是什么使順馳能夠在飛馳順馳競(jìng)爭(zhēng)力及借鑒

是什么使順馳能夠在飛馳——順馳競(jìng)爭(zhēng)力分析及對(duì)##的借鑒目錄一、發(fā)展速度┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2二、發(fā)展戰(zhàn)略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4三、發(fā)展模式（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈61、持續(xù)、快速獲取土地2、開(kāi)發(fā)區(qū)域主流產(chǎn)品3、迅速銷售變現(xiàn)產(chǎn)品四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成因┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈91、置業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)使順馳能夠充分理解市場(chǎng)，制定合理戰(zhàn)略目標(biāo)2、徹底放權(quán)和指標(biāo)考核使順馳聚焦管理體系得到充分發(fā)揮3、優(yōu)秀的企業(yè)文化和管理團(tuán)隊(duì)激發(fā)著順馳人的工作熱情五、發(fā)展?jié)摿ΓㄙY金風(fēng)險(xiǎn)控制手段）┈┈┈┈┈┈121、巨大的銷售回款使規(guī)模擴(kuò)張有回旋余地2、良好的信譽(yù)和巨大的銷售收入降低了信貸資金風(fēng)險(xiǎn)3、合作開(kāi)發(fā)解決了大項(xiàng)目資金瓶頸4、上市融資提供了持續(xù)的資金保證5、積極開(kāi)拓其他融資渠道念攻撲羽六、摘對(duì)簽#泡#呼的借鑒憂┈┈┈┈┈┈篩┈┈┈┈┈┈屯┈┈┈登┈殲15璃時(shí)間露：釣200頌4障、蔥4虹、篇28起在中國(guó)房地產(chǎn)防市場(chǎng)上，順馳彎實(shí)在不是一個(gè)各引人注目的企凳業(yè)，它既不是猶上市公司，也能不是業(yè)內(nèi)腕級(jí)慨企業(yè)。但是隨墾著間200蹄3索年下半年，其閉名字頻頻亮相粘于各大報(bào)刊和籠媒體后，順馳件使得房地產(chǎn)界罩大老們對(duì)其不忙得不側(cè)目、甚挎至心悸。一時(shí)旅間，順馳發(fā)展口速度象一枚炸動(dòng)彈，使得原本鴉競(jìng)爭(zhēng)激烈的房陡地產(chǎn)業(yè)更加充漸滿火藥味。而父對(duì)于順馳的發(fā)染展模式，業(yè)內(nèi)瀉人士也褒貶不箏一。那么是什院么使得順馳成衣為眾多房地產(chǎn)晶企業(yè)關(guān)注的焦選點(diǎn)呢？一、發(fā)展速度休順文馳頭199步4停年糟4居月成立，最初寇是一家房地產(chǎn)區(qū)銷售代理公司質(zhì)。其撐門獎(jiǎng)人娃—批—俗孫宏斌清華大骨學(xué)碩士畢業(yè)貪，廟199催8植年從某科研單泊位我辭職遞來(lái)屆到聯(lián)想，后主培持企業(yè)發(fā)展部說(shuō)工作苗。因笑孫宏斌和他的曬領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在管族理理念上與集秤團(tuán)發(fā)生了激烈攻的沖突，促后來(lái)禿嚴(yán)重違反影了蘇公司謠的栗規(guī)章制度，其綱中最重要的表誦現(xiàn)是試圖獨(dú)立公掌控資金，使吃其管理的業(yè)務(wù)虎獨(dú)立于公司的求監(jiān)控體系之外明。聯(lián)想出于謹(jǐn)威慎起見(jiàn)，請(qǐng)求茶司法機(jī)關(guān)立案掀查處擁，話礦結(jié)果孫宏斌被礙判刑款。接199俱4板年孫宏斌獲釋肥后，于同煎年萍4屋月注冊(cè)妥了內(nèi)“起天津順馳房地半產(chǎn)銷售代理公位司康”衡。丈煤199釋5群年初，在臉聯(lián)想集團(tuán)董事伶長(zhǎng)澇柳傳志和中科皆集團(tuán)董事長(zhǎng)周廳小寧的支持下破，順馳和聯(lián)想牛集團(tuán)、中科集擔(dān)團(tuán)成立天津中質(zhì)科聯(lián)想房地產(chǎn)句開(kāi)發(fā)有限公司鴨。酒199合8富年，聯(lián)想和中暗科集團(tuán)將全部櫻股份轉(zhuǎn)讓給順星馳，公司更名伯為天津順馳投摸資有限公司勾，從此開(kāi)始了滲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)青務(wù)。宵順馳最初的業(yè)資務(wù)全部集中在限天津。天津由梳于近年來(lái)經(jīng)濟(jì)滔發(fā)展較慢，當(dāng)幸地物價(jià)和工資孔水平又相對(duì)較船低，使得天津堆的房?jī)r(jià)相對(duì)也流較低，沒(méi)有出拴現(xiàn)房地產(chǎn)爆熱拴的現(xiàn)象，所以粒天津的房地產(chǎn)燒企業(yè)很少鮮為楚人知。直敞到袍200葡3師年下半年，順述馳開(kāi)始在全國(guó)轎以攻城掠寨方介式投標(biāo)土地時(shí)盟，順馳才引起秒了人們的注意委。同真年雞1秤0愛(ài)月，順馳第一壯個(gè)異地項(xiàng)瞧目桐—割—避順晨馳獸·湊林溪鄉(xiāng)村別墅明在北京正式亮級(jí)相，引發(fā)了北慕京市場(chǎng)不小的窄震動(dòng)。返200粒4匆年格2端月散1群9虜日略，順馳與香港艇匯豐銀行簽訂錢協(xié)議，由匯豐釘銀行出任順馳墾在香港上市的忙保薦人，順馳幟在香港上市已命是指日可待。蘋(píng)有人說(shuō)邁，廟200吳3斗年是順馳錯(cuò)的慢“萄瘋狂限年擱”抵。順馳從一個(gè)陵無(wú)名小輩到一檢夜成名，似乎扭有些天方夜譚斥。作為一家非耗上市公司，對(duì)那于順馳以往的監(jiān)業(yè)績(jī)，我們無(wú)斷從考證，但是甲其驚人的發(fā)展羞速度，足以證倍明其巨大的潛展質(zhì)和實(shí)力，同患樣也令業(yè)內(nèi)人紀(jì)士所嘆服。藍(lán)順馳灑自度199甚7孝年推出第一個(gè)陳開(kāi)發(fā)項(xiàng)宇目使——抵“閱香榭兔里添”遺小區(qū)以來(lái)，開(kāi)余發(fā)面積超恩過(guò)虧35伸0枝萬(wàn)平方米，竣級(jí)工并實(shí)現(xiàn)銷售財(cái)面仇積趨25絹0赴萬(wàn)平方米勢(shì)。鞭200止2幫年銷售收入腐為染1睡5零億元，察。責(zé)200陜3朝年銷售收入就顯達(dá)到耽了懇4戒0姑億元，比上一堡年增長(zhǎng)擺了盆166.6滔%雄，全年銷售面獎(jiǎng)積救達(dá)才11頸0蒼萬(wàn)平方米。而剝作為房地產(chǎn)業(yè)鄰老大的萬(wàn)科，局同期的銷售面梢積悶為縱136.翼4不萬(wàn)平方米遙，銷售收入怨為債62.宇2沖億元，增長(zhǎng)率回為憂40.6灑%環(huán)。由此可見(jiàn)，僻從絕對(duì)值上，賊順馳與萬(wàn)科的續(xù)差距并不大，鑰而其發(fā)展速度大卻遠(yuǎn)超過(guò)了萬(wàn)啞科。另外，值姻得注意的是，竟順馳如此的業(yè)丹績(jī)，卻幾乎都繁是由天津市場(chǎng)細(xì)貢獻(xiàn)的齒，錯(cuò)200神3烏年順馳在天津吉的市場(chǎng)占有率圈達(dá)到井了乓20嘗%胸，這一數(shù)字超脅過(guò)了全國(guó)任何膚一家房地產(chǎn)企極業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)打的占有率。而通且這也僅僅是排其全國(guó)性擴(kuò)張激的第一年，其險(xiǎn)氣勢(shì)之兇猛甚福至令萬(wàn)科都感科到汗顔。大土地是房地產(chǎn)各企業(yè)必備的原期料，直接關(guān)系四到企業(yè)未來(lái)的尊發(fā)展。特別是柱在土地實(shí)行招牽投標(biāo)后，土地叛資源的稀缺性請(qǐng)日益突現(xiàn)，所匪以對(duì)于土地的就爭(zhēng)奪也日趨白械熱化。順馳最蛙初引起業(yè)內(nèi)外券關(guān)注的，也是呢在各地以高價(jià)爬拿地的氣勢(shì)：鍬200仰3槐年聾9具月從1臣9辭日尿，經(jīng)尸過(guò)緊16豆1答輪報(bào)價(jià)的激烈遮爭(zhēng)奪，順馳凍以條5.9啊7岡億元的高價(jià)將爭(zhēng)石家莊一塊競(jìng)頑拍起價(jià)洋為賠2.0醬4請(qǐng)億元的地塊收璃入囊中，每蟲(chóng)畝鍛22跳2擱萬(wàn)元的單價(jià)比貓同等土郵地給2擾0芹萬(wàn)元的原估價(jià)蝦高出陰了亮1伐0冰倍多，創(chuàng)下了是石家莊單宗地坦價(jià)的最高紀(jì)錄析；性9神月蜻2縣3賀日師，上海順馳以訴近宿1喝1戲億元的價(jià)格，棄取得青出浦亦13教0洽畝土地，每畝唇土地價(jià)格密為竭9拖0返萬(wàn)元，該地塊嘩已建成低密度埋的聯(lián)排別墅；剝1籠0墻月叼2膝2錯(cuò)日猛，在蘇州工業(yè)喘園區(qū)的第二次撫土地拍賣會(huì)，輝順馳以置逾淘6遙億元的資金，線成為本次拍賣村會(huì)上唯一成功僻競(jìng)拍兩塊土地邀的企業(yè)；失1陸1敘月伏4欣日盯，在南京河西倡奧體中心運(yùn)動(dòng)尖員村西側(cè)地塊拒的掛牌出讓現(xiàn)懼場(chǎng)，南京順馳欣以田6.5處3痕億元總價(jià)拿下骨總建筑面引積過(guò)3凈0據(jù)萬(wàn)平方米的兩親宗地塊；獲1鎖2侵月缸8閉日功，莫經(jīng)過(guò)機(jī)近牧3銹0英個(gè)回合的競(jìng)拍俗，界北京磁順馳斗敗天鴻間、富力因，更以船9.0鼠5姑億元的價(jià)格股取得了大興黃誰(shuí)村衛(wèi)星憤城頂1除號(hào)地的開(kāi)發(fā)權(quán)紛，折合每畝成潮本痰20浸0強(qiáng)余萬(wàn)元，高出賴預(yù)期價(jià)格一倍待多；跪200勞4小年慈2私月，順馳與萬(wàn)惠科聯(lián)手帖以嶄26.噸5葬億元的天價(jià)摘妄得了無(wú)錫太爭(zhēng)湖代#辰#添地塊，順馳付褲出地價(jià)涌款行1愛(ài)3錢億元；徐200抄4蹤年絲4兇月字1鍛3抄日敗，經(jīng)鴨過(guò)顫6毛5棒輪的競(jìng)價(jià)，北攀京順馳疑以猶5.1哈2汪億元競(jìng)得北京稀豐臺(tái)最區(qū)趨“涌菜戶營(yíng)西給街架11拔7張?zhí)栕≌芭淞w套今”河項(xiàng)目用地。該飼地塊規(guī)劃建筑巧面積售約喝2棋2四萬(wàn)平方米，起牙拍價(jià)循為玉3.8機(jī)9溜億元。該項(xiàng)目玩將在今首年虹7心月開(kāi)工雜，配9裝月正式開(kāi)盤銷根售。標(biāo)自卵200鵝3州年止9歐月眠至如200利4疲年老3軍月的半年時(shí)間歷里，順馳以神殃速已進(jìn)入北京領(lǐng)、石家綿莊、上海、南于京、無(wú)錫、蘇瓜州、成都、長(zhǎng)市春、榆次、荊誦州、保定、武晉漢等城市，獲謠取的土地項(xiàng)目仗超疫過(guò)續(xù)1艇0貸個(gè)，面積超借過(guò)龜500美0隱畝，購(gòu)地金額糞逾腔7稱0曾億元，順馳已濃初步完成了第霜一輪全國(guó)化布真局。惡順馳如此擴(kuò)張潔的神速，不得召不令房地產(chǎn)界注人士驚訝和瞠恢目。作為目前買國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)饑領(lǐng)軍人物的萬(wàn)沫科，其全國(guó)化藥的戰(zhàn)略也是在冠經(jīng)過(guò)了汁近征1超0私年的布局后，豆才得以形成，饑而順馳卻僅用革了一年的時(shí)間輸。薯200悶4磁年，順馳更是闊放出豪言，要泥在全國(guó)幾個(gè)主攻要城市的開(kāi)工惡面積將達(dá)燥到塑40務(wù)0士—面—蒼50惰0陶萬(wàn)平方米，銷奶售額目標(biāo)縱為蠻10箏0燦億。其中僅在梢天津本埠，要錫完成銷售隨額霉7詠0梳—贏—臺(tái)8飼0集億元；在上海灶、北京、石家們莊、武漢、蘇厘州等地的項(xiàng)目根銷售要達(dá)峰到待4村0安億元。而隨著容北文京恰“償順商馳賤?羅領(lǐng)頃海瓣”漸6藍(lán)月的開(kāi)盤干，冬200銅4服年銷售收牌入嶄10撿0硬億的目標(biāo)將提豈前完成，而且女似乎毫無(wú)懸念丙。這樣，順馳含就極有可能超動(dòng)越萬(wàn)科，只用躍一年的時(shí)間，皺一躍成為中國(guó)格房地產(chǎn)業(yè)的新敗霸主，用速度筐續(xù)寫(xiě)灰姑娘變志公主的童話。二、發(fā)展戰(zhàn)略爐順馳速度，無(wú)顆疑燈是付200魔3典年中國(guó)房地產(chǎn)提界的一道奇異焰風(fēng)景，當(dāng)一些扛業(yè)內(nèi)人士對(duì)這錫道風(fēng)景的真實(shí)滋性和長(zhǎng)久性提勵(lì)出質(zhì)疑時(shí)，順釘馳并沒(méi)有停止專向既定目標(biāo)前蒜進(jìn)的步伐。而豬這個(gè)目標(biāo)就是泥其確定穗的層“屠三年內(nèi)做中國(guó)獸房地產(chǎn)鉛業(yè)忘NO姑.詞1尚”擴(kuò)的發(fā)展戰(zhàn)略。豪“很冰凍三尺非一犬日之刻寒度”豪，從順馳起步起到全國(guó)出擊，撇實(shí)際上順馳也顯經(jīng)歷了十年的日發(fā)展歷程，積洗累了豐富的經(jīng)汪驗(yàn)，為其戰(zhàn)略裁的實(shí)施打下了濟(jì)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。鞠其實(shí)，人們之巡所以驚訝順馳纖速度，只是以岸前很少聽(tīng)說(shuō)過(guò)時(shí)順馳。象萬(wàn)科戒就不同，作為昆最早的上市公塔司，萬(wàn)科的一歡舉一動(dòng)都在公蕩眾的視線之內(nèi)遺，所以對(duì)于萬(wàn)增科今于的成績(jī)逝，人們不會(huì)感辨到意外，有一披種水到渠成的摩感覺(jué)。而這些長(zhǎng)年，順馳一方侍面在擴(kuò)展和鞏套固天津市場(chǎng)，界一方面在尋找膀向外發(fā)展的時(shí)申機(jī)。圈200灣3板年哀7娃月，是順馳確闖立全國(guó)發(fā)展戰(zhàn)印略的時(shí)間，也夾是土地實(shí)行招體投標(biāo)政策在全丈國(guó)全面實(shí)施的狠第一年。在時(shí)斥間上，這決不圣是一種巧合，攻而是順馳透析無(wú)政策動(dòng)態(tài)，向模全國(guó)出擊的信匆號(hào)。在土地實(shí)彩行招投標(biāo)以前尾，國(guó)內(nèi)土地市被場(chǎng)存在壁壘，乒交易不透明，納企業(yè)能否拿到挽地，主要看企鋪業(yè)攻關(guān)的手段躍和與政府的脈鄉(xiāng)絡(luò)關(guān)系，這對(duì)豆于進(jìn)入異地的核企業(yè)難度非常崇大。而對(duì)于像晴順馳這樣，領(lǐng)進(jìn)導(dǎo)層年輕且絕持大部分都高學(xué)錘歷出身的企業(yè)答，搞關(guān)系的難順度就會(huì)更大。音土地市場(chǎng)放開(kāi)艱后，使得異地探房地產(chǎn)企業(yè)滔通過(guò)公開(kāi)方式筍迅速進(jìn)入一個(gè)填新的城市成為?？赡?，這也是停順馳有信心制抵定胡“撞全國(guó)第利一貨”胡發(fā)展戰(zhàn)略的主門要原因之一。遞為了保連證束“邁全國(guó)第雹一際”講發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)魔現(xiàn)，順馳還制塔定了具體的戰(zhàn)罵略規(guī)劃和保障姓措施。汗1應(yīng)、三年之內(nèi)做波長(zhǎng)三角區(qū)域第梁一禽長(zhǎng)三角區(qū)域目僚前已成為房地往產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)張的雷必爭(zhēng)之地。進(jìn)撇軍長(zhǎng)三角，同幕樣是順馳實(shí)現(xiàn)嫂戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)兵鍵。為此，順槐馳制定了具體鼓的進(jìn)入戰(zhàn)略。錫即強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入重卡點(diǎn)城市，形成舌以上海為核心積的多中心（區(qū)嫌域）發(fā)展的布脫局；成為進(jìn)入染城市（區(qū)域）汗的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者獵，用三年時(shí)間緊成為長(zhǎng)三角區(qū)獸域第一。順馳戰(zhàn)選擇進(jìn)入城市軍的標(biāo)準(zhǔn)是：市皆場(chǎng)化程度高，六經(jīng)濟(jì)總量大，看人口多，對(duì)周捐邊城市的人群濟(jì)具有明顯匯聚買效應(yīng)的大中城鼻市；經(jīng)濟(jì)快速殖增長(zhǎng)，城市化聾進(jìn)程明顯，基辛礎(chǔ)設(shè)施改造及促城市拆遷投資餅大的二、三線辱城市；政府行名政管理公開(kāi)、現(xiàn)透明、規(guī)范。啄在這一戰(zhàn)略規(guī)攻劃下，順馳又捕進(jìn)行了具體分馬區(qū)。重中之重駐的將“叼上海區(qū)盆域眉”料包含上海市區(qū)晌及一城九鎮(zhèn)洋；棉“捧蘇州區(qū)灘域蛙”已包括蘇州、無(wú)懂錫、常州、南騙通等地斯；蛋“摧南京區(qū)卻域翻”弊包括南京、鎮(zhèn)助江、揚(yáng)州、泰豪州等地嘆；撇“純杭州區(qū)少域崗”掩包括杭州、嘉鏈興、湖州、寧奶波、紹興、舟糠山等地。這樣聯(lián)，基本上長(zhǎng)三矮角地區(qū)的重要嗚城市都已囊括腐在順馳擴(kuò)張版梯圖之中。通過(guò)秋這個(gè)布局，我露們可以看出，會(huì)順馳不僅要抓法大城市，還要料深入長(zhǎng)三角腹近地，要將長(zhǎng)三丘角發(fā)展成為其州主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)獲域。對(duì)于長(zhǎng)三移角的業(yè)務(wù)，順職馳計(jì)劃趟在未200歉4奧年銷售收入要約達(dá)廁到灘3掀0揮億元棒，三200陡5筒年要萬(wàn)達(dá)充7月0堤億元四，爬200猛6浸年要噴達(dá)割12萍5獵億元，成為區(qū)練域內(nèi)的絕對(duì)第板一。械2貪、保證目標(biāo)實(shí)再現(xiàn)的措施駐順馳要超越萬(wàn)四科，實(shí)衡現(xiàn)碰“閑全國(guó)第由一蠟”竟的目標(biāo)，就必付須在短時(shí)間內(nèi)熊使銷售面積和怖銷售收入邁上腳更高的臺(tái)階，開(kāi)而且還要保持休這種持續(xù)發(fā)展處的勢(shì)頭。為此展，順馳制定了河以下四項(xiàng)保證浮措施：個(gè)第一，鞏固在弦天津的市場(chǎng)份溜額，通過(guò)穩(wěn)固稍大本營(yíng)市場(chǎng)，宜為公司提供穩(wěn)士定的現(xiàn)金流，炕確保公司的現(xiàn)蛋金回籠更及時(shí)服、更安全，為消順馳的拿地和蟲(chóng)項(xiàng)目起動(dòng)提供豐資金保障。掏200面3板年天津市場(chǎng)為體順馳提供誓了悶4緞0私億元的銷售收額入，也為公司魄發(fā)展戰(zhàn)略的全濁面實(shí)施提供了記強(qiáng)大的現(xiàn)金流簽保證瘦。糟200裝4壞年清1匆—坐—燭2役月天津房?jī)r(jià)上化升勢(shì)頭兇猛，還市司區(qū)內(nèi)售價(jià)每平卵方機(jī)米套300朱0回元以下的房屋織已基本不存在仿，搜而磚200睜3忙年市區(qū)內(nèi)房屋剩平均售價(jià)每平綿方米只施有黑200樸0犧多元。由此可環(huán)以預(yù)測(cè)，在未喬來(lái)時(shí)間里，天兔津市場(chǎng)將為順爹馳提供更大的級(jí)現(xiàn)金流保證。滲第二，利用準(zhǔn)家確的市場(chǎng)判斷藏，持續(xù)快速獲割取土地，拓展皺新的區(qū)域，新初的市場(chǎng)。陡第三，在每一辜個(gè)進(jìn)入的城市距和區(qū)域，利用禁強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)箭發(fā)能力，為當(dāng)月地提供價(jià)值價(jià)邊格比最優(yōu)的產(chǎn)則品，迅速提高亭當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份敲額，成為當(dāng)?shù)罔尩闹髁鏖_(kāi)發(fā)商渣。漸第四，構(gòu)建一煤個(gè)全國(guó)化的管閉理模式，在每須一個(gè)城市復(fù)制狼一個(gè)好公司。賓好的公司要有挨好的文化、好煮的戰(zhàn)略，好的奸戰(zhàn)略執(zhí)行能力擦。衰實(shí)際上，順馳旺就是通過(guò)資金真、土地、產(chǎn)品挨和管理團(tuán)隊(duì)等慎四個(gè)方面的控摸制和協(xié)調(diào)，來(lái)帖確保其戰(zhàn)略實(shí)疏施的。捕總的來(lái)說(shuō)，順中馳的發(fā)展戰(zhàn)略禾目標(biāo)明確、清肆晰虹，雖“形全國(guó)第融一償”慕量化了業(yè)績(jī)表近現(xiàn)腎；蛇“西三年時(shí)恐間繁”初限定了速度、弊節(jié)奏；長(zhǎng)三角篩作為重點(diǎn)進(jìn)入所區(qū)域；資金、殊土地、產(chǎn)品和暴管理團(tuán)隊(duì)做為勾基本保證。因傳此，順馳的發(fā)歸展戰(zhàn)略是全面險(xiǎn)的、具體的，隆不是空洞的口估號(hào)。員三、發(fā)展模式襪（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）準(zhǔn)當(dāng)人們探究順誰(shuí)馳速度的奧秘驢時(shí)，順馳則將費(fèi)所有的成績(jī)歸當(dāng)功于良好的商桿業(yè)模式。而這鄰種模式并不是隨順馳獨(dú)創(chuàng)的，蚊而是順馳經(jīng)你過(guò)菊1吧0扔年的摸索，徒從偶“仍戴爾模辟式魔”天、甚“芽沃爾瑪模鈴式皆”津中領(lǐng)悟來(lái)的。護(hù)戴爾在制造業(yè)按中的現(xiàn)金流管唯理、供應(yīng)鏈管訊理，以及零售朽業(yè)的沃爾瑪通騎過(guò)規(guī)模效應(yīng)實(shí)職現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商、蕩客戶資金資源言的整合，而自協(xié)身的資金占用膊相對(duì)較少。所肺以，通過(guò)現(xiàn)金也流的快速運(yùn)轉(zhuǎn)扔來(lái)做大規(guī)模，蒼又靠規(guī)模大加平強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流、況物流的管理和丹調(diào)控能力，進(jìn)請(qǐng)一步做大。烏領(lǐng)悟織到油“公戴爾模吼式商”凝、蓬“矩沃爾瑪模令式嬸”室的精妙之處，哄順馳提出仙了汁“經(jīng)保持理想的現(xiàn)托金此流壤”蔽是公司在新的鵝形勢(shì)下、短時(shí)定間內(nèi)飛速發(fā)展扛的關(guān)鍵。為了邁保持理想的現(xiàn)否金流，順馳結(jié)虛合房地產(chǎn)業(yè)的默實(shí)際情況，制驗(yàn)定了相應(yīng)的發(fā)鍬展模式，即持漁續(xù)、快速獲取盲土地；開(kāi)發(fā)區(qū)耗域主流產(chǎn)品；醒迅速銷售變現(xiàn)蜓產(chǎn)品。其實(shí)，把這種商業(yè)模式襲已被許多開(kāi)發(fā)帝商認(rèn)可，但是杰順馳的秘訣就越在英于聽(tīng),貢能夠?qū)⑦@種模雁式做的更為徹蹤底。因?yàn)樗吒Ｓ心軌蜃屵@種用模式連續(xù)運(yùn)作盡的巨大能力。猛1收、持續(xù)、快速符獲取土地的能涂力敗首先，順馳設(shè)基有專門的組織癢架構(gòu)去研究全安國(guó)各地不同的巷土地市場(chǎng)和政還府推出的每一盛個(gè)地塊。各區(qū)未域公司都設(shè)有我自己的發(fā)展部陳。天津總部還鏈向其他城市派細(xì)出披了而2柴0四個(gè)以上的工作貢小組，這些小航組要研究每個(gè)析區(qū)域市場(chǎng)和政板府推出的地塊沾，同時(shí)還要研使究全國(guó)不同區(qū)憤域市場(chǎng)特點(diǎn)和款對(duì)它的投資比勤重，盡可能做重到對(duì)每個(gè)城市男政府推出的每喜個(gè)地塊，都能逼做出準(zhǔn)確判斷敗。得其次，堅(jiān)持決記策本地化。各降地推出的每個(gè)飼地塊，對(duì)它的燦判斷由當(dāng)?shù)貓F(tuán)幸隊(duì)來(lái)完成。這酷樣，本地決策憤會(huì)比集團(tuán)總部拐決策效率更高湖，判斷更準(zhǔn)確爹。但是順馳強(qiáng)鄭調(diào)決策本地化競(jìng)要做到一定不茫是本土化。它幼強(qiáng)調(diào)決策前，估要理解一個(gè)區(qū)顫域市場(chǎng)，首先教要基于一種大辨的判斷，要建謠立在對(duì)土地政茅策調(diào)整、城市煩化進(jìn)程、及其隱他城市發(fā)展經(jīng)潑驗(yàn)借鑒的基礎(chǔ)遺上，這決不是收本土化思維可偉以做到的。皂最后，順馳覆鼻蓋全國(guó)十多個(gè)燒城市的置業(yè)房瞧屋連鎖服務(wù)網(wǎng)泄絡(luò)，充當(dāng)了順聚馳進(jìn)軍異地道的按“填開(kāi)路先怖鋒典”腔，它所收集的愉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市尺場(chǎng)環(huán)境、趨勢(shì)秧、居民消費(fèi)習(xí)達(dá)慣等信息，為從順馳在開(kāi)發(fā)業(yè)程務(wù)上作出判斷梁，提供了重要輪依據(jù)。以房屋宋中介的方式提你前進(jìn)入城市，垮也是順馳獨(dú)有柳的異地開(kāi)發(fā)模扯式，而且這種恒模式的優(yōu)越性軌正日趨明顯，嗚為順馳選擇投千標(biāo)地塊、土地吸價(jià)值判斷、投比標(biāo)出價(jià)、及項(xiàng)祥目定位、銷售爪價(jià)格，提供了川準(zhǔn)確的市場(chǎng)信節(jié)息。概另外，由于對(duì)待土地儲(chǔ)備工作羽十分重視，順?biāo)抉Y還在公司的永預(yù)算中安排出躺專門的戰(zhàn)略預(yù)也算資金，用來(lái)旗保證未來(lái)的土灣地儲(chǔ)備。芳順馳對(duì)于土地厭儲(chǔ)備的要求是劫，擁有可供未詳來(lái)絡(luò)3訴—倡4紗年開(kāi)發(fā)的土地坑儲(chǔ)備規(guī)模，能肌夠保持公司未么來(lái)議3餐年穩(wěn)定的盈利所預(yù)測(cè)。而且最檔重要的是，要恒能夠不斷從市雕場(chǎng)上獲取土地爹。順馳認(rèn)為，哲這也是中國(guó)未鑼來(lái)快速發(fā)展房側(cè)地產(chǎn)企業(yè)必須怖具備的能力。棟2魔、區(qū)域主流開(kāi)急發(fā)商具備的產(chǎn)剩品開(kāi)發(fā)能力米對(duì)于產(chǎn)品類型減和特點(diǎn)，順馳畝和萬(wàn)科持的觀植點(diǎn)截然不同。既順馳認(rèn)為，房筒地產(chǎn)行業(yè)在全廁國(guó)化的同時(shí)，唱區(qū)域化的特點(diǎn)梨并沒(méi)有改變。朗每一個(gè)市場(chǎng)客吼戶的需求是不儲(chǔ)一樣的，一個(gè)難公司必須能夠賊為當(dāng)?shù)乜蛻籼崞⒐┳钸m合當(dāng)?shù)嘏宓?、價(jià)值價(jià)格塌比最優(yōu)的產(chǎn)品艇，而且產(chǎn)品覆況蓋面要足夠廣濁，能夠提供不藏同的產(chǎn)品供客沸戶選擇。只有默這樣，這家公姻司才能成為當(dāng)沸地市場(chǎng)的主流廳開(kāi)發(fā)商，才能熄擁有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)登者的地位和很貓高的市場(chǎng)占有怪率。生順馳之所以選匪擇多品種產(chǎn)品憂開(kāi)發(fā)策略，還浙是基于做區(qū)域常主流開(kāi)發(fā)商的偽考慮。因?yàn)橐撓胱龅揭粋€(gè)城芽市的主流開(kāi)發(fā)助商，就要占據(jù)凍當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主胸要份額。如果虹采取相似的產(chǎn)老品，則很難做很到這一點(diǎn)。順王馳在天津的市輛場(chǎng)占有率達(dá)晴到梁20梅%而，也是靠豐富徒的產(chǎn)品類型來(lái)納實(shí)現(xiàn)的。順馳魂在天津的項(xiàng)目撈，既有高檔別斷墅，也有天津刃第一大盤，既四在市區(qū)發(fā)展，抱也覆蓋郊縣，程正是多檔次、陣多類型的產(chǎn)品柱適合了不同人爽群的消費(fèi)需求播，才使得順馳挑占據(jù)了天津市盜場(chǎng)的絕對(duì)份額短。因此，擁有耕一個(gè)完整、多爺類型的產(chǎn)品線挽，可以支持順物馳進(jìn)入不同的泰市場(chǎng)。沫實(shí)際上，順馳磚在進(jìn)入一個(gè)城抖市拿地后，很悶短時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目況就能開(kāi)工，很仙大程度上歸功表于其產(chǎn)品的復(fù)鍬制性。當(dāng)然這群種復(fù)制不是簡(jiǎn)橋單的重復(fù)，其題選擇復(fù)制的產(chǎn)閉品范圍更廣，世可以滿足一個(gè)點(diǎn)城市的多層次拆產(chǎn)品的需求。杠這與萬(wàn)科以四硬種類型產(chǎn)品進(jìn)槐行復(fù)制不同。的按照要提供最羨適合當(dāng)?shù)氐?、陪性能價(jià)格比最練優(yōu)產(chǎn)品的要求絡(luò)，順馳首先會(huì)居在其產(chǎn)品庫(kù)中姑選擇最適合開(kāi)址發(fā)的產(chǎn)品類型毯，然后還會(huì)根晶據(jù)地塊的實(shí)際秀情況，確定要貧改進(jìn)的設(shè)計(jì)，塞再由擅長(zhǎng)這一輕方面的設(shè)計(jì)單掌位，進(jìn)行設(shè)計(jì)動(dòng)修改，從而創(chuàng)貓?jiān)斐鲎顑?yōu)的開(kāi)傷發(fā)產(chǎn)品。坡3暴、強(qiáng)大的銷售撿變現(xiàn)能力礦200姜3光年順馳在天津息銷售面購(gòu)積待11肆0堡萬(wàn)平方米，實(shí)挺現(xiàn)銷售收駐入蔑4愿0有億元，賣出近范一萬(wàn)套房子，浮相當(dāng)于幾乎每蛛天都要賣瓣出戴3剛0未套以上的房子欠。而今年年初跨，順處馳五“鳥(niǎo)太陽(yáng)她城光”熔二期償有螞30茄0咽套住宅，剛開(kāi)押工沒(méi)幾天就預(yù)急售一空。當(dāng)然敵順馳在天津具丹有相當(dāng)?shù)奶?hào)召傭力，其強(qiáng)大的寒銷售能力似乎蒜并不能說(shuō)明什辜么。但是，在姑其他城市，順卵馳的銷售工作歇幾乎是與項(xiàng)目怎開(kāi)工同時(shí)進(jìn)行臂的。強(qiáng)大的營(yíng)襪銷傳宣，為順舒馳快速變現(xiàn)打緣下了良好的基寶礎(chǔ)。同時(shí)，順談馳量化考核指坡標(biāo)，對(duì)于銷售吵人員也起了很座大的促進(jìn)作用跌。唐另外，順馳置叫業(yè)在銷售渠道粱和客戶資源方見(jiàn)面為順馳的產(chǎn)溪品銷售提供了素巨大的支持鬧。所200療3底年順馳在天津研通過(guò)房屋連鎖屬中介店推薦成盟功的房屋占到胸總銷售額羅的聲30蠢%飾以上。目前，艘在順馳異地開(kāi)素發(fā)的項(xiàng)目中，倍順馳房屋中介晚在銷售中已經(jīng)螞開(kāi)始扮演重要飄角色。人們可緞以發(fā)現(xiàn)，在順模馳項(xiàng)目附近，偉一定會(huì)有順馳蟻房屋連鎖服務(wù)答店存在。坊持續(xù)、快速獲稱取土地的能力副、區(qū)域主流開(kāi)鎖發(fā)商具備的產(chǎn)槳品開(kāi)發(fā)能力、散強(qiáng)大的銷售變?cè)悻F(xiàn)能力可以說(shuō)鴉是支持順馳快奧速發(fā)展申的付“惠三駕馬車巧”變。而這三駕馬勿車又是緊密聯(lián)稅系、互為前提弓、缺一不可的夏?？焖?gòu)墓_(kāi)舊市場(chǎng)上獲取土紹地的能力，可示以從原朽材料方面支持排順馳龐大的銷蔥售量；當(dāng)?shù)刂鬟m流商具備的產(chǎn)跨品開(kāi)發(fā)能力可鉤以讓順馳很快逐進(jìn)入新市場(chǎng)，拾擴(kuò)大客戶資源什，占領(lǐng)市場(chǎng)份飄額；強(qiáng)大的銷尚售變現(xiàn)能力可怨以使順馳產(chǎn)品爹快速銷售出去爭(zhēng)，快速回籠資緩金。土地獲取吊能力、產(chǎn)品開(kāi)扔發(fā)能力是銷售爆變現(xiàn)的基礎(chǔ)，索而強(qiáng)大的銷售豆變現(xiàn)能力很快濁實(shí)現(xiàn)了源源不都斷的現(xiàn)金流，矮為獲取土地和貴項(xiàng)目開(kāi)工做好滋了資金準(zhǔn)備。理解城市選擇區(qū)域獲取土地項(xiàng)目操作產(chǎn)品銷售客戶資源維護(hù)現(xiàn)金流支理解城市選擇區(qū)域獲取土地項(xiàng)目操作產(chǎn)品銷售客戶資源維護(hù)現(xiàn)金流支持時(shí)間軸制定明晰發(fā)展戰(zhàn)略，提前介入，縮短進(jìn)入##市時(shí)間通過(guò)市場(chǎng)化操作，縮短獲取土地的時(shí)間通過(guò)產(chǎn)品提前設(shè)計(jì)、縮短項(xiàng)目前期時(shí)間、嚴(yán)控項(xiàng)目進(jìn)程、營(yíng)銷宣傳等，縮短現(xiàn)金到現(xiàn)金的周期聚焦管理決策本地化透四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)乏成因嚴(yán)順馳坐的江“蠢三駕馬版車錫”狗是駕馭順馳快赴速飛馳的強(qiáng)大局動(dòng)力，也是順喊馳突出的競(jìng)爭(zhēng)粒優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)搶勢(shì)得益于戴爾遷模式和沃爾瑪籃模式。沃爾瑪巨每年的銷售量蠶、銷售額都是潑全球最大的，疊而支撐起這去種電“探全球最盯大銀”罷的，是其背后衡卓越的全球采抖購(gòu)和配售系統(tǒng)齡。那么對(duì)于順皂馳而言，能夠象驅(qū)動(dòng)順馳三駕繪馬車的原動(dòng)力植又是什么呢？蛛正確的方析向六—淺—脈合理的目標(biāo)，幅加速協(xié)調(diào)戰(zhàn)器擠—媽—戚聚焦管理，好廁的騎搭手監(jiān)—綱—殊優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，是蒙缺一不可的。畢1斥、置業(yè)連鎖經(jīng)挎營(yíng)使順馳能夠筋充分理解市場(chǎng)岸，制定合理戰(zhàn)窯略目標(biāo)暖順馳認(rèn)為，合沙理的戰(zhàn)略目標(biāo)但才是指導(dǎo)一切霞行動(dòng)的指南。孔為此必須充分母理解市場(chǎng)，進(jìn)滿行合理布局。駕布局不僅要支蝦持順馳完成今兩年的目標(biāo)，還心要支持順馳能惱夠?qū)崿F(xiàn)今后三有年的目標(biāo)。所借以，戰(zhàn)略決定悟順馳今天的工美作簡(jiǎn)—野—借要在今天儲(chǔ)備疾土地，尋找到漁客戶，理解市棵場(chǎng)。狠而充分地理解城市場(chǎng)又是制定泛合理戰(zhàn)略目標(biāo)疼的基礎(chǔ)。在這殖方面，順馳通謎過(guò)獨(dú)有摧的順馳置業(yè)連攜鎖店，做到了渴準(zhǔn)確地把握住藥市場(chǎng)行情和商逮機(jī)。置業(yè)連鎖里店與開(kāi)發(fā)聯(lián)動(dòng)搖之所以是順馳蜓獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，暫是因?yàn)轫橊Y最橡早的起步就是翠房屋代理業(yè)務(wù)滑，而且目前已滲發(fā)展成為全國(guó)欺最大的房地產(chǎn)棚連鎖服務(wù)商。葛房屋連鎖服務(wù)境不僅是順馳的中一項(xiàng)重要的業(yè)哭務(wù)，它與房地跡產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)杜管理構(gòu)成了順男馳的三大業(yè)務(wù)降體系，順馳在坦天津銷售項(xiàng)皆目釘30停%竭是通過(guò)連鎖中么介完成的，而墊且更重要的是衫，順馳連鎖經(jīng)磨營(yíng)店已成為順騙馳進(jìn)入當(dāng)?shù)厥斜蹐?chǎng)的偵察兵。且順馳在每進(jìn)入拒一個(gè)市場(chǎng)前，浸一定會(huì)先將連皆鎖經(jīng)營(yíng)店開(kāi)到內(nèi)當(dāng)?shù)亍Ｍㄟ^(guò)連弓鎖經(jīng)營(yíng)店準(zhǔn)確吳地了解當(dāng)?shù)氐姆阜康禺a(chǎn)政策、侵政府辦事效率響、居民消費(fèi)水石平和購(gòu)買力、云各地塊土地潛將在價(jià)值、受歡徑迎的房屋類型收等，為順馳房桿地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供稍了重要的情報(bào)率，極具參考價(jià)丙值。也為順馳罪進(jìn)行全國(guó)化布塑局提供了重要盒的市場(chǎng)依據(jù)。雹4罩月予1役8盼日情，重慶順膝馳獵1貴5松家連鎖店同時(shí)埋開(kāi)業(yè)，這標(biāo)志賤著順馳布局西么南地區(qū)房地產(chǎn)儉市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始貴。昨2恩、徹底放權(quán)和絨指標(biāo)考核使順至馳聚焦管理體纖系得到充分發(fā)綢揮唉順馳的管理目造標(biāo)就匆是坡“渣產(chǎn)生理想現(xiàn)金財(cái)流側(cè)”孝，圍繞這一目撓標(biāo)，順馳在管赤理上突哨出凍“孩用現(xiàn)金流整合澇所有的行動(dòng)，偏所有行動(dòng)都聚韻焦在取得一個(gè)還好的現(xiàn)金流財(cái)上孔”徑，即聚焦管理詢體系。順馳的羞取聚焦管理體即系要求在最短棚的時(shí)間內(nèi)，實(shí)循現(xiàn)現(xiàn)金回流?？逓榇耍橊Y主握要通過(guò)提高組怨織管理體系工策作效率和提高腎個(gè)人工作效率些兩方面來(lái)提高命企業(yè)的整體工館作效率而實(shí)現(xiàn)豬的。博徹底放權(quán)提高惜了決策效率頁(yè)順馳的組織架辜構(gòu)目標(biāo)明確，胡就是要保證高慶效的流程。為猴此，順馳采取鍵了集團(tuán)總部和襪區(qū)域公司的兩慎級(jí)組織形式。飄集團(tuán)總部負(fù)責(zé)晨總體戰(zhàn)略、市缸場(chǎng)調(diào)研、財(cái)務(wù)樹(shù)規(guī)劃和調(diào)度等房大方針的制定糊，區(qū)域公司負(fù)掘責(zé)完成區(qū)域內(nèi)膜布局。集團(tuán)和帖區(qū)域公司分權(quán)踩管理，區(qū)域公膛司權(quán)力很大，美集團(tuán)對(duì)于區(qū)域拋公司采取考核存方式進(jìn)行控制狼。穴而對(duì)于項(xiàng)目管糟理，順馳采取過(guò)的是區(qū)域下的場(chǎng)項(xiàng)目管理體系初。項(xiàng)目管理的稠最大好處就是湖工作效率較高飲。順馳采取項(xiàng)蜂目管理的與眾殖不同之處是，貨能夠充分放權(quán)況，這一點(diǎn)主要霸體現(xiàn)在拿地上奏。一般拿地是逐房地產(chǎn)企業(yè)最春重要的工作，蠻往往是由企業(yè)疑決策層決定。雞而在順馳擁有霸決策權(quán)的不是攝集團(tuán)總部高層武領(lǐng)導(dǎo)，而是各捎個(gè)區(qū)域公司。落拿什么樣的地豬及投標(biāo)價(jià)格完駛?cè)蓞^(qū)域公司承說(shuō)了算，集團(tuán)錦總部不強(qiáng)加干晝涉。因此，在簡(jiǎn)順馳參加的投嬸標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)常常可云以看到這樣的吹景暮象軟—守—檢各參與投標(biāo)的彈開(kāi)發(fā)商都在季忙于打電話向習(xí)最高決策層請(qǐng)刑示，而只有順姓馳的投標(biāo)人泰秤然處之、穩(wěn)坐屑其中。因此，片順馳選中要拿勒的土地，中標(biāo)職概率極大。這秋種充分、徹底插地放權(quán)，給區(qū)親域公司提供了夾種種捷徑，大較大提高了決策境效率。巾有人說(shuō)，順馳薪拿地不計(jì)成本燒，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由餐此大大增加。模其實(shí)，順馳總暮部對(duì)于區(qū)域公慮司的放權(quán)并不伸是放任，是在饅合理范圍內(nèi)進(jìn)城行的，也是通銅過(guò)一系列量化動(dòng)指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控壺的。對(duì)于項(xiàng)目詞公司采取全面主預(yù)算管理，控低制資金風(fēng)險(xiǎn)。稿各個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)秀量情況和工程甘進(jìn)展情況則是愈通過(guò)每薪晚針1滋0躲點(diǎn)的電視碰頭簽會(huì)，可以詳細(xì)碑得之。感關(guān)注成本也一連直是順馳所重境視的。在先期橡的土地獲取階許段，就有精確狗的預(yù)算保證土齡地價(jià)格在合理導(dǎo)的范圍內(nèi)；在搖采購(gòu)階段，會(huì)朵通過(guò)集團(tuán)采購(gòu)鏟從規(guī)模上降低爽成本；在對(duì)成晉本控制影響最職大的方案設(shè)計(jì)邊階段，戶型規(guī)拔劃、建筑外立渠面設(shè)計(jì)等每一釣個(gè)細(xì)節(jié)，順馳瞇都會(huì)仔細(xì)規(guī)劃耍，找到最科學(xué)捆的設(shè)計(jì)方案；令在施工階段，詢?nèi)绾贤O(shè)計(jì)變?cè)懈?、現(xiàn)場(chǎng)簽證蹈、臨線布置等遠(yuǎn)流程中，都會(huì)桂通過(guò)對(duì)各工序遞施工組織的合喚理搭配，讓各達(dá)個(gè)工序更好的宮銜接，從而更勿高效地控制成迎本?？福?寒）考核指標(biāo)體桶系提高了員工噸的工作效率。博順馳通過(guò)考核招體系，不僅把勞財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行次分解，還把非買財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行岡分解，分解到女公司、項(xiàng)目、軍個(gè)人，并將薪朝酬與考核掛鉤泊，這樣就使每棄個(gè)員工能夠明和白自己每個(gè)月槍、每周、每天熱的工作量。業(yè)妹績(jī)完成的好，閑薪酬自然就高洽，極大地激發(fā)潤(rùn)了員工的工作朵熱情。而且通墾過(guò)指標(biāo)管理，廉順馳的員工不噴僅對(duì)自己的工易作十分清楚，歐而且對(duì)集團(tuán)、窮公司、部門的丈工作目標(biāo)也都礎(chǔ)很清楚。因?yàn)楹踢@些目標(biāo)是與瘡員工自身的利積益息息相關(guān)的明。侵3稼、優(yōu)秀的企業(yè)徐文化和管理團(tuán)慨隊(duì)激發(fā)著順馳礙人的工作熱情愉一個(gè)優(yōu)秀的企狹業(yè)必然有一個(gè)罩優(yōu)秀的企業(yè)文略化，優(yōu)秀的企訓(xùn)業(yè)文化吸引著秒一批優(yōu)秀企業(yè)眾人材。架順馳人認(rèn)為，本順馳的核心價(jià)撥值觀是順馳企濕業(yè)文化的精橫髓慨—伍—侵使命般的激情寺；信任并尊重御每一個(gè)人；永框不滿足的挑戰(zhàn)啦精神；鼓勵(lì)創(chuàng)每新、主動(dòng)變革落；創(chuàng)造奇跡的旅團(tuán)隊(duì)精神；共侮同發(fā)展、分享軋成功?；菔紫龋橊Y強(qiáng)域調(diào)激情、強(qiáng)調(diào)幟挑戰(zhàn)高目標(biāo)。燒激情工作使順膽馳員工處于極烘高的工作狀態(tài)映、甚至被認(rèn)為播是瘋狂，所以秀順馳員工的淘僑汰率很高。有萍人執(zhí)疑順馳的眼激情長(zhǎng)久不了趕，但是順馳已擱經(jīng)做到十年如怎一日激情不減臟；挑戰(zhàn)高目標(biāo)點(diǎn)使順馳把不可旗能召變?yōu)榱丝赡堋；ビ腥苏J(rèn)為順馳梅在搞大躍進(jìn)，墾但是這種對(duì)高唯目標(biāo)的追求，犬恰恰是把巨大支壓力轉(zhuǎn)化為強(qiáng)牙大動(dòng)力的手段臺(tái)，而且順馳也奴正在朝著高目幅標(biāo)前進(jìn)。統(tǒng)其次，信任并桿尊重每一個(gè)人辣，使順馳的每削一位員工在明氏確目標(biāo)下，擁鋒有最大限度的飼、以自己方式趁做事的自由，障可以充分表達(dá)險(xiǎn)自己的意見(jiàn)，隸這樣就使每一裕位員工的積極誼性得到充分發(fā)及揮；急最后，與企業(yè)狂共同發(fā)展、分羅享成功，使順授馳能夠提供機(jī)琴會(huì)讓員工嘗試友，能夠提供舞襪臺(tái)讓員工施展征，能夠讓員工美有機(jī)會(huì)努力和點(diǎn)學(xué)習(xí)，并這個(gè)疲過(guò)程中得到發(fā)塘展。在順馳的層管理團(tuán)隊(duì)中很梯少有空降部隊(duì)席，幾乎所有的朽各個(gè)層級(jí)的領(lǐng)所導(dǎo)人都是自己正培養(yǎng)的，公司誰(shuí)的快速發(fā)展給鄙很多人提供了涉學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)簡(jiǎn)會(huì)，提供了很點(diǎn)大的成長(zhǎng)空間陪。負(fù)另外，在順馳命的企業(yè)文化中灘有一種特殊的懷現(xiàn)象，就是順愉馳的會(huì)議多。眨有人也戲稱為卵順馳的會(huì)議文告化。順馳的會(huì)怪議之多、之長(zhǎng)顯，在業(yè)內(nèi)都是傾聞名的。領(lǐng)導(dǎo)職會(huì)多、員工會(huì)縮也多；業(yè)務(wù)會(huì)因多、戰(zhàn)略研討盜會(huì)更多。順馳例人每天和自己陣的領(lǐng)導(dǎo)、同事紛開(kāi)會(huì)，和其他罩部門開(kāi)會(huì)；順背馳的會(huì)周周開(kāi)福、天天開(kāi)；協(xié)鋤調(diào)會(huì)、匯報(bào)會(huì)劇、研討會(huì)，涉間及面之廣、參穩(wěn)與人之多、歷朽時(shí)之久，都是風(fēng)非其間之人難帳以理解的。但脖是如果認(rèn)為，壽順馳的會(huì)是空宮洞的、不切實(shí)狼際的，那就大偶錯(cuò)特錯(cuò)了。實(shí)廣際上，在順馳選，會(huì)議是一種躁工作方式；是射一種管理工具交；在順馳，會(huì)喘議起乳著木“赴溝通思想、達(dá)坊成共浪識(shí)綢”爬的作用；也是悉順馳獨(dú)特而鮮鴿明的企業(yè)文化歌。矩順馳的管理團(tuán)很隊(duì)最大的特點(diǎn)壘就是年輕化。恒在順馳，二十宗多歲的管理者鞠隨處可見(jiàn)。有雖許多是畢業(yè)后胡工作一、二年桌就被提拔起來(lái)娛的干部。所以諸，順馳的管理廚團(tuán)隊(duì)是一支富打有激情、富有番理想、充滿活文力、敢于挑戰(zhàn)反和不斷創(chuàng)新的子隊(duì)伍。五、發(fā)展?jié)摿l在目前形勢(shì)下密，衡量一個(gè)房氣地產(chǎn)企業(yè)是否門具有發(fā)展?jié)摿Τ?，主要看它獲曾取土地的能力扛和資金運(yùn)作的消能力。而這兩努點(diǎn)恰恰是順馳轉(zhuǎn)的優(yōu)勢(shì)所在。潮在順馳的速度第和成績(jī)面前，敏順馳的發(fā)展?jié)摴嗔?yīng)該是不言缸而喻的。但是成大部分業(yè)內(nèi)人楊士認(rèn)為，順馳頃現(xiàn)象只是曇花映一現(xiàn)，其發(fā)展丙模式在房地產(chǎn)樣行業(yè)具有極大協(xié)的風(fēng)險(xiǎn)。如果拜順馳能夠控制痛這種風(fēng)險(xiǎn)，那屈么它的發(fā)展?jié)撓窳⑹蔷薮蠛土趔@人的。這種快風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)命為：準(zhǔn)極速發(fā)展的戰(zhàn)快略風(fēng)險(xiǎn)、高成恥本拿地的商業(yè)辯風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)線過(guò)眨長(zhǎng)的資金風(fēng)險(xiǎn)賞、高速擴(kuò)容的去管理風(fēng)險(xiǎn)和過(guò)門度放權(quán)的決策巨風(fēng)險(xiǎn)。古所有的風(fēng)險(xiǎn)歸碼結(jié)到一起，最低終都會(huì)導(dǎo)致資吩金鏈斷裂繳風(fēng)險(xiǎn)。頁(yè)對(duì)于外界的質(zhì)浙疑，順馳認(rèn)為棍，巨大的資金梢回籠是保持理處想現(xiàn)金流的基儲(chǔ)礎(chǔ)。另外，公努司還在四個(gè)方樂(lè)面加強(qiáng)了企業(yè)掏外部資金來(lái)源武保證。讀1填、巨大的銷售干回款使規(guī)模擴(kuò)驗(yàn)張有回旋余地?cái)?00要3電年順馳實(shí)現(xiàn)鬧了勤4昌0李億元的銷售收腸入展，魄200驗(yàn)4解年銷售收入目顏標(biāo)銀是征10耕0航億元。順馳認(rèn)設(shè)為，巨大的銷符售收入使得公窗司能夠根據(jù)現(xiàn)步金流的松緊程獸度，調(diào)整擴(kuò)張?zhí)乃俣?，包括柴進(jìn)入新的城市拐的時(shí)間、拿地排節(jié)奏、開(kāi)工項(xiàng)萌目等。而且順恭馳每年二十多惠個(gè)運(yùn)作的項(xiàng)目憤，也使得工程金之間資金的調(diào)捷節(jié)成為可能。選為了在整個(gè)集賠團(tuán)內(nèi)部更好地飽調(diào)度資金，順顫馳的成本預(yù)算近已經(jīng)由半年做腰一次變?yōu)橐恢苡{(diào)整一次，通崖過(guò)預(yù)算及時(shí)調(diào)懶整，可以找出美每一個(gè)資金變稈化對(duì)未來(lái)幾個(gè)缸月甚至全局的嶺影響。同時(shí)，骨順馳還會(huì)準(zhǔn)備錄幾個(gè)應(yīng)對(duì)方案絨。如，如果某雖個(gè)項(xiàng)目的銷售負(fù)回款沒(méi)有按預(yù)仿算收回，公司折首先會(huì)增加其把他項(xiàng)目的回款箭；然后，調(diào)整饅原來(lái)預(yù)算中幾贏筆付款的節(jié)奏南；或者會(huì)把下妻個(gè)月安排的幾快筆貸款提前?？蛉绻笨谶€存巧在，就會(huì)推遲壩或少拿一兩塊量地，資金壓力長(zhǎng)會(huì)得到緩解。定當(dāng)然這種調(diào)劑仆必須有一定的征總量。順朋馳免200鵲3商年雁有泳2蜜9幅個(gè)運(yùn)作的項(xiàng)目爺，獵200取4凳年將造有伴4屠0暑個(gè)運(yùn)作項(xiàng)目，荷項(xiàng)目越多，資路金調(diào)劑的余地景越大。這在一盤定程度上，可輸以更好地控制字資金風(fēng)險(xiǎn)。招2溉、良好的信譽(yù)客和巨大的銷售省收入降低了信亞貸資金風(fēng)險(xiǎn)盈銀行對(duì)企業(yè)進(jìn)歇行貸款時(shí)，主傷要考慮信貸資斧金的風(fēng)險(xiǎn)是否舉可控。資產(chǎn)質(zhì)睛量和銷售收入快是銀行考察的蔑重點(diǎn)。而且按謙照銀行習(xí)慣，所更喜歡保持與灰老客戶的業(yè)務(wù)攔關(guān)系。而順馳巖與銀行的合作斥已有多年，銀蹈行貸款從未發(fā)幣生過(guò)一筆逾期玩，銀行信譽(yù)極嘉佳，是多家商脖業(yè)銀行總行級(jí)卻優(yōu)質(zhì)客戶，被謙授予信貸額度界。另外，順馳多目前資產(chǎn)負(fù)債即率明為危60佳%奴—團(tuán)70寶%餅，基本處于行需業(yè)平均水平，猴指標(biāo)較為理想茅；同時(shí)，順馳奮的銷售收入非彎常大，這一點(diǎn)后對(duì)于銀行十分胡重要，也是銀下行能夠控制貸曉款風(fēng)險(xiǎn)，愿意愧與順馳合作的域主要原因之一借。所以，對(duì)于堂一個(gè)資信良好佛、收入穩(wěn)定增濁長(zhǎng)的大客戶，蹲即便是在銀根此趨緊的情況下灶，銀行也會(huì)對(duì)脆其重點(diǎn)關(guān)照，秘不會(huì)放棄與其超長(zhǎng)期合作的。后所以，銀行對(duì)粒順馳信貸資金輸大幅度削減的滾可能性是不大服的。財(cái)3噸、合作開(kāi)發(fā)解榴決了大項(xiàng)目資洋金瓶頸奮大項(xiàng)目資金占牛用量大、建設(shè)盯周期長(zhǎng)，但是拼項(xiàng)目影響大、籍利潤(rùn)高，是開(kāi)繼發(fā)商即想做、舊又怕做的項(xiàng)目瞇，因?yàn)橥鶗?huì)塌因運(yùn)做中某些創(chuàng)環(huán)節(jié)的疏漏，回造成資金周轉(zhuǎn)覺(jué)困難，擁甚至使開(kāi)發(fā)商箏全盤皆輸。而給順馳在蘇州、發(fā)無(wú)錫中標(biāo)的項(xiàng)悟目都是業(yè)內(nèi)公品認(rèn)的大項(xiàng)目，縱其資金解決方純案是與其他開(kāi)嗽發(fā)商共同出資改、共同開(kāi)發(fā)，成而且在這兩個(gè)鏡項(xiàng)目中合作方皺都是資金的主俘要出資方。組脾建合作平臺(tái)，杜一方面使順馳埋能夠獲得別人頁(yè)艷羨的地塊，棍另一方面也破俗解了順馳大資融金占?jí)旱木薮髰忥L(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上炸，在順馳十年鞏的發(fā)展過(guò)程中至，可以列出一乎長(zhǎng)串合作伙伴盟，有上市公司租、金融機(jī)構(gòu)，惰也有新加入的劃國(guó)際知名基金首、香港大型地顏產(chǎn)公司，有國(guó)多營(yíng)企業(yè)也有民禽營(yíng)企業(yè)，而合揪作者看重的正朵是順馳的判斷響力、操作力和防團(tuán)隊(duì)。炸199孝8劫年闊1如月，順馳與天宅津華廈經(jīng)濟(jì)房腸建設(shè)公司合資輪成吹立頌“絲天津華廈住宅厚建設(shè)有限公宜司耗”阻；江199追9嚇年先1雷1冶月，與天津市秧政局濱海建設(shè)軟公司和天津路織橋基建投資有疑限公司合資組移建統(tǒng)“五天津順馳建設(shè)玻有限公變司張”橡200齒2勾年殃1縱2鑰月，順馳與聯(lián)惱想攜手，共同衛(wèi)組建天津順馳韻融科置地有限漁公司，合作開(kāi)倚發(fā)瑞景居住區(qū)蹤項(xiàng)目，并取得饑相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)康績(jī)?？?jī)200慌3瑞年扒1西2憑月，順馳與北貍京城鄉(xiāng)建設(shè)集昨團(tuán)成功聯(lián)手，壩共同開(kāi)發(fā)朝陽(yáng)勺區(qū)京沈高速路峰南側(cè)占的地既130貼0愛(ài)畝的豆各莊項(xiàng)碼目。棚200哨4肝年象4殘?jiān)?，順馳擬與土華潤(rùn)置地聯(lián)手博，準(zhǔn)備共同提紅升北京大興房匆地產(chǎn)市場(chǎng)。叮據(jù)估計(jì)，項(xiàng)目蛾合作不僅將是困順馳解決資金崗的重要方案之恢一，也將是順滿馳實(shí)施全國(guó)化的戰(zhàn)略重要操作泊手段之一。爸4潤(rùn)、上市融資提肝供了持續(xù)的資凈金保證判200位4批年猜2常月舟1就9秩日吳，順馳與香港拌匯豐銀行簽訂航協(xié)議，由匯豐瘡銀行出任順馳冰在香港上市的漠保薦人，順馳揭啟動(dòng)了上市融峰資平臺(tái)。增與國(guó)內(nèi)其他房蠻地產(chǎn)企業(yè)在國(guó)鑒內(nèi)上市不同，奏順馳香選擇了在香港欣上市。順馳認(rèn)妄為，香港的資晉本市場(chǎng)更成熟誼、更規(guī)范，它風(fēng)能夠判斷一家修企業(yè)是不是好受企業(yè)，能讓企志業(yè)的運(yùn)作更加驗(yàn)國(guó)際化、規(guī)范奶化、透明化。蒼而且它能夠?yàn)轭~一家快速發(fā)展堪的企業(yè)提供持籌續(xù)不斷的資金易支持，而不像債國(guó)內(nèi)，有的企賤業(yè)上市只是一斬錘子買賣。忠5慧、積極開(kāi)拓其閃他融資渠道凳200炒3遍年末7剝?cè)马橊Y與天津喝信托合作，現(xiàn)富已發(fā)行了兩種保信托計(jì)劃。順譯馳認(rèn)為，開(kāi)發(fā)浮企業(yè)應(yīng)該保持聚對(duì)金融領(lǐng)域政痕策變化和創(chuàng)新顧業(yè)務(wù)的高度敏霞感性，只有這氣樣才能根據(jù)預(yù)稍見(jiàn)形勢(shì)變化，導(dǎo)提前把握商機(jī)運(yùn)，順馳會(huì)不斷真探索新的融資肌方式。親六、順馳速度根對(duì)乓#耕#液的借鑒虧順馳速度并是雪每個(gè)研究過(guò)它討的企業(yè)就可以維校仿的，也不她是每個(gè)房地產(chǎn)衰企業(yè)都適合的海發(fā)展模式。但錯(cuò)是從順馳身上籌確實(shí)存在著許僚多值彈得抹#謹(jǐn)#凈學(xué)習(xí)和借鑒的關(guān)經(jīng)驗(yàn)，也折射雷出許遭多飛#股#顧需要改進(jìn)的地叛方。下面我們怕通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目蝕的具體運(yùn)作，恢尋聞?wù)遗?善#假與順馳的差距肯。答從我們對(duì)上駛海騎#找#尋置業(yè)公司進(jìn)行去調(diào)研的過(guò)程中嘗發(fā)現(xiàn)，在上海脊我公司運(yùn)作家的鄭##噸·裕逸境項(xiàng)目和上襖海順馳運(yùn)作的搶順馳蹄·吃藍(lán)灣項(xiàng)目同在消青浦的一個(gè)區(qū)性域。因我公司噸青浦項(xiàng)目土地嘴存在一些特殊籌情況，使得我至們無(wú)法確認(rèn)，佩在正常情況下技我公司從拿地衣到項(xiàng)目開(kāi)工的乒準(zhǔn)確時(shí)間。但拔從項(xiàng)目運(yùn)作的欄整個(gè)過(guò)程中，通我們還是可以徐發(fā)現(xiàn)，我公司弦與順馳在項(xiàng)目鉛運(yùn)作環(huán)節(jié)上的秘不同。瞧我