國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格

國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格在國(guó)際貿(mào)易中如何標(biāo)價(jià)？皮質(zhì)沙發(fā)每套200美元FOB大連商品的價(jià)格一商品的價(jià)格構(gòu)成（一）單價(jià)的構(gòu)成要素1、計(jì)價(jià)數(shù)量單位2、單位價(jià)格金額3、計(jì)價(jià)貨幣4、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)每套200美元FOB大連1、計(jì)價(jià)數(shù)量單位：又稱計(jì)量單位。應(yīng)與合同數(shù)量條款中的計(jì)量單位一致,注意要準(zhǔn)確具體.例如：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、長(zhǎng)噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。1長(zhǎng)噸=1016千克=1.016公噸1短噸=907千克=0.907公噸2、單位價(jià)格金額應(yīng)認(rèn)真核算成本、慎重報(bào)價(jià)，避免錯(cuò)報(bào)。如：在一次出口業(yè)務(wù)中，我方出口業(yè)務(wù)人員誤將原成交金額1005800.00美元，寫(xiě)為100580.00美元，后及時(shí)發(fā)現(xiàn)請(qǐng)求買方允許我方改正，由于雙方是老客戶，經(jīng)過(guò)協(xié)商后才挽回了損失。3、計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣（Moneyofaccount)是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。支付貨幣(Moneyofpayment)，合同中兩者可以是同一貨幣，也可以是不同的貨幣。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，用來(lái)計(jì)價(jià)的貨幣，可以是出口國(guó)家貨幣，也可以是進(jìn)口國(guó)家貨幣或雙方同意的第三國(guó)貨幣，由買賣雙方協(xié)商確定。由于世界各國(guó)的貨幣價(jià)值并不是一成不變的，特別是在世界許多國(guó)家普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率的條件下，通常被用來(lái)計(jì)價(jià)的各種主要貨幣的市值更是嚴(yán)重不穩(wěn)。國(guó)際貨物買賣通常的交貨期都比較長(zhǎng)，從訂約到履行合同，往往需要有一個(gè)過(guò)程。在此期間，計(jì)價(jià)貨幣的市值是要發(fā)生變化的，甚至?xí)霈F(xiàn)大幅度的起伏，其結(jié)果必然直接影響進(jìn)出口雙方的經(jīng)濟(jì)利益。因此，如何選擇合同的計(jì)價(jià)貨幣就具有重大的經(jīng)濟(jì)意義，是買賣雙方在確定價(jià)格時(shí)必須注意的問(wèn)題。計(jì)價(jià)貨幣的選擇具體到某一筆交易，都必須在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，盡可能爭(zhēng)取把發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我方有利的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣。從理論上說(shuō)，對(duì)于出口交易，采用硬幣計(jì)價(jià)比較有利；而進(jìn)口合同卻用軟幣計(jì)價(jià)比較合算。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)意圖以及價(jià)格而定。如果為達(dá)成交易而不得不采用對(duì)我方不利的貨幣，則可設(shè)法用下述兩種辦法補(bǔ)救：一是根據(jù)該種貨幣今后可能的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)；二是在可能條件下，爭(zhēng)取訂立保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。合同中計(jì)價(jià)貨幣選擇不當(dāng)而受損2002年10月，中國(guó)某進(jìn)出口公司(A公司)與日本一家貿(mào)易公司(B公司)簽訂一份貨物買賣合同。在雙方磋商買賣合同的計(jì)價(jià)貨幣條款時(shí)，A公司為業(yè)務(wù)人員按照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，主張采用美元計(jì)價(jià)和付款，但B公司代表要求采用日元計(jì)價(jià)，按美元付款。付款時(shí)按付款當(dāng)天美元對(duì)日元的匯率折算成美元付給A公司。A公司業(yè)務(wù)人員開(kāi)始時(shí)不同意，但在B公司業(yè)務(wù)代表的堅(jiān)持下，同意B公司的做法，合同中沒(méi)有加訂保值條款。合同規(guī)定交貨期為2002年底之前，付款方式為30天的遠(yuǎn)期L/C。因本買賣合同執(zhí)行時(shí)間較長(zhǎng)，而且采用遠(yuǎn)期L/C，我方A公司收匯的時(shí)間更長(zhǎng)。在本買賣合同履行過(guò)程中，日元與美元的匯率發(fā)生了變化。因日元是“軟幣”，到付款時(shí)日元對(duì)美元的匯率下降，使A公司少收將近10萬(wàn)美元。計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算匯率是用一個(gè)國(guó)家的貨幣折算成另一個(gè)國(guó)家的貨幣的比率。我國(guó)外匯牌價(jià)，一般列有買入價(jià)和賣出價(jià)兩欄，買入價(jià)是銀行買入外匯的價(jià)格，賣出價(jià)是銀行賣出外匯的價(jià)格。出口結(jié)匯是銀行付出本國(guó)貨幣，買入外匯，用買入價(jià)；進(jìn)口付匯是銀行買入本國(guó)貨幣，賣出外匯，用賣出價(jià)。計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算1．底價(jià)為本幣改報(bào)外幣用買入價(jià)

出口商要把收取的外幣賣給銀行，換回所需本幣，而銀行是買入外幣，因此用買入價(jià)。所以，出口商以外幣報(bào)價(jià)時(shí)，就只能以銀行買入價(jià)進(jìn)行本幣與外幣的換算。外幣=本幣÷匯率（買入價(jià)）/100例：某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣40000元，客戶要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià)100美元=827．21元，賣出價(jià)100美元=829．69元，那么，對(duì)外美元報(bào)價(jià)應(yīng)為40000÷（827．21/100）=4835．53美元計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算2．底價(jià)為外幣改報(bào)本幣用賣出價(jià)

在進(jìn)口時(shí)，企業(yè)向銀行購(gòu)買外匯，銀行賣出外匯時(shí)使用賣出價(jià)。所以，進(jìn)口商以外幣報(bào)價(jià)時(shí)，就只能以銀行賣出價(jià)進(jìn)行本幣與外幣的換算。本幣=外幣×匯率（賣出價(jià)）/100例：某公司進(jìn)口一批價(jià)值4835．53美元的貨物，當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià)100美元=827．21，賣出價(jià)100美元=829．69元，那么，付匯時(shí)需向銀行支付人民幣4835．53×（829．69/100）=40119．91元。計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算3.一種外幣改報(bào)另一種外幣按照銀行外匯牌價(jià)（用買價(jià)則都用買價(jià)）將兩種外幣都折成人民幣，然后間接地算出兩種外幣的兌換率。例：某出口商品，對(duì)外報(bào)價(jià)每公噸300英鎊CIF紐約。國(guó)外客戶要求改為美元報(bào)價(jià)。當(dāng)日外匯牌價(jià)為：100英鎊=618．54元（買入價(jià)）/621．65元（賣出價(jià)）；100美元=371．27元（買入價(jià)）/373．14元（賣出價(jià)）。則1英鎊=618．54元/371．27元=1．666美元。因此，我們對(duì)外可改報(bào)500美元CIF紐約（300×1．666=499．80美元）。

貨幣的報(bào)價(jià)折算本幣折算成外幣對(duì)外報(bào)價(jià)人民幣數(shù)÷[匯率(買價(jià))/100]=外幣數(shù)

例1:某公司出口某種商品以人民幣2000PerM/TCIFNEWYORK,若外商要求改報(bào)美元,應(yīng)報(bào)價(jià)多少?(US$=RMB675.62/677.36)外幣折算成本幣對(duì)外報(bào)價(jià)

例2:某公司某種商品出口報(bào)價(jià)為:￡15PerdozenCIFLondon.若以人民幣報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)多少?(￡100=人民幣1341.16/1346.53).由一種外幣折算成另一種外幣對(duì)外報(bào)價(jià)

例3:某公司某種商品對(duì)外報(bào)價(jià)為:￡300PerboxCIFLondon.現(xiàn)應(yīng)外商要求改為美元報(bào)出,應(yīng)報(bào)多少?例子美國(guó)出口商向日本出口一批商品,計(jì)價(jià)1500000日元,即期匯率為1$=150日元,到期應(yīng)收回10000美元.然而到期支付時(shí),匯率變成USD1=JPY125,問(wèn)美商到期可收回多少美元。4、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)影響商品價(jià)格的因素影響商品價(jià)格的因素比較多，還應(yīng)適當(dāng)考慮下列主要因素：1．商品的質(zhì)量與檔次2．成交數(shù)量的大小3．交貨地點(diǎn)和交貨條件4．運(yùn)輸距離5．季節(jié)性需求的變化6．貨款的支付條件與外匯匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)（一）出口商品價(jià)格構(gòu)成二、進(jìn)出口價(jià)格的掌握

1、商品成本(cost):生產(chǎn)成本、加工成本、采購(gòu)成本2、費(fèi)用3、預(yù)期利潤(rùn)兩種基本定價(jià)方法成本加價(jià)法，就是以成本為基數(shù)，加上一定比例的毛利率。比如，成本是100，毛利率為20%，100×（1+20%）=銷售價(jià)格120。售價(jià)加成定價(jià)法，以產(chǎn)品的最后銷售為基數(shù)，按銷售價(jià)的一定百分率來(lái)計(jì)算加成率，最后得出產(chǎn)品售價(jià)。其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本/（1-加成率）例：某種產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為100元，加成率為20%，則單位產(chǎn)品成本價(jià)格為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=100/（1-20%）=125（元）2、費(fèi)用包裝費(fèi)（packingcharges）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（warehousingcharges）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inlandtransportcharges）認(rèn)證費(fèi)（certificationcharges）港區(qū)港雜費(fèi)（portcharges）商檢費(fèi)（inspectioncharges）捐稅（dutiesandtaxes）利息（interest）業(yè)務(wù)費(fèi)用（operatingcharges）銀行費(fèi)用（bankingcharges）出口運(yùn)費(fèi)（freightcharges）保險(xiǎn)費(fèi)（insurancepremium）傭金（commission）退稅收入=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率（二）出口商品成本核算FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）1、出口換匯成本=——————————————出口商品總成本（退稅后）=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入定額費(fèi)用=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含VAT）×費(fèi)用定額率分析：出口換匯成本<外匯牌價(jià)說(shuō)明盈利出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為6.3650人民幣元/美元。計(jì)算例題一求：該筆交易的出口換匯成本。FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因?yàn)?.26小于6.3650，所以盈利。

出口盈虧額=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)）—出口商品總成本（退稅后）

出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率=——————出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為8.2650人民幣元/美元。計(jì)算例題二求：該筆交易的出口盈虧率。出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率=——————50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）＊８．２６５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————=57％

出口碳刷(CarbonBrush)1442550只，出口總價(jià)：US$73000CIF舊金山，其中運(yùn)費(fèi)為US$1540，保險(xiǎn)費(fèi)為US$443。進(jìn)價(jià)￥574980（含增值稅17%），費(fèi)用定額6%，出口退稅率9%。當(dāng)時(shí)人民幣市場(chǎng)匯價(jià)銀行美元買入價(jià)為8.30人民幣元/美元。計(jì)算例題

求：該筆交易的換匯成本、出口盈虧額及出口盈虧率。出口外匯凈收入（美元）(FOB)出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本=——————————————FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）–出口退稅收入+定額費(fèi)用=——————————————————574980—574980/（1+17%）×9%+574980×6%=———————————————————

73000-1540-443

=——————————

71017=7.96(人民幣元/美元)565249.57出口盈虧額=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)）—出口商品總成本（退稅后）=71017×8.30—565249.57=24191.53(人民幣元)出口總成本出口盈虧額2、出口盈虧率=——————×100%

565249.57=—————————×100%=4.28％24191.53出口盈虧率=外匯牌價(jià)-換匯成本換匯成本×100%=8.30-7.967.96×100%=4.27%3出口商品的外匯增值率核算外匯增值率又稱出口創(chuàng)匯率。是指加工后成品出口外匯增加的凈收入與原料外匯成本的比率。其計(jì)算公式為：外匯增值率=（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本/原料外匯成本）×100%例：某公司按CIF價(jià)進(jìn)口原棉一批共花外匯45000美元。經(jīng)加工為印花布出口，凈收入為59000美元。試問(wèn)：該批貨物的外匯增值率是多少？（三）作價(jià)方法1、固定價(jià)格例：每公噸300美元CIF紐約2、非固定價(jià)格1）具體價(jià)格待定2）暫定價(jià)格3）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》允許合同只規(guī)定“如何確定價(jià)格”，但對(duì)“如何確定價(jià)格”卻沒(méi)有具體規(guī)定或作進(jìn)一步的解釋，為了避免爭(zhēng)議和保證合同的順利履行，在采用非固定價(jià)格時(shí)，應(yīng)盡可能將作價(jià)辦法作出明確具體的規(guī)定。三、傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義傭金（commission）：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣(discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。（二）傭金和折扣的表示方法1、傭金的表示方法1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork2)如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：US$300／MTFOBShanghainet2、折扣的表示方法

一般用文字表示例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount1)在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；說(shuō)明：傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

（三）傭金和折扣的計(jì)算方法1、傭金的計(jì)算2、折扣的計(jì)算折扣=發(fā)票金額×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-折扣額例題：浙江某公司與國(guó)外客商洽談一筆服裝出口業(yè)務(wù)，公司報(bào)價(jià)每件50美元CIF紐約，對(duì)方回電要求2%傭金，為保證公司銷售收入不減少，應(yīng)報(bào)價(jià)為：

含傭價(jià)=凈價(jià)/1—傭金率=50/(1—2%)=51.02美元（四）傭金和折扣的支付方法1、傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付

給中間商或代理商。2、折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。

四、價(jià)格換算（一）FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)價(jià)格構(gòu)成FOB=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IF=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷成本×100%FOB價(jià)/FCA價(jià)=總成本+總成本X成本利潤(rùn)率，如是本幣，換算成外幣銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷銷售×100%FOB價(jià)/FCA價(jià)=總成本+總成本÷(1-銷售利潤(rùn)率)，如是本幣，換算成外幣CFR=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）（二）價(jià)格換算（三）FCA、CPT、CIP價(jià)格術(shù)語(yǔ)換算CPT=FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP=FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=（FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）例題我國(guó)一出口公司對(duì)外銷售一批商品，報(bào)價(jià)為每公噸200美元CFRNewYork，客戶要求改報(bào)CIFNewYork美元價(jià)，（投保一切險(xiǎn)，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為3%），為確保不減少收入的情況下，正確的CIF價(jià)格為多少？根據(jù)公式CIF=CFR/（1—投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）=200/(1—110%x4%)=209．2美元

我出口某商品，原報(bào)價(jià)為350美元/桶CIF紐約，現(xiàn)外商要求將價(jià)格報(bào)為CFRC5%。已知保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，試求我方應(yīng)將價(jià)格改報(bào)為多少？計(jì)算例題CIF=—————————————CFR1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率CFR=CIF（1-投保加成X保險(xiǎn)費(fèi)率）=350（1-110%X0.6%)=347.69(美元)CFRC5%=———————CFR1-傭金率=——————=365.99（美元）347.691-5%五、價(jià)格條款及舉例（一）構(gòu)成一般包括單價(jià)和總價(jià)。（二）舉例：?jiǎn)蝺r(jià)：每公噸500美元FOB大連?？們r(jià)：50000美元。

（三）注意問(wèn)題１、單價(jià)合理。２、選用合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

３、選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣。４、靈活運(yùn)用作價(jià)方法。５、機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)。６、包裝費(fèi)的計(jì)價(jià)。７、注意傭金和折扣。８、單價(jià)書(shū)寫(xiě)正確。判斷下列我方出口單價(jià)的寫(xiě)法是否正確，如有誤，請(qǐng)更正并說(shuō)明理由。（1）3.5yuan／yardCIFC２％HONGKONG（2）￡500／cartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100歐元FOB凈價(jià)減1%折扣（5）2000日元CIF大連包含傭金2%（6）每斤4.5美元（7）每公噸200美元FOB新港（8）每箱50元CIF倫敦（9）每臺(tái)300歐元CIF上海（10）每輛40美元CFR新加坡課堂實(shí)訓(xùn)我國(guó)對(duì)外出售一批商品，原報(bào)價(jià)每公噸800美元，F(xiàn)OB紐約，現(xiàn)外商回電要求我方改為CIF報(bào)價(jià)，包括2%傭金，運(yùn)費(fèi)100美元，保險(xiǎn)加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為4%。分析在FOB和CIF下買賣雙方所負(fù)擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用有什么差別，為保證我方公司不減少收入，CIFC2%紐約的報(bào)價(jià)應(yīng)為多少？練習(xí)1、出口箱裝貨物一批，報(bào)價(jià)為每箱35美元FOB青島，客戶要求改報(bào)CIF舊金山價(jià)，已知該貨到舊金山的海運(yùn)費(fèi)為每箱5美元，按CIF金額的110%投報(bào)海運(yùn)一切險(xiǎn)，費(fèi)率為0.8%，求相應(yīng)的CIF價(jià)。2、某商品報(bào)價(jià)USD3500/MT，F(xiàn)OB新港，對(duì)方要求改報(bào)CFRC2漢堡價(jià)，并要求以歐元計(jì)價(jià)，傭金按FOB價(jià)支付，問(wèn)我應(yīng)報(bào)多少歐元才能保證我人民幣凈收入不變？（假設(shè)新港至漢堡的運(yùn)價(jià)每公噸150美元，外匯牌價(jià)1美元=6.5719元人民幣，1歐元=9.1458人民幣）3、若我出口公司原報(bào)價(jià)CFR單價(jià)是100美元，現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF價(jià)，在不影響我外匯收入的前提下，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少？（按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率二者合計(jì)為0.5％）4、我某出口商品報(bào)價(jià)為：USD100persetCFRC3％NewYork。試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少？如對(duì)方要求將傭金增加到5％，我方可同意，但出口凈收入不變，試問(wèn)CFRC5%應(yīng)如何報(bào)價(jià)？單位貨物傭金額＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－單位貨物傭金額＝含傭價(jià)×（1－傭金率）5、下列我方出口單位的寫(xiě)法是否正確？如有錯(cuò)誤或不完整，請(qǐng)予更正或補(bǔ)充。1）3.50$CIFCHongKong2)￡500percaseCFRUSA3)USDpertonFOBLondon4)F.F.98.50perdoz.FOBD1%5)DM26.45CIFC2%Shanghai案例分析我某出口公司擬出口化妝品去中東某國(guó)。正好該國(guó)某中間商主動(dòng)來(lái)函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷化妝品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交金額給予5％的傭金。不久，經(jīng)該中間商介紹與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成CIFC5%總金額5萬(wàn)美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月內(nèi)從中國(guó)港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來(lái)電要求我出口公司立即支付傭金2500美元。我出口公司復(fù)電稱：傭金需要待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。請(qǐng)分析這起爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么我出口公司應(yīng)接受何教訓(xùn)？報(bào)價(jià)核算舉例一（成本利潤(rùn)率）

鑫興公司收到澳大利亞某客戶來(lái)電詢購(gòu)1000只睡袋，要求按下列條件報(bào)出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元價(jià)格。條件：睡袋國(guó)內(nèi)購(gòu)貨成本為每只50元人民幣，國(guó)內(nèi)其他費(fèi)用總計(jì)為5000元人民幣，鑫興公司的預(yù)期利潤(rùn)為10%。該睡袋為紙箱裝，每箱20只。從裝運(yùn)港至悉尼的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每箱20美元。海運(yùn)出口保險(xiǎn)按CIF價(jià)加一成投保一切險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率為0.8%(注:人民幣對(duì)美元匯率為7.6元兌換1美元)。成本利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷成本×100%，銷售利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷銷售×100%

解：FOB價(jià)=成本+費(fèi)用+利潤(rùn)=（50+5000/1000）×110%=60.50(元/只)=7.96美元/只運(yùn)費(fèi)=20美元/箱=20÷20美元/只=1美元/只CFR價(jià)=FOB+F=7.96+1=8.96美元/只CIF價(jià)=CFR÷(1-110%×0.8%)=9.04美元/只CIFC3%=9.04÷(1-3%)=9.32美元/只答:每只睡袋的CIFC3%悉尼為9.32美元/只。海洋運(yùn)費(fèi)散貨集裝箱貨LCLFCL報(bào)價(jià)核算舉例二（銷售利潤(rùn)率）拼箱

LCL例題1：M(立方米）W（公噸）M/W解：92x(0.4x0.4x0.6)x120000/20=USD52992運(yùn)費(fèi)噸：上海興中毛紡有限公司欲出口120,000打毛巾至英國(guó)紐卡斯?fàn)枺∟EWCASTLE）。20打毛巾裝一紙箱尺碼為40X40X60CM。毛巾為9級(jí)貨，出口至英國(guó)的運(yùn)費(fèi)為USD92.00/尺碼噸。求總運(yùn)費(fèi)。例題2：信義有限公司欲向日本出口某貨物共5000件，該筆貨物包裝方式：1件/箱，包裝體積為45x45x35cm,包裝重量為7.1/6.8kg出口至日本的運(yùn)費(fèi)為USD62.00/運(yùn)費(fèi)噸。求總運(yùn)費(fèi)。解：0.45x0.45x0.35=0.07088M3>0.0071M/T以體積算0.45x0.45x0.35x62x5000=USD21971.2520英尺集裝箱40英尺集裝箱整箱（包箱）FCL載貨重量：17500千克24500千克有效容積：25立方米55立方米關(guān)鍵點(diǎn)：計(jì)算可裝件數(shù)238×

230×1205cm238×

234×590cm內(nèi)徑：解：體積算：25/（0.45x0.52x0.5)=213.67=213箱重量算：17500/5.2=3365.38=3365箱取213箱213x4=852臺(tái)例題：某上海貿(mào)易公司出口一20英尺集裝箱貨，該貨物每4臺(tái)裝一紙箱，包裝體積為：45x52x50cm,重量為：5.2/5kg.求此交易共出口的件數(shù)？?jī)r(jià)格公式歸納FOBCCFRCCIFC

==實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用1-利潤(rùn)率-傭金率-銀行費(fèi)用率

=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+

海洋運(yùn)費(fèi)

1-利潤(rùn)率-傭金率-銀行費(fèi)用率

實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海洋運(yùn)費(fèi)1-利潤(rùn)率-傭金率-銀行費(fèi)用率-（1+加成率）x保險(xiǎn)費(fèi)率實(shí)例分析卡拉齊（KARACH）某客戶對(duì)上海奇樂(lè)公司的“飛躍”牌縫紉機(jī)表示極大興趣，首次訂單量為1x20FCL。產(chǎn)品具體資料如下：(增值稅為17%,退稅率為9%)

型號(hào)包裝方式供貨價(jià)格尺碼(cm)毛／凈重(kg)GN800１臺(tái)／箱260(元/臺(tái))43*34*364.17/4

費(fèi)用：出口定額費(fèi)率為４％；海洋運(yùn)費(fèi)為1900美元/20′集裝箱；墊款30天,銀行利率為8%(一年按360天計(jì))；

貨物按成交價(jià)格的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)(費(fèi)率分別是0.85%和0.5%)；預(yù)期客戶要求的傭金率是3%。人民幣對(duì)美元匯率為8.25:1利潤(rùn)：公司報(bào)價(jià)利潤(rùn)率為10%；計(jì)算：奇樂(lè)公司向該客戶報(bào)出的FOBC3、CFRC3、CIFC3價(jià)格。解題：一、實(shí)際成本：260X(1+17%-9%)=240RMB

(1+17%)二、費(fèi)用：①國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口定額費(fèi)用：260x4%=10.4RMB銀行利息：260x8%x30/360=1.7333RMB②海洋運(yùn)費(fèi)17500/4.17=4196.6426取4196箱25/(0.43x0.34x0.36)=474.9取474箱，計(jì)474臺(tái)單位海洋運(yùn)費(fèi)=1900/474=4.008USD③客戶傭金：報(bào)價(jià)x3%④保險(xiǎn)費(fèi)：報(bào)價(jià)x（1+10%）x(0.85%+0.5%)三、利潤(rùn)報(bào)價(jià)x10%四、報(bào)價(jià)結(jié)果FOBC3

=（240+10.4+1.7333）/8.251-10%-3%CFRC3

=（240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%CIFC3

=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%–1.1x0.0135

=$35.13=$39.74=$40.43還價(jià)核算情況一：根據(jù)對(duì)方還盤，在其它條件不變的情況下，求公司利潤(rùn)情況二：根據(jù)對(duì)方還盤，在其它條件改變的情況下，求公司利潤(rùn)情況三：若接受對(duì)方還盤，又保持公司一定利潤(rùn)，求可能的條件(國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本、海洋運(yùn)費(fèi)等調(diào)整）情況四：調(diào)整公司預(yù)期利潤(rùn)率，重新報(bào)價(jià)情況一：根據(jù)對(duì)方還盤，在其它條件不變的情況下，求公司利潤(rùn)對(duì)方還盤USD37/臺(tái)CIFC3，求奇樂(lè)公司的利潤(rùn)總額及總利潤(rùn)率解：銷售收入：37x474x8.25實(shí)際成本：240x474費(fèi)用：出口定額費(fèi)用260x474x4%銀行貸款利息260x474x8%/12海洋運(yùn)費(fèi)1900x8.25客戶傭金37x474x3%x8.25保險(xiǎn)費(fèi)37x474x1.1x0.0135x8.25

利潤(rùn)：銷售收入–成本–費(fèi)用=3013.02RMB銷售利潤(rùn)率：利潤(rùn)/銷售收入=2.08%情況二：根據(jù)對(duì)方還盤，在其它條件改變的情況下，求公司利潤(rùn)由于同廠商建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，廠商同意降價(jià)至￥250/臺(tái)，求公司利潤(rùn)總額及總利潤(rùn)率解：銷售收入：37x474x8.25實(shí)際成本：250x1.08/1.17x474費(fèi)用：出口定額費(fèi)用250x474x4%銀行貸款利息250x474x8%/12海洋運(yùn)費(fèi)1900x8.25客戶傭金37x474x3%x8.25保險(xiǎn)費(fèi)37x474x1.1x0.0135x8.25

利潤(rùn)：銷售收入–成本–費(fèi)用=7609.61RMB銷售利潤(rùn)率：利潤(rùn)/銷售收入=5.26%情況三：若接受對(duì)方還盤，又保持公司一定利潤(rùn)，求可能的條件(國(guó)內(nèi)采購(gòu)成本、海洋運(yùn)費(fèi)等調(diào)整）按照對(duì)方還盤，又要保持公司10％的利潤(rùn)率不變，奇樂(lè)公司應(yīng)掌握的國(guó)內(nèi)收購(gòu)成本為每臺(tái)多少人民幣？解：銷售收入：37x8.25實(shí)際成本：采購(gòu)成本x1.08/1.17費(fèi)用：出口定額費(fèi)用采購(gòu)成本x4%銀行貸款利息采購(gòu)成本x8%/12海洋運(yùn)費(fèi)1900/474x8.25客戶傭金37x3%x8.25保險(xiǎn)費(fèi)37x1.1x0.0135x8.25利潤(rùn)：37x10%x8.25

實(shí)際成本=收入–費(fèi)用–利潤(rùn)采購(gòu)成本=

235.08RMB情況四：調(diào)整公司預(yù)期利潤(rùn)率，重新報(bào)價(jià)奇樂(lè)公司最終決定把利潤(rùn)率降低4%，其他條件不變，重新向外方公司報(bào)價(jià)CIFC3。CIFC3

=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-6%-3%–