泰閣物業(yè)時代天驕競標書

泰閣物業(yè)時代天驕競標書泰閣物業(yè)時代天驕競標書目?前?錄言?????前?言銷代理招標的機會，我司深感榮幸。通過貴司所溝通、交流，使我們對項目及貴司的基本情況和開發(fā)思路有了一定的提案中仍有許多內(nèi)容需充實和調(diào)整，望諒解！PART1?市場分析?1．宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析大機遇，國民經(jīng)濟和社會發(fā)展取得顯著成就。實現(xiàn)了國民期間重慶經(jīng)濟和社會發(fā)展的總體目標是以實施西部大開發(fā)略支撐、對外窗口和輻射帶動功能。國民經(jīng)濟增長速度高于全國平均水民宅建筑面積增加到24平方米。?2．市場競爭環(huán)境分析心城區(qū)，在城市更新升級和城市建設方面取得了引人注目的ct )lll別墅(獨立式別墅、聯(lián)排式別墅)ll復式、錯躍結(jié)合等戶型結(jié)構(gòu)頻繁采用，且新型結(jié)構(gòu)還lld．購買支付條件(按選用付款方式比例排序)lllllll升自身價值；l對于投資者而言，需求良好的產(chǎn)品品質(zhì)和較大的投資收益，以及未來潛在的升值空好結(jié)合；l、軟件配套的不適用性。PRAT2?項目SWOT分析?；配套設施完善，較適合商務活動和生活居??；規(guī)范的情況下，這必將成為項目的賣點之一；?盤滯銷；約；?重慶高檔物業(yè)將帶來新一輪M然目標客戶群范圍及數(shù)量將相應增加。?量占據(jù)了重慶總開發(fā)量的40%，市場份額在逐漸減少；?通過上述分析說明，項目的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢互補，通過科學的市場定位、合理的規(guī)劃設計揚長避短，并制定有效的營銷策略，選擇恰當?shù)娜胧袝r機，采用整合營銷傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認同感，同時運用熟練的銷售技巧和方式打動目標客戶，促成銷售，必將確保項目開發(fā)的圓滿成功。PRAT3?市場定位的局勢下，項目市場定位應充分尊重市場、貼近市場。針對目前重將本土文化與海外文化有機的融合在項目定位中，使高檔住宅司白領(lǐng)、外資企業(yè)及港澳臺人士、專業(yè)投資者以及影響群體(品質(zhì)崇尚族)。?公司白領(lǐng)、外資企業(yè)中高級管理員工。交通工具：以出租車(TAXI)為主，私有汽車占少數(shù)。交通：長期乘坐出租車(TAXI)。入駐解放碑，(據(jù)調(diào)查，鄒容廣場入住客戶0%為境外企業(yè))，但附近相對配套的商務住宅有限，不能滿足這些公司高級行政管理人員的居住需要。?港澳臺人士代表、高級職員、在渝經(jīng)商、長住之港澳臺人交通工具：以出租車(TAXI)為主，私有汽車占少數(shù)。購物：大型外來超市(Carrefour)和專賣店，以居家生活物品為主。地點交通：長期乘坐出租車(TAXI)。?投資者家庭收入數(shù)額：(不確定)。交通工具：以私有汽車為主，出租車(TAXI)占少數(shù)。不強。得成功，手中有一定量游資。他們一般已擁有住相對偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時的身份和工作需要都不能滿足高品再次購置住房的可能，同時投資也將是其目的之一。按時代廣場所處地較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目?府公務員、自由職業(yè)者交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車(TAXI)占少數(shù)。金融消費：現(xiàn)金、信用卡(有但較少使用)要的，只需稍加引導便可激發(fā)他們的購買欲望。該類客戶群的存在對于項目推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。??純粹品位?、智能化?說明：l在項目推出中突顯“個性、人性、智能”的概念，把建筑與生命有機的結(jié)合在一起，借此提升物業(yè)的品質(zhì)；l智能的概念。把人性融入建筑，以建筑體現(xiàn)個性；在這里讓消費者體會?電源。三個獨立回路(照明、空調(diào)、插座)；按每30M2電話(含寬帶網(wǎng))插座供水：配備24小時供熱水系統(tǒng)、直地面：花崗石或大理石(高檔標準)墻面：高檔乳膠漆頂石或高檔面磚(高檔標準)項目分項指針置裝修標電梯廳準同裝修有機結(jié)合勢在必行。供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修服提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改進但仍不能滿足客戶個性在專業(yè)室內(nèi)設計師的指導下，根據(jù)客戶的需求提供的業(yè)主可與開發(fā)商所聘請的專業(yè)室內(nèi)(建筑)設計師、家居美化專家、藝術(shù)家共同探討家居設的需求，在裝修風格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專減法”原則，以購買者導向作為本項目定價方法。具體價格PRAT4?營銷推廣策略建議?銷活動必要調(diào)整lAttention——引起注意Desire——引發(fā)欲望Action——促使購買行為Satisfaction——達到滿意通過宣傳，保持整個促銷活動的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動推向高潮，并在宣傳的同時樹立起自己的品牌。?-2-1營銷方式、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷最深入、最密切的溝通和良好的服務形象，使之達成共識，促成重點分析體選擇?3營銷執(zhí)行重點此階段既是以后銷售工作的準備，也是統(tǒng)一“時代廣場”整體營銷過程視覺識別階段，是建llb．引導期(開盤前三個月) 形象導入：通過“白領(lǐng)沙龍”俱樂部成立正式導入“時代廣場” ，吸引目標定位產(chǎn)生l的產(chǎn)業(yè)作形象展示介線條，將長期保留和延續(xù)。c．公開期(略)d．強銷期(略)e．延緩期(略)lllllll報刊(本地報刊、國內(nèi)知名商業(yè)周刊、香港知名商業(yè)周刊)4-3-1現(xiàn)場銷售這是主要的銷售方式，客戶向來注重眼見為實，一般都有會到現(xiàn)場考察多次才會購買。因此裝，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。4-3-2定向直銷對潛在客戶，特別是外資企業(yè)進行針對性銷售，包括信函銷售，以多渠道獲得客戶資源，增4-3-3網(wǎng)絡銷售在目標客戶群訪問量較大的網(wǎng)站開設網(wǎng)上展示銷售，以拓寬和擴大產(chǎn)品知曉度。?PRAT5?相關(guān)建議事項?客戶群的特殊性，建議選擇多家商業(yè)銀行作為客戶按揭貸款服務機構(gòu)，最好引進外銀行，以利于突破國內(nèi)銀行對非中國籍購房者無法辦理按揭手續(xù)的限制。同時應與銀行溝投資客戶辦理按揭申請繁鎖的手續(xù)。?鑒于重慶消費者對已有港資物業(yè)管理公司的認同，同時引進香港物管公司可提升項目自身品企業(yè)加盟時代廣場。?PRAT6?參考樓盤資料?開發(fā)商重慶潤隆實業(yè)廣告商高戈廣告地址/電話房屋類型高層房屋結(jié)構(gòu)全框架2幢三室一廳(115M2)交房標準清水房交房期現(xiàn)房物管香港華潤項目特色江景房開發(fā)商達美實業(yè)代理商香港中原房屋類型高層房屋結(jié)構(gòu)框架御景江山3空中花園會所游泳池休閑綠化區(qū)車庫可視對講寬帶網(wǎng)黃金地段景觀住宅4會所3000M2閉路監(jiān)控系統(tǒng)背景音樂車庫寬帶網(wǎng)一卡通王廣場名仕閣司均價7000元/m2(含裝修)，七成二十年按揭，首付交一緩二PRAT7?泰閣簡介?段，而房地產(chǎn)開發(fā)作為，銷售隊伍均為富有銷售經(jīng)驗的人員組成，并經(jīng)公司系統(tǒng)化入職強化培訓，是一支能挑重擔的專業(yè)隊伍。針對行業(yè)特點，公司十