萬向掌門人魯冠球創(chuàng)富歷程

萬向掌門人魯冠球：四十年商海大潮屹立不倒1969年，魯冠球4000元起家創(chuàng)立了萬向集團的前身寧圍公社農機廠，而目前萬向集團已經成為國內最大的汽車零部件生產商。回看萬向集團的發(fā)展史，從上世紀70年代日創(chuàng)利一萬元，到80年代日創(chuàng)利十萬元，直到90年代日創(chuàng)利一百萬元，在2007年胡潤百富榜中，魯冠球及家族個人資產達110億元。即便這樣，魯冠球依然不滿足，他對萬向的目標是2009年日創(chuàng)利達一千萬元。1945年1月生于浙江省杭州市1969年創(chuàng)辦杭州蕭山寧圍公社農機廠1990年10月萬向集團公司成立任法人代表黨的十三大、十四大代表和九屆全國人大代表、十屆全國人大主席團成員、十一屆全國人大代表個人簡歷胡潤在他的《我和百富榜》一書里這樣描繪和魯冠球的一次見面：“魯冠球，兩人對話竟動用兩個翻譯?！濒斃弦豢谑捝酵猎?，不僅讓胡潤這個“中國通”一頭霧水，就連胡潤的中國助手聽得也是云里霧里。因此，在見面的時候只能先讓魯冠球的秘書翻譯成普通話，之后再由胡潤的助手用英語講給胡潤。起初看到胡潤這樣的描述，我覺得不以為然?！爱吘顾抢贤獍　！蔽倚睦锵?。直到與魯老坐下來面對面聊天時，才真正體會到胡潤當時的感受。面前這位老者雖年過六旬，但精神卻非常好。盡管他的蕭山話有些讓人聽得不大明白，但他卻講得抑揚頓挫，底氣十足。講到興奮處，他還會用一只手拍著我的肩膀，俯身湊近，用另一只手搖晃著大拇指大聲地說：“要有實力！”當問到魯老究竟什么時候會退休時，他擲地有聲地回答：“死了，病了，不能動了，腦子想不了就退。真的，我們這種人只要腦子在動，只要活著的話，就肯定在想事業(yè)?！濒斃险f：“我真羨慕你們這些年輕人，知識面廣、眼界開闊。像我，連普通話都不會講。但是我能吃苦、肯干，到現在我也沒有停止過學習，因為我知道，只要活著就不能停下來?！薄俺Ｇ鄻洹眽粝朐臁叭f向”汽車風云篇從胡潤到中國制作百富榜以來，“魯冠球”這個名字就從來沒有在胡潤的榜單上消失過。權。此外，萬向系的投資還涉及金融、新能源、資源等數十個行業(yè)。一個僅有初中文化水平的人，是如何掌控這一龐大的資本帝國的？在民營企業(yè)正為如何多元化煩惱時，他又是如何先人一步的呢？直爽的魯冠球拍著記者的肩膀打趣地說：“我一輩子都不會說普通話，只會講蕭山土話，我這樣去和外國人談判，他聽不懂我我也不明白?！闭f完，魯冠球和記者都笑了，但他立刻又略帶嚴肅地說：“企業(yè)要發(fā)展，靠的是人才，只有豐厚的人才儲備才能應對各種問題，這正是萬向的成功之道。”魯冠球舉例說：“我們在和朝鮮政府就共同經營惠山青年銅礦一事進行談判時，我不懂礦。怎么辦，我就收購了中國礦業(yè)國際公司，他們有這方面的專業(yè)人才和經驗，讓這些人才為我所用，自然也就取得最理想的成果?！薄澳阒灰袑嵙?，你只要有思想，有這個本事，什么都可以搞。關鍵是你有什么樣的實力?！濒敼谇蛘f。改革的受益者1962年開始創(chuàng)業(yè)的魯冠球從來不承認自己是商人，他說：“我不承認我是浙商，我不是商，我是名正言順的企業(yè)家，中國改革開放后第一代企業(yè)家?！钡珶o論魯冠球是商人還是企業(yè)家，他的成功軌跡，卻是改革開放三十年來所取得成就的真實寫照。對于改革開放，魯冠球確實感觸頗深，“正因為有了改革開放，萬向才有今天，我是改革的受益者、實踐者，也是見證者”。“1969年，我創(chuàng)辦人民公社的農機廠，到改革開放前我們還沒有倒掉就已經算很幸運了?！被貞浧疬^去，魯冠球感慨地說，“改革開放對萬向而言，最大的看得見、摸得著的實惠就是市場經濟。90年代，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模我們開始偷偷摸摸地走出去(國外)，但現在國家大力支持我們走出去，萬向的國際業(yè)務也從國際營銷轉向國際生產，實現了優(yōu)化配置國際資源?！濒敼谇驁远ǖ卣f：“如果沒有改革開放，哪里有我們的今天，講得大一點，改革開放就是把國門都打開了，大家都可以走向世界，自由發(fā)展。而這在我剛剛創(chuàng)業(yè)時都是不敢想象的?！鄙鐣熑稳巳似降雀鶕鷿櫚l(fā)布的2007年中國慈善榜，魯冠球及其家族2003到2007年，幾年間共向教育、扶貧等慈善事業(yè)捐贈善款達到2760萬元。胡潤說，他之所以制作這個榜單，是為了讓人們了解中國民營企業(yè)家在事業(yè)上獲得巨大財富后，他們承擔了怎樣的社會責任。而在今年兩會上，社會新階層代表的這些富人們有怎樣的社會責任也成為外界熱議的焦點。而魯冠球作為新階層界元老級人物，他對于企業(yè)家的社會責任則有著獨到的見解?！吧鐣熑问侨鐣紤M的責任，只有每個人主動履行社會責任，這個社會才會發(fā)展成為一個繁榮、清潔的社會，才會擁有新鮮的空氣、純凈的水源……大家才會有一個安全、寬松的生活環(huán)境。而且，它不單純是在中國，更應該是全球的眼光?！痹隰敼谇蚩磥?，要做善事首先要能賺錢，如果連自己都不能養(yǎng)活，那談何幫助別人呢。但并不是只有錢多了才能去做善事，因為一萬塊錢可以用于慈善事業(yè)，一個億也能做慈善，無非是數字多少的問題，只不過財富多了可以去做更大的慈善而已。面對外界對于富人做慈善目的的議論，魯冠球坦然地說：“企業(yè)必須要有社會責任感，承擔更多的社會責任，比如做慈善就是一種責任。對于一個成功的企業(yè)來說，這是必須要做到的?？茖W發(fā)展觀就教會我們如何科學地賺錢和持續(xù)地盡社會責任。一個成功的企業(yè)家，他是必須具備社會責任感的?！薄俺Ｇ鄻洹比杂袎粝雺粝雽τ诤芏嘁呀浤赀^花甲的老人來說可能是一個和過去時聯系在一起的名詞。但魯冠球卻有一句名言：我的夢想是有朝一日看到“萬向制造”的汽車。而他也正在為這個夢想不斷努力著?！叭f向制造的汽車一定是最環(huán)保的清潔能源車，其實萬向電動車現在在杭州等地都已經開始試用，但現在我們還沒有拿到發(fā)改委的整車生產目錄，因此上市只是時間問題?！濒敼谇蛐赜谐芍竦卣f。其實，多年來魯冠球一直在為自己的汽車夢不懈努力。2005年醞釀已久的廣州汽車集團股份有限公司正式成立，魯冠球的萬向集團以3.99%的持股量，成為廣汽集團的第二大股東。而廣汽集團也表示，在全面結合本行業(yè)面臨的競爭和發(fā)展戰(zhàn)略后，最終選擇了全國汽車零部件龍頭———萬向集團。魯冠球笑談，萬向現在還差一點，如果多了一點就是方向了?！拔乙恢痹跒檫@一點努力著，但確實很難?！比缃瘢€(wěn)坐中軍帳的魯冠球正謀劃著一個更大的夢想。把萬向一些高新產業(yè)帶到美國上市，這或許是他在資本本性驅使下所夢想的真正海外資本運作本土化的開始。如果從打通國內和國際兩個資本市場的通道來看，魯冠球其實已經是國內民營企業(yè)家中的先行者。對魯冠球來說，財富排行榜只不過是社會對萬向的又一次認可。39年來，萬向潛心經營，榮譽也紛至沓來，一切看似水到渠成的事情，對魯冠球而言則是他永不放棄、永不滿足精神的最好回報。四十年商海大潮屹立不倒成長篇“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕”，能在商海的大潮里馳騁四十多年屹立不倒，恐怕滿中國數，也數不出幾個人來。魯冠球當仁不讓，算是其中一個?？偨Y魯冠球的成功，離不開三句評語：遠見卓識、積極進取、敢為天下先。當文化大革命左傾風潮正席卷神州大地時，他便東躲西藏開始了創(chuàng)業(yè)之路；當眾人唯恐被割“資本主義尾巴”時，他先后變賣了祖父、父親和自己的房子，將命運押在了盤下的公社農機廠上。從四千塊創(chuàng)業(yè)到每年數百億元營業(yè)額，魯冠球說，這一切都是干出來的?！拔覀冝r民過去因為窮受人歧視。后來我深刻地認識到，只有富起來，并且為這個社會干出點東西，才能被社會所承認?！薄暗叵潞诠S”的嘗試1945年魯冠球出生于普通農家，父親在上海一家工廠工作，工資微薄，他和母親住在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。魯冠球居住的寧圍鄉(xiāng)與杭州市僅一江之隔，望著對面都市的繁華，魯冠球那時的夢想就是進城做個工人，改變自己的命運。15歲初中畢業(yè)后，為減輕家里的負擔，魯冠球主動輟學。16歲時，一個偶然的機會，他被介紹到蕭山縣鐵器社。3年學徒生活中，魯冠球對每天接觸到的各類機械工具傾注了很多感情，他的技藝也有了很大的提高?！啊筌S進’的時候城市缺少勞動力，就從農村招了不少農民進城，但后來趕上三年自然災害，用個現在的詞說，就是農民工又‘下崗’了，只能回到農村。”魯冠球說，他就這樣被打發(fā)回鄉(xiāng)。在很多關于魯冠球的報道中，創(chuàng)辦寧圍公社農機廠被普遍看做是魯冠球創(chuàng)業(yè)的開始。但實際上這已經是他第二次創(chuàng)業(yè)。20歲的魯冠球已經有了第一次創(chuàng)業(yè)經歷?；氐綄巼螅敼谇蛳蛴H友們借貸了3000元買來了一臺磨面機和一臺米機，創(chuàng)辦起一家小型米面加工廠。但在那個年代，就是私辦這么一個小小的米面家工廠，也是不允許的。“米面加工廠沒敢起名字，更不敢四處宣揚。但就靠鄉(xiāng)親們的口口相傳，也引來不少生意?！闭勂鹱约?0歲時的初次創(chuàng)業(yè)經歷，魯冠球仍然顯得有些得意。但好景不長，沒過多久小廠還是被發(fā)現了，并被扣上了“地下黑工廠”的帽子，被迫關閉。所有機器設備被強行賤賣。最后，魯冠球不得不將剛過世的祖父留下的三間老房子變賣，才好不容易還清了辦廠時所欠下的外債?；貞浧疬^去那段難忘的創(chuàng)業(yè)經歷，魯冠球感慨地告訴記者：“沒有人會相信，60年代為了創(chuàng)業(yè)，我先后三次將祖父、父親和我自己的房產都變賣了，六年間搬了七次家，每天東躲西藏，為的只是干出一番自己的事業(yè)?！逼D難的原始積累第一次創(chuàng)業(yè)幾乎讓魯冠球傾家蕩產，他很長時間都吃不下飯、睡不好覺，整日閉門不出。讓他感到特別痛苦的是，父母血汗換來的錢就這樣化為烏有，他成了敗家子的典型。不過，他也在第一次創(chuàng)業(yè)找到了“感覺”，不服輸的他一直在等待機會的出現。1969年，蟄伏多年的魯冠球終于等到了機會。“當時，國家批準每個人民公社可以開辦一家農機廠，我一聽到這個消息就立刻去申請了?！蹦陜H24歲的魯冠球再一次躍躍欲試。終于，魯冠球借了4000元錢，帶領6個農民一起，辦起了寧圍公社農機廠。起初，沒有地方買原材料，魯冠球就蹬著一輛自行車每天過江到杭州城，走街串巷收廢舊鋼材。在那個鐵桶般的計劃經濟年代，生產什么，購買什么，銷售什么，都由國家下達指標，如果指標之外的物品流通便屬“非法”。好在聰明的魯冠球有過米面廠的痛苦經歷，他吸取經驗東鉆西闖，好不容易找到了一條能夠讓農機廠活下來的縫隙———為周邊公社的農具提供配套生產，比如飼料機上的榔頭、打板，拖拉機上的尾輪叉，柴油機上的油嘴，要什么做什么。之后的10年間，魯冠球就是靠作坊式生產，生產犁刀、鐵耙、萬向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產品，艱難地完成了最初的原始積累。1978年農機廠竟已有300號人，年產值300余萬元，廠門口更掛上了寧圍農機廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠、寧圍失蠟鑄鋼廠等多塊牌子，到這一年的秋天，他將寧圍萬向節(jié)廠改名為蕭山萬向節(jié)廠。這也成為今天萬向集團的前身。其間，除了管理工廠，他還辦起了農場、養(yǎng)鰻場、蛇場?？傊灰撬J為能賺錢、做得了的營生，他都想嘗試一下。十年添個零農村開始實施承包責任制后，一直想大干一場的魯冠球手更癢了。1983年，他把自家自留地里2萬元苗木全部拿出來抵押，承包下蕭山萬向節(jié)廠。事實證明，魯冠球是有眼光的。承包第一年利潤就超額完成了154萬元，以后年年超額完成承包任務。第一年完成承包后，政府獎勵他44.9萬元，他卻把錢全部用在了工廠培養(yǎng)人才和建造鄉(xiāng)村小學上。到1985年，魯冠球放棄的獎勵達300萬元之多。他的仗義和善行令他名聲大噪，1985年被評為全國新聞人物，1987年被評為全國十大農民企業(yè)家。雖然這時的魯冠球在全國已經小有名氣，但民營鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)想要在商界立足仍不是一件容易的事情。早在1980年時,全國汽車零部件訂貨會在山東膠南縣召開。得知消息后，魯冠球立即叫上銷售科長，帶著滿滿兩卡車的“錢潮牌”萬向節(jié)產品趕到了膠南。但大會組織者拒絕鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)入場。千辛萬苦趕到膠南卻被拒之門外，銷售科長一下就泄了氣：“這不是瞧不起人嗎？鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)怎么了，難道我們是后媽生的？”同來的工作人員也提出收兵回去算了。魯冠球安慰著大家：“不就是不讓我們進去談嘛，但沒有說不準我們在外面談。我們可以在場外擺地攤嘛?！钡財倲[了，“錢潮牌”萬向節(jié)在訂貨會上一炮走紅。此后，魯冠球一直堅持薄利多銷，“錢潮牌”產品牢牢占據了全國65%以上的市場。1990年10月，經浙江省人民政府批準，萬向集團正式成立，魯冠球成為萬向集團的法人代表。1994年1月10日，這是令魯冠球終生難忘的日子。萬向錢潮股票在深圳股市上市了。7年前，就是因為萬向是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)而被有關部門無情地拒絕股票發(fā)行。而今天魯冠球的努力終于得到了認可，萬向也由此開始了新的發(fā)展。上世紀70年代，萬向集團實現日創(chuàng)利潤1萬元、員工最高年收入突破1萬元；80年代日創(chuàng)利潤10萬元、員工最高年收入突破10萬元；90年代日創(chuàng)利潤100萬元、員工最高年收入突破100萬元。魯冠球告訴記者，“萬向計劃到2009年力爭日創(chuàng)利潤1000萬元、員工最高年收入超過1000萬”。從而實現他“奮斗十年添個零”的目標。穩(wěn)步邁向世界1984年春，萬向的產品在廣交會上得到了外商的青睞，美國派萊克斯公司定購3萬套萬向節(jié)。這一訂單在當時被稱為中國汽車產業(yè)的“出口第一單”。緊接著，美國舍勒公司也與萬向簽訂協議：5年內每年至少20萬套。舍勒公司是始創(chuàng)于1923年的美國汽車配件巨子，擁有世界上最多的萬向節(jié)專利。“要和外國人打交道，就要學習別人近百年的先進管理經驗?！濒敼谇蛘f，1992年萬向把人員派往美國，真正感受到了與國際市場的差距。比如，美國一家同行企業(yè)只有250人，年生產400萬套萬向節(jié)。而當時的萬向，有近千名員工，年生產只有80多萬套。對照美國企業(yè)，萬向采取了以高起點投入，引進高精尖設備，培育高素質人才，制造高檔次產品，企業(yè)整體素質得到有效提升。1994年，萬向美國公司成立，使萬向充分利用國內的資源優(yōu)勢，融合美國本土化運作，高起點，邁大步。公司實施了以“股權換市場”、以“設備換市場”、以“讓利換市場”、以“無形資產收購”等資本經營與發(fā)展實業(yè)相結合的運作技巧，先后在美國、英國、德國、加拿大、澳大利亞等8個國家建立19家公司。走出去的戰(zhàn)略不僅擴大了萬向的國際市場份額，更為其利用國際資源打開了通道。2001年8月，萬向成功收購了美國納斯達克上市公司UAI；2007年7月，萬向又收購了美國AI公司30%股權，成為其第一大股東。當年，魯冠球創(chuàng)辦萬向美國公司時訂了三大目標：第一，在美國樹立萬向形象，把產品打入通用、福特、克萊斯勒等主流市場；第二，搜集信息，及時反饋給集團以拓展新的領域；第三，優(yōu)化組合國際資源，讓國際資本為我所用?，F在來看，魯冠球的三大目標都實現了。有能力超過兒子的可以換如今的萬向已經發(fā)展為一家年營業(yè)額數百億元的大象級企業(yè)，面對令中國民營企業(yè)家普遍頭疼的接班人問題，年逾花甲的魯冠球有自己的見解。魯冠球唯一的兒子———今年36歲的魯偉鼎在去年年底剛剛