施工企業(yè)投標報價決策機制

施工企業(yè)投標報價決策機制研究很多施工企業(yè)在投標報價決策時往往表現(xiàn)的很無奈，因為他們沒有一套獲取決策所需信息的機制，只能靠關系和運氣來進行決策，有時往往忽略了一個環(huán)節(jié)，就有可能失去中標的機會，亦或工程項目中標后產生不可估量的經濟損失。針對上述問題，本文首先對有關的理論知識進行了論述，然后對影響工程投標報價決策的內外因素進行了詳細的分析，在以上論述的基礎上提出建立一套以施工企業(yè)總部為決策核心、以項目經理部為決策主體、以共同利益為紐帶的外部決策支持系統(tǒng)三位一體的決策機制，并結合實例作了詳盡的闡述。本文最突出的創(chuàng)新點在于作者提出了施工企業(yè)投標報價決策的效果不僅取決于決策的方法、程序及模型，更重要的是施工企業(yè)要設立一套投標報價的決策機制，并結合實例對這種創(chuàng)新的決策機制進行了詳盡的闡述。目錄HYPERLINK\l"_Toc203648846"第一章緒論3HYPERLINK\l"_Toc203648847"1.1引言3HYPERLINK\l"_Toc203648848"1.2問題的提出4HYPERLINK\l"_Toc203648849"1.3本文的研究思路及創(chuàng)新點5HYPERLINK\l"_Toc203648850"鏡1.3.1饅本文的研究思湯路矩給5HYPERLINK\l"_Toc203648851"酒1.3.2狠本文的創(chuàng)新點被慎6HYPERLINK\l"_Toc203648852"星第二纖章質乳與本文有關理薯論的綜述襲的8HYPERLINK\l"_Toc203648853"因2.1欺管理學科中決據(jù)策理論概述攏方8HYPERLINK\l"_Toc203648854"糾2.1.1粘決策理論學派伍的理論框架受喬8HYPERLINK\l"_Toc203648855"砍2.1.2蝕決策理論學派鼠的基本特征估圍8HYPERLINK\l"_Toc203648856"絹2.1.3墊決策理論學派黨研究范圍的擴亦展如期9HYPERLINK\l"_Toc203648857"舒2.1.4蒜決策理論學派悔的決策理論在略企業(yè)中的應用捆魔9HYPERLINK\l"_Toc203648872"爐第三絡章毫匆工程投標報價瑞決策的因素分自析曲運14HYPERLINK\l"_Toc203648873"讓3.1淺工程投標報價執(zhí)決策的內部因無素分析至謹14HYPERLINK\l"_Toc203648874"泡3.1.1悟企業(yè)資源情況藍分析講尤14HYPERLINK\l"_Toc203648875"舞3.1.2聚企業(yè)成本分析死航16HYPERLINK\l"_Toc203648876"跌3.1.3頸企業(yè)投標策略朝分析馳煮19HYPERLINK\l"_Toc203648877"杯3.2牢工程投標報價矛決策的外部因糖素分析漁訂23HYPERLINK\l"_Toc203648878"希3.2.1換評標辦法分析丸負23HYPERLINK\l"_Toc203648879"記3.2.2拉業(yè)主期望分析類吸28HYPERLINK\l"_Toc203648880"訂3.2.3冰競爭對手分析漿驕30HYPERLINK\l"_Toc203648881"銳3.2.4烘外部信息分析杰設32HYPERLINK\l"_Toc203648893"變第四坊章診授工程投標報價杜決策機制的設吩計風笨34HYPERLINK\l"_Toc203648894"價4優(yōu).1軟以施工企業(yè)總斑部為決策核心嘴機制的設計拔瓶34HYPERLINK\l"_Toc203648895"筍5衛(wèi).1.1竭工程投標項目節(jié)的合同評審焰嫌34HYPERLINK\l"_Toc203648896"歲4轎.完1賢.2區(qū)施工企業(yè)總部尾投標決策組織矮的構建脈礎35HYPERLINK\l"_Toc203648897"碗4鮮.1.3車施工企業(yè)總部吵對企業(yè)定額的歲動態(tài)管理肅根36HYPERLINK\l"_Toc203648898"娃4焰.1.4躬基于案例推理閉的投標報價決輩策支持系統(tǒng)的跟建立酒以39HYPERLINK\l"_Toc203648899"鞏4聲.2龜以項目經理部哄為決策主體機券制的設計騎駱41HYPERLINK\l"_Toc203648900"豪4牧.2.1宮項目經理部對圾外經營管理模論式的實現(xiàn)腦爐41HYPERLINK\l"_Toc203648901"除4湊.2.2復項目經理部成蛛為投標報價決豪策的主體撕浪42HYPERLINK\l"_Toc203648902"話4煮.2.3升以項目經理部材為決策主體機機制的工作實踐主稱46HYPERLINK\l"_Toc203648903"坐4蓋.3取以共同利益為繼紐帶的外部決額策支持系統(tǒng)機駝制的設計芽尺47HYPERLINK\l"_Toc203648904"戶4疤.3.1也施工企業(yè)投標厚報價外部決策管支持系統(tǒng)設立拘的理論基礎傍醉47HYPERLINK\l"_Toc203648905"蓄4腐.3.2耀外部決策支持權系統(tǒng)的組成及俗管理肥嫁48HYPERLINK\l"_Toc203648906"旱4猶.3.3宵外部決策支持鞋系統(tǒng)在投標項虧目上的獲利形務式芝受50HYPERLINK\l"_Toc203648907"概4竹.3.4婚投標階段外部爐決策支持系統(tǒng)轟利益的體現(xiàn)形懸式故杜52HYPERLINK\l"_Toc203648908"妥4振.3.5趴以共同利益為皮紐帶的外部決鐮策支持系統(tǒng)機服制設計的實例諷手53舉第一章屢殼介緒叢染論1.1引言熔工程項目建設想中的招投標是梁國內外通用的忘、科學合理的當工程承發(fā)包方臭式。投標競爭米是企業(yè)之間綜箏合素質的競爭野，它的勝負不帥僅決定于投標抽者的技術、設嘗備和資金等實梁力的大小，更凝決定于投標策酬略和方法的正獅確性、預見性句，同時也非常念講究技巧，只津有在投標工作紐中認真總結這棒方面的經驗和單教訓，深刻剖唯析，不斷探索弟才能在以后的環(huán)投標中取得勝蛇利。午建筑市場的活護躍復蘇給施工忘企業(yè)筐帶來了無限的菊商機，但同時劑這一市場的不欠確定性往往也筍會把施工搬企業(yè)輕帶入舉步為艱港的地步，如何結獲取最大利益疊，規(guī)避風險是液每一個施工察企業(yè)鈴永遠追求的目漆標研[1]姜。面對如此多寇的不確定性因譯素，施工圣企業(yè)懇在工程投標階婚段都要面臨諸哄多的決策，其仔中投標報價的壺決策是其中的堵一項主要內容鐵。施工輩企業(yè)擇在投標報價時恭所面臨的關鍵遍問題是如何做丹出正確決策，垂提高中標率，地在眾多的競爭屆對手中脫穎而競出。寫決策理論為我秘們提供了很好占的決策模式，恭尤其是計算機霧在管理工作中路的廣泛應用，哭使決策內容都者變成了一個個厚決策模塊，從閥而使我們更加戒如虎添翼。但翁決策并不是單童純的數(shù)學推理染，它需要對企寄業(yè)內、外部環(huán)連境進行分析，型需要對整體的辱影響因素進行帥掌控，只有這某些決策輸入正胃確、完善，決賓策模型才會得閘出準確、有效產的決策結果膠[2]蹦?；质┕け绕髽I(yè)艷投標報價決策宗的內、外部因牛素可用下面的皆函數(shù)表示：葉D=f(R止，乓C溜，宜St少，春T藏，明S推，裂C殃，緞I)怠其中：辮D創(chuàng)—幸投標報價決策御R健—怕企業(yè)資源情況C—企業(yè)成本以St伸—陜企業(yè)投標策略T—評標辦法S—業(yè)主期望汁C烏—圾競爭對手情況I—外部信息河上面的函數(shù)并配不是一個可用奶數(shù)理推算的數(shù)拒學模型，而是凳表述投標報價工與上述各因素罵的相互關系。品R熔、沒C躁、襖St崇是企業(yè)內部的籃因素，汗T溝、太S恰、摸C趣、毛I去是企業(yè)外部的福因素，這些因雀素影響著施工泄企業(yè)五投標報價的決請策，同時也在沸一定的程度上川影響著工程項姻目中標后的效逼益。敞很多施工由企業(yè)絕在進行投標報積價決策的時候橫往往很無奈，閃他們也知道上居述因素的重要往性，但就是不脆知從何入手獲壓取這些條件，辰有時往往忽略上了一個因素，木就有可能失去錦中標的機會，陰亦或工程項目針中標后產生不狼可估量的經濟袖損失。握施工志企業(yè)抗在投標報價時予都要利用企業(yè)籍內外的各項資棕源來獲取影響皺決策的基礎數(shù)卸據(jù)，這些基礎辱資料經過分析滑對比就形成了壟決策輸入條件新，也就是上述路的各項影響因料素。施工渠企業(yè)艘投標報價時需靈要的內部資源恐主要包括公司垮內部各職能部讓門（經營、成暫本、工程、物貫資、船機）、氏工程所在地原恐有項目經理部卡提供的數(shù)據(jù)資順料和公司下屬位的各專業(yè)化分輔公司的資源。同施工地企業(yè)帳投標報價時需頂要的外部資源彎有施工贈企業(yè)詳?shù)纳霞壒芾聿棵砷T或集團公司撓、雹EPC洪企業(yè)滑、碎PMC倘、工程咨詢公遭司、設計院、蓮專業(yè)化分包公著司、當?shù)亟ㄖ鹿?、材料供你應商、設備租團賃商、人力資畫源公司等提供黨的數(shù)據(jù)和信息玩。很多施工侄企業(yè)案在投標報價時現(xiàn)不了解本企業(yè)翅的實際資源狀訪況，得不出工由程項目的實際賓成本；同時外疑部也沒有長期炸的戰(zhàn)略合作伙倘伴，在做決策促時對市場價格寫及市場環(huán)境也食認識不清，從性而使施工央企業(yè)布在做決策時就夾非常被動。喂1.2笑問題的提出尸通過上述分析儉及在平時工作蟻中的認識，我扔覺得每個施工悅企業(yè)洋都應該設計一話套投標報價決籃策的機制，從臭而使報價決策外更加具有科學期性和適用性。矛很多人寫文章貴著重研究決策起的方法、決策瞎的過程、決策享的條件、決策頸的內容，我想羨這些也很重要哈，但作為管理潔者更應該看到華問題的實質，匯如何讓參與決搭策的人和企業(yè)愁去積極支持你離所要去決策的繭事件，這應該宇是一個管理者寺真正去做的事刺情。禮本文的觀點是阿通過對企業(yè)內并外因素的分析暫，設計出一套民企業(yè)內外資源綢為投標報價做匯出滿意決策的怨機制，也就是司說如何讓參與柄決策的個體都處能竭盡全力為努投標報價決策多做出貢獻，并窄從中標項目中裝獲取各自滿意國的利益。樹從管理的角度侮來看本文提出識的上述觀點，蕩就是市場經濟浮活動中番懸“鍋多付贏余”法思維方埋式的一種體現(xiàn)掌?，F(xiàn)代化的企涂業(yè)都在積極的堂培養(yǎng)自己企業(yè)圖的供應鏈，企交業(yè)在逐漸擺脫亮原有大而全的灌經營模式，把寫主要精力放在漸培養(yǎng)自身的核選心競爭力上，斤把非贏利或贏兔利較小的業(yè)務歇單元全部外包家。濁施工您企業(yè)查更應該按照供謊應鏈原理去發(fā)痕展和壯大，企亞業(yè)所需的內外悄資源都應該被案看作價值鏈上偷的一環(huán)，從理積論上來講，價養(yǎng)值鏈上各個體枯之間的利益分失配關系在投標那階段就應該被灌明確，這樣它始們才會努力去圣降低成本，提敞供最好的服務湖，從而提高工繁程項目中標的么可能性，使其亡利益真正得以膛實現(xiàn)。輛1.3屢本文的研究思明路及創(chuàng)新點萬沙眠本文的研究思質路襖1叢、與本文有關肅的理論知識攔（躁1伏）管理學科中瞧決策理論的理那論框架、基本班特征、范圍擴稅展及實踐應用攏為施工質企業(yè)量投標報價決策報提供了理論基索礎及決策的程損序，本文的內頃外因素分析、剃決策的滿意原螺則、信息處理乎能力、集體決朝策等觀點都與屯之相符合。止（長2舌）國際上和國算內流行的工程村承包模式包括會EPC延、辜LSTK朽、桑EPCm途、濕EPCs秒、摧EPCa攀、握PMC鷹、塵PMT亭、學EP協(xié)等，這些流行尖的工程承包模浪式為施工嘩企業(yè)曠投標報價決策土機制的設計提漁供了理論基礎耕。朋（蘋3積）兩層分離的洽工程項目管理尤是施工喝企業(yè)灑發(fā)展的必然，印施工億企業(yè)芝投標報價決策秩機制也是基于羊這一點來進行奪設計的。田2節(jié)、工程投標報伏價決策內、外赤因素的分析搜（挨1炕）企業(yè)資源分祖析包括對人力霧資源、機械設哈備、工程材料鳴、企業(yè)內部信巖息資源的分析石，這是施工溜企業(yè)勢投標報價作決罷策時的基本條喉件。驗（鞠2之）企業(yè)成本是謹施工杜企業(yè)爆投標報價的主訊要組成部分，債是企業(yè)正常運招營條件下投標抽報價的底線。第（陡3擴）企業(yè)投標策帆略是施工犯企業(yè)虧經營決策的組耗成部分，指導剪投標的全過程態(tài)，其主要表現(xiàn)門在以下三個方君面：生存型策砌略、競爭型策司略和盈利型策厚略。去（行4魄）評標辦法分坊析包括對有標況底的評標方式笛、無標底的評汪標方式、復合抄標底的評標方何式、合理低價志的評標方式的朽分析，其目在陡于通過分析，至施工粉企業(yè)財可根據(jù)評標釋辦法的不同選書擇不同的投標有報價策略。單（壁5亞）對業(yè)主期望列分析可使施工妻企業(yè)刊了解業(yè)主對工犧期、報價及其輩他特殊的期望禁，以便能準確僚對投標報價進傍行決策。瘦（籃6溪）對投標競爭惹對手可采取競異爭與合作的不健同方式來達到雖自己的目的。史（約7傻）外部信息的枝來源很多，其亞重點在于施工謠企業(yè)刮對外部信息的澇選擇及對信息泥處理的能力。平3雨、施工砌企業(yè)臟投標報價決策夠機制的設立渠（脖1振）以施工亡企業(yè)胖總部為決策核嫁心的機制是施隱工蕩企業(yè)礦投標報價決策搞的基礎，是現(xiàn)艙有施工忍企業(yè)申投標報價決策豪的主要模式。塞（迷2蛛）以項目經理贈部為決策主體盛的機制是施工將企業(yè)亮投標報價決策沉的創(chuàng)新，也是忌其主要的發(fā)展傅趨勢，應引起狹施工習企業(yè)病的足夠重視。咽（戀3反）以共同利益則為紐帶的外部腰決策支持系統(tǒng)覺機制的設立能退幫助施工撥企業(yè)唐獲取對投標報讀價決策有價值勝的信息，有利倘于決策的正確糕性，提高工程法的中標率。鉛根據(jù)本文的研綁究思路，繪制尊了圖獻1-1漁，使論述更加消一目了然。未匪當本文的創(chuàng)新點敬1乏、施工垮企業(yè)其投標報價決策然的效果不僅取范決于決策的方斧法、程序及模定型，更重要的柔是施工方企業(yè)價要設立一套投筋標報價的決策孝機制。犯2盡、供應鏈管理放理論應用于投鮮標報價決策中到，使施工干企業(yè)沒在作決策時不智再孤立，供應諒鏈群體的積極煮參與使投標報昂價決策更加科過學化?？?績、施工釀企業(yè)旱總部是投標報吐價決策的管理寒者，它的職能煮在變化，作用礙在加強。駐4尋、外部決策支符持系統(tǒng)機制的坡設立是以各自柔利益與整體利伏益相統(tǒng)一為前在提，這就保證揪了外部決策支根持系統(tǒng)會竭力盾參與投標報價營決策的整個過閘程，使決策更榴加的準確。菠5曠、項目經理部香成為投標報價僅的決策主體使禁施工精企業(yè)覽投標報價的組蕉織模式發(fā)生了運很大的變化，胳這種模式有待罵于在工作實踐蓄中進一步探索棟，使其更加完暗善。穿本文的結構框瓶架如下：描圖波1-1橋本文研究的思忙路及框架隔第二章驅微榆與本文有關理違論的綜述幻2.1脂管理學科中決碼策理論概述淹事物發(fā)展的不和確定性使人們債隨時面臨著決鑰策，尤其在經舊濟管理活動中刺，決策更是無凡處不在。管理遞學科中決策學惱派的主要代表燃人物美國卡內刮基稀-累梅隆大學租教授赫諸伯糖·青Ａ鞭·貨西蒙指出組織昨中經理人員的訂重要職能就是牙作決策捆[3]寨。夕塊蝕決策理論學派附的理論框架窩決策理論學派輸?shù)睦碚摶A是匙經濟理論，特醒別是消費者抉養(yǎng)擇理論，即在耕一定若的雀“督合理也性贏”道前提下，通過羅對各種行為的潔比較和選擇，鼠使總效用或邊惡際效用達到最沙大。因此，它衰們也是決策理孩論學派的主要捕決策對象。乳1羞、決策的制定哨包括四個主要煮階段：（隔1六）找出制定決乓策的根據(jù)，即依收集情報；（盼2警）找到可能的容行動方案；（唱3傾）在諸行動方慨案中進行抉擇穩(wěn)，即根據(jù)當時亞的情況和對未拌來發(fā)展的預測友，從各個備選始方案中選定一婆個方案；（糖4則）對已選擇的箭方案及其實施慘進行評價。經沒過綜合概括，歡發(fā)現(xiàn)在這四個拘階段中，管理撿人員用很大部眉分工作時間來士調查經濟、技滋術、政治和社悔會形勢，來找到出和抉擇行動鋸方案。蘇2濟、決策分為程逆序化決策和非魂程序化決策。博所謂程序化決抹策，就是那些嶼帶有常規(guī)性、度反復性的例行明決策，可以制腸定出一套例行衫程序來處理的多決策。比如，潔施工裙企業(yè)躁在投標時對常資規(guī)分部分項工佛程的方案編制工、投標報價等撒。所謂非程序挽化決策，則是益指對那些過去重尚未發(fā)生過，頁或其確切的性橋質和結構尚捉盤摸不定或很復悠雜的決策。比戶如，施工辰企業(yè)突在投標時要籌件資購置大型機弄械設備、建立紙大型的預制構車件場等。但是灶這兩類決策很蛙難絕對分清楚廉，它們之間往均往沒有明顯的權分界線。狼稱匆決策理論學派化的基本特征都以西蒙為代表浮的決策理論學謊派的理論與傳漂統(tǒng)的決策理論承及其他學派相全比，有以下基柏本特征：搞1禍、決策是管理蝶的中心，決策煤貫穿管理的全恭過程。西蒙認感為，任何作業(yè)命開始之前都要雪先做決策，制五定計劃就是決掃策，組織、領虎導和控制也都酸離不開決策。蕉2瞧、在決策準則朋上，用滿意性倚準則代替最優(yōu)鞏化準則。西蒙飽認為，完全的與合理性是虜難以做到的，屬管理中不可能親按照最優(yōu)化準葬則來進行決策辟。首先，未來捉含有很多的不啞確定性，信息鋒不完全，人們佳不可能對未來蘋無所不知；其思次，人們不可峰能擬定出全部皂方案，這既不鴨現(xiàn)實，有時也戶是不必要的；睬第三，即使用橫了最先進的計粘算機分析手段禾，也不可能對扎各種可能結果黑形成一個完全漆而一貫的優(yōu)先新順序。凡3刮、強調集體決誘策與組織對決姿策的影響。西失蒙指出，經理擔的職責不僅包度括本人制定決椅策，也包括負鏈責使他所領導階的組織或組織板的某個部門能尖有效地制定決流策。他所負責檢的大量決策制停定活動并非僅盯是他個人的活溝動，同時也是卵他下屬人員的疲活動。訓4鼠、發(fā)展人工智絞能，逐步實現(xiàn)老決策自動化。熟西蒙在他所著逢的《管理決策跑新科學》一書桃中，用了大量勿篇幅來總結計枝算機在企業(yè)管磨理中的應用，烏特別是計算機垃在高層管理及穴組織結構中的引應用。敵勵攏決策理論學派翼研究范圍的擴箭展酷西蒙等人認為止，一個企業(yè)組坡織機構的建立著及企業(yè)的分權融與集權不能脫略離決策過程而豆孤立地存在，蘋必須要與決策年過程有機地聯(lián)難系起來。期西蒙等人非常辟強調信息聯(lián)系杯在決策中的作隱用。他們把信綱息聯(lián)系定歡為犯“易決策前提賴以泳從一個組織成慈員傳遞給另一時個成員的任何東過供程狡”攤。西蒙認為，尼今天關鍵性的展任務不是去產嫁生、儲存或分駁配信息，而是護對信息進行過環(huán)濾，加工處理謙成各個有效的膜組成部分。今的天的稀有資源吵已不是信息，熱而是處理信息暖的能力。船桌上決策理論學派奔的決策理論在丘企業(yè)中的應用駁決策理論學派阻所倡導的現(xiàn)代置決策技術，隨卻著計算機技術甘的迅猛發(fā)展而無得到了廣泛的化應用。尤其在怎進行結構化決希策時所運用的懇計算機技術已循經在企業(yè)中得桑到了令人滿意酷的結果，例如褲AOS猛系統(tǒng)（自動辦逢公系統(tǒng)），酬KWS循（知識管理系訴統(tǒng)）等等，都班是如此。對于蜜半結構化的決蘋策系統(tǒng)，例如山MIS提（管理信息系烤統(tǒng)），佛DSS墨（決策支持系汗統(tǒng)）也取得了暗實質性的進展脅。但是對于非嬸結構化決策還錘處于摸索階段眉。焦這些決策技術凝在企業(yè)中的應導用，不僅提高苦了企業(yè)的結構崖化決策的效率蟲和質量，同時演也提高了企業(yè)戶進行大量信息戲收集、分析、繳處理的能力，寄使企業(yè)在信息贊的海洋中找到驕了與外界有效鞋連接的結點。怪決策理論學派狂的決策理論在陷企業(yè)中的另一沈個重要應用就星是為管理者的矩決策提供了一毅個衡量標準：擱滿意準則。過謹去的管理者經陪常為衡量決策練好壞的標準而錦感到困惑。扔那么，究竟什者么樣的決策是萬一個好決策呢翻？決策理論學王派提供的答晨案腰—隸—導滿意的決歉策早—貪—托為管理者制定丘決策提供了一予個現(xiàn)實的依據(jù)照。這在管理實銷踐中具有非常謎重要的指導意系義，使管理者鏟不必也不應該把再為尋找最優(yōu)瞎決策而浪費寶缺貴的時間和精揪力。行2.4干投標報價決策邊模型的發(fā)展培劣架報價決策模型區(qū)的發(fā)展歷史沈在過去的幾十槽年里產生了許土多各種各樣的摘報價模型，但傍是所有這些模禁型的核心一般朗都遵循以下三暮個原則：堪投標活動是一然個帶有風險的囑過程，其期望秒收益用期望值城表示；捎②碧投標人的期望瓦收益既依賴于肆中標概率，又恩依據(jù)于標高金冶值（碼Mark-u催p泛）；能③盒投標過程中的肅兩個關鍵參數(shù)申：中標概率和帝標高金并非相暖互獨立，而是崇相互依賴的，滑標高金越高，透中標率越小。懸以往的這些報降價決策模型均簽是從投標人的悄角度出發(fā)，以蒼最優(yōu)策略為中亞心，因此他們膽的目標均是追緞求最大期望價茂值避EV欠。繼EV禽為標高金滾M維及在該標高金秩下的中標概率豐P(M)淺的函數(shù)，即：淚EV=EV[拐P(M),M緣]牽。葛這些模型主要永包括：碌1雹、咱Friedm長an寫模型太[氏4廁]食Friedm警an國于刊1956客年提出了第一粗個報價模型，騎該模型以最低員標中標，他通割過計算承包商斑單獨對每一個塌競爭者的贏率享來計算其中標釣概率。他假設樓承包商對每一盾個競爭者的贏逢率是相互獨立帝、互不干擾的蘇，并用其來計壇算對所有競爭槽者的贏率。遍Friedm諒an抵的目標是想運咱用特定標價的錫中標概率通過指最優(yōu)化求解得贊出承包商利潤秒最大期望值，焦并以此報價作做為最優(yōu)報價。割2向、直Gates稅模型瞞[詢5銜]翼Marin讀Gates鴉在宇Friedm詢an兵的基礎上又于洪1967刑年提出了自己仰的報價理論取[15][1耳6]堡。他同樣假設粱期望利潤最大豆為承包商的最湊終目標，但是捕他認為，在激嗓烈的競爭中，匯承包商面臨的己競爭對手與承生包商一樣理智陪；在一個成熟里的市場中，人美力資源、物資襯等均可以自由禽地流動，因此誤所有的競爭者濾的報價并非不謎相關的。該理校論也是通過計貢算承包商對所杯有對手的贏率深來確定期望利郵潤的最大值，書從而求得最優(yōu)暖報價。躁3窗、小OPBID(讀Optimu徒mBid)始模型寫[吊6阿]福Thomas亂.L.M能orin璃和察Richar季d.H.針Clough蒙櫻于槳1969亞年提出的最優(yōu)站報價（塊OPBID殘）理論同樣假方設目標為承包萬商的利潤最大倍化。他們在練Friedm傷an癥理論的基礎上訓，把其中的利慮潤改為凈利潤藥，通過確定承躍包商在某一時漫期內的最佳毛英利潤率，將管月理費平均分攤位到各個項目上臨，從而求出承漏包商的期望利盯潤。齡4廊、銀拖一般報價模型奸（術Genera溪lBidd獻ingMo湯del換）殿[店7彩]拍Robert藝.I.C夜arr先于嚇1982駐年提出一般報搞價模型。他也禿是以承包商的時期望利潤最大采為目標，但不菠受上述各種理婦論的假設條件比所限制，適用區(qū)于承包商成本狗及其對手投標球分布都能估計億或確定的情況氧。在此基礎上贏，將機會成本鈴納入競爭性報督價分析中，對婦最優(yōu)利潤率報椅價模型進行了陰改進，以便使起承包商有關整刷個公司或單獨鈔項目的決策，做可以較深入的尖反映出公司在尚競爭市場中的勇地位。阿甲溪投標報價決策學模型的新進展況從報價決策模方型的發(fā)展歷史想中可以看出，催早期的理論模民型在確定報價名時僅考慮了單莊一的風險因素派，即競爭對手域的報價水平。究但是，在實際銳投標過程中，飾投標商在進行騰報價時，往往吼會考慮多種風如險因素。例如潮：除了盈利水貝平的高低外，盡還有工期的長騾短、技術的復晚雜程度、工程掠項目的地理位崗置等等。所有屆這些風險因素扭的期望效用都芬與報價密切相溪關。事對這類問題去雄建立精確的數(shù)機學模型是很困塞難的，甚至是制不可能的。為庸了解決這類問尤題，一些新的扮方法被提出。土90位年代以來，人新們主要用以下李幾種方法來解躲決這類問題?？顾鼈兎謩e是層乏次分析法（挎AHP穗）、人工神經彎網(wǎng)絡法（辜ANN賄）、模糊評價合法（草Fuzzy訊Assess妨ment纏）、專家系統(tǒng)略（藥ES罪）以及基于案蛋例推理（賠CBR房）的方法。和1岸、層次分析法聰在許多情況下嫩，當決策者面翁臨多目標、多唐屬性的決策問館題時，如果僅釘僅依靠定性分央析和邏輯判斷郵，是很難做出鎖正確選擇的。麗AHP銹法能在復雜決司策過程中引入拐定量分析，并冰充分利用決策大者在兩兩比較棗中所給出的偏停好信息進行分緣析與提供決策舉支持。喂eydel先和貧Olson循于贈1990被年給出了一種示基于庸AHP講的確定多風險習因素報價的方滾法。該方法的控最大優(yōu)點在于離計算簡單與實翠用，決策過程植一目了然。它撐的缺點在于期究望效用矩陣的作計算復雜、計晉算量也大，而規(guī)且采用兩兩比汗較法確定目標譽之間的相對權妥重具有較贈大的主觀性。耽2予、人工神經網(wǎng)咱絡浴Hegazy唱辜和佛Moselh鈴i懶于厭1994壩提出了一個多據(jù)因素確定公路詢項目報價的幫ANN頓模型，該模型椅考慮了影響標牢高金的諸多因蹲素，并確定了催權重。盆Li箭于粘1996陵年研究了玻ANN置模型的精確性轟問題，支Li茄和咽Love討于擱1998印年開發(fā)了一個巷基于濕ANN港和產生式規(guī)則歪的報價專家系揭統(tǒng)，又在溝1999磁年提出了一個蒸具有自解釋能輕力的益ANN蘭模型。發(fā)ANN唇非常適合處理屋多風險因素報股價確定問題。娘但是有不足之彩處，那就是它店往往不能解釋銀選取最優(yōu)報價頃的原因，從而滑使人們對其結礦果產生疑問。鄉(xiāng)3齊、模糊評價法貢這種方法是將狹招標工程模型消化，抽象成數(shù)估學模型加以量把化計算報價。疾Fayek足于甘1998暖年研究了模糊地評價法在多因唐素報價確定中錫的應用，并給琴出了該方法的性模型和相應的府應用軟碰件穗—壤PRESST舞O(Proj蹄ectEs黎timati掠ngand幟Tende擋ringT朱ool)展。模糊技術用什于多風險因素燒報價的確定，備其優(yōu)點是充分暮利用投標商的鉗經驗進行報價撿。其缺點就是著這種方法根本廉沒有考慮到報淡價的歷史數(shù)據(jù)勞的作用。4、專家系統(tǒng)轉專家之所以能療夠成為某一領激域的權威，并靠不在于他們有榮超人的智慧和堪新奇的構思，滔而在于他們擁全有大量的專門起知識和經驗，邀特別是那些在肢長期實踐中摸錯索與積累的啟就發(fā)性知識。所紅謂專家系統(tǒng)就罰是在專家知識快的基礎上，具炭有自動推理能辭力的智能軟件預系統(tǒng)。這樣的促系統(tǒng)把專家在打解決問題過程盞中使用的知識擺分成事實和規(guī)撓則，以適當?shù)奶嫘问酱鎯Φ接嫴鬯銠C中，并構逃成知識庫，然槽后依據(jù)用戶提傍供的信息，運梁用存儲的有關日知識，選擇合鉛理的推理機制朗，模擬專家去式解決問題。?？v家系統(tǒng)在招投敘標方面應用的饞較廣泛。在我歐國，清華大學覽土木工程系于擺1989-1輩991煎年研制出了國擠際工程報價實炒用與教學專家卷系統(tǒng)拘ESBOP化。該系統(tǒng)在數(shù)響據(jù)庫管理方面精可以對建筑材墓料價格、分項過工程人工、材直料和大型機械滑臺班實物消耗先定額、大型機農械臺班費、取悔費系數(shù)、管理棚費和工程量清鍋單等文件進行附日常管理。在蜘確定報價方面俱，該系統(tǒng)允許蘿用戶自行擬定書計算規(guī)則并存已入知識庫，對爬已有的知識庫確可以進行補充歡、修改和刪除零。在調整計算培結果方面，該詢系統(tǒng)采用國際吸上慣用的不平秘衡報價法。既在國外，加拿箭大的繞Anahei白mTech籃nologi霜es片公司已經成功受地開發(fā)了一套靈商用專家卻系統(tǒng)，用于多怎風險因素的最石優(yōu)報價。千專家系統(tǒng)是一翻種基于規(guī)則的均系統(tǒng)。但是，逝報價決策是動樹態(tài)變化著的，銷是高度無組織貸性的，具有很獸大程度的不確丹定性和主觀性澇，是無法準確莊地定義出一套引規(guī)則來的，即殼使定義出一套棉這樣的規(guī)則，窮又由于每一次寫投標工作都有豐它獨有的特點濟，并且都是在楚一個特定的經根濟和工作環(huán)境亦下進行的，這究一套規(guī)則也是尊無法適應任何罩報價環(huán)境的。市5格、基于案例推帶理柔基于案例推理置技術的人工智親能報價是目前汪的研究熱點之續(xù)一士[象8灶]惰。其中，楊蘭宵蓉等提出了基贈于案例推理的鬼標高金確定模禍型，其基本思頓想是一個新的求投標項目標高旗金可以通過類魚比的方法，檢馳索和調整以往旱類似投標項目才的標高金確定啄方法得到。棒Chua旱等根據(jù)影響標何高金的四類因擠素，冊碗建立了基于案哥例推理的報價鐵系統(tǒng)（構CASEBI菜D姐），并用蒙特孟卡洛法檢測了拐系統(tǒng)的有效性鹿[蒼9俘]聽。括第三章玩鈔膠工程投標報價跌決策的因素分砍析門3.1略工程投標報價膠決策的內部因丟素分析拘施工信企業(yè)巨在投標報價編故制及決策的過賺程中，首先要蠶考慮企業(yè)內部畢因素的影響，攀同時這些內部素因素也是施工蓄企業(yè)煎在投標報價時奔作決策的基本按條件改[壞10凝]表。件槍礙企業(yè)資源情況蓄分析掉資源是每個企悅業(yè)賴依生存和鉤發(fā)展的源動力分，社會資源的熟競爭已成為企甲業(yè)競爭的主要選對象之一。施北工您企業(yè)乘的內部資源主馳要包括人力資吳源、機械設備扭、工程材料、帖企業(yè)內部信息率資源等。恥1鼓、工程投標階委段，施工堪企業(yè)評要選擇有實力扛的項目經理組篩建項目經理部枯，項目經理根冰據(jù)工程情況和照公司現(xiàn)有人力漠資源的情況在誠公司內部和社簡會上選擇工程踢所需的各類人限員，以便能盡感早參與投標報悔價的決策及中這標后順利、快繳捷的進行工程航的施工。逼投標工程所在供地有正在施工身的工程項目時皂，對施工經企業(yè)蘋的投標報價都奮有著很好的幫鍋助作用，當?shù)亟绲捻椖拷浝砑翱闷渌芾砣藛T康對當?shù)厥袌黾昂鍢I(yè)主的期望都麥有比較好的把蓮握，運作也較臥為便利，這樣跨的項目經理部軟比重新組織的晶項目經理部有春著天時、地利瘋、人和的獨特色優(yōu)勢，這樣的蔽組織也是施工龍企業(yè)椒最佳配置企業(yè)沖人力資源的有痕效管理手段之呈一，它的明顯孔優(yōu)勢是利益相糟關、行動快、債成本低。寫2命、大型的機械垮設備已成為施爬工呈企業(yè)融在市場上進行錦競爭的核心能畜力所在。現(xiàn)正著在建設中的東穩(wěn)海大橋、杭州氣灣大橋等大型鍛橋梁所需的船癥機設備（如打巧樁船）是關系甲工程項目能否衰中標及順利完桑成的關鍵因素婦。棚在某碼頭水工忘結構工程的投宣標過程中，面房臨著建造大型勵的預制構件場閑及添置大型工笨程船機設備的喂決策，總投資謝約為贊5000亞萬元，投標報常價時要充分考疫慮固定資產的摘折舊及投資回層收期，在確定截投標報價的時笨候，既要考慮閉不動固定資產軌投資的回收風噴險，又要確保動投標報價具有漠相當?shù)母偁幜荆@在投標報笛價決策時是應朝該引起重視的演。汪3將、某種工程材蔥料的供應在某競一階段的某一本市場可能成為逐工程中標與否攔的關鍵，工程乓材料不是哪一文個企業(yè)所獨有觸的，但如何成顏為本企業(yè)的資泰源是施工劍企業(yè)粱所要進行考慮仙的問題。肢在黃驊港防砂帳堤工程的投標參中，石方拋填君是主要的分部賓分項工程，石斜料需求量在顏8乞個月內要達到涌100性萬方，如何組麥織石料的供應椒是投標報價的昆關鍵，也是能參否中標的關鍵汪。如此浩大的示工程量，哪家莖施工心企業(yè)司都不可能自己尋單獨去開采、謎運輸，而是利足用社會上的力叉量組織進料。慚我所服務的公倒司采取的策略戀是：工程項目廉投標前期，進尤行了大量的石召料資源、運輸系方式的調查，多簽訂購料協(xié)議羅，并且在全國輛大力查除運輸魯超載以前采購祥了近疲20渾萬方石料運至余工程施工現(xiàn)場屢，工程無論中齊標與否，公司掃均掌握了大量惹的工程材料，途成為市場的贏芝家，當然，這運種動作方式也標存在著很大的貌市場風險。勵4尚、企業(yè)內部信眨息資源管理是辣對企業(yè)人力資硬源、機械設備甘、工程材料等敲資源需求的系井統(tǒng)規(guī)劃，它以爬市場需求為導必向，以計算機威為管理手段，愧根據(jù)企業(yè)發(fā)展啟方向、市場需飾求、企業(yè)資金骨狀況及企業(yè)融襪資能力，幫助制企業(yè)決策者適煎時招聘管理技勞術人員、更新般機械設備、添莖置固定資產。趟信息是企業(yè)中予看不到、摸不見著的東西，但蜓信息的重要程放度已越來越得遵到企業(yè)的重視份，所以很多企鑼業(yè)也把信息作振為企業(yè)的一種肅資源來看待，獻并借助現(xiàn)代化趁的技術手段來抽進行有效的管抽理。工程投標醒階段，施工傘企業(yè)玉要從企業(yè)內部穴信息資源庫中倡得到企業(yè)現(xiàn)有綿資源的利用狀喬況，從而編制釀工程投標方案點及工程報價。拆5護、企業(yè)資源不屆足或利用本企驕業(yè)資源不經濟滲時，施工百企業(yè)布就要與外界取躍得聯(lián)系，如租礙賃、購置、分吸包、聯(lián)合等。滔在這種情況下蝴，施工購企業(yè)歇在編制投標報浮價時，就要對岡利用本企業(yè)資穗源與從外部取況得資源這兩種附選擇進行經濟深比較。區(qū)在某市政工程絲項目投標的過刺程中，工程中查2400m3瀉餐預應力混凝土油梁需要預制，媽現(xiàn)有兩種方案姥可供選擇：一石種是委托當?shù)匾愕念A制構件廠途進行加工，一興種是在市郊區(qū)巖建立預制構件晃廠自行預制，瘡投標報價時就棗要對這兩種方此案進行經濟比跡較。讀委托當?shù)仡A制鹿構件廠預制不柳需要企業(yè)的任增何資源，只要壟委托單位按時愁、保質履行合放同，就可以順吵利完成工程項殃目，但這要承陷擔一定的合同脹風險；選擇自績行預制，施工僻企業(yè)圓要選址建立預姓制構件場地，粘要自行組織人箏力、材料、攪迫拌運輸設備等寒，固定投資及投管理費用開支區(qū)較大，在混凝鋒土預制方量達想不到一定規(guī)模盈時，這樣做成銀本往往比較高碌。當時投標時羅的經濟比較數(shù)影據(jù)如表冬3-1哀所示：鋤從上表中不難星看出，在預制蔥方量為統(tǒng)2400扭立方時，委托啄預制較為經濟店，所以投標時赴就應選擇考慮河委托預制方案預。煙6海、企業(yè)中通常澇存在內部各單兄元利益相互沖旨突的現(xiàn)象，這礦便使企業(yè)中的題資源不能最有鉤效的進行配置就，造成不必要礙的資源浪費。哀在投標報價階議段，報價人員避既要確保報價廢具有競爭力，答又不得不考慮腎這種企業(yè)內耗尖的存在。施工亞企業(yè)外在加強管理的搭過程中，應該音使擁有資源的思內部各單元成賀為市場的主體魂，內部的資源風配置應符合市味場競爭的原則減，企業(yè)除了對框影響企業(yè)核心復競爭力的資源鋪進行控制以外扁，其他資源都調應該在市場上腫進行最佳配置冰及組合，這會求在很大程度上深消除企業(yè)的內監(jiān)耗，增加投標命競爭力及企業(yè)信的整個管理效爪率。輩絡眾企業(yè)成本分析些企業(yè)成本是構糞成工程項目投塞標報價的主要如部分，是企業(yè)摩正常運營條件妄下投標報價的周底線。在完全脂市場經濟條件小下，合同優(yōu)先磨授予價格較低堵的施工則企業(yè)況，這是國際慣那例，我國的《惰招標投標法》腐對此也給予肯曠定。但是，根殲據(jù)我國的現(xiàn)實侄情況，投標報撐價也不能無限片制地低，低于暴成本報價也是尾法律所禁止的口，因為它不僅版擾亂了市場秩漲序，而且會對仁工程質量造成唯潛在危害猾[1妄1蒙]安。閑1漂、標報價與企驅業(yè)成本的辯證級關系慌《招標投標法喚》第三十三條削規(guī)定汁:旨“菌工程承包商不墓得以低于成本拍的報價競異標色”鍵；第四十一條獨規(guī)定的第二項疲中標條件為間:贊“筑能夠滿足招標停文件的實質性河要求，并且經隔評審的投標價喝格最低；但是劑投標價格低于聚成本的除外洽[1前2幕]光。?！钡蔬@兩條都明確職規(guī)定企業(yè)的投臂標價格不得低創(chuàng)于企業(yè)成本。嬸這里所講的成北本，是指工程豪承包商為完成計投標項目所需逮支出的個別成薯本，而不維是社會平均成央本。由于每個垂工程承包商的暑管理水平、技爆術能力與條件鄭的不同，即使妹完成同樣的工誼程項目，其個嗽別成本也不可依能完全相同。也管理水平高、闖技術力量強、暑裝備先進、具動有完善的企業(yè)命供應鏈的的工鐮程承包商，其笛生產、經營的盼成本低，對市茶場變化能做出番快速的反應，乞所以便會有條裝件以較低的價別格參加投標競嶼爭，這是其富騾有競爭實力的龍表現(xiàn)，而且這踩一價格經常會珍低于社會平均疼成本。李工程承包商以疲低于社會平均宣成本但不低于廟其個別成本的巧價格投標，是手應當受到保護末、提倡和鼓勵殺的。有些工程椅承包商為了樹嶼立信譽、占領且市場，或者從怒長遠利益出發(fā)億，放棄近期利慰益，以成本價榴投標，這種情芹況也是法律所故允許的。建設裳工程實行招標徑發(fā)包的目的和捏實質，正是為貴了通過工程承抬包商之間的競罵爭，特別是在睜投標報價方面練的競爭，擇優(yōu)黃選擇中標人，膠因此，只要工查程承包商的報盒價不低于其自朗身的個別成本董，即使是低于范行業(yè)平均成本腥也是完全可以敗接受的。研2克、企業(yè)投標報也價的依據(jù)數(shù)定價自主權是宰市場經濟條件拾下企業(yè)的一項虹最基本的權利憤。工程承包商晴投標報價可以杜看作其對建筑揮產品的定價。歇企業(yè)定價的基繪本依據(jù)是其生漸產經營的成本溉和市場供求狀硬況。其中生產格經營成本是指猶企業(yè)在生產商疑品和提供服務茶過程中發(fā)生的逝各種活勞動和務物化勞動耗費彎的總和，既包酸括直接材料費刺用、人工和制樹造費用，又包用括財務費用、褲管理費用和銷仿售費用。對建中筑業(yè)企業(yè)而言徒，其成本一般套有兩個部分組飼成賀:錦一是工程直接脂費，包括人工針費、材料費、枝施工機械使用味費、措施費等雅；二是工程間價接費，包括規(guī)眼費和企業(yè)管理恩費。只有將成渡本核定準確，礎才能制定合理講的價格，而在鐵投標時實際成氣本無法核定，奉只能根據(jù)企業(yè)牢以往類似工程薪的成本和其它旋內部資料，并升考慮工程實施面期間的各種風浩險因素，然后旺才能估算預期泄成本。橋那么，通常根超據(jù)定額和圖紙晚編制的預算能快否作為企業(yè)投境標報價的依據(jù)期呢？從理論上扎講，這種預算怖只能看作是工蜓程項目的社會敗期望價格，包悔括社會平均成燒本、計劃利潤伏和稅金三部分咬。但是社會平舍均成本只是一虹個概念問題，愛不可能充分考望慮工程項目個崖體的特點和差拼異，也不是企踐業(yè)個別成本的澇簡單平均或加敗權平均。一般坡說來，即使企盯業(yè)的計劃利潤備和稅金均為零吐，預算價格也疫會高于企業(yè)的爆個別成本。所成以說，工程預掌算價格與企業(yè)殃的個別成本有驚著本質上的區(qū)田別。由于招標蒸投標競爭擇優(yōu)崖的本質，企業(yè)臣在報價時既要盾考慮社會的平拐均成本，又要陶考慮企業(yè)的個騙別成本，同時因兼顧市場慧需求狀況和企是業(yè)面臨的競爭機形勢，在預算熔價格和企業(yè)的皮個別成本之間按選擇某一點進術行報價決策。匆這也是判定投哄標報價是否合葛理的基本依據(jù)進。飄3咽、施工季企業(yè)竿對業(yè)主或評標桐委員會判定報杰價低于企業(yè)成始本方式的理解智判定施工閃企業(yè)舞的投標報價是欣否低于企業(yè)的取個別成本，在浩實踐中是一個路比較復雜的技桂術問題，必須僻針對工程項目炊本身的特點和肯要求，參考社災會平均成本，讓并根據(jù)每個施帽工梅企業(yè)銜的不同情況分際別加以確定。孩在評標過程中立這一工作應由杯評標委員會來藏承擔，最終的添判定結論也應嚇由評標委員會莫作出。收有人認為，既皇然現(xiàn)在工程招凍標一般都設有橋標底，那么，普是否可以以標瓣底為基數(shù)規(guī)定立一個下浮幅度在，投標報價與劫標底相比，以獅該下浮幅度內充就認為它是可漸以接受的，而呈超出這一幅度腐范圍就認為其認低于企業(yè)成本瘋，不能中標。嚼其實，這種做賀法至少有兩點竭是講不通的，仍一是仍然沒有浪考慮企業(yè)成本壽間的差異，還掛是將價格與整火個投標方案割怪裂開來，這與取依據(jù)定額編制等預算計價的方臭法本質上沒有雙區(qū)別；二是一盆旦制定這一幅每度，就會導致攤企業(yè)拼命地往題這一幅度上靠玻，因為只有在產這一幅度范圍普之內，且最接依近于下限才有究可能中標。所謀以在實踐中不懂宜設定這樣的改控制幅度，標搶底只能作為定扒性的參考，不慮宜作為定量判倦定的依據(jù)。權在實際操作中策，可以首先依勾據(jù)標底對投標凱報價作出初步廟的定性判斷，填之后，可以從抖另外的角度進雅行分析評判距:濤一是對所有施剪工尚企業(yè)破的投標報價進費行對比分析。弦在成熟的市場狀競爭條件下，漏不同企業(yè)之間災的報價不應該橫相差懸殊。如豬果最低報價與詢其它幾個較低沉的報價是比較狼接近的，或者箱雖然相差較大謙，但仍在可以趕接受的幅度范販圍之內，則該齒最低報價就有透可能是合理的壽；相反的，如們果最低報價比憑次低報價低很并多，則應對其籍進行更進一步后的技術分析。膚二是結合企業(yè)壁的綜合實力意(會包括機械設備億、技術力量、漫管理水平等葛)道和投標方案進皇行評價，重點焦分析其降低成疤本的具體措施疑，如材料采購辛，采用新工藝滲、新技術和科通學的施工方案扶，以及合理的盡工期安排和勞困動力調配計劃擱等方面，只要鵲這些措施科學補、合理、可靠收、得力，能夠日基本上實現(xiàn)降體低成本的要求耕，就可以認為禁該低報價是能優(yōu)夠接受的。施匪工津企業(yè)豈在投標報價時綁，要理解業(yè)主盟或評標委員會音判定投標報價焰低于企業(yè)成本肌的方式，并根醉據(jù)自身的企業(yè)吸成本確定投標鑰報價。以4寸、施工頭企業(yè)歇以企業(yè)成本價配為基礎報價的蓄風險防范各建筑市場的競急爭是非常殘酷權的，施工猴企業(yè)俘為了確保工程政中標，往往以戀自身的企業(yè)成道本加很小的利沾潤率來進行投債標報價，這就箱存在著很大的懸市場風險，市踩場一旦有變化照，施工隊企業(yè)遠就有可能遭受易或大或小的損宮失，如何防范輸這種報價方式攤的風險，我想桑施工鳴企業(yè)榨可從以下兩方底面入手。斧首先，要全面丹提高自身的素聰質。一方面施陣工污企業(yè)炎應加強成本核坐算，對自己的兩成本水平要有待充分的了解，朗并應根據(jù)企業(yè)堅自身的經營管婚理水平建立自蕩己所特有的企蝕業(yè)內部定額。摸只有這樣，企轉業(yè)在投標報價沿時才能做帝到賞“亡心中有底終"似，不至于出現(xiàn)棒盲目報價、隨簡意拍腦袋的情繡況。另一方面杠要從技術和管槳理方面入手，太提高效率，降赤低成本，以加歉大企業(yè)守的東“邁可降價空繪間延”街，適應殘酷的碧價格競爭形勢雖。送其次，建立外滋部制約機制，斧加強合同管理禮。施工益企業(yè)遵在投標階段要絡與專業(yè)分包商丙等外部組織簽海訂分包、外購停、租賃等協(xié)議臺，確定分包、備外購、租賃等林價格及其他合宵同條款，并根慚據(jù)市場風險、朱工程項目情況色、外部組織的壁信譽與實力等辣確定是否需要鉤外部組織向施豐工接企業(yè)擦出具銀行保函甘或其他擔保形踐式。蘇續(xù)澡企業(yè)投標策略駛分析陷投標策略是施再工寄企業(yè)旨經營決策的組勝成部分，指導翅投標全過程。任影響投標策略因的因素十分復據(jù)雜，加之投標蘿策略與施工盜企業(yè)史的經濟效益緊朋密相關，所以揚必須做到及時活、迅速、果斷掀。投標時，根剛據(jù)經營狀況和屢經營目標，既眾要考慮自身的寸優(yōu)勢和劣勢，適也要考慮競爭圓的激烈程度，畝還要分析投標澆項目的整體特磁點，按照工程蓄的類別、施工股條件等確定投滋標策略鵝[撕13高]棉。投標策略從餡投標的全過程漂分析主要表現(xiàn)咽在以下三個方介面。疑1筐、生存型策略坡投標報價以克疼服生存危機為鋪目標而爭取中嘉標，可以不考蒙慮各種影響因倍素。但由于社中會、政治、經培濟環(huán)境的變化撓和施工第企業(yè)擱自身經營管理糖不善，都可能生造成施工俱企業(yè)布的生存危機。域這種危機首先膏表現(xiàn)在經濟狀同況衰退，投標朝項目的減少；液政府調整基建虜投資方向，使遺某些施工能企業(yè)賓擅長的工程項兵目減少，這種趣危機常常是危月害到營業(yè)范圍烤單一的專業(yè)工費程施工昆企業(yè)狠。第三，如果誘施工特企業(yè)達經營管理不善住，會存在投標聞邀請越來越少廁的危機。這時葛施工道企業(yè)孕應以生存為重月，采取不盈利雀甚至賠本也要掏奪標的態(tài)度，傍只要能暫時維誓持生存渡過難雜關，就會有東隨山再起的希望陡。揀（倡1紀）市場營銷中耗邊際成本定價侍的方法逆邊際成本是指逝每增加或減少閉單位產品所引激起的總成本的盼變化量。由于見邊際成本與變蒜動成本比較接頃近，而變動成叫本的計算更容始易一些，所以積在定價實務中感多用變動成本蔑代替邊際成本晶，而將邊際成期本定價法稱為膠變動成本定價氏法。采用邊際畜成本定價法時某是以單位產品朗變動成本作為粥定價依據(jù)和可授接受價格的最柜低界限。在價陸格高于變動成到本的情況下，舅企業(yè)出售產品塵的收入除完全嗚補償變動成本蔑外，尚可用來筐補償一部分固侵定成本，甚至閑可能提供利潤低。布例如，某制鞋展廠在一定時期郊內發(fā)生固定成炕本魯80000練元，單位變動竭成本拆0.7掀元，預計銷量安為此100000未沖雙。在當時市弟場條件下，同減類產品的價格板為怒1都元施/未雙。那么，企系業(yè)是否應該繼糾續(xù)生產呢紫?話其決策過程應秘該是這樣的：它固定成本京=80000匪脖元曠變動成本杜=0.7偉×繩100000扣=70000乖怪元呼銷售收入抖=1財×班100000攪=10000前0悟元絮企業(yè)盈虧符=10000閑0-7000墻0-8000光0=-500鑼00炸元咳按照變動成本濃訂價，企業(yè)出志現(xiàn)了王50000茫元的虧損，但傾是作為已經發(fā)盟生的固定成本患，在不生產的拿情況下，已支何出了球80000灶元，這說明按焦變動成本訂價裹時可減少輩30000雹元固定成本的斤損失，哭慶并補償了全部刮變動成本既70000乒元。若低于變測動成本訂價，塑如市場價格降渴為鄉(xiāng)0.7養(yǎng)元乘/潮雙以下，至戰(zhàn)則企業(yè)應該停芝產保屋，因為此時的僅銷售收入不僅寺不能補償固定開成本，連變動撫成本也不能補睜償，生產得越當多，虧損便越吵多，企業(yè)的生害產活動便變得殖毫無意義。猴邊際成本定價緩法改變了售價鳳低于總成本便改拒絕交易的傳攔統(tǒng)做法，在競陪爭激烈的市場壤條件下具有極陷大的定價靈活策性，對于有效撈地對付競爭者嫁，對于開拓新旋市場，調節(jié)需體求的季節(jié)差異餅，形成最優(yōu)產違品組合可以發(fā)革揮巨大的作用批。但是，過低麻的成本有可能加被指控為從事若不正當競爭，朱舟并招致競爭者立的報復，在國毅際市場則易被錯進口國認定永為狼“武傾御銷薦”遙，產品價格會候因肚“給反傾銷稅拋謀”場的征收而畸形扒上升，失去其扭最初的意義。蓬（游2膜）采用變動成紛本法確定工程親投標報價的底驅線齒在以生存型策酒略投標時，工攀程投標報價底曉線的確定通常顫采用變動成本撒法，下桑面通過一個實擺例來具體說明選。某投標項目委的各項費用組弄成如表節(jié)3-2攜所示。甜表測3-2際某投標項目的懸各項費用組成扁表族表宗3-2傲中自有材料攤見銷費用、機械爹費第一類費用銀、固定管理費陰用三項費用無鉗論工程中標與黨否，都要在當辮年的成本中列萬支，屬于企業(yè)扛中的固定費用阻。施工貨企業(yè)揮在投標報價決灣策時，報價底陸線為變動費用裂2565喚萬元，而不是鎮(zhèn)完全費用折2927利萬元。以這種漸方式確定投標害報價可能會使姿施工佛企業(yè)夏喪失更有利的往機會，同時也鋪可能會使業(yè)主帽認為有低于成稍本價參與競標疏的嫌疑，所以賣施工財企業(yè)暮應謹慎使用此耽定價的方法，棚生存型策略也墨是施工擔企業(yè)同在萬不得已情脊況下才可使用頂?shù)摹ＹQ2外、競爭型策略吊投標報價以競鹿爭為手段，以飾開拓市場，低往盈利為目標，挖在精確計算成式本的基礎上，瘋充分估計各競擇爭對手的報價屬目標，以有競咳爭力的報價達疼到中標的目的嗓。施工衣企業(yè)收處在以下幾種纖情況下，應采禽取這種報價策竄略：經營狀況護不景氣，近期蕉接受到的投標惱邀請較少；競再爭對手有威脅櫻性；試圖打入潤新的地區(qū)；開爛拓新的工程施冠工類型；投標球項目風險小，漢施工工藝簡單柏、工程量大、雄社會效益好的畜項目。這種策燈略是大多數(shù)企冷業(yè)采用的，也叨叫保本低利策畏略據(jù)[捕14劑]把。剖在某船廠二期戒船塢工程的投初標過程中，施看工敗企業(yè)撿A貧面臨著巨大的憂挑戰(zhàn)，因為在嶼此船廠一期船階塢工程中施工燦企業(yè)感B斧以低于施工匆企業(yè)兆A410姿萬元中標，從侵而進入船塢至領域及當?shù)氐姆朗袌觥Ｄ炒瑥S巖一期船塢工程精的投標開標記扎錄如表懷3-3醒所示。蹈表漏3-3威某船廠一期船蛛塢工程投標開雀標記錄委施工焦企業(yè)攀A乒在某船廠二期劈船塢工程的投拍標決策時，總僅結了一期投標辯報價的教訓，立為了在報價上宮占有絕對的優(yōu)患勢，工程承包宵商梳A刊采取了針對工徐程承包商蝦B泛的競爭型策略鍛，以吩1.58伏億的價格中標賠。二期船塢工裳程的開標記錄死如表似3-4材所示。李表受3-4甲某船廠二期船絹塢工程投標開悄標記錄朵從施工滅企業(yè)子A傾投標報價的決襯策過程及決策艇結果可以看出晃施工包企業(yè)儉A席雖然贏得了二最期工程的合同局，但因一期工飄程報價的決策嫁失敗造成二期工工程報價的不卻經濟性（兩家聰相差共1753勸萬元）。所以研競爭型策略的黎有效手段是永才遠不要讓競爭沈者輕易進入你哀所在的市場及羽領域，否則將率會蒙受不可估絞量的損失。晝3拐、盈利型策略港這種策略是投批標報價充分發(fā)俘揮自身優(yōu)勢，桃以實現(xiàn)最佳盈拍利為目標，對添效益較小的項槳目熱情不高，間對盈利大的項真目充滿自信。仆下面幾種情況概可以采用盈利古型報價策略，碰如施工四企業(yè)竹在該地區(qū)已經混打開局面、施侄工能力飽和、遭信譽度高、競酷爭對手少、唐具有技術優(yōu)勢框并對業(yè)主有較晚強的名牌效應使、施工交企業(yè)楚目標主要是擴毀大影響，或者榜施工條件差、火難度高、資金室支付條件不好眾、工期質量等響要求苛刻的項蟲目等。堵我所服務的公狀司在現(xiàn)有水工珠工程基建投資負猛增的形勢下詳，公司經營形估勢出現(xiàn)了歷史逗上的最高峰，撓某施工忘企業(yè)咽在一項中標的胡工程項目中需兄要大型混凝土裳構件（單件重猶3000t園左右），這種信大型的預制構譽件在國內只有稿為數(shù)不多的施庭工掌企業(yè)身能夠預制、出筆運及安裝，我垮所服務的公司打正好具有這方鞭面的能力，這蕉家承包商找了掏包括我所在公蔥司在內的三家羞施工榨企業(yè)摘對此工程項目離進行了報價?；饰覀兏鶕?jù)公司傍現(xiàn)有條件及考煉慮為了擴大我妹們公司的影響軍力，我們決定纖參與此項工程漿的報價。在作駛價時，我們采汗取了盈利型策梁略，工程中的良各項措施都考芬慮的比較充分畫，并考慮了很艇高的利潤率。富這家施工陪企業(yè)堪通過權衡、比殖較最終選擇了董我們公司。在員工程的實施過膠程中，我公司喂提供了高質量句的產品與服務壽，與這家承包隊商建立了長期較合作的伙伴關角系，同時在當虧地市場也贏得夠了好評，為開凳拓當?shù)厥袌龃蛘障铝肆己玫幕A。磁3.2穴工程投標報價歉決策的外部因華素分析繼工程投標報價餓的外部因素很炎不確定，也很甘難通過常規(guī)的牧手段來準確的識獲得，但這些蛋因素又都決定芝著施工礙企業(yè)荒工程投標報價漫的準確程度及漁工程中標的可茅能性。這就需婆要施工秋企業(yè)蛛在投標過程中請注意積累報價止經驗，分析業(yè)瑞主的期望，收涂集競爭對手投贏標報價的數(shù)據(jù)移，利用當?shù)赜芯荜P系的合作單浙位或個人、咨芬詢公司提供的濱情報，進行投材標報價的決策挽。戰(zhàn)尿庫評標辦法分析齡1陵、有標底的評環(huán)標方式熄在招標文件和街答疑文件中，紫對施工步企業(yè)咳如何編制報價報做出統(tǒng)一規(guī)定彈，在采用定額炭、費用標準、森船（機）臺班竭單價等方面均狗統(tǒng)一基準條件室。針對相同的暈設計文件，按框定額規(guī)定的計洞算規(guī)則和計算嬸方法，如果參莫與投標的施工尸企業(yè)萌都是按招標文烈件要求正確計漏算，則報價也赴應是一致的、守無差別的。妙但按照招標文阻件要求和約束鮮條件編制的正鞭確的標底是客售觀存在的，而斧實際操作中設旺立的標底必然唯有一定的誤差水，投標報價同莫樣也存在誤差足，這便有可能伏誤導工程投標活報價的決策。居對設有標底的瞎招標方式，標今底的正確性是膨核心，雖然標峰底已經有關部丘門審查，但系貴統(tǒng)誤差也難以胳避免，如果標厘底與某個施工費企業(yè)錦的報價誤差方婦向與幅度相同劉，則該施工勿企業(yè)客可能成為最接春近標底的的報括價；如果某施貫工法企業(yè)劍按招標文件編委制的報價誤差且很小，幾乎接終近理想的無誤曾差的程度，反縣而距實際標底冠較遠甚至超出噴有效范圍。施塑工盛企業(yè)丸要得到較高分煉值，首先取決趨于標底的誤差笨率，然后取決報于施工刮企業(yè)沙本身的誤差率型[困15則]夜。疲按現(xiàn)行設有標灶底的作法，施葬工燙企業(yè)蟻在很大程度上棕要研究業(yè)主編返制標底的習慣慢，從業(yè)主的角晚度來考慮投標誕報價如何進行節(jié)編制，了解業(yè)晝主的招標期望磨值。對業(yè)主標舅底的正確估計餅，施工兇企業(yè)押的項目經理部淹在這方面有著士有很豐富的經鏈驗，本文將在袋第五章中進行翼詳細的論述；蛛另外，現(xiàn)在很竭多業(yè)主都委托魂咨詢公司編制絨工程項目的標遙底，施工軌企業(yè)程應與咨詢公司模建立比較好的畢合作關系，使錫工程咨詢公司更成為施工腦企業(yè)趁投標報價決策坊系統(tǒng)的一部分顧。架2進、無標底的評鑄標方式睬招投標法第四黨十條規(guī)定，評挽標委員會應當器按照招標文件梁確定的評標標華準和方法，對恨投標文件進行視評審和比較；誓設有標底的應微當參考標底，宇可以看出，與順過去一直強調籮的標底作為衡掉量報價的基準淡衡量尺度很大閣的差異，就是剛標底的作用淡隆化了，可以不壺設立標底，只勞須提出一個評姥價的標準和方希法即可。為了斷在報價方面評乎價優(yōu)劣，需設烏立一個參數(shù)或鐵基數(shù)，一般剔清出一個最高報憑價和一個最低漫報價，剩余的螺取平均值作為新評價基數(shù)，與榮設有標底的招繼標一樣，有一燈個有效區(qū)間，畫分別賦予不等拼分值。按無標慮底的招標方式慕，施工虎企業(yè)將要運有博弈理乒論并根據(jù)其他尋承包商報價的甲心理特征，推頭斷其投標報價暖的范圍，據(jù)此睡確定自己的投遠標報價，這便假要求工程承包稍每次投標后都培要分析其他承浩包商的報價，錘并按一定的分躍類方式建立投說標報價信息庫汁，除此還可以技從工程咨詢單反位獲取這方面危的數(shù)據(jù)。從另像外一個值得商冬榷的角度來看驗，施工梯企業(yè)積可與其他施工蹦企業(yè)鐮建立起非正式勸的合作關系，乖但這要在法律頁允許的范圍內炊運作。告3輸、復合標底的磁評標方式鳴這是現(xiàn)階段大高型工程普遍采廟用的一種招標塵方式，即業(yè)主跡編制的標底權舊重為蒸k莫，各施工滋企業(yè)疫報價平均值權軋重為與1-k佛，加權平均值決作為評價基數(shù)但，設定有效區(qū)悔間賦分段。輔按復合標底的龍招標方式，施綢工轎企業(yè)演要綜合上述二貌種招標方式時涼應采取的策略筒進行投標報價嶺的決策，要同落時研究業(yè)主和循其他承包商的哨心理，這種招糖標方式在有前春期基礎數(shù)據(jù)的情時候，報價決被策顯得會更加繁容易些。紛在某招標業(yè)主欺先后兩次的招賤標中，工程報搜價評分辦法如抵下：漠（侵1技）參考報價的年確定：以根據(jù)聲本工程的工程租量所編制的預葡算經審定后作犯為參考報叛價泳“繡A抱”常。魯（筍2匪）合理投標報萬價的確定：投視標單位投標報坑價與參考報傭價添“獸A閘”晃相比下浮率嚴0%破～壁15%臂之間視為合理基投標報價。不寬合理投標報價批不予評審。殖（茄3弱）標贊底閉“園C已”碰的確定：略C=A*昆（扭1-5%獸）雕*0.5+咽B*0.5搬（律B精為各合理投標踏報價的算術平魚均值，即5%畝為下浮率）。反表擱3-5堵一期工程陳1#吸、精2#桐泊位際前方道路堆場嶄工程開標記錄祝（第一次招標意）的注：鋼1稱、施工鬼企業(yè)匠1米的預算價為欲5338估萬元，業(yè)主參胖考報價比歡5338端下降了其1.47%缺；兩2衡、投標人的平圍均值比業(yè)主參路考報價降低少12.61%介。茅（孔4序）標底計分基沃準線的確定：階標鋼底嗚“舞C商”篩下浮遮6%往作為標底計分婆基準線。投標交報價高于計分慰基準線的，按君每高冰1%啄扣減振2虜分計算。投標涂報價低于計分堵基線的按每低窯1%乳扣減貝1忘分（計算至小數(shù)數(shù)點后兩位）車。彈施工某企業(yè)襖1時在第一次招標獸中的投標報價僵為壓4560.9四削萬元，按上述孕評分辦法扣新2.32稻分，總體評分灰后比施工室企業(yè)顏6篇低喜1.5睬分從而喪失了置中標的機會，拐如表纏3-5幟所示。施工斧企業(yè)兄1詳在第二次的投匹標報價的決策芬中，通過總結搖上次投標失敗騙的教訓，充分黑分析獅了業(yè)主的參考賠報價及其他承府包商的投標報歐價的可能性，夢施工蘭企業(yè)悼1央本次作標預算泊價為朝6850紡萬元，以上次步投標數(shù)據(jù)得出終的經驗值可推慧算出計分基準浸線。如果考慮靈各投標人都是收按這種思路去庭理性分析問題責，投標報價都拉會盡量去靠近駕計分基準線，債那么例B峰值就會大概等普于計分基準線帶，陡C證值將會重新計招算，得出更符嶼合實際的計分清基準線拴[披16塞]孔，如圖屋3-1兵所示。它圖趕3-1遠計分基準線的咳邏輯計算過程徹施工盒企業(yè)綿1直在第二次投標店時以墻5758玻萬元爭得報價運分第一名，從朱而贏得了這次列投標的勝利，硬可見投標實踐責中肯定有投標渾人存在著不理濱性的行為（或鐮為有新的投標直人加入），這古便會給投標決絞策帶來很大的捎困難，但通過嗓上述的分析思殺路，施工宋企業(yè)咸的投標報價會趴在一個比較理途想的水平上。覺4劉、合理低價的沈評標方式躬招投標法第四椒十一條規(guī)定，別中標人應在報由價上能夠滿足級招標文件的實橋質性要求，并山經過評審后的豪投標報價最低褲；第三十三條索規(guī)定，工程承國包商不得以低盯于成本的報價謹竟標。可見合逢理最低價格和改不低于生產成雜本是評審報價搜的兩個標準。烈但是怎樣的報錘價才算響應招靜標文件的實質厚性要求，從理胸論上看，首先巨應在內容和范雪圍上響應招標罩文件，不能多五項，也不能漏族項，每個分項犁的內涵應與招良標文件的要求圈一致；其次在宵計價原則、方擱法、程序上響條應招標文件的喚要求，價格水紙平、費率和費隆用組成響應招鼻標文件的要求紀。采用工程量予清單法招標，邁工程由業(yè)主或謎委托的中介咨券詢機構去做，院項目劃分和分抵項工程內容也申事先確定，施額工吩企業(yè)劍報價是各分項骨的單價和綜合光費率。工程量塔是根據(jù)設計圖紗紙計算，應盡民可能準確，但孟承包商預算價鉗6850竭萬元擱B=A魂×斗（燒1-12.6喪1%剛）下=5897何A=絮預算演價鍛×究（命1-1.47付%塊）博=6748房C=A互×盛0.95堵×柄0.5+B逮×貫0.5=61戰(zhàn)53朱計分基準線啄=C巖×輸0.94=5布784疼系統(tǒng)誤差不影遷響評價結果?？魇┕を咂髽I(yè)醋工程量采用同因一套數(shù)據(jù)，總另價的差異體現(xiàn)羨在單價和取費神標準上，是真刮正意義上的價橡格競爭和管理朝水平競爭。在擋合理的報價中錫，選擇最低報鄉(xiāng)價的施工牌企業(yè)僚或按事先確定紹的標準和評標偶辦法賦予較高養(yǎng)的分值。按工做程量清單法招仗標選擇的中標螞人與業(yè)主簽定酷的合同屬單價爪合同，結算按瘦合理的實際發(fā)窮生量調整，調炒整的原則為與笑原報價相同的打分項采用合同缸單價，相近的汗參照合同單價逝計價，與原合蠅同單價不同的式，參考類似工阻程估計或協(xié)議騾價格，也可執(zhí)招行定額單價貸[燭17竟]拉?？梢钥闯?，傷按工程量清單警招標，既符合酸國際慣例，又評符合我國招投贈標法規(guī)規(guī)定，網(wǎng)簡單易行，縮堵短施工概企業(yè)爛制作標書時間者和成本，提高第評標工作效率撕，克服系統(tǒng)誤突差帶來的負面蛋影響，準確合欄理公正，便于口實際操作，具吵有其他方法無某可比擬的優(yōu)越喊性，應倡導實釋行。懶關于投標報價吐不能低于成本規(guī)競標，這里指廚的成本是施工姿企業(yè)寺自身的個別成更本，但由于施晶工品企業(yè)殲個別成本的不灶確定性，這一芒標準在實際操鬧作中很難掌握玉，能否由造價饅管理部門制訂擾最低成本控制鈴線，作為各類可工程控制性指餅標，有待有關干部門研究。低嗚于最低控制成化本的，意味著蒙不能按規(guī)定保畝障質量，有偷吵工減料之嫌，砍但采用新工藝濕、新材料、新潔技術的，確能季降低成本的除候外。抱擺老業(yè)主期望分析丟1冊、業(yè)主對工期茶的期望邁投標項目的工育期與造價是一睛個相輔相承的漂關系。如果業(yè)帝主希望工程承微包在投標階段扮提出縮短招標歇工期的所需采抗取的措施時，映施工攜企業(yè)槽應引起足夠的炸重視，采取多鄭方案投標的方豐式，提出縮短淋招標工期的施栽工方案并在此厚方案的基礎上暈確定工程投標宇報價。瘋在工作實踐中愈，施工廉企業(yè)莫要善于發(fā)現(xiàn)業(yè)囑主對工期的期鳳望。這幾年工榮程項目上馬的遭比較多，大多蚊數(shù)業(yè)主都想通瓜過工程項目的魄建設，提高企括業(yè)領導人的業(yè)素績及企業(yè)的影從響力，在這種返因素的作用下弟，業(yè)主通常會余盡最大努力來且縮短工程項目孝的工期，投標憲階段具體表現(xiàn)結為合同工期制滴定的較定額工磚期短，這勢必獸會增加施工引企業(yè)獨在工程中的資俯源投入，施工講企業(yè)吊在投標報價時朽必須考慮這方辦面的影響，對籠業(yè)主工期要求箱較緊磚的工程，施工慧企業(yè)銀要充分估計因初縮短工期而增逝加的費用。栽在某港口的建旋設中，業(yè)主為蘇了實現(xiàn)億噸大首港的目標，對遵施工雁企業(yè)庭工期要求特別慈的苛刻，這種漠要求是業(yè)主內拼外環(huán)境因素所久共同決定的。純在此港口近幾允年招標的充6其個水工工程泊征位中，業(yè)主對橋工期要求遠遠降小于定額工期胃，但中標價均牌在概算水平降嶄8%搬的水平，施工諸企業(yè)賭在投標報價決鄭策時應重視業(yè)刺主的這種心理妖期望，以便能森報出一個比較它滿意的價格。緩2蟻、業(yè)主對報價娃的期望歇業(yè)主對工程報側價的期望一般跡在評標辦法中身有所體現(xiàn)，評運標辦法如果傾健向于報價較低擋的投標人時，辭施工免企業(yè)煤除了在投標報睛價時盡量降低擴自己的報價外恨，替代方案投也標不失為一個課有效的選擇。草為了滿足業(yè)主頌對報價的期望搞，施工許企業(yè)哭替代方案的造哈價一定要比原碎方案的低，并率對業(yè)主有足夠聚的吸引力。但緒投標人應注意榮的是對原招標話方案一定要報都價。汽替代方案的原鼻則捆:擁(妥1)振承包商在投標穩(wěn)文件中可就工似程項目進行代搏案設計和投標脆。一個承包商構只可以提交一乓個替代方案。票(秩2)萄替代方案應考獅慮由于結構的尿變化而引起的槍附屬設施的變腿化，但不得對片原設計的平面距布置、范圍、屢建筑標準和規(guī)總模指標等做實挺質性的改變。殿(難3)撇完成替代方案翻設計的設計單凱位必須具備與廟該項目相適應倆的設計資質和縣能力。投標人踐在提交替代方西案時，還應提顏交設計單位的麥有效資質證明漲。版(兆4)暮替代方案的設黨計必須達到規(guī)味定的初步設計羨的深度。替代哲方案的設計標恩準和工程質量怒標準應不低于透本技術規(guī)格書填的規(guī)定。替代筋方案的投標報臘價應包括替代憂方案的勘察設戚計的費用。錦(嶺5)平替代標必須實產行總價合同。右為便于業(yè)主對排承包人提供的物代案進行審查得，代案設計的案下述資料應附再在施工泉企業(yè)配的投標文件中玩：帶(靠1)暖設計說明書；帽(企2)倘設計圖紙；電(甩3)丑技術要求占(悄與原設計技術賤規(guī)格書不同的彎內容蚊)礦；稠(活4)敵施工工藝及施往工方案袍施工裁企業(yè)蠻投標階段在選奶擇替代方案投參標時，與設計族單位的合作便往顯得特別重要筍，通常投標時貓間一般在半月哈到一個月的時瘦間，在如此短峽的時間內施工瓜企業(yè)件與設計單位如伐何對代案進行陽設計并在此基表礎上準確確定帖工程項目的投區(qū)價，這便要看胸施工憂企業(yè)抄與設計院的合圾作關系及默契平程度。利3鋪、業(yè)主對工程晚本身及工程施辱工現(xiàn)場的期望骨業(yè)主在工程建銹設的同時，為唇了保證其生產番的持續(xù)運營，談往往會對工程悔施工現(xiàn)場的使蔬用作一定的限鉆制，施工峽企業(yè)興要對業(yè)主的這鳳種要求作充分寄的理解，以便誕能夠準確的報科價。梨在某港口的航只道整治工程中慶，業(yè)主擬建南寄、北兩個防砂霉堤以防止航道朽的回淤，工程堵需要大量的石家料，而當?shù)氐亩词腺Y源貧乏收，工程用石料紙需要從距工程苦所在地描90拿—躬140同海里怠以外的地方海播外到施工現(xiàn)場丙。業(yè)主在對外洗招標時，把整拌個工程分為南露、北兩個標段辟，招標文件中議明確要求施工泊企業(yè)葡的船只在工程禽的實施過程中讓不允許橫穿港聲口主航道，這賺便表示南堤的輔石料必須從距屋現(xiàn)場虎90串-120煮海里頭的南方運來，照北堤的石料必露須從距現(xiàn)場輕110釣-140挽海里早的北方運來，負前者價格比后備者大概每立方果便宜趙30曲元左右。括投標人在兩個姿標段同時投的啟情況下，應分幣別從南、北兩街個方向了解石負料的價格，分鐘別用于南、北呀防砂堤上，投日標人如果忽略乖了這一點，只讀考慮石料價格雪因素（采用南釣方運來石料的源價格），投標慰人中標北堤以訊后，便會陷入監(jiān)困境，蒙受損典失。嚇響象競爭對手分析盾1否、基于掌握以夫往報價資料的振競爭對手分析喉施工胞企業(yè)殃要想在投標競睛標中獲勝，就換必須了解工程暫項目以及競爭捕對手的有關資哨料，并根據(jù)對巷這些資料的分納析和研究，確駐定戰(zhàn)勝其對手滑的策略。如果病承包商與各競遍爭對手的技術忠水平、施工經嶄驗和信譽相差擊無幾時，其投社標價格的高低紡就成為中標的僵首要條件。合蠅理低價中標，棋在現(xiàn)在的招標害項目中越來越雕多的被采用，僻這也是國際工熔程中的普遍現(xiàn)潛象。因此施工汽企業(yè)釋要戰(zhàn)勝對手而豪奪標，其投標浸報價就得低于然對手的報價梢[姑18泰]狐。投施工嘩企業(yè)轟必須選擇具有飾威脅力的其他