一份完整的白酒促銷策略方案怎么寫

一份完全的白酒促銷策略方案怎么寫白酒主要集中在長江上游和赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、四川瀘州三角地帶，有醬香型、濃香型等類型，促銷活動里常常由它的身影。下面給大家分享一些關(guān)于一份完全的白酒促銷策略方案怎么寫5篇，期望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。一份完全的白酒促銷策略方案怎么寫篇1自入秋以來，白酒消費(fèi)已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則，特制定本方案以增進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行。一、合作模式挑選白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣。兩者由于在人員構(gòu)成、政策支持、本錢支出等方面不同而有所區(qū)分，供合作酒店挑選采取。(一)酒店自推公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依靠自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售，除過酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有。1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相干的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報(bào)等增進(jìn)白酒推廣。2、酒店人員銷售提成酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異，具體的累計(jì)提成額度見下表：3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單(二)合作推廣公司提供白酒促銷人員支持，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒，酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價(jià)歸由酒店所有。1、物料支持公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相干的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報(bào)等增進(jìn)白酒推廣。60人員以免費(fèi)品味的情勢推動銷售工作，到達(dá)吸引消費(fèi)者購買的目的。2、公司酒促人員薪酬公司提供白酒促銷人員時(shí)，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及事跡提成，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)以下：3、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單二、酒店團(tuán)購1、除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系保護(hù)等需要白酒，公司可以以特惠的團(tuán)購價(jià)向酒店供貨。2、員工福利凡酒店員工均可憑酒店相干證明自主在我公司以團(tuán)購價(jià)購買酒水產(chǎn)品，此資格是畢生的。團(tuán)購價(jià)極具競爭力，酒店員工在外界不可能以相同的價(jià)格得到同款的產(chǎn)品。三、個性服務(wù)司可以滿足酒店個性化的設(shè)計(jì)需求。舉例以下：1n打上酒店的標(biāo)志或相干的祝愿語，內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí)，我們給客戶的是一種線人一新的感覺，是一種與眾不同的體驗(yàn)。2100如此，給人的感覺：物有所值。四、物流配送酒店所有酒水需求在下單后，公司均會負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn)。一份完全的白酒促銷策略方案怎么寫篇2每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紜使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間龐大的禮品酒消費(fèi)市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用。一樣來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應(yīng)注意以下幾個方面的內(nèi)容。一、提早作好春節(jié)白酒促銷方案賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提早一個半月和賣場肯2—3一樣會把堆頭和DM1111給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄?的廠家。二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備由于白酒的淡旺季比較明顯推敲到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠3—89230但確是我們促銷活動的重中之重。由于這將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的許諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場展開集一拉+25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紜排隊(duì)兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確計(jì)到“活動會有這么好的成效”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。因而可知連知名的跨國公司都犯的毛病，我們怎么能不充分的三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一樣要提早一個半月與商超的相干部門展開談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)益。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是沒法在門店得到很好的實(shí)行，或者有的即便實(shí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(常常是店內(nèi)為了應(yīng)對總部的命令而將就作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。由于你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商答應(yīng)的情形下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的成效。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情形，爭取少走彎路才能起到事半功倍的成效。四、商超費(fèi)用的控制在商超展開的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價(jià)格，才是計(jì)到“活動會有這么好的成效”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。因而可知連知名的跨國公司都犯的毛病，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢?三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實(shí)春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一樣要提早一個半月與商超的相干部門展開談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)益，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是沒法在門店得到很好的實(shí)行，或者有的即便實(shí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(常常是店內(nèi)為了應(yīng)對總部的命令而將就作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。由于你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商答應(yīng)的情形下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的成效。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情形，爭取少走彎路才能起到事半功倍的成效。四、商超費(fèi)用的控制在商超展開的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價(jià)格，才是計(jì)到“活動會有這么好的成效”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。因而可知連知名的跨國公司都犯的毛病，我們怎么能不充分的`重視贈品的準(zhǔn)備工作呢?總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認(rèn)真實(shí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技能才能到達(dá)預(yù)期的雙贏目的。一份完全的白酒促銷策略方案怎么寫篇3中秋節(jié)促銷不能只單單關(guān)注中秋節(jié)商超促銷活動，還應(yīng)當(dāng)做好零售系統(tǒng)的覆蓋率工作、零售系統(tǒng)的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項(xiàng)工作。因此，中秋節(jié)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的營銷行動，成為了旺季營銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節(jié)的各項(xiàng)營銷活動，吹響旺季營銷的號角，打好旺季營銷的第一仗呢?下面筆者就從“產(chǎn)品檔次、銷售環(huán)節(jié)和情勢以及銷售團(tuán)隊(duì)管理”等三個方面來介紹一下白酒行業(yè)中秋節(jié)營銷工作，還會重點(diǎn)介紹“商超堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。一、從產(chǎn)品的檔次方面：200/這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢高端品牌。高端產(chǎn)品一樣都會挑選在大賣場，專賣店等，以地堆的情勢做買贈促銷活動。積極展開團(tuán)購工作，并同時(shí)展開渠道的促銷活動，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴30——199/瓶的產(chǎn)品)這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢的地產(chǎn)酒，中檔品牌一樣都會挑選在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳設(shè)的情勢，做買贈或特價(jià)促銷活動，還會在餐飲終端，進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時(shí)派出促銷員加強(qiáng)推銷工作，有時(shí)還會在餐飲店做免費(fèi)品味和買贈的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時(shí)是廠商聯(lián)手，挑選在此時(shí)展開社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購買愿望，促使消費(fèi)者采取購買行動，提升銷售量。中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會針對渠道展開促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會展開以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量鼓勵協(xié)議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。29/低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒閑著，展開的活動有，針對渠道的促銷壓庫活0.3/個——2/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎，還有愿望，促使消費(fèi)者采取購買行動，提升銷售量。二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售情勢方面：一、商超、賣場的促銷活動一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會立刻聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳設(shè)，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準(zhǔn)備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)覺投入都打了水漂，沒有獲得想要的成效，有的根本就是湊了一回?zé)崃遥緵]有成效。許多的老總和市場營銷員在和筆者交換的進(jìn)程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為何達(dá)不到想要的成效呢?”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費(fèi)用也還是不行，有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為何呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費(fèi)者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感嘆，只憑著“一招鮮，吃遍天”，要牢牢的依靠團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮系統(tǒng)的氣力，系統(tǒng)制勝。中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng)，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講授，展開買贈的促銷活動，以促使消費(fèi)者采取購買行動。二、連鎖店、零售終端。連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季，有一些零售小店顯現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時(shí)候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進(jìn)貨和推銷的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進(jìn)貨和推銷的積極性也就高起來了。在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季，也許是由于這類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競爭，總之價(jià)格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時(shí)，對這類網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象，計(jì)劃方案《白酒中秋節(jié)活動方案》。廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一樣都會設(shè)立購貨嘉獎、銷售嘉獎、陳設(shè)嘉獎等，有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對消費(fèi)者的活動也很多，銷售的情勢一樣有堆頭陳設(shè)、專架(柜)陳設(shè)等，展開買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。三、餐飲終端。對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競爭最為猛烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣終端的競爭產(chǎn)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天際的時(shí)期已經(jīng)終止了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運(yùn)用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的氣力，講求方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的體會，有一句話非常合適餐飲終端的實(shí)操，那就是“世界上永久不變的東西就是不斷的變化!”四、渠道渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會針對渠道展開情勢多樣的促銷鼓勵活動，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的鼓勵活動一樣有進(jìn)貨嘉獎、銷售嘉獎和年終嘉獎等。進(jìn)貨嘉獎的情勢一樣多采取貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金嘉獎，今年由于臺灣游剛剛推出，大家想去臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合臺灣游推出了多種情勢的渠道鼓勵方案，如：一次性進(jìn)多少貨就給予一個臺灣游的名額，多進(jìn)多送，在臺灣游的吸引下，為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅行的愿望，有的乃至一家三口齊動身，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到臺灣過中秋節(jié)去!”三、從銷售團(tuán)隊(duì)管理方面：相同的方案，不同的人去實(shí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是銷售事跡的保證。1、加強(qiáng)銷售人員的日常管理：在淡季的時(shí)候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重，需要常常的敲打敲打。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行動，促使銷售人員具有一個良好的行動習(xí)慣，以提升銷售人員的實(shí)行能力。選對人是銷售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協(xié)助銷售人員解決市場的實(shí)際困難和問題。2、設(shè)定公道的績效嘉獎，制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，并據(jù)此設(shè)立績效嘉獎措施，促使銷售人員充滿豪情的完成任務(wù)目標(biāo)，正是“重賞之下必有勇夫!”。3、針對中秋營銷方案展開培訓(xùn)。對下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，確保方案實(shí)行不走樣，從而獲得理想的銷售事跡。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際實(shí)行中存在的問題，不斷進(jìn)行修改完善。筆者認(rèn)為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的實(shí)行結(jié)果，針對方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并知道了全部方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，實(shí)行起來才會少有障礙，也才能有效的保證實(shí)行的結(jié)果。中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全部人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并知道全部營銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營銷獲得理想的成效。下面重點(diǎn)講一講“賣場堆頭實(shí)操和促銷員的管理”。堆頭情勢——好的情勢等于成功了一半堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時(shí)取貨。島形堆頭成效最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保存相當(dāng)于一個卡板的尺度。主通道陳設(shè)的堆頭應(yīng)成一條直線。堆頭由底臺、天頭組成。底臺一樣采取木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，4(1.4于營建活動氛圍。天頭懸掛KT2活動目的：隨著圣誕、元旦節(jié)的鄰近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地環(huán)繞節(jié)日促銷繁忙著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都期望在白酒旺季就可以在“技”壓群雄，笑傲江湖，由于如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)圓、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深入。對白酒企業(yè)來說，如何發(fā)掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，環(huán)繞“家人團(tuán)圓的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅行、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀態(tài)充分推敲能否借助假日、旅行資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的特殊定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等)，同時(shí)推敲能否環(huán)繞婚宴市場尋覓更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突生產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿全部元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高級精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出尋求高品質(zhì)時(shí)尚生活，具有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。整體方案：1、活動情勢：主辦：三三酒廣元總代理承辦：天驕策劃策劃組織：天驕策劃時(shí)間：20 年1月1日至3日地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)26三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要情勢，穿插免費(fèi)品味、有獎參與等情勢。8.5活動期間的所有獎品、場地及相干市政和諧費(fèi)用由主辦方承當(dāng)。2、媒體推廣：制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。/活動現(xiàn)場。63、DM宣傳推出DM“和全新形象，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。DM128g版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。4、氣氛布置幅等)。咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。元旦三三酒賣贈活動細(xì)則活動時(shí)間：20 年1月1日至20 年1月3活動情勢：買贈促銷活動內(nèi)容：1、在活動期間任意活動場所展開“三三酒”免費(fèi)品味活動。2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)待。32008.520 133：00—4：00動。一、前言高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團(tuán)購白酒消費(fèi)的