醬香型白酒項(xiàng)目商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

醬香型白酒項(xiàng)目商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書....醬香型白酒項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書....主要容：一、某醬香型白酒項(xiàng)目起源及公司簡(jiǎn)介二、公司核心優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品介紹三、某酒的商業(yè)模式及盈利模式四、合作方式與標(biāo)準(zhǔn)五、市場(chǎng)定位六、公司的文化與目標(biāo)：七、商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)及可行性分析八、公司現(xiàn)狀九、公司后期產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接十、服務(wù)十一、促銷和市場(chǎng)滲透十二、公司管理團(tuán)隊(duì)十三、后期推廣計(jì)劃十四、財(cái)務(wù)預(yù)算十五、公司有關(guān)證件....一、某醬香型白酒項(xiàng)目起源及公司簡(jiǎn)介1、我國(guó)酒文化的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，以茅臺(tái)為代表的醬香型白酒更是享譽(yù)全球。醬香型釀酒是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，醬香型白酒是唯一一種對(duì)人體能起到保健作用的白酒類型。長(zhǎng)期適量飲用醬香型白酒，可以起到保胃、護(hù)肺的功效，不會(huì)產(chǎn)生飲酒后的咳嗽，氣喘，惡心等癥狀。正是由于醬香型白酒的這些保健特點(diǎn)，我國(guó)從建國(guó)之初，就將茅臺(tái)定為國(guó)宴用酒。周總理喜歡喝茅臺(tái)的故事流傳已久。近年來(lái)，隨著中國(guó)投資熱的出現(xiàn)，越來(lái)越多的巨額資本將目光放在醬香型白酒的投資上。2010619賣會(huì)中，一瓶1959年出產(chǎn)的茅臺(tái)酒被拍出了103創(chuàng)我國(guó)單瓶白酒的拍賣記錄。近年來(lái)，醬香型白酒的火爆不僅反映在拍賣行里。目前很多大企業(yè)，甚至跨國(guó)性財(cái)團(tuán)都將投資的目光放在了醬香型白酒上。其中有著名的濃香型酒代表五糧液集團(tuán)、中糧5年，這些大型企業(yè)在醬香型白酒生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投資，總額將超過(guò)100億元。我國(guó)的醬香型白酒將迎來(lái)一個(gè)跨越式發(fā)展的階段。2、公司簡(jiǎn)介某品牌管理系某某投資發(fā)展的子公司。投資發(fā)展于2011年成立，注冊(cè)資金3000萬(wàn)，下設(shè)四個(gè)子公司，分別是：....某品牌管理（作。）某酒廠（某酒的生產(chǎn)基地）酒藏物流（主要賣力某酒的運(yùn)輸）某酒業(yè)銷售（主要負(fù)責(zé)某酒的原材料采購(gòu)）某某投資發(fā)展的董事長(zhǎng)是在2000500事長(zhǎng)同時(shí)也是省的政協(xié)委員。目前酒藏投資發(fā)展的某工程全程托管給和君咨詢，和君咨詢將賣力這個(gè)工程的前期調(diào)研、可行性分析、投資決策、團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)提升、品牌推廣、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷執(zhí)行、管理改良、工作改良、目標(biāo)告竣等一系列系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)舉動(dòng)，并對(duì)所有過(guò)程負(fù)全責(zé)。2、公司核心優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)物介紹某酒的核心優(yōu)勢(shì)與工藝特點(diǎn)主要有：（一、）某優(yōu)勢(shì)：過(guò)硬的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的口感——釀酒師。（二、）某酒的品質(zhì)管理：防偽驗(yàn)證碼&1、方便消費(fèi)者辨別產(chǎn)物真?zhèn)?，抵制假冒產(chǎn)物；2、查詢產(chǎn)物起原與日期；3、增加產(chǎn)品的權(quán)性；（三、）生產(chǎn)工藝特點(diǎn)：1、一年一個(gè)生產(chǎn)周期。....2、分兩次投高粱，分別是下沙、造沙，分別投50%。330天。4、大曲倉(cāng)發(fā)酵40天。5、五月端午踩曲。6、利用六個(gè)月以上的曲，以弱化糖化力和鐫汰生酸雜菌。7中三、四、五輪次的酒質(zhì)最高。8、八次攤晾拌曲、高溫堆積發(fā)酵和密封的窖池的發(fā)酵。9九次高溫蒸煮(餾。10、十個(gè)工藝特點(diǎn)：即"三高"、"三低"、"三多"、"一少"，高溫蒸煮(餾)、高溫堆積發(fā)酵、高溫制曲，出酒率低、曲糖化力、水分低，耗糧多、輪次多、用曲多和輔料用量少。香，口感非常好.某酒對(duì)生產(chǎn)地窖藏地已經(jīng)原資料都有嚴(yán)厲的請(qǐng)求，某酒必440米，終日云霧縈繞，是個(gè)天然的酒窖，某酒必須要用赤水河圍繞著茅臺(tái)鎮(zhèn)那一段的水釀造，對(duì)于釀造用的高粱請(qǐng)求也很高，某酒只能用茅臺(tái)鎮(zhèn)方圓38千米以的小紅高粱，75次取酒就已經(jīng)榨干了。并且我們有泰斗級(jí)的調(diào)酒師某嚴(yán)厲對(duì)酒的每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)....三、某酒的商業(yè)模式及盈利模式（一）、某公司商業(yè)模式為六度人脈模式（關(guān)系營(yíng)銷模式運(yùn)用“剔除—減少—增加—?jiǎng)?chuàng)造”宏偉戰(zhàn)略的四步動(dòng)作框架分析工具，為公司確定具有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略定位目標(biāo)。模式為大客戶7大營(yíng)銷中心，分別負(fù)責(zé)全國(guó)規(guī)管理工作。1、建立市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不利益。2、定期進(jìn)行市場(chǎng)息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營(yíng)方面的計(jì)劃和管理，建立自己獨(dú)特的品牌形象.3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制，迅速掌握市場(chǎng)象專賣店，....發(fā)展全國(guó)的消費(fèi)會(huì)員。某商業(yè)模式如下表：四、協(xié)作方式與尺度：如我們的授權(quán)經(jīng)銷商要符合以下幾點(diǎn)請(qǐng)求認(rèn)可產(chǎn)品以及經(jīng)營(yíng)理念具有自力經(jīng)營(yíng)的公司或天然人廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)譽(yù)（４）一定的資金氣力的販賣網(wǎng)絡(luò)五、市場(chǎng)定位禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請(qǐng)、送禮）....高檔型具有相稱高收程度的、有一定觀賞能力的（禮、佐餐）；會(huì)中堅(jiān)氣力（佐餐、聚會(huì)）低檔型（宵云醉系列）通消費(fèi)者（佐餐、聚會(huì)、送禮、宴請(qǐng)等）的品牌。該從文化、品牌個(gè)性上尋求突破。助推品牌贏銷的同黨。酒消費(fèi)者所推許。質(zhì)存在，而是一種文化象征，為此某公司提出《禁酒令》：....多喝！喝好！好喝！推杯換盞，觥籌交錯(cuò)之間，消耗糧食，已經(jīng)成為過(guò)去；品嘗、保藏和投資的熱情，而今始為潮流。人情禮法，風(fēng)韻氣度；才是當(dāng)代國(guó)人的率先之風(fēng)。自昔日起，凡我人員喝酒不到位者，非個(gè)人之過(guò)，乃公司之規(guī)；然凡禮節(jié)不周而輕慢者，乃個(gè)人寡德，公司無(wú)教。....多喝！推杯換盞，觥籌交織之間，消耗糧食，已經(jīng)成為過(guò)去；品嘗、收藏和投資的熱情，而今始為潮流。人情禮法，風(fēng)韻氣度；才是現(xiàn)代品牌企業(yè)的可為之事。自昔日起，凡因公事飲酒，為國(guó)為己，及酒精寶寶（周未寶寶）。以上所做的一切都是為打造公司特有的酒文化與品牌。....規(guī)劃投資興建國(guó)首家酒窖銀。擴(kuò)大品牌著名度及美譽(yù)度。（見下圖）找10家以下經(jīng)銷商，這樣做的目的是以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)務(wù)中心，（按公司統(tǒng)一模式規(guī)劃與建立，）1、與市品牌管理相互依存、協(xié)作，形成了公司加辦事處的新營(yíng)銷模式。公司主要負(fù)責(zé)去支商密切配合、....端，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商利潤(rùn)最大化。八、公司近況：201112成就，組建團(tuán)隊(duì)整合資源，制定公司規(guī)章制度，確立公司品牌文化，確定營(yíng)銷政策與銷售模式。要目的可歸為：在高端消費(fèi)群中得到品質(zhì)與口感的認(rèn)可，并做好記錄，提高業(yè)務(wù)員后續(xù)與客戶的談判籌碼，為未來(lái)的產(chǎn)品推廣做好伏筆。通過(guò)前期的市場(chǎng)運(yùn)作，品牌宣傳，“某酒”酒被越來(lái)越多的人認(rèn)同，已在全國(guó)成功與20九、公司后期產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接以不同檔次的產(chǎn)品對(duì)接不同的消費(fèi)渠道高檔禮品酒由***公司直接供給政府機(jī)關(guān)....A類高檔消費(fèi)酒店B類消費(fèi)檔次酒店C十、服務(wù)“某”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級(jí)的包裝，深刻的文化涵這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有最好的服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場(chǎng)，走向成功。問(wèn)題有三：1）產(chǎn)品是否賣得出去，賣不出去怎么辦；產(chǎn)物能否給他帶來(lái)利潤(rùn)，怎樣才能賺錢；廣告支持怎樣，市場(chǎng)維護(hù)措施有沒有。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低至最低限度：①派業(yè)務(wù)骨干協(xié)同經(jīng)銷商調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況給授權(quán)經(jīng)銷商確定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同代授權(quán)經(jīng)銷商一道制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的營(yíng)銷方案，并投入相應(yīng)比例的經(jīng)費(fèi)用于方案的實(shí)施，根據(jù)各地市場(chǎng)不同特點(diǎn)，對(duì)媒體加以整合，確保品牌的提升和產(chǎn)品概念的準(zhǔn)確訴求，指導(dǎo)授權(quán)經(jīng)銷商使他們以零風(fēng)險(xiǎn)加盟某酒的大家庭。....②由于做好了市場(chǎng)調(diào)查，合理整合產(chǎn)物結(jié)構(gòu)制定合理市場(chǎng)%同時(shí)有年終有適當(dāng)?shù)姆道?。③?chǎng)的規(guī)管理工作，建立市場(chǎng)督察機(jī)構(gòu)，加大對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行打擊的力度?？偟膩?lái)講，我們能夠取得良好業(yè)績(jī)的保證是源于與授權(quán)經(jīng)銷商的坦誠(chéng)合作，所謂的“互惠互利”。在經(jīng)銷商利用自身資源做市場(chǎng)的同時(shí)，由市品管理營(yíng)銷人員組成一個(gè)強(qiáng)大“助銷系統(tǒng)”他們共同成長(zhǎng)。1、促銷和市場(chǎng)滲透促銷和市場(chǎng)滲透主要體目前對(duì)終端至高點(diǎn)的爭(zhēng)奪，和份額的擴(kuò)大上。幾乎一切白酒品牌為了達(dá)到這個(gè)目的，均無(wú)一例外地把所有精力放在對(duì)終端的刺激上了，導(dǎo)致了進(jìn)入終端的門檻非常之高（出場(chǎng)費(fèi)、專場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶贊助、店慶贊助）?！澳尘啤钡氖袌?chǎng)重點(diǎn)也會(huì)在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點(diǎn)，那就是——消費(fèi)者。單元訂制、團(tuán)購(gòu)、消費(fèi)會(huì)員是最大的收入起原，某酒的利益起原也是單元訂制、團(tuán)購(gòu)與消費(fèi)會(huì)員，這是一個(gè)利益紐帶。在接下來(lái)的促銷與市場(chǎng)滲透中，我們會(huì)與以新的操縱手法占領(lǐng)這個(gè)“至高點(diǎn)”。用以贏取最大化的經(jīng)濟(jì)效益，和規(guī)避各種不正常費(fèi)用。、主要促銷方式：....動(dòng)，