保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

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經(jīng)過近一個(gè)星期在中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司的實(shí)訓(xùn)，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。針對(duì)這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹立信心起到很大的作用。進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的那一天，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次晨會(huì)表演，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一次深刻的認(rèn)知，我覺得“信心”這是公司給我的最大感覺。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。

首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單單光看還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐一周，我的溝通上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，渠道經(jīng)理都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。

公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：

一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤。

二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有及時(shí)找出失敗的原因。

三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。

四是社會(huì)閱歷相對(duì)來說較少，跟客戶聊不起來。

在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)2

年來，--保險(xiǎn)--公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)，各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與不足。

一、工作思想

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競爭日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為--保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。

二、業(yè)務(wù)管理

“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，我本著“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我多次組織形勢動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，組織大家學(xué)知

識(shí)、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績效化和福利多樣化“四化”目標(biāo)，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三、部室負(fù)責(zé)工作

除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開辦了針對(duì)營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入----元，其中車險(xiǎn)保費(fèi)----元，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)----元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。

四、工作中的不足

由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險(xiǎn)市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。

2004年是人保財(cái)險(xiǎn)股份制改革上市后的第一個(gè)年度。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對(duì)新變化、落實(shí)新機(jī)制、執(zhí)行新規(guī)定的第一年。我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體

員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。

2004年，我司實(shí)收毛保費(fèi)----萬元，同比增長-%，已賺凈保費(fèi)---萬元，凈利潤---萬元，賠付率為--%。較好地完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

一、圍繞目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，緊抓業(yè)務(wù)工作

1、計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)

2004年初，我司經(jīng)理室就針對(duì)--地區(qū)保險(xiǎn)市場變化及2003年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。

在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測評(píng)的重要數(shù)據(jù)。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)3

在這次銷售的培訓(xùn)之中，我也是學(xué)到了很多，知道了一些銷售的技巧，懂得和客戶的溝通也是需要我們更加的專業(yè)，讓我也是清楚，做好保險(xiǎn)的銷售，并不是那么的容易，但只要自己努力，也是會(huì)有好的結(jié)果，對(duì)于這次的銷售培訓(xùn)，我也是有一些感悟和心得。

這次的培訓(xùn)之中，老師講了很多的銷售技巧，而這些技巧也是通過一個(gè)個(gè)真實(shí)的案例來講解的，也是給了我很深的感觸，原來之前自己工作之中也是會(huì)遇到這些情況，如果采用這些方法，可能最后的結(jié)果會(huì)更好一些，也是讓我明白，不同的方法在不同的客戶身上也是有不同的運(yùn)用，并且也是需要自己不斷的去優(yōu)化，去把這些銷售的技巧融入到自己的工作之中，能遇到不同的客戶，采取的方法不一樣，那么也是能更好的把自己的銷售做好，作出更多的業(yè)績出來的。特別是老師講解的時(shí)候，也是讓我們也是來演練，也是更加的清楚了自己的不足，其實(shí)這些技巧之前也是理論學(xué)過，但是實(shí)際的運(yùn)用，其實(shí)自己做的也是不好，但通過培訓(xùn)也是讓自己能掌握的更多了一些。

和客戶的溝通也是非常的重要，可能好的銷售技巧能成單，但是和客戶的聯(lián)系，多去相處卻是能讓更多的人成為自己的潛在客戶，可能此刻自己無法去把業(yè)績做好，但是多一些溝通，一些潛在的客戶可能在某一個(gè)時(shí)段也是會(huì)成為自己的客戶，讓自己也是有業(yè)績的產(chǎn)出，所以這次老師也是和我們講了很多，可能很多人暫時(shí)是做不出業(yè)績的，但是也是可以去維護(hù)，去交朋友，當(dāng)在他們心里有了更深的印象的時(shí)候，可能也是會(huì)有幫助，真正成為你的客戶，做好這些維護(hù)也是非常的重要，同時(shí)對(duì)于老客戶來說，也是要積極的去維護(hù)，做好了，也是可以讓他們幫助你去做口碑的營銷，一些意想不到的訂單也是這樣促成的。

通過培訓(xùn)，讓我更加的明白，做好保險(xiǎn)的`一個(gè)銷售，是有很多的方法，但是這些不能只是停留在紙面上，或者理論中的，只有自己去嘗試，去做，通過鍛煉，通過努力的嘗試，才能真的有用，而且也是和客戶多去打好關(guān)心，真的為他們著想，那么也是才能更好的去把保險(xiǎn)的工作給做好了，出更多的業(yè)績，讓自己有銷售水平上的提升。

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)4

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓(xùn)班。培訓(xùn)為期2天，2天里，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為國壽的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對(duì)此次培訓(xùn)非常重視，光是師資隊(duì)伍就是集合了最前端的，可見體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機(jī)會(huì)，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中，，課堂上的團(tuán)體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。細(xì)細(xì)回味2天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁然開朗。

首先是正確認(rèn)識(shí)自己的心態(tài)，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力，什么是偽壓力。面對(duì)生活和工作中的不愉快，也要學(xué)會(huì)換位思考，進(jìn)行角色認(rèn)同，就會(huì)減少自己的負(fù)面情緒，進(jìn)而減少自己的壓力。

社會(huì)的發(fā)展迅速，我們每個(gè)人只是地球的一份子，沒了任何一個(gè)，地球依舊自轉(zhuǎn)，其實(shí)做人就應(yīng)該想開些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠(yuǎn)不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己;你改變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度。你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天;你不能樣樣順利，但你可以事事盡心;你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容;你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。所以，換一副“眼鏡”看世界，我們就會(huì)少些憂愁與煩惱，多些開心與快樂，人，簡單就好!

學(xué)習(xí)了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個(gè)健康向上的心態(tài)!良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端。一個(gè)人是否擁有陽光般的心態(tài)，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí)、工作、生活的方方面面。我們在忙于日常繁雜事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

由此，我想到我們的工作，如果心態(tài)不平衡的話，干工作時(shí)就會(huì)一味地埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時(shí)常會(huì)覺得自己得不償失，貢獻(xiàn)大回報(bào)少，久而久之就會(huì)產(chǎn)生“端起碗吃肉，放下筷子罵娘”的不良工作作風(fēng)?！肮ぷ鞅旧聿恢匾?，重要的是你對(duì)這個(gè)工作的態(tài)度”，既然我們改變不了工作，就要改變對(duì)工作態(tài)度，學(xué)會(huì)快樂的工作，這不僅能提高工作效率，而且還能給每個(gè)接觸你的人帶去快樂，進(jìn)而給更多的人帶去快樂。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài)，快快樂樂地去工作呢?

最后，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋梁，沒有溝通就沒有相互交流的平臺(tái)。以前，我總以為溝通就是和對(duì)方說話，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念。通過學(xué)習(xí)我知道，溝通并不單單是和對(duì)方說話，溝通的目的就是和對(duì)方達(dá)成共識(shí)。這個(gè)世界上，沒有任何人可以用語言魅力說服對(duì)方，只有和對(duì)方在溝通中間達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而統(tǒng)一觀點(diǎn)。

以上就是我的學(xué)習(xí)體會(huì)，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑驼荆看蔚捏w會(huì)都是我們的成長蛻變，最后相信自己、肯定自己!相信自己是最棒的，給自己最積極的肯定，那么我們就可以走向成功!

保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)5

作為一個(gè)非保險(xiǎn)相關(guān)專業(yè)的人，雖然很高心自己能過夠通過面試，但是對(duì)于自己的工作還是比較惶恐的，所以對(duì)于這一次能夠參加公司組織的保險(xiǎn)公司職員新人崗前培訓(xùn)班，還是非常高興的。這次的新人崗前培訓(xùn)班只有短短的三天的實(shí)踐，但是回顧這三天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我還是學(xué)到了很多的東西的，我相信學(xué)到的這些知識(shí)點(diǎn)一定會(huì)給我的保險(xiǎn)銷售工作帶來很大的幫助。

現(xiàn)在就我這三天在崗前培訓(xùn)班到的保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)和收獲，談一談自己的心得體會(huì)。

在收到公司發(fā)達(dá)的培訓(xùn)班開課的通知的時(shí)候，我真的是非常的開心，因?yàn)楸M管我通過了這一次的面試，但是我是中途從其它行業(yè)轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)行業(yè)的，所以對(duì)于保險(xiǎn)銷售工作的認(rèn)識(shí)基本為零，所以公司能夠給我們開班培訓(xùn)，我真的是很感激的。所以在培訓(xùn)的第一天，我就早早地到達(dá)的指定的地點(diǎn)，拿出了自己的本子和筆準(zhǔn)備做好培訓(xùn)的筆記(后面知道公司會(huì)發(fā))，拿是我培訓(xùn)開課前一一天晚上特地去買的，可見我對(duì)這個(gè)培訓(xùn)課的重視。

崗前培訓(xùn)課開始，主講者對(duì)我們進(jìn)入公司表示歡迎，她也介紹了自己，原來她是公司專門的培訓(xùn)老師，是一個(gè)在保險(xiǎn)銷售行業(yè)浸淫十多年的老手，也是前年才開始轉(zhuǎn)到培訓(xùn)職位來的。在這個(gè)行業(yè)有這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)，可見她對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解肯定回特別多，也就意味著我們在這幾天短暫的時(shí)間里面能夠?qū)W習(xí)到更多的知識(shí)。培訓(xùn)課中主講者告訴我們雖然銷售這個(gè)行業(yè)任何有沒有相關(guān)學(xué)習(xí)經(jīng)歷的人都能進(jìn)入，但是想要在這個(gè)行業(yè)里面最初成績的話絕對(duì)是要有豐富的經(jīng)驗(yàn)的，所以首先就要求我們要有正確的態(tài)度，要在工作中端正自己的態(tài)度，不能抱有一夜暴富的想法，也不能抱有憑運(yùn)氣在行業(yè)以面發(fā)展下去的想法，或許有時(shí)能夠發(fā)展的不錯(cuò)，但是想要長久下去，一定要對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)了解很深的才行，所以我們必須要保持學(xué)習(xí)。

這次的保險(xiǎn)崗前培訓(xùn)班只有短短的三天，但是我從老師的講課中學(xué)習(xí)到了很多的東西。知道了保險(xiǎn)的種類、保險(xiǎn)的理賠范圍、保險(xiǎn)理賠前的情況調(diào)查，保險(xiǎn)銷售的方式方法等等。通過這個(gè)崗前培訓(xùn)班我知道了保險(xiǎn)行業(yè)的入門門檻雖然不高，但是入門后的發(fā)展要求確實(shí)很高的，三天我們學(xué)習(xí)到的東西十分有限，僅僅是給我們一個(gè)啟迪，更多的還是要我們在工作中學(xué)習(xí)、了解!

感謝公司給予我們的這一次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我會(huì)好好總結(jié)這些知識(shí)的，努力用它們幫助我在銷售工作中做出優(yōu)秀的成績。

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校本培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)1

本學(xué)年度我校組織全體教師在全面理解教師專業(yè)化發(fā)展和教育創(chuàng)新重要意義的基礎(chǔ)上，通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、更新觀念，不斷提高教師的專業(yè)化水平，提高廣大教師實(shí)施新課程的能力，結(jié)合我校實(shí)際，制定“教師專業(yè)化發(fā)展與教育創(chuàng)新”校本培訓(xùn)方案，并以此推動(dòng)我校的基礎(chǔ)教育課程改革的深入發(fā)展。從而建立起一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長的一只方舟。因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面把我校本學(xué)年度開展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位，制度保證

領(lǐng)導(dǎo)都非常重視校本培訓(xùn)工作，成立了校長任組長的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)，把校本培訓(xùn)作為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要手段，通過開展校本培訓(xùn)，大力提高教師專業(yè)化水平。

學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)校本培訓(xùn)過程的管理，做到了培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容、人員、考評(píng)“四落實(shí)”，做到了輔導(dǎo)教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學(xué)校有記錄和信息反饋記載。經(jīng)常匯報(bào)和反饋工作進(jìn)展情況，對(duì)教師產(chǎn)生激勵(lì)作用。

二、采取多種培訓(xùn)模式，全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

(1)導(dǎo)師指導(dǎo)模式。

即以老帶新的培訓(xùn)模式。對(duì)新教師的培養(yǎng)，學(xué)校采取了“拜師結(jié)對(duì)”的形式，擴(kuò)展了師徒帶教的內(nèi)容，賦予這傳統(tǒng)的形式以新的校本培訓(xùn)內(nèi)容，且拜師是相互的，能者為師。

在課堂教學(xué)方面，老教師是師傅，在網(wǎng)絡(luò)教研等方面，青年教師是師傅。在教科研培訓(xùn)中，師徒可以共同承擔(dān)同一科研課題，在研究過程中，相互合作，共同受益與提高。

(2)案例培訓(xùn)模式。

即從典型案例中獲得啟迪、尋求解決問題思路的方式。這種培訓(xùn)模式具有較強(qiáng)的針對(duì)性，效果較好。通過教師參與式的研討，引導(dǎo)教師運(yùn)用課改的理念，對(duì)課例進(jìn)行分析、模仿、借鑒，從中領(lǐng)悟一些新穎的教學(xué)方式，啟迪自己的課堂教學(xué)，取得了很好的培訓(xùn)效果。

(3)自主學(xué)習(xí)模式。

這種培訓(xùn)模式由教師進(jìn)行自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培計(jì)劃，并實(shí)施計(jì)劃，以彌補(bǔ)自身不足，提高自身能力的方式。

三、校本培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩。

(1)新課程理念培訓(xùn)。

課程改革成敗的關(guān)鍵在于教師，教師對(duì)新課程理念的認(rèn)識(shí)程度直接影響課改實(shí)驗(yàn)的成效。為此，本學(xué)年度繼續(xù)把學(xué)習(xí)、實(shí)踐、驗(yàn)證新課程理念，作為師資培訓(xùn)的重點(diǎn)任務(wù)來抓，主要抓好四方面的工作：

一是明確培訓(xùn)目的：掌握新理念、實(shí)踐新理念、優(yōu)化教育過程，為全面課改打?qū)嵒A(chǔ)。二是確保培訓(xùn)時(shí)間：用足、用好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。三是形成培訓(xùn)系列：重點(diǎn)圍繞說課、上課、評(píng)課開展教研組活動(dòng)，通過課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)評(píng)選出校內(nèi)各科優(yōu)質(zhì)課、公開課、示范課和觀摩課20節(jié)次，聽評(píng)課20節(jié)次。在一個(gè)個(gè)案例中實(shí)踐、體驗(yàn)新的課程理念。四是加強(qiáng)合作交流：派教師外出學(xué)習(xí)、觀摩，要求外出學(xué)習(xí)的教師返校后，及時(shí)向教研組、學(xué)校傳達(dá)先進(jìn)思想、理念，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

(2)繼續(xù)有針對(duì)性地開展現(xiàn)代教學(xué)手段技術(shù)的培訓(xùn)。我校積極為教師創(chuàng)設(shè)現(xiàn)代信息技術(shù)教育的平臺(tái)。

(3)加強(qiáng)校本教研制度建設(shè)。

教師的教育理論素養(yǎng)決定了課改的深度和廣度，"要引導(dǎo)教師學(xué)會(huì)理性地思考教學(xué)問題，不要小看理論思維。"理論的指導(dǎo)是促進(jìn)教師專業(yè)提高的有效保證，這種理論學(xué)習(xí)，更加指向?qū)嵺`中發(fā)生的真實(shí)問題。

理論學(xué)習(xí)采取了集中與分散相結(jié)合的形式，每次教研活動(dòng)都要先進(jìn)行半小時(shí)的理論學(xué)習(xí)的心得交流，這樣既保證了學(xué)習(xí)時(shí)間，也保證了學(xué)習(xí)質(zhì)量。課程的最終實(shí)施者是教師，學(xué)校發(fā)展的動(dòng)力是教師，教師觀念的轉(zhuǎn)變是一個(gè)長期艱苦的過程，不可能一蹴而就。

傳統(tǒng)的培訓(xùn)把表層的土刨了一下，下面的土還非常堅(jiān)硬?！币研碌睦砟钷D(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕虒W(xué)行為，需要教師積極主動(dòng)地參與。傳統(tǒng)的培訓(xùn)，形式上大多是講座輔導(dǎo)，內(nèi)容基本是從理論到理論，但教師最渴望的是如何將理論落實(shí)到實(shí)踐之中。

本學(xué)年度，“自主、合作、探究”成為我校教師校本培訓(xùn)的主旋律?？梢詫⑴嘤?xùn)地點(diǎn)設(shè)在課堂，一邊教學(xué)，一邊研討。由培訓(xùn)者先親自上課，然后結(jié)合實(shí)踐講理論，將新課程的理念通過課堂直觀地表現(xiàn)出來。還可以請教師先講，針對(duì)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題，培訓(xùn)者走上講臺(tái)，組織教學(xué)，進(jìn)行即席指導(dǎo)，引導(dǎo)教師討論，讓課堂變成一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的場所。

在這里，沒有傳統(tǒng)意義上的“教師”和“學(xué)員”，大家都是平等的參與者，教師不再把自己當(dāng)作被動(dòng)的受訓(xùn)者，而是積極主動(dòng)地參與。講座學(xué)習(xí)也發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化，不再單純講理論，而是分析案例，在案例中讓教師潛移默化地接受理論。

(4)建立對(duì)話交流制度。

我校努力創(chuàng)設(shè)一種教師之間相互學(xué)習(xí)，相互幫助，相互切磋、交流的學(xué)校文化環(huán)境，使學(xué)校不僅成為學(xué)生發(fā)展的場所，也是一個(gè)促進(jìn)教師不斷成長與提高的學(xué)習(xí)化共同體。具體形式是每位教師堅(jiān)持每天下班前寫當(dāng)天工作日記，使領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解到學(xué)校大大小小的人和事，便于及時(shí)溝通與進(jìn)行信息的交換、經(jīng)驗(yàn)的共享、深度會(huì)談、專題研討，共同提高。

首先學(xué)校開展師徒結(jié)隊(duì)，促進(jìn)青年教師盡快成長。學(xué)校要求徒弟積極聽師傅的課，實(shí)地感受教學(xué)過程，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn);師傅主動(dòng)聽徒弟的課，了解徒弟的不足，有針對(duì)性地給予指導(dǎo)，同時(shí)也吸收青年人的先進(jìn)思想和新鮮做法。師徒既各展其長，又互幫互學(xué)，優(yōu)勢互補(bǔ)。

(5)抓好骨干教師培訓(xùn)工作。

本學(xué)年度我校組織了一次校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，多名教師認(rèn)真準(zhǔn)備了公開課，取得了一致好評(píng)。另外，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視教師業(yè)務(wù)能力的提高，想盡辦法安排骨干教師參加各級(jí)各類的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，如平時(shí)參加外出學(xué)習(xí)，學(xué)校給調(diào)課，解除教師的后顧之憂，安心學(xué)習(xí)。

(6)新教師培訓(xùn)。

進(jìn)行“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，對(duì)新教師進(jìn)行教學(xué)基本功的專項(xiàng)訓(xùn)練和輔導(dǎo);開聽、評(píng)課評(píng)估結(jié)果、學(xué)生座談會(huì)、問卷調(diào)查、抽查學(xué)生作業(yè)本的批改情況、教學(xué)體會(huì)心得評(píng)比、教案評(píng)比和教學(xué)質(zhì)量等成績，對(duì)新教師排出等次。

(7)加強(qiáng)教研組集體備課的培訓(xùn)。

教研組定期活動(dòng)(每兩周一次)與分散活動(dòng)。以分組教研的內(nèi)容為主，鼓勵(lì)教研創(chuàng)新。教研組每月一次教研公開課，進(jìn)行案例分析，使評(píng)課過程成為教學(xué)研究過程。案例分析有助于教師了解自身的缺失，從而有針對(duì)性地加強(qiáng)缺失方面的學(xué)習(xí)與鍛煉，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。

四、校本培訓(xùn)后的反思

(1)教師的理論學(xué)習(xí)仍要加強(qiáng)督促。

(2)教師的教育教學(xué)反思力度不夠。

為了使校本培訓(xùn)工作真正能促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的開展，我們必須繼續(xù)以全面提高我校教師的整體素質(zhì)為核心，繼續(xù)以年輕教師為培訓(xùn)重點(diǎn)，著眼于教師適應(yīng)現(xiàn)代教育的綜合素質(zhì)的提高，不斷開發(fā)校本培訓(xùn)內(nèi)容、創(chuàng)建校本培訓(xùn)的新形式，把校本培訓(xùn)真正落到實(shí)處，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。

校本培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)2

一年來，在校長室的科學(xué)指引下，學(xué)校教師培訓(xùn)以《校本培訓(xùn)計(jì)劃》為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)學(xué)?！拔幕⑿?，精致管理，內(nèi)涵發(fā)展”的工作思路，抓各學(xué)科校本培訓(xùn)工作，有效、扎實(shí)、科學(xué)地開展工作。經(jīng)過一年的扎實(shí)有序地開展校本培訓(xùn)活動(dòng)，較好地提高了我校教師的素質(zhì)，促進(jìn)了我校基礎(chǔ)教育課程改革，推進(jìn)了素質(zhì)教育的全面發(fā)展。下面就一年來的工作情況分幾點(diǎn)做簡要總結(jié)。

一、多元培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)共進(jìn)，為同伴成長茂枝葉。

發(fā)揮骨干教師“以師為師”的帶頭和輻射作用，帶動(dòng)其他教師共同進(jìn)步。增強(qiáng)教師在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主人翁地位，激發(fā)教師結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際自我提高、團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)，發(fā)揮教師的潛力和創(chuàng)造性，為同伴成長茂枝繁葉。

一年來，我校教師參加各級(jí)賽事頻傳捷報(bào)。30人次獲省市優(yōu)質(zhì)課競賽、基本功競賽獎(jiǎng)項(xiàng)，教師200多篇論文在各級(jí)各類報(bào)刊發(fā)表或在論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)。在由省教育廳組織的“教海探航”“新世紀(jì)園丁”“師陶杯”“杏壇杯”論文賽事活動(dòng)中，獲獎(jiǎng)檔次和人數(shù)均居全省前列。目標(biāo)的達(dá)成鼓舞人心，激勵(lì)了教師的進(jìn)取心和自豪感。

二、形式多樣，內(nèi)容豐富，促進(jìn)智慧生成。

追求精致，尋找研究“點(diǎn)”。開展“草根”報(bào)告會(huì)，讓一線教師走上培訓(xùn)講臺(tái)，傳遞外人、外地教改信息，讓“草根”充當(dāng)培訓(xùn)講師鍛煉自己，激勵(lì)他人，促進(jìn)共同成長。舉行話題研討，每次活動(dòng)的主題明確、集中;事先“公開”活動(dòng)內(nèi)容，使參與者“有備而來”;引發(fā)參與者圍繞主題展開實(shí)質(zhì)性的交流與研討;梳理、提煉共性經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知過程，積累案例;關(guān)注“行為跟進(jìn)”，“以點(diǎn)帶面”，使教研與教學(xué)有效互動(dòng)，互為促進(jìn)。

校際交流，構(gòu)筑聯(lián)絡(luò)“網(wǎng)”。進(jìn)一步強(qiáng)化了教育科研管理，優(yōu)化教育科研策略，構(gòu)建了以“讓學(xué)引思”為核心科研氛圍，組織全校教師投身課程改革，引起了教師對(duì)教育教學(xué)現(xiàn)象的思考，并通過討論，逐步改變著教師的“教”與學(xué)生的“學(xué)”，促進(jìn)教師逐漸成為研究的真正主人。學(xué)校與南京長江路小學(xué)建立校際教研聯(lián)盟，利用各校優(yōu)勢，深化交流合作，共享發(fā)展成果。今年暑假，在市局的關(guān)心下，學(xué)校將組織骨干教師參加境外培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與國外的交流與合作。

三、專家引領(lǐng)、同伴互助，為學(xué)校發(fā)展?jié)櫷寥馈?/p>

積極開展“專家引領(lǐng)、同伴互助”的教研活動(dòng)，形成開放、合作、交流、分享的學(xué)校教研文化，在研究中提升教師專業(yè)素質(zhì)，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。引導(dǎo)教師自覺地把科研與日常教育教學(xué)工作結(jié)合起來，提高通過科研解決實(shí)際問題的能力。一學(xué)期中，在江蘇省“師陶杯”論文比賽活動(dòng)中，24名老師獲二等獎(jiǎng)，52名老師獲三等獎(jiǎng)。在江蘇教育報(bào)刊總社《小學(xué)生數(shù)學(xué)報(bào)》編輯部組織的第七屆“小數(shù)報(bào)杯·小小數(shù)學(xué)家”優(yōu)秀科普小論文評(píng)選、“小小數(shù)學(xué)家”推薦活動(dòng)中中，100多人次老師獲“優(yōu)秀指導(dǎo)老師獎(jiǎng)”。

在取得上述成績的同時(shí)，我們深知工作中還有許多不足之處。我們對(duì)于教導(dǎo)管理中的諸多矛盾和問題，一直在正視、思考和求解。我們將不斷實(shí)踐、思考、完善，深入踐行學(xué)校“讓學(xué)引思”的教學(xué)主張，續(xù)寫“十三五”的輝煌新篇章。

校本培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)3

本學(xué)期我校認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)研訓(xùn)部關(guān)于師訓(xùn)工作的要求，全面推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，堅(jiān)持以發(fā)展為主線，以質(zhì)量為核心，以人民滿意為宗旨。以具有超前性、指導(dǎo)性的培訓(xùn)理念、手段、方式和內(nèi)容，幫助教師樹立現(xiàn)代教育觀念，強(qiáng)化教師的師德修養(yǎng)，提升教師文化知識(shí)結(jié)構(gòu)和教育教學(xué)水平，不斷提高我校教師的師德、師智、師能的水平，強(qiáng)化我校教師的整體素質(zhì)和學(xué)校的辦學(xué)水平，以適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的發(fā)展要求。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

本學(xué)期，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)首先組織班子全體成員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，分析學(xué)校現(xiàn)狀，理清思路，充分認(rèn)識(shí)到在我校開展校本培訓(xùn)必要性。學(xué)校經(jīng)過反復(fù)討論，提出以“輪主備課”項(xiàng)目培訓(xùn)為突破口，建立由教育基礎(chǔ)理論、學(xué)科知識(shí)和現(xiàn)代教育技術(shù)等三方面構(gòu)成的教師培訓(xùn)體系，通過一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)目前教師中存在的學(xué)習(xí)力不足和課堂教學(xué)低效現(xiàn)狀加以改造，努力提高教師的上課水平和創(chuàng)新能力。

二、制定培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)組織管理

為切實(shí)貫徹落實(shí)校本培訓(xùn)工作，學(xué)校制定了《___二___學(xué)年度第二學(xué)期校本培訓(xùn)計(jì)劃》，進(jìn)一步明確了校本培訓(xùn)的目標(biāo)、指導(dǎo)思想、培訓(xùn)內(nèi)容及方式，確定了校本培訓(xùn)的實(shí)施原則、考核、管理辦法及組織保障措施。另外根據(jù)教育局要求還完成了《新教師試用期培訓(xùn)方案》，努力做好新教師培養(yǎng)工作。

三、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，積極開展有效校本教研活動(dòng)

(一)繼續(xù)做好新教師培訓(xùn)工作，使新教師盡快成長。3月份，學(xué)校安排了8位新教師主題班會(huì)課，在兩個(gè)星期內(nèi)完成。在課前邀請副校長楊玉娟老師對(duì)新教師主題班會(huì)課做好指導(dǎo)工作，課后進(jìn)行了說課評(píng)課活動(dòng)，效果不錯(cuò)。4月份，安排了新教師匯報(bào)課工作，學(xué)校對(duì)8位新教師相關(guān)考核工作在4月底全部完成，5月份，8位新教師參加教育局組織的一年期新教師備課、上課等考核工作。

(二)做好三年期職初教師考核工作。__年我校引進(jìn)3位新教師，結(jié)合區(qū)教育局關(guān)于做好對(duì)3年期職初教師培養(yǎng)工作具體要求，學(xué)校經(jīng)過考核后，將推薦兩位教師參加了4月份由區(qū)教育局組織的備課、上課、命題、班主任育德能力等考核工作。

(三)繼續(xù)做好教師全員培訓(xùn)工作。__學(xué)年度我校申請的項(xiàng)目培訓(xùn)《___初中師生心理健康教育培訓(xùn)的實(shí)踐研究》已經(jīng)被區(qū)培訓(xùn)管理中心立項(xiàng)，學(xué)分為三分，其中還有一項(xiàng)作業(yè)未完成，要求教師寫一篇心得體會(huì)文章(不少于400字)，主題圍繞上學(xué)期張玨老師講座“壓力管理”來寫，6月底全部完成培訓(xùn)考核工作。

(四)繼續(xù)加強(qiáng)行政人員聽課。繼續(xù)加強(qiáng)行政人員聽課工作，特別對(duì)職初教師、教學(xué)成績差距比較大、班級(jí)管理問題比較大的教師，加強(qiáng)聽課與反饋交流，盡力幫助這些教師爭取有進(jìn)步當(dāng)然;當(dāng)然也要向一些有豐富經(jīng)驗(yàn)教師學(xué)習(xí)，通過聽課，取長補(bǔ)短，不斷提高自身素養(yǎng)。

(五)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“師徒幫教”制度，加強(qiáng)對(duì)職初教師指導(dǎo)

學(xué)校十分重視青年教師的成長，為了讓他們盡快站穩(wěn)講臺(tái)，學(xué)校對(duì)新教師實(shí)施“135”培養(yǎng)計(jì)劃，學(xué)校對(duì)剛參加工作教齡在三年以內(nèi)的青年教師(特別是新教師)，采取“以老帶新”的方法，由師德高尚、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師作帶領(lǐng)，“導(dǎo)師”與青年教師結(jié)成對(duì)子，從備課、上課、說課、批改作業(yè)、命題、輔導(dǎo)、論文等方面耐心指導(dǎo)，進(jìn)行傳、幫、帶。學(xué)校還把新教師安排到各班擔(dān)任副班主任，讓他們跟有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)帶班方法，促進(jìn)他們教育管理水平的提高。

(六)積極有效地利用網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

1、做好教師教育技術(shù)培訓(xùn)管理工作。根據(jù)教育部關(guān)于提高教師教育技術(shù)能力建設(shè)的有關(guān)精神和上海市教育委員會(huì)關(guān)于“20__年市政府教育實(shí)事項(xiàng)目400所農(nóng)村中小學(xué)信息化環(huán)境設(shè)施建設(shè)的實(shí)施意見”，認(rèn)真落實(shí)區(qū)培訓(xùn)管理中心的有關(guān)工作要求，組織了我校46位教師開展以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有效整合為主要內(nèi)容的教育技術(shù)培訓(xùn)。通過制定培訓(xùn)計(jì)劃，精心組織，加強(qiáng)管理，教師們利用雙休日休息時(shí)間到學(xué)校機(jī)房認(rèn)真學(xué)習(xí)，自覺培訓(xùn)，力爭使我校教師在下半年考試中全部通過，以全面提升教師教育技術(shù)的應(yīng)用能力。

2、做好教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)管理工作。為認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府有關(guān)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)的會(huì)議精神，切實(shí)加大教育信息化力度，擴(kuò)大農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育覆蓋面，加強(qiáng)我區(qū)中小學(xué)繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。根據(jù)區(qū)培訓(xùn)管理中心關(guān)于積極開展___年全區(qū)中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)要求，對(duì)全區(qū)擔(dān)任中小學(xué)語、數(shù)學(xué)等科目的教師進(jìn)行了全員培訓(xùn)。這次培訓(xùn)，我校語文、地理、信息技術(shù)、化學(xué)、生命科學(xué)五門學(xué)科共16位教師參加了培訓(xùn)，大家都能按照要求，全部完成了網(wǎng)上作業(yè)，達(dá)到了預(yù)期的目的，收到了良好的效果。

本學(xué)期校本培訓(xùn)的工作實(shí)踐使我們深深感到，在實(shí)施新課改方案的過程中，除了區(qū)級(jí)在宏觀層面對(duì)教師進(jìn)行各種培訓(xùn)外，從微觀上，結(jié)合學(xué)校的特點(diǎn)，根據(jù)教師個(gè)人的實(shí)際需要實(shí)施培訓(xùn)，要加強(qiáng)以校為本的培訓(xùn)，這樣才能有效地促進(jìn)教師的全面發(fā)展。

校本培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)4

一年以來，我校在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)以及老師們的互相協(xié)作下，順利地完成了學(xué)校的教研校本教研計(jì)劃各項(xiàng)任務(wù)，并取得了良好的效果，下面就我校一年的校本培訓(xùn)情況總結(jié)如下：

一、完善校本教研制度，提高校本教研實(shí)效。

學(xué)校的校本教研工作要走上正軌，首先必須要有好的制度作為保障。幾年來，我校的校本教研制度在實(shí)踐中不斷發(fā)展，并且隨著教學(xué)情況的變化逐步完善。做到每周分學(xué)科開展一次校本教研活動(dòng)，并做到教師每學(xué)年上一節(jié)校級(jí)或校級(jí)以上公開課，并做到課課有目標(biāo)次次有記錄。更重要的是我校的每一次教研活動(dòng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都帶頭參加，切實(shí)融入其中，不走過場，與學(xué)科組的教師們共同探討，營造了濃濃的校本教研的氛圍。以制度作保障，使我校的校本教研活動(dòng)開展得有聲有色。

二、不斷學(xué)習(xí)新理念，努力提高教師素質(zhì)。

科研是源頭活水，教師只有不斷地學(xué)習(xí)，才能從職業(yè)的疲憊感、倦怠感中脫離出來，繼續(xù)前進(jìn);只有不斷地學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)新課程改革發(fā)展對(duì)教師的新要求;同時(shí)教師也只有以研究者的姿態(tài)進(jìn)行教育教學(xué)，才能在不斷的研究中發(fā)現(xiàn)問題并創(chuàng)造性地解決問題。平時(shí)我們經(jīng)常組織全體教師不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念、新的課程標(biāo)準(zhǔn)，利用一切機(jī)會(huì)給自己充電，以增加自身的知識(shí)含量，提高教學(xué)技能。我們欣喜地看到新課程給學(xué)校帶來了活力，給課堂帶來了新的生機(jī)，給師生帶來了新的體驗(yàn)。教師的理念新了，我們的課堂活了，我們的學(xué)生樂了，教學(xué)實(shí)效高了。老師們在使學(xué)生得到發(fā)展的同時(shí)，自己也得到了發(fā)展。

我校繼續(xù)開展新上崗教師的培訓(xùn)工作，主要以師徒結(jié)對(duì)的形式對(duì)新教師進(jìn)行培養(yǎng)。對(duì)于新教師，我們一開始就精心地給他們物色師傅，經(jīng)常督促師徒雙方互相聽課，共同提高，徒弟們經(jīng)常向師傅請教，送審教案，前去聽師傅的課，虛心向師傅學(xué)習(xí)。在師徒雙方的共同努力下，我校的新上崗教師進(jìn)步很快。如新聘教師孫斌，該同志虛心好學(xué)，積極上進(jìn)，從教不過兩年，教育教學(xué)水平已相當(dāng)可觀。再如我校一批新人英語教師徐鑫、燕英、黃海燕等自己預(yù)約聽有經(jīng)驗(yàn)教師的示范課。不斷充實(shí)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

理念的更新不但要學(xué)習(xí)，更需要專家的指點(diǎn)。一年中，我們邀請了縣教研室的各位教研員來我校指導(dǎo)工作。由于專家的引領(lǐng)，再加上我們的教師本身好學(xué)，所以逐步轉(zhuǎn)變了教學(xué)觀念。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們的教師了解了各地課改的最新動(dòng)態(tài)，明確了實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)的必要性，特別是明確了新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵。

三、開展形式多樣、具有實(shí)效性的校本教研活動(dòng)

改革決不僅僅是換一套教科書，而是一場涉及到教育觀念的更新，人才培養(yǎng)模式的改變，課堂教學(xué)