絲享者·給力生活

絲享者·給力生活性的同時，也應在造型發(fā)型上有更進一步的創(chuàng)新，積極吸納人才，勇于突破。2、美奇絲國際品牌店美奇絲，是歐萊雅集團旗下品牌，遍布全球50多個多家，擁有超過280000家發(fā)廊。進入中國六年時間，發(fā)展迅速，有強大的技術支援，并有專業(yè)護發(fā)產(chǎn)品。美奇絲主打高端市場，其消費水平偏高。華祥十九店在工院推廣上雖具有一定的優(yōu)勢，但在技術上仍不能懈怠。3、標榜成立于1997年的武漢國際標榜，通過與美國標榜國際有限公司的合作，使其擁有國際先進設計理念，因此標榜發(fā)型在技術、創(chuàng)意、教育等方面都擁有絕對優(yōu)勢。與國際接軌，注定其走向中高端市場，價位偏高。針對標榜發(fā)型，華祥十九店在工院推廣上更符合學生消費定位，但其應取長補短，在發(fā)型師深造方面施力。4、剪神剪神世紀風成立于1997年，以發(fā)展成為一家美容美發(fā)連鎖經(jīng)營、管理咨詢、教育咨詢、產(chǎn)品銷售為一體的綜合型企業(yè)，企業(yè)規(guī)模較大。剪神世紀風雖是年輕美發(fā)品牌，但是其發(fā)展迅速，后在武漢、山西、河南地區(qū)發(fā)展了30多家專業(yè)美發(fā)美容，吸納了30萬余名VIP簽約客戶，有極佳的聲譽。針對剪神世紀風，華祥利用其在武漢的本土化及歷史優(yōu)勢，擴大其影響力。外圍競爭對手——工院金銀湖校區(qū)發(fā)廊灰大狼順發(fā)坊等不知名發(fā)廊雖然其規(guī)模小、知名度不高，但其地理優(yōu)勢決定了其競爭優(yōu)勢。地處校內(nèi)或校門口，給學生提供了極大的便利，雖其技術不高，也會吸引相當一部分男生消費群體。再加上廉價的價格策略，對華祥十九店在工院開拓潛在消費者構成了絕對威脅。推廣策略：華祥十九店應強調得體發(fā)型的重要性，能夠給力朋友、愛情、工作、娛樂，給力生活！消費者分析：據(jù)調查華祥十九店的主要消費者為常青周邊居民，本案則將施力重點置于工院兩校區(qū)的大學生，拓展其潛在消費者，培養(yǎng)“絲享者，給力生活”的生活態(tài)度和消費理念。根據(jù)本小組市調結果顯示，近88%的學生群體對他人及自己的發(fā)型表示關注，76%的學生會選擇一定程度的造型設計。因此工院具有相當龐大的潛力消費市場。在消費價格方便，74%的學生選擇100元以內(nèi)的美發(fā)消費，這符合學生消費群體的消費特征。華祥十九店可利用該店自身價格公道的特點吸引工院更多潛在消費者。因華祥十九店所處地理位置，毗鄰標榜、剪神、美奇絲等實力強大的競爭對手，市調顯示，工院學生對學校周邊美容美發(fā)店的認可程度，華祥與標榜的接受程度并駕齊驅，椰島次之。剪神和美奇絲在工院學生中的知名度雖高，但因其消費價格便高，在學生中推廣具有一定難度。華祥雖然在校園方面具有一定優(yōu)勢，但來自實力競爭對手標榜的威脅，不可小覷。對于華祥十九店的店面情況，工院學生對于其在價格、發(fā)行款式的評價一般，其服務態(tài)度較好。工院學生認為，華祥十九店的優(yōu)勢在于，其服務態(tài)度較好、價格合理和店內(nèi)裝潢次之，最后是技術優(yōu)勢。華祥十九店服務態(tài)度廣受好評，價格和裝潢接受度高，但其在技術引進方面仍是路漫漫其修遠兮，將上下而求索。華祥十九店SWOT分析優(yōu)勢：1.華祥十九店堅持每月28日免費理發(fā)活動，充分得到認可，形成良好口碑，但該活動的推廣力度欠缺，工院學生表示不知情。2.價格優(yōu)勢，價格較華祥十九店周邊品牌店更易為大學生消費群體接受和認可。3.華祥十九店良好的服務態(tài)度廣受好評。4.十九店店內(nèi)設計也初步得到工院學生認可劣勢：1.成立時間較短，行業(yè)知名度低，沒有形成足夠的品牌特色。2.造型款式和技術方面仍有待提高。3.對于工院學生，76%的學生表示不知其名。這正是本案的施力重點，提升華祥十九店在本校知名度及美譽度，是當務之急。機會：1.地理優(yōu)勢，位處工院正門口，學生流動量大，可打響其品牌店知名度。2.工院學生潛在消費市場龐大，極具潛力。威脅：1.沒有建立區(qū)域性中長期發(fā)展規(guī)劃。2.競爭激烈，周圍有剪神、標榜以及椰島造型等強勁對手的搶占市場。市場定位目標消費群體定位：工院大學生，80，90后的年輕一族。他們注重個人形象，得體的發(fā)型儀表不僅能增加自信，而且也能增加對異性的吸引力，舉手投足間的給力。同時，問卷顯示，他們對他人的發(fā)型也有一定的關注度，看到時尚新穎的發(fā)型也會模仿從眾。大部分學生群會因價格適宜而考慮體驗華祥十九店的特色活動。這給本案活動開展提供了良好的基礎?；顒硬呗约皥?zhí)行基于網(wǎng)絡購物的興起與發(fā)展，以及當代大學生對網(wǎng)絡的熟悉與依賴程度，本案將策劃重點置于華祥十九店的官網(wǎng)推廣之上。在華祥十九店官網(wǎng)上，籌建“絲享者”新板塊，特別針對工院大學生開展“發(fā)小”、“初戀”兩大情感互動活動，以期提升華祥十九店的品牌知名度，拉近華祥十九店與工院學生的心理距離。（一）“絲享者·發(fā)小”登錄華祥十九店官網(wǎng)，點擊“絲享者”板塊，進入“發(fā)小”頁面，在頁面內(nèi)圣誕大樹上寫上祝福語，可領取圣誕禮品“發(fā)小”勛章一枚。“絲享者”發(fā)布勛章999枚，友誼天長地久。領取“發(fā)小”勛章，操作步驟：點擊“發(fā)小”勛章領取BUTTON,填寫姓名和手機號，即可收到“絲享者”發(fā)送的驗證碼，輸入驗證碼，確認領取，收到“絲享者”發(fā)送的確認領取信息及領取序列號，保存短信?！鞍l(fā)小”勛章：即為“絲享者”發(fā)送的序列號短信。憑華祥十九店“發(fā)小”勛章，及工院學生證，在2011年3月前，可免費體驗華祥洗剪吹套餐一次。勛章可自行使用，也可轉贈他人?；顒訒r間：“發(fā)小”勛章發(fā)放日2010年12月20日——2010年12月25日“發(fā)小”勛章使用日截止2011年2月28日?；顒訉ο螅汗ぴ捍髮W生媒體投放：武工院BBS華祥十九店網(wǎng)站推廣傳單工院內(nèi)部海報張貼（二）“絲享者·初戀”登錄華祥十九店官網(wǎng)，點擊“絲享者”板塊，進入“初戀”頁面，通過網(wǎng)購方式，確認購買華祥十九店洗剪吹一次，參與體驗“絲享者·初戀”活動，便可以一人的價格，獲得“初戀”情侶體驗券。“初戀”情侶體驗券：情侶憑網(wǎng)購短信，到華祥十九店店內(nèi)，共慶圣誕節(jié)，體驗“初戀”洗剪吹造型。造型完畢，“絲享者”為情侶拍攝“天生一對”情侶照，同時贈送華祥十九店特制的“初戀”情侶體驗券書簽珍藏版，分為男生券和女生券，具有相同的存根號?！俺鯌佟鼻閭H體驗券發(fā)行520張?；顒訒r間：“初戀”情侶體驗券投放時間2010年12月15日——2010年12月20日“初戀”情侶體驗券使用時間2010年12月21日——2010年12月25日活動對象：“初戀”情侶一人為工院學生，憑學生證領取。媒體投放：武工院BBS華祥十九店網(wǎng)站推廣傳單工院內(nèi)部海報張貼（三）“絲享者·愛美之星”擬開設為期一個月的華祥之“愛美之星”培訓班，在工院內(nèi)部選拔十名在發(fā)型造型方面天賦異稟的“絲享者學徒”，進行為期一個月的華祥十九店愛美培訓?！皭勖乐恰边x拔分為海選和面試兩輪?；顒訁⑴c：工院學生可將自己發(fā)型造型心得以照片形式（“美了美了”靚照——為自己或他人造型定型照片）上傳至華祥十九店官網(wǎng)“絲享者”板塊下的“絲享者·愛美之星”活動，讓“愛美之星”淋漓盡致展示“絲享心得”。“愛美之星”海選：活動開展即日起，截止2010年12月25日，參賽者上傳“美了美了”靚照，邀請好友投票，依據(jù)票數(shù)選出工院前30名“愛美之星”。前30名“愛美之星”頒獎典禮于外場進行，入圍者獲得“沙宣”洗護套裝一份，以及華祥十九店含300元絲享基金VIP卡一張?！皭勖乐恰泵嬖嚕喝雵?0名選手，于指定比賽日前往華祥十九店現(xiàn)場展示“絲享心得”，由華祥十九店內(nèi)部評委綜合排名打分，前十名選手成為“絲享者·愛美之星”獲得價值600元的華祥VIP卡一張，以及為期一個月的華祥十九店愛美培訓。媒體投放：武工院BBS華祥十九店網(wǎng)站推廣傳單工院內(nèi)部海報張貼（四）“絲享者·魔發(fā)LOFT”以海報廣告燈為隔間，在工院常青校區(qū)陽光雨露廣場與金銀湖校區(qū)青春廣場上舉辦“魔發(fā)LOFT秀”?！澳Оl(fā)LOFT”包括工作間、魔發(fā)墻，魔力T臺秀、美麗藝術館等四個大區(qū)間。工作間：展示發(fā)型師日常工作工具及洗剪吹工作流程圖，實物展示，現(xiàn)場示范魔發(fā)技巧。魔發(fā)墻：將“絲享者·愛美之星”參賽作品貼上“魔發(fā)墻”，展示來自美麗大眾的“絲享心得”及技巧。魔力T臺秀：華祥十九店發(fā)型師的展示平臺，店內(nèi)發(fā)型師自我推廣，公布工作號及技巧心得，店內(nèi)工作人員與工院學生的互動。美麗藝術館：現(xiàn)場體驗華祥十九店工作人員的吹剪按摩技巧，輕松體驗，瞬間美麗。活動時間：常青校區(qū)2010年12月24日/金銀湖校區(qū)2010年12月25日活動地點：同上活動推廣：華祥十九店官網(wǎng)推廣武工院BBS華祥十九店網(wǎng)站推廣傳單工院內(nèi)部海報張貼費用預算（單位：元）絲享者發(fā)小驗證碼系統(tǒng)：20000元總計：29990元“發(fā)小”體驗：999*10（成本）=9990元絲享者初戀“初戀”體驗：10（成本）*2*520=10