紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

精選文庫課程: 營銷方案設(shè)計(jì)紅酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書系專業(yè)班級(jí)姓名學(xué)號(hào)任課教師學(xué)年學(xué)期2016年2月29日--精選文庫 1 11.22.231.32.44152.5--精選文庫一前言隨著經(jīng)濟(jì)的增長和消費(fèi)水平的提高， 中國葡萄酒消費(fèi)量以每年 20%的速度遞增，對(duì)紅酒的需求量增加，傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)幾乎沒有拓展空間了， 通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大市場，所以網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的結(jié)合是我們策劃的重點(diǎn)。一、前言1、營銷背景2、研究思路1、競爭環(huán)境分析背景二、環(huán)境分析2、消費(fèi)者1、普通消費(fèi)者2、批量定購群營銷1、家庭聚會(huì)設(shè)1、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)計(jì)2、朋友聚會(huì)三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃思3、交際需求路3、實(shí)際渠道支持1、人力資源支持系統(tǒng)四、可行性分析 2、設(shè)備支持系統(tǒng)3、財(cái)務(wù)可行性分析圖1-1營銷設(shè)計(jì)思路圖二紅酒環(huán)境分析行業(yè)分析中國葡萄酒從第一個(gè)工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有 100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè) 500多家，形成了以張?jiān)?、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè)；以云南紅、華東、龍徽、北京豐收、甘肅莫高、寧夏賀蘭山、東北通化股份、長白山、新疆新天等為主的二線品牌企業(yè)，他們?cè)诋a(chǎn)能、技術(shù)、設(shè)備等方面都已趨于成熟；另有眾多的葡萄酒企業(yè)也基本上具備了國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過了認(rèn)證，構(gòu)成了山東的煙臺(tái)、蓬萊、河北的昌黎、懷來、東北的通化、西北的甘肅、寧夏、新疆、黃河古道地區(qū)以及西南地區(qū)的品牌集群。而從事葡萄酒銷售的企業(yè)更多， 其中包括進(jìn)口葡萄酒代理經(jīng)銷企業(yè)， 產(chǎn)--精選文庫銷雙方共同培育市場。從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細(xì)化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。2008年1~11月，國內(nèi)葡萄酒行業(yè)利潤總額同比增長 37.9%，但環(huán)比2008年1-8月份下降了7.3個(gè)百分點(diǎn)。盡管如此，由于澳大利亞、法國等葡萄酒國家產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象更加普遍、國內(nèi)市場日漸成熟、 價(jià)格逐漸平民化等種種利好， 2009年中國葡萄酒市場的發(fā)展?jié)摿σ廊槐豢春谩?據(jù)資料統(tǒng)計(jì)進(jìn)口葡萄酒在中國葡萄酒市場的份額將逐步上升至 20%。消費(fèi)者分析（一）個(gè)人消費(fèi)者在目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而白酒以后將不會(huì)成為消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國的主要人口還是在于中老年人，而在將來的日子里白酒的消費(fèi)能力會(huì)降低，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的，我們所要占領(lǐng)的市場其實(shí)是一個(gè)很大發(fā)展空間的市場，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時(shí)，紅酒會(huì)在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。在以后的消費(fèi)趨勢(shì)上，紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，而廉價(jià)的啤酒會(huì)一直在市場上占著大部分比例。紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品當(dāng)前市場葡萄酒消費(fèi)人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向于選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時(shí)尚一族會(huì)選擇較高檔葡萄酒。還包括一些中產(chǎn)階級(jí)，比如說海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯(cuò)的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養(yǎng)生之道、品味紅酒。文化修養(yǎng)較高的人群、接受過西方文化教育或在海外生活過的部分人群、 喜好嘗試新鮮事物的人群（二）批量定購群中高檔酒吧、酒店，品牌酒業(yè)專賣店等。大酒店、KTV、迪廳、酒吧、高檔會(huì)所、超市和購物中心等消費(fèi)者--精選文庫三．營銷策劃產(chǎn)品線設(shè)計(jì)（一）產(chǎn)品分類消費(fèi)原因產(chǎn)品檔產(chǎn)品特產(chǎn)品名產(chǎn)品價(jià)格利益訴求目標(biāo)顧客次點(diǎn)稱點(diǎn)家庭聚會(huì)高200元左右高收入家庭中70—160元固定收入家口感良庭低好價(jià)格40—69元老年家庭朋友聚會(huì)高實(shí)惠271—500高收入消費(fèi)元人群中151—270白領(lǐng)新貴朋元友聚會(huì)低50—150元普通收入朋友聚會(huì)交際需求高1000—口感優(yōu)2000元商務(wù)往來質(zhì)包裝精美200—1000中元網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案（一）推廣方式設(shè)計(jì)初期階段向經(jīng)濟(jì)中心少數(shù)城市的中高檔酒店推銷，創(chuàng)辦品牌紅酒家園（商家為顧客制造優(yōu)雅氣氛的環(huán)境，消費(fèi)者可以自選紅酒檔次年份規(guī)格，可休息閑談，可商務(wù)簽約）其他平臺(tái)推廣：在新產(chǎn)品推出時(shí)召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象。參加大型展會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入展會(huì)內(nèi)容，并提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，這樣可以提高我公司的知名度， 也可以與其他的客戶進(jìn)行交流， 更好的了解競爭--精選文庫者。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷方案宣傳 互聯(lián)網(wǎng)廣告 搜索引擎上竟 定時(shí)向郵箱用 私人網(wǎng)站宣價(jià)排名 戶發(fā)送相關(guān)信 傳、博客宣傳息客戶信息反饋 網(wǎng)絡(luò)客戶問卷有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、市場問卷反購物調(diào)查其他輔助營銷 舉辦品酒活 巧妙事件營銷 舉辦網(wǎng)絡(luò)家園 建立市場紅酒方式 動(dòng)、紅酒展覽 活動(dòng) 家園（與網(wǎng)絡(luò)家園結(jié)合營銷）（三）實(shí)際渠道支持使用網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的銷售方式，通過人力資源向全市各大酒吧和飯店推銷，使其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)定貨。（四）可行性分析人力資源支持使用人力資源管理軟件，使人力資源管理信息化。設(shè)備支持使用從國外引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的葡萄酒生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)四．經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算說明支出種類 方式 優(yōu)點(diǎn)宣傳 媒體廣告宣傳（電視新聞、報(bào) 傳播范圍廣，速度快，無時(shí)空--精選文庫紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣