銷(xiāo)售工作總結(jié)文章

銷(xiāo)售工作總結(jié)文章銷(xiāo)售工作總結(jié)文章/銷(xiāo)售工作總結(jié)文章銷(xiāo)售工作總結(jié)文章銷(xiāo)售工作總結(jié)文章1來(lái)北京精波儀表有限公司(蘇州做事處)已經(jīng)有三個(gè)月了。在已經(jīng)過(guò)去的三個(gè)約時(shí)間里，第一感謝公司賞賜我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和專(zhuān)心培養(yǎng)。感謝公司里同事賞賜工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助。讓我學(xué)到了好多的產(chǎn)品知識(shí)和與客戶(hù)交流的技巧及怎樣做人做事，并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)睜開(kāi)打下了堅(jiān)實(shí)的基矗他們所有人都有好多值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了很多知識(shí)，找到了自己身上的好多不足之處，每找到自己一個(gè)缺點(diǎn)我都會(huì)用日記本幾下，下次注意不讓自己犯同樣的錯(cuò)誤，讓自己更為的成熟。經(jīng)過(guò)三個(gè)月來(lái)對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉，我也更為的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。一、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：產(chǎn)品知識(shí)方面：全面掌握了雷達(dá)物位計(jì)的原理，技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況，測(cè)量量程，壓力，溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項(xiàng)以及雷達(dá)物位計(jì)的調(diào)試技巧。公司知識(shí)方面：認(rèn)識(shí)我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和其他競(jìng)爭(zhēng)廠家的背景，業(yè)務(wù)情況分析，還認(rèn)識(shí)了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展情況等。客戶(hù)需要方面：認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的市場(chǎng)，客戶(hù)怎樣定位，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求及需求，客戶(hù)對(duì)其他產(chǎn)品的態(tài)度和對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求和應(yīng)用的行業(yè)。市場(chǎng)知識(shí)方面：認(rèn)識(shí)潛藏客戶(hù)，重要客戶(hù)，老客戶(hù)，存心向的客戶(hù)對(duì)于物位計(jì)液位計(jì)的需求量，以客戶(hù)對(duì)其他產(chǎn)品的見(jiàn)解。專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：更深的學(xué)習(xí)了物位測(cè)量原理和物位的幾種測(cè)量方式之間的長(zhǎng)處缺點(diǎn)，更方便和客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的交流，認(rèn)識(shí)了整個(gè)行業(yè)在什么時(shí)候用到我們的產(chǎn)品，不同樣公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，以便更好的合作。服務(wù)知識(shí)方面：以坦誠(chéng)的態(tài)度和客戶(hù)進(jìn)行交流，表達(dá)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這塊銷(xiāo)售的有益之處，希望獲取客戶(hù)的相信和認(rèn)可。二、銷(xiāo)售能力方面：感謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)這份工作，讓我從大家身上學(xué)了很多的銷(xiāo)售技巧，談判能力和做人做事的態(tài)度，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信此后能夠更順利的睜開(kāi)自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗(yàn)積累上的幫助?？蛻?hù)的開(kāi)發(fā)與保護(hù)。應(yīng)當(dāng)從大量的客戶(hù)資源中精選出意愿比較大，近來(lái)有項(xiàng)目，和對(duì)此后想向物位液位方面發(fā)展的客戶(hù)定位為重要客戶(hù)，此后要重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展，即使一些客戶(hù)現(xiàn)在是有競(jìng)爭(zhēng)敵手的產(chǎn)品，也要仔細(xì)察看，努力求取爭(zhēng)齲自己工作中的不足。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。工作的韌性和銷(xiāo)售交流技巧需要大大的提高，還有整個(gè)行業(yè)的知識(shí)面認(rèn)識(shí)的太淺陋了，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力比較弱，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢(shì)，還有對(duì)自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒(méi)有足夠的信心。希望能夠趕快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己此后的業(yè)務(wù)睜開(kāi)打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧。第一要調(diào)整自己的理念，和公司一致思想、一致目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展中間，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙遜，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更為友好的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。誠(chéng)然對(duì)自己的工作情況不是很滿(mǎn)意，但人要往前看，新的一年做好規(guī)劃，希望明年的年關(guān)會(huì)有更好的表現(xiàn)。最后，在這新年到臨之際，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!銷(xiāo)售工作總結(jié)文章2我于xx年5月任職于××公司。這一年多的時(shí)間片刻而過(guò),在領(lǐng)導(dǎo)和同行們的幫助下，使我很快融入了我們這個(gè)集體中間,在任職時(shí)期,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本員工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)以下：(一).銷(xiāo)售部辦公室的平時(shí)工作：作為××公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能加強(qiáng)我個(gè)人的社交能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承前啟后、交流內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,掌握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決議文件,面對(duì)這些繁瑣的平時(shí)勢(shì)務(wù),要自始自終,自我加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。(二).分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說(shuō)能夠說(shuō)是應(yīng)付自如?？墒窃谔顚?xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在收集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶(hù)口本、成婚證、身份證等證)。在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生分,因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通,銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更擁有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程中間,購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,若是不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可以少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在必然的破綻,我相信隨著銀行按揭貸款的漸漸深入,我將做得更好、更完滿(mǎn)!(我建議組織一次對(duì)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)(三).實(shí)時(shí)認(rèn)識(shí)用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況：作為××公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù),用戶(hù)的還款進(jìn)度可否實(shí)時(shí),關(guān)系到公司的資本周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要實(shí)時(shí)認(rèn)識(shí)購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度,進(jìn)而加大催款力度,免得給公司造成不用要的損失,在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到實(shí)時(shí)、正確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)依照此表針對(duì)不同樣的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。(四).此后努力的方向：半年來(lái),自己愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)立性地展動(dòng)工作,誠(chéng)然獲取了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。主若是表現(xiàn)在：第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),或許