2023年婚慶公司活動(dòng)策劃方案五篇

Word版本，下載可自由編輯年婚慶公司活動(dòng)策劃方案五篇婚慶公司活動(dòng)策劃方案篇一

中秋佳節(jié)，舉家團(tuán)聚，一個(gè)人的佳節(jié)使人愁，一個(gè)人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的思念之情溢滿(mǎn)長(zhǎng)空，讓我們放下包袱，自由拘束，在這里讓我們一起感受家的溫馨!

擬20xx年xx月xx日晚

1、活動(dòng)主題：音樂(lè)、燒烤、圓月、星空、自由拘束、放松心情!

2、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大廳前門(mén)

3、參與人員：公司全體員工

1、分成四個(gè)方隊(duì)，每個(gè)隊(duì)40人，估計(jì)總?cè)藬?shù)160人。分成紅、黃、藍(lán)、綠隊(duì)。紅隊(duì)(35人左右)，黃隊(duì)(35人左右)，藍(lán)隊(duì)(35人左右)，綠隊(duì)(35人左右)，每隊(duì)推舉一名隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)隊(duì)伍的紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、調(diào)動(dòng)隊(duì)員參加嬉戲活動(dòng)的樂(lè)觀性。

說(shuō)明：

1)不根據(jù)部門(mén)組隊(duì)，依據(jù)報(bào)數(shù)隨機(jī)組隊(duì)，不提前指定隊(duì)長(zhǎng)，由自己的隊(duì)員推舉隊(duì)長(zhǎng)，更能增加活動(dòng)的刺激性和意外驚喜。

2)每個(gè)隊(duì)要有口號(hào)，隊(duì)長(zhǎng)代表團(tuán)隊(duì)向主持人報(bào)告口號(hào)，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起高呼口號(hào)三遍，后面加一個(gè)“ye!”

3)18：00活動(dòng)預(yù)備，以部門(mén)人員報(bào)數(shù)組隊(duì)，如：報(bào)1數(shù)的到紅隊(duì)，報(bào)2數(shù)的到黃隊(duì)，報(bào)3數(shù)的到藍(lán)隊(duì)，報(bào)4數(shù)的到綠隊(duì)。

2、嬉戲互動(dòng)：

1)我愛(ài)記歌名(每隊(duì)派出2名選手，分五輪進(jìn)行，)20分鐘

道具：音響白板、白板筆、撲克牌

①現(xiàn)場(chǎng)將播放80、90熱門(mén)歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進(jìn)行搶答，答對(duì)者嘉獎(jiǎng)一張撲克牌，一張撲克牌代表10分。

②參加人數(shù)：每輪4對(duì)(8人)，分5輪進(jìn)行，每輪搶答10首，共50首。

③活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放4張椅子。

④每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對(duì)一題嘉獎(jiǎng)1張撲克牌。否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲處。

2)喝啤酒競(jìng)賽10分鐘

①規(guī)定2分鐘內(nèi)，每隊(duì)派出1名選手，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分5輪進(jìn)行。

②參賽選手喝酒時(shí)不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。

3)吃西瓜競(jìng)賽15分鐘

①將西瓜切成圓餅外形，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊(duì)派2名選手，分3輪進(jìn)行。

②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的`人只能用嘴巴，不能用手、頭進(jìn)行幫助，西瓜吃完必需保持西瓜皮一圈完好無(wú)損，方為勝出。

③上一輪勝出者所用過(guò)的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。

4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識(shí)搶答30分鐘

①預(yù)備30道搶答題，選手進(jìn)行舉手搶答，答對(duì)者嘉獎(jiǎng)該隊(duì)一張撲克牌。

②參加人數(shù)：每輪，各隊(duì)派出3名選手(12人)，分兩輪進(jìn)行，每輪搶答15題，共30題。

③每隊(duì)派出的選手答不出來(lái)，可求助于本隊(duì)隊(duì)員，每輪求助最多不超過(guò)3次。

④選手在回答問(wèn)題時(shí)，臺(tái)下的隊(duì)員不能代答或透露信息，否則扣10分。

5)轉(zhuǎn)呼啦圈15分鐘

每組派1名選手，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰(shuí)轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分3輪進(jìn)行。

6)擊鼓傳花真心話大冒險(xiǎn)15分鐘

①音樂(lè)停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊(duì)以外的其他三個(gè)隊(duì)的人員提問(wèn)，每隊(duì)只限提一個(gè)問(wèn)題。

②音樂(lè)響30秒停止，每人回答問(wèn)題掌握在5分鐘內(nèi)，分三輪進(jìn)行。

7)詩(shī)歌朗誦20分鐘

①提前預(yù)備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊(duì)勝出。

②文字長(zhǎng)度掌握在1分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來(lái)的必需純正地道。

③給每隊(duì)5分鐘預(yù)備的時(shí)間。

得撲克牌最多的隊(duì)為勝方，每人嘉獎(jiǎng)一個(gè)小禮品。

音響、話筒3個(gè)、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤(pán)、白板、白板筆、四個(gè)隊(duì)牌，四張椅子，呼啦圈4個(gè)，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個(gè)、秒表。

燒烤xxxx元，飲料、零食、啤酒xxxx元，水杯、餐巾紙等xxxx元，估計(jì)xxxx元。

1、18：00以部門(mén)為單位集合、整隊(duì)，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍(lán)、綠四個(gè)隊(duì)。報(bào)數(shù)組隊(duì)。

2、18：20每隊(duì)推舉一名隊(duì)長(zhǎng)，提出口號(hào)，隊(duì)長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)隊(duì)員高喊三遍。

3、18：30—21：00嬉戲互動(dòng)。

4、21：00之前整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。

婚慶公司活動(dòng)策劃方案篇二

婚慶創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

系別數(shù)學(xué)與信息工程系

班級(jí)12數(shù)本(2)班

姓名周訓(xùn)露

學(xué)號(hào)

2023041128

摘要

·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮

策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女?；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額,樹(shù)立自己的品牌,建立自己的分店。

·2、市場(chǎng)概況——我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的

青年男女。市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更共性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

·3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力——主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點(diǎn)是

優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場(chǎng),在銅仁市場(chǎng)中已經(jīng)獲得肯定的知名度,在消費(fèi)者心中已經(jīng)具有肯定的影響力。缺點(diǎn)是不能跟上時(shí)代的腳步,所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù),不能滿(mǎn)意現(xiàn)在青年人對(duì)浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù),我們最專(zhuān)業(yè)”為特色,向廣闊顧客供應(yīng)最優(yōu)質(zhì),最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。

·4、營(yíng)銷(xiāo)策略——我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)

競(jìng)爭(zhēng)來(lái)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì);創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新;主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。

·5、財(cái)務(wù)方案——本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓舞高校生進(jìn)

行創(chuàng)業(yè),對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)待政策。經(jīng)過(guò)審批,被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為高校生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)待政策。

一、公司基本狀況

(一)基本狀況

公司名稱(chēng):婚慶公司成立時(shí)間:20xx年12月注冊(cè)資本:10萬(wàn)注冊(cè)地點(diǎn):銅仁

(二)公司核心價(jià)值觀

先賣(mài)商譽(yù),后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)全員營(yíng)銷(xiāo),全程服務(wù)高效行動(dòng),制造感動(dòng)

(三)經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)營(yíng)喜悅歡樂(lè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)幸福口碑經(jīng)營(yíng)

(四)公司宗旨

服務(wù)家庭服務(wù)和諧

(五)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

合心共得幸福同來(lái)

(六)經(jīng)營(yíng)范圍

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織

二、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步進(jìn)展為集喜慶文化討論與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,口碑宣揚(yáng)是最有效的宣揚(yáng)方式。我們公司首先依據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類(lèi),服務(wù)類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其進(jìn)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我公司依據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

據(jù)認(rèn)識(shí),目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,仍舊著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn)保障,有推廣的樂(lè)觀性;二是,開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷(xiāo),吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍舊是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種情況卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我們公司開(kāi)頭在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類(lèi)被服務(wù)人群

對(duì)于特別的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也能夠依據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶(hù)外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更寬闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的.紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體悟新時(shí)代的浪漫。

(三)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提升,人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提升,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有肯定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng),利用這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更共性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心20xx年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)進(jìn)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì),新婚人群情愿把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。

在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人方案請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人預(yù)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗;67.66%的新人支配蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的進(jìn)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng),為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。

(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示,全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬(wàn)元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,假如不算購(gòu)買(mǎi)新居和家用轎車(chē),我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(qǐng)(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬(wàn)。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,20xx-2023年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人預(yù)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗,即56.2%的新人方案請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將支配蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗。

(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的進(jìn)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)很多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查,但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,62.9%的新人表示要進(jìn)行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能觀察;對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

3現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚、健康、文明,共性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

5經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快的城市里,婚禮有了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、共性化;

6婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”

婚慶公司活動(dòng)策劃方案篇三

市場(chǎng)推廣

1、市場(chǎng)推廣形式推廣媒體選擇在客戶(hù)群體比較集中的使用、消費(fèi)、觀看的媒介;推廣著重于目標(biāo)客戶(hù)群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和對(duì)本服務(wù)的引領(lǐng)。

包括:

1)報(bào)紙廣告

2)網(wǎng)絡(luò)投放

網(wǎng)站是年輕群體比較簡(jiǎn)單接觸的地方,利用發(fā)帖和跟帖的形式作廣告,節(jié)約支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。

3)公車(chē)或者公車(chē)四周的地方張貼廣告。

4)相關(guān)合作企業(yè)的宣揚(yáng)單發(fā)放?；榧啍z影場(chǎng)、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車(chē)行。

5)相關(guān)消遣場(chǎng)所的宣揚(yáng)單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。

6)建立企業(yè)網(wǎng)站。

7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者有用性的宣揚(yáng)單。

8)涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。

10)婚慶禮品、請(qǐng)柬等。

11)群發(fā)手機(jī)短信。

2、需要達(dá)到的效果,廣告開(kāi)頭必需從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布,狂轟濫炸,達(dá)到部分目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)知的效果,表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)有這種類(lèi)型的企業(yè),并且專(zhuān)有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。

(二)廣告投放

人員組織,由2~3人負(fù)責(zé),專(zhuān)職或兼職。

1.業(yè)務(wù)主管洽談

◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作;能夠利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),聯(lián)系訂餐優(yōu)待;

◎收集和設(shè)計(jì)比較常見(jiàn)的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,收集文字圖片等資料;◎查找和邀請(qǐng)相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體(藝術(shù)學(xué)院等);

◎查找相關(guān)的表演場(chǎng)地,公園、文物苑等;

◎查找或培訓(xùn)婚禮司儀,能夠在電視臺(tái)等臨時(shí)邀請(qǐng);

2.婚慶策劃推廣

◎在相關(guān)的媒體上做廣告;

◎聯(lián)系、設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放宣揚(yáng)策等;

3.落實(shí)能夠自行實(shí)施的項(xiàng)目

◎鮮花、花車(chē)制作,購(gòu)買(mǎi)鮮花自行操辦;

◎現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像,制作dvd等;

◎婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;

◎制作專(zhuān)用請(qǐng)柬、證婚牌等;

◎相關(guān)小禮品;

4.電話和辦公室接待。要求接待人員對(duì)婚慶過(guò)程比較熟識(shí),有閱歷,有劇烈的推廣力量。

5.廣告種類(lèi)和廣告語(yǔ)

基于教堂婚慶的特征:圣潔隆重、名貴莊重;民俗婚慶的特征:民俗歌舞表演、場(chǎng)景互動(dòng)、樂(lè)趣、返璞歸真,采納一般的告知形式作為廣告語(yǔ);其它,婚慶的主要打算對(duì)象是新娘,故廣告中吸引和勸說(shuō)新娘參加本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。1)報(bào)紙廣告因版面有限,綜合廣告語(yǔ)為:

教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;

特色婚慶,愛(ài)情見(jiàn)證;

××婚慶,新生活的開(kāi)頭;

特殊婚慶,特殊見(jiàn)證;

特殊的愛(ài)給特殊的你;

民俗婚慶,千年文明的連續(xù),前世修緣,百年好合的開(kāi)頭;

教堂婚禮,為您譜寫(xiě)愛(ài)情的史詩(shī),民俗婚禮,為您唱響舞動(dòng)的歡歌;

··婚慶公司,為您供應(yīng)您的專(zhuān)屬婚慶;

老公,我們?nèi)ソ烫眠M(jìn)行婚禮吧!

老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?

2)宣揚(yáng)單

婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場(chǎng)愛(ài)情見(jiàn)證的畫(huà)面、是一場(chǎng)熱切互動(dòng)意境、是一場(chǎng)全部人參加共享的喜悅;請(qǐng)柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應(yīng)酬的通知,而是一張見(jiàn)證愛(ài)情的詩(shī)歌,是一張共享幸福的入場(chǎng)券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領(lǐng)會(huì)民俗文化的信物。

婚慶,不需要新郎新娘的操勞,由于有我?.婚慶公司,為您供應(yīng)以下婚慶服務(wù):??.

支配好你的蜜月方案吧,婚慶的事情交給我?.

3)電話和面談要點(diǎn)

◎人生的一次(價(jià)格問(wèn)題)

◎與眾不同(婚慶的同類(lèi)比較多)

◎辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)

◎放心交與我們操辦,我們經(jīng)營(yíng)豐富的(有信任顧慮)

◎特地為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案(避開(kāi)雷同)

◎由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮(有信任顧慮)

以上策劃案,屆時(shí)依據(jù)實(shí)際狀況作修正補(bǔ)充,使之具有更好的操作性。

公司成長(zhǎng)中的可能問(wèn)題分析

在淡季,將如何節(jié)省公司的成本?

解決措施:淡季期間,我們能夠采納在校高校生來(lái)加入到我們的團(tuán)隊(duì),這樣能夠節(jié)省一部分成本。也能夠適當(dāng)?shù)年P(guān)心高校生增加社會(huì)實(shí)踐的力量與機(jī)會(huì)。

針對(duì)現(xiàn)在很青年男女對(duì)婚姻的相對(duì)“冷淡”的.狀態(tài),一些人對(duì)婚禮的要求不是很高,那么這一方面的客源該如何抓取呢?

解決措施:我們可以通過(guò)前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對(duì)于廣大戀人情侶的意義;其次我們可以通過(guò)邀請(qǐng)他們來(lái)我們公司進(jìn)行參觀(期間我們會(huì)定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮)讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性,并,能切身體會(huì)到幸福的感覺(jué),增加他們對(duì)婚姻的憧憬。

在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的狀況下,人們更情愿用節(jié)約的生活方式,對(duì)婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決?

解決措施:這一時(shí)期,我們首先要節(jié)省運(yùn)作成本。然后我們可以采用降價(jià)措施,并推出一些優(yōu)惠套餐之類(lèi)的活動(dòng)。此外,我們能夠走進(jìn)農(nóng)村,讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。

公司由于經(jīng)營(yíng)管理等方面消失問(wèn)題而虧損,這時(shí)該采納什么措施進(jìn)行補(bǔ)救?還是選擇撤出這一行業(yè)?

解決措施:首先通過(guò)系列優(yōu)惠來(lái)吸引顧客(通過(guò)廣告等形式)其次要積極努力的尋找一些有實(shí)力的投資方進(jìn)行合作。在沒(méi)有活的理想的效果之時(shí),會(huì)選擇推出該行業(yè)以避免更大的損失。

如何面對(duì)知名度與可度降的險(xiǎn)?

解決措施:我們將利用加大廣告?zhèn)鞯牧Χ取０軌蛘?qǐng)媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。

調(diào)查問(wèn)卷我公司特地做出以下問(wèn)卷來(lái)認(rèn)識(shí)消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢(qián)為新人打造一個(gè)他們的專(zhuān)屬婚禮。以下是我們對(duì)廣闊高校生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷。感謝您的協(xié)作和參加,感謝!

婚慶行業(yè)調(diào)查問(wèn)卷

1.年齡段:*

20歲以下

21—25歲

26—30歲

30以上

請(qǐng)選擇年齡段:

2.性別*

男

女

3.您目前個(gè)人月收入:*

20xx元下

20xx—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

4.你利用哪種渠道去認(rèn)識(shí)婚慶公司(可多選):*

網(wǎng)上

宣揚(yáng)單或廣告

酒店、婚紗店等公司推舉

實(shí)體店

伴侶介紹

其他

5.你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:*

價(jià)錢(qián)

服務(wù)質(zhì)量

公司閱歷

其他

請(qǐng)選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:

6.你情愿花多少錢(qián)在婚慶服務(wù)上?*

20xx元下

20xx—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7.假如價(jià)錢(qián)適當(dāng)、服務(wù)素養(yǎng)有保障的前提下,你情愿參與網(wǎng)上婚禮嗎?*

情愿

不情愿

請(qǐng)選擇假如價(jià)錢(qián)適當(dāng)、服務(wù)素養(yǎng)有保障的前提下,你情愿參與網(wǎng)上婚禮嗎?

婚慶公司活動(dòng)策劃方案篇四

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的進(jìn)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,布滿(mǎn)了巨大潛在商機(jī)。

(2)總量規(guī)模

隨著婚慶市場(chǎng)的快速進(jìn)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)頭為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場(chǎng)供應(yīng)總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的調(diào)研,全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè),20xx年至少翻番。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看,全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處處處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國(guó)潮州、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),20xx年4月底,中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策:從20xx年開(kāi)頭在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,規(guī)定20xx年五一前夕開(kāi)頭在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特征特別明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特征也很明確,在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了肯定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少消失跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在漸漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)力量很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)消失了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

(6)全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

市場(chǎng)呈高度分散局面,全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi),高檔產(chǎn)品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店選購(gòu),婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落,市場(chǎng)呈高度分散局面,目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。

(7)新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)頭升溫

我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚,與消費(fèi)需求肯定的差距,近年來(lái)北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開(kāi)頭新建各類(lèi)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)頭升溫,新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬(wàn)平米以下,以中小型市場(chǎng)為主。

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)進(jìn)展前景

☆走在時(shí)尚的前沿:當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚,這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的進(jìn)展,使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)進(jìn)展的道路;

☆服務(wù)范圍廣:雖然不是日雜銷(xiāo)售,但是無(wú)論什么樣的人群,一生中總是會(huì)接觸到幾次慶

典活動(dòng),因此慶典并非是為特別人群設(shè)計(jì)的,而是大眾行業(yè);

☆歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又布滿(mǎn)了新奇時(shí)尚的生命力。古老是由于從人類(lèi)存在以來(lái)就有著各種不同形式的慶典;而新奇時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特別性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

☆慶典行業(yè)向多元化進(jìn)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;共性化、多元化成為都市人群的新潮流;

☆婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的進(jìn)展,人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也漸漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)潔地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參與專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必定形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。假如我們合得來(lái)婚慶公司能夠供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

三、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步進(jìn)展為集喜慶文化討論與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,口碑宣揚(yáng)是最有效的宣揚(yáng)方式。我們公司首先依據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類(lèi),服務(wù)類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其進(jìn)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我公司依據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

據(jù)認(rèn)識(shí),目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,仍舊著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn)保障,有推廣的樂(lè)觀性;二是,開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷(xiāo),吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍舊是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種情況卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我們公司開(kāi)頭在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類(lèi)被服務(wù)人群

對(duì)于特別的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也能夠依據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶(hù)外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更寬闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體悟新時(shí)代的浪漫?？傊?做到適時(shí)適地的轉(zhuǎn)變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿(mǎn)意更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提升,人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提升,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有肯定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng),利用這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更共性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目占比(%)

需要拍攝婚紗照88.4

方案請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮49.1

酒樓舉辦婚宴78.7

新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗36.8

蜜月旅游67.7

城市進(jìn)行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

(3)區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析

從20xx-2023年中國(guó)行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來(lái)看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位;華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢(shì)。

在一項(xiàng)對(duì)婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)覺(jué),在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購(gòu)買(mǎi)等,在新婚時(shí),對(duì)房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元,購(gòu)買(mǎi)家用電器平均16680元,家具為17494元。而農(nóng)村的則在16100元。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照,78.7%認(rèn)為要在酒樓進(jìn)行宴席序號(hào)各項(xiàng)支出費(fèi)用(元)各項(xiàng)占比(%)

1婚宴3412054%

2買(mǎi)首飾1200019%

3服裝600010%

4樂(lè)隊(duì)司儀38006%

5拍婚紗照30005%

6其他20xx3%

7租用車(chē)輛17003%

合計(jì)62620100%

農(nóng)村進(jìn)行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

序號(hào)各項(xiàng)支出費(fèi)用(元)各項(xiàng)占比(%)

1宴請(qǐng)600037%

2首飾300019%

3衣服300019%

4拍婚紗照15009%

5煙酒糖茶10006%

6其他10006%

7婚禮用車(chē)6004%

合計(jì)16100100%

(4)結(jié)婚消費(fèi)需求的進(jìn)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)很多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查,但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,62.9%的新人表示要進(jìn)行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能觀察;對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買(mǎi)回家,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚、健康、文明,共性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大,結(jié)婚人數(shù)將漸漸下降,在20xx年迎來(lái)一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大,

但增長(zhǎng)的緣由主要是由于新婚夫婦數(shù)量上的增加。

5我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6經(jīng)濟(jì)進(jìn)展較快的城市里,婚禮消失了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、共性化;7婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)當(dāng)從簡(jiǎn)”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)擔(dān)當(dāng)力量之內(nèi)的婚慶行為,獲得認(rèn)可。

四、公司戰(zhàn)略

(一)總體戰(zhàn)略

有產(chǎn)品無(wú)品牌,或者有服務(wù)無(wú)品牌,是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的顯著特征。雖然不少企業(yè)對(duì)婚慶市場(chǎng)覬覦已久,在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域,各大品牌都針對(duì)婚慶推出過(guò)相應(yīng)產(chǎn)品,但叫得響的專(zhuān)業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來(lái)婚慶公司目前正試圖利用開(kāi)婚慶公司的形式,在這一領(lǐng)域取得突破,實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。合得來(lái)公司致力于打造國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌,引領(lǐng)婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)逐步走向品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。合得來(lái)婚慶公司將利用強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),努力為顧客營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的味道。我們將利用自身的努力讓廣闊消費(fèi)者認(rèn)可我們的服務(wù),并把合得來(lái)婚慶公司成推向全國(guó),使之成為全國(guó)婚慶品牌最洪亮的公司之一。

(二)進(jìn)展戰(zhàn)略

(1)前期(5—8年)

主要陣地是江寧地區(qū)。江寧作為一塊新心開(kāi)發(fā)的地區(qū),其潛力不行謂不巨大。正有越來(lái)越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要利用擬定的市場(chǎng)策略,并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額,樹(shù)立自己的品牌,積累公司無(wú)形資產(chǎn),打牢基礎(chǔ),收回初期投資,為后期市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)做預(yù)備。

(2)后期(8—10年)

利用前期的經(jīng)營(yíng),使公司積累肯定的資源,開(kāi)頭走向更大的市場(chǎng)——南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江、常州、揚(yáng)州等)。建立自己的分店。(這一時(shí)期我們的分店仍采納加盟模式)與此同時(shí),進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,為公司后期的進(jìn)展供應(yīng)相關(guān)的支持。

(3)長(zhǎng)期(10—15年)

逐步退出與合得來(lái)婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無(wú)名指婚慶公司)。并實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,根據(jù)公司的長(zhǎng)期規(guī)劃,將公司逐步向外推動(dòng),逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò),讓我們的服務(wù)無(wú)處不在,用我們的真心來(lái)服務(wù)每一個(gè)人的生活。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。

(二)產(chǎn)品與服務(wù)

(1)產(chǎn)品

顧客就是。我們將統(tǒng)一的為顧客供應(yīng)婚禮必需用品。當(dāng)然,我們也擁有專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì),能夠依據(jù)顧客的需要來(lái)細(xì)心預(yù)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿(mǎn)意您的需要。

(2)服務(wù)

作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司,我們最注意的也是我們的服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系,為顧客供應(yīng)便捷、優(yōu)質(zhì)

、滿(mǎn)足的服務(wù)。

■售前服務(wù):利用現(xiàn)代媒體技術(shù)來(lái)宣揚(yáng)自己。對(duì)員工進(jìn)行特地學(xué)問(wèn)的培訓(xùn),努力培育每一位員工的`服務(wù)意識(shí),讓您在前來(lái)詢(xún)問(wèn)的時(shí)候也能感受到我們公司的人文氣息。

售中服務(wù):努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適浪漫的氛圍。在這里,您的每一個(gè)合理的需求都會(huì)獲得滿(mǎn)意。無(wú)論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀(jì)念活動(dòng),我們都竭誠(chéng)為您供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓您擁有一個(gè)輕松開(kāi)心的心情去享受這些。

■售后服務(wù):只注意銷(xiāo)售不注意售后服務(wù)的公司不會(huì)有好的市場(chǎng)。所以我們公司更加注意售后服務(wù)的質(zhì)

量問(wèn)題。我們將建立信息溝通反饋渠道,將你的看法和建議進(jìn)行歸集,做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,依據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),最大程度滿(mǎn)意顧客需要。強(qiáng)化同客戶(hù)的聯(lián)系,追蹤顧客的服務(wù)消費(fèi),為公司的進(jìn)一步進(jìn)展“添磚加瓦”。

(3)品牌

1品牌策略

公司將實(shí)行統(tǒng)一品牌策略,即與總部品牌策略保持全都。這樣既能夠擴(kuò)大知名度,同時(shí)使公司節(jié)約大量廣告宣揚(yáng)費(fèi)用。

2品牌忠誠(chéng)度

建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為合得來(lái)婚慶公司的一個(gè)模式,要建立堅(jiān)固的品牌忠誠(chéng)度,能夠從以下幾個(gè)方面努力:

■憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提升公司品牌名譽(yù)度。在商品的來(lái)源上嚴(yán)格把關(guān),以物優(yōu)價(jià)廉的商品贏得顧客的心,憑借精彩的售前、售中、售后服務(wù)抓住顧客,使其在親朋好友中積極的幫我們宣揚(yáng)。這樣既達(dá)到了輿論宣揚(yáng)的作用,又贏得競(jìng)爭(zhēng)積極權(quán),提升了公司的名譽(yù)度。

■以完善的服務(wù)體系提升公司品牌的忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量肯定的狀況下,不斷提升服務(wù)等級(jí),并加以?xún)?yōu)質(zhì)健全,是贏得公司品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò),掩蓋整個(gè)服務(wù)區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為公司鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。

■良好的公共形象對(duì)于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將利用參加一些社會(huì)公益活動(dòng)等其他方式來(lái)提升公司形象,從而強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度的建立。

(三)服務(wù)價(jià)值定價(jià)

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況,擬實(shí)行服務(wù)價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略。大商定在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上,其它我們主要以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞。并派專(zhuān)人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)格調(diào)查。在取得肯定數(shù)據(jù)之后,結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際狀況,實(shí)行相應(yīng)的價(jià)格浮動(dòng)措施。

(四)競(jìng)爭(zhēng)策略

(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo),所以公司的知名度以及社會(huì)的認(rèn)可度相對(duì)較高,但由于我們公司的人員缺乏閱歷,所以在總部的允許下,我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)服務(wù)的價(jià)格。在將來(lái)也將采納浮動(dòng)價(jià)格策略。

(2)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

公司以“婚慶服務(wù),我們最專(zhuān)業(yè)”為特色,向廣闊顧客供應(yīng)最優(yōu)質(zhì),最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。

(3)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)

由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),而我們四位高校生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想,主見(jiàn)共性化,讓每對(duì)顧客都有一場(chǎng)屬于他們自己的,獨(dú)特的婚禮儀式。

(4)與主要對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)

就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析,我公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

1、我公司是一家婚慶加盟店,我們能夠享受總部的各項(xiàng)支持措施,并且總部知名度高,我們公司能夠節(jié)約大量宣揚(yáng)成本。

2、服務(wù)方面我們實(shí)行一條龍式的服務(wù),突出我們的專(zhuān)業(yè)化,必要的時(shí)候能夠請(qǐng)總部幫助我們,是顧客滿(mǎn)足我們的服務(wù),也讓他們放心的把婚禮交給我們。

3、由公司和廣告公司協(xié)作,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請(qǐng)媒體記者參與公司的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品介紹會(huì)。以此擴(kuò)大公司在社會(huì)上的知名度。

(五)推廣策略

婚慶公司活動(dòng)策劃方案篇五

百年好合，天作之合，人生最幸福的一刻莫過(guò)于結(jié)婚，在這永生難忘的時(shí)刻留下永久的記憶是每一對(duì)新人所神往和期盼的。xxxx婚慶公司聯(lián)袂資深婚紗攝影事業(yè)機(jī)構(gòu)、中國(guó)婚慶協(xié)會(huì)、卓克基官寨管理處合力打造“20xx年首屆xxxxx民族古典集體婚