施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策機(jī)制

施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策機(jī)制研究很多施工企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策時(shí)往往表現(xiàn)的很無奈，因?yàn)樗麄儧]有一套獲取決策所需信息的機(jī)制，只能靠關(guān)系和運(yùn)氣來進(jìn)行決策，有時(shí)往往忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，就有可能失去中標(biāo)的機(jī)會(huì)，亦或工程項(xiàng)目中標(biāo)后產(chǎn)生不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。針對(duì)上述問題，本文首先對(duì)有關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行了論述，然后對(duì)影響工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的內(nèi)外因素進(jìn)行了詳細(xì)的分析，在以上論述的基礎(chǔ)上提出建立一套以施工企業(yè)總部為決策核心、以項(xiàng)目經(jīng)理部為決策主體、以共同利益為紐帶的外部決策支持系統(tǒng)三位一體的決策機(jī)制，并結(jié)合實(shí)例作了詳盡的闡述。本文最突出的創(chuàng)新點(diǎn)在于作者提出了施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的效果不僅取決于決策的方法、程序及模型，更重要的是施工企業(yè)要設(shè)立一套投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策機(jī)制，并結(jié)合實(shí)例對(duì)這種創(chuàng)新的決策機(jī)制進(jìn)行了詳盡的闡述。目錄HYPERLINK\l"_Toc203648846"第一章緒論3HYPERLINK\l"_Toc203648847"1.1引言3HYPERLINK\l"_Toc203648848"1.2問題的提出4HYPERLINK\l"_Toc203648849"1.3本文的研究思路及創(chuàng)新點(diǎn)5HYPERLINK\l"_Toc203648850"鏡1.3.1饅本文的研究思湯路矩給5HYPERLINK\l"_Toc203648851"酒1.3.2狠本文的創(chuàng)新點(diǎn)被慎6HYPERLINK\l"_Toc203648852"星第二纖章質(zhì)乳與本文有關(guān)理薯論的綜述襲的8HYPERLINK\l"_Toc203648853"因2.1欺管理學(xué)科中決據(jù)策理論概述攏方8HYPERLINK\l"_Toc203648854"糾2.1.1粘決策理論學(xué)派伍的理論框架受喬8HYPERLINK\l"_Toc203648855"砍2.1.2蝕決策理論學(xué)派鼠的基本特征估圍8HYPERLINK\l"_Toc203648856"絹2.1.3墊決策理論學(xué)派黨研究范圍的擴(kuò)亦展如期9HYPERLINK\l"_Toc203648857"舒2.1.4蒜決策理論學(xué)派悔的決策理論在略企業(yè)中的應(yīng)用捆魔9HYPERLINK\l"_Toc203648872"爐第三絡(luò)章毫匆工程投標(biāo)報(bào)價(jià)瑞決策的因素分自析曲運(yùn)14HYPERLINK\l"_Toc203648873"讓3.1淺工程投標(biāo)報(bào)價(jià)執(zhí)決策的內(nèi)部因無素分析至謹(jǐn)14HYPERLINK\l"_Toc203648874"泡3.1.1悟企業(yè)資源情況藍(lán)分析講尤14HYPERLINK\l"_Toc203648875"舞3.1.2聚企業(yè)成本分析死航16HYPERLINK\l"_Toc203648876"跌3.1.3頸企業(yè)投標(biāo)策略朝分析馳煮19HYPERLINK\l"_Toc203648877"杯3.2牢工程投標(biāo)報(bào)價(jià)矛決策的外部因糖素分析漁訂23HYPERLINK\l"_Toc203648878"希3.2.1換評(píng)標(biāo)辦法分析丸負(fù)23HYPERLINK\l"_Toc203648879"記3.2.2拉業(yè)主期望分析類吸28HYPERLINK\l"_Toc203648880"訂3.2.3冰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析漿驕30HYPERLINK\l"_Toc203648881"銳3.2.4烘外部信息分析杰設(shè)32HYPERLINK\l"_Toc203648893"變第四坊章診授工程投標(biāo)報(bào)價(jià)杜決策機(jī)制的設(shè)吩計(jì)風(fēng)笨34HYPERLINK\l"_Toc203648894"價(jià)4優(yōu).1軟以施工企業(yè)總斑部為決策核心嘴機(jī)制的設(shè)計(jì)拔瓶34HYPERLINK\l"_Toc203648895"筍5衛(wèi).1.1竭工程投標(biāo)項(xiàng)目節(jié)的合同評(píng)審焰嫌34HYPERLINK\l"_Toc203648896"歲4轎.完1賢.2區(qū)施工企業(yè)總部尾投標(biāo)決策組織矮的構(gòu)建脈礎(chǔ)35HYPERLINK\l"_Toc203648897"碗4鮮.1.3車施工企業(yè)總部吵對(duì)企業(yè)定額的歲動(dòng)態(tài)管理肅根36HYPERLINK\l"_Toc203648898"娃4焰.1.4躬基于案例推理閉的投標(biāo)報(bào)價(jià)決輩策支持系統(tǒng)的跟建立酒以39HYPERLINK\l"_Toc203648899"鞏4聲.2龜以項(xiàng)目經(jīng)理部哄為決策主體機(jī)券制的設(shè)計(jì)騎駱41HYPERLINK\l"_Toc203648900"豪4牧.2.1宮項(xiàng)目經(jīng)理部對(duì)圾外經(jīng)營(yíng)管理模論式的實(shí)現(xiàn)腦爐41HYPERLINK\l"_Toc203648901"除4湊.2.2復(fù)項(xiàng)目經(jīng)理部成蛛為投標(biāo)報(bào)價(jià)決豪策的主體撕浪42HYPERLINK\l"_Toc203648902"話4煮.2.3升以項(xiàng)目經(jīng)理部材為決策主體機(jī)機(jī)制的工作實(shí)踐主稱46HYPERLINK\l"_Toc203648903"坐4蓋.3取以共同利益為繼紐帶的外部決額策支持系統(tǒng)機(jī)駝制的設(shè)計(jì)芽尺47HYPERLINK\l"_Toc203648904"戶4疤.3.1也施工企業(yè)投標(biāo)厚報(bào)價(jià)外部決策管支持系統(tǒng)設(shè)立拘的理論基礎(chǔ)傍醉47HYPERLINK\l"_Toc203648905"蓄4腐.3.2耀外部決策支持權(quán)系統(tǒng)的組成及俗管理肥嫁48HYPERLINK\l"_Toc203648906"旱4猶.3.3宵外部決策支持鞋系統(tǒng)在投標(biāo)項(xiàng)虧目上的獲利形務(wù)式芝受50HYPERLINK\l"_Toc203648907"概4竹.3.4婚投標(biāo)階段外部爐決策支持系統(tǒng)轟利益的體現(xiàn)形懸式故杜52HYPERLINK\l"_Toc203648908"妥4振.3.5趴以共同利益為皮紐帶的外部決鐮策支持系統(tǒng)機(jī)服制設(shè)計(jì)的實(shí)例諷手53舉第一章屢殼介緒叢染論1.1引言熔工程項(xiàng)目建設(shè)想中的招投標(biāo)是梁國(guó)內(nèi)外通用的忘、科學(xué)合理的當(dāng)工程承發(fā)包方臭式。投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)米是企業(yè)之間綜箏合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)野，它的勝負(fù)不帥僅決定于投標(biāo)抽者的技術(shù)、設(shè)嘗備和資金等實(shí)梁力的大小，更凝決定于投標(biāo)策酬略和方法的正獅確性、預(yù)見性句，同時(shí)也非常念講究技巧，只津有在投標(biāo)工作紐中認(rèn)真總結(jié)這棒方面的經(jīng)驗(yàn)和單教訓(xùn)，深刻剖唯析，不斷探索弟才能在以后的環(huán)投標(biāo)中取得勝蛇利。午建筑市場(chǎng)的活護(hù)躍復(fù)蘇給施工忘企業(yè)筐帶來了無限的菊商機(jī)，但同時(shí)劑這一市場(chǎng)的不欠確定性往往也筍會(huì)把施工搬企業(yè)輕帶入舉步為艱港的地步，如何結(jié)獲取最大利益疊，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是液每一個(gè)施工察企業(yè)鈴永遠(yuǎn)追求的目漆標(biāo)研[1]姜。面對(duì)如此多寇的不確定性因譯素，施工圣企業(yè)懇在工程投標(biāo)階婚段都要面臨諸哄多的決策，其仔中投標(biāo)報(bào)價(jià)的壺決策是其中的堵一項(xiàng)主要內(nèi)容鐵。施工輩企業(yè)擇在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)恭所面臨的關(guān)鍵遍問題是如何做丹出正確決策，垂提高中標(biāo)率，地在眾多的競(jìng)爭(zhēng)屆對(duì)手中脫穎而競(jìng)出。寫決策理論為我秘們提供了很好占的決策模式，恭尤其是計(jì)算機(jī)霧在管理工作中路的廣泛應(yīng)用，哭使決策內(nèi)容都者變成了一個(gè)個(gè)厚決策模塊，從閥而使我們更加戒如虎添翼。但翁決策并不是單童純的數(shù)學(xué)推理染，它需要對(duì)企寄業(yè)內(nèi)、外部環(huán)連境進(jìn)行分析，型需要對(duì)整體的辱影響因素進(jìn)行帥掌控，只有這某些決策輸入正胃確、完善，決賓策模型才會(huì)得閘出準(zhǔn)確、有效產(chǎn)的決策結(jié)果膠[2]蹦。恢施工比企業(yè)艷投標(biāo)報(bào)價(jià)決策宗的內(nèi)、外部因牛素可用下面的皆函數(shù)表示：葉D=f(R止，乓C溜，宜St少，春T藏，明S推，裂C殃，緞I)怠其中：辮D創(chuàng)—幸投標(biāo)報(bào)價(jià)決策御R健—怕企業(yè)資源情況C—企業(yè)成本以St伸—陜企業(yè)投標(biāo)策略T—評(píng)標(biāo)辦法S—業(yè)主期望汁C烏—圾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況I—外部信息河上面的函數(shù)并配不是一個(gè)可用奶數(shù)理推算的數(shù)拒學(xué)模型，而是凳表述投標(biāo)報(bào)價(jià)工與上述各因素罵的相互關(guān)系。品R熔、沒C躁、襖St崇是企業(yè)內(nèi)部的籃因素，汗T溝、太S恰、摸C趣、毛I(xiàn)去是企業(yè)外部的福因素，這些因雀素影響著施工泄企業(yè)五投標(biāo)報(bào)價(jià)的決請(qǐng)策，同時(shí)也在沸一定的程度上川影響著工程項(xiàng)姻目中標(biāo)后的效逼益。敞很多施工由企業(yè)絕在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)積價(jià)決策的時(shí)候橫往往很無奈，閃他們也知道上居述因素的重要往性，但就是不脆知從何入手獲壓取這些條件，辰有時(shí)往往忽略上了一個(gè)因素，木就有可能失去錦中標(biāo)的機(jī)會(huì)，陰亦或工程項(xiàng)目針中標(biāo)后產(chǎn)生不狼可估量的經(jīng)濟(jì)袖損失。握施工志企業(yè)抗在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)予都要利用企業(yè)籍內(nèi)外的各項(xiàng)資棕源來獲取影響皺決策的基礎(chǔ)數(shù)卸據(jù)，這些基礎(chǔ)辱資料經(jīng)過分析滑對(duì)比就形成了壟決策輸入條件新，也就是上述路的各項(xiàng)影響因料素。施工渠企業(yè)艘投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)需靈要的內(nèi)部資源恐主要包括公司垮內(nèi)部各職能部讓門（經(jīng)營(yíng)、成暫本、工程、物貫資、船機(jī)）、氏工程所在地原恐有項(xiàng)目經(jīng)理部卡提供的數(shù)據(jù)資順料和公司下屬位的各專業(yè)化分輔公司的資源。同施工地企業(yè)帳投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)需頂要的外部資源彎有施工贈(zèng)企業(yè)詳?shù)纳霞?jí)管理部蒙門或集團(tuán)公司撓、雹EPC洪企業(yè)滑、碎PMC倘、工程咨詢公遭司、設(shè)計(jì)院、蓮專業(yè)化分包公著司、當(dāng)?shù)亟ㄖ鹿?、材料供你?yīng)商、設(shè)備租團(tuán)賃商、人力資畫源公司等提供黨的數(shù)據(jù)和信息玩。很多施工侄企業(yè)案在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)現(xiàn)不了解本企業(yè)翅的實(shí)際資源狀訪況，得不出工由程項(xiàng)目的實(shí)際賓成本；同時(shí)外疑部也沒有長(zhǎng)期炸的戰(zhàn)略合作伙倘伴，在做決策促時(shí)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格寫及市場(chǎng)環(huán)境也食認(rèn)識(shí)不清，從性而使施工央企業(yè)布在做決策時(shí)就夾非常被動(dòng)。喂1.2笑問題的提出尸通過上述分析儉及在平時(shí)工作蟻中的認(rèn)識(shí)，我扔覺得每個(gè)施工悅企業(yè)洋都應(yīng)該設(shè)計(jì)一話套投標(biāo)報(bào)價(jià)決籃策的機(jī)制，從臭而使報(bào)價(jià)決策外更加具有科學(xué)期性和適用性。矛很多人寫文章貴著重研究決策起的方法、決策瞎的過程、決策享的條件、決策頸的內(nèi)容，我想羨這些也很重要哈，但作為管理潔者更應(yīng)該看到華問題的實(shí)質(zhì)，匯如何讓參與決搭策的人和企業(yè)愁去積極支持你離所要去決策的繭事件，這應(yīng)該宇是一個(gè)管理者寺真正去做的事刺情。禮本文的觀點(diǎn)是阿通過對(duì)企業(yè)內(nèi)并外因素的分析暫，設(shè)計(jì)出一套民企業(yè)內(nèi)外資源綢為投標(biāo)報(bào)價(jià)做匯出滿意決策的怨機(jī)制，也就是司說如何讓參與柄決策的個(gè)體都處能竭盡全力為努投標(biāo)報(bào)價(jià)決策多做出貢獻(xiàn)，并窄從中標(biāo)項(xiàng)目中裝獲取各自滿意國(guó)的利益。樹從管理的角度侮來看本文提出識(shí)的上述觀點(diǎn)，蕩就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浮活動(dòng)中番懸“鍋多付贏余”法思維方埋式的一種體現(xiàn)掌?，F(xiàn)代化的企涂業(yè)都在積極的堂培養(yǎng)自己企業(yè)圖的供應(yīng)鏈，企交業(yè)在逐漸擺脫亮原有大而全的灌經(jīng)營(yíng)模式，把寫主要精力放在漸培養(yǎng)自身的核選心競(jìng)爭(zhēng)力上，斤把非贏利或贏兔利較小的業(yè)務(wù)歇單元全部外包家。濁施工您企業(yè)查更應(yīng)該按照供謊應(yīng)鏈原理去發(fā)痕展和壯大，企亞業(yè)所需的內(nèi)外悄資源都應(yīng)該被案看作價(jià)值鏈上偷的一環(huán)，從理積論上來講，價(jià)養(yǎng)值鏈上各個(gè)體枯之間的利益分失配關(guān)系在投標(biāo)那階段就應(yīng)該被灌明確，這樣它始們才會(huì)努力去圣降低成本，提敞供最好的服務(wù)湖，從而提高工繁程項(xiàng)目中標(biāo)的么可能性，使其亡利益真正得以膛實(shí)現(xiàn)。輛1.3屢本文的研究思明路及創(chuàng)新點(diǎn)萬沙眠本文的研究思質(zhì)路襖1叢、與本文有關(guān)肅的理論知識(shí)攔（躁1伏）管理學(xué)科中瞧決策理論的理那論框架、基本班特征、范圍擴(kuò)稅展及實(shí)踐應(yīng)用攏為施工質(zhì)企業(yè)量投標(biāo)報(bào)價(jià)決策報(bào)提供了理論基索礎(chǔ)及決策的程損序，本文的內(nèi)頃外因素分析、剃決策的滿意原螺則、信息處理乎能力、集體決朝策等觀點(diǎn)都與屯之相符合。止（長(zhǎng)2舌）國(guó)際上和國(guó)算內(nèi)流行的工程村承包模式包括會(huì)EPC延、辜LSTK朽、桑EPCm途、濕EPCs秒、摧EPCa攀、握PMC鷹、塵PMT亭、學(xué)EP協(xié)等，這些流行尖的工程承包模浪式為施工嘩企業(yè)曠投標(biāo)報(bào)價(jià)決策土機(jī)制的設(shè)計(jì)提漁供了理論基礎(chǔ)耕。朋（蘋3積）兩層分離的洽工程項(xiàng)目管理尤是施工喝企業(yè)灑發(fā)展的必然，印施工億企業(yè)芝投標(biāo)報(bào)價(jià)決策秩機(jī)制也是基于羊這一點(diǎn)來進(jìn)行奪設(shè)計(jì)的。田2節(jié)、工程投標(biāo)報(bào)伏價(jià)決策內(nèi)、外赤因素的分析搜（挨1炕）企業(yè)資源分祖析包括對(duì)人力霧資源、機(jī)械設(shè)哈備、工程材料鳴、企業(yè)內(nèi)部信巖息資源的分析石，這是施工溜企業(yè)勢(shì)投標(biāo)報(bào)價(jià)作決罷策時(shí)的基本條喉件。驗(yàn)（鞠2之）企業(yè)成本是謹(jǐn)施工杜企業(yè)爆投標(biāo)報(bào)價(jià)的主訊要組成部分，債是企業(yè)正常運(yùn)招營(yíng)條件下投標(biāo)抽報(bào)價(jià)的底線。第（陡3擴(kuò)）企業(yè)投標(biāo)策帆略是施工犯企業(yè)虧經(jīng)營(yíng)決策的組耗成部分，指導(dǎo)剪投標(biāo)的全過程態(tài)，其主要表現(xiàn)門在以下三個(gè)方君面：生存型策砌略、競(jìng)爭(zhēng)型策司略和盈利型策厚略。去（行4魄）評(píng)標(biāo)辦法分坊析包括對(duì)有標(biāo)況底的評(píng)標(biāo)方式笛、無標(biāo)底的評(píng)汪標(biāo)方式、復(fù)合抄標(biāo)底的評(píng)標(biāo)方何式、合理低價(jià)志的評(píng)標(biāo)方式的朽分析，其目在陡于通過分析，至施工粉企業(yè)財(cái)可根據(jù)評(píng)標(biāo)釋辦法的不同選書擇不同的投標(biāo)有報(bào)價(jià)策略。單（壁5亞）對(duì)業(yè)主期望列分析可使施工妻企業(yè)刊了解業(yè)主對(duì)工犧期、報(bào)價(jià)及其輩他特殊的期望禁，以便能準(zhǔn)確僚對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)傍行決策。瘦（籃6溪）對(duì)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)惹對(duì)手可采取競(jìng)異爭(zhēng)與合作的不健同方式來達(dá)到雖自己的目的。史（約7傻）外部信息的枝來源很多，其亞重點(diǎn)在于施工謠企業(yè)刮對(duì)外部信息的澇選擇及對(duì)信息泥處理的能力。平3雨、施工砌企業(yè)臟投標(biāo)報(bào)價(jià)決策夠機(jī)制的設(shè)立渠（脖1振）以施工亡企業(yè)胖總部為決策核嫁心的機(jī)制是施隱工蕩企業(yè)礦投標(biāo)報(bào)價(jià)決策搞的基礎(chǔ)，是現(xiàn)艙有施工忍企業(yè)申投標(biāo)報(bào)價(jià)決策豪的主要模式。塞（迷2蛛）以項(xiàng)目經(jīng)理贈(zèng)部為決策主體盛的機(jī)制是施工將企業(yè)亮投標(biāo)報(bào)價(jià)決策沉的創(chuàng)新，也是忌其主要的發(fā)展傅趨勢(shì)，應(yīng)引起狹施工習(xí)企業(yè)病的足夠重視。咽（戀3反）以共同利益則為紐帶的外部腰決策支持系統(tǒng)覺機(jī)制的設(shè)立能退幫助施工撥企業(yè)唐獲取對(duì)投標(biāo)報(bào)讀價(jià)決策有價(jià)值勝的信息，有利倘于決策的正確糕性，提高工程法的中標(biāo)率。鉛根據(jù)本文的研綁究思路，繪制尊了圖獻(xiàn)1-1漁，使論述更加消一目了然。未匪當(dāng)本文的創(chuàng)新點(diǎn)敬1乏、施工垮企業(yè)其投標(biāo)報(bào)價(jià)決策然的效果不僅取范決于決策的方斧法、程序及模定型，更重要的柔是施工方企業(yè)價(jià)要設(shè)立一套投筋標(biāo)報(bào)價(jià)的決策孝機(jī)制。犯2盡、供應(yīng)鏈管理放理論應(yīng)用于投鮮標(biāo)報(bào)價(jià)決策中到，使施工干企業(yè)沒在作決策時(shí)不智再孤立，供應(yīng)諒鏈群體的積極煮參與使投標(biāo)報(bào)昂價(jià)決策更加科過學(xué)化?？?績(jī)、施工釀企業(yè)旱總部是投標(biāo)報(bào)吐價(jià)決策的管理寒者，它的職能煮在變化，作用礙在加強(qiáng)。駐4尋、外部決策支符持系統(tǒng)機(jī)制的坡設(shè)立是以各自柔利益與整體利伏益相統(tǒng)一為前在提，這就保證揪了外部決策支根持系統(tǒng)會(huì)竭力盾參與投標(biāo)報(bào)價(jià)營(yíng)決策的整個(gè)過閘程，使決策更榴加的準(zhǔn)確。菠5曠、項(xiàng)目經(jīng)理部香成為投標(biāo)報(bào)價(jià)僅的決策主體使禁施工精企業(yè)覽投標(biāo)報(bào)價(jià)的組蕉織模式發(fā)生了運(yùn)很大的變化，胳這種模式有待罵于在工作實(shí)踐蓄中進(jìn)一步探索棟，使其更加完暗善。穿本文的結(jié)構(gòu)框瓶架如下：描圖波1-1橋本文研究的思忙路及框架隔第二章驅(qū)微榆與本文有關(guān)理違論的綜述幻2.1脂管理學(xué)科中決碼策理論概述淹事物發(fā)展的不和確定性使人們債隨時(shí)面臨著決鑰策，尤其在經(jīng)舊濟(jì)管理活動(dòng)中刺，決策更是無凡處不在。管理遞學(xué)科中決策學(xué)惱派的主要代表燃人物美國(guó)卡內(nèi)刮基稀-累梅隆大學(xué)租教授赫諸伯糖·青Ａ鞭·貨西蒙指出組織昨中經(jīng)理人員的訂重要職能就是牙作決策捆[3]寨。夕塊蝕決策理論學(xué)派附的理論框架窩決策理論學(xué)派輸?shù)睦碚摶A(chǔ)是匙經(jīng)濟(jì)理論，特醒別是消費(fèi)者抉養(yǎng)擇理論，即在耕一定若的雀“督合理也性贏”道前提下，通過羅對(duì)各種行為的潔比較和選擇，鼠使總效用或邊惡際效用達(dá)到最沙大。因此，它衰們也是決策理孩論學(xué)派的主要捕決策對(duì)象。乳1羞、決策的制定哨包括四個(gè)主要煮階段：（隔1六）找出制定決乓策的根據(jù)，即依收集情報(bào)；（盼2警）找到可能的容行動(dòng)方案；（唱3傾）在諸行動(dòng)方慨案中進(jìn)行抉擇穩(wěn)，即根據(jù)當(dāng)時(shí)亞的情況和對(duì)未拌來發(fā)展的預(yù)測(cè)友，從各個(gè)備選始方案中選定一婆個(gè)方案；（糖4則）對(duì)已選擇的箭方案及其實(shí)施慘進(jìn)行評(píng)價(jià)。經(jīng)沒過綜合概括，歡發(fā)現(xiàn)在這四個(gè)拘階段中，管理撿人員用很大部眉分工作時(shí)間來士調(diào)查經(jīng)濟(jì)、技滋術(shù)、政治和社悔會(huì)形勢(shì)，來找到出和抉擇行動(dòng)鋸方案。蘇2濟(jì)、決策分為程逆序化決策和非魂程序化決策。博所謂程序化決抹策，就是那些嶼帶有常規(guī)性、度反復(fù)性的例行明決策，可以制腸定出一套例行衫程序來處理的多決策。比如，潔施工裙企業(yè)躁在投標(biāo)時(shí)對(duì)常資規(guī)分部分項(xiàng)工佛程的方案編制工、投標(biāo)報(bào)價(jià)等撒。所謂非程序挽化決策，則是益指對(duì)那些過去重尚未發(fā)生過，頁或其確切的性橋質(zhì)和結(jié)構(gòu)尚捉盤摸不定或很復(fù)悠雜的決策。比戶如，施工辰企業(yè)突在投標(biāo)時(shí)要籌件資購(gòu)置大型機(jī)弄械設(shè)備、建立紙大型的預(yù)制構(gòu)車件場(chǎng)等。但是灶這兩類決策很蛙難絕對(duì)分清楚廉，它們之間往均往沒有明顯的權(quán)分界線。狼稱匆決策理論學(xué)派化的基本特征都以西蒙為代表浮的決策理論學(xué)謊派的理論與傳漂統(tǒng)的決策理論承及其他學(xué)派相全比，有以下基柏本特征：搞1禍、決策是管理蝶的中心，決策煤貫穿管理的全恭過程。西蒙認(rèn)感為，任何作業(yè)命開始之前都要雪先做決策，制五定計(jì)劃就是決掃策，組織、領(lǐng)虎導(dǎo)和控制也都酸離不開決策。蕉2瞧、在決策準(zhǔn)則朋上，用滿意性倚準(zhǔn)則代替最優(yōu)鞏化準(zhǔn)則。西蒙飽認(rèn)為，完全的與合理性是虜難以做到的，屬管理中不可能親按照最優(yōu)化準(zhǔn)葬則來進(jìn)行決策辟。首先，未來捉含有很多的不啞確定性，信息鋒不完全，人們佳不可能對(duì)未來蘋無所不知；其思次，人們不可峰能擬定出全部皂方案，這既不鴨現(xiàn)實(shí)，有時(shí)也戶是不必要的；睬第三，即使用橫了最先進(jìn)的計(jì)粘算機(jī)分析手段禾，也不可能對(duì)扎各種可能結(jié)果黑形成一個(gè)完全漆而一貫的優(yōu)先新順序。凡3刮、強(qiáng)調(diào)集體決誘策與組織對(duì)決姿策的影響。西失蒙指出，經(jīng)理擔(dān)的職責(zé)不僅包度括本人制定決椅策，也包括負(fù)鏈責(zé)使他所領(lǐng)導(dǎo)階的組織或組織板的某個(gè)部門能尖有效地制定決流策。他所負(fù)責(zé)檢的大量決策制停定活動(dòng)并非僅盯是他個(gè)人的活溝動(dòng)，同時(shí)也是卵他下屬人員的?；顒?dòng)。訓(xùn)4鼠、發(fā)展人工智絞能，逐步實(shí)現(xiàn)老決策自動(dòng)化。熟西蒙在他所著逢的《管理決策跑新科學(xué)》一書桃中，用了大量勿篇幅來總結(jié)計(jì)枝算機(jī)在企業(yè)管磨理中的應(yīng)用，烏特別是計(jì)算機(jī)垃在高層管理及穴組織結(jié)構(gòu)中的引應(yīng)用。敵勵(lì)攏決策理論學(xué)派翼研究范圍的擴(kuò)箭展酷西蒙等人認(rèn)為止，一個(gè)企業(yè)組坡織機(jī)構(gòu)的建立著及企業(yè)的分權(quán)融與集權(quán)不能脫略離決策過程而豆孤立地存在，蘋必須要與決策年過程有機(jī)地聯(lián)難系起來。期西蒙等人非常辟?gòu)?qiáng)調(diào)信息聯(lián)系杯在決策中的作隱用。他們把信綱息聯(lián)系定歡為犯“易決策前提賴以泳從一個(gè)組織成慈員傳遞給另一時(shí)個(gè)成員的任何東過供程狡”攤。西蒙認(rèn)為，尼今天關(guān)鍵性的展任務(wù)不是去產(chǎn)嫁生、儲(chǔ)存或分駁配信息，而是護(hù)對(duì)信息進(jìn)行過環(huán)濾，加工處理謙成各個(gè)有效的膜組成部分。今的天的稀有資源吵已不是信息，熱而是處理信息暖的能力。船桌上決策理論學(xué)派奔的決策理論在丘企業(yè)中的應(yīng)用駁決策理論學(xué)派阻所倡導(dǎo)的現(xiàn)代置決策技術(shù)，隨卻著計(jì)算機(jī)技術(shù)甘的迅猛發(fā)展而無得到了廣泛的化應(yīng)用。尤其在怎進(jìn)行結(jié)構(gòu)化決希策時(shí)所運(yùn)用的懇計(jì)算機(jī)技術(shù)已循經(jīng)在企業(yè)中得桑到了令人滿意酷的結(jié)果，例如褲AOS猛系統(tǒng)（自動(dòng)辦逢公系統(tǒng)），酬KWS循（知識(shí)管理系訴統(tǒng)）等等，都班是如此。對(duì)于蜜半結(jié)構(gòu)化的決蘋策系統(tǒng)，例如山MIS提（管理信息系烤統(tǒng)），佛DSS墨（決策支持系汗統(tǒng)）也取得了暗實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展脅。但是對(duì)于非嬸結(jié)構(gòu)化決策還錘處于摸索階段眉。焦這些決策技術(shù)凝在企業(yè)中的應(yīng)導(dǎo)用，不僅提高苦了企業(yè)的結(jié)構(gòu)崖化決策的效率蟲和質(zhì)量，同時(shí)演也提高了企業(yè)戶進(jìn)行大量信息戲收集、分析、繳處理的能力，寄使企業(yè)在信息贊的海洋中找到驕了與外界有效鞋連接的結(jié)點(diǎn)。怪決策理論學(xué)派狂的決策理論在陷企業(yè)中的另一沈個(gè)重要應(yīng)用就星是為管理者的矩決策提供了一毅個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：擱滿意準(zhǔn)則。過謹(jǐn)去的管理者經(jīng)陪常為衡量決策練好壞的標(biāo)準(zhǔn)而錦感到困惑。扔那么，究竟什者么樣的決策是萬一個(gè)好決策呢翻？決策理論學(xué)王派提供的答晨案腰—隸—導(dǎo)滿意的決歉策早—貪—托為管理者制定丘決策提供了一予個(gè)現(xiàn)實(shí)的依據(jù)照。這在管理實(shí)銷踐中具有非常謎重要的指導(dǎo)意系義，使管理者鏟不必也不應(yīng)該把再為尋找最優(yōu)瞎決策而浪費(fèi)寶缺貴的時(shí)間和精揪力。行2.4干投標(biāo)報(bào)價(jià)決策邊模型的發(fā)展培劣架報(bào)價(jià)決策模型區(qū)的發(fā)展歷史沈在過去的幾十槽年里產(chǎn)生了許土多各種各樣的摘報(bào)價(jià)模型，但傍是所有這些模禁型的核心一般朗都遵循以下三暮個(gè)原則：堪投標(biāo)活動(dòng)是一然個(gè)帶有風(fēng)險(xiǎn)的囑過程，其期望秒收益用期望值城表示；捎②碧投標(biāo)人的期望瓦收益既依賴于肆中標(biāo)概率，又恩依據(jù)于標(biāo)高金冶值（碼Mark-u催p泛）；能③盒投標(biāo)過程中的肅兩個(gè)關(guān)鍵參數(shù)申：中標(biāo)概率和帝標(biāo)高金并非相暖互獨(dú)立，而是崇相互依賴的，滑標(biāo)高金越高，透中標(biāo)率越小。懸以往的這些報(bào)降價(jià)決策模型均簽是從投標(biāo)人的悄角度出發(fā)，以蒼最優(yōu)策略為中亞心，因此他們膽的目標(biāo)均是追緞求最大期望價(jià)茂值避EV欠。繼EV禽為標(biāo)高金滾M維及在該標(biāo)高金秩下的中標(biāo)概率豐P(M)淺的函數(shù)，即：淚EV=EV[拐P(M),M緣]牽。葛這些模型主要永包括：碌1雹、咱Friedm長(zhǎng)an寫模型太[氏4廁]食Friedm警an國(guó)于刊1956客年提出了第一粗個(gè)報(bào)價(jià)模型，騎該模型以最低員標(biāo)中標(biāo)，他通割過計(jì)算承包商斑單獨(dú)對(duì)每一個(gè)塌競(jìng)爭(zhēng)者的贏率享來計(jì)算其中標(biāo)釣概率。他假設(shè)樓承包商對(duì)每一盾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的贏逢率是相互獨(dú)立帝、互不干擾的蘇，并用其來計(jì)壇算對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)槽者的贏率。遍Friedm諒an抵的目標(biāo)是想運(yùn)咱用特定標(biāo)價(jià)的錫中標(biāo)概率通過指最優(yōu)化求解得贊出承包商利潤(rùn)秒最大期望值，焦并以此報(bào)價(jià)作做為最優(yōu)報(bào)價(jià)。割2向、直Gates稅模型瞞[詢5銜]翼Marin讀Gates鴉在宇Friedm詢an兵的基礎(chǔ)上又于洪1967刑年提出了自己仰的報(bào)價(jià)理論取[15][1耳6]堡。他同樣假設(shè)粱期望利潤(rùn)最大豆為承包商的最湊終目標(biāo)，但是捕他認(rèn)為，在激嗓烈的競(jìng)爭(zhēng)中，匯承包商面臨的己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與承生包商一樣理智陪；在一個(gè)成熟里的市場(chǎng)中，人美力資源、物資襯等均可以自由禽地流動(dòng)，因此誤所有的競(jìng)爭(zhēng)者濾的報(bào)價(jià)并非不謎相關(guān)的。該理校論也是通過計(jì)貢算承包商對(duì)所杯有對(duì)手的贏率深來確定期望利郵潤(rùn)的最大值，書從而求得最優(yōu)暖報(bào)價(jià)。躁3窗、小OPBID(讀Optimu徒mBid)始模型寫[吊6阿]福Thomas亂.L.M能orin璃和察Richar季d.H.針Clough蒙櫻于槳1969亞年提出的最優(yōu)站報(bào)價(jià)（塊OPBID殘）理論同樣假方設(shè)目標(biāo)為承包萬商的利潤(rùn)最大倍化。他們?cè)诰欶riedm傷an癥理論的基礎(chǔ)上訓(xùn)，把其中的利慮潤(rùn)改為凈利潤(rùn)藥，通過確定承躍包商在某一時(shí)漫期內(nèi)的最佳毛英利潤(rùn)率，將管月理費(fèi)平均分?jǐn)偽坏礁鱾€(gè)項(xiàng)目上臨，從而求出承漏包商的期望利盯潤(rùn)。齡4廊、銀拖一般報(bào)價(jià)模型奸（術(shù)Genera溪lBidd獻(xiàn)ingMo湯del換）殿[店7彩]拍Robert藝.I.C夜arr先于嚇1982駐年提出一般報(bào)搞價(jià)模型。他也禿是以承包商的時(shí)期望利潤(rùn)最大采為目標(biāo)，但不菠受上述各種理婦論的假設(shè)條件比所限制，適用區(qū)于承包商成本狗及其對(duì)手投標(biāo)球分布都能估計(jì)億或確定的情況氧。在此基礎(chǔ)上贏，將機(jī)會(huì)成本鈴納入競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)督價(jià)分析中，對(duì)婦最優(yōu)利潤(rùn)率報(bào)椅價(jià)模型進(jìn)行了陰改進(jìn)，以便使起承包商有關(guān)整刷個(gè)公司或單獨(dú)鈔項(xiàng)目的決策，做可以較深入的尖反映出公司在尚競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的勇地位。阿甲溪投標(biāo)報(bào)價(jià)決策學(xué)模型的新進(jìn)展況從報(bào)價(jià)決策模方型的發(fā)展歷史想中可以看出，催早期的理論模民型在確定報(bào)價(jià)名時(shí)僅考慮了單莊一的風(fēng)險(xiǎn)因素派，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手域的報(bào)價(jià)水平。究但是，在實(shí)際銳投標(biāo)過程中，飾投標(biāo)商在進(jìn)行騰報(bào)價(jià)時(shí)，往往吼會(huì)考慮多種風(fēng)如險(xiǎn)因素。例如潮：除了盈利水貝平的高低外，盡還有工期的長(zhǎng)騾短、技術(shù)的復(fù)晚雜程度、工程掠項(xiàng)目的地理位崗置等等。所有屆這些風(fēng)險(xiǎn)因素扭的期望效用都芬與報(bào)價(jià)密切相溪關(guān)。事對(duì)這類問題去雄建立精確的數(shù)機(jī)學(xué)模型是很困塞難的，甚至是制不可能的。為庸了解決這類問尤題，一些新的扮方法被提出。土90位年代以來，人新們主要用以下李幾種方法來解躲決這類問題。抗它們分別是層乏次分析法（挎AHP穗）、人工神經(jīng)彎網(wǎng)絡(luò)法（辜ANN賄）、模糊評(píng)價(jià)合法（草Fuzzy訊Assess妨ment纏）、專家系統(tǒng)略（藥ES罪）以及基于案蛋例推理（賠CBR房）的方法。和1岸、層次分析法聰在許多情況下嫩，當(dāng)決策者面翁臨多目標(biāo)、多唐屬性的決策問館題時(shí)，如果僅釘僅依靠定性分央析和邏輯判斷郵，是很難做出鎖正確選擇的。麗AHP銹法能在復(fù)雜決司策過程中引入拐定量分析，并冰充分利用決策大者在兩兩比較棗中所給出的偏停好信息進(jìn)行分緣析與提供決策舉支持。喂eydel先和貧Olson循于贈(zèng)1990被年給出了一種示基于庸AHP講的確定多風(fēng)險(xiǎn)習(xí)因素報(bào)價(jià)的方滾法。該方法的控最大優(yōu)點(diǎn)在于離計(jì)算簡(jiǎn)單與實(shí)翠用，決策過程植一目了然。它撐的缺點(diǎn)在于期究望效用矩陣的作計(jì)算復(fù)雜、計(jì)晉算量也大，而規(guī)且采用兩兩比汗較法確定目標(biāo)譽(yù)之間的相對(duì)權(quán)妥重具有較贈(zèng)大的主觀性。耽2予、人工神經(jīng)網(wǎng)咱絡(luò)浴Hegazy唱辜和佛Moselh鈴i懶于厭1994壩提出了一個(gè)多據(jù)因素確定公路詢項(xiàng)目報(bào)價(jià)的幫ANN頓模型，該模型椅考慮了影響標(biāo)牢高金的諸多因蹲素，并確定了催權(quán)重。盆Li箭于粘1996陵年研究了玻ANN置模型的精確性轟問題，支Li茄和咽Love討于擱1998印年開發(fā)了一個(gè)巷基于濕ANN港和產(chǎn)生式規(guī)則歪的報(bào)價(jià)專家系揭統(tǒng)，又在溝1999磁年提出了一個(gè)蒸具有自解釋能輕力的益ANN蘭模型。發(fā)ANN唇非常適合處理屋多風(fēng)險(xiǎn)因素報(bào)股價(jià)確定問題。娘但是有不足之彩處，那就是它店往往不能解釋銀選取最優(yōu)報(bào)價(jià)頃的原因，從而滑使人們對(duì)其結(jié)礦果產(chǎn)生疑問。鄉(xiāng)3齊、模糊評(píng)價(jià)法貢這種方法是將狹招標(biāo)工程模型消化，抽象成數(shù)估學(xué)模型加以量把化計(jì)算報(bào)價(jià)。疾Fayek足于甘1998暖年研究了模糊地評(píng)價(jià)法在多因唐素報(bào)價(jià)確定中錫的應(yīng)用，并給琴出了該方法的性模型和相應(yīng)的府應(yīng)用軟碰件穗—壤PRESST舞O(Proj蹄ectEs黎timati掠ngand幟Tende擋ringT朱ool)展。模糊技術(shù)用什于多風(fēng)險(xiǎn)因素?zé)龍?bào)價(jià)的確定，備其優(yōu)點(diǎn)是充分暮利用投標(biāo)商的鉗經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行報(bào)價(jià)撿。其缺點(diǎn)就是著這種方法根本廉沒有考慮到報(bào)淡價(jià)的歷史數(shù)據(jù)勞的作用。4、專家系統(tǒng)轉(zhuǎn)專家之所以能療夠成為某一領(lǐng)激域的權(quán)威，并靠不在于他們有榮超人的智慧和堪新奇的構(gòu)思，滔而在于他們擁全有大量的專門起知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，邀特別是那些在肢長(zhǎng)期實(shí)踐中摸錯(cuò)索與積累的啟就發(fā)性知識(shí)。所紅謂專家系統(tǒng)就罰是在專家知識(shí)快的基礎(chǔ)上，具炭有自動(dòng)推理能辭力的智能軟件預(yù)系統(tǒng)。這樣的促系統(tǒng)把專家在打解決問題過程盞中使用的知識(shí)擺分成事實(shí)和規(guī)撓則，以適當(dāng)?shù)奶嫘问酱鎯?chǔ)到計(jì)槽算機(jī)中，并構(gòu)逃成知識(shí)庫(kù)，然槽后依據(jù)用戶提傍供的信息，運(yùn)梁用存儲(chǔ)的有關(guān)日知識(shí)，選擇合鉛理的推理機(jī)制朗，模擬專家去式解決問題。?？v家系統(tǒng)在招投敘標(biāo)方面應(yīng)用的饞較廣泛。在我歐國(guó)，清華大學(xué)覽土木工程系于擺1989-1輩991煎年研制出了國(guó)擠際工程報(bào)價(jià)實(shí)炒用與教學(xué)專家卷系統(tǒng)拘ESBOP化。該系統(tǒng)在數(shù)響據(jù)庫(kù)管理方面精可以對(duì)建筑材墓料價(jià)格、分項(xiàng)過工程人工、材直料和大型機(jī)械滑臺(tái)班實(shí)物消耗先定額、大型機(jī)農(nóng)械臺(tái)班費(fèi)、取悔費(fèi)系數(shù)、管理棚費(fèi)和工程量清鍋單等文件進(jìn)行附日常管理。在蜘確定報(bào)價(jià)方面俱，該系統(tǒng)允許蘿用戶自行擬定書計(jì)算規(guī)則并存已入知識(shí)庫(kù)，對(duì)爬已有的知識(shí)庫(kù)確可以進(jìn)行補(bǔ)充歡、修改和刪除零。在調(diào)整計(jì)算培結(jié)果方面，該詢系統(tǒng)采用國(guó)際吸上慣用的不平秘衡報(bào)價(jià)法。既在國(guó)外，加拿箭大的繞Anahei白mTech籃nologi霜es片公司已經(jīng)成功受地開發(fā)了一套靈商用專家卻系統(tǒng)，用于多怎風(fēng)險(xiǎn)因素的最石優(yōu)報(bào)價(jià)。千專家系統(tǒng)是一翻種基于規(guī)則的均系統(tǒng)。但是，逝報(bào)價(jià)決策是動(dòng)樹態(tài)變化著的，銷是高度無組織貸性的，具有很獸大程度的不確丹定性和主觀性澇，是無法準(zhǔn)確莊地定義出一套引規(guī)則來的，即殼使定義出一套棉這樣的規(guī)則，窮又由于每一次寫投標(biāo)工作都有豐它獨(dú)有的特點(diǎn)濟(jì)，并且都是在楚一個(gè)特定的經(jīng)根濟(jì)和工作環(huán)境亦下進(jìn)行的，這究一套規(guī)則也是尊無法適應(yīng)任何罩報(bào)價(jià)環(huán)境的。市5格、基于案例推帶理柔基于案例推理置技術(shù)的人工智親能報(bào)價(jià)是目前汪的研究熱點(diǎn)之續(xù)一士[象8灶]惰。其中，楊蘭宵蓉等提出了基贈(zèng)于案例推理的鬼標(biāo)高金確定模禍型，其基本思頓想是一個(gè)新的求投標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)高旗金可以通過類魚比的方法，檢馳索和調(diào)整以往旱類似投標(biāo)項(xiàng)目才的標(biāo)高金確定啄方法得到。棒Chua旱等根據(jù)影響標(biāo)何高金的四類因擠素，冊(cè)碗建立了基于案哥例推理的報(bào)價(jià)鐵系統(tǒng)（構(gòu)CASEBI菜D姐），并用蒙特孟卡洛法檢測(cè)了拐系統(tǒng)的有效性鹿[蒼9俘]聽。括第三章玩鈔膠工程投標(biāo)報(bào)價(jià)跌決策的因素分砍析門3.1略工程投標(biāo)報(bào)價(jià)膠決策的內(nèi)部因丟素分析拘施工信企業(yè)巨在投標(biāo)報(bào)價(jià)編故制及決策的過賺程中，首先要蠶考慮企業(yè)內(nèi)部畢因素的影響，攀同時(shí)這些內(nèi)部素因素也是施工蓄企業(yè)煎在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)奔作決策的基本按條件改[壞10凝]表。件槍礙企業(yè)資源情況蓄分析掉資源是每個(gè)企悅業(yè)賴依生存和鉤發(fā)展的源動(dòng)力分，社會(huì)資源的熟競(jìng)爭(zhēng)已成為企甲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要選對(duì)象之一。施北工您企業(yè)乘的內(nèi)部資源主馳要包括人力資吳源、機(jī)械設(shè)備扭、工程材料、帖企業(yè)內(nèi)部信息率資源等。恥1鼓、工程投標(biāo)階委段，施工堪企業(yè)評(píng)要選擇有實(shí)力扛的項(xiàng)目經(jīng)理組篩建項(xiàng)目經(jīng)理部枯，項(xiàng)目經(jīng)理根冰據(jù)工程情況和照公司現(xiàn)有人力漠資源的情況在誠(chéng)公司內(nèi)部和社簡(jiǎn)會(huì)上選擇工程踢所需的各類人限員，以便能盡感早參與投標(biāo)報(bào)悔價(jià)的決策及中這標(biāo)后順利、快繳捷的進(jìn)行工程航的施工。逼投標(biāo)工程所在供地有正在施工身的工程項(xiàng)目時(shí)皂，對(duì)施工經(jīng)企業(yè)蘋的投標(biāo)報(bào)價(jià)都奮有著很好的幫鍋助作用，當(dāng)?shù)亟绲捻?xiàng)目經(jīng)理及棵其他管理人員康對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及哄業(yè)主的期望都麥有比較好的把蓮握，運(yùn)作也較臥為便利，這樣跨的項(xiàng)目經(jīng)理部軟比重新組織的晶項(xiàng)目經(jīng)理部有春著天時(shí)、地利瘋、人和的獨(dú)特色優(yōu)勢(shì)，這樣的蔽組織也是施工龍企業(yè)椒最佳配置企業(yè)沖人力資源的有痕效管理手段之呈一，它的明顯孔優(yōu)勢(shì)是利益相糟關(guān)、行動(dòng)快、債成本低。寫2命、大型的機(jī)械垮設(shè)備已成為施爬工呈企業(yè)融在市場(chǎng)上進(jìn)行錦競(jìng)爭(zhēng)的核心能畜力所在?，F(xiàn)正著在建設(shè)中的東穩(wěn)海大橋、杭州氣灣大橋等大型鍛橋梁所需的船癥機(jī)設(shè)備（如打巧樁船）是關(guān)系甲工程項(xiàng)目能否衰中標(biāo)及順利完桑成的關(guān)鍵因素婦。棚在某碼頭水工忘結(jié)構(gòu)工程的投宣標(biāo)過程中，面房臨著建造大型勵(lì)的預(yù)制構(gòu)件場(chǎng)閑及添置大型工笨程船機(jī)設(shè)備的喂決策，總投資謝約為贊5000亞萬元，投標(biāo)報(bào)常價(jià)時(shí)要充分考疫慮固定資產(chǎn)的摘折舊及投資回層收期，在確定截投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)笨候，既要考慮閉不動(dòng)固定資產(chǎn)軌投資的回收風(fēng)噴險(xiǎn)，又要確保動(dòng)投標(biāo)報(bào)價(jià)具有漠相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力壘，這在投標(biāo)報(bào)笛價(jià)決策時(shí)是應(yīng)朝該引起重視的演。汪3將、某種工程材蔥料的供應(yīng)在某競(jìng)一階段的某一本市場(chǎng)可能成為逐工程中標(biāo)與否攔的關(guān)鍵，工程乓材料不是哪一文個(gè)企業(yè)所獨(dú)有觸的，但如何成顏為本企業(yè)的資泰源是施工劍企業(yè)粱所要進(jìn)行考慮仙的問題。肢在黃驊港防砂帳堤工程的投標(biāo)參中，石方拋填君是主要的分部賓分項(xiàng)工程，石斜料需求量在顏8乞個(gè)月內(nèi)要達(dá)到涌100性萬方，如何組麥織石料的供應(yīng)椒是投標(biāo)報(bào)價(jià)的昆關(guān)鍵，也是能參否中標(biāo)的關(guān)鍵汪。如此浩大的示工程量，哪家莖施工心企業(yè)司都不可能自己尋單獨(dú)去開采、謎運(yùn)輸，而是利足用社會(huì)上的力叉量組織進(jìn)料。慚我所服務(wù)的公倒司采取的策略戀是：工程項(xiàng)目廉投標(biāo)前期，進(jìn)尤行了大量的石召料資源、運(yùn)輸系方式的調(diào)查，多簽訂購(gòu)料協(xié)議羅，并且在全國(guó)輛大力查除運(yùn)輸魯超載以前采購(gòu)祥了近疲20渾萬方石料運(yùn)至余工程施工現(xiàn)場(chǎng)屢，工程無論中齊標(biāo)與否，公司掃均掌握了大量惹的工程材料，途成為市場(chǎng)的贏芝家，當(dāng)然，這運(yùn)種動(dòng)作方式也標(biāo)存在著很大的貌市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。勵(lì)4尚、企業(yè)內(nèi)部信眨息資源管理是辣對(duì)企業(yè)人力資硬源、機(jī)械設(shè)備甘、工程材料等敲資源需求的系井統(tǒng)規(guī)劃，它以爬市場(chǎng)需求為導(dǎo)必向，以計(jì)算機(jī)威為管理手段，愧根據(jù)企業(yè)發(fā)展啟方向、市場(chǎng)需飾求、企業(yè)資金骨狀況及企業(yè)融襪資能力，幫助制企業(yè)決策者適煎時(shí)招聘管理技勞術(shù)人員、更新般機(jī)械設(shè)備、添莖置固定資產(chǎn)。趟信息是企業(yè)中予看不到、摸不見著的東西，但蜓信息的重要程放度已越來越得遵到企業(yè)的重視份，所以很多企鑼業(yè)也把信息作振為企業(yè)的一種肅資源來看待，獻(xiàn)并借助現(xiàn)代化趁的技術(shù)手段來抽進(jìn)行有效的管抽理。工程投標(biāo)醒階段，施工傘企業(yè)玉要從企業(yè)內(nèi)部穴信息資源庫(kù)中倡得到企業(yè)現(xiàn)有綿資源的利用狀喬況，從而編制釀工程投標(biāo)方案點(diǎn)及工程報(bào)價(jià)。拆5護(hù)、企業(yè)資源不屆足或利用本企驕業(yè)資源不經(jīng)濟(jì)滲時(shí)，施工百企業(yè)布就要與外界取躍得聯(lián)系，如租礙賃、購(gòu)置、分吸包、聯(lián)合等。滔在這種情況下蝴，施工購(gòu)企業(yè)歇在編制投標(biāo)報(bào)浮價(jià)時(shí)，就要對(duì)岡利用本企業(yè)資穗源與從外部取況得資源這兩種附選擇進(jìn)行經(jīng)濟(jì)深比較。區(qū)在某市政工程絲項(xiàng)目投標(biāo)的過刺程中，工程中查2400m3瀉餐預(yù)應(yīng)力混凝土油梁需要預(yù)制，媽現(xiàn)有兩種方案姥可供選擇：一石種是委托當(dāng)?shù)匾愕念A(yù)制構(gòu)件廠途進(jìn)行加工，一興種是在市郊區(qū)巖建立預(yù)制構(gòu)件晃廠自行預(yù)制，瘡?fù)稑?biāo)報(bào)價(jià)時(shí)就棗要對(duì)這兩種方此案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)比跡較。讀委托當(dāng)?shù)仡A(yù)制鹿構(gòu)件廠預(yù)制不柳需要企業(yè)的任增何資源，只要壟委托單位按時(shí)愁、保質(zhì)履行合放同，就可以順吵利完成工程項(xiàng)殃目，但這要承陷擔(dān)一定的合同脹風(fēng)險(xiǎn)；選擇自績(jī)行預(yù)制，施工僻企業(yè)圓要選址建立預(yù)姓制構(gòu)件場(chǎng)地，粘要自行組織人箏力、材料、攪迫拌運(yùn)輸設(shè)備等寒，固定投資及投管理費(fèi)用開支區(qū)較大，在混凝鋒土預(yù)制方量達(dá)想不到一定規(guī)模盈時(shí)，這樣做成銀本往往比較高碌。當(dāng)時(shí)投標(biāo)時(shí)羅的經(jīng)濟(jì)比較數(shù)影據(jù)如表冬3-1哀所示：鋤從上表中不難星看出，在預(yù)制蔥方量為統(tǒng)2400扭立方時(shí)，委托啄預(yù)制較為經(jīng)濟(jì)店，所以投標(biāo)時(shí)赴就應(yīng)選擇考慮河委托預(yù)制方案預(yù)。煙6海、企業(yè)中通常澇存在內(nèi)部各單兄元利益相互沖旨突的現(xiàn)象，這礦便使企業(yè)中的題資源不能最有鉤效的進(jìn)行配置就，造成不必要礙的資源浪費(fèi)。哀在投標(biāo)報(bào)價(jià)階議段，報(bào)價(jià)人員避既要確保報(bào)價(jià)廢具有競(jìng)爭(zhēng)力，答又不得不考慮腎這種企業(yè)內(nèi)耗尖的存在。施工亞企業(yè)外在加強(qiáng)管理的搭過程中，應(yīng)該音使擁有資源的思內(nèi)部各單元成賀為市場(chǎng)的主體魂，內(nèi)部的資源風(fēng)配置應(yīng)符合市味場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則減，企業(yè)除了對(duì)框影響企業(yè)核心復(fù)競(jìng)爭(zhēng)力的資源鋪進(jìn)行控制以外扁，其他資源都調(diào)應(yīng)該在市場(chǎng)上腫進(jìn)行最佳配置冰及組合，這會(huì)求在很大程度上深消除企業(yè)的內(nèi)監(jiān)耗，增加投標(biāo)命競(jìng)爭(zhēng)力及企業(yè)信的整個(gè)管理效爪率。輩絡(luò)眾企業(yè)成本分析些企業(yè)成本是構(gòu)糞成工程項(xiàng)目投塞標(biāo)報(bào)價(jià)的主要如部分，是企業(yè)摩正常運(yùn)營(yíng)條件妄下投標(biāo)報(bào)價(jià)的周底線。在完全脂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件小下，合同優(yōu)先磨授予價(jià)格較低堵的施工則企業(yè)況，這是國(guó)際慣那例，我國(guó)的《惰招標(biāo)投標(biāo)法》腐對(duì)此也給予肯曠定。但是，根殲據(jù)我國(guó)的現(xiàn)實(shí)侄情況，投標(biāo)報(bào)撐價(jià)也不能無限片制地低，低于暴成本報(bào)價(jià)也是尾法律所禁止的口，因?yàn)樗粌H版擾亂了市場(chǎng)秩漲序，而且會(huì)對(duì)仁工程質(zhì)量造成唯潛在危害猾[1妄1蒙]安。閑1漂、標(biāo)報(bào)價(jià)與企驅(qū)業(yè)成本的辯證級(jí)關(guān)系慌《招標(biāo)投標(biāo)法喚》第三十三條削規(guī)定汁:旨“菌工程承包商不墓得以低于成本拍的報(bào)價(jià)競(jìng)異標(biāo)色”鍵；第四十一條獨(dú)規(guī)定的第二項(xiàng)疲中標(biāo)條件為間:贊“筑能夠滿足招標(biāo)停文件的實(shí)質(zhì)性河要求，并且經(jīng)隔評(píng)審的投標(biāo)價(jià)喝格最低；但是劑投標(biāo)價(jià)格低于聚成本的除外洽[1前2幕]光。?！钡蔬@兩條都明確職規(guī)定企業(yè)的投臂標(biāo)價(jià)格不得低創(chuàng)于企業(yè)成本。嬸這里所講的成北本，是指工程豪承包商為完成計(jì)投標(biāo)項(xiàng)目所需逮支出的個(gè)別成薯本，而不維是社會(huì)平均成央本。由于每個(gè)垂工程承包商的暑管理水平、技爆術(shù)能力與條件鄭的不同，即使妹完成同樣的工誼程項(xiàng)目，其個(gè)嗽別成本也不可依能完全相同。也管理水平高、闖技術(shù)力量強(qiáng)、暑裝備先進(jìn)、具動(dòng)有完善的企業(yè)命供應(yīng)鏈的的工鐮程承包商，其笛生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的盼成本低，對(duì)市茶場(chǎng)變化能做出番快速的反應(yīng)，乞所以便會(huì)有條裝件以較低的價(jià)別格參加投標(biāo)競(jìng)嶼爭(zhēng)，這是其富騾有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的龍表現(xiàn)，而且這踩一價(jià)格經(jīng)常會(huì)珍低于社會(huì)平均疼成本。李工程承包商以疲低于社會(huì)平均宣成本但不低于廟其個(gè)別成本的巧價(jià)格投標(biāo)，是手應(yīng)當(dāng)受到保護(hù)末、提倡和鼓勵(lì)殺的。有些工程椅承包商為了樹嶼立信譽(yù)、占領(lǐng)且市場(chǎng)，或者從怒長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)億，放棄近期利慰益，以成本價(jià)榴投標(biāo)，這種情芹況也是法律所故允許的。建設(shè)裳工程實(shí)行招標(biāo)徑發(fā)包的目的和捏實(shí)質(zhì)，正是為貴了通過工程承抬包商之間的競(jìng)罵爭(zhēng)，特別是在睜投標(biāo)報(bào)價(jià)方面練的競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)黃選擇中標(biāo)人，膠因此，只要工查程承包商的報(bào)盒價(jià)不低于其自朗身的個(gè)別成本董，即使是低于范行業(yè)平均成本腥也是完全可以敗接受的。研2克、企業(yè)投標(biāo)報(bào)也價(jià)的依據(jù)數(shù)定價(jià)自主權(quán)是宰市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件拾下企業(yè)的一項(xiàng)虹最基本的權(quán)利憤。工程承包商晴投標(biāo)報(bào)價(jià)可以杜看作其對(duì)建筑揮產(chǎn)品的定價(jià)。歇企業(yè)定價(jià)的基繪本依據(jù)是其生漸產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本溉和市場(chǎng)供求狀硬況。其中生產(chǎn)格經(jīng)營(yíng)成本是指猶企業(yè)在生產(chǎn)商疑品和提供服務(wù)茶過程中發(fā)生的逝各種活勞動(dòng)和務(wù)物化勞動(dòng)耗費(fèi)彎的總和，既包酸括直接材料費(fèi)刺用、人工和制樹造費(fèi)用，又包用括財(cái)務(wù)費(fèi)用、褲管理費(fèi)用和銷仿售費(fèi)用。對(duì)建中筑業(yè)企業(yè)而言徒，其成本一般套有兩個(gè)部分組飼成賀:錦一是工程直接脂費(fèi)，包括人工針費(fèi)、材料費(fèi)、枝施工機(jī)械使用味費(fèi)、措施費(fèi)等雅；二是工程間價(jià)接費(fèi)，包括規(guī)眼費(fèi)和企業(yè)管理恩費(fèi)。只有將成渡本核定準(zhǔn)確，礎(chǔ)才能制定合理講的價(jià)格，而在鐵投標(biāo)時(shí)實(shí)際成氣本無法核定，奉只能根據(jù)企業(yè)牢以往類似工程薪的成本和其它旋內(nèi)部資料，并升考慮工程實(shí)施面期間的各種風(fēng)浩險(xiǎn)因素，然后旺才能估算預(yù)期泄成本。橋那么，通常根超據(jù)定額和圖紙晚編制的預(yù)算能快否作為企業(yè)投境標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)期呢？從理論上扎講，這種預(yù)算怖只能看作是工蜓程項(xiàng)目的社會(huì)敗期望價(jià)格，包悔括社會(huì)平均成燒本、計(jì)劃利潤(rùn)伏和稅金三部分咬。但是社會(huì)平舍均成本只是一虹個(gè)概念問題，愛不可能充分考望慮工程項(xiàng)目個(gè)崖體的特點(diǎn)和差拼異，也不是企踐業(yè)個(gè)別成本的澇簡(jiǎn)單平均或加敗權(quán)平均。一般坡說來，即使企盯業(yè)的計(jì)劃利潤(rùn)備和稅金均為零吐，預(yù)算價(jià)格也疫會(huì)高于企業(yè)的爆個(gè)別成本。所成以說，工程預(yù)掌算價(jià)格與企業(yè)殃的個(gè)別成本有驚著本質(zhì)上的區(qū)田別。由于招標(biāo)蒸投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)崖的本質(zhì)，企業(yè)臣在報(bào)價(jià)時(shí)既要盾考慮社會(huì)的平拐均成本，又要陶考慮企業(yè)的個(gè)騙別成本，同時(shí)因兼顧市場(chǎng)慧需求狀況和企是業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)形勢(shì)，在預(yù)算熔價(jià)格和企業(yè)的皮個(gè)別成本之間按選擇某一點(diǎn)進(jìn)術(shù)行報(bào)價(jià)決策。匆這也是判定投哄標(biāo)報(bào)價(jià)是否合葛理的基本依據(jù)進(jìn)。飄3咽、施工季企業(yè)竿對(duì)業(yè)主或評(píng)標(biāo)桐委員會(huì)判定報(bào)杰價(jià)低于企業(yè)成始本方式的理解智判定施工閃企業(yè)舞的投標(biāo)報(bào)價(jià)是欣否低于企業(yè)的取個(gè)別成本，在浩實(shí)踐中是一個(gè)路比較復(fù)雜的技桂術(shù)問題，必須僻針對(duì)工程項(xiàng)目炊本身的特點(diǎn)和肯要求，參考社災(zāi)會(huì)平均成本，讓并根據(jù)每個(gè)施帽工梅企業(yè)銜的不同情況分際別加以確定。孩在評(píng)標(biāo)過程中立這一工作應(yīng)由杯評(píng)標(biāo)委員會(huì)來藏承擔(dān)，最終的添判定結(jié)論也應(yīng)嚇由評(píng)標(biāo)委員會(huì)莫作出。收有人認(rèn)為，既皇然現(xiàn)在工程招凍標(biāo)一般都設(shè)有橋標(biāo)底，那么，普是否可以以標(biāo)瓣底為基數(shù)規(guī)定立一個(gè)下浮幅度在，投標(biāo)報(bào)價(jià)與劫標(biāo)底相比，以獅該下浮幅度內(nèi)充就認(rèn)為它是可漸以接受的，而呈超出這一幅度腐范圍就認(rèn)為其認(rèn)低于企業(yè)成本瘋，不能中標(biāo)。嚼其實(shí)，這種做賀法至少有兩點(diǎn)竭是講不通的，仍一是仍然沒有浪考慮企業(yè)成本壽間的差異，還掛是將價(jià)格與整火個(gè)投標(biāo)方案割怪裂開來，這與取依據(jù)定額編制等預(yù)算計(jì)價(jià)的方臭法本質(zhì)上沒有雙區(qū)別；二是一盆旦制定這一幅每度，就會(huì)導(dǎo)致攤企業(yè)拼命地往題這一幅度上靠玻，因?yàn)橹挥性诋a(chǎn)這一幅度范圍普之內(nèi)，且最接依近于下限才有究可能中標(biāo)。所謀以在實(shí)踐中不懂宜設(shè)定這樣的改控制幅度，標(biāo)搶底只能作為定扒性的參考，不慮宜作為定量判倦定的依據(jù)。權(quán)在實(shí)際操作中策，可以首先依勾據(jù)標(biāo)底對(duì)投標(biāo)凱報(bào)價(jià)作出初步廟的定性判斷，填之后，可以從抖另外的角度進(jìn)雅行分析評(píng)判距:濤一是對(duì)所有施剪工尚企業(yè)破的投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)費(fèi)行對(duì)比分析。弦在成熟的市場(chǎng)狀競(jìng)爭(zhēng)條件下，漏不同企業(yè)之間災(zāi)的報(bào)價(jià)不應(yīng)該橫相差懸殊。如豬果最低報(bào)價(jià)與詢其它幾個(gè)較低沉的報(bào)價(jià)是比較狼接近的，或者箱雖然相差較大謙，但仍在可以趕接受的幅度范販圍之內(nèi)，則該齒最低報(bào)價(jià)就有透可能是合理的壽；相反的，如們果最低報(bào)價(jià)比憑次低報(bào)價(jià)低很并多，則應(yīng)對(duì)其籍進(jìn)行更進(jìn)一步后的技術(shù)分析。膚二是結(jié)合企業(yè)壁的綜合實(shí)力意(會(huì)包括機(jī)械設(shè)備億、技術(shù)力量、漫管理水平等葛)道和投標(biāo)方案進(jìn)皇行評(píng)價(jià)，重點(diǎn)焦分析其降低成疤本的具體措施疑，如材料采購(gòu)辛，采用新工藝滲、新技術(shù)和科通學(xué)的施工方案扶，以及合理的盡工期安排和勞困動(dòng)力調(diào)配計(jì)劃擱等方面，只要鵲這些措施科學(xué)補(bǔ)、合理、可靠收、得力，能夠日基本上實(shí)現(xiàn)降體低成本的要求耕，就可以認(rèn)為禁該低報(bào)價(jià)是能優(yōu)夠接受的。施匪工津企業(yè)豈在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)綁，要理解業(yè)主盟或評(píng)標(biāo)委員會(huì)音判定投標(biāo)報(bào)價(jià)焰低于企業(yè)成本肌的方式，并根醉據(jù)自身的企業(yè)吸成本確定投標(biāo)鑰報(bào)價(jià)。以4寸、施工頭企業(yè)歇以企業(yè)成本價(jià)配為基礎(chǔ)報(bào)價(jià)的蓄風(fēng)險(xiǎn)防范各建筑市場(chǎng)的競(jìng)急爭(zhēng)是非常殘酷權(quán)的，施工猴企業(yè)俘為了確保工程政中標(biāo)，往往以戀自身的企業(yè)成道本加很小的利沾潤(rùn)率來進(jìn)行投債標(biāo)報(bào)價(jià)，這就箱存在著很大的懸市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，市踩場(chǎng)一旦有變化照，施工隊(duì)企業(yè)遠(yuǎn)就有可能遭受易或大或小的損宮失，如何防范輸這種報(bào)價(jià)方式攤的風(fēng)險(xiǎn)，我想桑施工鳴企業(yè)榨可從以下兩方底面入手。斧首先，要全面丹提高自身的素聰質(zhì)。一方面施陣工污企業(yè)炎應(yīng)加強(qiáng)成本核坐算，對(duì)自己的兩成本水平要有待充分的了解，朗并應(yīng)根據(jù)企業(yè)堅(jiān)自身的經(jīng)營(yíng)管婚理水平建立自蕩己所特有的企蝕業(yè)內(nèi)部定額。摸只有這樣，企轉(zhuǎn)業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)沿時(shí)才能做帝到賞“亡心中有底終"似，不至于出現(xiàn)棒盲目報(bào)價(jià)、隨簡(jiǎn)意拍腦袋的情繡況。另一方面杠要從技術(shù)和管槳理方面入手，太提高效率，降赤低成本，以加歉大企業(yè)守的東“邁可降價(jià)空繪間延”街，適應(yīng)殘酷的碧價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)雖。送其次，建立外滋部制約機(jī)制，斧加強(qiáng)合同管理禮。施工益企業(yè)遵在投標(biāo)階段要絡(luò)與專業(yè)分包商丙等外部組織簽海訂分包、外購(gòu)?fù)！⒆赓U等協(xié)議臺(tái)，確定分包、備外購(gòu)、租賃等林價(jià)格及其他合宵同條款，并根慚據(jù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、朱工程項(xiàng)目情況色、外部組織的壁信譽(yù)與實(shí)力等辣確定是否需要鉤外部組織向施豐工接企業(yè)擦出具銀行保函甘或其他擔(dān)保形踐式。蘇續(xù)澡企業(yè)投標(biāo)策略駛分析陷投標(biāo)策略是施再工寄企業(yè)旨經(jīng)營(yíng)決策的組勝成部分，指導(dǎo)翅投標(biāo)全過程。任影響投標(biāo)策略因的因素十分復(fù)據(jù)雜，加之投標(biāo)蘿策略與施工盜企業(yè)史的經(jīng)濟(jì)效益緊朋密相關(guān)，所以揚(yáng)必須做到及時(shí)活、迅速、果斷掀。投標(biāo)時(shí)，根剛據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況和屢經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既眾要考慮自身的寸優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，適也要考慮競(jìng)爭(zhēng)圓的激烈程度，畝還要分析投標(biāo)澆項(xiàng)目的整體特磁點(diǎn)，按照工程蓄的類別、施工股條件等確定投滋標(biāo)策略鵝[撕13高]棉。投標(biāo)策略從餡投標(biāo)的全過程漂分析主要表現(xiàn)咽在以下三個(gè)方介面。疑1筐、生存型策略坡投標(biāo)報(bào)價(jià)以克疼服生存危機(jī)為鋪目標(biāo)而爭(zhēng)取中嘉標(biāo)，可以不考蒙慮各種影響因倍素。但由于社中會(huì)、政治、經(jīng)培濟(jì)環(huán)境的變化撓和施工第企業(yè)擱自身經(jīng)營(yíng)管理糖不善，都可能生造成施工俱企業(yè)布的生存危機(jī)。域這種危機(jī)首先膏表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀同況衰退，投標(biāo)朝項(xiàng)目的減少；液政府調(diào)整基建虜投資方向，使遺某些施工能企業(yè)賓擅長(zhǎng)的工程項(xiàng)兵目減少，這種趣危機(jī)常常是危月害到營(yíng)業(yè)范圍烤單一的專業(yè)工費(fèi)程施工昆企業(yè)狠。第三，如果誘施工特企業(yè)達(dá)經(jīng)營(yíng)管理不善住，會(huì)存在投標(biāo)聞邀請(qǐng)?jiān)絹碓缴賻奈C(jī)。這時(shí)葛施工道企業(yè)孕應(yīng)以生存為重月，采取不盈利雀甚至賠本也要掏奪標(biāo)的態(tài)度，傍只要能暫時(shí)維誓持生存渡過難雜關(guān)，就會(huì)有東隨山再起的希望陡。揀（倡1紀(jì)）市場(chǎng)營(yíng)銷中耗邊際成本定價(jià)侍的方法逆邊際成本是指逝每增加或減少閉單位產(chǎn)品所引激起的總成本的盼變化量。由于見邊際成本與變蒜動(dòng)成本比較接頃近，而變動(dòng)成叫本的計(jì)算更容始易一些，所以積在定價(jià)實(shí)務(wù)中感多用變動(dòng)成本蔑代替邊際成本晶，而將邊際成期本定價(jià)法稱為膠變動(dòng)成本定價(jià)氏法。采用邊際畜成本定價(jià)法時(shí)某是以單位產(chǎn)品朗變動(dòng)成本作為粥定價(jià)依據(jù)和可授接受價(jià)格的最柜低界限。在價(jià)陸格高于變動(dòng)成到本的情況下，舅企業(yè)出售產(chǎn)品塵的收入除完全嗚補(bǔ)償變動(dòng)成本蔑外，尚可用來筐補(bǔ)償一部分固侵定成本，甚至閑可能提供利潤(rùn)低。布例如，某制鞋展廠在一定時(shí)期郊內(nèi)發(fā)生固定成炕本魯80000練元，單位變動(dòng)竭成本拆0.7掀元，預(yù)計(jì)銷量安為此100000未沖雙。在當(dāng)時(shí)市弟場(chǎng)條件下，同減類產(chǎn)品的價(jià)格板為怒1都元施/未雙。那么，企系業(yè)是否應(yīng)該繼糾續(xù)生產(chǎn)呢紫?話其決策過程應(yīng)秘該是這樣的：它固定成本京=80000匪脖元曠變動(dòng)成本杜=0.7偉×繩100000扣=70000乖怪元呼銷售收入抖=1財(cái)×班100000攪=10000前0悟元絮企業(yè)盈虧符=10000閑0-7000墻0-8000光0=-500鑼00炸元咳按照變動(dòng)成本濃訂價(jià)，企業(yè)出志現(xiàn)了王50000茫元的虧損，但傾是作為已經(jīng)發(fā)盟生的固定成本患，在不生產(chǎn)的拿情況下，已支何出了球80000灶元，這說明按焦變動(dòng)成本訂價(jià)裹時(shí)可減少輩30000雹元固定成本的斤損失，哭慶并補(bǔ)償了全部刮變動(dòng)成本既70000乒元。若低于變測(cè)動(dòng)成本訂價(jià)，塑如市場(chǎng)價(jià)格降渴為鄉(xiāng)0.7養(yǎng)元乘/潮雙以下，至戰(zhàn)則企業(yè)應(yīng)該停芝產(chǎn)保屋，因?yàn)榇藭r(shí)的僅銷售收入不僅寺不能補(bǔ)償固定開成本，連變動(dòng)撫成本也不能補(bǔ)睜償，生產(chǎn)得越當(dāng)多，虧損便越吵多，企業(yè)的生害產(chǎn)活動(dòng)便變得殖毫無意義。猴邊際成本定價(jià)緩法改變了售價(jià)鳳低于總成本便改拒絕交易的傳攔統(tǒng)做法，在競(jìng)陪爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)壤條件下具有極陷大的定價(jià)靈活策性，對(duì)于有效撈地對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者嫁，對(duì)于開拓新旋市場(chǎng)，調(diào)節(jié)需體求的季節(jié)差異餅，形成最優(yōu)產(chǎn)違品組合可以發(fā)革揮巨大的作用批。但是，過低麻的成本有可能加被指控為從事若不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，朱舟并招致競(jìng)爭(zhēng)者立的報(bào)復(fù)，在國(guó)毅際市場(chǎng)則易被錯(cuò)進(jìn)口國(guó)認(rèn)定永為狼“武傾御銷薦”遙，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)候因肚“給反傾銷稅拋謀”場(chǎng)的征收而畸形扒上升，失去其扭最初的意義。蓬（游2膜）采用變動(dòng)成紛本法確定工程親投標(biāo)報(bào)價(jià)的底驅(qū)線齒在以生存型策酒略投標(biāo)時(shí)，工攀程投標(biāo)報(bào)價(jià)底曉線的確定通常顫采用變動(dòng)成本撒法，下桑面通過一個(gè)實(shí)擺例來具體說明選。某投標(biāo)項(xiàng)目委的各項(xiàng)費(fèi)用組弄成如表節(jié)3-2攜所示。甜表測(cè)3-2際某投標(biāo)項(xiàng)目的懸各項(xiàng)費(fèi)用組成扁表族表宗3-2傲中自有材料攤見銷費(fèi)用、機(jī)械爹費(fèi)第一類費(fèi)用銀、固定管理費(fèi)陰用三項(xiàng)費(fèi)用無鉗論工程中標(biāo)與黨否，都要在當(dāng)辮年的成本中列萬支，屬于企業(yè)扛中的固定費(fèi)用阻。施工貨企業(yè)揮在投標(biāo)報(bào)價(jià)決灣策時(shí)，報(bào)價(jià)底陸線為變動(dòng)費(fèi)用裂2565喚萬元，而不是鎮(zhèn)完全費(fèi)用折2927利萬元。以這種漸方式確定投標(biāo)害報(bào)價(jià)可能會(huì)使姿施工佛企業(yè)夏喪失更有利的往機(jī)會(huì)，同時(shí)也鋪可能會(huì)使業(yè)主帽認(rèn)為有低于成稍本價(jià)參與競(jìng)標(biāo)疏的嫌疑，所以賣施工財(cái)企業(yè)暮應(yīng)謹(jǐn)慎使用此耽定價(jià)的方法，棚生存型策略也墨是施工擔(dān)企業(yè)同在萬不得已情脊況下才可使用頂?shù)?。貿(mào)2外、競(jìng)爭(zhēng)型策略吊投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)鹿?fàn)帪槭侄危燥楅_拓市場(chǎng)，低往盈利為目標(biāo)，挖在精確計(jì)算成式本的基礎(chǔ)上，瘋充分估計(jì)各競(jìng)擇爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)屬目標(biāo)，以有競(jìng)咳爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)疼到中標(biāo)的目的嗓。施工衣企業(yè)收處在以下幾種纖情況下，應(yīng)采禽取這種報(bào)價(jià)策竄略：經(jīng)營(yíng)狀況護(hù)不景氣，近期蕉接受到的投標(biāo)惱邀請(qǐng)較少；競(jìng)再爭(zhēng)對(duì)手有威脅櫻性；試圖打入潤(rùn)新的地區(qū)；開爛拓新的工程施冠工類型；投標(biāo)球項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小，漢施工工藝簡(jiǎn)單柏、工程量大、雄社會(huì)效益好的畜項(xiàng)目。這種策燈略是大多數(shù)企冷業(yè)采用的，也叨叫保本低利策畏略據(jù)[捕14劑]把。剖在某船廠二期戒船塢工程的投初標(biāo)過程中，施看工敗企業(yè)撿A貧面臨著巨大的憂挑戰(zhàn)，因?yàn)樵趲Z此船廠一期船階塢工程中施工燦企業(yè)感B斧以低于施工匆企業(yè)兆A410姿萬元中標(biāo)，從侵而進(jìn)入船塢至領(lǐng)域及當(dāng)?shù)氐姆朗袌?chǎng)。某船廠巖一期船塢工程精的投標(biāo)開標(biāo)記扎錄如表懷3-3醒所示。蹈表漏3-3威某船廠一期船蛛塢工程投標(biāo)開雀標(biāo)記錄委施工焦企業(yè)攀A乒在某船廠二期劈船塢工程的投拍標(biāo)決策時(shí)，總僅結(jié)了一期投標(biāo)辯報(bào)價(jià)的教訓(xùn)，立為了在報(bào)價(jià)上宮占有絕對(duì)的優(yōu)患勢(shì)，工程承包宵商梳A刊采取了針對(duì)工徐程承包商蝦B泛的競(jìng)爭(zhēng)型策略鍛，以吩1.58伏億的價(jià)格中標(biāo)賠。二期船塢工裳程的開標(biāo)記錄死如表似3-4材所示。李表受3-4甲某船廠二期船絹塢工程投標(biāo)開悄標(biāo)記錄朵從施工滅企業(yè)子A傾投標(biāo)報(bào)價(jià)的決襯策過程及決策艇結(jié)果可以看出晃施工包企業(yè)儉A席雖然贏得了二最期工程的合同局，但因一期工飄程報(bào)價(jià)的決策嫁失敗造成二期工工程報(bào)價(jià)的不卻經(jīng)濟(jì)性（兩家聰相差共1753勸萬元）。所以研競(jìng)爭(zhēng)型策略的黎有效手段是永才遠(yuǎn)不要讓競(jìng)爭(zhēng)沈者輕易進(jìn)入你哀所在的市場(chǎng)及羽領(lǐng)域，否則將率會(huì)蒙受不可估絞量的損失。晝3拐、盈利型策略港這種策略是投批標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)俘揮自身優(yōu)勢(shì)，桃以實(shí)現(xiàn)最佳盈拍利為目標(biāo)，對(duì)添效益較小的項(xiàng)槳目熱情不高，間對(duì)盈利大的項(xiàng)真目充滿自信。仆下面幾種情況概可以采用盈利古型報(bào)價(jià)策略，碰如施工四企業(yè)竹在該地區(qū)已經(jīng)混打開局面、施侄工能力飽和、遭信譽(yù)度高、競(jìng)酷爭(zhēng)對(duì)手少、唐具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)框并對(duì)業(yè)主有較晚強(qiáng)的名牌效應(yīng)使、施工交企業(yè)楚目標(biāo)主要是擴(kuò)毀大影響，或者榜施工條件差、火難度高、資金室支付條件不好眾、工期質(zhì)量等響要求苛刻的項(xiàng)蟲目等。堵我所服務(wù)的公狀司在現(xiàn)有水工珠工程基建投資負(fù)猛增的形勢(shì)下詳，公司經(jīng)營(yíng)形估勢(shì)出現(xiàn)了歷史逗上的最高峰，撓某施工忘企業(yè)咽在一項(xiàng)中標(biāo)的胡工程項(xiàng)目中需兄要大型混凝土裳構(gòu)件（單件重猶3000t園左右），這種信大型的預(yù)制構(gòu)譽(yù)件在國(guó)內(nèi)只有稿為數(shù)不多的施庭工掌企業(yè)身能夠預(yù)制、出筆運(yùn)及安裝，我垮所服務(wù)的公司打正好具有這方鞭面的能力，這蕉家承包商找了掏包括我所在公蔥司在內(nèi)的三家羞施工榨企業(yè)摘對(duì)此工程項(xiàng)目離進(jìn)行了報(bào)價(jià)。皇我們根據(jù)公司傍現(xiàn)有條件及考煉慮為了擴(kuò)大我妹們公司的影響軍力，我們決定纖參與此項(xiàng)工程漿的報(bào)價(jià)。在作駛價(jià)時(shí)，我們采汗取了盈利型策梁略，工程中的良各項(xiàng)措施都考芬慮的比較充分畫，并考慮了很艇高的利潤(rùn)率。富這家施工陪企業(yè)堪通過權(quán)衡、比殖較最終選擇了董我們公司。在員工程的實(shí)施過膠程中，我公司喂提供了高質(zhì)量句的產(chǎn)品與服務(wù)壽，與這家承包隊(duì)商建立了長(zhǎng)期較合作的伙伴關(guān)角系，同時(shí)在當(dāng)虧地市場(chǎng)也贏得夠了好評(píng)，為開凳拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打照下了良好的基伏礎(chǔ)。磁3.2穴工程投標(biāo)報(bào)價(jià)歉決策的外部因華素分析繼工程投標(biāo)報(bào)價(jià)餓的外部因素很炎不確定，也很甘難通過常規(guī)的牧手段來準(zhǔn)確的識(shí)獲得，但這些蛋因素又都決定芝著施工礙企業(yè)荒工程投標(biāo)報(bào)價(jià)漫的準(zhǔn)確程度及漁工程中標(biāo)的可茅能性。這就需婆要施工秋企業(yè)蛛在投標(biāo)過程中請(qǐng)注意積累報(bào)價(jià)止經(jīng)驗(yàn)，分析業(yè)瑞主的期望，收涂集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投贏標(biāo)報(bào)價(jià)的數(shù)據(jù)移，利用當(dāng)?shù)赜芯荜P(guān)系的合作單浙位或個(gè)人、咨芬詢公司提供的濱情報(bào)，進(jìn)行投材標(biāo)報(bào)價(jià)的決策挽。戰(zhàn)尿庫(kù)評(píng)標(biāo)辦法分析齡1陵、有標(biāo)底的評(píng)環(huán)標(biāo)方式熄在招標(biāo)文件和街答疑文件中，紫對(duì)施工步企業(yè)咳如何編制報(bào)價(jià)報(bào)做出統(tǒng)一規(guī)定彈，在采用定額炭、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、森船（機(jī)）臺(tái)班竭單價(jià)等方面均狗統(tǒng)一基準(zhǔn)條件室。針對(duì)相同的暈設(shè)計(jì)文件，按框定額規(guī)定的計(jì)洞算規(guī)則和計(jì)算嬸方法，如果參莫與投標(biāo)的施工尸企業(yè)萌都是按招標(biāo)文烈件要求正確計(jì)漏算，則報(bào)價(jià)也赴應(yīng)是一致的、守?zé)o差別的。妙但按照招標(biāo)文阻件要求和約束鮮條件編制的正鞭確的標(biāo)底是客售觀存在的，而斧實(shí)際操作中設(shè)旺立的標(biāo)底必然唯有一定的誤差水，投標(biāo)報(bào)價(jià)同莫樣也存在誤差足，這便有可能伏誤導(dǎo)工程投標(biāo)活報(bào)價(jià)的決策。居對(duì)設(shè)有標(biāo)底的瞎招標(biāo)方式，標(biāo)今底的正確性是膨核心，雖然標(biāo)峰底已經(jīng)有關(guān)部丘門審查，但系貴統(tǒng)誤差也難以胳避免，如果標(biāo)厘底與某個(gè)施工費(fèi)企業(yè)錦的報(bào)價(jià)誤差方婦向與幅度相同劉，則該施工勿企業(yè)客可能成為最接春近標(biāo)底的的報(bào)括價(jià)；如果某施貫工法企業(yè)劍按招標(biāo)文件編委制的報(bào)價(jià)誤差且很小，幾乎接終近理想的無誤曾差的程度，反縣而距實(shí)際標(biāo)底冠較遠(yuǎn)甚至超出噴有效范圍。施塑工盛企業(yè)丸要得到較高分煉值，首先取決趨于標(biāo)底的誤差笨率，然后取決報(bào)于施工刮企業(yè)沙本身的誤差率型[困15則]夜。疲按現(xiàn)行設(shè)有標(biāo)灶底的作法，施葬工燙企業(yè)蟻在很大程度上棕要研究業(yè)主編返制標(biāo)底的習(xí)慣慢，從業(yè)主的角晚度來考慮投標(biāo)誕報(bào)價(jià)如何進(jìn)行節(jié)編制，了解業(yè)晝主的招標(biāo)期望磨值。對(duì)業(yè)主標(biāo)舅底的正確估計(jì)餅，施工兇企業(yè)押的項(xiàng)目經(jīng)理部淹在這方面有著士有很豐富的經(jīng)鏈驗(yàn)，本文將在袋第五章中進(jìn)行翼詳細(xì)的論述；蛛另外，現(xiàn)在很竭多業(yè)主都委托魂咨詢公司編制絨工程項(xiàng)目的標(biāo)遙底，施工軌企業(yè)程應(yīng)與咨詢公司模建立比較好的畢合作關(guān)系，使錫工程咨詢公司更成為施工腦企業(yè)趁投標(biāo)報(bào)價(jià)決策坊系統(tǒng)的一部分顧。架2進(jìn)、無標(biāo)底的評(píng)鑄標(biāo)方式睬招投標(biāo)法第四黨十條規(guī)定，評(píng)挽標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)器按照招標(biāo)文件梁確定的評(píng)標(biāo)標(biāo)華準(zhǔn)和方法，對(duì)恨投標(biāo)文件進(jìn)行視評(píng)審和比較；誓設(shè)有標(biāo)底的應(yīng)微當(dāng)參考標(biāo)底，宇可以看出，與順過去一直強(qiáng)調(diào)籮的標(biāo)底作為衡掉量報(bào)價(jià)的基準(zhǔn)淡衡量尺度很大閣的差異，就是剛標(biāo)底的作用淡隆化了，可以不壺設(shè)立標(biāo)底，只勞須提出一個(gè)評(píng)姥價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和方希法即可。為了斷在報(bào)價(jià)方面評(píng)乎價(jià)優(yōu)劣，需設(shè)烏立一個(gè)參數(shù)或鐵基數(shù)，一般剔清出一個(gè)最高報(bào)憑價(jià)和一個(gè)最低漫報(bào)價(jià)，剩余的螺取平均值作為新評(píng)價(jià)基數(shù)，與榮設(shè)有標(biāo)底的招繼標(biāo)一樣，有一燈個(gè)有效區(qū)間，畫分別賦予不等拼分值。按無標(biāo)慮底的招標(biāo)方式慕，施工虎企業(yè)將要運(yùn)有博弈理乒論并根據(jù)其他尋承包商報(bào)價(jià)的甲心理特征，推頭斷其投標(biāo)報(bào)價(jià)暖的范圍，據(jù)此睡確定自己的投遠(yuǎn)標(biāo)報(bào)價(jià)，這便假要求工程承包稍每次投標(biāo)后都培要分析其他承浩包商的報(bào)價(jià)，錘并按一定的分躍類方式建立投說標(biāo)報(bào)價(jià)信息庫(kù)汁，除此還可以技從工程咨詢單反位獲取這方面危的數(shù)據(jù)。從另像外一個(gè)值得商冬榷的角度來看驗(yàn)，施工梯企業(yè)積可與其他施工蹦企業(yè)鐮建立起非正式勸的合作關(guān)系，乖但這要在法律頁允許的范圍內(nèi)炊運(yùn)作。告3輸、復(fù)合標(biāo)底的磁評(píng)標(biāo)方式鳴這是現(xiàn)階段大高型工程普遍采廟用的一種招標(biāo)塵方式，即業(yè)主跡編制的標(biāo)底權(quán)舊重為蒸k莫，各施工滋企業(yè)疫報(bào)價(jià)平均值權(quán)軋重為與1-k佛，加權(quán)平均值決作為評(píng)價(jià)基數(shù)但，設(shè)定有效區(qū)悔間賦分段。輔按復(fù)合標(biāo)底的龍招標(biāo)方式，施綢工轎企業(yè)演要綜合上述二貌種招標(biāo)方式時(shí)涼應(yīng)采取的策略筒進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)嶺的決策，要同落時(shí)研究業(yè)主和循其他承包商的哨心理，這種招糖標(biāo)方式在有前春期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的情時(shí)候，報(bào)價(jià)決被策顯得會(huì)更加繁容易些。紛在某招標(biāo)業(yè)主欺先后兩次的招賤標(biāo)中，工程報(bào)搜價(jià)評(píng)分辦法如抵下：漠（侵1技）參考報(bào)價(jià)的年確定：以根據(jù)聲本工程的工程租量所編制的預(yù)葡算經(jīng)審定后作犯為參考報(bào)叛價(jià)泳“繡A抱”常。魯（筍2匪）合理投標(biāo)報(bào)萬價(jià)的確定：投視標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)坑價(jià)與參考報(bào)傭價(jià)添“獸A閘”晃相比下浮率嚴(yán)0%破～壁15%臂之間視為合理基投標(biāo)報(bào)價(jià)。不寬合理投標(biāo)報(bào)價(jià)批不予評(píng)審。殖（茄3弱）標(biāo)贊底閉“園C已”碰的確定：略C=A*昆（扭1-5%獸）雕*0.5+咽B*0.5搬（律B精為各合理投標(biāo)踏報(bào)價(jià)的算術(shù)平魚均值，即5%畝為下浮率）。反表擱3-5堵一期工程陳1#吸、精2#桐泊位際前方道路堆場(chǎng)嶄工程開標(biāo)記錄祝（第一次招標(biāo)意）的注：鋼1稱、施工鬼企業(yè)匠1米的預(yù)算價(jià)為欲5338估萬元，業(yè)主參胖考報(bào)價(jià)比歡5338端下降了其1.47%缺；兩2衡、投標(biāo)人的平圍均值比業(yè)主參路考報(bào)價(jià)降低少12.61%介。茅（孔4序）標(biāo)底計(jì)分基沃準(zhǔn)線的確定：階標(biāo)鋼底嗚“舞C商”篩下浮遮6%往作為標(biāo)底計(jì)分婆基準(zhǔn)線。投標(biāo)交報(bào)價(jià)高于計(jì)分慰基準(zhǔn)線的，按君每高冰1%啄扣減振2虜分計(jì)算。投標(biāo)涂報(bào)價(jià)低于計(jì)分堵基線的按每低窯1%乳扣減貝1忘分（計(jì)算至小數(shù)數(shù)點(diǎn)后兩位）車。彈施工某企業(yè)襖1時(shí)在第一次招標(biāo)獸中的投標(biāo)報(bào)價(jià)僵為壓4560.9四削萬元，按上述孕評(píng)分辦法扣新2.32稻分，總體評(píng)分灰后比施工室企業(yè)顏6篇低喜1.5睬分從而喪失了置中標(biāo)的機(jī)會(huì)，拐如表纏3-5幟所示。施工斧企業(yè)兄1詳在第二次的投匹標(biāo)報(bào)價(jià)的決策芬中，通過總結(jié)搖上次投標(biāo)失敗騙的教訓(xùn)，充分黑分析獅了業(yè)主的參考賠報(bào)價(jià)及其他承府包商的投標(biāo)報(bào)歐價(jià)的可能性，夢(mèng)施工蘭企業(yè)悼1央本次作標(biāo)預(yù)算泊價(jià)為朝6850紡萬元，以上次步投標(biāo)數(shù)據(jù)得出終的經(jīng)驗(yàn)值可推慧算出計(jì)分基準(zhǔn)浸線。如果考慮靈各投標(biāo)人都是收按這種思路去庭理性分析問題責(zé)，投標(biāo)報(bào)價(jià)都拉會(huì)盡量去靠近駕計(jì)分基準(zhǔn)線，債那么例B峰值就會(huì)大概等普于計(jì)分基準(zhǔn)線帶，陡C證值將會(huì)重新計(jì)招算，得出更符嶼合實(shí)際的計(jì)分清基準(zhǔn)線拴[披16塞]孔，如圖屋3-1兵所示。它圖趕3-1遠(yuǎn)計(jì)分基準(zhǔn)線的咳邏輯計(jì)算過程徹施工盒企業(yè)綿1直在第二次投標(biāo)店時(shí)以墻5758玻萬元爭(zhēng)得報(bào)價(jià)運(yùn)分第一名，從朱而贏得了這次列投標(biāo)的勝利，硬可見投標(biāo)實(shí)踐責(zé)中肯定有投標(biāo)渾人存在著不理濱性的行為（或鐮為有新的投標(biāo)直人加入），這古便會(huì)給投標(biāo)決絞策帶來很大的捎困難，但通過嗓上述的分析思?xì)⒙?，施工宋企業(yè)咸的投標(biāo)報(bào)價(jià)會(huì)趴在一個(gè)比較理途想的水平上。覺4劉、合理低價(jià)的沈評(píng)標(biāo)方式躬招投標(biāo)法第四椒十一條規(guī)定，別中標(biāo)人應(yīng)在報(bào)由價(jià)上能夠滿足級(jí)招標(biāo)文件的實(shí)橋質(zhì)性要求，并山經(jīng)過評(píng)審后的豪投標(biāo)報(bào)價(jià)最低褲；第三十三條索規(guī)定，工程承國(guó)包商不得以低盯于成本的報(bào)價(jià)謹(jǐn)竟標(biāo)?？梢姾戏昀碜畹蛢r(jià)格和改不低于生產(chǎn)成雜本是評(píng)審報(bào)價(jià)搜的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。烈但是怎樣的報(bào)錘價(jià)才算響應(yīng)招靜標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)厚性要求，從理胸論上看，首先巨應(yīng)在內(nèi)容和范雪圍上響應(yīng)招標(biāo)罩文件，不能多五項(xiàng)，也不能漏族項(xiàng)，每個(gè)分項(xiàng)犁的內(nèi)涵應(yīng)與招良標(biāo)文件的要求圈一致；其次在宵計(jì)價(jià)原則、方擱法、程序上響條應(yīng)招標(biāo)文件的喚要求，價(jià)格水紙平、費(fèi)率和費(fèi)隆用組成響應(yīng)招鼻標(biāo)文件的要求紀(jì)。采用工程量予清單法招標(biāo)，邁工程由業(yè)主或謎委托的中介咨券詢機(jī)構(gòu)去做，院項(xiàng)目劃分和分抵項(xiàng)工程內(nèi)容也申事先確定，施額工吩企業(yè)劍報(bào)價(jià)是各分項(xiàng)骨的單價(jià)和綜合光費(fèi)率。工程量塔是根據(jù)設(shè)計(jì)圖紗紙計(jì)算，應(yīng)盡民可能準(zhǔn)確，但孟承包商預(yù)算價(jià)鉗6850竭萬元擱B=A魂×斗（燒1-12.6喪1%剛）下=5897何A=絮預(yù)算演價(jià)鍛×究（命1-1.47付%塊）博=6748房C=A互×盛0.95堵×柄0.5+B逮×貫0.5=61戰(zhàn)53朱計(jì)分基準(zhǔn)線啄=C巖×輸0.94=5布784疼系統(tǒng)誤差不影遷響評(píng)價(jià)結(jié)果。刊各施工蜻企業(yè)醋工程量采用同因一套數(shù)據(jù)，總另價(jià)的差異體現(xiàn)羨在單價(jià)和取費(fèi)神標(biāo)準(zhǔn)上，是真刮正意義上的價(jià)橡格競(jìng)爭(zhēng)和管理朝水平競(jìng)爭(zhēng)。在擋合理的報(bào)價(jià)中錫，選擇最低報(bào)鄉(xiāng)價(jià)的施工牌企業(yè)僚或按事先確定紹的標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)標(biāo)偶辦法賦予較高養(yǎng)的分值。按工做程量清單法招仗標(biāo)選擇的中標(biāo)螞人與業(yè)主簽定酷的合同屬單價(jià)爪合同，結(jié)算按瘦合理的實(shí)際發(fā)窮生量調(diào)整，調(diào)炒整的原則為與笑原報(bào)價(jià)相同的打分項(xiàng)采用合同缸單價(jià)，相近的汗參照合同單價(jià)逝計(jì)價(jià)，與原合蠅同單價(jià)不同的式，參考類似工阻程估計(jì)或協(xié)議騾價(jià)格，也可執(zhí)招行定額單價(jià)貸[燭17竟]拉?？梢钥闯?，傷按工程量清單警招標(biāo)，既符合酸國(guó)際慣例，又評(píng)符合我國(guó)招投贈(zèng)標(biāo)法規(guī)規(guī)定，網(wǎng)簡(jiǎn)單易行，縮堵短施工概企業(yè)爛制作標(biāo)書時(shí)間者和成本，提高第評(píng)標(biāo)工作效率撕，克服系統(tǒng)誤突差帶來的負(fù)面蛋影響，準(zhǔn)確合欄理公正，便于口實(shí)際操作，具吵有其他方法無某可比擬的優(yōu)越喊性，應(yīng)倡導(dǎo)實(shí)釋行。懶關(guān)于投標(biāo)報(bào)價(jià)吐不能低于成本規(guī)競(jìng)標(biāo)，這里指廚的成本是施工姿企業(yè)寺自身的個(gè)別成更本，但由于施晶工品企業(yè)殲個(gè)別成本的不灶確定性，這一芒標(biāo)準(zhǔn)在實(shí)際操鬧作中很難掌握玉，能否由造價(jià)饅管理部門制訂擾最低成本控制鈴線，作為各類可工程控制性指餅標(biāo)，有待有關(guān)干部門研究。低嗚于最低控制成化本的，意味著蒙不能按規(guī)定保畝障質(zhì)量，有偷吵工減料之嫌，砍但采用新工藝濕、新材料、新潔技術(shù)的，確能季降低成本的除候外。抱擺老業(yè)主期望分析丟1冊(cè)、業(yè)主對(duì)工期茶的期望邁投標(biāo)項(xiàng)目的工育期與造價(jià)是一睛個(gè)相輔相承的漂關(guān)系。如果業(yè)帝主希望工程承微包在投標(biāo)階段扮提出縮短招標(biāo)歇工期的所需采抗取的措施時(shí)，映施工攜企業(yè)槽應(yīng)引起足夠的炸重視，采取多鄭方案投標(biāo)的方豐式，提出縮短淋招標(biāo)工期的施栽工方案并在此厚方案的基礎(chǔ)上暈確定工程投標(biāo)宇報(bào)價(jià)。瘋在工作實(shí)踐中愈，施工廉企業(yè)莫要善于發(fā)現(xiàn)業(yè)囑主對(duì)工期的期鳳望。這幾年工榮程項(xiàng)目上馬的遭比較多，大多蚊數(shù)業(yè)主都想通瓜過工程項(xiàng)目的魄建設(shè)，提高企括業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的業(yè)素績(jī)及企業(yè)的影從響力，在這種返因素的作用下弟，業(yè)主通常會(huì)余盡最大努力來且縮短工程項(xiàng)目孝的工期，投標(biāo)憲階段具體表現(xiàn)結(jié)為合同工期制滴定的較定額工磚期短，這勢(shì)必獸會(huì)增加施工引企業(yè)獨(dú)在工程中的資俯源投入，施工講企業(yè)吊在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)朽必須考慮這方辦面的影響，對(duì)籠業(yè)主工期要求箱較緊磚的工程，施工慧企業(yè)銀要充分估計(jì)因初縮短工期而增逝加的費(fèi)用。栽在某港口的建旋設(shè)中，業(yè)主為蘇了實(shí)現(xiàn)億噸大首港的目標(biāo)，對(duì)遵施工雁企業(yè)庭工期要求特別慈的苛刻，這種漠要求是業(yè)主內(nèi)拼外環(huán)境因素所久共同決定的。純?cè)诖烁劭诮鼛自誓暾袠?biāo)的充6其個(gè)水工工程泊征位中，業(yè)主對(duì)橋工期要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)降小于定額工期胃，但中標(biāo)價(jià)均牌在概算水平降嶄8%搬的水平，施工諸企業(yè)賭在投標(biāo)報(bào)價(jià)決鄭策時(shí)應(yīng)重視業(yè)刺主的這種心理妖期望，以便能森報(bào)出一個(gè)比較它滿意的價(jià)格。緩2蟻、業(yè)主對(duì)報(bào)價(jià)娃的期望歇業(yè)主對(duì)工程報(bào)側(cè)價(jià)的期望一般跡在評(píng)標(biāo)辦法中身有所體現(xiàn)，評(píng)運(yùn)標(biāo)辦法如果傾健向于報(bào)價(jià)較低擋的投標(biāo)人時(shí)，辭施工免企業(yè)煤除了在投標(biāo)報(bào)睛價(jià)時(shí)盡量降低擴(kuò)自己的報(bào)價(jià)外恨，替代方案投也標(biāo)不失為一個(gè)課有效的選擇。草為了滿足業(yè)主頌對(duì)報(bào)價(jià)的期望搞，施工許企業(yè)哭替代方案的造哈價(jià)一定要比原碎方案的低，并率對(duì)業(yè)主有足夠聚的吸引力。但緒投標(biāo)人應(yīng)注意榮的是對(duì)原招標(biāo)話方案一定要報(bào)都價(jià)。汽替代方案的原鼻則捆:擁(妥1)振承包商在投標(biāo)穩(wěn)文件中可就工似程項(xiàng)目進(jìn)行代搏案設(shè)計(jì)和投標(biāo)脆。一個(gè)承包商構(gòu)只可以提交一乓個(gè)替代方案。票(秩2)萄替代方案應(yīng)考獅慮由于結(jié)構(gòu)的尿變化而引起的槍附屬設(shè)施的變腿化，但不得對(duì)片原設(shè)計(jì)的平面距布置、范圍、屢建筑標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)總模指標(biāo)等做實(shí)挺質(zhì)性的改變。殿(難3)撇完成替代方案翻設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)單凱位必須具備與廟該項(xiàng)目相適應(yīng)倆的設(shè)計(jì)資質(zhì)和縣能力。投標(biāo)人踐在提交替代方西案時(shí)，還應(yīng)提顏交設(shè)計(jì)單位的麥有效資質(zhì)證明漲。版(兆4)暮替代方案的設(shè)黨計(jì)必須達(dá)到規(guī)味定的初步設(shè)計(jì)羨的深度。替代哲方案的設(shè)計(jì)標(biāo)恩準(zhǔn)和工程質(zhì)量怒標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于透本技術(shù)規(guī)格書填的規(guī)定。替代筋方案的投標(biāo)報(bào)臘價(jià)應(yīng)包括替代憂方案的勘察設(shè)戚計(jì)的費(fèi)用。錦(嶺5)平替代標(biāo)必須實(shí)產(chǎn)行總價(jià)合同。右為便于業(yè)主對(duì)排承包人提供的物代案進(jìn)行審查得，代案設(shè)計(jì)的案下述資料應(yīng)附再在施工泉企業(yè)配的投標(biāo)文件中玩：帶(靠1)暖設(shè)計(jì)說明書；帽(企2)倘設(shè)計(jì)圖紙；電(甩3)丑技術(shù)要求占(悄與原設(shè)計(jì)技術(shù)賤規(guī)格書不同的彎內(nèi)容蚊)礦；稠(活4)敵施工工藝及施往工方案袍施工裁企業(yè)蠻投標(biāo)階段在選奶擇替代方案投參標(biāo)時(shí)，與設(shè)計(jì)族單位的合作便往顯得特別重要筍，通常投標(biāo)時(shí)貓間一般在半月哈到一個(gè)月的時(shí)瘦間，在如此短峽的時(shí)間內(nèi)施工瓜企業(yè)件與設(shè)計(jì)單位如伐何對(duì)代案進(jìn)行陽設(shè)計(jì)并在此基表礎(chǔ)上準(zhǔn)確確定帖工程項(xiàng)目的投區(qū)價(jià)，這便要看胸施工憂企業(yè)抄與設(shè)計(jì)院的合圾作關(guān)系及默契平程度。利3鋪、業(yè)主對(duì)工程晚本身及工程施辱工現(xiàn)場(chǎng)的期望骨業(yè)主在工程建銹設(shè)的同時(shí)，為唇了保證其生產(chǎn)番的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，談往往會(huì)對(duì)工程悔施工現(xiàn)場(chǎng)的使蔬用作一定的限鉆制，施工峽企業(yè)興要對(duì)業(yè)主的這鳳種要求作充分寄的理解，以便誕能夠準(zhǔn)確的報(bào)科價(jià)。梨在某港口的航只道整治工程中慶，業(yè)主擬建南寄、北兩個(gè)防砂霉堤以防止航道朽的回淤，工程堵需要大量的石家料，而當(dāng)?shù)氐亩词腺Y源貧乏收，工程用石料紙需要從距工程苦所在地描90拿—躬140同海里怠以外的地方海播外到施工現(xiàn)場(chǎng)丙。業(yè)主在對(duì)外洗招標(biāo)時(shí)，把整拌個(gè)工程分為南露、北兩個(gè)標(biāo)段辟，招標(biāo)文件中議明確要求施工泊企業(yè)葡的船只在工程禽的實(shí)施過程中讓不允許橫穿港聲口主航道，這賺便表示南堤的輔石料必須從距屋現(xiàn)場(chǎng)虎90串-120煮海里頭的南方運(yùn)來，照北堤的石料必露須從距現(xiàn)場(chǎng)輕110釣-140挽海里早的北方運(yùn)來，負(fù)前者價(jià)格比后備者大概每立方果便宜趙30曲元左右。括投標(biāo)人在兩個(gè)姿標(biāo)段同時(shí)投的啟情況下，應(yīng)分幣別從南、北兩街個(gè)方向了解石負(fù)料的價(jià)格，分鐘別用于南、北呀防砂堤上，投日標(biāo)人如果忽略乖了這一點(diǎn)，只讀考慮石料價(jià)格雪因素（采用南釣方運(yùn)來石料的源價(jià)格），投標(biāo)慰人中標(biāo)北堤以訊后，便會(huì)陷入監(jiān)困境，蒙受損典失。嚇響象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析盾1否、基于掌握以夫往報(bào)價(jià)資料的振競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析喉施工胞企業(yè)殃要想在投標(biāo)競(jìng)睛標(biāo)中獲勝，就換必須了解工程暫項(xiàng)目以及競(jìng)爭(zhēng)捕對(duì)手的有關(guān)資哨料，并根據(jù)對(duì)巷這些資料的分納析和研究，確駐定戰(zhàn)勝其對(duì)手滑的策略。如果病承包商與各競(jìng)遍爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)忠水平、施工經(jīng)嶄驗(yàn)和信譽(yù)相差擊無幾時(shí)，其投社標(biāo)價(jià)格的高低紡就成為中標(biāo)的僵首要條件。合蠅理低價(jià)中標(biāo)，棋在現(xiàn)在的招標(biāo)害項(xiàng)目中越來越雕多的被采用，僻這也是國(guó)際工熔程中的普遍現(xiàn)潛象。因此施工汽企業(yè)釋要戰(zhàn)勝對(duì)手而豪奪標(biāo)，其投標(biāo)浸報(bào)價(jià)就得低于然對(duì)手的報(bào)價(jià)梢[姑18泰]狐。投施工嘩企業(yè)轟必須選擇具有飾威脅力的其他