銷售薪金計(jì)算制度_第1頁
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文檔簡介

業(yè)務(wù)員提成制度純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，個(gè)人收入=銷售額(或毛利、利潤)×提成率，入=固定工資以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制度，在美國約有個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率或資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率后個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額)或個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×(個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額)團(tuán)體總工資=單人額定工資×人數(shù)瓜分的人數(shù)(起碼多于五人)，否則易于串通爭。浮動定額指的是將每月的銷售定額(當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人個(gè)人工資=基本工資十(個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動定額)×提成率弱環(huán)境的劇烈變化對銷售人員收入的影差程度；能夠充分鼓勵內(nèi)部員工競爭，大大個(gè)人工資=[基本工資十(當(dāng)期銷售額一定額)×提成率]×(當(dāng)期銷售額÷去額)n，個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一(高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù))×(名次一1)銷售人員工資=[基本工資十(銷售收入一定額)十提成率]×(價(jià)格系數(shù))n數(shù)＜=(實(shí)際銷售額/計(jì)劃價(jià)格銷售額)n銷售人員工資=〔基本工資十(銷售收入一定

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