家具營(yíng)銷(xiāo)中心年度營(yíng)銷(xiāo)方案

營(yíng)銷(xiāo)中心制定方案一、市場(chǎng)分析根據(jù)我國(guó)軟體家具產(chǎn)量情況分析：2021年上半年我國(guó)軟體家具總量為2671.68萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)4.93%，其中增幅最大的區(qū)域?yàn)榻魇?57.31%，四川省62.1%，這是由于兩個(gè)省區(qū)有南康家具產(chǎn)業(yè)基地，成都家具基地。2021年1-10月份生產(chǎn)軟體家具4248.46萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)0.95%，依然是江西省，四川省增長(zhǎng)靠前。統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)軟體家具產(chǎn)量最大的依然是廣東省，2021年廣東軟體家具產(chǎn)量為15919158件，同比增長(zhǎng)1.58%。我國(guó)軟體家具發(fā)展起步于80年代，在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及制造工藝后，軟體家具生產(chǎn)水平得到了大幅提高。但我國(guó)軟體家具行業(yè)集中度低，以中小企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，產(chǎn)品多集中于低端市場(chǎng)，沒(méi)有品牌效應(yīng)，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。廣東地區(qū)作為全國(guó)重要的軟體家具生產(chǎn)基地，產(chǎn)品質(zhì)量水平普遍不高。且我國(guó)TIPS軟體家具新國(guó)標(biāo)遲遲未出臺(tái)，這造成了軟體家具行業(yè)質(zhì)量比較混亂。消費(fèi)者對(duì)軟體家具產(chǎn)品品質(zhì)要求越來(lái)越高跟我國(guó)其他種類(lèi)家具一樣，我國(guó)軟體家具缺少品牌，原創(chuàng)設(shè)計(jì)。目前軟體家具的定制正興起，因此成套家具、定制家具、家居一體化將成為軟體家具的發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)企業(yè)應(yīng)該從單一產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)成套產(chǎn)品，從單一生產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供服務(wù)，我國(guó)也應(yīng)當(dāng)加緊制作出臺(tái)TIPS軟體家具國(guó)標(biāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)2021年是個(gè)開(kāi)局之年，也是打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之年，2021年全國(guó)軟體家具總量大約在億左右，2021年將會(huì)全年全國(guó)的需求量將會(huì)在25億左右，為了能更好的搶占市場(chǎng)份額，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，帶領(lǐng)意識(shí)，掌控、駕馭、分析與解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。二、以下是軟體品牌在2021年的市場(chǎng)需求量：品名定位廣告語(yǔ)核心技術(shù)2021年同比增長(zhǎng)慕思愛(ài)聯(lián)健康睡眠系統(tǒng)讓一部分人先睡起來(lái)法國(guó)皇室設(shè)計(jì)13億CBD科技睡眠系統(tǒng)第一品牌世界級(jí)設(shè)計(jì)給您一個(gè)鉆石級(jí)的家科技改善睡眠8億蕾絲床墊制造專(zhuān)家，世界第二大床墊品牌今晚睡蕾絲明晚會(huì)更好世界專(zhuān)利結(jié)構(gòu)護(hù)背技術(shù)9000萬(wàn)路福德國(guó)軟床第一品牌國(guó)際權(quán)威的睡眠專(zhuān)家無(wú)5000萬(wàn)鄧祿普世界頂級(jí)寢具品牌乳膠床墊的創(chuàng)始者圓方園太空睡眠系統(tǒng)第一品牌愛(ài)的感覺(jué)圓方園引進(jìn)美國(guó)登堡太空技術(shù)4000萬(wàn)愛(ài)蒙轉(zhuǎn)換芝華士五星床墊專(zhuān)業(yè)健康睡眠工程你最想擁有的床褥英國(guó)皇室醫(yī)學(xué)院軟體骨骼學(xué)術(shù)，平治轎車(chē)座椅系統(tǒng)專(zhuān)家5000萬(wàn)赫爾班納德國(guó)高貴品質(zhì)軟床美得麗歐洲第一品牌更好的睡眠更好的人生無(wú)3.3億MPE全球首創(chuàng)太空睡眠系統(tǒng)科技水面坐標(biāo)MPE制造中國(guó)航天員選用產(chǎn)品2億斯帝羅蘭國(guó)際睡眠中心好的睡眠從您的床墊開(kāi)始德國(guó)DUNLOP乳膠植物彈簧，彈性棕8000萬(wàn)黑格馬現(xiàn)代風(fēng)格的頂尖寢具品牌簡(jiǎn)約藝術(shù)完美睡眠人性化乳膠床墊設(shè)計(jì)和懸浮床架設(shè)計(jì)無(wú)歐蒂斯致力于打造中國(guó)軟體家具第一品牌健康睡眠問(wèn)題讓金佰利解決華倫蒂斯現(xiàn)代舒適環(huán)境型軟體家具優(yōu)質(zhì)的睡眠從華倫蒂斯開(kāi)始華倫蒂斯安東尼設(shè)計(jì)3000萬(wàn)斯可馨中國(guó)最大軟體家具制造之一只為健康生活整體家居組合設(shè)計(jì)8000萬(wàn)優(yōu)瑪尼休閑睡眠新主張意大利最潮流的設(shè)計(jì)美神人類(lèi)健康睡眠工程自然之美健康之神磁療床墊開(kāi)放式香薰床墊德國(guó)來(lái)菌TUV認(rèn)證夢(mèng)兒美國(guó)品牌，科學(xué)睡眠美麗健康有賴(lài)于舒適睡眠美國(guó)技術(shù)20試用20年保用紅蘋(píng)果紅蘋(píng)果睡眠中心理想讓更多人睡上好床墊美國(guó)軟硬測(cè)試壓力測(cè)試德國(guó)人體壓力電腦測(cè)試舒達(dá)美國(guó)舒達(dá)床墊5億三、工作職責(zé)主要表現(xiàn)在：崗位架構(gòu)圖：說(shuō)明：公司新組建部門(mén)需定崗、定位、定標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)人員架構(gòu)，組織績(jī)效與文件執(zhí)行的力度是不能分開(kāi)的，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)與流程能夠建設(shè)是非常重要的一部分。，四、、市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容：公司年度目標(biāo)：落地全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)分配，開(kāi)展各部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，做好年度各項(xiàng)任務(wù)落地準(zhǔn)備工作，；日常工作安排：開(kāi)展本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，人員招聘，專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)水平作戰(zhàn)能力培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣手法運(yùn)用培訓(xùn)，活動(dòng)策劃案例實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)，業(yè)績(jī)考核等各項(xiàng)工作；招商拓展：根據(jù)去年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)分配各今年的作戰(zhàn)任務(wù)指標(biāo)，下達(dá)每省、市、縣的工作任務(wù)，簽署年度個(gè)人作戰(zhàn)計(jì)劃書(shū)，自任軍令狀起對(duì)年、季度、月、周、日的工作考核等；建店品牌形象監(jiān)督：根據(jù)老店新店區(qū)分，針對(duì)店面4S管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)不達(dá)標(biāo)的店進(jìn)行整理整頓；活動(dòng)促銷(xiāo)：提升銷(xiāo)各區(qū)域售業(yè)績(jī)，對(duì)每場(chǎng)活動(dòng)宣傳力度進(jìn)行監(jiān)督考核，對(duì)活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)規(guī)則，氛圍布置要求形象絕對(duì)統(tǒng)一，對(duì)人員分工布局，營(yíng)銷(xiāo)，掃樓，短信群發(fā)，單頁(yè)宣傳，物料準(zhǔn)備進(jìn)行每日進(jìn)行數(shù)據(jù)考核；品牌推廣：根據(jù)公司每期的廣告動(dòng)態(tài)，為提升業(yè)績(jī)，要求專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一宣傳和傳播，促使運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代在當(dāng)?shù)乜焖賯鞑グl(fā)哮來(lái)帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地位和品牌的口碑相傳；網(wǎng)絡(luò)推廣：日常維護(hù)管理，根據(jù)工作需求，要求每個(gè)業(yè)務(wù)熟練使用微信，QQ、YY、微信鏈接制作平臺(tái)信息發(fā)布，收集每個(gè)店每月，周、日的真實(shí)數(shù)據(jù)收集考核，時(shí)時(shí)監(jiān)控掌控店面動(dòng)態(tài)；市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集整理分析，根據(jù)不同問(wèn)題采取不同應(yīng)戰(zhàn)打法；終端銷(xiāo)售培訓(xùn)：培訓(xùn)有7大目標(biāo)：（產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)賣(mài)點(diǎn)演練、客戶(hù)心理學(xué)講解，形象禮儀十大要素演練，逼單技巧演練，銷(xiāo)售工具實(shí)戰(zhàn)演練）；業(yè)績(jī)考核：強(qiáng)化對(duì)單店店面建設(shè)，各區(qū)轄區(qū)業(yè)務(wù)每月對(duì)手上意向開(kāi)店時(shí)間跟蹤推進(jìn)；月1-2個(gè)定金渠道建設(shè)：處理好物業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系拿好位置上店；新店擺場(chǎng)：籌備新店裝修進(jìn)度，遇緊急情況溝通協(xié)調(diào)，貨物跟催，售后處理，新店導(dǎo)購(gòu)購(gòu)訓(xùn)、活動(dòng)策劃；展會(huì)安排：每年展會(huì)工作總經(jīng)理分配的其他任務(wù)職位負(fù)責(zé)區(qū)域主攻城市營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)全國(guó)區(qū)域一大區(qū)黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、山東、河北、天津、北京遼寧、山東、河北二大區(qū)陜西、甘肅、山西、河南、寧夏、青海、新疆、西藏陜西、山西、河南三大區(qū)江蘇、浙江、上海、安徽、湖北、江西、福建湖北、江西、江蘇四大區(qū)海南、廣東、廣西、湖南、貴州、云南、四川、重慶、廣東、湖南、貴州跟單全國(guó)跟單收、下、發(fā)、跟、售后維護(hù)全國(guó)培訓(xùn)組負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程促使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上升根據(jù)公司實(shí)際情況來(lái)定爆破組負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店爆破策劃，促進(jìn)業(yè)績(jī)上升平均12天1場(chǎng)活動(dòng)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店加急設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)公司所以設(shè)計(jì)對(duì)接施工問(wèn)題圖紙內(nèi)外跟進(jìn)，平面圖，產(chǎn)品拍照修圖公司加急編輯組軟文負(fù)責(zé)公司所以軟文編輯擬寫(xiě)，排版設(shè)計(jì)品牌軟文公司加急推廣組負(fù)責(zé)全國(guó)絡(luò)宣傳、推廣、百度排名、刷屏，微信鏈接、公共平臺(tái)、微博、論壇、QQ、工廠(chǎng)內(nèi)部文化推廣、品牌形象推廣公司加急 A類(lèi)城市主要是直轄市、省會(huì)；B類(lèi)城市主要是地級(jí)市；C類(lèi)城市是縣級(jí)市及以下。一級(jí)市場(chǎng)主要是全國(guó)主流連鎖賣(mài)場(chǎng)如紅星、月星、歐亞達(dá)、居然之家及地方主要賣(mài)場(chǎng)等；二級(jí)市場(chǎng)是區(qū)域性和當(dāng)?shù)剡B鎖賣(mài)場(chǎng)如鄭州歐凱龍、寧波華康、蘇州博覽中心、太原黎氏閣等；獨(dú)立店和地區(qū)有影響力的建材賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)暫定是三級(jí)市場(chǎng)；五、年度市場(chǎng)規(guī)范目標(biāo)：1、健全和規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理職能和架構(gòu)；2、建立網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)；外對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，內(nèi)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心，實(shí)現(xiàn)渠道暢通。3、強(qiáng)化對(duì)單店店面建設(shè)和宣傳質(zhì)量的監(jiān)督；4、建立代理店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)機(jī)制；5、做好經(jīng)銷(xiāo)商的招商和選址、店樣設(shè)計(jì)、活動(dòng)開(kāi)業(yè)。六、營(yíng)銷(xiāo)方案及運(yùn)作模式A、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)作計(jì)劃1、產(chǎn)品類(lèi)別開(kāi)發(fā)：除現(xiàn)有產(chǎn)品體系，2021年需增設(shè)立X個(gè)產(chǎn)品系列；重點(diǎn)搞好產(chǎn)品搭配、色系維持、成本控制。2、新品研發(fā)確定前由營(yíng)銷(xiāo)中心參與決定，確保研發(fā)方向符合市場(chǎng)需求。3、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)以自主原創(chuàng)產(chǎn)品做利，市場(chǎng)暢銷(xiāo)仿產(chǎn)為量，迅速形成產(chǎn)品特性，開(kāi)市場(chǎng)，暢銷(xiāo)產(chǎn)品為先。B、市場(chǎng)包裝效果要求1、在賣(mài)場(chǎng)形象建設(shè)方面應(yīng)體現(xiàn)出與同類(lèi)產(chǎn)品的差異化；2、對(duì)所有產(chǎn)品系列和樣板店的形象包裝，全面評(píng)審并改進(jìn)；3、建立終端店面形象監(jiān)督機(jī)制，并將執(zhí)行效果與業(yè)務(wù)人員收益掛鉤；4、在每個(gè)系列包裝前應(yīng)提出明確的包裝主題。5、做好前期產(chǎn)品圖冊(cè)、宣傳折頁(yè)、招商折頁(yè)包裝。C、渠道建設(shè)預(yù)期思路1、渠道建設(shè)規(guī)劃1）、發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)、立足廣東及長(zhǎng)三角和渤海經(jīng)濟(jì)帶、以點(diǎn)帶面，做到一線(xiàn)市場(chǎng)做旗艦二線(xiàn)市場(chǎng)做標(biāo)桿、三線(xiàn)及以下市場(chǎng)做產(chǎn)品；經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)為主，散貨生存，區(qū)域保護(hù)，提高品牌知名度，迅速把店開(kāi)起來(lái)；2）、加快重點(diǎn)市場(chǎng)的建設(shè)（沈陽(yáng)、濟(jì)南、石家莊、西安、太原、鄭州、武漢、南昌、南京、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)等一級(jí)城市），加強(qiáng)標(biāo)板形象店建設(shè)質(zhì)量和速度，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的渠道發(fā)展思想。3）、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展散戶(hù)經(jīng)營(yíng)，實(shí)施指導(dǎo)性培養(yǎng)，盡可能的建立專(zhuān)賣(mài)實(shí)體店面。4）、穩(wěn)定已有市場(chǎng)，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)以品牌經(jīng)營(yíng)客戶(hù)為主，以品牌為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高端品牌為目標(biāo)。D、所有新店建設(shè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)位置的要求。原則：擇優(yōu)擇良發(fā)展新市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)A,B（特級(jí)市場(chǎng)、一級(jí)市場(chǎng)）類(lèi)店面的賣(mài)場(chǎng)要嚴(yán)格依據(jù)公司品牌建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)選擇，樹(shù)立公司品牌形象，對(duì)于C,D類(lèi)（二級(jí)以下、三級(jí)以上）客戶(hù)可考慮賣(mài)場(chǎng)政策放寬，但銷(xiāo)量必須保障。針對(duì)E類(lèi)（三級(jí)以下市場(chǎng)）客戶(hù)可不考慮其賣(mài)場(chǎng)位置，其目的是占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品市場(chǎng)反饋信息，屬試銷(xiāo)類(lèi)。E、渠道建設(shè)宣傳推廣1、招商計(jì)劃：①利用東莞、龍江展會(huì)招商②平時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行拓展。③營(yíng)銷(xiāo)、短信推廣、平時(shí)出差進(jìn)行招商。2、宣傳策略：①每月與經(jīng)銷(xiāo)商配合在當(dāng)?shù)赝斗糯黉N(xiāo)廣告，如學(xué)校附近、小區(qū)附近等。②利用家具協(xié)會(huì)人脈關(guān)系宣傳③2021年在家具專(zhuān)業(yè)媒體如：亞太家具報(bào)、華東家具報(bào)、世界家具報(bào)、動(dòng)車(chē)或者飛機(jī)刊物等投放廣告。④在搜房網(wǎng)、新浪家居、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布廣告，做好公司電子商務(wù)。2、宣傳主題：①主題：“打造高檔品牌家居，創(chuàng)綠色環(huán)保品牌”；3、品牌包裝計(jì)劃：①通過(guò)裝修和配飾的提升，樹(shù)立產(chǎn)品主題和差異化。②制作企業(yè)形象宣傳片，在終端店面播放（要求形象終端店自配42寸以上液晶電視機(jī)）或終端市場(chǎng)廣告投放。③通過(guò)店面吊旗、POP等樹(shù)立品牌形象。④設(shè)計(jì)公司吉祥物，并制作氣模、玩具、小物品等用于終端店面氣氛的營(yíng)造和促銷(xiāo)活動(dòng)。⑤對(duì)公司Logo增加一個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)，突出中高標(biāo)識(shí)。4、促銷(xiāo)計(jì)劃：①促銷(xiāo)目的：以特價(jià)為吸引，帶動(dòng)正價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售，特價(jià)產(chǎn)品組成中以特定的形象床，臥房等。②促銷(xiāo)重點(diǎn)：對(duì)品牌的宣傳和品牌形象的樹(shù)立。③促銷(xiāo)活動(dòng)投放計(jì)劃：全年4、6、8、9、11月投入幾次終端促銷(xiāo)；利用節(jié)假日和商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)帶動(dòng)家具銷(xiāo)售；④每個(gè)客戶(hù)應(yīng)盡可能保證在所在商場(chǎng)戶(hù)外醒目位置投放戶(hù)外廣告。F、網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)建設(shè)規(guī)劃1、建立網(wǎng)絡(luò)短信平臺(tái)，及時(shí)傳遞公司即時(shí)信息。2、建立品牌形象網(wǎng)站，產(chǎn)品快遞，市場(chǎng)信息反饋，經(jīng)銷(xiāo)商論壇，經(jīng)銷(xiāo)商QQ、微信群。3、建立公司員工分享平臺(tái)，區(qū)域業(yè)務(wù)市場(chǎng)信息溝通平臺(tái)。七、營(yíng)銷(xiāo)中心管理制度營(yíng)銷(xiāo)中心人員出差：住宿費(fèi)，餐費(fèi)，市區(qū)交通費(fèi)實(shí)行包干補(bǔ)貼，細(xì)則如下出差地點(diǎn)級(jí)別大區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)備注普通類(lèi)城市200元/天，包干300元/天，包干特級(jí)類(lèi)城市200元/天，包干320元/天，包干北京、上海、天津、注：1：如下屬隨上級(jí)出差，住宿，交通隨上級(jí)?；锸辰蛸N各人分計(jì)。2：城市間交通費(fèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。以火車(chē)或動(dòng)車(chē).汽車(chē)為主，路程遠(yuǎn).任務(wù)緊迫的需向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)申請(qǐng)說(shuō)明情況，經(jīng)總經(jīng)理審批后可乘飛機(jī)。3：若乘火車(chē)6小時(shí)以?xún)?nèi)則硬座或動(dòng)車(chē)，大于6小時(shí)則按火車(chē)硬臥或動(dòng)車(chē)。A、市場(chǎng)工作管理制度:1、業(yè)務(wù)每月24號(hào)向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提交下月《月工作計(jì)劃表》，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)每月26號(hào)向公司總經(jīng)理提交下月《月工作計(jì)劃表》。2、業(yè)務(wù)每月2號(hào)上午向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提交上月《月工作總結(jié)表》，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)每月3號(hào)下午向公司總經(jīng)理提交《月工作總結(jié)表》。3、業(yè)務(wù)出差到公司無(wú)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資料的城市時(shí)，必須填寫(xiě)《潛在客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄表》，如該市場(chǎng)已有完備的市場(chǎng)資料，則填寫(xiě)《客戶(hù)工作報(bào)告》。當(dāng)月第一次出差到己建有客戶(hù)的城市時(shí)，必須填寫(xiě)《客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄表》，當(dāng)月第二次去拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)填寫(xiě)《客戶(hù)工作報(bào)告》。4、各區(qū)域業(yè)務(wù)出差過(guò)程中，每天必須向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)短信匯報(bào)，匯報(bào)當(dāng)天的拜訪(fǎng)情況。5、業(yè)務(wù)報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)用時(shí)，必須寫(xiě)城市總結(jié)報(bào)告，客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄表，對(duì)于未寫(xiě)和寫(xiě)不認(rèn)真詳細(xì)的城市一律不予以報(bào)銷(xiāo)該城市的相關(guān)費(fèi)用。6、車(chē)票地址不符公司有權(quán)不報(bào)銷(xiāo)當(dāng)天所有費(fèi)用。7、業(yè)務(wù)出差遵循以下程序進(jìn)行：預(yù)計(jì)、規(guī)劃→填寫(xiě)《出差計(jì)劃書(shū)》→營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核→出差訂票辦理→出差B、業(yè)務(wù)出差工作內(nèi)容管理主要完成以下工作：1、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的情況、主要分布地帶；2、當(dāng)?shù)氐募揖呱倘Ψ植肌⒁?guī)模、定位、主要經(jīng)營(yíng)品牌；3、第一次走訪(fǎng)陌生城市，務(wù)必調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有影響力的家具商場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商，并且想辦法洽談，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；4、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有利于品牌宣傳的方式、價(jià)格、執(zhí)行方式；C、維護(hù)工作：業(yè)務(wù)到達(dá)專(zhuān)賣(mài)店主要完成以下幾種常規(guī)工作：1、檢查品牌專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品樣板的完整性；2、根據(jù)本區(qū)域銷(xiāo)售排名榜調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)出樣的合理性；3、查品牌專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品價(jià)格的合理情況；4、調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)向及市場(chǎng)策略，并做出相應(yīng)的反應(yīng)；5、與導(dǎo)購(gòu)了解市場(chǎng)近期銷(xiāo)售狀況，培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員、安裝工；6、解決近期品牌專(zhuān)賣(mài)店存在的問(wèn)題（如：質(zhì)量、售后服務(wù)、投訴…）；7、協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家之間的關(guān)系，使彼此之間的關(guān)系能達(dá)到融洽，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心；8、跟經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)下一步的市場(chǎng)操作方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極參與本公司的活動(dòng)。9、出差前準(zhǔn)備的資料：圖冊(cè)、價(jià)格表、宣傳折頁(yè)、等相關(guān)資料。D、營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)管理制度:1、公司各費(fèi)用支出須經(jīng)總經(jīng)理最終簽字，方可報(bào)銷(xiāo)。2、業(yè)務(wù)出差借差旅費(fèi)，須填寫(xiě)借款單。3、業(yè)務(wù)出差由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)簽字批準(zhǔn)，后經(jīng)由總經(jīng)理簽字，財(cái)務(wù)簽字方可借款。E、銷(xiāo)售人員出差費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)及標(biāo)準(zhǔn):1、憑“原始憑證”→營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)核實(shí)→財(cái)務(wù)審核→出納報(bào)銷(xiāo)入賬2、差旅費(fèi)：含城市之間的汽車(chē)交通費(fèi)火車(chē)票（軟臥除外）、機(jī)票（頭等艙，公務(wù)艙除外）、機(jī)場(chǎng)至市區(qū)的大巴費(fèi)用等，憑票報(bào)銷(xiāo)。一般報(bào)銷(xiāo)機(jī)票，如遇特殊情況須由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可有效）。五、專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)流程管理制度：1、專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)流程示意圖及說(shuō)明：合同書(shū)簽訂→收取訂金→原始平面圖確認(rèn)→建店申請(qǐng)審核→設(shè)計(jì)排單→擺場(chǎng)出圖→擺場(chǎng)圖的確認(rèn)→出施工圖→施工圖的確認(rèn)→裝修→裝修跟進(jìn)→配貨、配飾品及形象用品制造→貨款到位→出貨→擺場(chǎng)→培訓(xùn)→試營(yíng)業(yè)→開(kāi)業(yè)2、加盟合同書(shū)簽訂：新客戶(hù)合作簽訂合同書(shū)，并根據(jù)要求交納意向保證金。3、原始平面圖確認(rèn)：業(yè)務(wù)要求客戶(hù)將兩圖（商場(chǎng)平面圖、專(zhuān)賣(mài)店平面圖）到公司，業(yè)務(wù)收到圖紙后認(rèn)真審核圖紙，不明之處及時(shí)與客戶(hù)取得聯(lián)系；4、建店申請(qǐng)申請(qǐng)審核前業(yè)務(wù)或跟單需準(zhǔn)備好客戶(hù)確認(rèn)的清晰原始圖紙、經(jīng)填寫(xiě)規(guī)范的建店申請(qǐng)表，需安排設(shè)計(jì)的專(zhuān)賣(mài)店都需經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后方可安排設(shè)計(jì)，需設(shè)計(jì)師親臨現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)的另寫(xiě)申請(qǐng)，但需符合以下條件：a、專(zhuān)賣(mài)店所屬地是特級(jí)、一級(jí)城市；b、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)面積達(dá)180-200平方米；c、特殊情況需特殊申請(qǐng)（如為當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ目蛻?hù)）。5、申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)程序：業(yè)務(wù)填寫(xiě)申請(qǐng)→營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核確認(rèn)方可。6、設(shè)計(jì)排單：建店申請(qǐng)經(jīng)審批后交由設(shè)計(jì)師安排排單設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)與設(shè)計(jì)師協(xié)調(diào)好出圖時(shí)間；7、擺場(chǎng)出圖：專(zhuān)賣(mài)店出擺場(chǎng)圖后業(yè)務(wù)審核，后交營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核。8、擺場(chǎng)圖的確認(rèn)：審核合格后的擺場(chǎng)圖紙給客戶(hù)確認(rèn)，經(jīng)客戶(hù)簽字確認(rèn)后出施工圖；9、出施工圖：施工圖出來(lái)后有業(yè)務(wù)人員做好記錄，直接寄出去給客戶(hù)；10、施工圖寄出去后，業(yè)務(wù)人員要及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)收到情況，第一時(shí)間跟進(jìn)裝修，裝修境況，開(kāi)業(yè)時(shí)間把握好進(jìn)度。11、配貨、配飾品及形象用品制造：接跟單在裝修期間根據(jù)進(jìn)度配置產(chǎn)品、飾品（交飾品人員配置）、形象用品，等待客戶(hù)確認(rèn)；12、貨款到位：將配貨清單、飾品清單給客戶(hù)，催促貨款到位（切記先發(fā)飾品清單，后發(fā)貨款清單）；13、出貨：確保提前備貨，新店開(kāi)業(yè)的所有用品齊全，并跟進(jìn)收貨情況，服務(wù)到位；14、策劃、申請(qǐng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)：根據(jù)實(shí)際情況與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商策劃開(kāi)業(yè)活動(dòng)，并向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)開(kāi)業(yè)支持；15、擺場(chǎng)：業(yè)務(wù)在現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)平面圖和效果圖結(jié)合實(shí)際進(jìn)行合理調(diào)場(chǎng)；16、培訓(xùn)：業(yè)務(wù)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員、安裝工進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)；17、試營(yíng)業(yè)、開(kāi)業(yè)（開(kāi)業(yè)活動(dòng)）18、專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)流程中的注意問(wèn)題來(lái)圖標(biāo)準(zhǔn)：即客戶(hù)的原始圖紙必須標(biāo)注清楚以下事宜，要求書(shū)寫(xiě)條理清晰。業(yè)務(wù)在向客戶(hù)取回圖紙時(shí)應(yīng)向客戶(hù)說(shuō)明以下問(wèn)題（建店意向書(shū)并需客戶(hù)確認(rèn)）A、圖紙上各種線(xiàn)形的明確尺寸、層高；B、標(biāo)清墻體、柱子、玻璃、防火門(mén)或消防栓、消防噴淋、煙霧探測(cè)器、空調(diào)位等特殊物體的位置；C、標(biāo)明主入口及尺寸，主要展示櫥窗、對(duì)產(chǎn)品擺放的數(shù)量及配套要求等；D、附注周邊展位商業(yè)環(huán)境，最好有樓面整體圖紙；E、客戶(hù)的特殊要求和建議（在圖紙上注明或?qū)懺凇皩?zhuān)賣(mài)店建議申請(qǐng)單”的備注欄內(nèi)）；F、對(duì)于來(lái)圖中要求設(shè)計(jì)保留的原地板、天花板或不可隔斷等注明原始樣貌，以便確定是否符合延用標(biāo)準(zhǔn)。19、建店申請(qǐng)的審核A、業(yè)務(wù)人員是否符合建店標(biāo)準(zhǔn)、是否簽訂了設(shè)計(jì)意向書(shū)、設(shè)計(jì)保證金是否已收取、原始圖紙是否標(biāo)注清楚、出圖時(shí)間要求是否合理等；B、銷(xiāo)售部經(jīng)理審閱。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后，業(yè)務(wù)人員需根據(jù)申請(qǐng)表中的要求時(shí)間安排設(shè)計(jì)人員和出圖時(shí)間，在3—5個(gè)工作日內(nèi)完成，并將每日完成的圖紙清單張貼于“營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部交流白板”上，各業(yè)務(wù)可隨時(shí)查閱，或匯報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。C、專(zhuān)賣(mài)店平面圖的設(shè)計(jì)：主要由設(shè)計(jì)師完成，注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1、設(shè)計(jì)師接到圖紙后仔細(xì)看圖，不明確的地方先向大區(qū)經(jīng)理核實(shí)，還有不清的地方列好清單后逐一向客戶(hù)了解，避免反復(fù)詢(xún)問(wèn)，注意技巧；2、詳盡閱讀消化和品牌的設(shè)計(jì)統(tǒng)一規(guī)范，按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，完成的設(shè)計(jì)圖紙上需標(biāo)注周邊尺寸及總面積；3、熟悉產(chǎn)品及適銷(xiāo)性，力求產(chǎn)品平面布置的準(zhǔn)確性；4、擺場(chǎng)圖設(shè)計(jì)上根據(jù)實(shí)際的擺場(chǎng)需要標(biāo)明：專(zhuān)賣(mài)證書(shū)懸掛處、需刷色的墻體顏色、吊燈位置等，盡可能體現(xiàn)更全面，使審圖確認(rèn)工作更明朗；5、按時(shí)間完成設(shè)計(jì)任務(wù)，如時(shí)間變更及時(shí)打招呼協(xié)調(diào)更改，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)完成后及時(shí)上交。6、平面擺場(chǎng)圖的修正確認(rèn)：主要由大區(qū)經(jīng)理、客戶(hù)與設(shè)計(jì)師溝通完成，注意以下幾個(gè)問(wèn)題：a、平面擺場(chǎng)圖完成后先統(tǒng)一登記，圖紙的整體布局結(jié)構(gòu)，如有變動(dòng)不大的局部修改意見(jiàn)，書(shū)寫(xiě)在擺場(chǎng)圖邊側(cè)后遞交給大區(qū)經(jīng)理，匯總意見(jiàn)后一并修正；b、大區(qū)經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的配置或其它意見(jiàn)與客戶(hù)溝通好，也將修改意見(jiàn)書(shū)寫(xiě)在擺場(chǎng)圖邊側(cè)，或直接與設(shè)計(jì)師一并電腦修改圖紙，內(nèi)部商定后圖紙由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審定確認(rèn)后給客戶(hù)；c、經(jīng)客戶(hù)確認(rèn)后的擺場(chǎng)圖由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)簽字認(rèn)可后反饋給設(shè)計(jì)師安排出施工圖及形象用品配置清單（無(wú)需施工圖的直接配形象用品）。d、出貨及擺場(chǎng)：新客戶(hù)的出貨一定要確保產(chǎn)品、飾品、形象用品能一次到齊不遺漏掉，不影響擺場(chǎng)及開(kāi)業(yè)。3.4.1.14、新專(zhuān)賣(mài)店政策支持報(bào)銷(xiāo)管理制度：根據(jù)所簽訂的合同，公司給予客戶(hù)支持，在客戶(hù)已達(dá)到合同所約定的條件情況時(shí)，業(yè)務(wù)將原始憑證、照片（根據(jù)情況提供）、報(bào)銷(xiāo)明細(xì)表，按以下程序報(bào)銷(xiāo)：根據(jù)合同填寫(xiě)報(bào)銷(xiāo)明細(xì)表→提供原始憑證→區(qū)域經(jīng)理核對(duì)→并給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)→總經(jīng)理批示→財(cái)務(wù)審核→出納報(bào)銷(xiāo)入賬→交銷(xiāo)售跟單沖抵八、薪酬制度體系：薪酬制度體系建設(shè)如下：部門(mén)職務(wù)底薪話(huà)補(bǔ)提成獎(jiǎng)金營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)10000-15000有總銷(xiāo)量的10%。建店+年終+特殊獎(jiǎng)一大區(qū)3000-5000有目標(biāo)銷(xiāo)量的1.2%，超額部分銷(xiāo)量的1.5%，開(kāi)店獎(jiǎng)按照15元/平米發(fā)放開(kāi)店獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)按店面開(kāi)業(yè)后下個(gè)月發(fā)放。建店+年終+特殊獎(jiǎng)二大區(qū)有建店+年終+特殊獎(jiǎng)三大區(qū)有建店+年終+特殊獎(jiǎng)四大區(qū)有建店+年終+特殊獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)一1500-2021有特殊表現(xiàn)的，可納入全勤獎(jiǎng)勵(lì)200-500元。營(yíng)銷(xiāo)二1500-2021爆破隊(duì)長(zhǎng)全國(guó)500010040萬(wàn)以下0提成提成40萬(wàn)3%50萬(wàn)4%60萬(wàn)5%70萬(wàn)6%80/7%90萬(wàn)8%100/9%提成+年終+特殊獎(jiǎng)爆破組員全國(guó)2021補(bǔ)貼100提成+年終+特殊獎(jiǎng)培訓(xùn)組公司5000-6000開(kāi)發(fā)課程與組織培訓(xùn)年終+特殊獎(jiǎng)編輯組3000-5000年終推廣1800-3000年終設(shè)計(jì)部4000-6000年終2021年品牌軟床渠道建設(shè)實(shí)施要求：政策項(xiàng)目類(lèi)別特級(jí)城市一級(jí)城市二級(jí)城市三級(jí)城市經(jīng)營(yíng)面積最低要求300-280/平米260左右180-150左右150左右上樣品要求按照公司統(tǒng)一方案飾品配飾要求按照公司統(tǒng)一方案裝修支持280元/平250元/平180-210元/平100-150元/平裝修返點(diǎn)方式（貨抵）首返最高為50%，剩余50%，按每次提貨返5個(gè)點(diǎn)，返完為止。最高不超過(guò)40%，剩余與其他城市一樣開(kāi)業(yè)策劃禮包（免費(fèi)宣傳品）超級(jí)大禮包形象大禮包形象大禮包形象大禮包開(kāi)業(yè)廣告活動(dòng)支持承擔(dān)50%（最高為一萬(wàn)元）特殊令申請(qǐng)承擔(dān)50%（最高為一萬(wàn)元）特殊令申請(qǐng)承擔(dān)50%（最高為一萬(wàn)元）特殊令申請(qǐng)承擔(dān)50%（最高為一萬(wàn)元）特殊令申請(qǐng)開(kāi)業(yè)廣告支持方式（貨抵）沖抵貨款沖抵貨款沖抵貨款沖抵貨款開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)款支持特價(jià)款支持特價(jià)款支持特價(jià)款支持特價(jià)款支持正常運(yùn)營(yíng)廣告支持需申請(qǐng)需申請(qǐng)需申請(qǐng)需申請(qǐng)正常廣告支持方式（貨抵）沖抵貨款沖抵貨款沖抵貨款沖抵貨款年銷(xiāo)售返點(diǎn)對(duì)于銷(xiāo)售比較好的經(jīng)銷(xiāo)商可以返2%，需申請(qǐng)審核，年銷(xiāo)售返點(diǎn)方式?jīng)_抵貨款沖抵貨款沖抵貨款沖抵貨款九、品牌加盟條件及政策支持目錄品牌與運(yùn)營(yíng)加盟條件與資質(zhì)審核標(biāo)準(zhǔn)招商加盟支持政策投資收益分析報(bào)告加盟流程招商加盟區(qū)域劃分1、品牌與運(yùn)營(yíng)1·品牌及經(jīng)營(yíng)模式1·1品牌XXX主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售軟床系列產(chǎn)品。1·2運(yùn)營(yíng)“XXX”軟床系列產(chǎn)品，以符合國(guó)家級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)全實(shí)框架木板為主要基材，更結(jié)合皮革、布藝吸使產(chǎn)品的款式更為豐富，打破了市場(chǎng)上夾板材質(zhì)款式單一的缺陷，消費(fèi)者有更大的選擇空間。不同的基材，通過(guò)設(shè)計(jì)師的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，進(jìn)行組合，演繹出意大利現(xiàn)代浪漫知性的獨(dú)特風(fēng)格。1·3加盟形式軟床加盟。代理XXX單一品類(lèi)。加盟商按照XXX品牌要求開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。2、加盟條件與資質(zhì)審核標(biāo)準(zhǔn)2·1加盟代理的資格取得和條件：加盟者必須具備獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力，經(jīng)依法注冊(cè)具有合法經(jīng)營(yíng)資格。加盟者具備投資的資格（法律允許的投資整體）。投資能力：具有30萬(wàn)元以上的資產(chǎn)。具備與規(guī)劃的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模相適應(yīng)的運(yùn)作資金實(shí)力，并滿(mǎn)足市場(chǎng)規(guī)劃布局其市場(chǎng)的分類(lèi)最低管理標(biāo)準(zhǔn)。具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)能力。并符合甲方要求的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng)的商圈以?xún)?nèi)，例如（建材市場(chǎng)，大型專(zhuān)業(yè)家具建材賣(mài)場(chǎng)，廚柜衣柜、建材一條街，且以臨街店面為佳）；選擇的專(zhuān)賣(mài)地址周?chē)啼伇仨毜昝嬲麧嵡彝瑢倨放平?jīng)營(yíng)。了解定制行業(yè)市場(chǎng)，具有品牌經(jīng)營(yíng)理念和品牌服務(wù)意識(shí)，有獨(dú)立、較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)資源、營(yíng)銷(xiāo)策略與產(chǎn)品推廣相應(yīng)的能力，且具有較強(qiáng)的創(chuàng)新、進(jìn)取精神。贊成并認(rèn)同XXX品牌的特許經(jīng)營(yíng)思想，自愿遵守XXX《產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)合同》，積極協(xié)助、保持、維護(hù)XXX品牌特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)的使用和商譽(yù)，以其為自身事業(yè)之追求。遵循XXX品牌特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的規(guī)劃布局、終端建設(shè)、項(xiàng)目規(guī)劃管理模式建設(shè)與經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，認(rèn)同XXX戰(zhàn)略目標(biāo)、品牌定位、營(yíng)銷(xiāo)模式，認(rèn)同并接受XXX連鎖加盟的各項(xiàng)管理。專(zhuān)賣(mài)店嚴(yán)格按照XXX專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)要求進(jìn)行裝修及陳列。具備維護(hù)甲方品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)的能力。乙方親自經(jīng)營(yíng)或前期6-12個(gè)參與主導(dǎo)經(jīng)營(yíng);店招：按公司VI系統(tǒng)細(xì)則執(zhí)行。樣板：公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一上樣，統(tǒng)一配置。標(biāo)志使用：按VI基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)執(zhí)行，不得隨意更改標(biāo)志組合、店名、比例、顏色。2·2XXX品牌加盟店加盟條件市場(chǎng)級(jí)別專(zhuān)賣(mài)店業(yè)務(wù)管理區(qū)域?qū)嶋H面積/平米保證金一級(jí)軟床省市、直轄市3501萬(wàn)二級(jí)軟床地市級(jí)2501萬(wàn)三級(jí)軟床縣、縣市級(jí)1501萬(wàn)備注：同一加盟商在同一個(gè)授權(quán)城市開(kāi)分店不再重復(fù)收取保證金。3、招商加盟支持政策3·1加盟支持政策區(qū)域支持方案序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容作用備注1策劃方案支持技術(shù)優(yōu)化、社區(qū)推廣、新聞發(fā)布、博客、論壇、信息發(fā)布。報(bào)紙；戶(hù)外大牌；電視；交通電臺(tái)；小區(qū)廣告。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌知名度，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售。開(kāi)業(yè)支持2樣品支持1、乙方開(kāi)第一個(gè)店，樣品定購(gòu)一次性享受出廠(chǎng)價(jià)9.5折優(yōu)惠。2、乙方開(kāi)第二個(gè)店，樣品定購(gòu)一次性享受出廠(chǎng)價(jià)8.8折優(yōu)惠。3、乙方開(kāi)第三個(gè)（含三個(gè)以上）店，樣品定購(gòu)一次性享受出廠(chǎng)價(jià)8.5折優(yōu)惠。促成加盟合作，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心。開(kāi)業(yè)支持3開(kāi)業(yè)支持公司于開(kāi)業(yè)前，安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)幫助經(jīng)銷(xiāo)商盡早打開(kāi)市場(chǎng)。開(kāi)業(yè)支持4新店開(kāi)業(yè)的固定物料配送板材小樣，宣傳資料等加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心。開(kāi)業(yè)支持5設(shè)計(jì)支持新店裝修免費(fèi)設(shè)計(jì)，新店上樣免費(fèi)設(shè)計(jì)樹(shù)立及統(tǒng)一品牌形象及促進(jìn)銷(xiāo)售。開(kāi)業(yè)支持6開(kāi)業(yè)區(qū)域推廣支持開(kāi)業(yè)活動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商共同分擔(dān)投入形式：報(bào)紙，戶(hù)外大牌，電視，交通電臺(tái)開(kāi)業(yè)支持7經(jīng)銷(xiāo)商人員培訓(xùn)開(kāi)業(yè)前的培訓(xùn)及未來(lái)到公司進(jìn)行深化培訓(xùn)以提高店面運(yùn)營(yíng)順暢及提升業(yè)績(jī)?yōu)樽谥?，進(jìn)行輔助促銷(xiāo)及深化培訓(xùn)執(zhí)行公司相關(guān)政策規(guī)定及店面申請(qǐng)8裝修支持根據(jù)加盟商年度銷(xiāo)售及訂貨指標(biāo)達(dá)成，按照全年完成指標(biāo)提貨額的3%比例予以返點(diǎn)，作為裝修支持。公司遞加同等金額做為第二年的廣告支持推廣費(fèi)用加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心。9廣告支持1、如果乙方完成全年銷(xiāo)售指標(biāo)60%（含60%-79%），則按0.8%給予廣告返點(diǎn)支持2、如果乙方完成全年銷(xiāo)售指標(biāo)80%（含80%-99%），則按1.2%給予廣告返點(diǎn)支持；3、如果乙方完成全年銷(xiāo)售指標(biāo)100%，則按2%給予廣告返點(diǎn)支持；4、超額部分則按5%給予廣告費(fèi)支持。5、公司遞加同等金額做為第二年的廣告支持推廣費(fèi)用。促使經(jīng)銷(xiāo)商作出市場(chǎng)的推廣投入，促使品牌影響力提升和銷(xiāo)售10工程支持根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商承接的大型工程項(xiàng)目的具體情況，如數(shù)量、金額大小，給予強(qiáng)力折扣支持；幫助經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)工程項(xiàng)目來(lái)建立強(qiáng)有力的市場(chǎng)口碑和影響力。須申請(qǐng)通過(guò)后，方執(zhí)行11新店開(kāi)業(yè)的固定物料配送宣傳資料配送根據(jù)店面面積及店數(shù)量制定。加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心。送100份/店/月（200份開(kāi)業(yè)）；購(gòu)銷(xiāo)售單12促銷(xiāo)活動(dòng)支持按公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃不定時(shí)給予促銷(xiāo)活動(dòng)。提高市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷(xiāo)售。須申請(qǐng)通過(guò)后，方執(zhí)行13管理支持統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一出品質(zhì)量，全程督導(dǎo)及后續(xù)支持。提高品牌形象，促進(jìn)公司規(guī)范化，制度化。---14區(qū)域保護(hù)支持明確規(guī)定區(qū)域保護(hù)范圍，防止出現(xiàn)竄貨。保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的最大利益---3·2加盟物料支持政策A類(lèi)店(350m2序號(hào)物品名稱(chēng)數(shù)量備注樣板費(fèi)用支持費(fèi)用與樣板費(fèi)用1訂貨單2本作為樣板X(qián)X萬(wàn)不超過(guò)1萬(wàn)（占4%）2購(gòu)貨清單2本作為樣板3紙杯400個(gè)4宣傳折頁(yè)300份日常支持：200份/店/月5品牌手冊(cè)200本日常支持：100份/店/月6售后服務(wù)卡100份7空白名片2盒作為樣板8授權(quán)牌1個(gè)一店一份9店員胸牌8個(gè)10板材小樣1套一店一份11廣告物料紙袋、X展架、其他廣告物料等總計(jì)B類(lèi)店(250m2序號(hào)物品名稱(chēng)數(shù)量備注樣板費(fèi)用支持費(fèi)用與樣板費(fèi)用1訂單2本作為樣板X(qián)X萬(wàn)不超過(guò)0.54萬(wàn)（占3%）2購(gòu)單2本作為樣板3紙杯300個(gè)4宣傳折頁(yè)200份日常支持：150份/店/月5品牌手冊(cè)100本日常支持：70份/店/月6售后服務(wù)卡100份7空白名片2盒作為樣板8授權(quán)牌1個(gè)一店一份9店員胸牌8個(gè)10板材小樣1套一店一份11廣告物料紙袋、X展架、其他廣告物料等總計(jì)C類(lèi)店(150m2序號(hào)物品名稱(chēng)數(shù)量備注樣板費(fèi)用支持費(fèi)用與樣板費(fèi)用1訂單2本作為樣板X(qián)X萬(wàn)不超過(guò)0.5萬(wàn)（占5%）2購(gòu)單2本作為樣板3紙杯200個(gè)4宣傳折頁(yè)100份日常支持：100份/店/月5品牌手冊(cè)50本日常支持：50份/店/月6售后服務(wù)卡100份7空白名片2盒作為樣板8授權(quán)牌1個(gè)一店一份9店員胸牌8個(gè)10板材小樣1套一店一份11廣告物料紙袋、X展架、其他廣告物料等總計(jì)投資回報(bào)分析4·1XXX品牌經(jīng)過(guò)多年的連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，已經(jīng)形成了良好的整體品牌形象，XXX在市場(chǎng)上也已經(jīng)具有8年多的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，如在此平臺(tái)之上進(jìn)行合理化運(yùn)作，是非常具有投資回報(bào)比的投資方式。風(fēng)險(xiǎn)小。直接使用已經(jīng)具有一定市場(chǎng)知名度的XXX品牌商標(biāo)，與單打獨(dú)斗的個(gè)體店鋪式經(jīng)營(yíng)相比較，極大地減少了創(chuàng)業(yè)初期和營(yíng)業(yè)摸索時(shí)期的風(fēng)險(xiǎn)。成本低。大量的廠(chǎng)家直接集中采購(gòu)，供應(yīng)商的供貨價(jià)格必然降低，與單店鋪采購(gòu)相比，成本要低得多，加之XXX品牌產(chǎn)品嚴(yán)格的配送管理制度和銷(xiāo)售商區(qū)域保護(hù)制度，確保了產(chǎn)品的供應(yīng)品質(zhì)，使加盟店得到全面的保障。

廣告策略。XXX品牌總部將執(zhí)行多種主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而能使XXX品牌迅速成為國(guó)內(nèi)著名的高端XXX軟床品牌，以此增加對(duì)顧客的吸引力，確保每一個(gè)加盟店獲得長(zhǎng)期的豐厚回報(bào)。4·2XXX品牌總部通過(guò)全面的對(duì)中國(guó)家居市場(chǎng)的調(diào)研分析，制定出適應(yīng)中國(guó)的連鎖發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)投資類(lèi)型、投資規(guī)模、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)水平、區(qū)域特征等，為中國(guó)的投資者推出了各種類(lèi)別加盟形式，供各類(lèi)投資者選擇。5、XXX品牌加盟流程——系統(tǒng)性、人性化的加盟工作流程指導(dǎo)，讓您得以輕松地了解和掌握專(zhuān)賣(mài)店加盟工作流程以及相關(guān)操作。以下是加盟工作流程說(shuō)明：加盟意向咨詢(xún)加盟意向咨詢(xún)預(yù)約參觀簽署合作協(xié)議專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)店面裝修上樣崗前操作培訓(xùn)店面正式開(kāi)業(yè)了解企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品特性、品牌及市場(chǎng)定位；關(guān)于行業(yè)對(duì)比優(yōu)勢(shì)、加盟條件和政策優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)場(chǎng)了解公司規(guī)模、產(chǎn)品系列、品項(xiàng)類(lèi)型、材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)、配置和展示效果。確定合作關(guān)系并簽訂正式加盟協(xié)議，收取品牌保證金。按照品牌統(tǒng)一VI形象，完成對(duì)專(zhuān)賣(mài)店裝修及上樣方案的設(shè)計(jì)，并交由加盟商確認(rèn)。加盟商按確認(rèn)的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行店面裝修，總部安排進(jìn)行對(duì)樣品的下單生產(chǎn)和現(xiàn)場(chǎng)安裝。裝修及上樣期間，加盟商派遣銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)安裝人員前往公司接受培訓(xùn)或由公司安排人員至店面培訓(xùn)。裝修上樣完成，專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行飾品、道具的添加和對(duì)場(chǎng)景、氛圍的營(yíng)造，即擇日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。5·2專(zhuān)賣(mài)店上樣工作流程——因新加盟商需要專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)和體現(xiàn)品牌的服務(wù)，凡是新店上樣期間的預(yù)約測(cè)量、圖紙確認(rèn)、報(bào)價(jià)跟進(jìn)、進(jìn)度跟蹤、發(fā)貨通知、派員安裝、安裝確認(rèn)、培訓(xùn)計(jì)劃、開(kāi)業(yè)計(jì)劃等配合工作，均由各職能崗位人員及時(shí)主動(dòng)地提供相關(guān)信息到達(dá)區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)一完成對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的溝通配合，直至新店正式開(kāi)業(yè)，并提供公司對(duì)加盟商通信錄后，新店此后的配合即可正式導(dǎo)入正常職能渠道執(zhí)行操作與管理……測(cè)量店面尺寸測(cè)量店面尺寸設(shè)計(jì)店面布局設(shè)計(jì)裝修方案設(shè)計(jì)樣品方案樣品訂單報(bào)價(jià)樣品下單生產(chǎn)樣品出貨安裝由經(jīng)銷(xiāo)商安排設(shè)計(jì)師往店面現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行測(cè)量，并詳細(xì)記錄門(mén)、窗、梁、柱、轉(zhuǎn)角、門(mén)頭及周邊環(huán)境等情況并回傳資料到公司。根據(jù)測(cè)量及記錄的信息，設(shè)計(jì)部合理安排店面的布局、區(qū)間、通道等設(shè)計(jì)工作；約2工作日內(nèi)完成交付。店