基于現(xiàn)代消費者行為的企業(yè)營銷策略分析

基于現(xiàn)代消費者行為企業(yè)營銷策略分析[]隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的費需求日漸旺盛。而現(xiàn)段，隨著市場的不斷完善，人們的消費心理和消費動機隨更加寬泛、不斷發(fā)生變化。因此，在這一過程中，企業(yè)如做好正確的營銷策略分析，以滿足顧客需求，實現(xiàn)自身效的必要性十分顯著。[鍵詞]消費者行；營銷；策略研究doi：/j.issn-[圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]16730194201611-0106-030前言經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和發(fā)展推消費者消費行為的不斷發(fā)展與更新，如何保證在企推進營銷戰(zhàn)略的過程中收獲到更多的經(jīng)營利益，是企業(yè)經(jīng)者需要謹慎考慮的命題。為達成這一目標，需要對消費者為予以研究。本文將具體分析消費者行為與企業(yè)營銷戰(zhàn)略者之間的重要意義。1現(xiàn)代消者行為理論概況現(xiàn)代消費者行為理論而言之是對消費者的消費行為的現(xiàn)象以及消費行為產(chǎn)生以及未來的發(fā)展規(guī)律進行分析。

而現(xiàn)代消費者分析針的對象不再單獨是消費個體，而是消費、消費者、消費品者的結(jié)合。在進行消費者行為理論進行分析的同時，需要足現(xiàn)階段時代的發(fā)展規(guī)律性，保持著發(fā)展的眼光，來應對費者行為不斷變化的發(fā)展規(guī)律?，F(xiàn)階段，現(xiàn)代消費者理論究的過程中，人們可以較好的滿足市場上的顧客需求，針人們對于不同消費品的喜好程度，做好企業(yè)的營銷策略分而進行合理的生產(chǎn)與銷售是，進行現(xiàn)代消費者行為論分析的過程中，人們還存在對消費者行為分析認識較為面、認識的過程不夠完整、了解的對象不能反映整個市場各項不足，還需要進一步的完善?，F(xiàn)代消者行為理論的特點現(xiàn)代消費者行為最主的特點是變化較快、穩(wěn)定性較弱、且呈現(xiàn)多樣化、層次的特點。隨著人們生活水平的提高，人們對消費品的買需求也發(fā)生了很大的改變：具體體現(xiàn)在從以購買生活必品為主到逐漸對住房、車等奢侈品的購買需求的轉(zhuǎn)向?，F(xiàn)社會，消費者在進行消費的過程中體現(xiàn)的特點是購買消費更加按照個人的喜好去購買，與出售方所擁有的主動權(quán)相，占有更多主動的優(yōu)勢，即在購買的過程中購買的目的性更加明確。一方面，消費者在購買時仍會傾向于購買物美廉的產(chǎn)品，但對于質(zhì)量的要求要明顯高于從前。而且，在費的同時，消費者更多的喜歡消費精神產(chǎn)品。另一方面，代消費者消費行為的模式也發(fā)生了很

大的變化，引導消費的行為理論做出改變。隨著互聯(lián)網(wǎng)等各種網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展網(wǎng)上購物，微商等各種消費方式應運而生，消費者對待消的方式和態(tài)度不斷發(fā)生改變。人們在淘寶、京東、阿里巴等各個軟件平臺進行購物，不斷尋找適合自己的心儀產(chǎn)品所以，從消費模式的變化，企業(yè)的營銷運營模式也在不斷發(fā)生變化和更新，以便能更好的滿足人們各種紛繁多樣的費需求。對現(xiàn)代費者行為理論研究的必要性現(xiàn)代消費者的消費需不斷發(fā)生變化，而企業(yè)的營銷策略如果只是被動的按索驥無法滿足市場經(jīng)濟繁榮發(fā)展的必然要求，在企業(yè)經(jīng)利潤方面也無法達到應有的效果。因此，企業(yè)在進行商品產(chǎn)品的推銷的過程中，需要對企業(yè)的營銷策略進行合理的劃，以達到企業(yè)的實際經(jīng)營滿足預期目標的效果。而企業(yè)營銷策略是如何設定，與現(xiàn)代消費者的消費行為理論的特有著密切的聯(lián)系。企業(yè)、商家只有對消費者的消費行為，費心理的情況了然于胸，并制定滿足市面上消費對象的消品，才能將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略真正的實施，為企業(yè)的發(fā)展帶更多的經(jīng)濟效益。所以，為了達到企業(yè)與消費者的雙贏，業(yè)需要對現(xiàn)代消費者的消費行為理論進行仔細的揣摩，更的了解消費者消費行為方面的點滴動態(tài)。2企業(yè)的銷策略

提高品戰(zhàn)略現(xiàn)代社會，人們更多是注重產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌更能給消費者帶來質(zhì)量優(yōu)良保證。而在進行商品或者服務營銷的過程中，保證銷售出穩(wěn)準狠的第一步同樣就是要對企業(yè)的營銷進行外在的包裝設定企業(yè)經(jīng)營的核心方向，打響企業(yè)經(jīng)營過程中的品牌戰(zhàn)。在現(xiàn)階段商家的經(jīng)營過程中，利潤較高的是大品牌的購廣場，而批發(fā)零售的小店鋪的經(jīng)營利潤難以相比較。相比下，暴露出來的是小企業(yè)在經(jīng)營的過程中缺乏對品牌的認程度，只是以低價經(jīng)營為總體的發(fā)展方向，難以在營銷行邁出自己的一步。所以，通過大品牌與小商鋪的比對可以現(xiàn)出企業(yè)在經(jīng)營過程中可以學習的營銷戰(zhàn)略：通過企業(yè)營銷過程中所設立的經(jīng)營品牌的戰(zhàn)略目標，進行高質(zhì)量的品生產(chǎn)，將公司的產(chǎn)品特點通過口號作為標榜的品牌，進宣傳，為大眾熟知。所以，企業(yè)的營銷不僅僅是價格戰(zhàn)，是體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的獨特性的競爭。通過提高企業(yè)經(jīng)營的品戰(zhàn)略，能促進企業(yè)更好的實現(xiàn)營銷目標，滿足消費者的心。引導消者進行消費消費者在消費的過程容易存在盲目、從眾的消費心理。而理智的商家需做的是在營銷的過程中引導消費者進行消費。在企業(yè)進行銷的過程中，需要對消費產(chǎn)品進行清晰而合理的定位，如能型產(chǎn)品、美化型產(chǎn)品等等，對各個

產(chǎn)品使用的條件以及用、適應的人群都進行合理的描述。這種營銷前的準備工充當了對消費者的引導的作用，對消費者進行消費抉擇之進行引領，保證了消費者在進行消費的過程中有更加明確消費方向。實施價策略消費是一項消費者與出消費品，或者服務的售貨員雙方的交易行為。為了這項交易中實現(xiàn)最優(yōu)勝的結(jié)果，實現(xiàn)雙贏需要雙方的共讓步費者追求價值量最高的產(chǎn)品，而商家則希望自己的品獲得最大的經(jīng)濟利潤。為了達到二者的平衡，需要經(jīng)營指定正確地價格戰(zhàn)略，根據(jù)市場上的供求情況以及消費者消費行為和消費心理，合理定價。雖然人們的生活水平提，收入不斷提高，但是追求最低成本獲得最優(yōu)產(chǎn)品仍舊是多數(shù)消費者的消費心理。因此，在企業(yè)經(jīng)營的過程中，要備長遠的營銷戰(zhàn)略，在合適時機，適當抬高或壓低商品的格，找到市場的需求平衡點，獲得更多的消費者。3對企業(yè)銷戰(zhàn)略的建議最大程滿足消費者需求常言道：消費者是上。如何才能使自己的經(jīng)營在市場中居于領先之位？首條件是最大程度上滿足消費者的消費需求。不僅是在消品的價格和質(zhì)量上做到令消費者滿意，在消費者進行消的過程中要為消費者提供周到的消費

咨詢、消費解答等服，讓消費者在感受到滿意度的同時提高購買該類產(chǎn)品的欲，增加消費者對該類消費品的購買需求。做好消者的售后保障工作消費者的消費行為不是在購買過程中達到滿意程度，更重要的是在購買消品后對消費品使用環(huán)節(jié)的認可程度。所以，企業(yè)應該在售調(diào)研、售后反饋、以及售后服務各個方面都做好合理的營策略規(guī)劃，了解好消費者在進行消費的各個環(huán)節(jié)對本企業(yè)好評度?？傊?，為了做好企業(yè)正確地營銷戰(zhàn)略，需要企業(yè)分掌握好消費者的消費行為的信息情況，充分做好消費者售后保障工作。迎合時價值走向一次科學合理的消費影響力是小的，但是整個社會合理的消費是合理使用會的資源、能源、各類產(chǎn)品價值的重要體現(xiàn)。所以，企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的同時要做有良心的商家，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)，也要價格合理，不欺騙消費者。同時要制定出符合社會來發(fā)展的目標，制定正確地營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)設計的產(chǎn)更加符合時代潮流，更加滿足消費者所需。4結(jié)語現(xiàn)代社會，企業(yè)營銷略是滿足合理營銷的重要戰(zhàn)略方法在企業(yè)營銷的程中果忽視了消費者的消費需求，

不僅會無法滿足消費的消費需求，更會使整個產(chǎn)品市