，簡化學(xué)生、家長、教師三方的關(guān)系。2）題庫建立華夏教育題庫，將不同的試題分門別類的匯集起來。題庫具備查詢功能、智能組卷功能、分析反饋等功能。可以組織大批量的優(yōu)秀學(xué)科教師編寫試題，創(chuàng)建覆蓋各大學(xué)科數(shù)百門課程。3）考生報(bào)考與學(xué)校進(jìn)行深度合作，為學(xué)生升學(xué)報(bào)考提供學(xué)習(xí)成績和能力分析，根據(jù)學(xué)生意向提供最優(yōu)秀的報(bào)考方案為學(xué)生和家長提供重要報(bào)考依據(jù)，同時幫助學(xué)生分析各學(xué)校之間的優(yōu)勢與特點(diǎn)。4）招生與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校開展合作，通過學(xué)校面向考生及家長發(fā)布各類考試信息、招生信息、招生政策新聞以及提供各種招生考試類的咨詢解答、試題下載、試聽課程、現(xiàn)場指導(dǎo)等。5）交換生目前公司已積極開展國內(nèi)優(yōu)秀學(xué)校與國外優(yōu)秀學(xué)校建立友好學(xué)校，大力推進(jìn)國內(nèi)學(xué)生走出去，國外學(xué)生走進(jìn)來的相關(guān)工作。已與英、美、韓等多所優(yōu)秀學(xué)校建立了友好學(xué)校。加強(qiáng)全球不同國家之間的交流，增進(jìn)國家間的了解、文化溝通和學(xué)術(shù)交流，促進(jìn)各國之間的友好往來，促使學(xué)生了解其他國家的校園文化及社會生活體制， 同時培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立生活和社會交往的能力。6）教育數(shù)據(jù)庫建立教育數(shù)據(jù)庫提供教育數(shù)據(jù)查詢，可以規(guī)范教學(xué)管理，提高教學(xué)管理質(zhì)量和工作效率、節(jié)約管理成本。其中包含學(xué)生管理、教師管理、成績管理、學(xué)校管理、教材教具等。同時為相關(guān)部門制定政策法規(guī)提供了重要依據(jù)和數(shù)據(jù)，為大力開展現(xiàn)代化的教育模式和教育體系提供了幫助與支持。7）培訓(xùn)20/27與教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)，開展學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育、技能教育培訓(xùn)、商業(yè)培訓(xùn)等。為學(xué)生提供優(yōu)秀的培訓(xùn)課程與機(jī)構(gòu)，保證以最優(yōu)秀的培訓(xùn)體系、保障學(xué)生的生活與培訓(xùn)質(zhì)量。解決了學(xué)生在眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中的挑選與對比。同時根據(jù)學(xué)生的反饋對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做出客觀的評價，借以提高對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的總體水平。8）遠(yuǎn)程教育通過網(wǎng)絡(luò)資源和品牌影響力開展遠(yuǎn)程早期教育、課外輔導(dǎo)、少兒英語、職業(yè)教育、出國留學(xué)、商學(xué)院等，跨越因地域等方面造成的教育資源不平等分配，使教育資源共享化，降低了學(xué)習(xí)的門檻。使教育成為可以超出校園向更廣泛的地區(qū)輻射的開放式教育。充分發(fā)揮教育資源優(yōu)勢，把最優(yōu)秀的教師、最好的教學(xué)成果通過網(wǎng)絡(luò)傳播到四面八方。9）教育類商品與國內(nèi)外教育商品合作推出屬于華夏教師自有品牌或者代理品牌的優(yōu)秀教育沒品、為學(xué)生提供最安全，最保障，價格最低廉的商品。包括電子產(chǎn)品、學(xué)習(xí)用品、生活用品、化育用品、服裝等等。10）教育類軟件華夏教師根據(jù)各地區(qū)教育工作的不同，深度定制開發(fā)供學(xué)校、教師和學(xué)生使用的教育軟件，包括教育游戲、電子教室、校園即時通訊、教學(xué)評估、資源管理、考試報(bào)名、電子圖書、家校平臺、家長輔導(dǎo)、校園 OA等。11）網(wǎng)絡(luò)廣告對于企業(yè)客戶來說，給終端客戶用文字詳細(xì)介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)，用圖片來推廣公司的品牌，彰顯企業(yè)實(shí)力，這是最直觀的盈利方式；同時，網(wǎng)站的廣告資源這一塊能與當(dāng)?shù)卣峁┖献髌鯔C(jī)。網(wǎng)站幫助當(dāng)?shù)卣茝V地方信息化進(jìn)程，同時成為政府的合作伙伴，這為企業(yè)開展業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。12）國際交流在世界經(jīng)濟(jì)全球化、貿(mào)易自由化的推動下，在國際教育貿(mào)易市場開放的前提下，教育資源在國際間進(jìn)行配置，教育要素在國際間加速流動，教育國際交流與合作日益頻繁，世界各國教育相互影響、 相互依存的程度不斷提高。華夏教師組織國內(nèi)教育從業(yè)者到國外進(jìn)行參觀考察，與國外教育工作者進(jìn)行深入的溝通與交流，學(xué)習(xí)和借鑒國外優(yōu)秀教育模式與理念，從而實(shí)現(xiàn)國內(nèi)教21/27育國際化。也邀請國外優(yōu)秀教育者到國內(nèi)進(jìn)行考察訪問，對中國教育提出意見與建議。）教育基金會發(fā)展教育基金會的宗旨是通過無償資助，促進(jìn)文化教育事業(yè)的飛速發(fā)展。捐資助學(xué)是中華民族的美德?；＝處熉?lián)手企業(yè)創(chuàng)建教學(xué)基金會，對企業(yè)文化建設(shè)具有重大意義，立足社會、服務(wù)社會、回報(bào)社會已成為許多知名企業(yè)的經(jīng)營理念。企業(yè)在取得長足發(fā)展的同時，熱心支持公益事業(yè)，支持國家教育事業(yè)，正體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營理念，體現(xiàn)企業(yè)熱心教育、關(guān)心社會的高度責(zé)任感。通過創(chuàng)建教育基金會，使企業(yè)在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的同時，也創(chuàng)造了良好的社會價值。）校園服務(wù)華夏教師以學(xué)校校園為中心，以服務(wù)于學(xué)校為目的，聯(lián)合企業(yè)通過完善以下幾大類包括教師的教學(xué)教具、辦公桌椅；學(xué)生的校服、學(xué)習(xí)文具、課桌椅、護(hù)眼用品包括眼鏡；電視、電腦類電子產(chǎn)品；體育器材；校車；網(wǎng)絡(luò)通訊等，提升學(xué)校的教學(xué)條件，為師生們營造良好的學(xué)習(xí)、工作生活環(huán)境。）教師服務(wù)根據(jù)華夏教師獨(dú)有教師資源，圍繞服務(wù)于教師教學(xué)及生活所需開展各項(xiàng)服務(wù)類活動及物品：優(yōu)秀教師旅游團(tuán)、教師餐飲優(yōu)惠券、洗護(hù)用品、洗滌用品、清潔用品等。）教師培訓(xùn)基于國家對教育事業(yè)的重視程度與日俱增，對師資力量的嚴(yán)格把關(guān)，要求建設(shè)具有良好思想品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的教師隊(duì)伍，華夏教師定期推出不同等級、不同性質(zhì)的教師培訓(xùn)課程，可通過線上、線下兩種方式授課，課程包括教師資格考試培訓(xùn)；論文、著（譯）作培訓(xùn)；教師技能培訓(xùn)等。項(xiàng)目推廣策略1）目標(biāo)擴(kuò)大目標(biāo)受眾如中小學(xué)校校長、中小學(xué)校教師、中小學(xué)生及家長、中小學(xué)教育行政人員、專家學(xué)者等。加深品牌印象與認(rèn)知，提高受眾針對品牌的興趣，篩選出目標(biāo)客戶群體，培育潛在客戶群體，培養(yǎng)并積累忠誠客戶。2）推廣策略22/27——利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優(yōu)化，使網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。——利用博客進(jìn)行推廣，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，不同的博客針對不同的目標(biāo)群體，針對性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷?！谜搲M(jìn)行手工推廣——利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢是傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費(fèi)用相對比較低等。——利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣——利用軟件進(jìn)行推廣，如郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息?！_設(shè)中小學(xué)教育教學(xué)系列、網(wǎng)絡(luò)教育系列、網(wǎng)游系列、破解學(xué)習(xí)壓力系列、改善學(xué)習(xí)方式系列、培養(yǎng)競爭力些列；通過首家、第一、全新、首創(chuàng)“等概念與實(shí)質(zhì)性應(yīng)用的塑造，引導(dǎo)、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)欲望模式。3）營銷模式——品牌營銷通過平面媒體廣告、電視廣告、研討會推廣、軟文廣告，以及投放廣告到其他網(wǎng)站等方式，進(jìn)一步加大對網(wǎng)站的宣傳與品牌經(jīng)營力度，通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略，使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌教育平臺?！楦袪I銷履行企業(yè)宗旨、宣傳企業(yè)理念、感性包裝、感性設(shè)計(jì)、感性商標(biāo)、感性廣告、感性價格等。——服務(wù)營銷在各種營銷活動中，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得服務(wù)者的認(rèn)可，提高項(xiàng)目的被認(rèn)可度，因此，對于企業(yè)而言，也必須開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)體系并加以規(guī)范?！拍顮I銷23/27將網(wǎng)站的特點(diǎn)與服務(wù)對象的需要緊密銜接，如通過投放搜索引擎 （關(guān)鍵字購買、購買點(diǎn)擊廣告）等方式擴(kuò)大網(wǎng)站的推廣力度，并以超值、精細(xì)、系統(tǒng)等概念向目標(biāo)客戶宣傳網(wǎng)站所包含的功能、服務(wù)，從而讓服務(wù)對象引起共鳴，提高知名度。五、公司運(yùn)營與管理發(fā)展戰(zhàn)略綱要根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司將持續(xù)打造核心競爭力，以合作經(jīng)營和加盟經(jīng)營為基礎(chǔ)，根據(jù)自身的條件及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，定位在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。以網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)域及開展線下活動為主，多元化經(jīng)營并舉；自我累積，滾動發(fā)展；自我約束，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；立足本地，面向全國與世界接軌的具有開拓創(chuàng)新精神；具有制約與激勵機(jī)制相結(jié)合的現(xiàn)代股份制企業(yè)。搭建共贏平臺是公司經(jīng)營戰(zhàn)略重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標(biāo)一致， 資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。職責(zé)與制定計(jì)劃明確公司內(nèi)各個部門及部門職責(zé)，各部門作出相應(yīng)的部門計(jì)劃及目標(biāo)。目標(biāo)計(jì)劃以一年為期限，計(jì)劃一年的整體規(guī)劃業(yè)務(wù)目標(biāo)。在年內(nèi)，以三個月為一季度，各部提前門制定下一季度的目標(biāo)和計(jì)劃。根據(jù)公司的計(jì)劃和目標(biāo)擬出相應(yīng)職位。在企業(yè)建立初期，總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)教育平臺的技術(shù)工作，以保證平臺的正式盡早運(yùn)行。成長前期內(nèi)，業(yè)務(wù)量的迅速上升，資金會存在巨大的潛在壓力，公司的總經(jīng)理需要最多關(guān)注財(cái)務(wù)狀況。成長后期完成了必要的開發(fā)，總經(jīng)理需要注意平臺教育產(chǎn)品的多樣化和可持續(xù)性。管理資源狀況公司目前采用職能制組織結(jié)構(gòu)， 能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點(diǎn)，目前正在依據(jù)職能系統(tǒng)支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運(yùn)行。同時，公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力。今后的三年計(jì)劃投入一定經(jīng)費(fèi)作為培訓(xùn)費(fèi)用， 全面提升公司員工的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。公司法人具有多年的行業(yè)專業(yè)背景和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，親和力強(qiáng)，工作細(xì)心負(fù)責(zé)，追求細(xì)節(jié)管理，對市場有敏銳的洞察24/27力和前瞻性，且注重對員工的培訓(xùn)，為員工謀取最大福利。尤其對自身嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，意志力堅(jiān)定，把企業(yè)上市作為奮斗目標(biāo)，把服務(wù)社會作為己任，把司做強(qiáng)做大。公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式1）核心管理層總經(jīng)理運(yùn)營總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)2）管理理念以人為本，為員工提供保證其正常生活的勞動報(bào)酬和福利，為員工設(shè)定發(fā)展晉升路線，鼓勵員工參加更多的工作和活動，強(qiáng)調(diào)人才是企業(yè)最寶貴的資源。3）管理模式公司目前采用職能制組織結(jié)構(gòu)，這種模式能夠充分發(fā)揮職能的專業(yè)特點(diǎn)。目前正在依據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運(yùn)行。同時，公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力。今后的三年計(jì)劃中投入一定的培訓(xùn)費(fèi)用，全面提升公司員工的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。六、財(cái)務(wù)分析1、投資戰(zhàn)略投資方向在整套商業(yè)銷售和隨意塔配模式運(yùn)營，合作企業(yè)投資，確