絲享者·給力生活

絲享者·給力生活性的同時(shí)，也應(yīng)在造型發(fā)型上有更進(jìn)一步的創(chuàng)新，積極吸納人才，勇于突破。2、美奇絲國(guó)際品牌店美奇絲，是歐萊雅集團(tuán)旗下品牌，遍布全球50多個(gè)多家，擁有超過280000家發(fā)廊。進(jìn)入中國(guó)六年時(shí)間，發(fā)展迅速，有強(qiáng)大的技術(shù)支援，并有專業(yè)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。美奇絲主打高端市場(chǎng)，其消費(fèi)水平偏高。華祥十九店在工院推廣上雖具有一定的優(yōu)勢(shì)，但在技術(shù)上仍不能懈怠。3、標(biāo)榜成立于1997年的武漢國(guó)際標(biāo)榜，通過與美國(guó)標(biāo)榜國(guó)際有限公司的合作，使其擁有國(guó)際先進(jìn)設(shè)計(jì)理念，因此標(biāo)榜發(fā)型在技術(shù)、創(chuàng)意、教育等方面都擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。與國(guó)際接軌，注定其走向中高端市場(chǎng)，價(jià)位偏高。針對(duì)標(biāo)榜發(fā)型，華祥十九店在工院推廣上更符合學(xué)生消費(fèi)定位，但其應(yīng)取長(zhǎng)補(bǔ)短，在發(fā)型師深造方面施力。4、剪神剪神世紀(jì)風(fēng)成立于1997年，以發(fā)展成為一家美容美發(fā)連鎖經(jīng)營(yíng)、管理咨詢、教育咨詢、產(chǎn)品銷售為一體的綜合型企業(yè)，企業(yè)規(guī)模較大。剪神世紀(jì)風(fēng)雖是年輕美發(fā)品牌，但是其發(fā)展迅速，后在武漢、山西、河南地區(qū)發(fā)展了30多家專業(yè)美發(fā)美容，吸納了30萬余名VIP簽約客戶，有極佳的聲譽(yù)。針對(duì)剪神世紀(jì)風(fēng)，華祥利用其在武漢的本土化及歷史優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大其影響力。外圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——工院金銀湖校區(qū)發(fā)廊灰大狼順發(fā)坊等不知名發(fā)廊雖然其規(guī)模小、知名度不高，但其地理優(yōu)勢(shì)決定了其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。地處校內(nèi)或校門口，給學(xué)生提供了極大的便利，雖其技術(shù)不高，也會(huì)吸引相當(dāng)一部分男生消費(fèi)群體。再加上廉價(jià)的價(jià)格策略，對(duì)華祥十九店在工院開拓潛在消費(fèi)者構(gòu)成了絕對(duì)威脅。推廣策略：華祥十九店應(yīng)強(qiáng)調(diào)得體發(fā)型的重要性，能夠給力朋友、愛情、工作、娛樂，給力生活！消費(fèi)者分析：據(jù)調(diào)查華祥十九店的主要消費(fèi)者為常青周邊居民，本案則將施力重點(diǎn)置于工院兩校區(qū)的大學(xué)生，拓展其潛在消費(fèi)者，培養(yǎng)“絲享者，給力生活”的生活態(tài)度和消費(fèi)理念。根據(jù)本小組市調(diào)結(jié)果顯示，近88%的學(xué)生群體對(duì)他人及自己的發(fā)型表示關(guān)注，76%的學(xué)生會(huì)選擇一定程度的造型設(shè)計(jì)。因此工院具有相當(dāng)龐大的潛力消費(fèi)市場(chǎng)。在消費(fèi)價(jià)格方便，74%的學(xué)生選擇100元以內(nèi)的美發(fā)消費(fèi)，這符合學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)特征。華祥十九店可利用該店自身價(jià)格公道的特點(diǎn)吸引工院更多潛在消費(fèi)者。因華祥十九店所處地理位置，毗鄰標(biāo)榜、剪神、美奇絲等實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市調(diào)顯示，工院學(xué)生對(duì)學(xué)校周邊美容美發(fā)店的認(rèn)可程度，華祥與標(biāo)榜的接受程度并駕齊驅(qū)，椰島次之。剪神和美奇絲在工院學(xué)生中的知名度雖高，但因其消費(fèi)價(jià)格便高，在學(xué)生中推廣具有一定難度。華祥雖然在校園方面具有一定優(yōu)勢(shì)，但來自實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)榜的威脅，不可小覷。對(duì)于華祥十九店的店面情況，工院學(xué)生對(duì)于其在價(jià)格、發(fā)行款式的評(píng)價(jià)一般，其服務(wù)態(tài)度較好。工院學(xué)生認(rèn)為，華祥十九店的優(yōu)勢(shì)在于，其服務(wù)態(tài)度較好、價(jià)格合理和店內(nèi)裝潢次之，最后是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。華祥十九店服務(wù)態(tài)度廣受好評(píng)，價(jià)格和裝潢接受度高，但其在技術(shù)引進(jìn)方面仍是路漫漫其修遠(yuǎn)兮，將上下而求索。華祥十九店SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1.華祥十九店堅(jiān)持每月28日免費(fèi)理發(fā)活動(dòng)，充分得到認(rèn)可，形成良好口碑，但該活動(dòng)的推廣力度欠缺，工院學(xué)生表示不知情。2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格較華祥十九店周邊品牌店更易為大學(xué)生消費(fèi)群體接受和認(rèn)可。3.華祥十九店良好的服務(wù)態(tài)度廣受好評(píng)。4.十九店店內(nèi)設(shè)計(jì)也初步得到工院學(xué)生認(rèn)可劣勢(shì)：1.成立時(shí)間較短，行業(yè)知名度低，沒有形成足夠的品牌特色。2.造型款式和技術(shù)方面仍有待提高。3.對(duì)于工院學(xué)生，76%的學(xué)生表示不知其名。這正是本案的施力重點(diǎn)，提升華祥十九店在本校知名度及美譽(yù)度，是當(dāng)務(wù)之急。機(jī)會(huì)：1.地理優(yōu)勢(shì)，位處工院正門口，學(xué)生流動(dòng)量大，可打響其品牌店知名度。2.工院學(xué)生潛在消費(fèi)市場(chǎng)龐大，極具潛力。威脅：1.沒有建立區(qū)域性中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。2.競(jìng)爭(zhēng)激烈，周圍有剪神、標(biāo)榜以及椰島造型等強(qiáng)勁對(duì)手的搶占市場(chǎng)。市場(chǎng)定位目標(biāo)消費(fèi)群體定位：工院大學(xué)生，80，90后的年輕一族。他們注重個(gè)人形象，得體的發(fā)型儀表不僅能增加自信，而且也能增加對(duì)異性的吸引力，舉手投足間的給力。同時(shí)，問卷顯示，他們對(duì)他人的發(fā)型也有一定的關(guān)注度，看到時(shí)尚新穎的發(fā)型也會(huì)模仿從眾。大部分學(xué)生群會(huì)因價(jià)格適宜而考慮體驗(yàn)華祥十九店的特色活動(dòng)。這給本案活動(dòng)開展提供了良好的基礎(chǔ)?；顒?dòng)策略及執(zhí)行基于網(wǎng)絡(luò)購物的興起與發(fā)展，以及當(dāng)代大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉與依賴程度，本案將策劃重點(diǎn)置于華祥十九店的官網(wǎng)推廣之上。在華祥十九店官網(wǎng)上，籌建“絲享者”新板塊，特別針對(duì)工院大學(xué)生開展“發(fā)小”、“初戀”兩大情感互動(dòng)活動(dòng)，以期提升華祥十九店的品牌知名度，拉近華祥十九店與工院學(xué)生的心理距離。（一）“絲享者·發(fā)小”登錄華祥十九店官網(wǎng)，點(diǎn)擊“絲享者”板塊，進(jìn)入“發(fā)小”頁面，在頁面內(nèi)圣誕大樹上寫上祝福語，可領(lǐng)取圣誕禮品“發(fā)小”勛章一枚?！敖z享者”發(fā)布勛章999枚，友誼天長(zhǎng)地久。領(lǐng)取“發(fā)小”勛章，操作步驟：點(diǎn)擊“發(fā)小”勛章領(lǐng)取BUTTON,填寫姓名和手機(jī)號(hào)，即可收到“絲享者”發(fā)送的驗(yàn)證碼，輸入驗(yàn)證碼，確認(rèn)領(lǐng)取，收到“絲享者”發(fā)送的確認(rèn)領(lǐng)取信息及領(lǐng)取序列號(hào)，保存短信。“發(fā)小”勛章：即為“絲享者”發(fā)送的序列號(hào)短信。憑華祥十九店“發(fā)小”勛章，及工院學(xué)生證，在2011年3月前，可免費(fèi)體驗(yàn)華祥洗剪吹套餐一次。勛章可自行使用，也可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人?；顒?dòng)時(shí)間：“發(fā)小”勛章發(fā)放日2010年12月20日——2010年12月25日“發(fā)小”勛章使用日截止2011年2月28日?；顒?dòng)對(duì)象：工院大學(xué)生媒體投放：武工院BBS華祥十九店網(wǎng)站推廣傳單工院內(nèi)部海報(bào)張貼（二）“絲享者·初戀”登錄華祥十九店官網(wǎng)，點(diǎn)擊“絲享者”板塊，進(jìn)入“初戀”頁面，通過網(wǎng)購方式，確認(rèn)購買華祥十九店洗剪吹一次，參與體驗(yàn)“絲享者·初戀”活動(dòng)，便可以一人的價(jià)格，獲得“初戀”情侶體驗(yàn)券?！俺鯌佟鼻閭H體驗(yàn)券：情侶憑網(wǎng)購短信，到華祥十九店店內(nèi)，共慶圣誕節(jié)，體驗(yàn)“初戀”洗剪吹造型。造型完畢，“絲享者”為情侶拍攝“天生一對(duì)”情侶照，同時(shí)贈(zèng)送華祥十九店特制的“初戀”情侶體驗(yàn)券書簽珍藏版，分為男生券和女生券，具有相同的存根號(hào)。“初戀”情侶體驗(yàn)券發(fā)行520張?；顒?dòng)時(shí)間：“初戀”情侶體驗(yàn)券投放時(shí)間2010年12月15日——2010年12月20日“初戀”情侶體驗(yàn)券使用時(shí)間2010年12月21日——2010年12月25日活動(dòng)對(duì)象：“初戀”情侶一人為工院學(xué)生，憑學(xué)生證領(lǐng)取。媒體投放：武工院BBS華祥十九店網(wǎng)站推廣傳單工院內(nèi)部海報(bào)張貼（三）“絲享者·愛美之星”擬開設(shè)為期一個(gè)月的華祥之“愛美之星”培訓(xùn)班，在工院內(nèi)部選拔十名在發(fā)型造型方面天賦異稟的“絲享者學(xué)徒”，進(jìn)行為期一個(gè)月的華祥十九店愛美培訓(xùn)。“愛美之星”選拔分為海選和面試兩輪。活動(dòng)參與：工院學(xué)生可將自己發(fā)型造型心得以照片形式（“美了美了”靚照——為自己或他人造型定型照片）上傳至華祥十九店官網(wǎng)“絲享者”板塊下的“絲享者·愛美之星”活動(dòng)，讓“愛美之星”淋漓盡致展示“絲享心得”?！皭勖乐恰焙＿x：活動(dòng)開展即日起，截止2010年12月25日，參賽者上傳“美了美了”靚照，邀請(qǐng)好友投票，依據(jù)票數(shù)選出工院前30名“愛美之星”。前30名“愛美之星”頒獎(jiǎng)典禮于外場(chǎng)進(jìn)行，入圍者獲得“沙宣”洗護(hù)套裝一份，以及華祥十九店含300元絲享基金VIP卡一張?！皭勖乐恰泵嬖嚕喝雵?0名選手，于指定比賽日前往華祥十九店現(xiàn)場(chǎng)展示“絲享心得”，由華祥十九店內(nèi)部評(píng)委綜合排名打分，前十名選手成為“絲享者·愛美之星”獲得價(jià)值600元的華祥VIP卡一張，以及為期一個(gè)月的華祥十九店愛美培訓(xùn)。媒體投放：武工院BBS華祥十九店網(wǎng)站推廣傳單工院內(nèi)部海報(bào)張貼（四）“絲享者·魔發(fā)LOFT”以海報(bào)廣告燈為隔間，在工院常青校區(qū)陽光雨露廣場(chǎng)與金銀湖校區(qū)青春廣場(chǎng)上舉辦“魔發(fā)LOFT秀”。“魔發(fā)LOFT”包括工作間、魔發(fā)墻，魔力T臺(tái)秀、美麗藝術(shù)館等四個(gè)大區(qū)間。工作間：展示發(fā)型師日常工作工具及洗剪吹工作流程圖，實(shí)物展示，現(xiàn)場(chǎng)示范魔發(fā)技巧。魔發(fā)墻：將“絲享者·愛美之星”參賽作品貼上“魔發(fā)墻”，展示來自美麗大眾的“絲享心得”及技巧。魔力T臺(tái)秀：華祥十九店發(fā)型師的展示平臺(tái)，店內(nèi)發(fā)型師自我推廣，公布工作號(hào)及技巧心得，店內(nèi)工作人員與工院學(xué)生的互動(dòng)。美麗藝術(shù)館：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)華祥十九店工作人員的吹剪按摩技巧，輕松體驗(yàn)，瞬間美麗。活動(dòng)時(shí)間：常青校區(qū)2010年12月24日/金銀湖校區(qū)2010年12月25日活動(dòng)地點(diǎn)：同上活動(dòng)推廣：華祥十九店官網(wǎng)推廣武工院BBS華祥十九店網(wǎng)站推廣傳單工院內(nèi)部海報(bào)張貼費(fèi)用預(yù)算（單位：元）絲享者發(fā)小驗(yàn)證碼系統(tǒng)：20000元總計(jì)：29990元“發(fā)小”體驗(yàn)：999*10（成本）=9990元絲享者初戀“初戀”體驗(yàn)：10（成本）*2*520=10