2023年-促銷活動(dòng)策劃方案-80

第頁(yè)2023促銷活動(dòng)籌劃方案促銷活動(dòng)籌劃方案模板集合5篇

為了確保事情或工作有效開(kāi)展，往往須要預(yù)先制定好方案，方案是書(shū)面安排，是詳細(xì)行動(dòng)實(shí)施方法細(xì)那么，步驟等。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定才好呢？下面是我為大家整理的促銷活動(dòng)籌劃方案5篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛(ài)。

促銷活動(dòng)籌劃方案篇1

一、活動(dòng)由來(lái)

每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的慶賀，很多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物；而兒童的消費(fèi)帶有很多特別性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月27日——6月5日。

三、活動(dòng)主題

有學(xué)有玩快樂(lè)無(wú)限。

四、促銷公關(guān)活動(dòng)2、其次項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)間可限制在一星期，此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn)；按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為6000元；為了削減支出，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位供給商場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)，發(fā)放宣揚(yáng)資料。通過(guò)互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位供給免費(fèi)培訓(xùn)名額。

促銷活動(dòng)籌劃方案篇2

一、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主題：“繽紛國(guó)慶，驚喜實(shí)惠搶先送〞

二、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)日期：9月30日——10月8日

三、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案目的：

1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

2、拓展商圈，開(kāi)發(fā)更多的客源。

3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠(chéng)度。

4、刺激營(yíng)業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。

四、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案內(nèi)容

1、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容工程免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會(huì)員效勞，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過(guò)哦!

2、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假，信任許多情侶們都準(zhǔn)備去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過(guò)節(jié)去，但是還是會(huì)有一小局部情侶會(huì)留下來(lái)，這時(shí)美容院不妨特地為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。

3、“1+1〞聯(lián)合促銷：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng)、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。

五、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案留意事項(xiàng)

1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購(gòu)置欲望;

2、活動(dòng)宣揚(yáng)可通過(guò)店門懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容參謀)相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)達(dá)成率狀況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、提前打算好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。

促銷活動(dòng)籌劃方案篇3

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)〞〞，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣揚(yáng)單。

二、促銷價(jià)格

既然是促銷，大局部商家必涉及實(shí)惠或“打折〞問(wèn)題，促銷價(jià)格制定必需迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)愛(ài)好，太大了，消費(fèi)者又沒(méi)信念，而且商家還要考慮本錢，所以本次促銷活動(dòng)的實(shí)惠政策經(jīng)我們反復(fù)探討設(shè)定在實(shí)惠幅度為80元〔即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元〕。并且我們對(duì)實(shí)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純本錢銷售，只做宣揚(yáng)工作〞。

三、促銷場(chǎng)地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)旁邊的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小局部其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。

四、時(shí)間支配

菜市場(chǎng)的人流頂峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避開(kāi)燥熱的天氣，我們確定促銷時(shí)間是7：00——10：00。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地前方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料運(yùn)用，同時(shí)后上方二條顯明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的'不斷持續(xù)，須要健康每一刻〞〔內(nèi)涵在于——本按摩器便利好用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康〕，“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)〞?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面惹眼，根本到達(dá)引起路人留意的目的。為了能留住顧客，還打算了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫〞。

六、促銷前工作打算

我們知道，只有充分的前期打算，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為標(biāo)準(zhǔn)整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信念，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐〞，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔〞更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，“抖動(dòng)中，心曠神怡〞〔按摩器的效果〕、“痛那么不通，動(dòng)那么通，通那么不痛〞、“悠然自得中獲得健康〞、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！〞等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

在人員分工方面，除了支配一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還支配了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與標(biāo)準(zhǔn)促銷過(guò)程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過(guò)程“一條龍〞，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷售誰(shuí)提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)全部促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益事實(shí)上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到表達(dá)。

七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲

1、邀請(qǐng)

邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，干脆關(guān)系到顧客資源的多少是特別重要的。促銷員必需熱忱、大方同時(shí)留意禮儀標(biāo)準(zhǔn)，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們特地進(jìn)行了“微笑〞訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑〞和“問(wèn)候禮儀〞標(biāo)準(zhǔn)到平常的工作和生活中，將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必需簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受〞，“按摩與理療，雙重成效，您可免費(fèi)體驗(yàn)〞等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東〔本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白〕，但因有懸念而具有肯定的吸引力，許多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過(guò)于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高〞邀請(qǐng)率，攔住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)〞，這樣讓顧客產(chǎn)生抗拒心理，還“非走不行〞，同時(shí)也給旁人特別不良的感覺(jué)，我們賜予剛好制止。

為提高體驗(yàn)的勝利率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨意一試，很簡(jiǎn)單導(dǎo)致顧客輕易離去的狀況?！白拢牟拍芊畔篓?，買賣雙方才能真正有“交易〞的感覺(jué)。

2、推銷(體驗(yàn)與溝通)

本環(huán)節(jié)是確定促銷勝利的關(guān)鍵，促銷員必需眼到、耳到、口到、手到和心到。

“眼觀六路，耳聽(tīng)八方〞，隨時(shí)視察整個(gè)推銷過(guò)程中顧客的言行、心情改變、四周環(huán)境改變以及各種對(duì)推銷過(guò)程有影響的因素。比方當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必需調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿足；當(dāng)接近顧客在發(fā)表負(fù)面看法時(shí)，實(shí)行“遠(yuǎn)離〞方法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手〞，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客打算購(gòu)置時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說(shuō)〞而放棄購(gòu)置。當(dāng)你覺(jué)察顧客在遲疑是否購(gòu)置時(shí)，“超前定單〞，即你應(yīng)當(dāng)做顧客已經(jīng)購(gòu)置的工作，比方，詢問(wèn)購(gòu)置數(shù)量，開(kāi)收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必需在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。

促銷活動(dòng)籌劃方案篇4

一年一度的9月10日老師節(jié)立刻就要到來(lái)了，酒店為感謝辛勤的園丁――世界上榮耀的職業(yè)人而打算了特殊的禮物?？Х葟d推出以海鮮為主題的老師節(jié)自助晚餐。

當(dāng)天，兩個(gè)咖啡廳都特地為來(lái)用餐的園丁們?cè)黾犹赜械牧眍愄鹌?，如奧利奧芝士蛋糕、榴蓮慕斯等，給老師們一個(gè)甜蜜難忘的浪漫味覺(jué)體驗(yàn)。老師們憑老師證用餐可享受8.5折實(shí)惠。

為迎接老師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，大酒店特推出老師節(jié)系列實(shí)惠活動(dòng)，與全市老師學(xué)生共度佳節(jié)。詳細(xì)內(nèi)容如下：

1、4人同行享受每人實(shí)惠38元。

2、特推出禮品卡**面值1000元。(3張起售)

3、老師就餐每桌贈(zèng)送群英薈萃一份，桃李滿天下精致蛋糕一份。

4、當(dāng)天實(shí)行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

酒店餐廳老師節(jié)促銷活動(dòng)籌劃方案參考三

桃李滿天下，師恩如海深。

為迎接老師節(jié)的到來(lái)，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出老師節(jié)系列實(shí)惠活動(dòng)，與全市老師學(xué)生共度佳節(jié)。詳細(xì)內(nèi)容如下：

1、4人同行享受每人實(shí)惠38元。

2、特推出禮品卡**面值1000元。(3張起售)

3、老師就餐每桌贈(zèng)送群英薈萃一份，桃李滿天下精致蛋糕一份。

4、當(dāng)天實(shí)行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終說(shuō)明權(quán)歸山東威海凈雅大酒店全部。

酒店餐廳老師節(jié)促銷活動(dòng)籌劃方案參考四

老師如太陽(yáng)般暖和如春風(fēng)般溫暖如清泉般甘甜比父愛(ài)更嚴(yán)峻比母愛(ài)更細(xì)膩比友愛(ài)更純潔。

在老師節(jié)來(lái)臨之際昌正春天酒店祝全體老師節(jié)日歡樂(lè)，并在此期間推出老師節(jié)特惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：

9月10日9月17日期間，憑老師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價(jià)4.5折實(shí)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折實(shí)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。

促銷活動(dòng)籌劃方案篇5

一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，呈現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。

4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣揚(yáng)方案：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的勝利由前期宣揚(yáng)是否到位來(lái)確定。只有前期宣揚(yáng)做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的勝利實(shí)行。我們?cè)谒枷肷峡隙ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣揚(yáng)上馬虎。

前期宣揚(yáng)的方式和詳細(xì)操作：

1、小區(qū)入戶宣揚(yáng)：

這是最干脆也是最有效的操作手段，但也是最困難的方法。詳細(xì)操作：

〔1〕分兩個(gè)宣揚(yáng)組進(jìn)行宣揚(yáng)，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，假設(shè)條件限制一個(gè)人一組也可以。宣揚(yáng)組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣揚(yáng)，不斷找尋和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的具體狀況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

〔2〕將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，安排上根本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間綻開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的賜予表彰，譬如現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。依據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的主動(dòng)性。

〔3〕入戶宣揚(yáng)的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容具體介紹、顧客的根本狀況和意愿、邀約入店。值得留意的是，了解到準(zhǔn)顧客的狀況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到適宜的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)快速簽單做好打算。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客溝通，確認(rèn)來(lái)店參與開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

2、報(bào)紙夾帶宣揚(yáng)單頁(yè)：宣揚(yáng)單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要表達(dá)出品牌的檔次來(lái)。切忌運(yùn)用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約〔可供給提前預(yù)約〕

b、實(shí)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參加開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參加方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣揚(yáng)效果最干脆，宣揚(yáng)覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必定會(huì)引起公眾的留意，并很樂(lè)意參與新店開(kāi)張實(shí)行的活動(dòng)，由此到達(dá)宣揚(yáng)的效果。

夾帶媒體：?××報(bào)?

發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份

發(fā)布日期：

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)報(bào)：在活動(dòng)起先前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng)，一般都是臨時(shí)性集中宣揚(yáng)。造勢(shì)很關(guān)鍵。

4、短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)報(bào)：不須要滿天亂發(fā)，可以實(shí)行衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)全部開(kāi)發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況，也可以實(shí)行其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣揚(yáng)。

三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先須要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格須要特殊的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相比照擬喧鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以實(shí)行轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采納。氣概肯定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣概，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品許多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的留意，能夠精確找到位置；另外也能夠吸引全部市