2023大學生保險實習報告5篇

2023大學生保險實習報告5篇2023高校生保險實習報告5篇

我們需要清晰內(nèi)勤在企事業(yè)單位里是一個重要的組成部分，幾乎涉及單位整體運作的方方面面。保險內(nèi)勤主要協(xié)作相關內(nèi)勤主管進行單證整理，出單及保單核對，這里給大家共享一些關于2023高校生保險實習報告，供大家參考。

2023高校生保險實習報告篇1

一、實習目的

為將平常所學關于社會保障的學問加以實習，增加理解、熟悉，我院組織大三班級勞保05-1班同學在烏魯木齊市社會保險管理局實習。

二、實習內(nèi)容

我與馬明同學被分派在烏魯木齊市社會保險管理局新市區(qū)社會保險管理分局。該分局6月初遷至北京南路新發(fā)大廈一、三樓。依據(jù)局長羅蕓的支配，由財務室王玉慧會計做實習指導老師，在王老師的指導下我們做了以下工作：

(一)裝訂封皮

初來乍到無法進行業(yè)務操作，王老師就交給我們做會計憑證封皮并裝盒的工作，這樣處在大廳內(nèi)一個隔離區(qū)的位置，做完手中的事可以留意業(yè)務員們的操作，熟識程序的各個環(huán)節(jié)。

她先示范了一遍，并填好一張封皮做樣本讓我們統(tǒng)一規(guī)格。

我犯了輕視任務的錯誤：以為只是簡潔的涂抹膠水、蓋章(數(shù)字、憑證類、單位)很簡單，結果是蓋錯數(shù)字、蓋錯位置、粘的封皮不整齊、看起來特別粗糙，真是手忙腳亂、漏洞百出。王老師過來檢查時窘得我滿臉通紅，一身是汗。她沒有批判我，只是語重心長地說，不要急躁，細致、仔細是工作所必需的`。

這樣，4月份一共19本會計憑證我們花了一天半的時間才完工，暗松一口氣，也對工作有了新的熟悉并產(chǎn)生敬畏之情。

(二)整理檔案盒

下一個任務是整理睬計憑證的檔案盒。

由于搬家的原因，檔案盒在柜內(nèi)散亂無序，不利于查找，__年(會計憑證規(guī)定保存期限)的憑證分列在幾十個柜子里，王老師和我倆一起爬上爬下的，汗流浹背，滿身塵土。

整理檔案時我發(fā)覺在1991—__年間，__年以前的憑證，每本都較薄，每年盒數(shù)較少，__年以后憑證都在20本左右，說明辦理社會保險的單位、個人增多了，社會保險進展的很快，正逐步完善。

(三)填寫業(yè)務托付書

“壹貳叁肆伍陸柒捌玖拾零”是會計、出納常常要寫的漢字，填寫銀行的業(yè)務托付書時，需填寫托付日期、業(yè)務類型、匯款方式、托付人、收款人、金額(大小寫)、用途這些內(nèi)容，不經(jīng)意間，錯誤就留在了托付書上，等銀行將有問題的單子返回來時才發(fā)覺，有寫錯收款人的，如：將“義烏市”寫成“義務市”;有錯別字的，如：將“肆”寫成“四”;有金額未按要求頂頭寫，留下空格的(為防止有人任意篡改金額);還有將“用途”欄的內(nèi)容寫入“附加信息欄”中的。填起來簡單，糾錯可是件麻煩事：不僅需要重新寫一份正確的，還得讓出納再跑一趟銀行。

三、結語

急躁、細心真不像說的那么簡潔，必需時時刻刻嚴格要求自己才行。

2023高校生保險實習報告篇2

首先我們確定了實習內(nèi)容，包含以下幾個方面

1、了解保險公司形成體制、公司文化與進展史。詳細了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。

2、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟識主要險種和相關單證。詳細知道民生人壽在人壽保險、健康保險、意外損害保險業(yè)務營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。

3、進行市場調(diào)查，了解人們對保險的詳細需求和熟悉，保險營銷現(xiàn)狀并溝通心得。詳細向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、系統(tǒng)培訓使我對工作有了更好的熟悉和了解，對樹立信念起到很大的作用。

進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從熟悉自我到熟悉一個公司再到熟悉整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔當任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信念這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產(chǎn)品沒信念，底氣不足，自己都勸說不了自己，我們又如何去勸說客戶呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎學問的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作力量不斷提高。

單單培訓和演練還是不夠的，某些熟悉都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深化地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團隊長連續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較嫻熟地把握基本的工作方法和一些簡潔的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我安排了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的力量得到了很好的熬煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，信任這也是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結提高了我的自我學習力量，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題登記來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，假如自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而綻開小組爭論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、精確?????。通過爭論，能使我們立對糾錯，提高個體熟悉，在這個過程中，傾聽、思索、分析、評價、表決這一系列的`活動使小組里的每一個成員都受到了熬煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身熟悉上的不足，從而不斷提高自身熟悉水平。業(yè)績共享的時，再把勝利者的閱歷登記來，相互溝通學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、分散力。輪番的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信念不足，有放棄的念頭。時而消失低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有準時找出失敗的緣由。三是對一些業(yè)務學問特殊是銀行、金融、證券學問不夠熟識。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成果，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論學問，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)進展的需要；嫻熟的把握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能；通過實踐不斷的總結閱歷，提高自己解決實際問題的力量，并在實踐的過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱的對待每一件工作。最終由衷的感謝我的母校對我的培育，感謝____人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。

2023高校生保險實習報告篇3

__年11月至__年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司實習了兩個月。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)商業(yè)人壽保險公司，也是mainlandChina第一家同時在美國和香港上市的金融企業(yè)。在__被Euromoney評為“亞洲最佳保險公司”，在__入選世界500強企業(yè)，排名也大幅上升。

中國人壽保費收入、總資產(chǎn)、客戶規(guī)模、市場份額連續(xù)八年位居行業(yè)第一。中國人壽長期忠誠客戶1。6億，短期保單客戶1。5億，為6億多人供應壽險。我的實習部門是公司的培訓部。培訓部門的職責是為公司的保險銷售人員（即現(xiàn)場工作人員或業(yè)務員）供應系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓，關心他們把握銷售方法，提高銷售技能，從而提高公司的業(yè)績。

（一）營銷工作的重要性和特點

人壽保險是指保險人對被保險人因意外事故、意外損害、疾病、年輕等緣由導致的身故、傷殘、丟失勞動力量或退休責任支付保險金的一種保險方式。因此，以壽險為主的保險公司供應的產(chǎn)品具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性的特點。

而且人壽保險往往涉及到人的老、死、病、殘等等。在中國儒學轉型中，大多數(shù)人都不敢談這些話題。因此，即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動購買保險產(chǎn)品。這就要求我們的人身保險業(yè)務員向客戶介紹保險產(chǎn)品，引導客戶發(fā)覺自己的需求，激勵客戶實現(xiàn)自己的需求，推廣公司的保險產(chǎn)品，提高公司業(yè)績，提升公司形象。保險推廣是保險公司生存的前提。

人壽保險的促銷有一些特點。

第一，促銷以服務為導向。這種服務表現(xiàn)為：第一，在客戶購買之前，銷售人員要關心客戶設計保險方案，依據(jù)客戶需求選擇合適的險種；其次，客戶購買后，依據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的消失，關心客戶調(diào)整保險方案，確保財務穩(wěn)定；再次，當保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動關心客戶索賠或供應這方面的詢問服務。

其次，保險工作需要豐富的學問。壽險本身就是合同，是家庭經(jīng)濟方案。它不僅涉及法律、稅務、醫(yī)藥、金融投資、社會學等方面的學問，還涉及客戶的家庭狀況、收入狀況、將來經(jīng)濟方案和投資方向，以及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣。

第三，促銷意義重大。人壽保險是關心他人追求幸福生活的保障。銷售人員在促銷中到處為客戶著想，為客戶供應優(yōu)質的保單，讓客戶在遭受不幸、渡過難關時準時獲得資金關心，自然會受到人們的敬重。

第四，促銷敏捷自由。人壽保險推廣可以由保險人依據(jù)自己的狀況選擇工作時間、對象和地點，并依據(jù)自己的方案自由調(diào)整支配。

第五，促銷也有獨特的工作程序和要領。因此，任何一家壽險公司都特別重視保險業(yè)務員的培訓和進展。

（二）中國人壽保險公司的培訓體系

公司有專業(yè)的分步培訓體系，包括員工基礎學院、勝利創(chuàng)業(yè)學院、高級干部學院、終身學習學院，有系統(tǒng)的培訓和專兼職講師。詳細來說，公司培訓部組織的培訓包括：新人培訓、人脈培訓、崗位調(diào)動培訓、業(yè)務經(jīng)理晉升培訓、代理資格考試培訓、ptt（兼職講師）培訓等。

而外勤人員則返回各自的地區(qū)進行單獨培訓?？梢哉f，培訓是從外勤人員入職第一天起就伴隨著他們的成長。公司的培訓內(nèi)容相當全面，從中國人壽的歷史和禮儀到客戶進展、條款解釋、人員增加、銷售理念介紹等等。中國人壽煙臺分公司開業(yè)以來成果斐然，這與他們優(yōu)秀的培訓團隊是分不開的。公司培訓部門的老師為現(xiàn)場人員搭建了良好的培訓框架。

（三）中國人壽煙臺分公司培訓框架

1、培訓需求分析

由于保險是服務行業(yè)，技術沒有專利，所以為了防止偷師現(xiàn)象，通常會有內(nèi)部人員進行需求分析。他們通常會通過面試或問卷的方式了解公司的現(xiàn)場人員需要什么培訓，然后結合公司的目標來制定培訓內(nèi)容。

2、培訓設計

每次培訓課前，培訓部門的老師都會先寫出本次培訓的預期效果，描述學員需要把握的技能和學問，或者需要轉變的態(tài)度，以及學員的學科表。提前一周通知各地區(qū)人事經(jīng)理，讓他們通知全部學員準時到達。培訓老師也要支配培訓課程，聯(lián)系講師；與酒店協(xié)商場地；預備好培訓需要的各種文章。

3、培訓實施

每個培訓班的前半天是班級活動。老師主要介紹學習的目的和學習中應當留意的問題，以激發(fā)同學的學習愛好。然后把班級分成幾個小組，給每個小組供應一張宣紙和幾支彩筆，讓他們給自己的小組命名，設定歌曲和口號，選出組長，然后開展一些小活動，相互競爭合作。課程一般采納多媒體教室授課，穿插一些小嬉戲來調(diào)整氣氛。

4、培訓評估

培訓部的老師要每天總結培訓狀況，也就是每天把培訓狀況反饋給各區(qū)，讓區(qū)里的人事管理員了解同學的學習狀況；培訓部老師預備了講師反饋表。同學給每個講師打分，然后反饋給講師，關心講師逐步提高教學內(nèi)容和技能。此外，培訓結束后一周，各區(qū)人事管理員將學員狀況反饋給培訓部門，培訓部門將對下一次培訓進行調(diào)整。

（四）我的建議

但是在中國人壽青島分公司實習的一個月中，我也發(fā)覺培訓中還存在一些問題，值得進一步探討。

第一，訓練任務太重。在我一個月的實習期間，公司進行了六七次培訓課程，分別是11月份的新培訓課程和連接班，11月份的常規(guī)培訓課程，11月份的代理資格考試培訓課程，11月份香港中路分公司的新培訓課程，12月份的代理資格考試培訓課程，業(yè)務經(jīng)理晉升培訓課程，ptt（兼職講師）培訓課程，以及“制造非凡”銷售部在成都的培訓課程。

二是培訓管理不足。我認為中國人壽保險公司的培訓管理需要改進。眾所周知，保險公司有一種偷老師的行為，就是其他保險公司的人來你公司培訓班，拿走你公司的精華。中國人壽的培訓班沒有班證，任何人都不難渾水摸魚，尤其是新來的班。

這個問題我覺得有兩個解決方法：第一，培訓部要有照片，姓名，編號等。但這需要肯定的成本；其次，上課開頭，各區(qū)的管理員或介紹人會帶新人。由于每個班人數(shù)不多（40~50人），帶領班級的老師可以很快熟悉大家，肯定程度上可以防止偷老師的現(xiàn)象。

（五）我的實習經(jīng)受

兩個月的保險實習不僅獲得了一段歡樂、充實、難忘的時間，還學到了書本以外的學問，獲得了打開社會大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠

“真心，石頭開”，人在生疏的環(huán)境下，有什么可以用來打開別人的心扉，得到別人的認可？真誠！我記得我人生的第一天，離開人力資源部會議室的時候，被一個態(tài)度嚴謹?shù)娜祟I進了個人業(yè)務部，于是我憋屈著冷靜下來，由于生疏的面孔和新奇的環(huán)境即將闖入我的世界，我也不得不撞上他們熟識的環(huán)境。

然而這種心理非常鐘后就消逝了。寬敞光明的辦公室，適當?shù)臏囟龋押谜嬲\的同事，親切的問候，友好的微笑，一串串的歡迎詞，立刻讓我感動，我在辦公室里感受到了一絲甜美——真誠！從那一刻起，我明白了為什么保險公司把誠信放在第一位。誠信是生存的前提，誠信是進展的根本！公司就是這樣，做人也是這樣。所以，一個簡短的微笑，問候，求教，就成了我這個月的執(zhí)業(yè)行為準則。我覺得真誠應當是實現(xiàn)自我價值的第一步！

其次把金鑰匙：溝通

在保險公司，部門，個人，都要有分工合作。在我的實習部門，我認為每個成員都有很強的獨立工作力量，但合作精神無處不在。分工的同時需要溝通，否則既定目標無法實現(xiàn)，工作無法做得更好。新人犯錯很自然。我什么都做的很好，雖然還是會犯一些錯誤，覺得心慌，但是我會和部門的同事溝通，準時得到他們的關心！

第三把金鑰匙：激情和急躁

激情和急躁就像水火不容的較量。往往火的激情很簡單被水的急躁掌握，工作也是如此。這是激情和急躁必需并存的東西。剛進辦公室的時候，心情很感動。這應當是我想象了很久，可怕，期盼的社交生活。學者常說高校是半個社會，所以這是一個完整的社會。雖然我還沒有資格做社會人，但我已經(jīng)以一個完整社會人的心態(tài)接受了這個月的考驗。

激情有點夸張，但是這個月我是帶著激情結束的。但是，除了對工作的熱忱，我深深體會到了急躁的重要性。有激情無急躁的工作是浮躁的，有急躁無激情的工作質量是低劣的。尤其對于實習生，許多人說實習類似于“做家務”，做衛(wèi)生，整理辦公室文件，復印，打字，傳遞文件......來公司之前，心理預備充分。在動員大會上，書記教我們把每一件小事都做好。我們在部門做的工作越多，學到的東西就越多。我覺得同事交付的工作越多，說明他們對我的重視和偏愛越多。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新

每個人都可以學習技術，但創(chuàng)新只屬于你！這是實現(xiàn)自我價值的最好方式。每一個方案的設計，每一項工作的開展都離不開創(chuàng)新，這是我對我們部門全部成員力所不及的。所以，我在做工作的時候，難免會走一些彎路，但是做得并不完善。感謝經(jīng)理和同事的指導，我不會陷入逆境。保險公司始終是招人才，招人才的地方。

所以當你進入生活時，你覺得自己進入了精英聚集的殿堂，你深深地感到自己的學問匱乏，這不僅表現(xiàn)為專業(yè)學問，也是綜合學問需要提高的地方。學習是專業(yè)化的，側重于對一個項目的討論和把握。課程一般采納多媒體教室授課，穿插一些小嬉戲來調(diào)整氣氛。

（五）培訓評估

培訓部的老師要每天總結培訓狀況，也就是每天把培訓狀況反饋給各區(qū)，讓區(qū)里的人事管理員了解同學的學習狀況；培訓部老師預備了講師反饋表。同學給每個講師打分，然后反饋給講師，關心講師逐步提高教學內(nèi)容和技能。此外，培訓結束后一周，各區(qū)人事管理員將學員狀況反饋給培訓部門，培訓部門將對下一次培訓進行調(diào)整。

2023高校生保險實習報告篇4

實際上，營銷策劃培訓的報告時間過得太快了，以至于我們暑假的第一輪營銷策劃培訓就要結束了。在此期間，我們?nèi)チ似桨踩藟劾ッ鞣止具M行了學院支配的業(yè)務實習，依據(jù)所獲得的閱歷，我們提出了平安人壽的營銷策劃方案。在此期間，我學到了許多課堂上學不到的學問，受益匪淺?，F(xiàn)在我將對這次實習做一個總結我知道對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一個不行或缺的社會制度。在保險經(jīng)營過程中，社會完善了福利制度，人們找到了轉移風險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤和收益。這真是一個雙贏的行業(yè)。然而，我真的不知道保險業(yè)是如何運作的，尤其是它所謂的極其困難的營銷。

有了這樣的問題，我開頭在一家保險公司實習。在此之前，我聽了一個為期兩天的營銷峰會。職業(yè)經(jīng)理人的閱歷和理論讓我把握了一些營銷人員的思維方法，這對我的實習很有關心。在保險公司實習的主要工作是做一些保險營銷的基礎工作，比如市場調(diào)查和訪問生疏客戶。在市場調(diào)研的過程中，由于我以前做過這種工作，我仍舊認為這并不太難。我應當主要留意禮貌和外表。此外，作為同學做市場調(diào)查相對簡單。同學們，每個人都很合作，但是間或他們會受到冷遇。那時，我真的感到很無助，但總的來說，我適應力量更強。相比較而言，訪問生疏客戶更難，這比市場調(diào)查更難，由于他需要更精彩的溝通技巧。生疏訪問的第一步是顧客的選擇。驚奇的訪問不僅僅是拉一個人，而是依據(jù)他們想要推銷的產(chǎn)品來選擇有需求和購買力量的顧客。這需要積累閱歷。一開頭，我不知道哪些客戶有需求，哪些客戶有購買力量。但是在銷售員的關心下，我開頭覺得我們選擇的客戶是年收入在3萬到5萬英鎊之間的人。這些顧客是這些小業(yè)主中最大的。他們很富有，但很忙，他們必需擔當?shù)娘L險相對較大。因此，他們是所謂的有需求和購買力的顧客。選擇顧客后，我們打算實行訪問生疏人的其次步，稱之為清掃街道，即找到一條有更多小商店的繁忙街道，并沿著街道逐一訪問。此時此刻，最重要的是開頭一段對話并打開話題，但是你不能一開頭就解釋你的目的。首先，你應當假裝成一個購物者，然后等待一個與顧客交談的機會來進一步確定他的需求，然后你可以機靈地展現(xiàn)你的身份和目的，最終完成這次訪問。在這個過程中，詢問客戶信息更加困難。

究竟，你是一個生疏人，很多顧客不太信任你，要求他留下電話號碼和地址是不禮貌的。然而，這的確是一個挑戰(zhàn)，但是一些小技巧是可以使用的。例如，我可以直接說，很多客戶會不由自主地聽從您的電話。哈哈，這是我在這次商業(yè)實踐中把握的溝通技巧之一。在業(yè)務實習期間，除了做一些業(yè)務實習外，我們還接待了平安公司的每日晨會和銷售員帶我們?nèi)⑴c的平安公司的業(yè)務啟動說明會。全部這些都讓我們感受到平安公司獨特的組織文化，讓我們提前感受到將來的工作。其中，我也獲得了很大的收獲。每天早上，我都歌頌和平，大聲朗讀商業(yè)理念，這讓我感到前所未有的震動。這種影響影響到在公司工作的每個員工。這種企業(yè)文化真的讓我明白了寫在書里的企業(yè)文化的重要性。在啟動簡報會上，平安的優(yōu)秀講師展現(xiàn)了自己曲折的勝利之路。這可能是我們將來要走的路。對我們來說，這是最有用的課程。通過這次業(yè)務實踐，我對保險營銷工作有了許多的思索和新的熟悉。這為我完成本次實習的主題任務打下了堅實的基礎。我們這次的主題任務是完成一個營銷方案。以前幾天的業(yè)務實習為基礎，在專業(yè)保險營銷講師的指導下，我們團隊成立了3h策劃小組，對平安人壽的業(yè)務營銷進行了系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營銷方案基本上分為三個部分第一部分，數(shù)據(jù)收集這原本是一個巨大的超額，包括市場討論部分。但是，由于時間限制和條件限制，我們只進行了簡潔的收集，包括網(wǎng)絡、文檔數(shù)據(jù)收集、銷售人員訪談和客戶訪談。

在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不愿能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。其次部分，資料的分析。爭論得出策劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析當中，我們發(fā)覺了平安壽險的一個巨大的機會，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們打算以此為策劃主題，那就是平安壽險始終比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務滲透。

我們經(jīng)分析得出的結論是主要有以下幾點:

1縣域農(nóng)村壽險市場潛力巨大，是企業(yè)今后進展不行或缺的戰(zhàn)略要地。

2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了進展的機會。

3平安壽險在城市壽險市場處于領先地位，但要保持可持續(xù)進展必需在開拓自己的市場空間。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出準時的市場攻堅策略是急需的.。

在得出以上的結論以后，接下來我們要思索的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應的營銷策劃方案。第三部分，撰寫策劃方案。當然是最為關鍵的一部，針對上述我們發(fā)覺的問題，我們最終經(jīng)過獨立思索，集體爭論，審查通過了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內(nèi)容：

前言執(zhí)行概要和要領目前營銷狀況swot分析營銷戰(zhàn)略行動方案風險掌握預期目標結束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析，swot分析，營銷戰(zhàn)略以及行動方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢，以及不同的市場狀況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷策劃方案，我們大家都很努力，最終將它完成，都感覺很欣慰。

到了現(xiàn)在，這次營銷實訓最終接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿足，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的實踐，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地熟悉企業(yè)的實際運營過程，熟識和把握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律，特殊是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷策劃方案，使我們學會綜合應用所學學問，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的力量，并在思索的過程中完善了自己的理論學問和社會學問，為撰寫畢業(yè)論文做好預備。

在四個星期的時間里，我在實習單位平安壽險公司，了解和討論了企業(yè)的一些基本狀況和問題，并對其分析和思索，現(xiàn)作出以上報告。

本次實習是我高校生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的學問應用于實際的工作中，理論和實際是不行分的，在實踐中我的學問得到了鞏固，實作力量也得到了熬煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我在營銷策劃中所應用的思索和分析力量也有了加強;此外，我還結交了很多伴侶、師長，我們在一起相互溝通，相互促進。由于我知道只有和他們深化接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質、閱歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次的社會實踐中，我明白了許多事情，也改掉了許多毛病。我知道掙錢很不簡單，工作的辛苦，與社會的簡單多變，究竟在學校這樣的熟悉太少了，太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中熬煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代高校生所必需面對的。

2023高校生保險實習報告篇5

這個假期里，我在__保險公司實習了一個月的時間。在這段時間里，我了解了有關保險的學問，并體驗了一種新的生活。

第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么閱歷，不能跑業(yè)務，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組員一起。

在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開頭，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動大家的樂觀性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經(jīng)理，但為了熬煉各個業(yè)務員，也常常的會讓業(yè)務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊急的心情，還會讓沉睡中的身體伸展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，原來剛剛到的時候還有些緊急，但跟著做完晨操后緊急感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業(yè)務室的業(yè)績，賜予鼓舞。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會布滿激情。

這次實習中，公司召開了兩次產(chǎn)說會，通過這兩次產(chǎn)說會，讓我對險種有了新的熟悉，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產(chǎn)說會是有關產(chǎn)品的說明會，各個業(yè)務員會帶著自己邀請到的客戶來參與產(chǎn)說會，由主講師講解關于這個產(chǎn)品的狀況，讓客戶了解到該險種的價值，有何優(yōu)待，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解，加上現(xiàn)場回饋獎品，許多客戶都會現(xiàn)場簽單，所以說，產(chǎn)說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次產(chǎn)說會，當時現(xiàn)場簽單的客戶并不多，有五六份吧。當時一位省公司的講師說，還是由于票價的問題，由于我們的票價太廉價，有時甚至不需要用票，所以業(yè)務員就沒有一種壓力，只是任憑邀請一個客戶來聽便完事了，任憑邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場產(chǎn)說會中，現(xiàn)場簽的都是上萬元的單子，開頭時，只有幾個業(yè)務主管買了票。但是，在那個口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務員購買了票，就像那個經(jīng)理所說的，只要買了票就肯定能帶來客戶。果真那天全部買票的業(yè)務員都帶來了客戶，而且有了不錯的成果。

還有就是創(chuàng)說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務是很重的。業(yè)務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險行業(yè)，首先必需通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進行考試培訓?？荚噧?nèi)容是關于保險的一些基本學問和其他的與保險相關的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險法》《消費者權益愛護法》等等。為了了解更多的學問，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間，尤其學到了許多關于保險法的學問，收獲頗豐。

“讓客戶滿足”不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許很多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，仔細負責，用微笑急躁的態(tài)度和專業(yè)的服務水平，讓客戶滿足，用真誠的服務體現(xiàn)自身價值，也在為客戶制造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會中，經(jīng)理請來了兩名其他地區(qū)的先進工和大家溝通，至今令我印象深刻。第一位上臺溝通的，聲音很洪亮，很有自我表現(xiàn)力量，一上臺就唱起了歌以吸引大家留意。這是一位五十多歲的女士，但是她的語氣，氣色，心情，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺布滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生氣活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以許多客戶只對她所推舉的險種感愛好，于是她的業(yè)務越來越好。只要對自己工作布滿激情，我想任何工作都會變得有意義。

“精誠所至，金石為開”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順當。另一位上臺的女士，與前一位是非常不同的，她很文雅，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不同的風格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會升為副經(jīng)理。她不會布滿激情的與你溝通，但是，她卻進展了許多的下線，由于她待人真誠，有急躁，許多人都信任她，都情愿跟著她干，于是她的業(yè)務室人員越來越多，而且，她關懷每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱忱和待人的真誠。

每個營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱忱，要學會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應當對營銷員多一些寬容、多一些理解，對保險多點熟悉，不要厭惡，不要恐驚，它只不過是一份契約而已。

堅持是一種美德，而在保險公司，正是有許多人由于堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也由于堅持不了，所以看不到保險這個職業(yè)的崇高和宏大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅持和守望著自己抱負的人，才能連續(xù)在自己選擇的道路上走得堅決和平穩(wěn)，努力著，打開自己勝利的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。

很榮幸在__保險公司這個即將上市的大企業(yè)中以經(jīng)理助理的身份實習半個月。在經(jīng)理和主管的指導下，我收獲了許多珍貴的閱歷財寶。在這實習的過程中，累并歡樂著。我的實習報告如下：

首先，參與經(jīng)理助理的崗前培訓。這是一個正規(guī)化的企業(yè)，維持一天的培訓讓我感受到了公司深厚的情感文化，經(jīng)理主管們一成天都在勞碌著為我們預備開水點心以及午飯預備。他們的熱忱以及培訓講師澎湃的激情都深深的打動著我們。培訓內(nèi)容也讓我們獲益匪淺，那是一種勵志性和激發(fā)性的培訓，教你如何從不同的角度尋求自我定位，用激情戰(zhàn)勝壓力，走出逆境。

其次，電話邀約客戶參加公司慶祝十周年的活動?；蛟S同學工作以及社會兼職的閱歷豐富了，打起電話來顯得特殊大膽和流利。加上聲線較為甜蜜，能夠隨機應變解答客戶的疑問，即便被拒絕被罵都能微笑的良好心態(tài)，所以我每次邀約的人數(shù)都是團隊里較多的。由于打電話得到主管的認可，每次有新人來的時候，主管都會讓他來凝聽我的話術，學習我心態(tài)。很榮幸上級對自己的`認可，從而更加努力和上進。

再次，我們也會同人力資源般為自己的團隊增員。我主要負責邀約海峽人才網(wǎng)查找類似工作的待業(yè)人員，與電話邀約客戶不同的是，電話增員的態(tài)度較為強勢，好像自己就是人力資源的主管，能夠給對方一份工作。然后在面試的過程中自己是一個引薦者，帶領成應聘者到經(jīng)理辦公室面試，并送走面試完的成員。這期間自己和應聘人員有一個交談時間，詢問對方的姓名以及面試完的感受，再說說自己來到這個公司的一些體會，爭取挽留人才。

接著，在慶祝十周年活動期間幫助活動的順當綻開。在這期間，我有過作為前臺人員登記參會客戶的資料，用微笑拉近與客戶的距離，讓客戶感受自己的親和力;有過作為禮儀小姐站在活動現(xiàn)場門口迎賓，并帶領客戶到達指定位置;有過作為負責活動現(xiàn)場場內(nèi)秩序的維持人員。

最終，我參加了公司的主持人培訓。作為一個實習生，我很榮幸獲得主管的認可以及推舉。此次培訓不僅讓我獲得如何做好主持人的相關學問，更讓我增加了對自己的幾分自信。我感謝公司給我的每一個機會，也把握好每一個能夠做的更好的機會。

假期的時候，我在__保險公司進行實習。這次實習的主要目的在于通過在__保險公司的實習，了解保險公司的日常業(yè)務，學習業(yè)務學問和管理學問，鞏固所學理論，通過理論與實踐的結合，培育初步的實際工作力量和專業(yè)技能。先將本次實習報告如下：