(營銷策劃)健力寶河南公司贊助CUBA整體策劃方案

智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè)智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè)智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè)智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè)健力寶河南公司贊助CUBA整體策劃方案CUBA中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽河南賽區(qū)的賽事將于10月30日，在鄭州舉行。開幕式間為10月31日，閉幕時間為11月10日。I、CUBA的基本情況一、CUBA簡介CUBA中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽，是中國歷史上第一次面向社會、面向高校的大學(xué)生專項運動聯(lián)賽，在1996年推出。其大賽宗旨：在社會化、產(chǎn)業(yè)化的運作模式下實現(xiàn)“發(fā)展高?；@球、培養(yǎng)籃球人才”的目標(biāo)。1997年11月30日，以錢偉長為名譽主席的CUBA中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽組織委員會成立大會在北京人民大會堂香港廳舉行。*首屆CUBA的基層預(yù)賽在全國各地如期的展開。共有來自26個省、市、自治區(qū)的617支男女球隊參加了基層預(yù)賽，參賽人數(shù)達(dá)到9130人、比賽場次達(dá)到了2440場。*首屆聯(lián)賽大獲成功后，推出了首屆CUBA男八強(qiáng)、女四強(qiáng)賽。1999年5月女四強(qiáng)賽首先在河南大學(xué)開戰(zhàn)，5月8日，天津財經(jīng)學(xué)院獲得了首屆CUBA女四強(qiáng)賽的冠軍，河南大學(xué)獲得亞軍。首屆CUBA男八強(qiáng)賽在長沙、成都兩個賽區(qū)分別進(jìn)行，電子科技大學(xué)獲得了首屆CUBA男八強(qiáng)賽的冠軍，湖南財經(jīng)學(xué)院獲得亞軍。*首屆CUBA聯(lián)賽總共進(jìn)行了2600余場比賽，現(xiàn)場觀眾達(dá)147萬，有關(guān)CUBA信息受眾到達(dá)總量超過了15億人次。*第二屆CUBA聯(lián)賽共進(jìn)行2720場比賽，現(xiàn)場觀眾超過180萬，有關(guān)CUBA信息受眾總量超過23.5億人次。*通過不斷的摸索，CUBA聯(lián)賽制定了固定的賽程、賽制，并將從第三屆CUBA聯(lián)賽起執(zhí)行?？偣谲娀@板也由此誕生，并將作為CUBA發(fā)展史的見證人代代相傳。二、第六屆CUBA河南賽區(qū)賽事安排主辦單位：中國大學(xué)生體育協(xié)會籃球分會河南省學(xué)生體育總會承辦單位：鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院協(xié)辦單位：河南電視臺省內(nèi)其他媒體大賽贊助商參賽球隊：河南十一個地區(qū)的二十多所高校（如下）鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院河南大學(xué)河南科技大學(xué)河南農(nóng)業(yè)大學(xué)河南師范大學(xué)黃河科技大學(xué)鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院鄭州大學(xué)升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院焦作工學(xué)院平頂山工學(xué)院許昌師范學(xué)院商丘師范學(xué)院信陽師范學(xué)院周口師范學(xué)院焦作師范學(xué)院南陽師范學(xué)院河南公安高等?？茖W(xué)校洛陽師專濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院參賽日期：10月30日——11月10日比賽場地：鄭州大學(xué)體育館鄭州市體育場華北水利水電學(xué)院體育館鄭州大學(xué)工學(xué)院體育館鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院體育館三、賽事的參賽者機(jī)觀眾情況參賽者：隊伍21支，每支隊伍12名隊員，共252名隊員年齡跨度17—23歲17—20歲占參賽人數(shù)的67%21—23歲占參賽人數(shù)的33%現(xiàn)場觀眾：年齡跨度15-52歲其中男58%,女42%17歲以下（高中）2%17—20歲（大學(xué)）36%21—24歲（大學(xué)）33%25—27歲（研究生、教師）18%28—52歲（社會上熱愛體育的人、學(xué)生家長）11%媒體觀眾：媒體觀眾年齡跨度15-52歲其中男53%，女47%智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè)智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè)智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè)智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè)智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè)17歲以下（高中）4%17—20歲（大學(xué)）24%21—24歲（大學(xué)）19%25—27歲（研究生、教師）28%28—52歲（社會上熱愛體育的人、學(xué)生家長）25%II、河南健力寶公司贊助CUBA方案1、市場分析：（SWOT分析）優(yōu)勢：CUBA的運動品牌和“健力寶”有很高的品牌聯(lián)想度。在校大、中學(xué)生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要市場。CUBA是目前唯一在全國上前所高校形成燎原之勢的大學(xué)生體育聯(lián)賽。兩年中CUBA在河南以燎原之勢在各地市迅猛發(fā)展，河南100多所高校中已有半數(shù)以上參加了CUBA的各項活動。劣勢：——影響力僅限于在校大中學(xué)生、學(xué)生家長、教師及一部分愛好體育、籃球的人群?！嗤愋推放聘偁幖ち覚C(jī)會：——健力寶所倡導(dǎo)的拼搏、健康、運動和美符合當(dāng)今社會發(fā)展的趨勢——只有能引發(fā)同學(xué)參與獲得體驗的信息才會深入到同學(xué)心中——健力寶關(guān)心體育事業(yè)威脅：其他同類品牌的進(jìn)入2、第六屆CUBA河南賽區(qū)媒體宣傳.電視覆蓋：賽事轉(zhuǎn)播：河南電視臺黃金時間直播、轉(zhuǎn)播4場比賽新聞報道：央視5套、河南電視臺及個地方電視臺播出相關(guān)新聞報道專題報道：河南電視臺二套、五套及鄭州電視臺作CUBA專題報道.平面媒體：中國教育報中國體育報大河報鄭州晚報河南日報河南商報鄭州日報教育時報等10多家媒體進(jìn)行報道.網(wǎng)絡(luò)媒體：建立專門的網(wǎng)站，并在各大網(wǎng)站建立連接；CUBA官方網(wǎng)站每天新聞報道；新聞網(wǎng)站：恒華網(wǎng)站商都網(wǎng)站新浪網(wǎng)站.校園媒體：CUBA公告欄校園廣播《CUBA快訊》3、實施手段：品牌宣傳+校園公關(guān)+現(xiàn)場宣傳大賽主要贊助商校園公關(guān)宣傳現(xiàn)場宣傳4、贊助策略：利用CUBA資源投資“年輕人銀行”這一概念，達(dá)到宣傳品牌、培育消費市場的目的；以大賽助贊助商的身份與CUBA達(dá)成長期的、穩(wěn)定的品牌聯(lián)盟；將CUBA的廣告平臺資源與企業(yè)的宣傳有機(jī)結(jié)合，整合運用廣告（AD）、公關(guān)（PR）、促銷（SP）等宣傳手段。5、基本人群分析76萬在校大學(xué)生450萬在校的高中生初中生小學(xué)生65萬教職員工1000多萬學(xué)生家長現(xiàn)場觀眾75，000人次電視觀眾32，000，000人次報刊讀者10，600，000人次——CUBA的媒體受眾是以大學(xué)生為主體，以籃球運動愛好者未重要組成部分，同時包括家長、教師和其他關(guān)注大學(xué)生、關(guān)注籃球運動和體育運動者共同組成的人群總體，規(guī)模巨大，而且在進(jìn)一步發(fā)展之中；——CUBA的受眾總體屬文化層次較高的階層，特別是作為其中主體的大學(xué)生，他們富有人文精神，推崇理性，也可望激情，正是這一點上復(fù)原了籃球“智者的游戲”和“激情的游戲”的運動本質(zhì)；恰如媒體的共識：文化時；“籃球回歸天堂”，CUBA的旗幟也正是文化與籃球融于一體而高揚著的旗幟；——穩(wěn)定和集中是CUBA受眾總體的一個基本特征。大學(xué)生、中學(xué)生、家長、教師、籃球運動和體育運動愛好者組成了穩(wěn)定而集中的一條龍受眾結(jié)構(gòu)。這一結(jié)構(gòu)是以CUBA的宗旨為連接點的一一“上大學(xué)是我的夢想，打籃球是我的夢想，CUBA是我圓夢的地方”。換個角度來看，這也恰恰是CUBA邁向社會化的USP（Uniquesellingproposition,獨特營銷推廣策略）所在，龐大而穩(wěn)定、集中的受眾隊伍正是實現(xiàn)這一USP的最大價值營銷群體，充滿了無限商機(jī)。6、CUBA與健力寶河南分公司CUBA成為中國籃壇第二大賽事。CUBA集體育、文化、教育、公益于一身。健力寶河南分公司通過贊助CUBA表達(dá)支持教育、關(guān)注大學(xué)生的良好愿望。健力寶河南分公司通過CUBA這一特殊載體，深入校院，直接面向大學(xué)生這一特殊的消費群體。7、健力寶公司贊助CUBA河南賽區(qū)的十大理由CUBA中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽河南賽區(qū)聯(lián)賽是健力寶公司理想的商品推廣、開拓新客戶品牌宣傳的工具，健力寶公司贊助CUBA河南賽區(qū)的十大理由：

1.門當(dāng)戶對1.門當(dāng)戶對CUBA剛剛經(jīng)歷了5年的風(fēng)風(fēng)雨雨，與健力寶公司都是朝氣蓬勃的年輕人，活力四射，動感十足，充滿著迷人的魅力。健力寶公司形象追求與中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽高度吻合倡導(dǎo)“輕松、自我、夢幻、叛逆、時尚”的健力寶公司與我們有著驚人的相似?！皶r尚、活力、自由、創(chuàng)新的精神”是健力寶公司和我們中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽所追求的目標(biāo)，是所有健力寶人和大學(xué)生所追求的方向。健力寶公司的目標(biāo)顧客與中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽的目標(biāo)受眾高度吻合在校大學(xué)生、研究生、剛剛畢業(yè)的大學(xué)生、研究生、高中生以及年歲相當(dāng)?shù)臒釔垠w育、充滿活力、青春的人們，他們是軟飲料的非常重要的消費群體。贊助中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽的回報豐厚我們不僅有像其他體育賽事以賽場相同的回報方式，我們有我們獨特的載體——校園，因此我們給與您的回報一定是卓有成效和充滿人性化的。贊助風(fēng)險小中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽不是以營利為目的的，我們的主辦方：“中國大學(xué)生體育協(xié)會籃球分會”、“河南省學(xué)生體育總會”是我們強(qiáng)有力的支持者。承辦方：鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院的控股者美國西亞斯集團(tuán)每年給予近50萬的資金支持。因此成功地舉辦CUBA河南賽區(qū)的聯(lián)賽沒有任何困難。CUBA是目前在全國唯一形成燎原之勢的大學(xué)生體育聯(lián)賽歷時了5年的中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽已經(jīng)深深地扎根到了大學(xué)生的心目中。第五屆CUBA的現(xiàn)場觀眾233.5萬人，電視觀眾23億人次以上，報刊讀者8.72億人次，即CUBA的信息傳播的受眾總量達(dá)31.74億人次。這31.74億人次迅速集中在CUBA的旗幟下，形成了一個以電視、報刊媒介為紐帶，CUBA和受眾總體多重互動的強(qiáng)大陣營。7.CUBA河南賽區(qū)賽事的巨大規(guī)模和文化底蘊，以及活動的豐富多樣7.A.大賽組委會請來了在NBA執(zhí)教的有著40年執(zhí)教歷史的Richer教練為參賽隊伍作指導(dǎo)B.參賽隊伍是來自河南11個地市的21支隊伍，他們將歷時12天，在鄭州若干高校、體育場進(jìn)行53場比賽，以決出河南賽區(qū)的冠軍隊——如此規(guī)模的比賽不僅在河南的歷史上是不曾有過的在全國也是少之有少的，在球類的聯(lián)賽中絕對是規(guī)?？涨暗?。C.11月3日組委會將舉辦籃球文化節(jié)，屆時將停賽一天，扣籃大賽、三分球大賽、個人對抗賽，明星演唱會、名人演講以及全國大聯(lián)協(xié)秘書長龔培山先生、體育界泰斗張衛(wèi)平先生等一批社會知名人士和主要贊助商將出席的雞尾酒會也會集中在這一天舉辦。鄭州市是CUBA河南賽區(qū)聯(lián)賽的主要比賽場地，也必將是該屆賽事影響的核心地帶，附帶影響整個河南的高校群體。為將來贊助中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽全國的賽事積累經(jīng)驗8、贊助方式1.冠名贊助商：RMB180,000元健力寶河南分公司贊助CUBA河南賽區(qū)權(quán)益：冠名權(quán)：健力寶河南分公司將作為“第六屆CUBA中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽河南賽區(qū)預(yù)選賽”合作伙伴，賽事冠名為“健力寶杯一一第六屆CUBA中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽河南賽區(qū)預(yù)選賽”；排他權(quán)：其他同類公司的廣告不得出現(xiàn)在聯(lián)賽中（包括所有場地廣告）；CUBA標(biāo)志使用權(quán)：健力寶河南分公司作為本屆聯(lián)賽的合作伙伴（鉆石贊助商），有權(quán)在廣告和推廣材料中使用“CUBA河南賽區(qū)”專用標(biāo)志和賽事音像材料，該使用權(quán)在本合同期滿半年后自動終止；我方會在所有4場電視直播、轉(zhuǎn)播我比賽時為健力寶河南分公司各提供1個廣告時段（3次/場）；河南五家媒體（大河報、河南日報、鄭州日報、鄭州晚報、河南晚報）上刊登有健力寶河南分公司標(biāo)識的報花專欄不少于20次，其中大河報做CUBA四次專欄；我方會在《CUBA中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽河南預(yù)選賽網(wǎng)站》和《鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院網(wǎng)站》開設(shè)贊助專欄發(fā)布健力寶河南分公司品牌信息（可包括圖片及文字簡介）及友情鏈接健力寶河南分公司網(wǎng)址一年；賽前我方舉辦的若干次新聞發(fā)布會背景將出現(xiàn)健力寶河南分公司的品牌標(biāo)志，組委會將在會上安排健力寶河南分公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；健力寶河南分公司的代表將作為特邀嘉賓被邀請參加“健力寶河南分公司杯—-第六屆CUBA中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽河南賽區(qū)預(yù)選賽”開幕式和閉幕式，并為優(yōu)勝隊頒獎；健力寶公司領(lǐng)導(dǎo)將被邀請出席籃球文化節(jié)的雞尾酒會。健力寶河南分公司享有賽場甲級廣告位兩個（1MX2.4M），場外巨型彩虹橋一個（直徑15M）健力寶河南分公司的名稱和標(biāo)志將被印制在CUBA文化衫上；在CUBA電視專欄中出現(xiàn)健力寶河南分公司的名稱或標(biāo)志；健力寶河南分公司的名稱和標(biāo)志將被印刷在比賽秩序冊封面上，并在比賽秩序冊上擁有壹頁全彩色廣告，同時健力寶河南分公司可將宣傳單頁放置在秩序冊內(nèi)；健力寶河南分公司的名稱和標(biāo)志將出現(xiàn)在第六屆CUBA河南賽區(qū)的門票上（彩色壹頁）；健力寶河南分公司的名稱和標(biāo)志將出現(xiàn)在賽事宣傳海報上；我方在決賽時可為健力寶河南分公司提供或組織一個50人的觀眾方陣，身著統(tǒng)一服裝、攜帶廣告橫幅或旗幟進(jìn)行宣傳（服裝、道具由健力寶河南分公司提供），并邀請健力寶河南分公司5位嘉賓到場觀看比賽（貴賓請柬）；健力寶河南分公司將在所有場地外擁有一個10米的展位，在條件允許的情況下，可在場內(nèi)設(shè)立一個展位；在賽事期間為健力寶河南分公司制作兩期《CUBA快訊》一一健力寶特刊；大賽組委會舉辦的與CUBA相關(guān)的活動如：籃球文化節(jié)將冠名為一一健力寶杯籃球文化節(jié)（文化節(jié)期間可進(jìn)行品牌推廣）；健力寶河南分公司品牌標(biāo)志在電視臺直播、轉(zhuǎn)播我聯(lián)賽后的鳴謝字幕中，健力寶河南分公司的名稱品牌將以醒目的字體出現(xiàn)，并排在首位；電視轉(zhuǎn)播場次，我方可安排禮儀小姐在服務(wù)時，佩帶健力寶河南分公司名稱彩帶站立賽場觀眾入口作迎賓；若健力寶河南分公司需要，我方可向健力寶河南分公司提供每場比賽的貴賓請柬3張，門票20張；我方會在決賽和另外任意10場比賽中場休息時為健力寶河南分公司安排一定的廣告時間（1分鐘），廣告活動內(nèi)容、形式有健力寶河南分公司負(fù)責(zé)；比賽場地所在高校將以校園廣播，校報，校園雜志的形式報道健力寶河南分公司的情況和對我CUBA賽事的贊助一事。聯(lián)賽結(jié)束后，組委會市場部將向健力寶河南分公司提供賽事資料及賽事權(quán)益落實資料，包括門票，秩序冊，海報，新聞剪輯帶，比賽照片和錄象等。2、黃金贊助商：RMB180,000元贊助金額80000元健力寶河南分公司為“第六屆中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽河南賽區(qū)組委會主贊助商排他權(quán)：本屆賽事贊助商中不會出現(xiàn)與健力寶河南分公司經(jīng)營范圍近似的商家介入CUBA河南省內(nèi)的標(biāo)志使用權(quán)，有權(quán)在所有的廣告宣傳過程中使用CUBA標(biāo)志、賽事印 象材料d.我方可請省內(nèi)著名媒體就健力寶河南分公司贊助我CUBA事宜進(jìn)行專訪e.所有省臺轉(zhuǎn)播場次插播廣告f.場地周圍甲級廣告牌位一個所有門票中廣告位一個，全彩健力寶河南分公司領(lǐng)導(dǎo)將被邀請參加賽事開幕式、閉幕式以及籃球文化節(jié)的雞尾酒會l.健力寶河南分公司將獲贈有冠軍球隊隊員簽名的比賽用球一個健力寶河南分公司將獲贈球票若干聯(lián)賽結(jié)束后，組委會市場部將向健力寶河南分公司提供賽事資料及賽事權(quán)益落實資料，包括門票，秩序冊，海報，新聞剪輯帶，比賽照片和錄象等。其他推薦套餐一50000元健力寶河南分公司為“第六屆中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽河南賽區(qū)組委會主贊助商”健力寶河南分公司可在宣傳材料中以“第六屆中國大學(xué)生籃球聯(lián)賽河南賽區(qū)組委會主贊助商”的名義進(jìn)行宣傳。2省臺直播決賽場次插播廣告3次，10秒/次廣告錄像帶由健力寶提供，在每節(jié)休息時播放1次10秒，共休息3次，即決賽廣告播放3次。3場地周圍甲級廣告牌位兩個（1m*4.8m）4場電視轉(zhuǎn)播將累計出現(xiàn)時間為67分鐘以上。所有門票中廣告位一個，全彩配合健力寶河南分公司的促銷活動，如：代金券、貴賓卡。健力寶河南分公司嘉賓將被邀請參加賽事開幕式、閉幕式以及籃球文化節(jié)的雞尾酒會健力寶河南分公司將獲贈球票若干數(shù)量依需要而定我方提供健力寶在賽事舉辦地院校一個10米左右的展位，供展銷、產(chǎn)品演示、宣傳用。我方可提供1-2人配合8比賽場地周圍懸掛10m*0.75m的條幅一個宣傳標(biāo)語由健力寶河南分公司定套餐二50000元1省臺所有轉(zhuǎn)播場次插播電視廣告2場地周圍乙級廣告牌位一個（lm*2.4m）3比賽場地內(nèi)周圍懸掛5m*0.75m的條幅一個4場地外10m*0.75m的條幅一個5決賽門票10張?zhí)撞腿?5000元智慧創(chuàng)造價值，恒心鑄就偉業(yè)1場地周圍甲級廣告牌2個2門票廣告一頁（7.4cm*21cm彩色）3場