競爭性談判文件-氣象局docXXXX-2-11009和談判秘笈

競爭性談判文件項目編號：NJZC—2010J026項目名稱：梯度系統(tǒng)南京市政府采購中心二O一O年二月一日第一章競爭性談判邀請南京市政府采購中心（以下簡稱“采購中心”）受南京市氣象局（以下簡稱“采購人”）委托，對梯度系統(tǒng)(項目名稱)進行競爭性談判采購，茲邀請符合資格條件的供應(yīng)商參加報價和談判。1、項目編號：NJZC-2010J0262、項目名稱：梯度系統(tǒng)3、競爭性談判保證金：供應(yīng)商應(yīng)從本單位基本帳戶支付談判保證金人民幣兩仟元整，采取轉(zhuǎn)賬支票、本票或匯票等形式（不接受現(xiàn)金和現(xiàn)金支票），保證金不需封裝在談判響應(yīng)文件中，單獨隨談判響應(yīng)文件同時遞交采購中心。會員供應(yīng)商免交，但應(yīng)將《南京市政府采購中心會員證》復(fù)印件裝訂在談判響應(yīng)文件中，并向采購中心工作人員出示原件。未按要求交納保證金的，談判響應(yīng)文件將被拒絕接收。4、競爭性談判獲取方法：南京市政府采購中心網(wǎng)站免費下載。5、響應(yīng)性文件份數(shù)：正本壹份、副本肆份。6、遞交響應(yīng)性文件時間、地點：2010年2月25日上午8：30至7、談判時間、地點：2010年2月25日上午98、采購單位咨詢姓名：魏寧，電話以上若有變更將通過原公告發(fā)布媒體發(fā)布，請參加談判的供應(yīng)商在遞交響應(yīng)性文件截止時間前一天關(guān)注南京市政府采購中心網(wǎng)站有關(guān)本項目有無變更公告。競爭性談判文件編制：王九洲聯(lián)系電話真判響應(yīng)文件接收及合同簽訂：姚翠霞聯(lián)系電話真戶行：南京市建行城中支行銀行帳號：32001595844050000202開戶名稱：南京市政府采購中心集中采購機構(gòu)：南京市政府采購中心地址：南京市北京西路2-1號第二章競爭性談判須知一、總則1、適用范圍1.1本競爭性談判文件適用于本競爭性談判邀請中所述貨物及相關(guān)服務(wù)的報價和談判。1.2本次采購只接受非進口產(chǎn)品的報價和談判（進口產(chǎn)品是指通過中國海關(guān)報關(guān)驗放進入中國境內(nèi)且產(chǎn)自關(guān)境外的產(chǎn)品）。2、供應(yīng)商資格條件2.1應(yīng)具備《中華人民共和國政府采購法》規(guī)定的條件：（1）具有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；（2）具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務(wù)會計制度；（3）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；（4）有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄；（5）參加政府采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大違法記錄；（6）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。2.2采購人根據(jù)采購項目的特殊要求規(guī)定的特定條件：（1）必須具備生產(chǎn)制造、集成安裝能力的國內(nèi)獨立法人資格，核心探測器件必須具有中國氣象局頒發(fā)的氣象技術(shù)裝備使用許可證；（2）如果不是在江蘇省內(nèi)注冊的則必須在江蘇省境內(nèi)有分公司或常設(shè)售后服務(wù)機構(gòu)（以營業(yè)執(zhí)照或房屋租賃合同為準）；（3）提供的貨物必須是在中華人民共和國境內(nèi)生產(chǎn)或者組裝的物品，核心探測器件必須具有中國氣象局頒發(fā)的氣象技術(shù)裝備使用許可證或產(chǎn)品鑒定書。（4）數(shù)據(jù)采集器必須具有2009年度的銷售代理資質(zhì)，或具有制造商針對本項目的授權(quán)書原件。3、競爭性談判文件構(gòu)成3.1競爭性談判文件組成：競爭性談判邀請、競爭性談判須知、供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)提交的資格和資信證明文件、報價要求、談判響應(yīng)文件編制要求和談判保證金繳納方式、競爭性談判采購項目的技術(shù)規(guī)格、要求和數(shù)量、合同主要條款及合同簽訂方式、交貨和提供服務(wù)的時間、成交方法、成交標準、無效報價條款、無成交供應(yīng)商原因、附件等。3.2競爭性談判采購的最小單位是包。貨物數(shù)量及技術(shù)要求中未分包的，供應(yīng)商對要求提供的貨物和服務(wù)不得部分報價；貨物數(shù)量及技術(shù)要求中已經(jīng)分包的，可以以包為單位報價。3.3采購中心如果要求供應(yīng)商按照競爭性談判文件規(guī)定提交備選報價方案的，供應(yīng)商可以提交備選方案；否則，備選方案將被拒絕。4、競爭性談判文件的澄清、修改4.1任何要求對競爭性談判文件進行澄清的供應(yīng)商，均應(yīng)在遞交談判相應(yīng)文件截止時間前，以書面形式通知采購中心，或在談判過程中向談判小組提出。4.2對在遞交談判相應(yīng)文件截止時間之前收到的澄清要求，采購中心將以傳真、電子郵件或在南京市政府采購中心網(wǎng)站公告的方式送達要求澄清的供應(yīng)商。如果組織供應(yīng)商勘察現(xiàn)場或者召開答疑會，采購中心對在答疑會之前收到的任何澄清要求，將在答疑會上集中回答。4.3在遞交談判相應(yīng)文件截止時間前前任何時候，無論出于何種原因，采購中心均可對發(fā)出的競爭性談判文件進行修改，并按照前款方式將修改內(nèi)容通知所有供應(yīng)商人。4.4澄清或者修改的內(nèi)容為競爭性談判文件的組成部分。4.5采購中心可以視采購具體情況，在競爭性談判文件要求遞交談判響應(yīng)文件截止時間前，有權(quán)決定延長遞交談判文件截止時間，并按照前款方式將變更時間通知所有供應(yīng)商。5、談判費用5.1供應(yīng)商應(yīng)承擔(dān)所有與準備和參加談判有關(guān)的費用，無論采購結(jié)果如何，采購中心和采購人在任何情況下均無義務(wù)和責(zé)任承擔(dān)這些費用。5.2本次采購中心不收取任何費用，請供應(yīng)商予以關(guān)注。二、響應(yīng)性文件編制6、談判響應(yīng)文件的語言、計量單位、貨幣和編制6.1供應(yīng)商提交的談判響應(yīng)文件、技術(shù)文件和資料，包括圖紙中的說明，以及供應(yīng)商與采購中心就有關(guān)談判的所有來往函電均應(yīng)使用中文。談判響應(yīng)文件中若有英文或其他語言文字的資料，應(yīng)提供相應(yīng)的中文翻譯資料。對不同文本談判響應(yīng)文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準。6.2供應(yīng)商所使用的計量單位應(yīng)為國家法定計量單位。6.3如無特別說明外，供應(yīng)商應(yīng)用人民幣報價。6.4談判響應(yīng)文件應(yīng)字跡清楚、內(nèi)容齊全、不得涂改。如有修改，修改處須有供應(yīng)商公章或投標專用章和法定代表人或其授權(quán)談判代表簽字。6.5談判響應(yīng)文件應(yīng)按照競爭性談判文件規(guī)定的順序，統(tǒng)一用A4規(guī)格幅面打印、裝訂成冊并編制目錄，由于編排混亂導(dǎo)致談判響應(yīng)文件被誤讀或查找不到，責(zé)任由供應(yīng)商承擔(dān)。6.6供應(yīng)商應(yīng)在談判響應(yīng)文件中寫清相應(yīng)的項目編號、項目名稱、供應(yīng)商全稱、地址、電話、傳真等。7、談判響應(yīng)文件的組成7.1供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)根據(jù)競爭性談判文件要求編制談判響應(yīng)文件，并根據(jù)自己的商務(wù)能力、技術(shù)水平對競爭性談判文件提出的要求和條件逐條標明滿足與否。對帶星號（“*”）的技術(shù)參數(shù)必須在談判響應(yīng)文件中提供技術(shù)支持資料，未提供的，評審時不予認可。7.2談判響應(yīng)文件由商務(wù)部分、技術(shù)部分、價格部分，以及其他部分組成。8、談判文件的商務(wù)部分8.1商務(wù)部分是證明供應(yīng)商有資格參加談判和成交后有能力履行合同的文件，這些文件應(yīng)能滿足競爭性談判采購的要求，包括但不限于下列文件，其中加*項目不得有缺失或無效。（1）*談判申請及聲明；（2）*法定代表人授權(quán)委托書；（3）*談判保證金；（4）《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或法人證明文件（復(fù)印件）；（5）《商務(wù)條款偏離表》；（6）服務(wù)承諾；（7）*競爭性談判文件要求提供的其他資格證明文件；（8）*報價產(chǎn)品質(zhì)保期、售后服務(wù)網(wǎng)點、售后服務(wù)人員人數(shù)和技術(shù)能力及服務(wù)響應(yīng)時間等服務(wù)承諾（格式自擬）；（9）*采購人根據(jù)采購項目的特殊要求規(guī)定的特定條件證明文件；（10）供應(yīng)商認為需要提供的其他資格證明文件和商務(wù)資料。9、談判響應(yīng)文件的技術(shù)部分9.1技術(shù)部分是證明供應(yīng)商提供的貨物和服務(wù)是合格的、并符合采購文件要求的證明文件，以及對報價表中的貨物的詳細說明，這些文件可以是文字資料、圖紙和數(shù)據(jù)等。9.2若技術(shù)性能無特殊說明，則按國家有關(guān)部門最新頒布的標準及規(guī)范為準；實行生產(chǎn)許可證制度的，應(yīng)提供生產(chǎn)許可證；實行強制認證的，應(yīng)提供強制認證證書。9.3提供的貨物如與采購文件要求有不符之處，應(yīng)說明其差別之所在，并在《技術(shù)規(guī)格偏離表》中逐條予以說明。本文件中的產(chǎn)品規(guī)格型號僅供參考，不是限制性條件，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品功能和技術(shù)參數(shù)應(yīng)不低于參考產(chǎn)品。9.4談判響應(yīng)文件應(yīng)按照采購文件要求提供技術(shù)資料、文件和有關(guān)證明，包括但不限于其中加*項目不得有缺失或無效：（1）貨物材質(zhì)、主要技術(shù)指標和性能、生產(chǎn)產(chǎn)地、品牌、型號等詳細說明；（2）*《技術(shù)條款偏離表》；（3）*詳細的交貨清單；（4）貨物安裝、驗收標準、貨物技術(shù)資料；（5）項目集成（實施）方案；（6）*相關(guān)強制認證證書；（7）供應(yīng)商認為需要提供的其他技術(shù)文件或資料等。10、談判響應(yīng)文件的價格部分10.1價格部分是對貨物和服務(wù)價格構(gòu)成的說明。10.2報價應(yīng)包含貨物設(shè)計、制造、包裝、倉儲、運輸、安裝及驗收合格之前及保修期內(nèi)備品備件、伴隨服務(wù)、人員培訓(xùn)發(fā)生的所有含稅費用，以及支付給員工的工資和國家強制繳納的各種社會保障資金等。10.3供應(yīng)商應(yīng)以表格形式詳細說明貨物和服務(wù)的價格構(gòu)成，以及價格構(gòu)成各項因素的單價和總價。10.4經(jīng)談判后，如果成交價高于或低于供應(yīng)商在談判響應(yīng)文件報價的話，分項報價同比例調(diào)整。11、談判響應(yīng)文件的其他部分11.1其他部分由供應(yīng)商根據(jù)編制談判響應(yīng)文件需要提供的其他相關(guān)文件。12、談判保證金12.1供應(yīng)商應(yīng)提交談判保證金，并作為其談判響應(yīng)文件的一部分。談判保證金是為了保護采購人免遭因供應(yīng)商的行為而蒙受的損失，采購中心在因供應(yīng)商的行為受到損害時，談判保證金將不予退還。12.2談判證金應(yīng)按照競爭性談判邀請規(guī)定的數(shù)額和辦法繳納。12.3未成交供應(yīng)商的談判保證金，將在成交通知發(fā)出后五個工作日內(nèi)無息退還。未成交的供應(yīng)商應(yīng)主動與談判響應(yīng)文件接收人聯(lián)系辦理談判保證金退還事宜，以及辦理退還手續(xù)，由于供應(yīng)商的自身原因未聯(lián)系辦理保證金退還的，其責(zé)任和由此造成的后果由供應(yīng)商自行承擔(dān)。12.4成交供應(yīng)商的談判保證金，將在采購合同簽訂同時轉(zhuǎn)為履約保證金。競爭性文件另有約定的從其約定。如果競爭性談判文件要求成交供應(yīng)商向采購人交納履約保證金的，將在簽訂合后五個工作日內(nèi)無息退還。12.5下列任何情況發(fā)生時，談判保證金不予退還：（1）成交通知書發(fā)出后三十日內(nèi)，成交供應(yīng)商未與采購人簽訂合同的；（2）提供虛假材料謀取成交的；（3）經(jīng)查實與采購人、其他供應(yīng)商或者采購中心惡意串通的等。13、談判響應(yīng)文件份數(shù)和簽署13.1供應(yīng)商應(yīng)提交一式伍份談判響應(yīng)文件（一份正本、肆份副本），每份談判響應(yīng)文件須清楚地標明“正本”或“副本”字樣。一旦正本和副本不符，以正本為準。13.2談判響應(yīng)文件的正本和副本均由參與談判供應(yīng)商的法人代表或經(jīng)正式授權(quán)并對供應(yīng)商有約束力的代表簽字。三、談判響應(yīng)文件的遞交14、談判響應(yīng)文件的密封和遞交14.1供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)在競爭性談判文件要求提交談判響應(yīng)文件的截止時間前，將談判響應(yīng)文件密封送達指定地點。15、有下列情形之一的談判響應(yīng)文件將拒收：15.1未按競爭性談判邀請規(guī)定的數(shù)額和辦法交納談判保證金的；15.2在競爭性談判文件要求提交談判響應(yīng)文件的截止時間之后送達的等。16、誠實信用 16.1供應(yīng)商之間不得相互串通報價，不得妨礙其他供應(yīng)商的公平競爭，不得損害采購人或者其他供應(yīng)商的合法權(quán)益。16.2供應(yīng)商不得以低于成本報價競爭，也不得以他人名義參與談判或者以其他方式弄虛作假，騙取成交。16.3供應(yīng)商不得以向采購中心工作人員、談判小組成員行賄或者采取其他不正當(dāng)手段謀取成交。即使在簽訂合同后，如果采購中心有證據(jù)表明供應(yīng)商有此行為的，采購中心將單方面終止合同，并在南京市政府采購中心網(wǎng)站公告，將其列入不良行為記錄名單，按照《政府采購法》有關(guān)規(guī)定處理。四、談判17、談判組織17.1在遞交談判響應(yīng)文件時間截止后，采購中心在規(guī)定的時間和地點組織談判小組分別與供應(yīng)商進行談判。17.2談判工作由采購中心負責(zé)組織，具體談判事務(wù)由依法組建的談判小組負責(zé)。18、談判程序18.1談判小組審閱各供應(yīng)商所遞交的響應(yīng)性文件，凡不具備資格條件的供應(yīng)商不得進入談判程序；18.2談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別就競爭性談判采購項目的技術(shù)、商務(wù)和價格進行談判，談判的輪次由談判小組決定；18.3談判文件如有實質(zhì)性變動的，談判小組將以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商；18.4談判小組制定一個符合采購人要求的最優(yōu)方案，或直接根據(jù)響應(yīng)性文件請各供應(yīng)商作最后報價；18.5供應(yīng)商必須用書面形式作最后報價和承諾，并由其法人或其授權(quán)談判代表簽字；18.6談判小組應(yīng)在同一時間和地點收取供應(yīng)商的書面最后報價和承諾。20、確定成交供應(yīng)商20.1談判小組根據(jù)本次采購預(yù)算和成交標準確定一家供應(yīng)商為成交供應(yīng)商。20.2成交標準。20.2.1符合采購需求，質(zhì)量服務(wù)相等，以提出最低報價的供應(yīng)商為成交供應(yīng)商。20.2.2★指標必須滿足，不接受負偏離。20.2.3沒有打★指標，每一項負偏離加最終報價1%。20.2.4在滿足采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等的情況下，對屬于國家認定的節(jié)能、環(huán)保、自主創(chuàng)新產(chǎn)品在評審時分別給予當(dāng)次一般產(chǎn)品最低報價5%、5%、10%的價格扣除；對屬于江蘇省、南京市認定的自主創(chuàng)新產(chǎn)品給予當(dāng)次一般產(chǎn)品最低報價8%的價格扣除（以提供證書復(fù)印件為依據(jù)）。20.2.520.3成交供應(yīng)商確定后，將在南京市政府采購中心網(wǎng)站發(fā)布公告，并同時向成交供應(yīng)商發(fā)出成交通知書。20.4成交通知書對采購人和成交供應(yīng)商具有同等法律效力。20.5成交通知書發(fā)出后，采購人改變成交結(jié)果，或者成交供應(yīng)商放棄成交，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。20.6成交通知書發(fā)出后，采購人或成交供應(yīng)商拒絕簽訂合同的，拒絕簽訂合同的一方應(yīng)至少向另一方支付與談判保證金相等的補償金，以及為參加談判所發(fā)生的有關(guān)費用和雙方商定的其他補償。21、無效談判響應(yīng)文件。21.1出現(xiàn)下列情形之一的供應(yīng)商談判響應(yīng)文件按照無效處理：（1）未按競爭性談判邀請規(guī)定的數(shù)額和辦法交納談判保證金的；（2）不具備競爭性談判文件中規(guī)定資格要求的；（3）未實質(zhì)性響應(yīng)采購要求的；（4）不符合法律、法規(guī)和競爭性談判文件規(guī)定的其他實質(zhì)性要求的。22、無成交供應(yīng)商原因22.2出現(xiàn)下列情形之一的本次采購無成交供應(yīng)商：（1）所有供應(yīng)商的談判響應(yīng)文件被談判小組認定為無效的；（2）出現(xiàn)影響采購公正的違法、違規(guī)行為的；（3）供應(yīng)商的最終報價超過采購預(yù)算，且采購人不能支付的；（4）因重大變故，采購任務(wù)取消的。五、簽訂合同23、簽訂合同23.1成交供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)自成交通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)，按照競爭性談判文件和中標供應(yīng)商談判響應(yīng)文件的約定與采購人簽訂政府采購合同，所簽訂的合同不得對競爭性談判文件和中標供應(yīng)商的談判響應(yīng)文件作實質(zhì)性修改。23.2采購人不得向成交供應(yīng)商提出任何不合理的要求作為簽訂合同的條件，不得與成交供應(yīng)商私下訂立背離合同實質(zhì)性內(nèi)容的協(xié)議。23.3成交供應(yīng)商因不可抗力或者自身原因不能履行政府采購合同的，采購人可以視情與排位在成交供應(yīng)商之后第一位的成交候選供應(yīng)商簽訂政府采購合同，以此類推。23.4政府采購合同履行中，采購人需追加與合同標的相同的貨物的，在不改變合同其他條款的前提下，可以與供應(yīng)商協(xié)商簽訂補充合同，但所有補充合同的采購金額不得超過原合同采購金額的百分之十。六、質(zhì)疑和投訴24、質(zhì)疑和投訴24.1供應(yīng)商對采購活動事項有疑問的，可以向采購中心提出詢問，采購中心將依法作出答復(fù)，但答復(fù)的內(nèi)容不涉及商業(yè)秘密；采購中心只接受相關(guān)制造廠商針對本競爭性談判文件中相關(guān)設(shè)備性能技術(shù)指標的疑問和質(zhì)疑。24.2供應(yīng)商認為采購文件、采購過程和成交結(jié)果使自己的合法權(quán)益受到損害的，可以在知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)益受到損害之日起7個工作日內(nèi)，以書面形式向采購中心提出質(zhì)疑。24.3質(zhì)疑文件應(yīng)當(dāng)由法定代表人或授權(quán)代表簽字蓋章并加蓋公章，否則，采購中心不予受理。質(zhì)疑文件包括下列主要內(nèi)容：（1）具體的質(zhì)疑事項及實事依據(jù)；（2）質(zhì)疑相關(guān)證明文件或證明材料；（3）質(zhì)疑供應(yīng)商、名稱、地址、聯(lián)系方式；（4）法定代表人或授權(quán)代表簽字蓋章并加蓋公章等。24.4供應(yīng)商不得虛假質(zhì)疑和惡意質(zhì)疑，并對質(zhì)疑內(nèi)容的真實性承擔(dān)責(zé)任。采購中心遵循“誰過錯誰負擔(dān)”的原則，有過錯的一方承擔(dān)調(diào)查論證費用。24.5采購中心在收到供應(yīng)商的書面質(zhì)疑后7個工作日內(nèi)作出答復(fù)，并以書面或在網(wǎng)站公告形式通知質(zhì)疑供應(yīng)商和其他有關(guān)供應(yīng)商，但答復(fù)的內(nèi)容不涉及商業(yè)秘密。24.6質(zhì)疑供應(yīng)商對采購中心的答復(fù)不滿意，或采購中心未在規(guī)定的時間內(nèi)作出答復(fù)的，可以在答復(fù)期滿后15個工作日內(nèi)向南京市財政局投訴。第三章采購項目的技術(shù)規(guī)格、要求和數(shù)量一、系統(tǒng)需求說明：在氣象觀測塔高度范圍內(nèi)，獲取連續(xù)、細致、準確的低層大氣梯度觀測資料，全天候進行低層大氣狀態(tài)演變過程的監(jiān)測，揭示大氣邊界層中發(fā)生的各種物理化學(xué)過程。二、系統(tǒng)建設(shè)指導(dǎo)思想：常規(guī)的地面觀測只觀測了貼近地面的氣象狀況變化，高空觀測只關(guān)注對流層氣象狀況變化，10～400米范圍內(nèi)的氣象狀況數(shù)據(jù)很少，沒有形成完整的大氣邊界層探測業(yè)務(wù)，更沒有形成探測網(wǎng)。隨著人類活動高度的增加以及人們對大氣變化認識的進步，大氣邊界層氣象狀況的研究越來越受到關(guān)注，大量的研究證明高聳構(gòu)筑設(shè)計、橋梁設(shè)計、污染擴散研究、局地災(zāi)害性天氣的研究、大氣成分的研究等都離不開邊界層氣象狀況探測與分析，不僅需要研究大氣邊界層宏觀運動規(guī)律，尤其需要研究空氣的脈動規(guī)律?？諝饷}動是造成建筑、橋梁共振倒塌、污染擴散、水汽擴散、能量擴散的主要原因。梯度觀測站的建設(shè)是為揭示空氣水平運動隨高度、時間的變化規(guī)律、空氣的脈動規(guī)律、水汽通量變化、能量通量變化以及它們之間的關(guān)系，為建筑設(shè)計、環(huán)境污染預(yù)報、小尺度災(zāi)害性天氣形成機制研究等提供依據(jù)。三、編制依據(jù)1.《地面氣象觀測規(guī)范》2.《近地面層通量觀測業(yè)務(wù)規(guī)范》四、梯度系統(tǒng)建設(shè)原則：梯度站的設(shè)備選型應(yīng)充分考慮先進性、穩(wěn)定性、準確性、各層次數(shù)據(jù)之間的比較性、梯度站之間的可比性、梯度站與其他臺站的比較性等，同時應(yīng)兼顧維護維修方便。1、梯度站的所有傳感器均采用目前成熟的產(chǎn)品，平均場探測精度、采樣頻率等技術(shù)指標符合《地面氣象觀測規(guī)范》。脈動場探測采樣頻率10Hz。2、由于梯度觀測的特殊要求，不同層次同類傳感器應(yīng)具備成套性，即同類傳感器的相對誤差不大于該類傳感器精度的絕對值。如各層次溫度傳感期之間的最大差值≤0.2℃3、各要素均須采用《地面氣象觀測規(guī)范》的計算方法求取平均值、合計值、極值。4、探測系統(tǒng)的采集器要求能夠保存5天以上的原始數(shù)據(jù)。五、系統(tǒng)總體技術(shù)要求（一）一般要求（1）系統(tǒng)性能指標應(yīng)滿足業(yè)務(wù)觀測規(guī)定要求；（2）系統(tǒng)可靠性高，觀測數(shù)據(jù)可信，采集數(shù)據(jù)的完整率在98%以上，有效數(shù)據(jù)的完整率在90%以上；（3）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡單、牢靠耐用，能夠長時間連續(xù)穩(wěn)定運行；（4）系統(tǒng)操作和維護方便，具有詳細的技術(shù)及操作手冊。（二）系統(tǒng)構(gòu)成要求觀測系統(tǒng)主要由傳感器、數(shù)據(jù)采集器、通信傳輸、電源和相關(guān)軟件組成?？紤]到鐵塔結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，要求每個觀測層為獨立的結(jié)構(gòu)；由中心站采用虛擬站方式完成設(shè)備組網(wǎng)和信息收集。觀測系統(tǒng)傳感器包括常規(guī)風(fēng)向風(fēng)速傳感器、溫度傳感器、濕度傳感器、氣壓傳感器、強風(fēng)儀、超聲風(fēng)儀等，其中超聲風(fēng)儀僅在指定的觀測層上安裝，其余傳感器為通用傳感器，各傳感器的安裝高度要符合相關(guān)規(guī)定要求；數(shù)據(jù)采集器負責(zé)各氣象要素的采集、處理、存儲和管理工作，采集器要求采用統(tǒng)一的技術(shù)體系（CAN總線技術(shù)），可根據(jù)測站觀測要求進行擴充；通信傳輸系統(tǒng)負責(zé)觀測數(shù)據(jù)的遠程傳輸工作，觀測系統(tǒng)要求采用無線傳輸方式，數(shù)據(jù)傳輸速率和誤碼率要求滿足業(yè)務(wù)觀測要求；系統(tǒng)電源負責(zé)整個觀測儀器設(shè)備的供電工作，觀測系統(tǒng)要求采用太陽能供電方式，電池效能和容量要求滿足觀測相關(guān)要求。系統(tǒng)軟件主要包括嵌入式軟件、通信控制軟件和用戶終端軟件三部分：其中嵌入式軟件安裝在采集器上，具體實現(xiàn)采集器的各項功能（包括數(shù)據(jù)上傳）；通信控制軟件安裝在數(shù)據(jù)中心，負責(zé)數(shù)據(jù)的接收、存儲和上傳，負責(zé)測站運行狀態(tài)的監(jiān)視和控制（包括測站采集器校時、通信參數(shù)設(shè)置等）；用戶終端軟件安裝在用戶計算機平臺上，負責(zé)觀測數(shù)據(jù)的顯示、數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換和其它基本處理工作。（三）生產(chǎn)制造要求觀測儀器設(shè)備生產(chǎn)制造商應(yīng)具有ISO-9000系列要求的質(zhì)量管理體系頒發(fā)資質(zhì)認證，應(yīng)具有觀測儀器設(shè)備設(shè)計、生產(chǎn)、制造、檢測所要求的技術(shù)力量和基礎(chǔ)設(shè)施，同時具有儀器設(shè)備安裝調(diào)試和維修保障專業(yè)隊伍。觀測系統(tǒng)的設(shè)計生產(chǎn)要求遵循國家和行業(yè)相關(guān)觀測技術(shù)標準和規(guī)范，要求采用先進、成熟的技術(shù)體系和生產(chǎn)工藝，觀測設(shè)備要求具有先進性、準確性、可靠性、可擴展性和可維護性，能夠滿足風(fēng)能資源長期穩(wěn)定觀測的業(yè)務(wù)要求。（四）安裝架設(shè)要求（1）傳感器安裝高度利用南京過江高壓線鐵塔，布設(shè)邊界層觀測儀器和設(shè)備。共設(shè)8層，各層高度分別為：11米、29.6米、59.6米、85.6米、107.4米、125.4米、141米、195.5米。在各個高度安裝平均場溫度、風(fēng)向、風(fēng)速傳感器。其中11.0米在離鐵塔50米處的獨立風(fēng)桿上；195.5米（2）傳感器安裝基本要求（a）風(fēng)速、風(fēng)向傳感器（包括超聲風(fēng)儀）、溫濕度傳感器均安裝在測風(fēng)塔各觀測層上側(cè)向伸出的橫臂上。（b）風(fēng)向風(fēng)速傳感器（包括強風(fēng)儀、超聲風(fēng)儀）迎主風(fēng)向安裝，橫臂與主風(fēng)向成90o，并進行水平校正；（c）溫濕度傳感器放置在防輻射罩內(nèi)；（3）電源和通訊設(shè)備安裝要求（a）太陽能電池板安裝在測風(fēng)平臺上方，要求電池板效能最大化并便于維護；（b）無線通訊設(shè)備天線安裝在采集器機箱上。（五）運行環(huán)境要求（a）工作溫度 -50～+50（b）相對濕度 0～100%（c）氣壓范圍 500～1100hPa（d）抗陣風(fēng)能力 75m/s（e）抗腐蝕能力 系統(tǒng)設(shè)備應(yīng)具有防鹽霧腐蝕、防塵和防老化能力，2年內(nèi)金屬件不應(yīng)有銹蝕現(xiàn)象，橡膠、塑料不應(yīng)出現(xiàn)老化。（六）傳感器技術(shù)要求（1）傳感器技術(shù)性能指標測量要素測量范圍分辨力準確度平均時間采樣速率風(fēng)速0～60m/s（強風(fēng)儀：0～90m/s0.1m/s±（0.5+0.03V）m/s3s1min2min10min1次/s風(fēng)向0°～360°3°±5°溫度-50～+500.±01min6次/min濕度0～100%1%±4%（≤80%）±8%（〉80%）1min6次/min超聲風(fēng)0～60m/s0.01m/s±1.5%RMS——10次/s（2）傳感器種類（a）ZQZ-TF型風(fēng)速傳感器（?。y風(fēng)塔觀測系統(tǒng)風(fēng)速傳感器主要采用三杯式風(fēng)速傳感器；（ⅱ）強風(fēng)風(fēng)速傳感器采用螺旋槳式傳感器；（ⅲ）脈動風(fēng)速采用三維超聲風(fēng)儀。（b）ZQZ-TF型風(fēng)向傳感器（ⅰ）測風(fēng)塔觀測系統(tǒng)風(fēng)向傳感器主要采用單翼式風(fēng)向傳感器；（ⅱ）強風(fēng)風(fēng)向傳感器采用螺旋槳一體式風(fēng)向傳感器；（c）ZQZ-TW型溫度傳感器采用鉑電阻傳感器。（d）HMP45D濕度傳感器采用濕敏電容傳感器。(e）WINDMASTER-PRO三維風(fēng)傳感器采用超聲傳感器（七）傳感器測試要求（1）風(fēng)向傳感器：（a）使用風(fēng)洞環(huán)境和風(fēng)向刻度盤計量檢定風(fēng)向傳感器和風(fēng)向測量數(shù)據(jù)的技術(shù)指標；（b）測試點選擇：90°、180°、270°、360°；（c）依次記錄標準器的示值和被測設(shè)備的示值；（d）根據(jù)測量精度指標給出合格與否的檢定結(jié)論。（2）風(fēng)速傳感器：（a）使用風(fēng)洞環(huán)境和標準風(fēng)速讀取器計量檢定風(fēng)速傳感器和風(fēng)速測量數(shù)據(jù)的技術(shù)指標；（b）測試點選擇：啟動風(fēng)速、2、5、10、20、30、40、50、60m/s；（c）依次記錄標準器的示值和被測設(shè)備的示值；（d）根據(jù)測量精度指標給出合格與否的檢定結(jié)論。（3）溫度傳感器：（a）使用溫度標準環(huán)境發(fā)生器和標準器測計量檢定溫度傳感器和溫度測量數(shù)據(jù)的技術(shù)指標；（b）測試點選擇：-50、-30、-10、0、10、30、50℃；（c）依次記錄標準器的示值和被測設(shè)備的示值；（d）根據(jù)測量精度指標給出合格與否的檢定結(jié)論。（4）濕度傳感器：（a）使用濕度標準環(huán)境發(fā)生器和標準器測計量檢定濕度傳感器和濕度測量數(shù)據(jù)的技術(shù)指標；（b）測試點選擇：30％、50％、70％、80％、90％、98％RH；（c）調(diào)整濕度測試點的順序，從低濕點開始，逐點升至高濕點，再從高濕點逐點降至低濕點（一次循環(huán)），并依次記錄標準器的示值和被測設(shè)備的示值；（d）根據(jù)測量精度指標給出合格與否的檢定結(jié)論。（八）數(shù)據(jù)采集器技術(shù)要求采集器設(shè)計應(yīng)遵循相關(guān)工業(yè)標準和開放式技術(shù)路線，生產(chǎn)制造應(yīng)采用成熟技術(shù)，滿足低功耗要求。在滿足觀測要求的前提下，采集器應(yīng)存在冗余并具有擴展功能。對于3層風(fēng)向、風(fēng)速和溫度測量采用ZQZ-A型采集器；對于地面層風(fēng)向、風(fēng)速、溫度和氣壓測量采用ZQZ-CⅡ-S型采集器，并預(yù)留3個傳感器接口；對于測量風(fēng)向、風(fēng)速、溫度、濕度和三維風(fēng)設(shè)備采用ZQZ-CⅡ-SE型數(shù)據(jù)采集器。采集器是觀測系統(tǒng)的核心，負責(zé)對分采集器進行管理控制，并與分采集器協(xié)同完成觀測數(shù)據(jù)的采集和系統(tǒng)整體管理功能。主采集器的硬件包括高性能處理器、高精度的A/D轉(zhuǎn)換電路、高精度時鐘電路、大容量程序和數(shù)據(jù)存儲器、各類傳感器接口、相關(guān)通信接口、CAN總線接口、外接存儲器接口、監(jiān)測電路、指示燈等。采集器的主要功能：一是完成對主采集器相連傳感器和各個分采集器的數(shù)據(jù)采樣，對采樣數(shù)據(jù)進行質(zhì)量控制、計算處理、記錄存儲和通信傳輸；二是擔(dān)當(dāng)管理者角色，對分采集器進行管理（運行管理、配置管理、時鐘管理等），并可通過控制面板或終端微機實現(xiàn)對觀測系統(tǒng)的現(xiàn)場管理，此外還可與遠程數(shù)據(jù)中心進行交互實現(xiàn)遠程控制和管理。采集器的技術(shù)性能要求：（1）采用當(dāng)前市場主流的32位微處理器；（2）24位高性能A/D轉(zhuǎn)換電路，以滿足觀測要素的測量要求；（3）實時時鐘電路應(yīng)能保證誤差小于15s/月的要求；（4）主采集器應(yīng)能夠進行遠程校時；（5）存儲器應(yīng)為非易失性的，容量應(yīng)滿足數(shù)據(jù)接收和軟件運行要求并具有50%的余量；（6）主采集器提供多種傳感器接口，能夠滿足有關(guān)模擬和數(shù)字信號的接入要求；（7）主采集器應(yīng)提供外部存儲接口，外部存儲介質(zhì)要求采用CF卡并具有足夠容量。不帶超聲儀的采集器CF卡能夠存儲至少12個月的采樣觀測數(shù)據(jù)，帶超聲儀的CF卡應(yīng)能存儲3個月的觀測數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)以文件方式存儲；（8）主采集器應(yīng)提供多種通信接口，支持遠程無線通訊設(shè)備，同時支持本地計算機通信，以便進行現(xiàn)場測試、數(shù)據(jù)傳輸、軟件升級等；（9）采集器遠程數(shù)據(jù)傳輸采用無線傳輸方式，可采用GPRS或CDMA等技術(shù)。通信設(shè)備符合國家相關(guān)移動通信的要求并具有入網(wǎng)許可證；（10）主采集器應(yīng)提供系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測電路，以便對主板溫度、工作電壓等進行監(jiān)視；（11）主采集器應(yīng)提供系統(tǒng)參數(shù)顯示和控制面板，以便操作人員了解系統(tǒng)狀態(tài)并根據(jù)需要進行系統(tǒng)設(shè)置；（12）主采集器應(yīng)提供系統(tǒng)狀態(tài)指示，如在插拔外部存儲卡時，或者在進行本地計算機通信時，采集器上應(yīng)有信號指示，以防誤插拔或誤操作。（九）采集器嵌入式軟件要求在主/分采集器中運行的軟件稱為嵌入式軟件，主要由系統(tǒng)軟件和采集管理軟件組成。系統(tǒng)軟件要求實時性好、穩(wěn)定可靠、能夠運行多任務(wù)。采集管理軟件要求能夠?qū)崿F(xiàn)風(fēng)能觀測系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集、質(zhì)量控制、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)傳輸及相關(guān)管理功能。（1）數(shù)據(jù)采集（a）采集器按照表4-1規(guī)定的采樣頻率對傳感器進行掃描，將采集到的電信號轉(zhuǎn)換成微控制器可讀信號，得到氣象變量測量值序列；（b）對氣象變量測量值進行轉(zhuǎn)換，即將傳感器輸出的電信號轉(zhuǎn)換成氣象觀測量，得到采樣瞬時值；（c）計量單位：溫度（℃）、濕度（%）、風(fēng)向（°）、風(fēng)速（m/s）。（d）根據(jù)規(guī)定的數(shù)據(jù)質(zhì)量判定方法對采樣瞬時值進行質(zhì)量檢查，對采樣瞬時值進行質(zhì)量標識，標識碼選取遵循下表；數(shù)據(jù)質(zhì)量標識碼標識代碼值描述0“正確”：數(shù)據(jù)沒有超過給定界限。1“存疑”：不可信。2“錯誤”：數(shù)據(jù)超過給定界限。3“不一致”：不同要素的關(guān)系不滿足規(guī)定標準。4“校驗正確”：數(shù)據(jù)原標記為存疑、錯誤或不一致，后來利用其它檢查程序確認為正確?！Ａ?“沒有檢查”：數(shù)據(jù)沒有經(jīng)過任何質(zhì)量控制檢查。9“缺失”：數(shù)據(jù)缺測或丟失，相應(yīng)數(shù)據(jù)置為99999。（2）質(zhì)量控制為保證觀測數(shù)據(jù)質(zhì)量，應(yīng)對觀測數(shù)據(jù)進行質(zhì)量控制。主采集器應(yīng)具備對用于數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查的各要素極值范圍、允許變化速率和變化率值等參數(shù)的設(shè)置。（a）對采樣瞬時值的質(zhì)量控制

——對采樣瞬時值變化極限范圍的檢查；

——對采樣瞬時值變化速率的檢查。（b）對瞬時氣象值的質(zhì)量控制

——對瞬時氣象值變化極限范圍的檢查；

——對瞬時氣象值變化速率的檢查：檢查瞬時氣象值的最大允許變化速率；檢查瞬時氣象值的最小應(yīng)該變化速率；標準偏差的計算?！獌?nèi)部一致性檢查。檢查各氣象值之間關(guān)系的合理性；氣象變量極限范圍判別條件序號氣象變量變量下限變量上限1風(fēng)向0°360°2風(fēng)速0m/s60m/s（強風(fēng)儀為90m/s）3溫度-554濕度0%100%5氣壓500hPa1100hPa（3）數(shù)據(jù)處理（a）基本原則：不得對原始采集數(shù)據(jù)進行任何的刪改或增減；（b）按照《地面氣象觀測規(guī)范》關(guān)于自動氣象觀測系統(tǒng)的有關(guān)要求自動計算測風(fēng)塔各層溫度、濕度、氣壓、風(fēng)向、風(fēng)速的瞬時值，其中溫度、濕度瞬時值為1分鐘采樣數(shù)據(jù)的算術(shù)平均值，風(fēng)向風(fēng)速的瞬時值為3秒鐘采樣數(shù)據(jù)的滑動平均值；（c）按照《地面氣象觀測規(guī)范》關(guān)于自動氣象觀測系統(tǒng)的有關(guān)要求自動計算測風(fēng)塔各層風(fēng)向風(fēng)速的1分鐘、2分鐘和10分鐘滑動平均值；（d）利用風(fēng)速瞬時值計算10分鐘極大風(fēng)速值和10分鐘風(fēng)速標準偏差值；（e）利用10分鐘平均風(fēng)速值計算10分鐘最大風(fēng)速值；（f）根據(jù)規(guī)定的數(shù)據(jù)質(zhì)量判定方法對各要素的瞬時值和導(dǎo)出值進行質(zhì)量檢查并作質(zhì)量標識。（4）數(shù)據(jù)存儲（a）原始采樣數(shù)據(jù)存儲。原始采樣數(shù)據(jù)主要用于風(fēng)能資源評估，內(nèi)容包括：每分鐘采樣6次的溫度、濕度和氣壓測量數(shù)據(jù)，每秒鐘采樣1次的風(fēng)向風(fēng)速測量數(shù)據(jù)，每秒鐘采樣10次的超聲風(fēng)測量數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)存放在2個數(shù)據(jù)文件中，分別為風(fēng)溫濕壓數(shù)據(jù)文件和超聲風(fēng)數(shù)據(jù)文件，每日各生成1個，觀測起始時間為每日北京時00時。原始數(shù)據(jù)文件要求在每日觀測時段結(jié)束時生成完畢。原始采樣數(shù)據(jù)文件以1分鐘為間隔將每分鐘采樣數(shù)據(jù)依次按種類分層次存放在文件中，文件格式見數(shù)據(jù)文件格式部分。數(shù)據(jù)采集軟件應(yīng)具有原始采樣數(shù)據(jù)存儲功能；（b）每分鐘觀測數(shù)據(jù)存儲。每分鐘觀測數(shù)據(jù)主要用于氣象服務(wù)，內(nèi)容包括規(guī)定觀測時次的每分鐘溫度、濕度和氣壓的瞬時觀測值，2分鐘風(fēng)向風(fēng)速滑動平均值，每分鐘的超聲風(fēng)測量值。分鐘觀測數(shù)據(jù)文件要求能夠根據(jù)氣象服務(wù)需要定時生成，文件生成缺省時間間隔為6小時，基本觀測時次為北京時02、08、12、20時。數(shù)據(jù)采集軟件應(yīng)具有分鐘觀測數(shù)據(jù)文件存儲功能；（c）每10分鐘觀測數(shù)據(jù)存儲。每10分鐘觀測數(shù)據(jù)主要用于風(fēng)能資源評估，內(nèi)容包括每10分鐘溫度、濕度和氣壓的瞬時觀測值，10分鐘風(fēng)向風(fēng)速平均值，10分鐘風(fēng)速標準偏差值，10分鐘極大風(fēng)速值,10分鐘最大風(fēng)速值,10分鐘超聲風(fēng)各分量平均值，10分鐘超聲風(fēng)各分量標準偏差值，10分鐘超聲風(fēng)虛溫平均值。10分鐘觀測數(shù)據(jù)文件每日生成1個，觀測起始時間為每日北京時00時，數(shù)據(jù)文件要求在每日觀測時段結(jié)束時生成完畢。10分鐘觀測數(shù)據(jù)文件以10分鐘為間隔將每10分鐘觀測數(shù)據(jù)依次按種類分層次存放在文件中，文件格式見數(shù)據(jù)文件格式部分。數(shù)據(jù)采集軟件應(yīng)具有10分鐘觀測數(shù)據(jù)文件存儲功能；（d）系統(tǒng)狀態(tài)信息存儲。系統(tǒng)狀態(tài)信息主要用于觀測站網(wǎng)運行狀態(tài)監(jiān)控，內(nèi)容包括主板溫度、工作電壓等信息，文件格式見數(shù)據(jù)文件格式部分。數(shù)據(jù)采集軟件應(yīng)具有系統(tǒng)狀態(tài)信息文件存儲功能；（e）所有存儲數(shù)據(jù)均應(yīng)帶有數(shù)據(jù)質(zhì)量標識，標識碼選取遵循表5-1；（f）觀測缺測以及導(dǎo)出數(shù)據(jù)缺失時，相應(yīng)的數(shù)值取99999。（5）數(shù)據(jù)傳輸（a）遠程數(shù)據(jù)傳輸。數(shù)據(jù)采集軟件應(yīng)具有靈活的遠程數(shù)據(jù)傳輸和管理功能，能夠按照規(guī)定時次對分鐘觀測數(shù)據(jù)文件和10分鐘觀測數(shù)據(jù)文件進行傳輸。分鐘觀測數(shù)據(jù)文件的缺省傳輸間隔為6小時，基本傳輸時次為北京時02、08、12、20時，也可設(shè)定為不傳輸。10分鐘觀測數(shù)據(jù)文件的傳輸間隔為24小時，缺省傳輸時次為北京時02時，也可設(shè)定為不傳輸；（b）人工獲取數(shù)據(jù)。風(fēng)能觀測原始數(shù)據(jù)以及其它導(dǎo)出數(shù)據(jù)均可通過人工方式獲取，獲取形式為人工插拔CF存儲卡，獲取周期為1個月。個別情況特殊的臺站可以根據(jù)實際情況適當(dāng)縮短或延長人工獲取周期。（c）本地數(shù)據(jù)傳輸。數(shù)據(jù)采集管理軟件應(yīng)支持本地計算機數(shù)據(jù)傳輸功能，本地數(shù)據(jù)傳輸可作為人工定期獲取數(shù)據(jù)的備份手段。（6）管理功能（a）數(shù)據(jù)采集管理軟件應(yīng)具有協(xié)調(diào)功能，以保證主/分采集器的協(xié)調(diào)運行；（b）要求具有系統(tǒng)初始化和系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置功能，能夠生成系統(tǒng)參數(shù)文件、配置文件、日志文件等。（c）系統(tǒng)初始化和系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置工作可通過采集器控制面板、本地計算機或遠程計算機完成；（d）能夠接收和響應(yīng)中心站的交互命令，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)文件生成、傳輸時間間隔遠程設(shè)置等功能；（e）具有時鐘校準功能，，保證時間誤差不大于1s。（f）能夠在不更改任何硬件設(shè)備的前提下，通過本地計算機通信對采集器軟件進行升級；（十）外部設(shè)備（1）信號電纜采集器與傳感器之間要求使用專用信號電纜連接，信號電纜要求接在采集器具有防雷功能的接口板上，電纜接入要求滿足防雷要求。為了實現(xiàn)傳感器感應(yīng)信號的正常傳輸，信號電纜選擇必須符合相關(guān)工業(yè)標準。信號傳輸線纜必須具有屏蔽功能，線纜材質(zhì)必須滿足觀測野外環(huán)境要求。為了在設(shè)備安裝維護時便于識別線纜，信號線纜兩端要求帶有塑料標簽或其它標識，在所有儀器設(shè)備之間要保持一致。（2）供電系統(tǒng)觀測系統(tǒng)采用太陽能供電。太陽能電池板、蓄電池及其相關(guān)配件要求符合國家標準。太陽能電池容量要求在連續(xù)15天無日照的情況下保證觀測系統(tǒng)正常供電。太陽能電池板安裝在測風(fēng)塔平臺上方，要求在野外環(huán)境下正常工作。電池壽命要求滿足業(yè)界標準。（3）防雷系統(tǒng)采集器和傳感器等均應(yīng)采取防雷措施并符合相關(guān)要求；采集器所有通道均應(yīng)具有內(nèi)置的過電保護和電磁防護。（4）傳感器支架11.0米高度層在離鐵塔50塔上共7層；分別為29.6米、59.6米、85.6米、107.4米、125.4米、141（十一）系統(tǒng)軟件（1）通信控制軟件觀測系統(tǒng)的通信傳輸系統(tǒng)由測站數(shù)據(jù)發(fā)送子系統(tǒng)和數(shù)據(jù)中心站的數(shù)據(jù)接收控制子系統(tǒng)組成。通信控制軟件指安裝在數(shù)據(jù)中心的通信軟件，該軟件負責(zé)實現(xiàn)無線組網(wǎng)、實時接收、質(zhì)量檢查、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)分發(fā)和遠程監(jiān)控管理等功能。該軟件應(yīng)建立在Windows操作系統(tǒng)上，能夠利用GPRS/CDMA1X等無線通信技術(shù)對風(fēng)能觀測系統(tǒng)進行組網(wǎng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)通信和監(jiān)控管理，承擔(dān)數(shù)據(jù)中心站任務(wù)。該軟件應(yīng)能夠?qū)崟r顯示當(dāng)前各觀測系統(tǒng)的運行情況：機箱溫度、傳感器狀態(tài)、通信狀態(tài)等，能夠根據(jù)設(shè)定的頻率與各觀測系統(tǒng)定時通信，并取得觀測數(shù)據(jù)和監(jiān)控數(shù)據(jù)，能夠?qū)?shù)據(jù)傳輸質(zhì)量進行檢查和基本存儲管理，能夠?qū)y站上傳的數(shù)據(jù)文件直接或經(jīng)過打包處理后上傳至國家級數(shù)據(jù)中心，能夠根據(jù)需要生成規(guī)定格式的數(shù)據(jù)文件并進行傳輸。該軟件能夠?qū)崿F(xiàn)遠程測站時鐘校準，能夠?qū)y站設(shè)備進行遠程設(shè)置，可根據(jù)需要遠程調(diào)整數(shù)據(jù)傳輸時次和頻次。當(dāng)數(shù)據(jù)接收或傳輸失敗時，該軟件應(yīng)具有自動下載或補發(fā)功能。（2）用戶終端軟件用戶終端軟件應(yīng)具有觀測數(shù)據(jù)監(jiān)視和數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換功能，能夠完成基本的業(yè)務(wù)分析統(tǒng)計任務(wù)，能夠?qū)崿F(xiàn)文件導(dǎo)出、圖表打印等功能。用戶終端軟件應(yīng)建立在Windows操作系統(tǒng)上，應(yīng)具有便捷的人機交互功能，能夠以圖形方式提供風(fēng)能數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，如：觀測數(shù)據(jù)的到報率，各站的風(fēng)向、風(fēng)速、溫度、濕度、氣壓的時序變化圖，風(fēng)玫瑰圖等。用戶終端軟件應(yīng)能夠?qū)⒔邮盏降亩M制數(shù)據(jù)文件轉(zhuǎn)換為用戶熟悉的電子表格文件或文本數(shù)據(jù)文件。六、設(shè)備運輸要求（1）電子設(shè)備、配件采用木箱填充泡沫塑料或采用紙箱填充發(fā)泡劑的方式包裝；（2）機械設(shè)備部件采用木箱包裝。七、安裝調(diào)試技術(shù)要求（1）觀測設(shè)備安裝前，提供完整可操作的安裝調(diào)試大綱，并得到采購單位的批準。（2）當(dāng)設(shè)備在運抵安裝地點后，進行必要的復(fù)檢測試，并現(xiàn)場填寫出具設(shè)備現(xiàn)場復(fù)檢報告；（3）觀測設(shè)備現(xiàn)場安裝時，設(shè)備供應(yīng)商、塔上作業(yè)人員、采購單位人員必須到場。設(shè)備安裝人員需要具有相關(guān)的業(yè)務(wù)技能資質(zhì)證書；（5）安裝調(diào)試工作要嚴格按照安裝調(diào)試大綱規(guī)定的內(nèi)容和次序進行，并嚴格執(zhí)行高空作業(yè)安全規(guī)定。（6）現(xiàn)場安裝完畢后須通過由項目承擔(dān)單位組織的現(xiàn)場驗收，驗收通過后，現(xiàn)場填寫現(xiàn)場安裝檢測驗收報告。八、培訓(xùn)及維修保障技術(shù)要求（一）儀器技術(shù)文檔要求（1）觀測系統(tǒng)技術(shù)手冊；（2）觀測系統(tǒng)用戶手冊；（3）觀測系統(tǒng)維護手冊。（二）培訓(xùn)要求（1）對每個用戶單位至少提供2～4名業(yè)務(wù)骨干技術(shù)培訓(xùn)，其中包括：硬件維護工程師和軟件應(yīng)用工程師；（2）培訓(xùn)時間、地點視實際情況商定。（三）培訓(xùn)內(nèi)容（1）系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能；（2）系統(tǒng)設(shè)備安裝調(diào)試方法；（3）系統(tǒng)設(shè)備維修與維護方法；（4）系統(tǒng)設(shè)備的常見故障排除；（5）用戶端數(shù)據(jù)接收與存儲培訓(xùn)；（6）現(xiàn)場數(shù)據(jù)讀取方法與規(guī)程培訓(xùn)。（四）設(shè)備保修期限（1）設(shè)備保修期為兩年，在此期間廠商負責(zé)對所有設(shè)備免費保修，維修所需配件免費提供；（2）所有產(chǎn)品使用超過保修期后，廠商負責(zé)終身維修，維修設(shè)備只收取更換零配件費用及人工費用；（3）在所提供設(shè)備停止生產(chǎn)的情況下，廠商須事先將要停止生產(chǎn)的計劃通知使用單位，使使用單位有足夠的時間采購所需配件；（4）供應(yīng)商在所提供設(shè)備停產(chǎn)后，若使用單位需要，廠商須免費向使用單位提供配件的圖紙和規(guī)格。（五）維修保障響應(yīng)時間要求（1）提供每天24小時電話報修電話；（2）對用戶所報故障24小時內(nèi)進行應(yīng)答；（3）設(shè)備維修人員24小時內(nèi)到達用戶單位，可維修時間1小時；九、設(shè)備清單單層測風(fēng)溫設(shè)備（共四層）設(shè)備構(gòu)成規(guī)格/型號制造商數(shù)量備注數(shù)據(jù)采集器ZQZ-CⅡ-SE江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司4風(fēng)向風(fēng)速傳感器ZQZ-TF江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司4含鐵塔主橫臂及銜接支架溫度傳感器ZQZ-TW江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司4防輻射罩ZQZ-PL江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司4含鐵塔主橫臂及銜接支架太陽能電源ZQZ-PD江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司4GPRS通信設(shè)備H7118深圳宏電有限公司4工業(yè)級產(chǎn)品設(shè)備防雷組件ZQZ-PL江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司4包裝、運輸及保險4安裝調(diào)試費4含高空安裝調(diào)試作業(yè)及安裝設(shè)備所需扣件、螺絲、抱箍等11米處單層測風(fēng)溫壓設(shè)備（共1層）設(shè)備構(gòu)成規(guī)格/型號制造商數(shù)量備注數(shù)據(jù)采集器ZQZ-CⅡ-SE江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司1氣壓傳感器PTB220芬蘭維薩拉公司1風(fēng)向風(fēng)速傳感器ZQZ-TF江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司1含鐵塔主橫臂及銜接支架溫度傳感器ZQZ-TW江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司1防輻射通風(fēng)罩ZQZ-PZ江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司1含鐵塔主橫臂及銜接支架10米標準風(fēng)桿ZQZ-PG江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司1太陽能電源ZQZ-PD江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司1GPRS通信設(shè)備H7118深圳宏電有限公司1工業(yè)級產(chǎn)品設(shè)備防雷組件ZQZ-PL江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司1包裝、運輸及保險1安裝調(diào)試費1含高空安裝調(diào)試作業(yè)及安裝設(shè)備所需扣件、螺絲、抱箍等含風(fēng)脈動測量設(shè)備（共3層）設(shè)備構(gòu)成規(guī)格/型號制造商數(shù)量備注數(shù)據(jù)采集器ZQZ-CII-SE江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司3風(fēng)向風(fēng)速傳感器ZQZ-TF江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司3含鐵塔主橫臂及銜接支架溫濕度傳感器HMP45D芬蘭維薩拉公司3三維超聲風(fēng)MASTER-PROGILL3防輻射通風(fēng)罩ZQZ-PZ1江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司3含鐵塔主橫臂及銜接支架太陽能電源ZQZ-PD江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司3GPRS通信設(shè)備H7118深圳宏電有限公司3工業(yè)級產(chǎn)品CF卡數(shù)據(jù)存儲設(shè)備和讀卡器SandiskSandisk3設(shè)備防雷組件ZQZ-PL江蘇省無線電科學(xué)研究所有限公司3包裝、運輸及保險3安裝調(diào)試費3含高空安裝調(diào)試作業(yè)及安裝設(shè)備所需扣件、螺絲、抱箍等十、工程進度自合同簽訂后的60天內(nèi)，完成系統(tǒng)設(shè)備的安裝、調(diào)試和試運行工作。十一、付款方式貨到后七個工作日內(nèi)支付合同總額的80%；驗收合格后七個工作日內(nèi)支付合同總額的20%。第四章合同條款合同編號：NJZC-2010J026政府采購計劃號：寧財購(2009]881號0792，寧財購[2010]060號0001采購人（以下稱甲方）供應(yīng)商：（以下稱乙方）住所地：住所地：根據(jù)《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國合同法》等法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方按照南京市政府采購中心的結(jié)果簽訂本合同。第一條合同標的乙方根據(jù)甲方需求提供下列貨物：，貨物名稱、規(guī)格及數(shù)量詳見乙方談判響應(yīng)文件。第二條合同總價款本合同項下貨物單價為___________（大寫）人民幣總價款為___________（大寫）人民幣，分項價款在“分項報價表”中有明確規(guī)定。本合同總價款是貨物設(shè)計、制造、包裝、倉儲、運輸、安裝及驗收合格之前及保修期內(nèi)備品備件發(fā)生的所有含稅費用，以及支付給員工的工資和國家強制繳納的各種社會保障資金等。本合同總價款還包含乙方應(yīng)當(dāng)提供的伴隨服務(wù)/售后服務(wù)費用。本合同執(zhí)行期間合同總價款不變。第三條組成本合同的有關(guān)文件下列關(guān)于南京市政府采購NJZC-2010J026號競爭性談判采購文件或與本次采購活動方式相適應(yīng)的文件及有關(guān)附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力，這些文件包括但不限于：（1）乙方提供的競爭性談判響應(yīng)文件；（2）供貨一覽表；（3）交貨一覽表；（4）技術(shù)規(guī)格響應(yīng)表；（5）服務(wù)承諾；（6）成交通知書；（7）甲乙雙方商定的其他文件等。第四條權(quán)利保證乙方應(yīng)保證甲方在使用該貨物或其任何一部分時不受第三方提出侵犯其專利權(quán)、版權(quán)、商標權(quán)或其他權(quán)利的起訴。一旦出現(xiàn)侵權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。第五條質(zhì)量保證1、乙方所提供的貨物的技術(shù)規(guī)格應(yīng)與競爭性談判文件規(guī)定的技術(shù)規(guī)格及所附的“技術(shù)規(guī)格響應(yīng)表”相一致；若技術(shù)性能無特殊說明，則按國家有關(guān)部門最新頒布的標準及規(guī)范為準。2、乙方應(yīng)保證貨物是全新、未使用過的原裝合格正品，并完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求。乙方應(yīng)保證其提供的貨物在正確安裝、正常使用和保養(yǎng)條件下，在其使用壽命內(nèi)具有良好的性能。貨物驗收后，在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方應(yīng)對由于設(shè)計、工藝或材料的缺陷所發(fā)生的任何不足或故障負責(zé)，所需費用由乙方承擔(dān)。第六條包裝要求1、除合同另有規(guī)定外，乙方提供的全部貨物均應(yīng)按標準保護措施進行包裝。該包裝應(yīng)適應(yīng)于遠距離運輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸，以確保貨物安全無損運抵指定地點。由于包裝不善所引起的貨物損失均由乙方承擔(dān)。2、每一包裝單元內(nèi)應(yīng)附詳細的裝箱單和質(zhì)量合格憑證。第七條交貨和驗收1、乙方應(yīng)當(dāng)在20XX年XX月XX日之前將貨物安裝調(diào)試完畢交付甲方正常使用，地點由甲方指定。競爭性談判文件有約定的，從其約定。2、乙方交付的貨物應(yīng)當(dāng)完全符合本合同或者采購文件所規(guī)定的貨物、數(shù)量和規(guī)格要求。乙方提供的貨物不符合招采購文件和合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收貨物，由此引起的風(fēng)險，由乙方承擔(dān)。3、貨物的到貨驗收包括：型號、規(guī)格、數(shù)量、外觀質(zhì)量、及貨物包裝是否完好。4、乙方應(yīng)將所提供貨物的裝箱清單、用戶手冊、原廠保修卡、隨機資料及配件、隨機工具等交付給甲方；乙方不能完整交付貨物及本款規(guī)定的單證和工具的，視為未按合同約定交貨，乙方負責(zé)補齊，因此導(dǎo)致逾期交付的，由乙方承擔(dān)相關(guān)的違約責(zé)任。5、甲方應(yīng)當(dāng)在到貨后的2個工作日內(nèi)對貨物進行驗收；需要乙方對貨物或系統(tǒng)進行安裝調(diào)試的，應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)完成安裝調(diào)試。甲方應(yīng)在貨物安裝調(diào)試完畢后的3個工作日內(nèi)進行質(zhì)量驗收。驗收合格的，由甲方簽署驗收單并加蓋單位公章。競爭性談判文件對檢驗期限另有規(guī)定的，從其規(guī)定。6、貨物和系統(tǒng)調(diào)試驗收的標準：按行業(yè)通行標準、廠方出廠標準和乙方競爭性談判響應(yīng)文件的承諾（詳見合同附件載明的標準，并不低于國家相關(guān)標準）。第八條伴隨服務(wù)／售后服務(wù)1、乙方應(yīng)按照國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)章和“三包”規(guī)定以及合同所附的“服務(wù)承諾”提供服務(wù)。2、除前款規(guī)定外，乙方還應(yīng)提供下列服務(wù)：（1）貨物的現(xiàn)場安裝、調(diào)試和/或啟動監(jiān)督；（2）就貨物的安裝、啟動、運行及維護等對甲方人員進行免費培訓(xùn)。3、若競爭性談判文件中不包含有關(guān)伴隨服務(wù)或售后服務(wù)的承諾，雙方作如下約定：3.1乙方應(yīng)為甲方提供免費培訓(xùn)服務(wù)，并指派專人負責(zé)與甲方聯(lián)系售后服務(wù)事宜。主要培訓(xùn)內(nèi)容為貨物的基本結(jié)構(gòu)、性能、主要部件的構(gòu)造及處理，日常使用操作、保養(yǎng)與管理、常見故障的排除、緊急情況的處理等，如甲方未使用過同類型貨物，乙方還需就貨物的功能對甲方人員進行相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)地點主要在貨物安裝現(xiàn)場或由甲方安排。3.2所購貨物按乙方承諾提供免費維護和質(zhì)量保證，保修費用計入總價。3.3保修期內(nèi)，乙方負責(zé)對其提供的貨物整機進行維修和系統(tǒng)維護，不再收取任何費用，但不可抗力（如火災(zāi)、雷擊等）造成的故障除外。3.4貨物故障報修的響應(yīng)時間按乙方承諾執(zhí)行。3.5若貨物故障在檢修8工作小時后仍無法排除，乙方應(yīng)在48小時內(nèi)免費提供不低于故障貨物規(guī)格型號檔次的備用貨物供甲方使用，直至故障貨物修復(fù)。3.6所有貨物保修服務(wù)方式均為乙方上門保修，即由乙方派員到貨物使用現(xiàn)場維修，由此產(chǎn)生的一切費用均由乙方承擔(dān)。3.7保修期后的貨物維護由雙方協(xié)商再定。第九條履約保證金1、乙方在簽訂本合同時其談判保證金自動轉(zhuǎn)為履約保證金。2、履約保證金的有效期為該項目免費維護期滿時止。3、如乙方未能履行合同規(guī)定的義務(wù)，甲方有權(quán)從履約保證金中取得補償。4、履約保證金扣除甲方應(yīng)得的補償后的余額在有效期滿后七工作日內(nèi)無息退還給乙方。第十條貨款支付1、本合同項下所有款項均以人民幣支付。2、本合同項下的采購資金由甲方自行支付，乙方向甲方開具發(fā)票。3、付款方式：按照競爭性談判文件約定。第十一條違約責(zé)任 １、甲方無正當(dāng)理由拒收貨物、拒付貨物款的，由甲方向乙方償付合同總價的5%違約金。２、甲方未按合同規(guī)定的期限向乙方支付貨款的，每逾期1天甲方向乙方償付欠款總額的5‰滯納金，但累計滯納金總額不超過欠款總額的5%。３、如乙方不能交付貨物、完成安裝調(diào)試的，甲方有權(quán)扣留全部履約保證金；同時乙方應(yīng)向甲方支付合同總價5%的違約金。４、乙方逾期交付的，每逾期1天，乙方向甲方償付合同總額的5‰的滯納金。如乙方逾期交付達（30）天，甲方有權(quán)解除合同，解除合同的通知自到達乙方時生效。５、乙方所交付的貨物品種、型號、規(guī)格不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。甲方拒收的，乙方應(yīng)向甲方支付貨款總額5%的違約金。甲方未拒收的，采購中心發(fā)現(xiàn)后將向有關(guān)部門反映，并責(zé)成乙方按照采購結(jié)果提供貨物和服務(wù)，同時視情給予不退還部分或全部履約保證金、暫停一至三年參加南京市政府采購中心組織的政府采購活動的處理。６、在乙方承諾的或國家規(guī)定的質(zhì)量保證期內(nèi)（取兩者中最長的期限），如經(jīng)乙方兩次維修或更換，貨物仍不能達到合同約定的質(zhì)量標準，甲方有權(quán)退貨，乙方應(yīng)退回全部貨款，并按第3款處理，同時，乙方還須賠償甲方因此遭受的損失。7、乙方未按本合同第九條的規(guī)定向甲方交付履約保證金的，應(yīng)按應(yīng)交付履約保證金的100%向甲方支付違約金，該違約金的支付不影響乙方應(yīng)承擔(dān)的其他違約責(zé)任。8、乙方未按本合同的規(guī)定和“服務(wù)承諾”提供伴隨服務(wù)/售后服務(wù)的，應(yīng)按合同總價款的5%向甲方承擔(dān)違約責(zé)任。9、乙方在承擔(dān)上述4-7款一項或多項違約責(zé)任后，仍應(yīng)繼續(xù)履行合同規(guī)定的義務(wù)（甲方解除合同的除外）。甲方未能及時追究乙方的任何一項違約責(zé)任并不表明甲方放棄追究乙方該項或其他違約責(zé)任。10、乙方虛假承諾，或經(jīng)權(quán)威部門監(jiān)測提供的貨物不能滿足競爭性談判文件要求，或是由于乙方的過錯造成合同無法繼續(xù)履行的，乙方履約保證金不予退還外，還應(yīng)向甲方支付不少于合同總價30%賠償金。第十二條合同的變更和終止除《政府采購法》第49條、第50條第二款規(guī)定的情形外，本合同一經(jīng)簽訂，甲乙雙方不得擅自變更、中止或終止合同。第十三條合同的轉(zhuǎn)讓乙方不得擅自部分或全部轉(zhuǎn)讓其應(yīng)履行的合同義務(wù)。第十四條爭議的解決1、因貨物的質(zhì)量問題發(fā)生爭議的，應(yīng)當(dāng)邀請國家認可的質(zhì)量檢測機構(gòu)對貨物質(zhì)量進行鑒定。貨物符合標準的，鑒定費由甲方承擔(dān)；貨物不符合質(zhì)量標準的，鑒定費由乙方承擔(dān)。2、因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭議，甲、乙雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決爭議，則采取以下第（）種方式解決爭議：（1）向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟；（2）向南京仲裁委員會按其仲裁規(guī)則申請仲裁。3、在仲裁期間，本合同應(yīng)繼續(xù)履行。第十五條誠實信用乙方應(yīng)誠實信用，嚴格按照競爭性談判文件要求和承諾履行合同，不向甲方進行商業(yè)賄賂或者提供不正當(dāng)利益。第十六條合同生效及其他1、本合同自簽訂之日起生效。2、本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)一份，一份交政府采購中心存檔，一份報送政府采購監(jiān)督管理部門備案。3、本合同應(yīng)按照中華人民共和國的現(xiàn)行法律進行解釋。甲方（采購人）：（蓋章）乙方（供應(yīng)商）：（蓋章）代表人：代表人：電話：電話：開戶銀行：開戶銀行：帳號：帳號：集中采購機構(gòu)：南京市政府采購中心采購文件編制：王九洲談判響應(yīng)文件接收和合同簽訂：姚翠霞日期：年月日第五章附件附件一：談判申請及聲明致：南京市政府采購中心根據(jù)貴方NJZC-2010J026號競爭性談判文件，正式授權(quán)下述簽字人(姓名和職務(wù))代表（談判供應(yīng)商名稱），提交響應(yīng)性文件正本一式壹份，副本一式肆份。據(jù)此函，簽字人茲宣布同意如下：1、總報價為（大寫）元人民幣。2、我們同意向貴方提供貴方可能要求的與本次談判有關(guān)的任何證據(jù)或資料。3、一旦我方成交，我方將根據(jù)談判文件的規(guī)定，嚴格履行合同，保證于承諾的時間內(nèi)完成貨物的啟動、調(diào)試等服務(wù)，并交付采購人驗收、使用。4、我方?jīng)Q不提供虛假材料謀取成交、決不采取不正當(dāng)手段詆毀、排擠其他供應(yīng)商、決不與采購人、其它供應(yīng)商或者采購中心惡意串通、決不向采購人、政府采購中心工作人員和談判小組進行商業(yè)賄賂、決不拒絕有關(guān)部門監(jiān)督檢查或提供虛假情況，如有違反，無條件接受貴方及相關(guān)管理部門的處罰。5、我方正式通訊方式為：地址：電話：傳真：6、我方正式開戶銀行和帳號為：開戶銀行：帳號：供應(yīng)商授權(quán)代表姓名（簽字）：供應(yīng)商名稱（章）：日期：年月日附件二、法定代表人授權(quán)書格式法定代表人授權(quán)書南京市政府采購中心：本授權(quán)書聲明：注冊于（供應(yīng)商住址）的（供應(yīng)商名稱）法定代表人（法定代表人姓名、職務(wù)）代表本公司授權(quán)在下面簽字的（供應(yīng)商代表姓名、職務(wù)）為本公司的合法代理人，就貴方組織的項目名稱，項目編號：NJZC-2010J026談判，以本公司名義處理一切與之有關(guān)的事務(wù)。本授權(quán)書于年月日簽字生效，特此聲明。法定代表人簽字：被授權(quán)人簽字：日期：年月日附件三：報價表報價表項目名稱：項目編號:NJZC-2010J026名稱品牌型號規(guī)格數(shù)量單價小計制造商名稱交貨時間總價（人民幣）(大寫)(小寫)供應(yīng)商名稱：（章）附件四、分項報價表分項報價表項目名稱：項目編號：NJZC-2010J026序號名稱技術(shù)規(guī)格或參數(shù)單價說明：如果行數(shù)不夠，請自行增加。供應(yīng)商名稱：（章）附件五、技術(shù)規(guī)格偏離表格式技術(shù)規(guī)格偏離表項目名稱：項目編號：NJZC-2010J026序號采購文件條目號采購要求規(guī)格談判響應(yīng)偏離說明：如果行數(shù)不夠，請自行增加。供應(yīng)商名稱：（章）

附件六、商務(wù)條款偏離表格式商務(wù)條款偏離表項目名稱：項目編號：NJZC-2010J026序號采購文件條目號采購文件要求的商務(wù)條款談判響應(yīng)偏離說明：如果行數(shù)不夠，請自行增加。供應(yīng)商名稱：（章）附件七、供貨一覽表供貨一覽表（含配件、備品、消耗材料）項目名稱：項目編號：NJZC-2010J026貨物1名稱型號規(guī)格制造商名稱生產(chǎn)商名稱序號名稱數(shù)量技術(shù)參數(shù)說明：如果行數(shù)不夠，請自行增加。供應(yīng)商名稱：（章）

客戶拜訪流程接觸階段：開場白要易懂、簡潔、有新意、少重復(fù)、突出重點。探尋階段：收集信息、發(fā)現(xiàn)需求、控制拜訪、促進參與、改善溝通呈現(xiàn)階段：明確客戶需求，呈現(xiàn)拜訪目的，專業(yè)導(dǎo)入FFAB，不斷迎合客戶需求FFAB即：Feature-----產(chǎn)品或者解決方法的特點Function-----因特點而帶來的功能Adrantage-----這些功能的優(yōu)點Benefits------這些優(yōu)點為商家?guī)淼睦嫣幚懋愖h階段：消除客戶對產(chǎn)品的異議，從而促進成交成交階段：多用限制式提問。是不是？好不好？對不對？行不行？事先客戶資料的收集客戶的產(chǎn)品銷售情況哪些產(chǎn)品易賣，易賣的賣點是什么？接沒接觸過第三方代運營一類的公司平時做促銷嗎？促銷優(yōu)惠的力度有多大？公司的企業(yè)文化及背景和發(fā)生過什么事？公司的銷售覆蓋群在那一塊？公司目前所處的局勢優(yōu)劣，都有那些方面的信息？公司的競爭對手資料：產(chǎn)品價格、服務(wù)態(tài)度、公司優(yōu)劣、最近活動、如何提高客戶的信任穿裝專業(yè)點，因為自己穿的好一點也是在尊敬客戶，并提高信心。多幫助客戶分析一下目前所處的局勢及優(yōu)勢與劣勢，和解決辦法。在第一次拜訪效果不好時或者客戶態(tài)度不佳時，可以試著轉(zhuǎn)移話題，不談合作，談老板感興趣的事第一次見面盡量隨意點，如果態(tài)度要專業(yè)的話客戶會有戒備心。但是有的客戶要相反向客戶介紹一些銷售信息，包括銷售經(jīng)驗和促銷方法。如何吸引客戶的談話的興趣提問客戶可能關(guān)心的問題。談到客戶熟悉的第三方，包括競爭對手引起他對某件事情的共鳴贊美對方用數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣及注意有時效的話語，比如：幾月幾號發(fā)生可什么事詢問客戶的有關(guān)問題關(guān)于他的身份和境況問題，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上學(xué)？上幾年級？他的公司目前的狀況及發(fā)展歷史？令他驕傲地問題他在生意上最大的成就是什么？是怎么樣獲得的？他今年最大的目標是什么？他的個人興趣及愛好他喜歡什么運動？有哪些方面的愛好？平時喜歡去那里？詢問他關(guān)于目標的問題他公司今年的目標？準備如何讓去實現(xiàn)？實現(xiàn)的話有哪些障礙？應(yīng)該去怎么克服？收集客戶這一行業(yè)的信息及知識了解客戶的銷售情況公司的主銷產(chǎn)品是什么？盈利產(chǎn)品有哪些？滯銷產(chǎn)品有哪些？拜訪客戶前的準備工作合理的工作安排，提高時間效率在固定的時間拜訪固定的客戶，從而形成客戶接受拜訪及訂貨的習(xí)慣調(diào)節(jié)好心態(tài)準備齊全拜訪物品，設(shè)計好拜訪內(nèi)容及時的總結(jié)分析工作情況檢查每天的第一個案子備好專業(yè)知識，拜訪時提供有價值的信息隨時保持職業(yè)敏感，把握機會新老客戶拜訪時間合理分配。按照二八定律，新客戶百分之八十，老客戶百分之二十。定出拜訪目的，并在每一次拜訪中確認作出記錄關(guān)系客戶的生意，準備一些對客戶有用的市場信息收集客戶競爭對手的信、產(chǎn)品價格作比較，突出特點開場白感謝客戶接見你并寒暄，贊美自我介紹及問候介紹來訪目的，要突出對客戶的價值，從而吸引客戶轉(zhuǎn)向深度探尋在沒有接待時間或者時間比較短時可以用簡短的方式開門見山，直述來意。例如：向?qū)Ψ浇榻B自己是哪一家公司的，是來談合作事宜的還是開展促銷的，是來簽訂合同的，還是查詢信息的，需要對方提供哪些方面的支持與配合。突出自我，贏得關(guān)注多認識除老板以外的員工以已操作成功的案例的名牌效應(yīng)引起客戶的關(guān)注適時的表現(xiàn)出已有的合作客戶所說的一些看法及對產(chǎn)品的評價察