顧家工藝終端攔截團(tuán)購活動方案

顧家工藝終端攔截團(tuán)購活動方案目錄一、活動目的二、活動主題三、活動時間、地點、形式四、促銷政策五、活動步驟六、活動宣傳七、執(zhí)行細(xì)則八、活動安排進(jìn)程表九、注意事項一、活動目的目的:

以全國百萬人團(tuán)購會為由頭，采用讓顧客團(tuán)結(jié)的形式，集體引爆大型促銷活動，在競品都在準(zhǔn)備五一時，我們主動出擊搶在五一之前奪訂單。二、活動主題主題：千店聯(lián)動顧家百萬人限時大團(tuán)購

——顧家家居敞開式贈送放價2小時大口號：4月16日,比“五一”的更實惠，比想象的還低價！小口號：就等2小時省下好幾千!錯過2小時要再等？年！終極大秒殺定金3倍返品牌升級，廠家讓利，千店聯(lián)動，顧家百萬人醞釀?wù)嬲木藁蒿L(fēng)暴！三、活動時間、地點、形式時間：4月16日下午14：00-16：00地點：全國顧家家居專賣店形式：定金3倍返+全國百萬人限時大團(tuán)購+終極整點大秒殺四、促銷政策團(tuán)購政策：1，激情贈送放價2小時（4月16日下午14：00-16：00）顧家家居全國專賣店集體進(jìn)行大型團(tuán)購活動，參與活動的消費者越多（按照全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)）產(chǎn)品讓利力度越大，產(chǎn)品讓利采用全場折扣形式行進(jìn)。（最后團(tuán)購價以公司紅頭字文件展示，實際折扣根據(jù)當(dāng)?shù)亟肽陙碜畹土Χ?由區(qū)域經(jīng)理掌握具體折扣）四、促銷政策2，交定金3倍返，好禮發(fā)發(fā)發(fā)預(yù)簽單政策時間：4月1日——4月15日下午17：00止交易待定客戶：預(yù)交100元意向金，團(tuán)購當(dāng)天到店可領(lǐng)取精美禮品一份（團(tuán)購價公布后不滿意退還預(yù)繳金額，禮包無需退還）交易確定客戶：預(yù)交100元意向金，返3倍成300元沖進(jìn)預(yù)交款中，并贈送豪華小禮包一個（訂單需滿5000元以上或購買沙發(fā)產(chǎn)品

）

.注：禮品由各店經(jīng)銷商自行采購。四、促銷政策3，整點秒殺低價空前絕后秒殺時間：4月16日下午15：00整秒殺政策：挑選一個或幾個沙發(fā)款式，以超低價進(jìn)行限時限款銷售。（推薦以門店庫存滯銷款為秒殺款，實際以那一款作為秒殺款由經(jīng)銷商決定，可以用多款進(jìn)行秒殺，根據(jù)滯銷款數(shù)量定）四、促銷政策秒殺牌秒殺時間：2011年4月16日15：00整秒殺款式：規(guī)格：原價：元秒殺價：本店秒殺款數(shù)量：套3，整點秒殺低價空前絕后五、活動步驟1、客戶收集收集途徑：物業(yè)收集（新樓盤物業(yè)）異業(yè)收集（建材）l掃樓收集（2-3個目標(biāo)小區(qū)）店面收集（店內(nèi)登記、發(fā)放團(tuán)購卡）老客戶回訪（一年以上老客戶）拜訪、短信選短信后電話業(yè)主在：發(fā)邀請函裝修工：先電話后短信

解說、登記

電話、短信2、轉(zhuǎn)換為意向客戶溝通方式五、活動步驟3、意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶期間與意向客戶持續(xù)保持聯(lián)系，根據(jù)不同的客戶反映調(diào)整保持方式、方法。提前一周通過電話，邀請客戶到店內(nèi)看產(chǎn)品。到店客戶進(jìn)行接待：詳細(xì)介紹產(chǎn)品+計算標(biāo)價+告知團(tuán)購價將空前優(yōu)惠等；意向金預(yù)交；五、活動步驟4、爆破成交爆破時間：4月16日下午14：00-16：00活動流程：客戶集中——公布團(tuán)購價

簽單（前10名下單客戶，再贈送

顧家工藝皮質(zhì)紙巾盒或顧家工藝雨傘）

秒殺品除外）15：00整點秒殺注意1：團(tuán)購價宣布同時，安排多人鼓掌，營造氣氛；注意2：通知準(zhǔn)客戶13：00前到店集中；注意3：現(xiàn)場主持人隨時公布團(tuán)購結(jié)束時間與優(yōu)惠的力度六、活動宣傳1做足外圍宣傳！高空（報紙、電視）、落地（戶外平面、市場資源等）、線上、線下形成立體式宣傳陣容！六、活動宣傳（必做）報紙(硬廣/軟文)活動開始前3天,前2天，前1天投放投放建議：報紙刊登首選頭版廣告，以當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放，（三級市場選做，一，二級市場必做）電視字幕活動開始前7天開始投放建議：以晚上8、9點鐘播出為宜（一，二級市場選做，三級市場必做）DM單頁派發(fā)DM單頁提前半個月制作完成，活動開始前10天開始發(fā)放投放建議：投放地點：城市商業(yè)廣場、目標(biāo)小區(qū)樓盤、家具城外等（必做項目）六、活動宣傳（必做）小區(qū)廣告活動開始前15天投放建議：小區(qū)廣告要求目標(biāo)小區(qū)都要設(shè)立。（必做項目）短信息活動開始前7天，3天，2天，活動天投放建議：針對目標(biāo)客戶群體發(fā)放市場資源運用：市場談判要點：排他性！活動期間只允許顧家獨家做活動。（中廳，過道，報紙，電臺廣播等）一切資源為我所用。（必做項目六、活動宣傳（必做）網(wǎng)絡(luò)：提前15天在網(wǎng)絡(luò)首頁與論壇中進(jìn)行活動信息發(fā)布投放建議：選取當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ恼T戶網(wǎng)站或者家居類網(wǎng)站投放地點為：首頁彈跳廣告，網(wǎng)站內(nèi)論壇。（必做項目）六、活動宣傳（必做）六、活動宣傳2做足百米營銷宣傳！搶占一切市場可用資源（五一宣傳資源同時談）。爆破現(xiàn)場必做布置項目—市場資源運用市場門口氣拱門（要求布置在市場最大的人流出入口）市場外舞臺、廣告位（舞臺進(jìn)行路演活動，廣告位采用優(yōu)勢位置廣告位爆破現(xiàn)場必做布置項目—市場資源運用市場通道吊旗3個注意點：1，懸掛位置用強(qiáng)力掛鉤固定2，懸掛吊旗一律用魚線進(jìn)行連接3，吊旗之間懸掛的距離為1米市場內(nèi)優(yōu)勢廣告位（廣告位選擇人流較多處，并且分布上，要求盡量遍布整個賣場）爆破現(xiàn)場必做布置項目—市場資源運用市場電梯口X展架市場門口橫幅市場內(nèi)中廳舞臺（要求噴繪布繃緊，不能太皺市場廣播資源爆破現(xiàn)場必做布置項目—市場資源運用氣球拱門/門頭橫幅：該店有幾個門，就需要懸掛幾個氣球拱門拱門懸掛要點：必須沿著門的框架進(jìn)行懸掛門頭橫幅要點：沿著門楣進(jìn)行懸掛店內(nèi)橫幅/大幅海報：別讓店內(nèi)墻面太空洞市場廣播資源爆破現(xiàn)場必做布置項目海報的布置要求：從外立面的頂部一直懸掛到底部，類似于禮盒包裝。易拉寶的布置要求：店門口與店內(nèi)轉(zhuǎn)彎處擺放爆破現(xiàn)場必做布置項目七、執(zhí)行細(xì)則——現(xiàn)場人員分工4月16日活動當(dāng)天人員分工職位數(shù)量任務(wù)主持人1活躍銷售現(xiàn)場氣氛，公布團(tuán)購價、秒殺價等前臺登記2團(tuán)購登記、秒殺等級、領(lǐng)取獎品登記等收銀2

銷售12促成交易資料發(fā)放6DM發(fā)放，引導(dǎo)客戶到店內(nèi)參與活動現(xiàn)場總控1關(guān)注活動效果，控制整體活動流程現(xiàn)場執(zhí)行2現(xiàn)場協(xié)調(diào)活動流程，關(guān)鍵環(huán)節(jié)與主持人進(jìn)行配合，維護(hù)現(xiàn)場次序，拍攝活動照片舉牌員1秒殺環(huán)節(jié)，秒殺牌舉牌注：指定一位店內(nèi)員工（女性、形象佳）七、執(zhí)行細(xì)則——其他執(zhí)行細(xì)則請查看附件八、活動進(jìn)程控制表項目內(nèi)容

時間節(jié)點

負(fù)責(zé)人

3月25日前3月26前3月28日前3月30日前3月30日4月1日

完成方案完成4月攔截活動全套策劃案及各項宣傳物料設(shè)計

品牌部

、市場部備貨經(jīng)銷商及店長完成備貨計劃，上報給總部，以保證活動期間產(chǎn)品貨源。

經(jīng)銷商及店長

方案溝通經(jīng)銷商完成與市場策劃之間的溝通工作

區(qū)域經(jīng)理

確定銷售目標(biāo)了解4月促銷方案，傳達(dá)給下屬門店；

與經(jīng)銷商及店長溝通，確定每個區(qū)域銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)分解到天到店，保證人人店店有目標(biāo)。

經(jīng)銷商、城市經(jīng)理

確定具體宣傳方案經(jīng)銷商、城市經(jīng)理根據(jù)銷售目標(biāo)制定宣傳推廣策略及門店布置方案，區(qū)域經(jīng)理及是市場部策劃人員協(xié)助進(jìn)行。

經(jīng)銷商

物料制作所有活動相關(guān)物料制作完成

店長八、活動進(jìn)程控制表項目內(nèi)容時間節(jié)點負(fù)責(zé)人

3月25日前3月26前3月28日前3月30日前3月30日4月1日

人員培訓(xùn)經(jīng)銷商及店長進(jìn)行員工活動培訓(xùn)。

經(jīng)銷商及店長

店面布置門店完成節(jié)日氛圍布置

準(zhǔn)備工作檢查區(qū)域經(jīng)理確保各門店產(chǎn)品及活動物料的到位；

區(qū)域經(jīng)理

活動誓師各門店召開活動戰(zhàn)前動員會，給導(dǎo)購人員打氣，號召為完成銷售目標(biāo)而努力，同時倉庫管理人員及送貨員也都要一起參加會議，時刻準(zhǔn)備為銷售而服務(wù)。

經(jīng)銷商及店長

宣傳推進(jìn)始宣傳推進(jìn)，把握最佳宣傳日期。

經(jīng)銷商及店長

活動預(yù)熱開始進(jìn)行客戶信息收集和預(yù)交意向金、定金

經(jīng)銷商及店長

八、活動進(jìn)程控制表店內(nèi)準(zhǔn)備時間推進(jìn)表時間工作內(nèi)容備注3月30日前方案熟悉人員培訓(xùn)（話術(shù)熟悉）制作物完成制作開始前15天全面啟動客戶收集第一輪：電話、短信活動信息傳播所有宣傳活動全面展開意向金預(yù)交開始前7天前階段所收集的客戶信息整理并進(jìn)行電話回訪第二輪：短信活動信息傳播預(yù)約客戶到店選看產(chǎn)品意向金預(yù)交開始前3天前階段所收集的客戶信息整理并進(jìn)行電話回訪第三輪：短信活動信息傳播意向金預(yù)交八、活動進(jìn)程控制表店內(nèi)準(zhǔn)備時間推進(jìn)表時間工作內(nèi)容備注開始前2天前階段所收集的客戶信息整理并進(jìn)行電話回訪第四輪：短信活動信息傳播意向金預(yù)交開始前1天前階段所收集的客戶信息整理并進(jìn)行電話回訪第四輪：短信活動信息傳播意向金預(yù)交促銷動員大會：激勵+人員分工所有活動物料、宣傳物料檢查整點秒殺、團(tuán)購價公布等難點環(huán)節(jié)預(yù)演通知所有意向客戶13:30到現(xiàn)場參加活動活動當(dāng)天團(tuán)購價放價4小時下午15：00整點秒殺放送親情單：現(xiàn)場訂貨，