營銷部XX年下半年工作計(jì)劃(精選多篇)

營銷部XX年下半年工作計(jì)劃 (精選多篇)策劃營銷部下半年一、目標(biāo)：、保質(zhì)保量達(dá)成本期銷售目標(biāo)；、渠道建設(shè)：晚上公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及渠道拓展目標(biāo)；、新品推廣：成功推出公司的泡椒類新品。二、策略篇、產(chǎn)品銷售策略⑴各個(gè)區(qū)域確定本區(qū)域的主推品項(xiàng)，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售計(jì)劃，aop要在哪個(gè)渠道，哪個(gè)片區(qū)，哪個(gè)客戶、哪個(gè)產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)；⑵合理安排sp活動(dòng)，根據(jù)季節(jié)、渠道類型、渠道級(jí)別分別設(shè)計(jì)sp活動(dòng)方式；⑶渠道和產(chǎn)品品類合理組合；不同渠道做出指導(dǎo)性的產(chǎn)品組合；如學(xué)校渠道可組合小菜、瓶裝辣椒醬、豆豉；特產(chǎn)渠道可組合瓶裝辣椒醬、禮盒裝等；⑷加快泡椒系列產(chǎn)品的新品的開發(fā)，作為下半年的一個(gè)業(yè)績增長點(diǎn)。、通路構(gòu)建策略⑴大力拓展渠道寬度：在一級(jí)城市、部分優(yōu)秀的二級(jí)城市，大力拓展餐飲、旅游、特產(chǎn)、學(xué)校、開架小超、費(fèi)用少的 bc類商超、部分地標(biāo)性商超、農(nóng)貿(mào)、批發(fā)市場；⑵加強(qiáng)經(jīng)銷商的開發(fā)力度；同時(shí)加強(qiáng)新開經(jīng)銷商的評(píng)估，確保所開發(fā)經(jīng)銷商的優(yōu)質(zhì)性；經(jīng)銷商可按渠道、系統(tǒng)、區(qū)域、產(chǎn)品品類進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)銷商的開發(fā)，以提高公司產(chǎn)品渠道營運(yùn)的專業(yè)性及渠道的服務(wù)質(zhì)量。⑶成熟性市場傳統(tǒng)渠道工作重心下沉，疏通下游通路；、通路經(jīng)營策略⑴客戶分級(jí)管理①分析客戶群的結(jié)構(gòu)（努力形成較合理的客戶群結(jié)構(gòu)）②按現(xiàn)有客戶按等級(jí)分配時(shí)間、精力③提升有潛力的客戶等級(jí)（市場第一的思想--先做到小a）以辦事處為單位，對(duì)客戶進(jìn)行梳理，對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行分類⑵重點(diǎn)客戶經(jīng)營策略①建立新的分銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)二批商的開發(fā)。將分銷商網(wǎng)絡(luò)的建立作為工作的重點(diǎn)。②以批發(fā)客戶、批零客戶為主，有效地整合二級(jí)批發(fā)商，充分發(fā)揮批發(fā)商的積極作用。③對(duì)重點(diǎn)ka系統(tǒng)及費(fèi)用較少的開架小超， 有的放矢選擇進(jìn)場，增加sku數(shù)。④對(duì)餐飲渠道加強(qiáng)開拓，尋求新的業(yè)績增長點(diǎn)。⑤精耕細(xì)作當(dāng)?shù)貥?biāo)志性大賣場，實(shí)現(xiàn)標(biāo)志性賣場銷量的大突破，真正起到窗口作用。⑥加強(qiáng)售點(diǎn)生動(dòng)化，最大的陳列面和最佳的陳列位置。 ⑦打破促銷活動(dòng)（特價(jià)方式）的單一性，多種促銷方式的組合和運(yùn)用。⑧地面推廣活動(dòng)的配合與執(zhí)行。⑶經(jīng)銷商培訓(xùn)利用廠商聯(lián)誼會(huì)等形式，聘請專業(yè)培訓(xùn)師對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容可為，廠商之間的關(guān)系，經(jīng)銷商如何打造持續(xù)發(fā)展型企業(yè)模式及管理等、團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略⑴采用嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出的原則；⑵加強(qiáng)基礎(chǔ)員工本地化；⑶加強(qiáng)員工培訓(xùn)：心態(tài)培訓(xùn)（提供員工的專業(yè)道德及對(duì)公司的忠誠度）及技能培訓(xùn)（提高員工的工作能力）；培訓(xùn)方式以內(nèi)訓(xùn)（專題培訓(xùn)、會(huì)議）為主，同時(shí)請專業(yè)培訓(xùn)公司進(jìn)行培訓(xùn)；⑷建立階段性的專案激勵(lì)措施，完成專案指標(biāo)可以給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，未完成指標(biāo)的給予適當(dāng)?shù)呢?fù)激勵(lì)。三、計(jì)劃篇下半年工作重點(diǎn)提要營銷部xx年工作計(jì)劃為努力完成公司xx年的經(jīng)營目標(biāo)和銷售任務(wù)，現(xiàn)將營銷部的幾個(gè)工作重點(diǎn)計(jì)劃安排如下：一、貼近市場，捕捉信息通過業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理反饋的招投標(biāo)信息、客戶資源信息，結(jié)合公司的實(shí)際情況和歷史投標(biāo)報(bào)價(jià)情況，制訂強(qiáng)有力的銷售策略，提高投標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)率。同時(shí)利用國網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)、中國采購與招標(biāo)網(wǎng)、南方電網(wǎng)陽光商務(wù)平臺(tái)及各總包公司的招標(biāo)平臺(tái)等門戶網(wǎng)站發(fā)布的信息，全面的了解市場上與公司相關(guān)產(chǎn)品的似建設(shè)項(xiàng)目、招標(biāo)信息、開標(biāo)記錄、中標(biāo)情況，作好統(tǒng)計(jì)與分析工作，作為投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的參考依據(jù)。二、抓好投標(biāo)文件的制作工作仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，按招標(biāo)方的要求逐條響應(yīng)，結(jié)合公司自身產(chǎn)品的特點(diǎn)為招標(biāo)方提出更合理的方案。 做好資質(zhì)更新、業(yè)績更新的基礎(chǔ)工作，深入了解公司各個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程、 產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好更全面的體現(xiàn)公司所投標(biāo)的產(chǎn)品，為中標(biāo)提高籌碼。三、做好訂單的后續(xù)執(zhí)行工作確保每一筆訂單及時(shí)、準(zhǔn)確無誤的下達(dá)到生產(chǎn)車間；及時(shí)與技術(shù)中心、工程部、生產(chǎn)車間和采購部溝通，協(xié)調(diào)好訂單執(zhí)行中的每個(gè)環(huán)節(jié)，保障訂單的順利生產(chǎn)和安裝；及時(shí)的與客戶保持聯(lián)絡(luò)，站在客戶的角度跟蹤和催促訂單的交貨期和執(zhí)行力度， 并協(xié)調(diào)好貨運(yùn)工作。為客戶提供更好的服務(wù)以提高市場占有率。營售部年2月9日酒店市場營銷部 xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃年轉(zhuǎn)眼已過去一半，在這半年來，根據(jù)集團(tuán)發(fā)展方向的指引，在酒店高層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路的指導(dǎo)下，基本完成了各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。在此對(duì)xx年上半年市場營銷部的全年工作作如下總結(jié)：一、營銷部銷售目標(biāo)任務(wù)完成情況年上班年?duì)I銷部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)及指導(dǎo)下，完成客房營業(yè)收入萬元；餐娛營業(yè)收入為萬元，占全年目標(biāo)的%二、營銷策劃及宣傳推廣活動(dòng)的開展1、主題和產(chǎn)品營銷：在xx年上半年，為改善周末入住率較低的情況，特策劃推出了陽光商旅周日促銷活動(dòng)、“特別特”促銷活動(dòng)，作為酒店客房的長期宣傳促銷。對(duì)于酒店產(chǎn)品，在2月推出前廳的養(yǎng)身茶、客房部的環(huán)保消費(fèi)，健康有禮；3月推出了餐飲部婚宴促銷活動(dòng)、小商場三國紀(jì)念；5月推出中餐廳、棋牌、浴足夏季聯(lián)動(dòng)促銷，月推出餐飲部謝師宴、小商場夏季新品促銷，通過不同時(shí)期有針對(duì)性的對(duì)酒店個(gè)別產(chǎn)品的著重宣傳，讓客人了解了酒店的產(chǎn)品，使各項(xiàng)新品順利推廣并銷售。另還還有每月的新菜宣傳，根據(jù)不同季節(jié)客人需求，制作不同的主題，對(duì)個(gè)別菜品做重點(diǎn)宣傳，讓客人在期待中去嘗試，突出酒店餐飲創(chuàng)新的特點(diǎn)。2、節(jié)日營銷：通過對(duì)春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日宣傳，進(jìn)行適當(dāng)?shù)沫h(huán)境布置，營造節(jié)日氛圍，推出促銷或回饋活動(dòng)，表達(dá)對(duì)客戶的人文關(guān)懷，樹立酒店良好的社會(huì)形象，同時(shí)進(jìn)行酒店經(jīng)營項(xiàng)目的推廣。、酒店環(huán)境營造：通過對(duì)酒店1f、4f、5f春季、夏季背景墻的設(shè)計(jì)制作，營造酒店的季節(jié)氛圍和舒適宜人的消費(fèi)氛圍，旨在吸引客人，讓客人感受到酒店文化，同時(shí)為員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境。、開通了宇豪酒店的新浪微博，搭建新的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，將酒店的最新動(dòng)態(tài)活動(dòng)更新到微博上，起到對(duì)外宣傳的作用。、在宣傳設(shè)計(jì)期間，嘗試新的宣傳方式，利用酒店現(xiàn)有的視頻工具，制作出了視頻動(dòng)畫，大大改善了以往的圖片滾動(dòng)播放宣傳單一的方式，使其宣傳更為生動(dòng)有趣。三、市場開拓及開發(fā)、xx年部門還積極做好市場開發(fā)工作，充分掌握本地市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，利用南充經(jīng)濟(jì)開發(fā)的好好勢頭，持續(xù)跟蹤涌入本地的大型投資企業(yè)以及南充周邊地區(qū)的開發(fā)，為酒店新開發(fā)29家協(xié)議單位，其中12家商務(wù)協(xié)議單位， 17 家簽單協(xié)議單位；其中川東美的、佳信房產(chǎn)、南充都京港務(wù)等消費(fèi)均在 2萬以上。、堅(jiān)持做好客戶維護(hù)，積極開拓市場：一直以來，營銷部堅(jiān)持做好情感營銷，努力開發(fā)和培養(yǎng)忠誠客戶。經(jīng)常與客戶保持密切聯(lián)系與溝通，定期拜訪，保持良好關(guān)系。根據(jù)客戶消費(fèi)情況，在各種節(jié)、慶日實(shí)施不同的饋贈(zèng)方式和標(biāo)準(zhǔn)，適時(shí)對(duì)大客戶進(jìn)行宴請及互動(dòng)、融洽客我關(guān)系，深得客人認(rèn)可與好評(píng)，提高了客戶的忠誠度。根據(jù)酒店的經(jīng)營優(yōu)勢和市場定位， xx年上邊年，商務(wù)客源是酒店銷售工作的重點(diǎn)，同時(shí)，也加強(qiáng)對(duì)政務(wù)單位開發(fā)。對(duì)會(huì)議及團(tuán)隊(duì)認(rèn)真做好會(huì)前 、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)工作，安排人員全程跟蹤會(huì)議，努力提高會(huì)議客人的滿意度，促進(jìn)會(huì)議團(tuán)隊(duì)的銷售。先后順利承接了人大、中石油、 * 等大型會(huì)議團(tuán)隊(duì)。、努力擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房和旅行社訂房：持續(xù)與國內(nèi)各大網(wǎng)絡(luò)訂房公司加強(qiáng)聯(lián)系合作，新增了與 hrs 、新華旅行網(wǎng) 兩家網(wǎng)絡(luò)公司的合作，xx年上半年網(wǎng)絡(luò)訂房全年訂房收入達(dá)到117.8萬元，比11年同期增漲23.2萬元。（xx年上半年為94.6萬元）、努力加強(qiáng)和開發(fā)酒店其它經(jīng)營收入：及時(shí)捕捉市場信息，將酒店部分閑置場所充分利用，吸引南充市五星廣場商業(yè)投資管理有限公司 、建設(shè)局、龍仍公司 進(jìn)駐酒店設(shè)立辦公地點(diǎn)，為酒店帶來高額的場地租賃收益， 也為酒店開發(fā)了新的商務(wù)客源。四、款項(xiàng)回收：簽單協(xié)議單位已是酒店較為穩(wěn)定的客源之一，但因簽單單位多，欠款金額大，每月