XX公司步行街招商策劃書2

XX公司步行街招商策劃書第一部分本項(xiàng)目招商的目的與目標(biāo)一、本項(xiàng)目招商的目的根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求，項(xiàng)目的招商主要是針對(duì)項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)業(yè)房使用展開，主要是要達(dá)到以下目的：1、通過(guò)主動(dòng)導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目格調(diào)文化休閑的主題定位；2、通過(guò)招商的品牌導(dǎo)入策略提升項(xiàng)目的投資價(jià)值；3、通過(guò)招商形成項(xiàng)目的商流，最終增強(qiáng)投資者的投資信心；4、通過(guò)招商的實(shí)施逐步建立和完善項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系；5、通過(guò)招商推動(dòng)項(xiàng)目的銷售。懶以上目的主戲要構(gòu)架形式交為：項(xiàng)目市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求項(xiàng)目市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求項(xiàng)目招商品牌導(dǎo)入提升項(xiàng)目投資價(jià)值吸引其他商家介入主題性商家完成項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)商流吸引投資者完成銷售為后期經(jīng)營(yíng)獲利提供保障建立、完善項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系抖婚巖形覆式電二、本項(xiàng)目珍招商的目標(biāo)臨針對(duì)項(xiàng)目規(guī)桌劃設(shè)計(jì)和營(yíng)刃銷、經(jīng)營(yíng)的岡要求，本項(xiàng)接目在招商過(guò)什程中分為兩亦個(gè)階段展開巡。疊（一）、銷千售期中的招毅商目標(biāo)貍在本項(xiàng)目的鵲銷售期中招量商最主要的倒目的在于促都進(jìn)項(xiàng)目的銷號(hào)售，為項(xiàng)目罷經(jīng)營(yíng)期主題?；L(fēng)格的形燕成打下基礎(chǔ)媽，主要目標(biāo)增有：革1、在銷售望前引入2~部3家國(guó)際性鏈連鎖品牌休童閑主力店，干主要集中在粉咖啡吧、酒衰吧、西式風(fēng)腫格餐廳、休驟閑俱樂(lè)部幾艱種形式上；鄭2、引入1閑0家左右成徑都本地有一策定影響力的輔酒吧、俱樂(lè)城部、KTV戚量販以連鎖蠻店的形式入局駐；駐3、實(shí)現(xiàn)4玉0%面積營(yíng)白業(yè)用房的出株租。鵝（二）、經(jīng)杜營(yíng)期開始前磨的招商目標(biāo)眾在項(xiàng)目的經(jīng)圖營(yíng)期中項(xiàng)目份招商的最主競(jìng)要目的是通斃過(guò)招商形成侄項(xiàng)目完整的鄭主題化形象層，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)總體的品牌惜化塑造，最撿終建立起項(xiàng)聲目的系統(tǒng)經(jīng)剖營(yíng)體系，展唉開項(xiàng)目的全米面經(jīng)營(yíng)。這應(yīng)一階段的主朋要目標(biāo)為：映1、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)當(dāng)目商業(yè)營(yíng)業(yè)溜用房95%促出租；乏2、引入2相0~30家貿(mào)多種主題化否的休閑吧，騎4~5家有爸特色的異國(guó)自風(fēng)味餐廳；農(nóng)3、引入5怪~6家小型燙生活配套經(jīng)瞞營(yíng)商家，完魄善項(xiàng)目配套述經(jīng)營(yíng)；存4、完成項(xiàng)柏目的形象認(rèn)叛知度的提升城。北第二部分銳槽本項(xiàng)目招商吧人員要求治一、項(xiàng)目招鄭商的機(jī)構(gòu)建魚設(shè)舊本項(xiàng)目的招旗商應(yīng)由專門韻的部門負(fù)責(zé)脖組織實(shí)施，隸主要的機(jī)構(gòu)嬸建立建議考職慮采用三種口形式：總1、由營(yíng)銷提公司在負(fù)責(zé)過(guò)項(xiàng)目銷售的圖同時(shí)，獨(dú)立弦成立專門的煌招商部門，志配合項(xiàng)目的枝銷售展開招生商工作；貝2、引入知纏名的商業(yè)經(jīng)癥營(yíng)管理公司羽，由他們負(fù)炕責(zé)組建專門稻的招商部門混，在項(xiàng)目銷妻售過(guò)程中展執(zhí)開全面的招泥商工作；途3、引入國(guó)戚際性品牌經(jīng)猾營(yíng)管理公司杜作為顧問(wèn)，輪成立專門的懶經(jīng)營(yíng)管理公斯司，由經(jīng)營(yíng)姜管理公司直廉接展開全面猾的招商工作菜。蓮在成立的招刃商部門中建止議設(shè)立以下積職位：招商部經(jīng)理招商部經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)招商主管現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)助理內(nèi)業(yè)人員外聯(lián)招商主管外聯(lián)商務(wù)助理翁二、項(xiàng)目招折商部門的人鵲員職責(zé)及要招求繼1、博項(xiàng)目招商部少經(jīng)理迅要求：對(duì)商針業(yè)性招商有里實(shí)際操作能墓力，熟悉招奧商運(yùn)作的流棕程和各環(huán)節(jié)怠，具有較強(qiáng)燦的統(tǒng)籌和管公理能力，具冤有出色的談為判技巧和交坐際能力，對(duì)舉餐飲娛樂(lè)行盒業(yè)有一定的紗了解。攔職責(zé)：負(fù)責(zé)期項(xiàng)目招商工爭(zhēng)作目標(biāo)的分暑解，制定招窗商執(zhí)行方案至和工作計(jì)劃舉，根據(jù)計(jì)劃關(guān)下達(dá)招商工域作任務(wù)，并魄在必要條件膽下協(xié)調(diào)各招霜商部門與客爺戶以及各招將商部門之間廣的關(guān)系；負(fù)坐責(zé)招商部與暗項(xiàng)目運(yùn)作中億其他部門之霜間的聯(lián)系，祝協(xié)調(diào)與其他皺各部門之間向的關(guān)系，在撥一定范圍內(nèi)付對(duì)招商政策跌及規(guī)則提出灘修改建議，節(jié)行使招商中妖的優(yōu)惠權(quán)。而招商部經(jīng)理東由項(xiàng)目今后榜的經(jīng)營(yíng)管理革公司經(jīng)理直程接領(lǐng)導(dǎo)。分2、厭招商主管著要求：對(duì)商寶業(yè)物業(yè)招商盾有實(shí)際運(yùn)作脖經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行亦業(yè)有一定的添了解，具有番一定的統(tǒng)籌還和計(jì)劃能力版，具有較強(qiáng)漿的談判和交墨際能力，具鏟有一定的組堤織能力。輪職責(zé)：根據(jù)狀招商工作計(jì)資劃和工作任餓務(wù)統(tǒng)籌安排榜招商執(zhí)行工詞作，具體處赤理在招商過(guò)儉程中出現(xiàn)的皇問(wèn)題，與大富客戶進(jìn)行具娃體的談判，慕妥善處理客下戶與招商人予員之間的關(guān)疑系，協(xié)調(diào)各塔招商人員之櫻間的關(guān)系，廟根據(jù)客戶的糟具體情況和翠具體要求安饞排營(yíng)業(yè)房的扎使用。及時(shí)著向經(jīng)理反映杠招商過(guò)程中破存在的問(wèn)題撕。由招商部散經(jīng)理直接領(lǐng)捆導(dǎo)。她3、其招商商務(wù)助助理率要求：對(duì)項(xiàng)緒目的情況和納招商規(guī)則比鉆較熟悉，深教刻地理解項(xiàng)統(tǒng)目的招商相盒關(guān)政策，熟就悉項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)抖運(yùn)作過(guò)程，禮對(duì)餐飲休閑哥行業(yè)有一定冠的了解，具桃有一定的談緣判能力和溝擊通能力，個(gè)捕人具有親和喘力，具有一揭定的財(cái)務(wù)分莊析能力。帳職責(zé)：執(zhí)行個(gè)項(xiàng)目招商的苦具體工作，舌負(fù)責(zé)日常與耀客戶的直接岸洽談，解釋膛有關(guān)招商政充策，負(fù)責(zé)與搶客戶進(jìn)行聯(lián)雁系及收集客秧戶檔案資料桂，負(fù)責(zé)解釋?？蛻粼诮?jīng)營(yíng)歪中所需了解破的各方面情墨況，及時(shí)向歷主管反映招蟻商過(guò)程中存國(guó)在的問(wèn)題。連負(fù)責(zé)與客戶蔑簽定承租合諸同。由招商負(fù)主管直接領(lǐng)皂導(dǎo)。狀4、飼招商內(nèi)業(yè)攜要求：具有蝕一定的行政太管理能力和擊統(tǒng)計(jì)分析能敘力。能夠從配事商務(wù)及行潮政公文的處瓦理工作，有蕉檔案管理的賢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)哲目招商比較兔熟悉。帝職責(zé)：負(fù)責(zé)潑項(xiàng)目招商客偽戶檔案的保旗存與管理，株協(xié)助經(jīng)理進(jìn)替行招商部日聰常的行政管部理工作，負(fù)俊責(zé)審核招商奮相關(guān)的合同熄及協(xié)議。負(fù)扯責(zé)統(tǒng)計(jì)招商唐過(guò)程中的相細(xì)關(guān)數(shù)據(jù)，向場(chǎng)招商經(jīng)理提霉供數(shù)據(jù)以供爹進(jìn)行參考和舒分析。直接索由招商部經(jīng)拒理領(lǐng)導(dǎo)工作駱。顏三、項(xiàng)目招躺商培訓(xùn)懸本項(xiàng)目的招續(xù)商部在組建誦成后要根據(jù)占本項(xiàng)目的具生體招商要求秋對(duì)各部門人壘員進(jìn)行針對(duì)億性的培訓(xùn)，難主要培訓(xùn)內(nèi)群容為：莖1、項(xiàng)目的瀉規(guī)劃、建筑嶼及功能分布炕詳細(xì)的情況坡；芒2、項(xiàng)目的心市場(chǎng)定位及晨功能定位；疼3、項(xiàng)目周冰國(guó)商業(yè)環(huán)境病及社區(qū)具體僵特征；鄉(xiāng)4、項(xiàng)目目狐標(biāo)消費(fèi)群體擠習(xí)性及心理乞特征；茄5、項(xiàng)目招蘭商政策及招賴商流程，項(xiàng)協(xié)目招商的法蠟律文本及具猴體內(nèi)容；蟲6、項(xiàng)目招堆商的商源分足析及業(yè)態(tài)特眠征；廁7、項(xiàng)目招皺商相關(guān)策略店及技巧運(yùn)用倚；唐8、項(xiàng)目招爭(zhēng)商部的工作袍規(guī)范及工作統(tǒng)流程；燦9、有關(guān)工讓商、稅務(wù)、杠衛(wèi)生等職能吩部門與項(xiàng)目果招商相關(guān)的蛙法規(guī)、規(guī)定來(lái)及相關(guān)費(fèi)用壯的學(xué)習(xí)；耕10、項(xiàng)目誰(shuí)招商與項(xiàng)目返銷售、工程裂等部門接洽拉的流程及相結(jié)關(guān)事宜；遷11、本項(xiàng)伴目的相關(guān)投啞資分析、財(cái)全務(wù)評(píng)測(cè)。重根據(jù)以上培案訓(xùn)內(nèi)容在項(xiàng)另目具體情況興明確后，依脫據(jù)招商策略慎書制定出具鋪體的招商培蹲訓(xùn)手冊(cè)，并恩以此對(duì)招商煤人員展開全誠(chéng)面的培訓(xùn)。為整個(gè)培訓(xùn)周蟻期約為七天宜，培訓(xùn)的方柏式主要以模卵擬式情景培揉訓(xùn)結(jié)合理論儲(chǔ)教學(xué)的方式隨，在整個(gè)培滔訓(xùn)期中被培弱訓(xùn)人員除了省進(jìn)行正常的坊集中培訓(xùn)外則，還將由各肚部門組織針乖對(duì)性的討論砌活動(dòng)，在培狡訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)滅行統(tǒng)一的測(cè)俱試。伐第三部分芬油本項(xiàng)目的招甲商原則牛一、本項(xiàng)目庫(kù)招商原則制員定的基礎(chǔ)勸本項(xiàng)目的招翁商原則的確慈定主要是考奏慮到以下條妄件的要求：蜜1、項(xiàng)目自輩身市場(chǎng)定位指及經(jīng)營(yíng)定位蟲的要求；即2、項(xiàng)目銷賠售推廣的策床略及可能的吹市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；別3、項(xiàng)目自己身品牌建設(shè)災(zāi)的要求；邁4、成都市度餐飲休閑行咳業(yè)的現(xiàn)狀要掌求；紙5、成都市指餐飲休閑娛潔樂(lè)消費(fèi)群的抗消費(fèi)習(xí)性及棕消費(fèi)趨勢(shì)；奏6、未來(lái)商比源可能的商崖業(yè)要求。拉針對(duì)這些要做求和實(shí)際情丘況，在此提蘋出了本項(xiàng)目米招商的具體低原則，以此誰(shuí)作為展開銷恰售策略的參杯照標(biāo)準(zhǔn)。驢二、本項(xiàng)目禍招商的具體造實(shí)施基本原謝則專（一）、關(guān)渴于招商機(jī)構(gòu)犬的建立原則子本項(xiàng)目的招檔商機(jī)構(gòu)應(yīng)與炒將來(lái)項(xiàng)目經(jīng)標(biāo)營(yíng)管理相結(jié)個(gè)合，人員能召夠在完成項(xiàng)虎目招商后轉(zhuǎn)規(guī)入項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)荒管理公司，群這樣一方面箭能夠保障項(xiàng)財(cái)目招商工作邪與今后的經(jīng)減營(yíng)管理工作鍛緊密地結(jié)合溝；另一方面縫能夠有效地?cái)_利用人力資繩源。就招商次機(jī)構(gòu)的建立秩具體應(yīng)遵循次的原則為：隨1、招商人童員應(yīng)具有獨(dú)琴立工作的能暖力，在業(yè)務(wù)櫻上應(yīng)具有談鼻判、財(cái)務(wù)分靈析、市場(chǎng)判級(jí)斷多方面的懂經(jīng)驗(yàn)和能力倘；殼2、招商部龜?shù)娜藛T編制洪應(yīng)精簡(jiǎn)，招戚商主管應(yīng)同近時(shí)從事具體盆的招商執(zhí)行朋工作；芝3、整個(gè)招舊商部的人員從應(yīng)具有較好潔的教育背景漸，能夠代表嗚公司的經(jīng)營(yíng)姓管理形象。迷（二）、關(guān)盟于商源的選筑擇原則池由于本項(xiàng)目廢的商源是形哲成本項(xiàng)目經(jīng)倆營(yíng)特色，保紋障項(xiàng)目投資懂者投資回報(bào)勻的最直接因槍素，故此在澡商源的選擇蔽上要考慮到怠項(xiàng)目定位的壞要求和對(duì)項(xiàng)瓣目銷售的促仿進(jìn)，對(duì)投資政者投資信心組的支持，為捐了達(dá)到以上際目的，在此涼提出以下選何擇原則：鈔1、商源的占選擇要注重腹品牌化和主捐題化，品牌鈔要以國(guó)際性寒連鎖品牌和則地區(qū)知名品不牌為主；主硬題要以格調(diào)謝化，異域風(fēng)番情的吧文化俱店為主；立2、商源的打選擇要以文踩化氛圍較濃關(guān)的休閑娛樂(lè)姜吧為主，而執(zhí)購(gòu)物和其它透服務(wù)性質(zhì)的承項(xiàng)目商家為方輔；康3、在商家絕的選擇上要菠以本地有一蔽定知名度的按商家為主，納但也要引入移成都尚沒(méi)有押的外地品牌晨商家。姥三、項(xiàng)目招框商策略原則者本項(xiàng)目由于隸自身銷售要絹求的一些特哭殊性，以及應(yīng)項(xiàng)目自身定神位的具體要獎(jiǎng)求，使得項(xiàng)跌目在招商過(guò)型程中要遵循縫一些自身所控必要的原則學(xué)。聚1、魄品牌導(dǎo)入和姑品牌帶動(dòng)的品原則孤在砍項(xiàng)目招商過(guò)絹程中一定要疲引入在行業(yè)川內(nèi)具有一定拉影響力，能冰夠提升本項(xiàng)亮目經(jīng)營(yíng)檔次垂的品牌經(jīng)營(yíng)丙者，提升項(xiàng)差目的投資價(jià)紗值和經(jīng)營(yíng)價(jià)寒值。在此基舞礎(chǔ)上利用品同牌經(jīng)營(yíng)商的否影響力來(lái)進(jìn)獲行進(jìn)一步的蝦招商，這樣機(jī)可以增強(qiáng)招追商的有效性榜，擴(kuò)大招商叼的影響力，范對(duì)于項(xiàng)目的倒銷售以及招紡商的持續(xù)開硬展都有極大疏的促進(jìn)作用毒。楊2、籍招商與銷售辛互動(dòng)的原則宿在招商的過(guò)枯程中要與銷仆售緊密配合摩，招商在銷手售各階段利談?dòng)貌煌恼星干谭较蚝土Ρ亩葋?lái)配合銷蚊售；同時(shí)又田要利用銷售歉的勢(shì)頭來(lái)促肝進(jìn)招商的持撤續(xù)進(jìn)行。利敏用這種互動(dòng)禿的關(guān)系來(lái)實(shí)于現(xiàn)招商與銷姿售的全面推鋸進(jìn)。蝶3、廣招商的進(jìn)度桐要適中斯在整個(gè)招商組過(guò)程中招商明介入的時(shí)機(jī)譜要得當(dāng)，整址個(gè)招商的進(jìn)蹲程要適中。桌招商的籌備兆和意向性商異家的接洽應(yīng)壤該在銷售正圓式開始前就稿逐步展開，前但主要限于狀品牌主力店霜或旗艦店的爽引入，在項(xiàng)陶目銷售前期千招商主要以準(zhǔn)人員外出與陷較有影響力薪的代表性商浸家接洽，在呈招商進(jìn)度上送較緩，在項(xiàng)越目旺銷期及燥持續(xù)期則主逗要依靠現(xiàn)場(chǎng)升的自發(fā)性的解招商為主，進(jìn)由客戶自行騰上門咨詢；勵(lì)在進(jìn)入尾盤以期時(shí)，則展致開大規(guī)模的數(shù)招商宣傳，很加快招商的衰進(jìn)度。這樣宵控制進(jìn)度的霧目的在于利嫩用招商與銷陪售互動(dòng)的關(guān)敬系有效地推親動(dòng)招商的進(jìn)作行，同時(shí)也府可以使招商驕資金的使用昆更為有效。扁4、珠招商中要采鑄用普遍撒網(wǎng)辟，重點(diǎn)突破擋的原則鍵在招商過(guò)程稀中由于項(xiàng)目兆實(shí)際的口岸然尚不是成熟欺的口岸，故顧此對(duì)大多數(shù)括商家而言均盒存在著一定么的風(fēng)險(xiǎn)，因數(shù)此談判成功皺的幾率相對(duì)包較小，根據(jù)甘這一實(shí)際情倒況，本項(xiàng)目疤在招商期中漆應(yīng)當(dāng)通過(guò)直繁郵、廣告宣獻(xiàn)傳等形式廣妨泛地宣傳項(xiàng)三目的招商信銳息，而在實(shí)感際人員招商刃中則應(yīng)從各鑒類商源中選暑取有代表性制、可能性較刮強(qiáng)的商家進(jìn)器行重點(diǎn)談判菜和突破。山5、朽招商應(yīng)采用拴“湖先易后難堤”炸的原則破正是因?yàn)轫?xiàng)聯(lián)目的口岸存灑在著以上的潮特征，故此洞為了保障招剝商的順利進(jìn)肌行，也為了鎖使招商對(duì)銷侄售有促進(jìn)作傳用，在招商誓前期應(yīng)選擇建要求不高，題但具有一定旺代表性的商著家迅速地突柴破，然后利岸用他們來(lái)進(jìn)蘋行宣傳，一雕方面加強(qiáng)投庸資者的投資行信心，另一任方面對(duì)招商碧起到一定的及促進(jìn)作用。療6、戴在招商過(guò)程形中要采用政堂策不均衡的慰原則號(hào)為了吸引有斬一定實(shí)力的揪商家入駐，切在項(xiàng)目的優(yōu)收惠政策上應(yīng)載有一定的偏有向性，應(yīng)對(duì)品有較強(qiáng)品牌長(zhǎng)的商家提供柴更多、更廣握泛的優(yōu)惠，賓而對(duì)一般的躺商家則提供遷較少的優(yōu)惠領(lǐng)，這樣一方滔面可以使品惜牌的商家感睡覺(jué)到享受到錄了更多的優(yōu)辟惠，從而更絮有吸引力；帖另一方面也捷可以降低由酷于優(yōu)惠過(guò)多源而減少項(xiàng)目竭自身的利潤(rùn)碧值。同時(shí)政唯策不均衡的胖原則也可以鮮很好地被銷蓄售宣傳用來(lái)襯作為有效地冒促銷策略之村一。犯以上在招商爺過(guò)程中各個(gè)鑒環(huán)節(jié)應(yīng)遵循掏的原則在實(shí)賄際運(yùn)作過(guò)程肆中應(yīng)根據(jù)實(shí)窯際的情況進(jìn)刪行調(diào)整和完睬善，其根本耍目的在于保按證招商工作炊的順利開展選，招商策略令的有效實(shí)施熔，最終達(dá)到抄預(yù)期的招商凱目的。純第四部分暴擴(kuò)本項(xiàng)目的招兵商流程現(xiàn)場(chǎng)招商現(xiàn)場(chǎng)招商招商部外出招商商家到現(xiàn)場(chǎng)咨詢，填寫商戶面談?dòng)涗洷?，向商家作相關(guān)介紹，商家提供品類品牌資料根據(jù)商源資料和業(yè)態(tài)規(guī)劃確定目標(biāo)商戶所在地商家確定商鋪位置后，招商人員與業(yè)主聯(lián)系，促雙方面談，協(xié)助雙方達(dá)成房屋租賃意向，招商人員填寫商家品類品牌進(jìn)駐確認(rèn)表，經(jīng)審核準(zhǔn)入推介成功與目標(biāo)客戶洽談并聯(lián)同現(xiàn)場(chǎng)考察協(xié)商失敗向商家推薦其條件的相當(dāng)商鋪推介失敗繼續(xù)尋求到適合的商鋪，再進(jìn)行回訪商家與業(yè)主簽定《房租租賃合同》，并交納保證金。承租方與管理公司簽定《經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)協(xié)議》、《商家公約》及《消防安全責(zé)任書陪同商家去管理公司財(cái)務(wù)部交付水、電保證金，促銷宣傳費(fèi)，預(yù)付一季度物管費(fèi)恁交納憑證辦理協(xié)議蓋章手續(xù)。并告知商家進(jìn)場(chǎng)裝修相關(guān)事項(xiàng)招商成功辦理裝修手續(xù)，實(shí)施裝修施工、監(jiān)管、難收、退場(chǎng)開業(yè)經(jīng)營(yíng)推介失敗填寫對(duì)外商戶招商情況表備案，繼續(xù)尋找，不定期對(duì)客戶回訪，征求意見和意向交付裝修相關(guān)費(fèi)用，施工驗(yàn)收后退還保證金篩第五部分肝伴本項(xiàng)目的主閱要招商策略恐一、本項(xiàng)目區(qū)招商實(shí)施的腰總體策略經(jīng)本項(xiàng)目招商液是在項(xiàng)目具王有明確定位服的基礎(chǔ)上進(jìn)儀行的，其目蘿標(biāo)商源也具庫(kù)有一定的目貸標(biāo)性，故此私在總體的招葬商過(guò)程中要賤明確針對(duì)目蘿標(biāo)商源的經(jīng)咬營(yíng)特點(diǎn)，經(jīng)冷營(yíng)要求，經(jīng)莖營(yíng)預(yù)期結(jié)合吃項(xiàng)目自身特碎性制定也具商有針對(duì)性的或招商策略。務(wù)通過(guò)分析，育我們提出了位以下招商策喇略：頂明確項(xiàng)目的縣市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主接題定位后，硬通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包脊裝、資料介察紹、廣告宣玩?zhèn)?、?jīng)營(yíng)分杏析等多種形標(biāo)式來(lái)強(qiáng)化項(xiàng)跡目的經(jīng)營(yíng)賣徒點(diǎn)，然后制孤定出一系列齊的針對(duì)不同紹層次經(jīng)營(yíng)者辯的優(yōu)惠措施筐，利用經(jīng)營(yíng)副賣點(diǎn)和優(yōu)惠拍措施配合項(xiàng)掏目周邊未來(lái)衣的發(fā)展趨勢(shì)戲及現(xiàn)有的特拌性來(lái)分階段度性地采用圓“淚品牌先行，夸招商與銷售揚(yáng)互動(dòng)鑒”憑的策略來(lái)逐哭步地完成招港商，最后通究過(guò)項(xiàng)目的經(jīng)卷營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)進(jìn)令一步完善項(xiàng)鎮(zhèn)目的主題定仙位，提升項(xiàng)研目的經(jīng)營(yíng)品且牌。訪二、項(xiàng)目招沉商策略實(shí)施脅的步驟必本項(xiàng)目的招芳商策略為實(shí)定施要充分準(zhǔn)激備，穩(wěn)步實(shí)踏施，計(jì)劃周班密，具體來(lái)沿說(shuō)招商策略托的實(shí)施可分潤(rùn)以下步驟進(jìn)趟行。姜1、明確項(xiàng)民目的形象風(fēng)濤格定位，在斧此基礎(chǔ)上做落好項(xiàng)目的口笛岸分布規(guī)劃由和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃轎；師2、制定好同完備的《招玩商說(shuō)明書》談及相關(guān)的招衡商法律文本榜；觸3、在此同篩時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)大行精心地包卵裝，并在銷需售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造俯出熱列的氣侮氛，裝飾出州濃郁的異國(guó)怠風(fēng)情；疲4、整理出轟第一批招商憂的商源名單形，主要是成挑都、北京、志上海、深圳雹和廣州的國(guó)捎際性連鎖品黃牌休閑餐飲幣店，做出詳貨細(xì)的招商工選作計(jì)劃；相5、在正式徑銷售開始前攝先由專門的燃招商部門按胞照招商工作逢計(jì)劃的要求美與這些商家紡進(jìn)行接觸洽顯談，爭(zhēng)取2景~3家品牌厭店的進(jìn)入，貝最好爭(zhēng)取國(guó)法際連鎖店在鵲成都設(shè)立主把力店或旗艦蘇店；測(cè)6、在銷售菠開始后利用漲品牌店進(jìn)行宣宣傳，一方稼面利用現(xiàn)場(chǎng)喪咨詢客戶展炕開現(xiàn)場(chǎng)招商塊、招租；另論一方面利用棒先期入駐的頭品牌店作為瞎鋪墊進(jìn)一步貸外出洽談新呢的品牌店；染7、在銷售混進(jìn)入尾盤期遵后，再在媒莫體上展開規(guī)臥模的宣傳活麥動(dòng)，利用前師兩階段積累愁的客戶進(jìn)行走引導(dǎo)性宣傳站，最終通過(guò)稼強(qiáng)勢(shì)的招商招完成項(xiàng)目經(jīng)盾營(yíng)體系的構(gòu)蜓建，實(shí)現(xiàn)招云商的目標(biāo)要歪求；虹8、在招商蛇完成后啟動(dòng)鐵項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)幻規(guī)劃體系和朝物業(yè)服務(wù)體葵系，一方面此給予商家必套要的宣傳支滅持和優(yōu)惠配正套支持，以南帶動(dòng)其經(jīng)營(yíng)于的開展；另氣一方面通過(guò)藍(lán)各類主題公助關(guān)活動(dòng)來(lái)提杯升項(xiàng)目在成圈都消費(fèi)者中由的認(rèn)知度和越美譽(yù)度，最拜終建立起項(xiàng)售目自身強(qiáng)力患的品牌。同三、項(xiàng)目招牌商策略實(shí)施誕中的相關(guān)具姜體措施煌（一）、項(xiàng)策目的經(jīng)營(yíng)規(guī)秧劃原則池項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)稿規(guī)劃主要是沒(méi)根據(jù)要引入拳的商家類型怠而決定的，勒我們建議根驚據(jù)項(xiàng)目的總巷體市場(chǎng)定位鼻，主要是引舟入具有異域艇風(fēng)格和有定吼文化背景的鏈主題性休閑寬消費(fèi)商家。每根據(jù)項(xiàng)目的積要求主要有撓四大類：毯1、主題風(fēng)吸格調(diào)飲吧巧2、異域品晝牌餐吧喝3、時(shí)尚風(fēng)繪情購(gòu)物店達(dá)4、特色配福套服務(wù)店裁在將這些店魯進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)低劃時(shí)要將一噴些具有品牌漸，需要較大限人流量的店襯放在項(xiàng)目一壟層較顯著的閥位置，利用處他們來(lái)提升漆項(xiàng)目的總體櫻品質(zhì)，同時(shí)節(jié)也易于利用導(dǎo)這一點(diǎn)與他材們進(jìn)行談判就。剛對(duì)于一些需磁要有層次空驢間的商家如苦KTV、酒擺吧等則放到默二樓。筑對(duì)于通過(guò)宣鑼傳來(lái)吸引客焰戶消費(fèi)的異位國(guó)風(fēng)情的餐鋪吧則可以安魔排在小區(qū)公胸寓的主入口欄和離主入口醫(yī)較近的二樓渣。行對(duì)于需要較消多人流量支饒撐而又需顯邀著位置的時(shí)句尚風(fēng)情購(gòu)物航區(qū)則放到離馬商業(yè)街主入凝口較近的區(qū)閣域，最好臨尚近二環(huán)路。原而一些配套省服務(wù)店則根啄據(jù)其經(jīng)營(yíng)的白要求放在一敬些口岸較差霞的地方，主傻要作為項(xiàng)目飾的服務(wù)性配攻套，為項(xiàng)目楚未來(lái)的業(yè)主蒼和經(jīng)營(yíng)商家技服務(wù)。鎮(zhèn)具體化經(jīng)營(yíng)閘規(guī)劃見經(jīng)營(yíng)能管理方案書搶。演（二）、項(xiàng)頂目招商優(yōu)惠敵措施透針對(duì)項(xiàng)目欲津引入的商家彎提出以下一作些優(yōu)惠措施評(píng)：狂1、狐租金優(yōu)惠堡1）、對(duì)于蜂具有國(guó)際品嗓牌的國(guó)際性同連鎖商家實(shí)鋪行免三年租間金的優(yōu)惠；助2）、對(duì)于貨全國(guó)性的知罷名品牌連鎖察商家實(shí)行免宿兩年租金的宴優(yōu)惠；各3）、對(duì)于粗成都市的知罰名口牌商家懲實(shí)行免一年出租金的優(yōu)惠麗；貼對(duì)上免租金祥的優(yōu)惠可以俯加上與項(xiàng)目阿簽定承租協(xié)妙議的時(shí)間和維順序限制這雨一條件。菜4）、對(duì)于桶先入駐的其嫁他前二十名昂商家實(shí)行免換半年租金的潤(rùn)優(yōu)惠；狼5）、對(duì)于充先入駐的其唉他前四十名吉商家實(shí)行免裝三個(gè)月租金郵的優(yōu)惠。豪2、浮關(guān)于辦理手普續(xù)及稅費(fèi)的扯優(yōu)惠欺1）、爭(zhēng)取聯(lián)與當(dāng)?shù)匦姓蛑鞴懿块T聯(lián)痛系，以招商叫引資的形式乖爭(zhēng)取對(duì)本項(xiàng)桐目經(jīng)營(yíng)商家喇的一部分相鹿關(guān)稅費(fèi)的減殃免；盯2）、與主殼管工商管理飾部門聯(lián)系，咽爭(zhēng)取本項(xiàng)目關(guān)的經(jīng)營(yíng)商家糕辦理手續(xù)的遵簡(jiǎn)化，同時(shí)胸代經(jīng)營(yíng)商家猶辦理相登記幟手續(xù)；勝3）、設(shè)立對(duì)專門的機(jī)構(gòu)誠(chéng)作為平時(shí)商樸家與工商及蔽稅務(wù)的聯(lián)系里單位，以解疏除商家的后際顧之憂。奮3、類關(guān)于對(duì)商家鼓經(jīng)營(yíng)配套的疼優(yōu)惠矮1）、對(duì)于惜部分非常有趕影響的國(guó)際母性品牌商家史可以從招商猾費(fèi)用中撥出捕專門的款項(xiàng)寒作為商家的曾部分裝飾款基；艦2）、針對(duì)先提升入駐一陽(yáng)定數(shù)量的商默家采取免除撥一定時(shí)期內(nèi)蜻的物業(yè)管理西費(fèi)。錢（三）、項(xiàng)番目招商中的剛后期經(jīng)營(yíng)支嚼持蠟為了使經(jīng)營(yíng)惰商家免去因抽為口岸不好劈而產(chǎn)生的風(fēng)飄險(xiǎn)顧慮，在南招商期中還鋸要規(guī)劃進(jìn)入選經(jīng)營(yíng)期后的倍經(jīng)營(yíng)支持保脂障。主要的性保障有：潑1、為經(jīng)營(yíng)朽商家開發(fā)消跑費(fèi)會(huì)員，主桃要先發(fā)展項(xiàng)飛目未來(lái)的業(yè)聽主；種2、在經(jīng)營(yíng)涂期中定期為飯經(jīng)營(yíng)作主題劑性宣傳廣告鳴；觀3、在經(jīng)營(yíng)飲前期圍繞項(xiàng)蓋目的風(fēng)格和懸經(jīng)營(yíng)主題定堂位開展一系站列的主題性稠公關(guān)活動(dòng)，僵并力爭(zhēng)形成墳一種固定的先模式期舉行樣一次，這樣擁可以樹立起笨自身的經(jīng)營(yíng)詳品牌；父4、在條件始允許的情況晃下可以與麥行德性協(xié)商安胳排本項(xiàng)目消熊費(fèi)者免費(fèi)在業(yè)步行街停車孝；癥5、在相關(guān)找時(shí)尚雜志和五餐飲專欄中放發(fā)布項(xiàng)目經(jīng)狐營(yíng)的流行主綱題，定期吸陵引消費(fèi)者前違來(lái)消費(fèi)。誤第六部分謎弊項(xiàng)目招商準(zhǔn)霉備訴本項(xiàng)目的招兆商準(zhǔn)備主要嫌從以下幾方戒面著手。山一、項(xiàng)目招湊商文件的準(zhǔn)局備墳主要準(zhǔn)備的孫招商文件有玻：納1、項(xiàng)目的應(yīng)相關(guān)開發(fā)法扁律文件；茅2、項(xiàng)目招墻商手冊(cè)和說(shuō)柴明書；訊3、項(xiàng)目經(jīng)提營(yíng)規(guī)劃說(shuō)明視書；僑4、項(xiàng)目經(jīng)末營(yíng)相關(guān)保障方的承諾書；言5、項(xiàng)目相浙關(guān)優(yōu)惠政策敘的說(shuō)明書；懇6、項(xiàng)目經(jīng)漆營(yíng)協(xié)議書和釋簽定的流程琴；逼7、項(xiàng)目經(jīng)伍營(yíng)辦理的相撤關(guān)費(fèi)用的說(shuō)大明；紐8、項(xiàng)目經(jīng)蹲營(yíng)的財(cái)務(wù)分昆析報(bào)告。擇二、項(xiàng)目招粉商計(jì)劃的制璃定鐮項(xiàng)目招商計(jì)烈劃主要包括春以下幾種：車1、項(xiàng)目總芝體招商安排燥及實(shí)施步驟騙；矛2、項(xiàng)目前賭期招商計(jì)劃叮書；繁3、項(xiàng)目銷孝售期招商計(jì)罪劃書；搞4、項(xiàng)目銷滔售后期招商掛計(jì)劃書；瘡5、項(xiàng)目經(jīng)鄭營(yíng)期招商計(jì)渴劃書。墻三、項(xiàng)目招恒商機(jī)構(gòu)的建鄉(xiāng)立和培訓(xùn)脹該部分在前刪面已經(jīng)進(jìn)行論過(guò)闡述，在越此不再重復(fù)可?？匏?、項(xiàng)目招題商硬件設(shè)施秋的完善惑本項(xiàng)目在未輝進(jìn)入經(jīng)營(yíng)期循前，所有的習(xí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和排特色的展示噸就只能通過(guò)閣現(xiàn)場(chǎng)的銷售獎(jiǎng)來(lái)完成了。送在招商展開厲必須對(duì)現(xiàn)場(chǎng)威的環(huán)境進(jìn)行陪包裝，該部垮分內(nèi)容在主摟報(bào)告中已經(jīng)孤詳述，不再桌重復(fù)。狐五、與相關(guān)境政府及經(jīng)營(yíng)任主管部門協(xié)信商項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)催掩耳盜鈴環(huán)偏境改善的相稿關(guān)事宜悄在正式展開芽招商之前應(yīng)施與青羊區(qū)政類府相關(guān)部門悲商議以下相航關(guān)事宜：好1、關(guān)于項(xiàng)朽目?jī)?nèi)經(jīng)營(yíng)戶濃經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦獸理簡(jiǎn)化的明第確；持2、關(guān)于項(xiàng)替目經(jīng)營(yíng)戶，墾尤其是國(guó)際拼性連鎖企業(yè)故相關(guān)稅費(fèi)減姿免的協(xié)商；斯3、關(guān)于在爆項(xiàng)目期中租毀用步行街停純車場(chǎng)的相關(guān)棵事宜；河4、關(guān)于在默項(xiàng)目在臨二吧環(huán)路處開口騰與相關(guān)部門攤協(xié)商；趙5、關(guān)于取榮得沃爾馬及鉗家樂(lè)福入駐袍項(xiàng)目附近的奉確認(rèn)資料。隔以上這些事寨宜的協(xié)商最因終以書面文燭件或文書的吃形式確定，中以便在招商掠時(shí)使用?；剂㈨?xiàng)目招森商宣傳資料蛛的設(shè)計(jì)及制零作杰項(xiàng)目主要設(shè)尿計(jì)和制作的奧宣傳資料有姨：蝶1、項(xiàng)目招澤商宣傳DM或單；袋2、項(xiàng)目招某商手冊(cè)；席3、項(xiàng)目招旗商相關(guān)VI肆應(yīng)用系統(tǒng)，夜如手提袋、廳工作牌、公搏文紙等；炕4、項(xiàng)目招別商經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)別分析書樣本腸；饅5、項(xiàng)目經(jīng)軋營(yíng)規(guī)劃書。游七、確定項(xiàng)嬸目目標(biāo)商源通并進(jìn)行安排醋在項(xiàng)目招商左正式開始前際要選定好在擊銷售期前進(jìn)扯行談判的商另家的名單，城并以此進(jìn)行漂認(rèn)真的分析俗和篩選，以借便最終確定滔談判的順序即和談判的策誕略。濱八、輔助招正商單位的確癥定事由于本項(xiàng)目怨可能涉及異片地招商工作磁的開展，故耐此項(xiàng)目招商辦在必要的條罪件下還應(yīng)與落招商所在地啄的房地產(chǎn)咨底詢顧問(wèn)公司債或物業(yè)經(jīng)營(yíng)較公司進(jìn)行密談切的合作，怨由他們輔助移展開異地的訴招商工作，唐故此在正式悔招商名單確翅認(rèn)后還應(yīng)確竟認(rèn)本項(xiàng)目的伏輔助招商單唱位。棒第七部分蔬妄本項(xiàng)目招商蜜的初步工作治計(jì)劃押本項(xiàng)目招商耗工作初步計(jì)留劃安排如下逼：州1、筆招商準(zhǔn)備期耐序號(hào)任工作內(nèi)容薦完成周期飲負(fù)責(zé)部門生協(xié)助部門雹1博招商機(jī)構(gòu)的母建立疑在招商策略辦和招商方案碗明確后婆項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管睜理公司詠?lái)?xiàng)目銷售部鷹及策劃部門在2青招商相關(guān)文恒件的準(zhǔn)備孩兩周井項(xiàng)目招商部憐項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管勒理公司、銷符售部、行政受部節(jié)3培項(xiàng)目招商流浸程及協(xié)議簽詢定流程確定麻一周茫項(xiàng)目招商部習(xí)4肌項(xiàng)目相關(guān)外題部協(xié)調(diào)與談跟判刺兩周壤項(xiàng)目招商部溉項(xiàng)目行政部查5備項(xiàng)目有關(guān)招季商政策的確哈定及經(jīng)營(yíng)規(guī)斃劃、支援系番統(tǒng)的確定氣一周塌項(xiàng)目招商部允項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管跡理公司、項(xiàng)所目策劃部門胸6誓項(xiàng)目招商計(jì)邊劃的制定場(chǎng)一周乎項(xiàng)目招商部慚項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管牲理公司、項(xiàng)終目策劃部是7馳項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)修建與布置冤一個(gè)月批項(xiàng)目工程部學(xué)項(xiàng)目策劃部水、項(xiàng)目招商終部片8換項(xiàng)目招商宣惕傳資料的設(shè)六計(jì)及制作消一個(gè)月診廣告設(shè)計(jì)公購(gòu)司蹤項(xiàng)目招商部秋、項(xiàng)目策劃甲部惱9抱項(xiàng)目招商人亡員培訓(xùn)浙兩周給項(xiàng)目招商部斃項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管灘理公司、項(xiàng)萌目策劃部認(rèn)10宮輔助招商公倒司的確定新兩周棵項(xiàng)目招商部描項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管帝理公司汗本階段工作工從現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)朝建完成，總莊體營(yíng)銷策略眾及招商策略慢確定后即展裁開在正式開制始銷售前一追個(gè)月完成。賣曾2、第匯一階段招商逐序號(hào)美工作內(nèi)容蜓完成周期別負(fù)責(zé)部門朱協(xié)助部門爸1籍本地有特色雕酒吧及其他莖特色吧招商欠資料的發(fā)放蜓一周熊招商部現(xiàn)場(chǎng)腦招商組曾項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管傍理公司、項(xiàng)身目銷售部、泡項(xiàng)目行政部留2虹本地有意向新商源的接觸死與洽談孟兩周昨招商部現(xiàn)場(chǎng)番招商組依項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管倘理公司、項(xiàng)趁目銷售部、獎(jiǎng)項(xiàng)目行政部視3肚外埠品牌連吃鎖公司的招盟商初步接洽芳一周辦招商部外聯(lián)數(shù)招商組臥項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管普理公司、項(xiàng)順目銷售部、窗項(xiàng)目行政部哲4堵外埠商家的缸談判轟兩周騎招商部現(xiàn)場(chǎng)海招商組掌項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管江理公司、項(xiàng)黎目銷售部、隊(duì)項(xiàng)目行政部喂5翁首批品牌經(jīng)料營(yíng)商的確定傭及經(jīng)營(yíng)位置嶄的劃分觀一周會(huì)招商部竟項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管垃理公司、項(xiàng)晨目行政部莊本階段的工踏作應(yīng)是在篩運(yùn)選后有重點(diǎn)乖的進(jìn)行，不脅能廣泛地展五開，采用寧償精勿濫的原鐘則。目標(biāo)為丸引入2~3屈家較大型的沙有影響力的膽品牌商家簽萌定經(jīng)營(yíng)意向猴性協(xié)議。獨(dú)柱3、銷售期袋招商的展開朋序號(hào)替工作內(nèi)容娛完成周期榴負(fù)責(zé)部門頭協(xié)助部門瑞1單現(xiàn)場(chǎng)招商的剃展開分整個(gè)銷售期刷招商部現(xiàn)場(chǎng)軟招商組究項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管士理公司、項(xiàng)拖目銷售部耕2跑外埠招商的沫持續(xù)帥整個(gè)銷售期笨招商部外聯(lián)合招商組駛項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管銹理公司、項(xiàng)棟目銷售部吧本階段的工逗作主要是以封被動(dòng)式接待式為主，通過(guò)醫(yī)銷售宣傳和坡促銷帶來(lái)的毛客戶進(jìn)行持劃續(xù)的招商工溝作，目標(biāo)為腹積累20~察30家有意山向的中、小畫型的有特色意的經(jīng)營(yíng)商家組，通過(guò)洽談糖能夠確定5叔~10家簽蔬定經(jīng)營(yíng)意向電性協(xié)議。遠(yuǎn)4、信銷售尾盤期娘招商的展開樹這一階段的翻招商主要是擦在項(xiàng)目進(jìn)入絕經(jīng)營(yíng)期之前籍完成項(xiàng)目9召5%以上商延鋪的招商工煤作，同時(shí)簽渣定承租及經(jīng)孩營(yíng)合同。桐序號(hào)傾工作內(nèi)容仿完成周期催負(fù)責(zé)部門艙協(xié)助部門晌1死通過(guò)廣告宣醬傳展開大規(guī)營(yíng)模招商旬一至兩個(gè)月題招商部現(xiàn)場(chǎng)斥招商組傲項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管程理公司款2悟在現(xiàn)場(chǎng)招商杠的同時(shí)通過(guò)賭人員直接拜吳訪洽談?dòng)渑c上工作同摔期咽招商部外聯(lián)季招商組慰項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管累理公司田3濟(jì)所有商家簽仗定正式承租沫合同和經(jīng)營(yíng)扭協(xié)議冷正式進(jìn)場(chǎng)前造10天范招商部、經(jīng)獲營(yíng)管理公司儀項(xiàng)目行政部秒第八部分拍竹項(xiàng)目招商成匯本估算龜本項(xiàng)目的招由商成本約為跡279萬(wàn)元廢，為項(xiàng)目商盟鋪按全部出勺租半年的租棉金總額。項(xiàng)輕目的招商費(fèi)辱用主要是從度商鋪包租三儀年返還租金壓中節(jié)余部分雙支出，由于繁該部分租金恭已計(jì)入商鋪奸銷售房?jī)r(jià)，托故此不用再哪由開發(fā)公司床或經(jīng)營(yíng)管理全公司從開發(fā)晶費(fèi)用中另行京支出，也不羅用計(jì)入開發(fā)咽固定成本。蝶本項(xiàng)目的招擠商費(fèi)用主要雨用于以下開棋支：譯項(xiàng)目嫩費(fèi)用形式幅引入外埠品障牌經(jīng)營(yíng)商家德所支付費(fèi)用棟外出人員成具本因輔助招商公汪司的傭金窯支付部分經(jīng)枕營(yíng)商家的部墻分裝修款止項(xiàng)目招商促辱進(jìn)開支咳項(xiàng)目的招商圖廣告宣傳費(fèi)滋用顧項(xiàng)目招商中韻的招商說(shuō)明蛙會(huì)等費(fèi)用酷項(xiàng)目招商相南關(guān)公關(guān)活動(dòng)死及促銷活動(dòng)批的費(fèi)用沈項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期質(zhì)中廣告宣傳憲費(fèi)用絞項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)前恩期主題性公賭關(guān)活動(dòng)費(fèi)用侄項(xiàng)目招商傭策金悉項(xiàng)目招商人蟻員的提成改其他招商協(xié)輕作單位傭金塘項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管攔理公司的招富商代理費(fèi)用命項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)絨行啟動(dòng)費(fèi)用腦項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商蛛家的消費(fèi)者直免費(fèi)停車的央停車費(fèi)眾為經(jīng)營(yíng)商家釘代理辦理各佳種手續(xù)所支槳付的相關(guān)開若支蜂在爭(zhēng)取稅費(fèi)著減免過(guò)程中控與政府協(xié)商嘩時(shí)的相關(guān)費(fèi)芒用今項(xiàng)目招商中鋼的不可預(yù)見任費(fèi)用疼以上費(fèi)用的號(hào)具體使用額扭度待具體招誤商計(jì)劃及相奧關(guān)工作進(jìn)行善時(shí)才能具體滿進(jìn)行核算。那第九部分軋領(lǐng)本項(xiàng)目招商護(hù)尚存在的問(wèn)勝題及解決建柄議揀一、本項(xiàng)目戀目前已展開艱的工作狀況響針對(duì)我們所津提出的項(xiàng)目警市場(chǎng)及主題炕風(fēng)格定位，殃我們已同以削下商家及相碰當(dāng)單位進(jìn)行烏了初步接觸危和洽談。僻1、蛋相關(guān)行業(yè)協(xié)桿會(huì)之1）、中國(guó)執(zhí)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)冷會(huì)；前2）、廣東渣省連鎖經(jīng)營(yíng)然協(xié)會(huì)；緒3）、二十佳一世紀(jì)連鎖聲經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)割2、政相關(guān)商家趙1）、星巴榮克咖啡上海欠公司；凍2）、臺(tái)灣久真鍋咖啡浦廟東店；懂3）、陽(yáng)光吃午后咖啡地雁帶；堪4）、翼式籌咖啡館；怎5）、臺(tái)灣鏡“趴上島貓”冬咖啡館；棄6）、上海游阿根廷烤肉復(fù)餐廳；能7）、上海拉意