經(jīng)典美的廚衛(wèi)遼寧市場(chǎng)運(yùn)作方法

弱勢(shì)市場(chǎng)破冰之路------遼寧市場(chǎng)成功破局及策略整理ppt寫在前面的話整理ppt市場(chǎng)破冰網(wǎng)絡(luò)促銷產(chǎn)品客戶四大因素促成整理ppt1客戶規(guī)劃整理ppt1客戶名稱09年度任務(wù)（萬(wàn)）銷售區(qū)域沈陽(yáng)市吉順奧田經(jīng)貿(mào)有限公司2200沈陽(yáng)（除蘇寧、興?。吧?、撫順、葫蘆島沈陽(yáng)市新菱宇電器有限公司830沈陽(yáng)（蘇寧、興?。㈣F嶺、營(yíng)口沈陽(yáng)嶸榮越金怡商貿(mào)有限責(zé)任公司850遼陽(yáng)、阜新、朝陽(yáng)、丹東通遼市家合商貿(mào)有限公司320赤峰、通遼本溪新長(zhǎng)城實(shí)業(yè)有限公司140本溪大連金加能科技開(kāi)發(fā)有限公司900大連沈陽(yáng)康斯特電器有限公司360錦州、盤錦合計(jì)56001、銷售區(qū)域及任務(wù)規(guī)劃整理ppt2、月度提貨規(guī)劃

月份銷售匯總1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月規(guī)劃節(jié)奏100%20%2%7%14%8%7%7%8%12%5%5%5%銷售額56001120112392784448392392448672280--------1、總體規(guī)劃----10月完成年度任務(wù)。2、1、4、9月完成年度任務(wù)的45%以上。整理ppt獎(jiǎng)3、組織保障1、年初召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)暨新年度銷售啟動(dòng)大會(huì)，同時(shí)對(duì)去年優(yōu)秀經(jīng)銷商、專賣店店主進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此調(diào)動(dòng)客戶積極性。整理ppt3、組織保障2、任務(wù)分配到各網(wǎng)點(diǎn)或終端、按月推進(jìn)，及時(shí)反饋。3、推動(dòng)代理商完善內(nèi)部組織架構(gòu)，搭建優(yōu)秀的業(yè)務(wù)平臺(tái)。4、建立考核淘汰機(jī)制，讓代理商時(shí)刻有危機(jī)感，同時(shí)增加責(zé)任感。5、給方法、給支持，牽引代理商拓網(wǎng)絡(luò)、開(kāi)市場(chǎng)。整理ppt2網(wǎng)絡(luò)建設(shè)整理ppt2---1總體建設(shè)方針整理ppt1、網(wǎng)絡(luò)數(shù)量少----完成5600萬(wàn)的銷售，至少要200個(gè)以上的網(wǎng)點(diǎn)，目前網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量肯定無(wú)法支撐銷售。2、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差----單店產(chǎn)出少、客戶不主推、銷售不景氣3、網(wǎng)絡(luò)形象差-----形象不統(tǒng)一、出樣不規(guī)范4、終端位置差-----KA或地標(biāo)位置普遍較差1、網(wǎng)絡(luò)概況5、導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)差-----導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍不穩(wěn)定、專業(yè)能力差、部分網(wǎng)絡(luò)靠自然銷售整理ppt2、建設(shè)總方針1、全渠道摸底----排查所有可控網(wǎng)絡(luò)、尋找突破點(diǎn)2、建立網(wǎng)絡(luò)拓展表----制定區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)拓展規(guī)劃表3、任務(wù)推進(jìn)、責(zé)任到人-----每月下發(fā)網(wǎng)絡(luò)拓展任務(wù)4、建立考核機(jī)制-----整理ppt2---2終端建設(shè)整理ppt1、2008年遼寧終端合計(jì)71家，我司進(jìn)駐36家，國(guó)美20家，蘇寧16家2、國(guó)美、蘇寧系不同客戶操作，因二者政策導(dǎo)向不同，導(dǎo)致價(jià)格不同3、因蘇寧系統(tǒng)操作相對(duì)靈活，每到節(jié)假日價(jià)格之爭(zhēng)即會(huì)上演。4、受高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用制約，大部分KA的位置較差，銷售處于死亡邊緣1、08年終端狀況5、導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍穩(wěn)定性差，只有小部分核心門店銷售維持穩(wěn)定。6、國(guó)美蘇寧迅速擴(kuò)展，大勢(shì)開(kāi)店，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，費(fèi)用逐年增加。整理ppt1、提升終端進(jìn)駐數(shù)量同時(shí)提升終端形象及質(zhì)量（次級(jí)市場(chǎng)有選擇進(jìn)駐）。2、統(tǒng)一國(guó)美蘇寧終端零售價(jià)，留足經(jīng)銷商合理的利潤(rùn)空間。3、強(qiáng)化培訓(xùn)、督促代理商提高導(dǎo)購(gòu)人員福利待遇，提高導(dǎo)購(gòu)人員穩(wěn)定性。4、重點(diǎn)門店重點(diǎn)跟進(jìn)，沈陽(yáng)銷售前三門店不惜一切代價(jià)進(jìn)駐，并確保我司位置前三、銷售前三。2、09年終端提升紀(jì)實(shí)5、牽引經(jīng)銷商投入資源，提高終端品牌形象和核心競(jìng)爭(zhēng)力。整理ppt2---3地標(biāo)進(jìn)駐整理ppt1、遼寧地標(biāo)1、大商系統(tǒng)----總部在大連，目前輻射遼寧全省及全國(guó)部分省會(huì)城市。在遼寧有30余家門店（含縣城），其市場(chǎng)影響力和地位遠(yuǎn)高于國(guó)美、蘇寧。2、興隆系統(tǒng)----遼寧省內(nèi)地標(biāo)連鎖，共有10余家門店，廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售占比和大商系統(tǒng)相當(dāng)。3、沈陽(yáng)商業(yè)城、鐵百系統(tǒng)----百貨連鎖，在當(dāng)?shù)爻恋頃r(shí)間久，消費(fèi)著接受度高，雖形象差、出樣少，但家電銷售尤為強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)。4、地標(biāo)系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)美、蘇寧系統(tǒng)，且首次進(jìn)駐難度較大。整理ppt2、09年突破2、大商系統(tǒng)----除大連總部門店外，其他地區(qū)門店容易進(jìn)駐。大連區(qū)域由于前期一直未合作，進(jìn)駐難度大，09年一直處于談判狀態(tài)。3、興隆系統(tǒng)----沈陽(yáng)2家門店全部進(jìn)駐。09年銷售約400萬(wàn)。1、地標(biāo)進(jìn)駐價(jià)值----東北人信息相對(duì)蔽塞，消費(fèi)不夠理性，沉淀時(shí)間久的地標(biāo)對(duì)他們來(lái)講就是品牌集中地，可信度高。進(jìn)駐地標(biāo)，拉動(dòng)銷售的同時(shí)，品牌地位也得到提升。在大商和興隆，流傳著這樣一句話：有出樣才有機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)才能表現(xiàn)，表現(xiàn)好了才能搞到好位置。整理ppt2---4專賣店建設(shè)整理ppt1、專賣店建設(shè)1、制定年度拓展規(guī)劃及推進(jìn)時(shí)間-----2、資源傾斜、牽引投入-----在要求達(dá)標(biāo)情況下，2009年9月底前建設(shè)美的日電或廚衛(wèi)專賣店均享受全額裝修補(bǔ)貼。后期牽引經(jīng)銷商共同投入。3、專項(xiàng)費(fèi)用支持促銷-----分公司預(yù)留專項(xiàng)費(fèi)用支持我司專賣店開(kāi)業(yè)及日常促銷活動(dòng)的開(kāi)展。4、簽訂年度任務(wù)，經(jīng)銷商設(shè)立專賣店專項(xiàng)獎(jiǎng)，鼓勵(lì)客戶建設(shè)專賣店。整理ppt普通網(wǎng)點(diǎn)專賣店升級(jí)政策牽引提升整改1、專賣店建設(shè)截止2009年底，遼寧專賣店數(shù)量累計(jì)達(dá)47家，縣城覆蓋率達(dá)107%（44縣），完成銷售近2300萬(wàn)，單店產(chǎn)出近50萬(wàn)。整理ppt2、專賣店成功策略專賣店成功“八寶粥”輻射網(wǎng)絡(luò)小區(qū)推廣強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)做好促銷規(guī)劃出樣搞好售后掌控價(jià)格研究產(chǎn)品整理ppt2---5復(fù)合渠道建設(shè)整理ppt1、復(fù)合渠道建設(shè)1、主導(dǎo)思想：KA樹(shù)形象、專賣做支撐、復(fù)合沖銷量、渠道出利潤(rùn)。2、建設(shè)準(zhǔn)則：重點(diǎn)切入、全面突破-----重點(diǎn)對(duì)建材、櫥柜市場(chǎng)進(jìn)行切入，全面鋪開(kāi)。3、建設(shè)宗旨：提升渠道銷售占比、降低對(duì)終端依賴程度。4、樹(shù)立標(biāo)桿、全省推廣：根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，首先對(duì)鞍山、撫順、鐵嶺進(jìn)行推動(dòng)。整理ppt

復(fù)合型渠道網(wǎng)絡(luò)

商超系統(tǒng)

工程團(tuán)購(gòu)

建材櫥柜

渠道主力客戶

專賣店KA

制冷專賣店

其它復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)模型圖整理ppt第四步第二步第一步開(kāi)網(wǎng)絡(luò)、打基礎(chǔ)---全面推動(dòng)客戶張開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)對(duì)縣鎮(zhèn)等三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行拓展開(kāi)發(fā)。抓出樣、重形象---網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)出后，嚴(yán)格按照我司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，新品及時(shí)上市、強(qiáng)化出樣，物料、贈(zèng)品排放到位。第五步提銷量、占市場(chǎng)---重點(diǎn)支持開(kāi)業(yè)促銷，強(qiáng)化培訓(xùn)，提高導(dǎo)購(gòu)人員銷售能力，做好后期跟進(jìn)和引導(dǎo)維護(hù)。勤推動(dòng)、穩(wěn)市場(chǎng)---重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)保護(hù)，堅(jiān)決打擊竄貨亂價(jià)行為，共同維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定和諧發(fā)展。第三步搞促銷、提信心---開(kāi)業(yè)前做好各項(xiàng)宣傳工作，同時(shí)借助央視廣告等進(jìn)行宣傳造勢(shì)。提升我司品牌知名度。2、復(fù)合渠道建設(shè)五步曲整理ppt組織保障體系導(dǎo)購(gòu)管理培訓(xùn)

分中心業(yè)務(wù)總體掌控經(jīng)銷商業(yè)務(wù)及時(shí)跟進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷商全力配合二級(jí)客戶配合投入適時(shí)策劃開(kāi)展促銷活動(dòng)新品上市及時(shí)保證出樣市場(chǎng)規(guī)范價(jià)格統(tǒng)一3、策略實(shí)施保障整理ppt復(fù)合渠道建設(shè)區(qū)域試點(diǎn)----撫順整理ppt1、2008年整體銷售140萬(wàn)，其中廚電約40萬(wàn)，衛(wèi)浴約100萬(wàn)。2、客戶系原美的售后人員，對(duì)美的文化稍有了解，思路清晰。3、門店形象陳舊，老品居多，出樣混亂。4、建材市場(chǎng)進(jìn)駐一家，由于和雜牌擺放在一起，銷售幾乎為零。1、市場(chǎng)概況5、自營(yíng)專賣店一家，操作地標(biāo)商場(chǎng)三家。整理ppt網(wǎng)點(diǎn)操作品類出樣米數(shù)月銷售（萬(wàn)）備注撫順百貨大樓廚電衛(wèi)浴10米4大商系統(tǒng)連鎖撫順第七百貨廚電衛(wèi)浴6米2大商系統(tǒng)連鎖撫順匯龍商場(chǎng)衛(wèi)浴4米2撫順裕民裝飾城衛(wèi)浴3米0.5美的專賣店廚電衛(wèi)浴14米2.52、網(wǎng)點(diǎn)狀況整理ppt3、復(fù)合渠道建設(shè)規(guī)劃1、出樣多的賣過(guò)出樣少的-------抓出樣2、網(wǎng)絡(luò)多的賣過(guò)網(wǎng)絡(luò)少的-------開(kāi)網(wǎng)絡(luò)3、促銷多的賣過(guò)促銷少的-------搞促銷4、形象好的賣過(guò)形象差的-------改形象通過(guò)以上四點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)復(fù)合渠道建設(shè)，提升整體銷量。整理ppt4、復(fù)合渠道建設(shè)實(shí)施1、專賣店整改-----首先對(duì)專賣店進(jìn)行整改升級(jí)，出樣增加至22米。2、地標(biāo)形象升級(jí)-----通過(guò)與大商商場(chǎng)溝通，給予展臺(tái)整改升級(jí)。并于09年5月銷售由第五名升值第二名，從此確立了美的廚衛(wèi)在撫順的領(lǐng)先地位。3、建材市場(chǎng)升級(jí)----對(duì)建材市場(chǎng)進(jìn)行重新規(guī)劃，進(jìn)駐廚衛(wèi)專廳，派駐專職導(dǎo)購(gòu)員。4、KA談判進(jìn)駐----受強(qiáng)勢(shì)地標(biāo)影響，KA系統(tǒng)在當(dāng)?shù)赜绊懥^差，通過(guò)談判，進(jìn)駐蘇寧，月銷量3萬(wàn)元。5、探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)-----開(kāi)發(fā)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店2家，進(jìn)駐制冷專賣店1家。整理ppt整改前照片整理ppt整改后照片整理ppt戶外廣告投入整理ppt

其他網(wǎng)點(diǎn)操作品類出樣米數(shù)月均銷售整改前銷售備注撫順百貨大樓廚電衛(wèi)浴11米84大商系統(tǒng)連鎖撫順第七百貨廚電衛(wèi)浴8米62大商系統(tǒng)連鎖撫順匯龍商場(chǎng)廚電衛(wèi)浴10米52撫順裕民裝飾城廚電衛(wèi)浴9米40.5美的專賣店廚電衛(wèi)浴22米52.5礫石鎮(zhèn)美的專賣店廚電衛(wèi)浴11米2美的制冷專賣店廚電衛(wèi)浴10米2東洲美的專賣店廚電衛(wèi)浴10米25、成果輸出09年該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)整體銷售約400萬(wàn)，同比增長(zhǎng)185%。整理ppt3產(chǎn)品策略整理ppt1、產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品分類特點(diǎn)功能備注入門機(jī)價(jià)格低，贈(zèng)品少，功能單一拉低行業(yè)價(jià)格，規(guī)模造勢(shì)宣傳不做主推、沖量產(chǎn)品主推機(jī)價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)多樣性，功能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)品

主銷機(jī)價(jià)格大眾化，產(chǎn)品多相似點(diǎn)，功能大眾化，贈(zèng)品平民化利潤(rùn)不高，但屬于上量機(jī)型走量產(chǎn)品利潤(rùn)機(jī)價(jià)格上稍高點(diǎn)，功能上先進(jìn)點(diǎn)，贈(zèng)品有亮點(diǎn)，利潤(rùn)上多賺點(diǎn)重點(diǎn)主推產(chǎn)品形象機(jī)價(jià)格最高，功能最全，贈(zèng)品最多提升產(chǎn)品形象引領(lǐng)行業(yè)、提升品牌整理ppt2、產(chǎn)品出樣策略1、研究產(chǎn)品出樣目的在于：最優(yōu)組合突出專業(yè)突出重點(diǎn)促成銷售整理ppt3、產(chǎn)品出樣規(guī)劃（分系統(tǒng)）整理pptD60-15A零售價(jià)：799

D80-16A零售價(jià)：899D40-16A零售價(jià)：699D-21C線控零售價(jià)：1699\1560\1399D-21C遙控零售價(jià)：1999\1799\1599D-21C零售價(jià)：1199\1099\1039F-16C2線控零售價(jià)：F-16C2遙控零售價(jià)：F-16C2零售價(jià)：F-28C線控零售價(jià)：1999\1799\1699F-28C遙控零售價(jià)：2099\1899\1799F-28C數(shù)顯零售價(jià)：1399\1299\1199F-30F零售價(jià)：3499\3399\3299F30G線控零售價(jià):2518\2398\2260F30G1遙控零售價(jià)：2619\2419\2299F-30H零售價(jià)：2300\2120\2000F-21A1零售價(jià)：1599\1399\1299D-30L1零售價(jià)：1520\1400\1300F06-15A零售價(jià)：藍(lán)色系列－16A系列一塊板，向下拉低價(jià)格灰色泛金－28C系列一塊板，主要利潤(rùn)產(chǎn)品金色華貴－30F系列高端拉升形象藍(lán)色淡雅－30G系列主打概念產(chǎn)品個(gè)性特色－差異化銷售紅色小花－16C2系列一塊板，直面海爾競(jìng)爭(zhēng)紅色大花－21C系列一塊板，中低走量產(chǎn)品4、7米電熱產(chǎn)品出樣整理pptDT25DT26DT23DT19DT39DJ02ADJ01Q633BQ63390Q05Q63290Q02Q862E90Q06Q961BQ96190Q0180Q15Q866Q968110Q0290Q02Q865DJ01ADT11S90Q0290Q03三款T型機(jī)，集中展示顯示專業(yè)，DT23形成主推DT39塔型機(jī)，拉升形象作襯托新近吸出樣要在3米以上，顯示專業(yè)5、廚電產(chǎn)品出樣整理ppt弱勢(shì)產(chǎn)品重點(diǎn)提升新開(kāi)網(wǎng)絡(luò)浴霸出樣2米以上氣源允許燃熱必須出樣煙灶產(chǎn)品重點(diǎn)關(guān)注提升減少特價(jià)機(jī)銷售占比單品激活策略品類激活策略每月激活一款產(chǎn)品產(chǎn)品組合銷售互相拉動(dòng)新品高舉高打、高調(diào)上市3、09年產(chǎn)品激活策略整理ppt3促銷策略4整理ppt1、年度促銷概況2009年，遼寧營(yíng)銷中心根據(jù)總部指示，先后舉辦了“春雷行動(dòng)”，“夏日風(fēng)暴”、重大節(jié)假日活動(dòng)、“家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)大會(huì)”等全省大型連鎖促銷活動(dòng)；“地縣為王，專賣當(dāng)家”等渠道新開(kāi)店促銷，各類活動(dòng)146場(chǎng)。相比08年的41場(chǎng)活動(dòng)，同比增長(zhǎng)256%。銷售額713萬(wàn)，投入資源116.5萬(wàn)，場(chǎng)均產(chǎn)出5萬(wàn)，場(chǎng)均投入近8000元，場(chǎng)均投入產(chǎn)出比16%。前期經(jīng)銷商搞活動(dòng)沒(méi)有思路，每次活動(dòng)投入產(chǎn)出不成比例，所以經(jīng)銷商不愿意出錢搞促銷，經(jīng)協(xié)商，遼寧營(yíng)銷中心同意與為經(jīng)銷商做一次促銷，由分公司業(yè)務(wù)主導(dǎo)，分公司全額出資源，幫助經(jīng)銷商或網(wǎng)點(diǎn)搞促銷。第二次投入一半費(fèi)用。從“我來(lái)做，你來(lái)看”，到“你來(lái)做，我輔助”，再到“你來(lái)做，我來(lái)看”，形成一套“教、幫、扶”的營(yíng)銷關(guān)系，提高經(jīng)銷商的自主能動(dòng)性。事實(shí)證明產(chǎn)生了非常好的效果。整理ppt美的廚衛(wèi)與大連電視臺(tái)聯(lián)合促銷月大連廚衛(wèi)客戶憑借資源優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期與大連電視臺(tái)合作開(kāi)展宣傳促銷，大大提升美的廚衛(wèi)在當(dāng)?shù)刂群兔雷u(yù)度。整理ppt移動(dòng)專賣店在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展促銷整理ppt美的專賣店新建小區(qū)宣傳整理ppt各類促銷縮影整理ppt沈陽(yáng)虎石臺(tái)鎮(zhèn)美的廚衛(wèi)節(jié)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)客戶：沈陽(yáng)虎石臺(tái)鎮(zhèn)美的專賣店09年銷售規(guī)模：80萬(wàn)8月是東北傳統(tǒng)的銷售淡季，客戶通過(guò)廚衛(wèi)節(jié)來(lái)有效拉到銷售。整理ppt遼寧省家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)整理ppt培訓(xùn)策略5整理ppt全省導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)（每年2次)月度導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)（每月1次）周導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)（每?jī)芍芤淮危?dǎo)購(gòu)員入職基礎(chǔ)培訓(xùn)1、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)體系整理ppt2、導(dǎo)購(gòu)員管理

前期導(dǎo)購(gòu)員人事變動(dòng)過(guò)頻繁，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員對(duì)自己的發(fā)展看不到希望，終端無(wú)人關(guān)心，致使導(dǎo)購(gòu)員信心不足狀態(tài)低迷。針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員管理，形成一套與代理商共建的體系，代理商負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)員的人事關(guān)系和薪資待遇，分工協(xié)助管理導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展通道的規(guī)劃。整理ppt3、“階梯式”培訓(xùn)策略

不只是導(dǎo)購(gòu)員需要接受培訓(xùn)，營(yíng)銷體系的任何人都有要接受培訓(xùn)，遼寧營(yíng)銷中心針對(duì)不同體系的營(yíng)銷人員，進(jìn)行不同的培訓(xùn)內(nèi)容，導(dǎo)購(gòu)員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)、分公司內(nèi)部，都需要培訓(xùn)和提高，“階梯式”培訓(xùn)，可以避免學(xué)員在單次培訓(xùn)中，由于在職時(shí)間不同，產(chǎn)生部分學(xué)員聽(tīng)不懂，部分學(xué)員重復(fù)聽(tīng)的現(xiàn)象。針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員體系：產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)品研究、終端經(jīng)營(yíng)、實(shí)戰(zhàn)演練等；針對(duì)代理商體系：產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)操作、業(yè)務(wù)提升等；針對(duì)分中心團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)推廣、實(shí)踐歷練等。整理ppt鞍山、撫順全區(qū)域?qū)з?gòu)員培訓(xùn)整理ppt全省導(dǎo)購(gòu)員第一期突圍訓(xùn)練營(yíng)整理ppt代理商業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)實(shí)操能力培訓(xùn)整理ppt3成果輸出6整理ppt1客戶名稱09年度任務(wù)09年實(shí)際完成08年完成年度完成率沈陽(yáng)市吉順奧田經(jīng)貿(mào)有限公司220040971729186.7%沈陽(yáng)市新菱宇電器有限公司8301541547185.7%沈陽(yáng)嶸榮越金怡商貿(mào)有限責(zé)任