壁紙新賣點探討課件

1德國艾仕壁紙

JACKY壁紙新賣點探討2競爭現(xiàn)在壁紙行業(yè)的競爭,已經(jīng)不單單是產(chǎn)品本身的競爭,更重要的是產(chǎn)品賣點的競爭.3什么是賣點?

所謂賣點，其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。5

艾仕壁紙常見的賣點：一:歐洲著名品牌，全進口壁紙，行業(yè)唯一上市公司二:環(huán)保系數(shù)高,環(huán)保證書（以水性油墨，甲醛含量為例）三:色彩純正，色牢度高，上墻效果好，使用壽命長。四：款式時尚，全球同步上市，領先潮流。五：搭配方式全面，成系列出品。6

環(huán)保證書：7屈光度：屈光度：光線經(jīng)過墻紙表層的后反射出來的光線角度。艾仕壁紙在設計時會考慮光線的折射情況。即使正面的照射光線經(jīng)過艾仕壁紙表面后成15度-30度角漫反射.暢想二德國測試的折光角度為21-26度。實驗證明，通過漫反射從不同角度進入人的視網(wǎng)膜對視力有保護作用，保證了光線的柔和度，長久看下不會產(chǎn)生目?；蛞曈X疲勞。9各種材料濕度表：人體皮膚表層水份在12——15%時，皮膚光滑而有彈性。一旦皮膚缺水就會變得干燥，繼之粗燥，久之就會出現(xiàn)皺紋。人體皮膚處于62%的相對濕度時，感覺最舒服。人體最舒適的相對濕度在45——65%之間。要求墻紙必須具備一定的吸濕性、透氣性，用纖維12——14%的回潮率來保證皮膚表層12——15%的含水率。主要紡織纖維的標準平衡回潮率為：棉花7——8.5%、羊毛14——16%、蠶絲9——11%、粘膠纖維12——14%、丙綸和氯綸為0、氨綸0.4——1.3%、滌綸纖維為0.4——0.5%、苧麻7.0——10.0%等。德國艾仕壁紙的含水率符合人體皮膚含濕的要求，天熱時透氣、吸濕；天冷時能保濕，且不產(chǎn)生靜電，柔軟舒適，特別符合人體皮膚生理科學。10阻燃性：阻燃等級：B1級（難燃材料）（1）氧指數(shù):≥32.0%；

（2）垂直燃燒性能：燃燒時間≤30S，燃燒高度≤250mm；

（3）煙密度等級：≤75SDR貼有艾仕壁紙墻面在沒有明火持續(xù)加溫的情況下會自然熄滅。純紙墻紙阻燃性相對較差。11

耐水性：德國艾仕壁紙表層以水性油墨加納米蠟層處理，蠟層表層可以防止表層的色彩褪色，有防靜電，防積塵的作用。納米蠟層的表層可以使墻紙有較好的防污功能，在太陽光的長時間照射下也會保持較好的原始顏色，不會變色，褪色。艾仕的絲絨纖維底墻紙的可以放在水里泡48小時不會褪色或掉色?；A知識壁紙分類純紙聚乙烯紙發(fā)泡紙無紡紙其他單層紙原漿紙?zhí)厥鈮夯üに嚢咨嗌w粒無紡底紙類全無紡類織物布類特殊材質(zhì)類純紙壁紙材料組成：北歐原生木漿材質(zhì)特性：它由北歐特殊耐寒樹種中提取的原生木質(zhì)精纖維合成，采用天然水性油墨印制，對人體沒有任何化學侵害，圖案柔和自然，且透氣性能良好，墻面的濕氣、潮氣都可透過壁紙釋放，長期使用，不會有憋氣的感覺。優(yōu)點：符合低碳生活的理念，艾仕壁紙是歐洲首個相應低碳號召的壁紙企業(yè)。相對韌性比較好，表面相對較為光滑，單平米的比重相對比較重。紙張涂布的勻度和層次感能夠體現(xiàn)出印刷的勻度和層次感。低吸墨量及快干性，使其具有優(yōu)質(zhì)印刷效果和最佳印刷適性。什么是PVC?PVC其實是一種乙烯基的高分子聚合物質(zhì)，其材料是一種非結(jié)晶性材料。PVC材料在實際使用中經(jīng)常加入穩(wěn)定劑、潤滑劑、輔助加工劑、色料、抗沖擊劑及其它添加劑。具有不易燃性、高強度、耐氣侯變化性以及優(yōu)良的幾何穩(wěn)定性。PVC對氧化劑、還原劑和強酸都有很強的抵抗力。

好PVC和差PVC差距：1.甲醛及重金屬的氣味2.壓紋深度及精度(手工雕棍輪）3.高溫下的單體氯乙烯揮發(fā)4.添加劑的環(huán)保性5.水性的和溶性的PVC15高分子微孔浮雕壁紙材料組成：無紡絲絨纖維布底，高分子微孔浮雕表層等無紡絲絨纖維布底特性：無紡絲絨纖維布底是用棉、麻等天然纖維經(jīng)無紡成型的一種高級飾面材料。將沒有經(jīng)過排序的長短纖維進行定向撐裂，形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，但不破壞其原生態(tài)的生理結(jié)構(gòu)。利用機械熱粘壓加固而成是目前歐美及全世界最流行的新型綠色環(huán)保壁紙，不含任何聚氯乙烯、聚乙烯和氯元素或玻璃纖維，完全燃燒時只產(chǎn)生二氧化碳和水，無化學元素，具有簡便、快速、清潔的施工特點。無紡絲絨纖維布壁紙?zhí)攸c：1.具有非常強的穩(wěn)定性，不會伸展和縮水；

2.具有較強的韌性可以長期覆蓋墻面的裂痕；

3.具有極佳的透氣、并帶有一定的吸音效果；高分子微孔浮雕表層形成：高分子微孔浮雕表層是采用優(yōu)質(zhì)環(huán)保乙烯基加入定量的發(fā)酵因子，經(jīng)過高溫膨脹后壓輪熱壓而成。

高分子微孔浮雕壁紙高分子微孔浮雕表層優(yōu)勢：

1、手感柔和，紋理細膩、色澤鮮艷、圖案雅致、不易褪色。

2、透氣性強：墻體水分易揮發(fā)，不易發(fā)霉（微孔技術）。

3、穩(wěn)定性好，遇水不收縮、不伸展、不變形且接縫效果好，

4、韌性優(yōu)良：挺括、抗撕裂、富有彈性、表面光潔。

5、覆蓋性好，可遮蓋墻面細小裂縫。

6、質(zhì)量穩(wěn)定，不褪色，阻燃性好；

7、表底結(jié)合佳，采用直接印花、套色的先進微孔工藝制成。8、立體感強，質(zhì)感柔軟，有很強的吸光吸音功能。9、有較穩(wěn)定的含水率，最適宜南方天氣。

高分子微孔浮雕壁紙21家裝訂單跟蹤：如何做好大單？22

家裝單跟蹤：客戶群：中高端客戶群消費特點：需引導，較感性，有消費能力需求：專業(yè)搭配，直觀，簡潔明了23化被動的銷售為主動的銷售有了設計方案,我們不再是被動等著顧客而是化被動為主動,根據(jù)客戶的裝修風格,喜好,主動出擊，做好兩套或三套設計方案推薦我們的產(chǎn)品.25駐店設計的流程：

出方案一等方案二等方案三等方案定方案26德國艾仕壁紙

歐洲生活藝術A.S.CREATION貴陽案例：29一層客廳/餐廳

設計方案寧靜中透出灑脫，華麗下呈現(xiàn)大氣

30一層書房設計方案當奢華與書房相遇，才能顯出它為人服務的真正價值．31一層保姆房、走道、樓梯

設計方案絕對的華麗，精致的質(zhì)地將奢華進行到底32二層主臥室

設計方案金線勾勒的邊緣使墻面呈現(xiàn)出絲光感效果33二層兒子房

設計方案時尚、活躍的ESPRIT生活方式34二層影視廳

設計方案呈現(xiàn)高貴而不張揚的閑適味道．

35二層客房

設計方案虛幻柔細的絲光3D視覺效果36

一等方案37施工后施工前38施工前施工后艾仕壁紙工程標書：按做工程的模式做家裝！近期在QQ群上已經(jīng)公布艾仕壁紙產(chǎn)品標書，里面有詳細的服務規(guī)范及公司可提供的相關證書。3940售后服務：超越客戶的期待！1.施工及保養(yǎng)需知2.售后服務維修單41售后服務卡：施工時壁紙表面用刮板或硬毛巾（有很多線頭）使勁刮擦，導致印墨或金、銀、珠光粉等脫落，而誤認為系壁紙色牢度不夠；施工時因手未洗凈、毛巾太臟、墻面臟東西由接縫處滲出，導致接縫處側(cè)觀發(fā)黑，誤認為是側(cè)觀陰影；施工時因膠水由接縫處大量溢出，后續(xù)未及時用海綿蘸清水洗凈，壁紙上墻若干天后接縫處發(fā)黃，誤認為是質(zhì)量問題；施工常見的幾個問題：壁紙貼完后馬上開窗通風，導致壁紙干燥收縮過快，形成接縫明顯，誤認為是質(zhì)量問題；因墻體滲水，導致壁紙張貼過一段時間后，由底紙開始發(fā)霉，霉菌的分泌物與糊料發(fā)生化學反應，導致壁紙表面大面積變色，出現(xiàn)紅斑或藍斑，而誤認為是質(zhì)量問題。因霉菌生長需溫暖潮濕的環(huán)境，故此類狀況多發(fā)生在多雨、高溫的季節(jié)，一般先由墻體內(nèi)部有排布水管或靠近屋檐、窗口等處發(fā)生。墻面刷過清漆后未待清漆干透則張貼壁紙，導致清漆由底紙滲入表面糊料，發(fā)生化學反應，形成類似麻疹狀之凸起顆粒，誤認為系質(zhì)量問題；施工常見的幾個問題：探討：關于家裝壁紙防潮！44墻體發(fā)霉的主要原因：第一種原因是:給、排水管發(fā)生滲漏，導致墻體受潮，時間一長，墻體就會發(fā)霉。

第二種原因是：外部雨水滲入室內(nèi)，或房間空氣濕度太大導致墻體潮濕。

第三種原因是：墻體兩側(cè)的溫差較大，墻體一側(cè)空氣較冷，另一側(cè)空氣中的水遇冷后就會凝結(jié)到墻面上，導致墻體潮濕。

451.對墻體進行防水或濕度檢測2.建議客戶采用抗堿性膩子粉。3.檢查墻體是否有做過防水處理4.挑選天氣干燥時進行施工5.陰雨天過后2天再進行墻紙施工，貼完逢雨天要注意關窗和抽濕。46施工前：1.采用AS膠粉和基膜,藍酶因子可以幫助消滅潛在霉菌2.采用純凈水調(diào)膠（賣點）3.溢出的膠水及時用海綿吸干47施工中：1.在陰雨天要注意關窗抽濕；2.天氣干燥時注意通風；3.避免室內(nèi)的溫度的大幅度變化；4.如發(fā)現(xiàn)墻體掛水珠需及時用干毛巾擦干；48施工后及維護：1.AS