飾品策劃新版

思潮100%組長：翟蓉35號 成員：郭紹剛05號 趙朝霞43號曹瑩02號 薛文華30號 馬雙紅18號目錄TOC\o"1-3"\h\u23738執(zhí)行概要和要領(lǐng) 431624目前營銷狀況 424234市場狀況： 417233產(chǎn)品狀況： 517700競爭狀況： 525224分銷狀況： 619256宏觀環(huán)境狀況： 64672SWOT分析 611982綜上所述： 725953目的 814691財務(wù)目的： 816604營銷目的： 88163營銷戰(zhàn)略 925256分銷 1131293銷售隊(duì)伍 1121890服務(wù) 1222684廣告 1424511促銷 1527505研究與開發(fā) 1611708市場調(diào)研 177337行動方案 1715526圣誕節(jié)活動策劃方案 1711212預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表 2128855風(fēng)險控制 2211220風(fēng)險來源 2223060控制方法 2230972附錄一 231527附錄二 2811745策劃負(fù)責(zé)： 28執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)尚元素DIYDIY飾品的定價重要依據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)，大小，體積以及工藝的復(fù)雜限度而定，以獲取合理利潤為目的，協(xié)調(diào)投資者和消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的公司形象，采用數(shù)量折扣以及紅包等促銷手段促進(jìn)大學(xué)生等目的市場的消費(fèi)。目前營銷狀況市場狀況：近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據(jù)了大街小巷，飾品行業(yè)也正是抓住了中國市場這個機(jī)遇，才得以在中國內(nèi)地迅速發(fā)展起來的。DIY產(chǎn)品試銷良好，購買者逐漸接受了DIY產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上占住了腳并打開了銷路，需求量和銷售額迅速上升，生產(chǎn)成本大幅下降，利潤迅速增長。同時競爭者看到有利可圖，紛紛進(jìn)入市場。產(chǎn)品狀況：飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散，行業(yè)的競爭日趨劇烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作，往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。個體經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，價格偏高，包裝簡陋，欠缺時尚前沿的產(chǎn)品線，而DIY飾品剛好可以填補(bǔ)這些局限性，所以DIY飾品行業(yè)有巨大的市場潛力。競爭狀況：①公司發(fā)展初期，規(guī)模不是很大，面臨的競爭對手重要是周邊的一些小飾品店,如二元店、十元店等。顧客大多是奔著他們產(chǎn)品的價格低廉去的，但他們的產(chǎn)品質(zhì)量一般，樣式單調(diào)且缺少新意。久而久之顧客就會發(fā)現(xiàn)并不是物有所值，對其產(chǎn)品也會漸漸失去愛好。②公司發(fā)展成熟，有一定規(guī)模時，面臨的競爭對手會轉(zhuǎn)變?yōu)橐恍┍容^成功且有很好知名度的飾品公司。如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡飾界”等，他們都有一定數(shù)量的連鎖加盟店，并且在顧客心目中已經(jīng)先入為主了。盡管如此，我們還是有很大的優(yōu)勢，我們的公司也非常有潛力。由于在以上所提到的各種飾品公司以及實(shí)體店中，并沒有讓顧客自己動手去做的部分，盡管有些飾品是手工制作的，但是并沒有顧客的參與。也就是說，我們所提出的DIY體驗(yàn)，即給顧客原材料，讓顧客根據(jù)自己的喜好來制作飾品的經(jīng)營理念，完全是一種創(chuàng)新，可以更好地滿足消費(fèi)者的不同需求分銷狀況：我們是將原材料直接加工成飾品然后直接銷售給顧客，無中間商參與，所以我們采用的是直接分銷渠道。借助各大購物網(wǎng)站提供的DIY平臺做到網(wǎng)上與線下銷售互補(bǔ)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)跨時空，跨區(qū)域銷售。宏觀環(huán)境狀況：在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計(jì)算，就需要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。鑒于這種情況，近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據(jù)了大街小巷，飾品行業(yè)也正是抓住了中國市場這個機(jī)遇，才得以在中國內(nèi)地迅速發(fā)展起來的。隨著生活水平的提高，人們的審美觀念也隨之不斷改變，而DIY飾品提倡的是讓顧客自己參與，搭配出自己愛慕的飾品，因此它可以牢牢地抓住女性愛美、追求時尚以及易變的心理，所以DIY飾品擁有巨大的發(fā)展空間。SWOT分析S：1.網(wǎng)絡(luò)直銷便利，成本低，縮短經(jīng)營周期和產(chǎn)品上市時間，市場廣2.價格優(yōu)勢網(wǎng)上DIY飾品店鋪投入資金少，可以節(jié)約很多開支，從而可以最大限度的減少成本。3.在網(wǎng)絡(luò)化信息化時代，網(wǎng)購已經(jīng)成為人們習(xí)認(rèn)為常的行為，因此網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著廣大的消費(fèi)群體。4.網(wǎng)店則可以少量存貨，甚至零庫存，占用資金少，風(fēng)險也小，進(jìn)入門檻低5.方便快捷由于網(wǎng)上支付、物流配送的完善和發(fā)展，網(wǎng)上購物變得非常方便快捷。W：1.消費(fèi)者對所購產(chǎn)品沒有任何直觀的感受2.網(wǎng)購存在安全隱患問題3.進(jìn)入市場晚，經(jīng)驗(yàn)局限性，資金局限性4.相對于“啊呀呀”“七色花”等沒有品牌優(yōu)勢O：1.時尚元素的流行2.年輕群體的增長，生活水平的提高3.大學(xué)生消費(fèi)群體的獨(dú)特，時尚，個性飾品經(jīng)營仍處在一個空白區(qū)域，市場潛力很大T：1.產(chǎn)品更新速度快2.市場壓力大3.巨大的商品群綜上所述：針對大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，給消費(fèi)者創(chuàng)辦一個安全的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，并承諾購后若不滿意可無條件退貨。對我們自身而言，要不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)消費(fèi)者的不同需求不斷更新產(chǎn)品。目的財務(wù)目的：以38元零售中檔價位產(chǎn)品為例核算收入日銷售（10——20個產(chǎn)品）380—760月銷售11400—22800年銷售136800—273600成本月產(chǎn)品成本2400—4800年產(chǎn)品成本28800—57600年合計(jì)28800—57600費(fèi)用網(wǎng)店建立費(fèi)用3500平常營運(yùn)費(fèi)用20230年費(fèi)用合計(jì)23500利潤=收入-成本-費(fèi)用84500—192500營銷目的：短期目的：通過各種宣傳讓DIY禮品店走進(jìn)學(xué)生和社會群體的視線，以學(xué)生生日DIY禮品和情侶互送DIY飾品打開市場，讓有需求的學(xué)生可以找到我們。長期目的：擴(kuò)大平牌影響力令廣大學(xué)生擁有品牌忠誠度。最終目的:建立良好的品牌形象，并且讓DIY飾品店進(jìn)一步人心，形成“送禮品到尚元素DIY飾品店”的品牌效應(yīng)，打造全網(wǎng)最有影響力的DIY飾品店。營銷戰(zhàn)略目的市場我們的目的群體重要針對大學(xué)生，大學(xué)生是個追求時尚個性的群體，在當(dāng)今追求時尚，獨(dú)特新奇的時代，年輕人喜歡追求標(biāo)新立異，他們不滿足百貨公司的現(xiàn)成商品，而DIY能更大限度上滿足當(dāng)代年輕人的這種消費(fèi)需求。定位適合年齡層大學(xué)生、白領(lǐng)（１８～３５）分為中低檔產(chǎn)品。屬于手工藝飾品類網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品類型，規(guī)格及價目，為顧客提供多種優(yōu)美手工藝飾品，對公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的服務(wù)理念。產(chǎn)品線我們的產(chǎn)品名稱為“尚元素DIY”飾品的材質(zhì)分別有塑料、合金、金銀等材質(zhì)。飾品種類多樣化項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈、戒指、耳釘、耳環(huán)等。我們接受飾品定作，來樣加工、來圖加工、來料加工。定價以獲取合理利潤為目的，采用需求導(dǎo)向定價法。1、店鋪建立成本初期(第一年)的投資重要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。2、店鋪平常運(yùn)營成本這一階段業(yè)務(wù)量會有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動較快，預(yù)計(jì)人民幣20230元即可。3、其他成本電腦：4000元;數(shù)碼相機(jī)：1500元;網(wǎng)費(fèi)：100元/月;淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月產(chǎn)品的定價以產(chǎn)品材質(zhì)，大小，體積以及工藝的復(fù)雜限度而定，以獲取合理利潤為目的，協(xié)調(diào)投資者和消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的公司形象。a.新產(chǎn)品（特色品)上市一律以x9.8元的形式。如9.819.829.8b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為6.8c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8分銷直接分銷渠道。為了減少成本，留住顧客，開辟市場，借助各大購物網(wǎng)站提供的DIY平臺做到網(wǎng)上與線下銷售互補(bǔ)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)跨時空，跨區(qū)域銷售。銷售隊(duì)伍我們公司的六位創(chuàng)建者都是在校的大學(xué)生，目前均就讀于山西金融職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家可以各司其職，各盡其責(zé)。以下便是公司六位成員簡介：職務(wù)：總經(jīng)理翟蓉業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。網(wǎng)站技術(shù)主管郭紹剛業(yè)務(wù)素質(zhì)：愛慕專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，擔(dān)任過人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識，樂于接受別人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。職務(wù)：市場營銷總監(jiān)薛文華業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。職務(wù)：財務(wù)主管曹瑩業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見，向別人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短是其最大特性。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)趙朝霞，馬雙紅業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我規(guī)定嚴(yán)格。（獎勵機(jī)制）服務(wù)服務(wù)細(xì)則承諾:凡在本店購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)成1500分（每花一元積一分）時即可上升為來賓會員，來賓會員積分達(dá)成3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，來賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（太原市內(nèi)）。2.本店將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)送方式，免費(fèi)代辦運(yùn)送。郵寄費(fèi)用或長途運(yùn)送費(fèi)（含保險費(fèi)）將由客戶承擔(dān)。3.因郵寄或長途運(yùn)送而導(dǎo)致的貨品損失，本店不承擔(dān)責(zé)任。結(jié)算:為保證訂單的有效性，本店將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、電話或E_MAIL確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為協(xié)議生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他因素導(dǎo)致客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨?？蛻?天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6.假如客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題，本店在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。）7.本店將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。售后:8.客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品自身質(zhì)量與說明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。9客戶再收到商品后若不滿意本店可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動、并損壞標(biāo)志印刷，無質(zhì)量問題不影響再次銷售，并且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。因客戶行為導(dǎo)致的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。廣告初期我們采用印發(fā)傳單的方式，重要在學(xué)校周邊進(jìn)行宣傳。同時我們通過QQ、電子郵件讓更多的人結(jié)識我們的店鋪和產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的客戶群之后我們還將推行會員制服務(wù)。中期在淘寶首頁做廣告，增長我們的瀏覽量，品牌認(rèn)可度。刷微信，微博，淘客聯(lián)盟，讓更多的人了解結(jié)識到我們。發(fā)展到一定階段后，我們印刷自己的雜志展示我們的產(chǎn)品，每位顧客購貨后同時贈送我們的新品雜志。促銷網(wǎng)上促銷策略1.網(wǎng)上折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等因素，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，導(dǎo)致網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商嘗超市等傳統(tǒng)購物場合。我們擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)減少價格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競爭者。2.設(shè)一個特價區(qū)：我們可以專門設(shè)特價區(qū)“學(xué)生特價區(qū)”“十元特價，五元特價區(qū)”，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增長其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。3.限期供應(yīng)：這對消費(fèi)者總是具有不同的感受。像“特價只剩2天!”這樣的促銷標(biāo)語。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。4.會員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠；5.主題銷售，進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特性?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等主題，每個組合涉及多件小飾品。研究與開發(fā)1、設(shè)計(jì)制作

簽約付定金后，客戶提出規(guī)定我們出創(chuàng)意和設(shè)計(jì)圖紙。2、來圖加工

客戶自己提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙（款式）或小樣，我們照此起版，雕蠟生產(chǎn)。3、來樣加工

客戶提供貨品實(shí)樣，我們做版，進(jìn)行加工制作。4、來料（來石）加工

客戶自己出首飾原料，鑲嵌石料（配件等），我們負(fù)責(zé)全工序生產(chǎn)。5、定制款式

客戶選擇我們提供的款式圖紙，版式（模具），我們根據(jù)規(guī)定進(jìn)行鑄造加工成品。有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷研究新設(shè)計(jì)創(chuàng)新市場調(diào)研一方面擬定調(diào)查目的，擬定什么樣的飾品大家比較愛慕，調(diào)查顧客對DIY飾品的滿意限度，運(yùn)用網(wǎng)上問卷調(diào)查訪問以及二手資料的收集通過數(shù)據(jù)的分析與解決得出總結(jié)，針對本店運(yùn)營的局限性進(jìn)行改善行動方案圣誕節(jié)活動策劃方案（以淘寶為代表，其他網(wǎng)站共活動）活動背景在圣誕節(jié)活動前夕，商家可以參與淘金幣、聚劃算、等活動以增長其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在圣誕節(jié)活動中的銷售做鋪墊?；顒訒r間與活動商品活動時間：12月23日到12月27日活動方式：1淘金幣：挑選10款產(chǎn)品上淘金幣活動2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品上聚劃算活動A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊秒殺：挑選25件產(chǎn)品進(jìn)行秒殺計(jì)劃。免費(fèi)試用：選擇3件產(chǎn)品，進(jìn)行包郵免費(fèi)試用。三、店鋪活動1.好評送消費(fèi)券2.收藏拿圣誕節(jié)紅包3.關(guān)注有好禮活動規(guī)則:（1）消費(fèi)券只限購買原價商品；（2）聚劃算商品不參與圣誕節(jié)活動。四、活動推廣1.直通車引流2.店鋪活動通告3.寶貝描述通告4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺署名活動預(yù)告6.淘客聯(lián)盟五、活動跟進(jìn)美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁?？头菏矍癤名+售后X名+客審X名（負(fù)責(zé)訂單審核和打?。┍ＷC電腦配置；保證公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)立?？旖荻陶Z和自動回復(fù)（提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用）倉庫：保證庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。六、庫存準(zhǔn)備（1）50%-60%所有產(chǎn)品在圣誕節(jié)之前一周內(nèi)必須所有入庫完畢，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完畢，假如需要贈送環(huán)保袋鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨（2）根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好圣誕節(jié)大促活動重要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道擬定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，擬定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存局限性的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時下架。（3）檢查貨品條碼管理體系，保證所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。（4）務(wù)必于圣誕節(jié)活動前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn)，清楚庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。七、人員準(zhǔn)備（1）對也許出現(xiàn)的圣誕節(jié)訂單暴漲而需要招聘臨時兼職工工的，提前做好兼職工工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作（2）對所有員工，特別是訂單解決相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)（3）制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動連續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排（4）按照流量的高低去計(jì)算各個崗位的人員數(shù)量（5）物料要針對也許出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算八、物料準(zhǔn)備（1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，屆時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張儲備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提高打單環(huán)節(jié)的速度，不建議圣誕節(jié)大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。3）本次圣誕節(jié)活動提出的規(guī)定更多的是對商家的服務(wù)方面的規(guī)定，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的規(guī)定，規(guī)定在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表年?duì)I業(yè)收入860000年?duì)I業(yè)總成本450000年利潤410000所交所得稅172023稅后利潤238000利潤表項(xiàng)目行次本年累計(jì)一、主營業(yè)務(wù)收入1860000減：主營業(yè)務(wù)成本2450000營業(yè)稅金及附加3二、主營業(yè)務(wù)利潤4410000加：其他業(yè)務(wù)利潤510000減：營業(yè)費(fèi)用6管理費(fèi)用710000財務(wù)費(fèi)用8三、營業(yè)利潤9410000加：投資收益10補(bǔ)貼收入11營業(yè)外收入12減：營業(yè)外支出13四、利潤總額14410000減：所得稅15172023少數(shù)股東權(quán)益16五、凈利潤17238000風(fēng)險控制風(fēng)險來源（一）營收風(fēng)險本店經(jīng)營DIY產(chǎn)品，原料、技術(shù)、網(wǎng)上店面設(shè)計(jì)裝修成本高，初期客源少，賺錢機(jī)會小，容易導(dǎo)致初期的負(fù)債經(jīng)營。（二）技術(shù)風(fēng)險一些顧客規(guī)定的DIY禮品技術(shù)含量過高，或制作設(shè)備成本過高，本店無法承擔(dān)。（三）管理風(fēng)險本店提供的產(chǎn)品和服務(wù)品種過多，店內(nèi)分區(qū)過多，初期人員局限性，給管理帶來巨大困難。（四）政策風(fēng)險物價的不穩(wěn)定，稅收政策變動等。（五）市場風(fēng)險周邊禮品店多，成本低，知名度高，競爭劇烈?？刂品椒ㄡ槍I收風(fēng)險，本店會在各大網(wǎng)站首頁做宣傳活動，以印發(fā)傳單的方式，在學(xué)校周邊進(jìn)行宣傳以增長客流量。針對技術(shù)風(fēng)險，我們每年會派出專業(yè)人員去培訓(xùn)飾品加工的技術(shù)。針對管理風(fēng)險，我們會招聘大學(xué)生兼職，填補(bǔ)初期人員局限性。針對政策風(fēng)險，隨政策的變動以及物價的變動，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品定價。針對市場風(fēng)險，我們會不斷的創(chuàng)新出讓顧客耳目一新的產(chǎn)品吸引顧客，同時加大宣傳力度，樹立品牌形象。附錄一說明：１．產(chǎn)品運(yùn)送方式郵局、宅急送、中鐵快運(yùn)(附：各種運(yùn)送方式的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）2．配送與運(yùn)費(fèi)太原市地區(qū)一律快遞10元，其他地區(qū)郵局普郵25元（7－10天到），也可以選擇其他運(yùn)送方式，費(fèi)用按重量計(jì)算。

中國郵政·普通包裹普通包裹的周期通常為5到10天，城市大小、地區(qū)級別（市、縣、鄉(xiāng)）、和太原的距離都會影響普通包裹的運(yùn)送周期，按照我們的經(jīng)驗(yàn)，郵政包裹幾乎不會發(fā)生丟失，只是有時會由于郵政內(nèi)部錯誤導(dǎo)致延誤，但最終都會收到。按照我們的經(jīng)驗(yàn)，一般包裹都可以在常規(guī)時間內(nèi)到達(dá)貴市或本地郵局，延誤往往出現(xiàn)在沒有郵遞員投遞包裹單或者遲延投遞包裹單，所以您可以在估計(jì)差不多到了的時候到您本地郵局（中國郵政覆蓋全中國，每個地區(qū)街道都會有一個負(fù)責(zé)的郵局），查詢某月某天從寄出的編號為某某某的包裹是否到達(dá)（日期編號等請查詢訂單），假如到達(dá)就可以用身份證（其它身份證明如戶口也可以）簽收了。按照郵政規(guī)定，假如包裹沒有收到，我方需要在包裹發(fā)出后1個月后才干由我方到發(fā)出郵局查詢中國郵政·快遞包裹資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

快遞包裹是中國郵政于2023年推出的快于普通包裹的速度、低于特快專遞包裹資費(fèi)的新業(yè)務(wù)（交通不便的偏遠(yuǎn)地區(qū)除外），快遞包裹的周期通常為2到8天，查詢方法和普通包裹相同。特別提醒，按照我們的經(jīng)驗(yàn)，城市越?。ɑ蚴强h鄉(xiāng)等），送貨時間和普通包裹越接近。

按照郵政規(guī)定，假如包裹沒有收到，我方需要在包裹發(fā)出后1個月后才干由我方到發(fā)出郵局查詢EMS·國內(nèi)特快專遞請撥打185全國統(tǒng)一特服電話查詢國內(nèi)特快專遞信息*EMS特快專遞資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（表略）*最大重量限度國內(nèi)：30公斤國際：20公斤（寄達(dá)國另有規(guī)定的除外）；易碎、流質(zhì)物品的為10公斤；整件無法折開分裝的物品，可放寬到28公斤。注：超常規(guī)業(yè)務(wù)可放寬到60公斤。*尺寸限度國內(nèi)郵件：信函（LETTER）類：信封長324毫米，寬229毫米；銀行專用信封另有規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。文獻(xiàn)資料（DOCUMENTS）類：無法裝入標(biāo)準(zhǔn)信封、厚度不超過100毫米的文獻(xiàn)資料可使用兩層以上堅(jiān)韌的包裝袋、起墻袋內(nèi)交寄；封面長度不小于215毫米，寬度不小于130毫米。物品（MERCHANDISE）類：紙質(zhì)包裝箱長度不得超過1050毫米，長度及長度以外最大橫周合計(jì)不超過2023毫米。包裝箱至少有一個面的尺寸不少于215*130毫米。特殊物品需用圓型卷包裝時：長度不小于300毫米，直徑不小于60毫米。長度與直徑的兩倍合計(jì)不超過1040毫米。國際郵件：信函（LETTER）類：信封長324毫米，寬229毫米；物品（MERCHANDISE）類：長方形：長度：不小于250毫米，不大于1050毫米。寬度不少于170毫米，長度及長度以外最大橫周合計(jì)不超過2023毫米。圓卷型：長度：不小于300毫米，不大于900毫米。直徑：不小于60毫米，直徑的兩倍和長度合計(jì)不超過1040毫米。（以上尺寸的公差均為2毫米）注：超常規(guī)業(yè)務(wù)尺寸長度不得超過1500毫米，長度及長度以外最大橫周合計(jì)不得超過3000毫米。*封裝規(guī)定信函（LETTER）類：使用特快專遞專用信封封裝；文獻(xiàn)資料（DOCUMENTS）類：扁平10毫米內(nèi)的文獻(xiàn)資料與信函同；超過10毫米的文獻(xiàn)資料用線“#”字包扎；超過100毫米的文獻(xiàn)，須用硬紙板墊撐；物品（MERCHANDISE）類：與包裹封裝相同。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)鐵路包裹快運(yùn)綜合包干費(fèi)費(fèi)率表區(qū)段里程（km）費(fèi)率區(qū)段里程（km）費(fèi)率區(qū)段里程（km）費(fèi)率

0-2000.802023-22504.74001-42507.40201-5001.302251-25005.104251-45007.70501-7501.802501-27505.504501-47508.00751-10002.302751-30005.904751-50008.301001-12502.803001-32506.205001-5250