(公司工作總結(jié))酒水銷售年終工作總結(jié)匯報5篇

酒水銷售年終工作總結(jié)匯報5篇它包括相關(guān)的輔助活動來促進行為，如廣告、促銷、展覽、效勞等。那么有關(guān)酒水銷售年終工作總結(jié)匯報怎么寫下面是我為大家整理的有關(guān)酒水銷售年終工作總結(jié)匯報，希望對你們有幫助!酒水銷售年終工作總結(jié)匯報120_年，同樣有著許多美好的20__年的一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析(一)、業(yè)績回憶1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的根底工作;(二)、業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食〞，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);c、公司效勞滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2464個客戶中有3“投入意識〞等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。3、我公司在ft東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點〞，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人_11月份決定經(jīng)驗，為明年的運作奠定了根底。二、個人的成長和缺乏年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓缺乏之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、平邑市場——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好(無地方強勢品牌，無地方保護 且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性缺乏，反映不夠快。3、滕州市場以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：于依賴;;4、整個_10多個意向都很強烈，且有大!四、_年以前的局部老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致_年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧開展〞為原那么，采取“一地一策〞的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;2、微ft：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也四、“辦事處加經(jīng)銷商〞運作模式運作區(qū)域市場辦事處加經(jīng)銷商〞運作的成效，但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護過于嚴(yán)重、地方就太強等;2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比方“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度〞等;辦事處運作的具體事宜：1、管理辦事處化，人員外鄉(xiāng)化;2、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正表到達協(xié)銷的作用;五、對公司的幾點建議1“;2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造?？傊?0_年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20_年，站在_年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!酒水銷售年終工作總結(jié)匯報2進入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認(rèn)真負責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市160138份4100902家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這一、端正態(tài)度——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，……〞，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正做的。二、明確目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。三、學(xué)習(xí)不學(xué)習(xí)是一種罪惡，相得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。一、上半年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下， 市場完成銷售額167萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn);2家酒店是分別是 大酒店大酒店其大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星五星、十八年大酒店所上產(chǎn)品為系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大局部是系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者“ 酒〞的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大收視率高的地段及生意比擬好的門市部聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個其中煙酒門市部及餐館門頭29個其它形式的廣告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道 并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作并及時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的開展。酒水銷售年終工作總結(jié)匯報4轉(zhuǎn)眼間，20_年已將過去，我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工。回首_4月份開8月份分配到呼辦旗縣部工秉承實事求是的原那么，回憶這段時間的工作歷程：一、懷揣感恩的心來工作的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打叮囑我注意生火平安，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負責(zé)。!所以提高自身的素質(zhì)就變2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉48月份正式來辦事處工作“超越自我，追求完美。〞這一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極_的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客工作打好根底。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。三、自身能力的欠缺，日后仍需努力1、自身心態(tài)的不成熟!心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比擬孤單，環(huán)境、工“座〞不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間2、工作能力的欠缺樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維四、20_年駐武川工作方案總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己方案在今年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快方案在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售。3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起發(fā)揮更大的效用。4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著缺乏。比完善。年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)酒水銷售年終工作總結(jié)匯報5作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。一、競品的信息收集和分析___X_X_。競品現(xiàn)在竭力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。1、謝師宴套餐