美容銷售技巧

——美容銷售技巧在市場上有各種各樣的美容產(chǎn)品，要懂得抓住客戶的心理才能順利達成銷售的目的，下面是美容產(chǎn)品銷售十條技巧，請閱讀美容（銷售技巧）。

1、我暫時不想進產(chǎn)品，遲點再說吧。原因一、顧客剛進了產(chǎn)品成本，而且剛好與我公司產(chǎn)品有才沖突，沒有意向再進新的項目，這時可選擇保持聯(lián)系，先成為朋友有誠意感動，同時如果其覺得我們的產(chǎn)品很好的前提下提出讓其轉(zhuǎn)介紹客戶。原因二、沒有太多的流動資金，這時可以讓其先選擇個別項目的加盟（其有一定的發(fā)展?jié)摿Φ那疤嵯拢┲笤僦攸c跟進，努力促進其成為我們的加盟店。原因三、對我們還不是很有信心，先嘗試再建立其信息，重復(fù)公司的背景、實力等等。如果還不能打動，處理意見同原因二。

2、你的產(chǎn)品我還沒有做過，不知道你們的產(chǎn)品顧客容不容易接受?。亢呛?，其實你的擔心我們也有，美容院作為我們最重要的分銷渠道，如果美容院的貨賣不出去，那不可能向代理商進貨，代理商也不可能向廠家補貨，所以作為一個廠家和代理商，肯定都會生產(chǎn)和代理一些適銷對路的商品出來，因為我們的風險是美容院的幾十倍，美容院加盟一個品牌最多就是一二萬，但代理商代理一個品牌最少是一二十萬，廠家投資一個品牌最少都一二百萬。再者，我們的品牌在XX地方的XX美容院已經(jīng)做得很好了，你看，這就是我們幫他活動時候的相片，你有當?shù)氐呐笥岩沧屗齻內(nèi)ピ儐?，那趕時髦消費水平和這里差不多，我相信那邊可以接受得到，你這里也肯定可以接受得到的。

3、我和你們公司合作過，你們公司的售后服務(wù)我也領(lǐng)教過，我不想再冒這個險了。XX小姐，公司的進步也需要您的支持和建議，為了能夠幫助加盟店業(yè)績的提升，我們組建了專職隊伍，完善了操作的系統(tǒng)性。已經(jīng)得到幾家加盟店老板的認可了，舉例案例說明。

4、你的產(chǎn)品及方案都不錯，不過我還是想再考慮考慮。顧客說這話的時候肯定對我們還有一點的顧慮，所以可以直接問他：既然是這樣，是不是X小姐對我們公司在哪方面提供一些寶貴的意見呢？如果沒有，可能就是對自己能否消耗完那么多產(chǎn)品有一定的信心不足，這里再繼續(xù)告訴她操作的細則，讓她感覺到做這個方案其實并不困難。

5、你既然講得你們的產(chǎn)品這么好，那能不能先拿點貨我試做試做，好了再付款給你們好嗎？呵呵，X小姐，一聽你這樣說，我就知道X小姐是一個做事很謹慎的人，你提的意見也非常好，因為我們公司做品牌的原則一向都是做強，做好，而不是求急，求快。如果按照X小姐剛才的建議，我相信我們可以在一個星期內(nèi)開五百個加盟店，但說實話，有那么多加盟店，我們的今后服務(wù)肯定沒法到位，再者，這種做法也沒有區(qū)域保護？很容易造成市場混亂。所以，我們都很保護加盟店的品牌權(quán)益，扎扎實實地幫助加盟店做強、做穩(wěn)、做大，我想也是您心里最大的心愿，你說是嗎？（再把話題著重于實際店銷的操作流程）。

6、說實話，我非常想跟你們合作，但我現(xiàn)在資金方面存在困難。呵呵，X小姐真的很用心，資金的周轉(zhuǎn)和運用也是一門學問，這是我現(xiàn)在這個職位還體驗不到的，還要向您多多請教。今天和您講解關(guān)于產(chǎn)品的賣點和促銷方案的利潤分析。相信你的資金一定很快回籠。我也希望能夠借足這次合作機會。有效提升您店里的營業(yè)業(yè)績。您稍微調(diào)度一下這筆小投資額換來一次大回收的機會均等，我想是很值得的您想一想首先有那20位顧客是可以馬上約來體驗產(chǎn)品的，我們有信心讓她們掏錢開卡買產(chǎn)品（再把話題著重于實際店銷的操作流程）

7、你們這些產(chǎn)品公司都是合作前講得天下無敵，但做起來就有心無力。呵呵，X小姐真的是這行資深人士，真的不錯，現(xiàn)在的美容品牌太多了，你到美博會上去看看，三萬多個品牌，所以很多品牌為了開拓市場，都會做出很多夸大的承諾；像加盟一萬配送一萬，再配三個美容師到店促銷十五天，保證把貨賣完了再走。呵呵，其實聰明的老板一想就知道不可能的，因為她們這樣做肯定是賠了夫人又折兵本的（作費用的分析）。所以，我們選擇品牌除了品質(zhì)之外，更要看看代理公司的口碑，像我們XX公司在這邊已經(jīng)很多年了，代理了那么多的品牌，而且市場業(yè)務(wù)量逐年提升，也是由于你們不斷和給予更多的監(jiān)督和建議，今后有什么做不到位的地方，也要請您這位前輩多多指導(dǎo)我們（再把話題著重于展示駐店輔導(dǎo)系統(tǒng)手冊的操作流程）

8、你們這個品牌我都沒有聽過，我想要選擇市場上已經(jīng)做開的品牌。呵呵，X小姐真的很有經(jīng)驗啊，選作開的品牌肯定沒那么高風險，但不可否認的是，做開的品牌雖有一定的知名度，加盟店的利潤也可能相對地減少最主要的是：在你旁邊人家做得好的品牌，你不太容易拿到，做不好的拿過來也沒有多大意義。而且是，每個品牌都會有他的發(fā)展道路：成長期成熟期穩(wěn)固期。有沒有發(fā)現(xiàn)問題，成長期的品牌的售后服務(wù)特別好的，因為他們要求發(fā)展，就像我們買車，通常都是第一代的質(zhì)量最好的道理是一樣的，我們也是一