杭州西城時(shí)代家園行銷傳播策略初步討論稿課件

西城時(shí)代是個(gè)銷售中的盤！但前期的銷售推廣非常少，在市場上缺乏應(yīng)有的品牌體系和價(jià)值傳播形象。所以，以新盤的的姿態(tài)打造全新的西城時(shí)代品牌，是我們下階段推廣策略的出發(fā)點(diǎn)。西城時(shí)代家園屬于大杭州一主三副六組團(tuán)中的老余杭組團(tuán)，項(xiàng)目北臨文一路延伸段?？傄?guī)劃約10萬平方米，總建筑面積約15萬平方米，小區(qū)綠化率35%項(xiàng)目主要由多層、小高層兩種業(yè)態(tài)組成，主力戶型在80-140平方米。二、項(xiàng)目基本屬性描述>>>項(xiàng)目地段西城時(shí)代家園建筑密規(guī)劃整體項(xiàng)目有高層、小高層園兩種業(yè)態(tài)組成，園區(qū)中規(guī)劃會所建設(shè)有中餐廳、超市、美容美發(fā)、娛樂中心、洗衣房等公建配套。西城時(shí)代家園景觀的景觀體系規(guī)劃由外部豐富自然環(huán)境、入口景觀、中心花園、幢間景觀、道路景觀五重景觀體系組成。2之間。在這個(gè)戶型區(qū)間內(nèi)91.3m2222房型結(jié)構(gòu)兩房兩廳一衛(wèi)

兩房兩廳一衛(wèi)

四房兩廳兩衛(wèi)四房兩廳兩衛(wèi)特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)

主臥帶景觀陽臺；客戶與陽臺

三臥朝南；雙臥朝南帶景觀陽連接；空間豐富

臺西城時(shí)代戶型配比上除了以上主力戶型外還有180方左右的復(fù)式房型。>>>價(jià)格特點(diǎn)>>>配套體系:銀行：農(nóng)行，建行，中行，工行，信用社，商業(yè)銀行醫(yī)院：余杭第二醫(yī)院、紅十字醫(yī)院、余杭鎮(zhèn)衛(wèi)生院規(guī)模布局合理，尺度空間合理低總價(jià)，高性價(jià)比可實(shí)現(xiàn)的低總價(jià)高舒適度生活型樓盤項(xiàng)目定位優(yōu)勢分析如下：居住環(huán)境優(yōu)越。體現(xiàn)的是一種“離塵不離城”的“新城市主義”生活方式。2，總建筑面積約15萬m

。222綠化空間多，但可利用度低配套難以集中共享密度高，缺乏生活品質(zhì)

密度適中，均好、可交流缺乏均好與共享價(jià)值，社區(qū)管理成本高由上圖：從3個(gè)不同建筑規(guī)模區(qū)間的樓盤我們可以看出，“不過大，也不過小，符合國際經(jīng)驗(yàn)的生活型樓盤”的規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)。22在杭州，基本屬于郊區(qū)

在西城時(shí)代，如此價(jià)格可的中小戶型經(jīng)濟(jì)型樓盤基本在市重點(diǎn)區(qū)內(nèi)，總價(jià)高但戶型面積小以享受100平米以上的舒適多層、小高層生活西城時(shí)代價(jià)格在6000元/m

左右，在杭州具有價(jià)格優(yōu)勢。2首先就城市配套而言，老隨著余杭配套的繼續(xù)做全做大，西城時(shí)代家園的配套體系將不斷完善和優(yōu)越。所；馬鞍山東南面將建造集圖書館、文化館、青少年活動(dòng)中心和影劇院等為主的集中的文化娛樂區(qū)。景觀配套：寶塔山將開發(fā)為集休閑、登山、健身、文化、古跡等于一體的多功能綜合性公園；鳳凰山與馬鞍山將建設(shè)成為鎮(zhèn)級自然景觀為主的生態(tài)公園；小西湖公園將建設(shè)成為休閑性公園。商業(yè)：將形成以老余杭為核心的四大集中商貿(mào)圈。一旦今后02省道進(jìn)城方向發(fā)生交通擁堵，更多的人會經(jīng)老余杭從文一路延伸段進(jìn)入市中心，所以項(xiàng)目所在的老余杭將是新城西的交通中心。對于一個(gè)樓盤推廣和銷售的成功與否，不同群人，具有不同的切入點(diǎn)！一、西城時(shí)代家園目標(biāo)人群定位一次性置業(yè)客戶投資型客戶主力目標(biāo)客戶群的描述如下：2、他們經(jīng)濟(jì)承受能力低，對房子的總價(jià)比較敏感；3、他們追求舒適的空間居住品質(zhì)，但面積要求不過于奢華4、喜歡城市生活，

但不排斥環(huán)境優(yōu)美與市中心不員的生活。5、享受型人群，追求有房有車，但價(jià)格控制不高3、喜歡按照自己的節(jié)奏生活，接受近郊生活的寧靜品質(zhì)4、多數(shù)有車，接受交通便利的非市心生活5、注重社區(qū)的溫馨感，強(qiáng)調(diào)人與人之間的交流三、投資兼居住型客戶業(yè)：子女在杭的浙江人、多次置業(yè)的浙籍富裕階層3、他們看重樓盤的升值潛力，追求比較高的投資回報(bào)。一切都剛剛好，恰倒好處，多一份則奢而無實(shí)，少一份則淡而無味與杭州市中心、與城西繁華不遠(yuǎn)不近，享繁華而遠(yuǎn)灰塵；與西溪美景、新西湖不遠(yuǎn)不近，品自然而遠(yuǎn)冷清；戶型精致適用、功能完備而價(jià)格適宜，擁舒適生活品質(zhì)而遠(yuǎn)高房價(jià)基于以上多方面的分析和提煉，我們看到西城時(shí)代的核心競爭力就是杭州稀缺可實(shí)現(xiàn)高舒適底總價(jià)生活型社區(qū)在杭州，低總價(jià)的樓盤有。但，要么在缺乏配套的遠(yuǎn)郊、要么就是市區(qū)里產(chǎn)權(quán)少、小戶型的缺乏規(guī)模的產(chǎn)品。在杭州，高舒適度的樓盤有。但，要么是價(jià)格不菲的別墅排屋區(qū)，要么是市區(qū)價(jià)格高企的樓盤。真正能夠提供居住空間舒適、社區(qū)環(huán)境優(yōu)美、物業(yè)服務(wù)優(yōu)越、小區(qū)配套及建筑設(shè)計(jì)用材高質(zhì)的低總價(jià)高舒適度樓盤，少之又少。低總價(jià)，但又能滿足你享受自然、親近繁華、改善居住品質(zhì)，擁有良好社區(qū)物業(yè)和服務(wù)、提供優(yōu)秀的小區(qū)環(huán)境和高檔的科技智能系統(tǒng)和用材的舒適生活品質(zhì)。輕松擁有杭州品質(zhì)生活，無須遠(yuǎn)離杭州中心區(qū)，就在文一西路西城時(shí)代家園“香頌”——chanson的意思是“歌曲”。而chanson通常是指法國獨(dú)唱（加鋼伴）或重唱作品。具有一種藝術(shù)化浪漫氣息，具有非常豐富的內(nèi)涵和格調(diào)品位；“香頌”作為案名，與“西城時(shí)代”聯(lián)音讀起來在語感上比較完美，也易于傳誦。同時(shí)，“香頌”也字面比較新穎，也比較大氣，語意比較完整。西城時(shí)代家園·香頌，可以賦予項(xiàng)目新形象，也會提升項(xiàng)目的質(zhì)感。>>>城西，杭州方向，西城時(shí)代家園城市生活新的坐標(biāo)！隨著杭州城市的不斷擴(kuò)張，城西成為杭州城市發(fā)展新的方向，地處城西核心區(qū)域西城時(shí)代家園也將成為杭州城市生活的核心。>>>一條路，改變一種生活文一西路延伸段的開通極大的縮短了城西與杭州主城區(qū)之間的距離同時(shí)，城西的生活質(zhì)量也得到了很大程度的提升。西城時(shí)代家園所倡導(dǎo)的恰到好處的生活方式，將成為城西的生活標(biāo)桿。>>>真山真水，環(huán)境優(yōu)越！西城時(shí)代家園至市區(qū)一路西溪濕地的水鄉(xiāng)色彩和連綿起伏的山地風(fēng)光。周邊“新西湖”，鳳凰山、馬鞍山真山真水、風(fēng)景秀麗、景色別致。>>>完備配套，生活無憂！隨著城西生活圈的不斷推進(jìn)，西城時(shí)代家園在擁有自身配套的同時(shí)，也將享受到老余杭城區(qū)、蔣村乃至杭州城區(qū)的的完善配套。>>>超低總價(jià)，輕松暢享都市生活！西城時(shí)代家園以其低于蔣村20萬左右，杭州市區(qū)一半左右的超低總價(jià)，在房價(jià)日益高漲的杭州，為杭州提供了一個(gè)城市置業(yè)新的機(jī)遇。西城時(shí)代家園懂得生活的舒適是適度的，真實(shí)的生活是張揚(yáng)的內(nèi)斂。主題廣告語的優(yōu)勢與內(nèi)涵演繹：核心攻擊點(diǎn)：新一輪的銷售攻勢服務(wù)促進(jìn)、活動(dòng)促進(jìn)攻擊點(diǎn)：圣誕活動(dòng)、元旦在大眾媒體之外，建議以下媒體的增設(shè)和發(fā)布：一、西城廣場、物美商圈和世紀(jì)聯(lián)華區(qū)域內(nèi)發(fā)布戶外二、城西各大小區(qū)，事業(yè)單位的員工社區(qū)派發(fā)DM郵遞三、城西、黃龍、物美等區(qū)域的小區(qū)廣告牌、寫字樓樓梯廣告四、與19樓聯(lián)合針對杭城白領(lǐng)，推出“團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)”，以及推出“我的生活，我的旋律”主題‘個(gè)人生活主題曲’創(chuàng)作比賽活動(dòng)。（19樓注冊會員已達(dá)200萬）其它雜志、報(bào)紙、電視電臺等廣告形式，在后續(xù)執(zhí)行中根據(jù)實(shí)際資金預(yù)算落實(shí)。西城時(shí)代家園第一階段工作計(jì)劃（08年11月——09年1月）效果圖制作所需資建筑平、立、坡圖根據(jù)合作單位設(shè)計(jì)針對項(xiàng)目周邊主要競爭板塊樓盤客戶活動(dòng)，做預(yù)熱目的：通過冠名或組織契合西城時(shí)代品牌氣質(zhì)的能夠在杭州產(chǎn)生較大話題效應(yīng)的操作：與演藝公司合作投資主辦圣誕音樂演奏會（可考慮邀請國內(nèi)知名表演者），以贈票的形式邀請部分意向客戶參加。如在新年期間杭州已

有類似的活動(dòng)，可考慮以贊助冠名的形式進(jìn)行推廣?；顒?dòng)配合：1、活動(dòng)前在主流的報(bào)紙媒體配合活動(dòng)發(fā)布項(xiàng)目形象廣告。2、活動(dòng)門票添加西城時(shí)代項(xiàng)目信息。3、活動(dòng)前后配合活動(dòng)的新聞炒作傳遞項(xiàng)目信息。推廣內(nèi)容：圍繞項(xiàng)目區(qū)域、產(chǎn)品價(jià)值闡釋項(xiàng)目的居住品質(zhì)推廣目的：通過多方面，多途徑的宣傳突出項(xiàng)目性價(jià)比推廣媒體：戶外廣告；報(bào)紙廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體；宣傳物料；電視電臺；重點(diǎn)工作：開盤活動(dòng)；樓書制作；銷售說辭；銷售價(jià)格體系；銷售節(jié)奏；首批房源數(shù)量；產(chǎn)品說明會；階段公關(guān)活動(dòng)建議：主題生活沙龍活動(dòng)操作：成立老業(yè)主、意向客戶為主的客戶俱樂部，以俱樂部會員為主體，在小區(qū)會所（或城西范圍內(nèi)的會館、咖啡館等地點(diǎn)）內(nèi)定期舉辦主題性的生活沙龍，開展一些小型的以理財(cái)、健身、婚典、時(shí)尚聚會為主題的沙龍活動(dòng)，同時(shí)也可以通過免費(fèi)提供場地的方式邀請一些如車友會之類的專業(yè)團(tuán)體，俱樂部在小區(qū)會所內(nèi)開展主題活動(dòng)。推廣內(nèi)容：全面闡釋西城時(shí)代家園的生活價(jià)值推廣目的：宣傳突出西城時(shí)代家園的生活價(jià)值推廣媒體：戶外廣告；報(bào)紙廣告；網(wǎng)絡(luò)媒體；宣傳物料；電視電臺；重點(diǎn)工作：參加房交會；推出二批房源；相關(guān)客