泰閣物業(yè)時(shí)代天驕競(jìng)標(biāo)書

泰閣物業(yè)時(shí)代天驕競(jìng)標(biāo)書泰閣物業(yè)時(shí)代天驕競(jìng)標(biāo)書目?前?錄言?????前?言銷代理招標(biāo)的機(jī)會(huì)，我司深感榮幸。通過貴司所溝通、交流，使我們對(duì)項(xiàng)目及貴司的基本情況和開發(fā)思路有了一定的提案中仍有許多內(nèi)容需充實(shí)和調(diào)整，望諒解！PART1?市場(chǎng)分析?1．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析大機(jī)遇，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得顯著成就。實(shí)現(xiàn)了國(guó)民期間重慶經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體目標(biāo)是以實(shí)施西部大開發(fā)略支撐、對(duì)外窗口和輻射帶動(dòng)功能。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水民宅建筑面積增加到24平方米。?2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析心城區(qū)，在城市更新升級(jí)和城市建設(shè)方面取得了引人注目的ct )lll別墅(獨(dú)立式別墅、聯(lián)排式別墅)ll復(fù)式、錯(cuò)躍結(jié)合等戶型結(jié)構(gòu)頻繁采用，且新型結(jié)構(gòu)還lld．購(gòu)買支付條件(按選用付款方式比例排序)lllllll升自身價(jià)值；l對(duì)于投資者而言，需求良好的產(chǎn)品品質(zhì)和較大的投資收益，以及未來潛在的升值空好結(jié)合；l、軟件配套的不適用性。PRAT2?項(xiàng)目SWOT分析?；配套設(shè)施完善，較適合商務(wù)活動(dòng)和生活居?。灰?guī)范的情況下，這必將成為項(xiàng)目的賣點(diǎn)之一；?盤滯銷；約；?重慶高檔物業(yè)將帶來新一輪M然目標(biāo)客戶群范圍及數(shù)量將相應(yīng)增加。?量占據(jù)了重慶總開發(fā)量的40%，市場(chǎng)份額在逐漸減少；?通過上述分析說明，項(xiàng)目的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過科學(xué)的市場(chǎng)定位、合理的規(guī)劃設(shè)計(jì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，并制定有效的營(yíng)銷策略，選擇恰當(dāng)?shù)娜胧袝r(shí)機(jī)，采用整合營(yíng)銷傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認(rèn)同感，同時(shí)運(yùn)用熟練的銷售技巧和方式打動(dòng)目標(biāo)客戶，促成銷售，必將確保項(xiàng)目開發(fā)的圓滿成功。PRAT3?市場(chǎng)定位的局勢(shì)下，項(xiàng)目市場(chǎng)定位應(yīng)充分尊重市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)。針對(duì)目前重將本土文化與海外文化有機(jī)的融合在項(xiàng)目定位中，使高檔住宅司白領(lǐng)、外資企業(yè)及港澳臺(tái)人士、專業(yè)投資者以及影響群體(品質(zhì)崇尚族)。?公司白領(lǐng)、外資企業(yè)中高級(jí)管理員工。交通工具：以出租車(TAXI)為主，私有汽車占少數(shù)。交通：長(zhǎng)期乘坐出租車(TAXI)。入駐解放碑，(據(jù)調(diào)查，鄒容廣場(chǎng)入住客戶0%為境外企業(yè))，但附近相對(duì)配套的商務(wù)住宅有限，不能滿足這些公司高級(jí)行政管理人員的居住需要。?港澳臺(tái)人士代表、高級(jí)職員、在渝經(jīng)商、長(zhǎng)住之港澳臺(tái)人交通工具：以出租車(TAXI)為主，私有汽車占少數(shù)。購(gòu)物：大型外來超市(Carrefour)和專賣店，以居家生活物品為主。地點(diǎn)交通：長(zhǎng)期乘坐出租車(TAXI)。?投資者家庭收入數(shù)額：(不確定)。交通工具：以私有汽車為主，出租車(TAXI)占少數(shù)。不強(qiáng)。得成功，手中有一定量游資。他們一般已擁有住相對(duì)偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時(shí)的身份和工作需要都不能滿足高品再次購(gòu)置住房的可能，同時(shí)投資也將是其目的之一。按時(shí)代廣場(chǎng)所處地較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目?府公務(wù)員、自由職業(yè)者交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車(TAXI)占少數(shù)。金融消費(fèi)：現(xiàn)金、信用卡(有但較少使用)要的，只需稍加引導(dǎo)便可激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。該類客戶群的存在對(duì)于項(xiàng)目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。??純粹品位?、智能化?說明：l在項(xiàng)目推出中突顯“個(gè)性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機(jī)的結(jié)合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)；l智能的概念。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個(gè)性；在這里讓消費(fèi)者體會(huì)?電源。三個(gè)獨(dú)立回路(照明、空調(diào)、插座)；按每30M2電話(含寬帶網(wǎng))插座供水：配備24小時(shí)供熱水系統(tǒng)、直地面：花崗石或大理石(高檔標(biāo)準(zhǔn))墻面：高檔乳膠漆頂石或高檔面磚(高檔標(biāo)準(zhǔn))項(xiàng)目分項(xiàng)指針置裝修標(biāo)電梯廳準(zhǔn)同裝修有機(jī)結(jié)合勢(shì)在必行。供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶個(gè)性在專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下，根據(jù)客戶的需求提供的業(yè)主可與開發(fā)商所聘請(qǐng)的專業(yè)室內(nèi)(建筑)設(shè)計(jì)師、家居美化專家、藝術(shù)家共同探討家居設(shè)的需求，在裝修風(fēng)格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專減法”原則，以購(gòu)買者導(dǎo)向作為本項(xiàng)目定價(jià)方法。具體價(jià)格PRAT4?營(yíng)銷推廣策略建議?銷活動(dòng)必要調(diào)整lAttention——引起注意Desire——引發(fā)欲望Action——促使購(gòu)買行為Satisfaction——達(dá)到滿意通過宣傳，保持整個(gè)促銷活動(dòng)的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動(dòng)推向高潮，并在宣傳的同時(shí)樹立起自己的品牌。?-2-1營(yíng)銷方式、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成重點(diǎn)分析體選擇?3營(yíng)銷執(zhí)行重點(diǎn)此階段既是以后銷售工作的準(zhǔn)備，也是統(tǒng)一“時(shí)代廣場(chǎng)”整體營(yíng)銷過程視覺識(shí)別階段，是建llb．引導(dǎo)期(開盤前三個(gè)月) 形象導(dǎo)入：通過“白領(lǐng)沙龍”俱樂部成立正式導(dǎo)入“時(shí)代廣場(chǎng)” ，吸引目標(biāo)定位產(chǎn)生l的產(chǎn)業(yè)作形象展示介線條，將長(zhǎng)期保留和延續(xù)。c．公開期(略)d．強(qiáng)銷期(略)e．延緩期(略)lllllll報(bào)刊(本地報(bào)刊、國(guó)內(nèi)知名商業(yè)周刊、香港知名商業(yè)周刊)4-3-1現(xiàn)場(chǎng)銷售這是主要的銷售方式，客戶向來注重眼見為實(shí)，一般都有會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)考察多次才會(huì)購(gòu)買。因此裝，是爭(zhēng)取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。4-3-2定向直銷對(duì)潛在客戶，特別是外資企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性銷售，包括信函銷售，以多渠道獲得客戶資源，增4-3-3網(wǎng)絡(luò)銷售在目標(biāo)客戶群訪問量較大的網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)上展示銷售，以拓寬和擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度。?PRAT5?相關(guān)建議事項(xiàng)?客戶群的特殊性，建議選擇多家商業(yè)銀行作為客戶按揭貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)，最好引進(jìn)外銀行，以利于突破國(guó)內(nèi)銀行對(duì)非中國(guó)籍購(gòu)房者無法辦理按揭手續(xù)的限制。同時(shí)應(yīng)與銀行溝投資客戶辦理按揭申請(qǐng)繁鎖的手續(xù)。?鑒于重慶消費(fèi)者對(duì)已有港資物業(yè)管理公司的認(rèn)同，同時(shí)引進(jìn)香港物管公司可提升項(xiàng)目自身品企業(yè)加盟時(shí)代廣場(chǎng)。?PRAT6?參考樓盤資料?開發(fā)商重慶潤(rùn)隆實(shí)業(yè)廣告商高戈廣告地址/電話房屋類型高層房屋結(jié)構(gòu)全框架2幢三室一廳(115M2)交房標(biāo)準(zhǔn)清水房交房期現(xiàn)房物管香港華潤(rùn)項(xiàng)目特色江景房開發(fā)商達(dá)美實(shí)業(yè)代理商香港中原房屋類型高層房屋結(jié)構(gòu)框架御景江山3空中花園會(huì)所游泳池休閑綠化區(qū)車庫(kù)可視對(duì)講寬帶網(wǎng)黃金地段景觀住宅4會(huì)所3000M2閉路監(jiān)控系統(tǒng)背景音樂車庫(kù)寬帶網(wǎng)一卡通王廣場(chǎng)名仕閣司均價(jià)7000元/m2(含裝修)，七成二十年按揭，首付交一緩二PRAT7?泰閣簡(jiǎn)介?段，而房地產(chǎn)開發(fā)作為，銷售隊(duì)伍均為富有銷售經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并經(jīng)公司系統(tǒng)化入職強(qiáng)化培訓(xùn)，是一支能挑重?fù)?dān)的專業(yè)隊(duì)伍。針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，公司十