婚慶公司營銷策劃方案模板

—婚慶公司營銷策劃方案模板婚慶公司營銷策劃方案模板1一、方案主旨提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費者產(chǎn)生購置行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向，使天長地久的品牌深化人心.二、目標(biāo)抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。三、市場分析如今湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導(dǎo)地位的品牌，而是一個群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價值。四、活動分析目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進(jìn)行操作；用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比擬快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比擬大，可以在短時間內(nèi)可以得到很好的效益。五、本階段執(zhí)行計劃■促銷主題：讓世界明白我愛你●活動方式：A、現(xiàn)場展現(xiàn)婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.B、當(dāng)場簽下訂單的客戶可享受肯定的折扣，而且贈予肯定的禮品.C、現(xiàn)場活動，看誰有士氣上臺對自己的愛人或者對象大聲的表達(dá)自己的感情.對參與的人都贈予一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評比出最有創(chuàng)意，最有士氣等獎項.并有禮品，而且贈予優(yōu)待券.●主旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購置欲望，進(jìn)行大型戶外推廣活動與目標(biāo)消費者進(jìn)行直接的溝通，并通過這些進(jìn)行造勢，以到達(dá)樹品牌，促銷售的目的；●活動效果預(yù)估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當(dāng)，目標(biāo)對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，估計活動深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望到達(dá)肯定的回報。六、工作程序布置：4月15日前（準(zhǔn)備階段）促銷方案及推廣費用確定4月15—30日（廣告宣傳階段）活動場地聯(lián)系產(chǎn)品的宣傳廣告布置活動事項詳細(xì)布置20__年5月1日—3日活動執(zhí)行（霞山國貿(mào)）20__年5月3日XXX7日（廣百）對活動當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)七、媒介宣傳（參考）電視播送：1、10秒CF：新聞綜合頻道晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段（20__年4月15日XXX20__年4月30日）2.湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果.值得投入.報紙：1、《聲屏報》每周發(fā)行一次，受眾比擬廣.2.《湛江日報》、《湛江晚報》發(fā)行量大，而且效果比擬的好.DM：活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的POP廣告，給人一種比擬直觀的感覺。八、費用預(yù)估：九、效果評估活動推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標(biāo)對象針對性強(qiáng)，以擴(kuò)大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20__銷售額定可得到一個提升.十，風(fēng)險評估對于本次活動可能顯現(xiàn)的風(fēng)險，主要有兩個方面：（一）自然因素：天氣顯現(xiàn)陰雨等人為不行控的情況。展現(xiàn)和現(xiàn)場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。（二）人為因素。現(xiàn)場的向愛人表達(dá)心聲的活動會不會顯現(xiàn)冷場的情況。這就需要一個比擬好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。有必要時找?guī)讉€托，起到帶動的作用。婚慶公司營銷策劃方案模板2在不經(jīng)意間，__婚禮策劃迎來了3歲華誕啦!三年時間里，__不斷將思維一次次放大，用想象力制造著一個個幸福的笑容，不斷地學(xué)習(xí)一個個新領(lǐng)域，用經(jīng)驗為一對對新人締造難忘的經(jīng)典。為回饋新人對__婚禮策劃的支持和厚愛，我們挖空心思，為即將步入婚姻殿堂的新人推出最新店慶優(yōu)待活動!活動時間：即日起至20__年12月31日優(yōu)待一尊享優(yōu)待套餐二選一高級主題套餐原價10800元優(yōu)待價8800元精品布藝套餐原價4200元優(yōu)待價3333元以上套餐每個僅限2名優(yōu)待二經(jīng)典套餐豪禮瘋狂搶__婚禮策劃華誕當(dāng)天（12月25日）舉辦婚禮即可消費該優(yōu)待輕松熊主題婚禮原價8800瘋搶價7000元消費該套餐即送豪禮價值1800元甜品區(qū)布置（含甜品）全新爆款大紅MK包以上套餐僅限1名優(yōu)待三活動期間定金500抵XXX0活動期間消費全新主題婚禮布置即可享定金500抵XXX0優(yōu)待婚慶公司營銷策劃方案模板3市場推廣1、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比擬集中的運用、消費、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本服務(wù)的引導(dǎo)。包括：1）報紙廣告2）網(wǎng)絡(luò)投放網(wǎng)站是年輕群體比擬簡單接觸的地方，通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)約支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點。3）公車或者公車附近的地方張貼廣告。4）相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放?；榧啍z影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。5）相關(guān)消遣場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。6）建立企業(yè)網(wǎng)站。7）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者適用性的宣傳單。8）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。9）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。10）婚慶禮品、請柬等。11）群發(fā)手機(jī)短信。2、需要到達(dá)的效果，廣告開頭必需從多種媒體同時全方位發(fā)布，狂轟濫炸，到達(dá)部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表如今了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時更新廣告內(nèi)涵。（二）廣告投放人員組織，由2~3人負(fù)責(zé)，專職或兼職。1.業(yè)務(wù)主管洽談◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)系訂餐優(yōu)待；◎搜集和設(shè)計比擬常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，搜集文字圖片等資料；◎查找和邀請相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體（藝術(shù)學(xué)院等）；◎查找相關(guān)的表演場地，公園、文物苑等；◎查找或培訓(xùn)婚禮司儀，可以在電視臺等臨時邀請；2.婚慶策劃推廣◎在相關(guān)的媒體上做廣告；◎聯(lián)系、設(shè)計、印刷、發(fā)放宣傳策等；3.落實可以自行實施的工程◎鮮花、花車制作，購置鮮花自行操辦；◎現(xiàn)場攝影攝像，制作DVD等；◎婚慶糖果，印制糖果紅包，包裝等；◎制作專用請柬、證婚牌等；◎相關(guān)小禮品；4.電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比擬熟識，有經(jīng)驗，有劇烈的推廣力量。5.廣告種類和廣告語基于教堂婚慶的特點：圣潔隆重、名貴莊重；民俗婚慶的特點：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真，采納一般的告知形式作為廣告語；另外，婚慶的主要確定對象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。1）報紙廣告因版面有限，綜合廣告語為：教堂婚慶、民俗婚慶、別出心裁、圣潔隆重；特色婚慶，愛情見證；__婚慶，新生活的開頭；特別婚慶，特別見證；特別的愛給特別的你；民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世修緣，百年好合的開頭；教堂婚禮，為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮，為您唱響舞動的歡歌；婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶；老公，我們?nèi)ソ烫眠M(jìn)行婚禮吧!老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎2）宣傳單婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是一場熱切互動意境、是一場全部人參與共享的喜悅；請柬，不再是一張紅色的“罰單”，不再是一張應(yīng)酬的通知，而是一張見證愛情的詩歌，是一張共享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領(lǐng)會民俗文化的信物。婚慶，不需要新郎新娘的操勞，由于有我婚慶公司，為您提供以下婚慶服務(wù)：布置好你的蜜月計劃吧，婚慶的事情交給我3）電話和面談要點◎人生的一次（價格問題）◎別出心裁（婚慶的同類比擬多）◎辦出特色、使親友盡興（民俗婚禮）◎放心交與我們操辦，我們經(jīng)營豐富的（有信任顧慮）◎特地為您設(shè)計一套婚慶方案（防止雷同）◎由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮（有信任顧慮）以上策劃案，屆時依據(jù)實際情況作修正補(bǔ)充，使之具有更好的操作性。公司成長中的可能問題分析在淡季，將如何節(jié)約公司的本錢解決措施：淡季期間，我們可以采納在校高校生來參加到我們的團(tuán)隊，這樣可以節(jié)約一部分本錢。也可以恰當(dāng)?shù)膸兔Ω咝Ｉ黾由鐣嵺`的力量與時機(jī)。針對如今很青年男女對婚姻的相對“冷淡”的狀態(tài)，一些人對婚禮的要求不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢解決措施：我們可以通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對于廣闊戀人情侶的意義；其次我們可以通過邀請他們來我們公司進(jìn)行參觀（期間我們會定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮）讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性，并，能切身體會到幸福的感覺，增加他們對婚姻的憧憬。在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，人們更情愿用節(jié)約的生活方式，對婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決解決措施：這一時期，我們首先要節(jié)約運作本錢。然后我們可以采納降價措施，并推出一些優(yōu)待套餐之類的活動。此外，我們可以走進(jìn)農(nóng)村，讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。公司由于經(jīng)營管理等方面顯現(xiàn)問題而虧損，這時該采納什么措施進(jìn)行補(bǔ)救還是選擇撤出這一行業(yè)解決措施：首先通過系列優(yōu)待來吸引顧客（通過廣告等形式）其次要主動努力的查找一些有實力的投資方進(jìn)行合作。在沒有活的理想的效果之時，會選擇推出該行業(yè)以防止更大的損失。如何面對知名度與可度降的險解決措施：我們將通過加大廣告?zhèn)鞯牧Χ?。包括可以請媒體以新聞的形式加以報導(dǎo)?；閼c公司營銷策劃方案模板4婚禮籌備：（新鄉(xiāng)婚慶溫馨提示）1、舉辦戶外婚禮首先要考慮到季節(jié)與時間。2、舉辦戶外婚禮交通要便利，利于來賓前往。3、戶外婚禮儀式結(jié)束后，一般到附近的酒店內(nèi)進(jìn)行婚宴，要布置好車輛接送來賓。4、戶外婚禮的音響設(shè)備要充足考慮到戶外條件的影響。5、戶外婚禮的現(xiàn)場布置及禮花、禮炮的釋放，都要充足考慮風(fēng)速、風(fēng)向?qū)πЧ挠绊憽?、戶外婚禮的典禮臺的朝向在婚典時間段內(nèi)要面對陽光，以利于來賓賞識婚禮過程。7、戶外婚禮現(xiàn)場要設(shè)有飲水處及衛(wèi)生設(shè)備，愛護(hù)好環(huán)境衛(wèi)生。6：30~7：00新郎新娘用餐7：00~8：00化裝師、攝影師、攝像師到達(dá)服務(wù)地開頭服務(wù)，新娘化完妝，新郎完成接親準(zhǔn)備8：00~9：30戶外婚禮開頭現(xiàn)場布置，新郎接新娘“過難關(guān)”，回到新郎家9：30~10：30接新娘到新郎家，婚禮主持人、新郎、新娘及親朋好友到達(dá)婚禮現(xiàn)場10：30~11：00新人迎賓，同時做好典禮準(zhǔn)備11：00~11：30戶外婚典儀式11：30~12：00參與婚典來賓到達(dá)婚宴地點12：00~14：00婚宴、敬酒14：00~15：00新人送別賓朋，回到洞房15：00~16：00鬧洞房婚禮程序1、主持人致開場詞2、主持人自我介紹3、宣布婚禮開頭，奏婚禮進(jìn)行曲，鳴放禮花、禮炮，新郎新娘入場4、介紹新人5、愛的宣言6、證婚7、交換信物8、婚禮蛋糕入刀儀式9、澆筑香檳塔儀式10、交杯酒11、介紹父母雙方，雙方父母登上典禮臺12、三拜大禮13、主婚人講話14、新郎新娘放飛氣球，放飛白鴿15、禮成特別提示：（新鄉(xiāng)婚慶溫馨提示）1、戶外婚禮風(fēng)格一般以西式風(fēng)格為主，戶外婚禮的場地布置是婚禮成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，典禮臺搭建、背景裝飾、音響安裝、禮炮排放、花藝造型共同組成一個溫馨、浪漫、清爽自然、獨具特色的婚禮場景。2、為確保婚禮準(zhǔn)時進(jìn)行，可布置親朋好友同乘一輛車前往目的地。3、婚禮開頭前兩個小時，要完成場地布置，親朋好友到達(dá)現(xiàn)場后，可以在此合影留念。4、戶外婚禮對新娘妝面影響較大，建議布置化裝師跟妝。5、戶外婚禮要有婚禮督導(dǎo)，負(fù)責(zé)布置、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)攝影師、攝像師、音響師、主持人、禮儀小姐的工作。6、戶外婚禮典禮時間不宜過長，由于除主要來賓外，大部分來賓站立于婚禮現(xiàn)場，而且直接受自然環(huán)境的影響。7、戶外婚禮環(huán)境愛護(hù)尤其重要，留意愛護(hù)花草、樹木。垃圾、廢棄物、果皮等肯定要按時丟進(jìn)垃圾袋，完成一個綠色文明的婚禮?；閼c公司營銷策劃方案模板5一、前言：對引領(lǐng)婚禮時期潮流的花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)而言，它的開業(yè)活動是否新穎別致，即“首戰(zhàn)能否大獲全勝”，給界首市人民耳目一新的感覺并最終一炮打響，對花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)能否在界首市先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)位于界首市解放四大街的大風(fēng)車精品城內(nèi)，處于市內(nèi)繁華地段，且所屬地的大風(fēng)車精品城在該市有著肯定的潮流影響，所以其有著先天優(yōu)勢及相關(guān)優(yōu)質(zhì)的硬件設(shè)備，只要通過適宜的市場方式啟動運營，定能產(chǎn)生不錯的市場效益。二、本次活動方法及活動宗旨：本次活動我們采納“激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)”層遞的操作方法，以既要產(chǎn)生轟動的場面，又要有實在的營業(yè)額做為本次活動的動身點，在激發(fā)人氣上用禮賓舉措、戶外SHOW、新聞造勢的方式，在營造商氣上用相關(guān)的促銷活動（禮賓、節(jié)日、幸運），在沉淀商機(jī)上用低買高送、讓交易延長的方式來進(jìn)行整合，以到達(dá)最正確的效果。三、開業(yè)慶典總體結(jié)構(gòu)策劃想象：本公司策劃此次活動將打破以往慶典常規(guī)模式，將實行分場地承接進(jìn)行。目的一：突破開業(yè)慶典區(qū)域影響小的限制；目的二：將界首市的各方面人群吸引到花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的店面來。本次活動總體框架想象是將婚禮現(xiàn)場幻想化新穎化歡躍化。使婚禮形式和開業(yè)慶典的雙重喜慶氣氛相結(jié)合。進(jìn)而到達(dá)開業(yè)聚斂人氣擴(kuò)大花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)知名度的目的。（同步進(jìn)行婚紗表演SHOW，以及現(xiàn)場觀眾互動游戲，以持續(xù)保持人氣，促進(jìn)現(xiàn)場銷售。）四、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動（一）布置：1、時間：20__年8月16日、17日（慶典流程進(jìn)度時間掌握表視詳細(xì)情況另行制定）2、地點：第一天界首市購物中心門前廣場第二天界首市市政府中心廣場3、開業(yè)慶典人物布置：新郎新娘司儀一名傳單店員兩名婚禮現(xiàn)場督導(dǎo)一名服務(wù)人員若干司儀宣布花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)婚慶開頭，吹鼓手奏樂（時間：三分鐘）。鞭炮齊鳴，司儀宣布迎親開頭，新郎，迎親車動身。一路吹敲前往花好月圓店鋪處（配備兩名店員散發(fā)開業(yè)優(yōu)待宣傳品，此活動貫穿開業(yè)慶典一直）新郎到達(dá)新娘處：新郎向新娘單膝下跪求婚，獻(xiàn)上捧花，并將新娘抱到車中。吹鼓手奏樂表演（時間10分鐘，目的吸引市民）新郎新娘及全部人員一同前往現(xiàn)場秀處。司儀宣布婚禮開頭。新人入場：（小天使領(lǐng)路追光燈打出效果伴郎伴娘拋灑花瓣路引上燃放小焰火結(jié)婚進(jìn)行曲）新人交換信物（戒指的出場方式設(shè)計一下）證婚人祝詞詢問新人意愿親吻對方喝下交杯酒（背景音樂我情愿）；新人點燃幸福蠟燭臺（背景音樂）；傾倒甜美香檳酒（背景音樂）；新娘背對未婚女子拋出手捧花（背景音樂）。司儀闡述此類婚禮的意義以及花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)的服務(wù)范圍等界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)招牌由紅布掩蓋，在祝愿聲中由公司經(jīng)理將紅布揭開，司儀大聲宣布：（背景音樂）界首市花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)大吉，財源滾滾。鞭炮齊鳴。展現(xiàn)相關(guān)現(xiàn)場婚禮的圖片（投影機(jī)和幕）接受現(xiàn)場詢問和訂單。五、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動（二）布置：1、場景布置：【開業(yè)活動傳單】A、數(shù)量：5000張B、規(guī)格：A4彩頁雙面C、材料：紙質(zhì)D、內(nèi)容：（待定）E、區(qū)域：市區(qū)內(nèi)相關(guān)居民點城市周邊農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)【T型背景臺】A、數(shù)量：一個B、規(guī)格：高3米寬6米C、內(nèi)容：粉紅色冰絲紫色拉紗前后六條LED燈管一邊兩顆發(fā)光樹左側(cè)蠟燭臺右側(cè)香檳塔心型舞臺前放置6個大冷焰火拱門在最面前粉色再次是方亭用紅色拉紗裝飾然后是金色地毯路引全部采納發(fā)光燈管路引D、布置：臺下桌子4張凳子16把、給受邀請未婚已定的來賓坐桌面上放宣傳單【迎賓牌】A、自己設(shè)計歡迎參與的來賓B、寫真新人的相片C、制作個主題展現(xiàn)【專業(yè)音響】A、數(shù)量：一套B、說明：專業(yè)（配置專業(yè)人員操作、確保音質(zhì)流暢）C、位置：主會場側(cè)【專業(yè)演出秀】（詳細(xì)布置見下頁第六點演出工程說明）A、數(shù)量：4對（視婚紗數(shù)量而定）B、說明：身體較好相貌姣好氣質(zhì)較好的男女展現(xiàn)不同類型婚紗禮服C、位置：主會場演出臺2、現(xiàn)場工作：A、現(xiàn)場總指揮：（負(fù)責(zé)全場工作人員指揮、調(diào)配、流程掌握、處理突發(fā)大事等）B、現(xiàn)場副總指揮：（協(xié)作總指揮負(fù)責(zé)全場工作人員指揮、調(diào)配、流程掌握、處理突發(fā)大事等）C、現(xiàn)場協(xié)調(diào)小組：（負(fù)責(zé)現(xiàn)場電源連接管理，迎親典禮的執(zhí)行、操控，慶典儀式流程連接及不同小組間的良性協(xié)作等）D、演出小組：（負(fù)責(zé)在整個儀式、典禮上，音響效果恰倒好處的發(fā)揮及演出活動及游戲的協(xié)作與互動效果等）3、所需要的物品列表及經(jīng)費預(yù)算（見附表）。六、花好月圓婚慶禮儀策劃機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典活動（三）布置：依據(jù)對此次演出活動的策劃，確定組織4對各具特色的男女詳細(xì)實施該次演出活動進(jìn)行。使其到達(dá)活潑現(xiàn)場氣氛：1、模特隊組：（該演出隊組以各式中外婚紗禮品展現(xiàn)表演的方式進(jìn)行。人數(shù)：4男4女（青春、時髦、靚麗）——（可以邀請主力供應(yīng)廠商聯(lián)合贊助，活動中品牌名稱由主持人口頭播報）在婚紗禮服展現(xiàn)同時，司儀可對服裝的含義，合適人物，合適場所進(jìn)行相關(guān)介紹。2、樂隊組：表演者：___樂隊。人數(shù)：3XX4人（電子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱）。表演內(nèi)容：幸福的婚禮適用的歌曲和音樂。本次活動在詳細(xì)的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到充足的重視，后勤保障工作的好壞將