2023年-促銷活動策劃方案-87

第頁2023促銷活動籌劃方案促銷活動籌劃方案15篇

為確保事情或工作順當開展，通常會被要求事先制定方案，方案是說明詳細行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。制定方案須要留意哪些問題呢？下面是我細心整理的促銷活動籌劃方案，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷活動籌劃方案1

活動主題：

新年新景象xx好禮多

活動目的：

講究新年的“新〞，突出好禮的“禮〞。將節(jié)日休閑購物與享受實惠消遣完備結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分表達xx商城的家園式購物氣氛及無微不至的人性化效勞，為春節(jié)消費頂峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

活動時間：

2月6日—14日彩頁、?牡丹晚報?、?商業(yè)在線?雜志、電視臺、?xx信息港?網(wǎng)站。

詳細內(nèi)容

氣氛布局：

營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)立一個祥和、開心的購物氣氛。

xx發(fā)動某些廠家〔經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家〕做場外活動〔文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等〕，立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參加場外活動的廠家視場地大小安徘演出依次?！矘I(yè)務部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動〕

xx商場前正門〔兩個〕懸掛四個帶有“慶祝元旦〞字樣的大紅燈籠，襯托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

xx商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包袱，顏色以紅黃色為主?！部蛇\用至春節(jié)〕

xx設(shè)計制作一大型活動促銷宣揚噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要〔主題要醒目〕。

xx樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品特性，又要襯托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增加一份喜慶色調(diào)。

xx節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、POP書寫要帶有“慶祝元旦〞等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

活動促銷：

①寒冬送暖和—新款羽絨服熱賣〔元月1日—7日〕

羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣〔局部折扣較低廠家可與商場共同擔當扣點〕。

特賣場布置：

xx設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。

xx在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣〞

xx各品牌貨架上的POP擺放。

xx開拓一個特地的特賣場收銀臺。

xx特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場幫助及保安人員配置狀況等。

②新年送驚喜—愛心大換購〔元月1日—3日〕

活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品〔例：茶杯〕；購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品〔例：電飯煲一個、電吹風一個〕；購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品〔例：電燙斗一個或MP3一部〕；購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品〔例：VCD一臺或DVD一臺〕

操作說明：憑購物小票至效勞臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

③海報換禮品—剪角來就送〔元月1日〕

為吸引人氣，襯托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的“好禮剪角〞和購物小票〔金額不限〕，均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年—購物送會員〔元月1日—3日〕

為更好的開拓潛在顧客源，開展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費頂峰供給更多的客流保證，值元旦促銷之際，特實行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送?！惨奄浶∑奔由w已贈章，由市場部組織，協(xié)作總臺實施〕

⑤新年許諾言—見證“愛情墻〞〔元月1日—2月13日〕

促銷活動籌劃方案2

一．活動時間：

5.1-5.7

二．活動主題：

五一“鉆石代表我的心〞——超值回報消費者

三．活動內(nèi)容：

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元出售

5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元出售

5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元出售

5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元出售

5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元出售

5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元出售

5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元出售

〔素金不參加實惠活動〕

四.活動宣揚與推廣

〔1〕在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是?五一“鉆石代表我的心〞——超值回報消費者?，內(nèi)容是活動的意義、參加細那么、各地專店/柜地址及的具體廣告；

〔2〕在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心〞——超值回報消費者〞活動的意義、參加細那么、各地專店/柜地址及的具體廣告。

〔3〕在店前做好活動宣揚海報或X展架，在柜臺支配活動詢問員并設(shè)立詢問便利顧客詢問；

五.活動限制與評估

1.在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供給更好的營銷效勞給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預算

1.宣揚費用約3000元；

2.X展架：85元；

3.總計：3000＋85＝3085元。

促銷活動籌劃方案3

家電本身就不是沖動性購置產(chǎn)品，而是理性購置的耐用品，必需充分探討目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內(nèi)容，促銷活動的內(nèi)容要讓消費者感覺到是合情合理的，簡單接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家〞促銷活動。

因時制宜。即從市場的開展狀況下動身。處于不同的市場階段，促銷活動的內(nèi)容明顯不同。如在導入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣那么特殊重要；依據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而實行不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫〞的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點動身。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也須要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于效勞與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比擬多，可對產(chǎn)品的婚慶消費的籌劃，元旦與春節(jié)那么是禮品促銷籌劃的契機。

量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的須要動身。如買一送一活動、特價活動及抽獎嬉戲及一些效勞方面的活動等。

WHO：誰來進行促銷？

火車的運行離不了多個輪子的運轉(zhuǎn)，作為浩大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也須要來自各方面的參加和支持，只有充分調(diào)動各方面的主動因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的協(xié)作。市場部是營銷的“腦〞，沒有市場部進行深化的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手〞，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭只I劃，七分執(zhí)行〞，“腦〞“手〞緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因為有許多促銷活動須要各分銷商的大力協(xié)作才能完成，同時各分銷商在相應的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家干脆操作，有些促銷活動那么可以交由代理商敏捷操作，廠家只用供給方案指導、促銷用品等?！皬婟堧y斗地頭蛇〞，假設(shè)強龍和地頭蛇聯(lián)合起來，確定會事半功倍。

士氣高那么戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的發(fā)動。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動促銷員的主動性，還要把具體的活動內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱忱開展促銷活動和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動精確無誤地執(zhí)行到位。平常我遇到過屢次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷確定是打水漂。

HOW：如何進行促銷？

在節(jié)日促銷活動各項打算工作到位之后，該探討如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關(guān)注和參加促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，須要圍繞這些目標籌劃立體的活動推廣戰(zhàn)術(shù)。

強力轟炸的高空戰(zhàn)。要依據(jù)費用預算狀況，適量的籌劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群常常接觸的，從而削減資源奢侈，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會更佳。

爭分奪秒的嬉戲戰(zhàn)。如印制宣揚單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進行上門詢問活動或效勞活動；在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣揚等。

細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳設(shè)。圍繞促銷活動主題，依據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣揚頁、條幅、樣機演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。大張旗鼓的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。假設(shè)說前面的促銷打算是刮風、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的滂沱大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動，使節(jié)日促銷活動引向頂峰。

促銷活動籌劃方案4

KTV的情人節(jié)促銷首先要明確目標消費群體。高校生和都市白領(lǐng)注意生活質(zhì)量，追求浪漫和特性，這是KTV在情人節(jié)的目標群體。所以，既要強調(diào)出KTV在情人節(jié)那天給他們所營造的浪漫氣氛，又要突出他們的特性，所以，能夠參考以下幾個好用促銷方案：

1、情侶折價券

在情人節(jié)那天可享受打折實惠。情侶折價券分別設(shè)計成男券和女券，有珍藏價值的那種，如書簽型的等。

2、情人節(jié)特色包房

能夠設(shè)如下幾種：二人世界專屬包房；供幾隊情侶進入的大包間，單身的人能夠進入特地設(shè)置的單身俱樂部，進入較大的KTV包廂，假設(shè)被促成情侶，可自愿進入情侶間。

3、情人節(jié)禮品

玩偶〔如情人節(jié)玫瑰熊〕、玫瑰花、巧克力、情侶飲料和情侶水果拼盤。

4、情人節(jié)抽獎

凡今晚光臨的女賓，均可在詢問臺免費領(lǐng)取玫瑰花一支。當天消費滿300元以上者，均可參與當晚的抽獎活動，設(shè)一等獎1名，獎品為洋酒1瓶，巧克力1盒，荔蕓潮汕砂鍋粥88元用餐券1張，二等獎2名：獎品為紅酒1瓶，巧克力1盒，設(shè)三等獎3名：獎果盤1分或巧克力1盒。

幸運愛神抽獎：鉆介以及大獎等您好運連連，憑消費小票抽獎。

5、情人節(jié)擺設(shè)

玫瑰之夜，100種浪漫玫瑰組合，盡顯您風情萬種，情真義切，KTV店面主要用紅蠟燭型的燈來裝飾，情侶包間用一只玫瑰型真蠟燭來裝飾，四周用蠟燭包圍著情侶們，營造出浪漫氣氛。大廳蠟燭中可夾雜著五色玫瑰裝飾，走廊兩邊也用蠟燭燈，讓人感覺正走在通往感情的道路，單身俱樂部中，可在四周放置上燈，在每上放上真蠟燭帆船。

6、情人節(jié)浪漫派對活動

情歌串燒，情歌PK，選出情歌王子和情歌公主，邱比特之光，大型焰火晚會，照亮您浪漫感情的空間。

促銷活動籌劃方案5

一、總體目標

通過圣誕、元旦活動，擴大公司的知名度與影響力，增加和客戶的感情，引導旁邊地區(qū)居民的餐飲消費，進而獲得肯定的經(jīng)濟與社會效益。

二、籌劃內(nèi)容

(一)、圣誕、元旦活動支配

1、砸金蛋

日期：20xx年1月1號--20xx年1月8日

時間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

活動地點：酒店北大廳

形式：

(1)消遣活動拉動客房餐飲消費

(二)元旦宣揚支配

電臺、播送、報紙、微信、微博、城市LED宣揚

1、媒體：?連云港早報??聯(lián)合新聞?、連云港廣電、宣揚單、微信、微博等

2、宣揚方式：活動介紹、新聞跟蹤報道、專題報道、活動錄音報道、會場圖文報道等等

3、宣揚時間：20xx年12月24日-20xx年1月8日

4、宣揚頻率：

(1)報紙：?連云港早報?公告一次，每一項活動分別做一次介紹。?聯(lián)合新聞?公告一次，新聞報道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次。

(2)連云港廣電：以“圣誕化裝party〞作為主題，開展宣揚連云港帆船大酒店節(jié)目，每日六次，每次15秒。

(3)酒店微信公眾平臺，播出有關(guān)的新聞，整體狀況介紹，同時協(xié)作最少10幅的宣揚圖片。

(4)通過新聞公告形式開展一次活動介紹、20xx年12月25日-20xx年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣揚、對于活動籌備狀況做出二到三次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報道。

(5)印制10000份宣揚單頁在整個連云港發(fā)放。

(6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣揚。

(7)制作城市LED的宣揚廣告，滾動宣揚20個月

活動主題：慶元旦，砸金蛋，快樂獲大獎。

活動時間：20xx年1月1號--20xx年1月8號：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00

活動內(nèi)容：從20xx年1月1日的中午11：00起先到20xx年1月18日22：00，餐飲一次性消費滿1000元，在活動期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時候可至收銀臺領(lǐng)取一張金蛋卡片，每日限供100個金蛋，憑幸運金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個幸運錘，選擇喜愛的號碼，然后砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運來臨，給來酒店消費的顧客送去節(jié)日的祝愿和慰問。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領(lǐng)取相應的獎品。

現(xiàn)場布置與獎品明細附后：

獎項與獎品：

特等獎1名(獎品雙人套房980元體驗卷5張)

1等獎5名(獎品雙人套房980元體驗卷3張)

2等獎10名(獎品酒店自助餐券10張)

3等獎50名(獎品酒店自助餐券5張)

促銷活動籌劃方案6

一、活動主題

"快樂進行時，健康每一天"

該主題既可以表達出本次活動中所給消費者帶來的干脆感受，又表達出X始終以來向消費者傳達"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口，便于消費者記憶。

二、活動目的

展示X形象。

促進X產(chǎn)品的推廣。

拉動X短期銷售。

加深X在消費者心中的地位。

三、活動所針對的重度目標受眾

1、孩子

他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜愛玩，喜愛接觸簇新的事物，他們對任何產(chǎn)品的相識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終確實定權(quán)，但是他們是左右父母購置的引導權(quán)，父母對他們所提出的建議大多都是重視，而這也是實施最終購置很重要的一個環(huán)節(jié)。

而這次活動，我們就是讓孩子像知道麥當勞一樣記住X，讓X留在他們的腦海里。

2、家長

他們極度關(guān)切孩子的健康，只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品，家長們都情愿去嘗試。他們在購置此類產(chǎn)品時，可能根本處于一種理性的購置狀態(tài)之中。但是他們在購置前，常常會聽取孩子們的建議，然后再通過進一步地分析，確定最終購置。

而這次活動，就要讓家長們知道X是對孩子的成長是特別有利的，同時通過相應有效的促銷方案和免費飲用活動，吸引家長完成最終購置。

四、活動形式

在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口，綻開豐富多彩的.現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。

因北京另幾家家樂福門外均無太大場地，無法實施戶外主題活動，故建議選其中兩家(白石橋店、國展店)，進行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。

工作日的禮品派發(fā)活動根本支配在每周一到周五，可以購置產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā)，也可采納促銷員在客流較多時段進行產(chǎn)品派發(fā)。

派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等，之所以選擇這樣的小禮品，是因為活動期間距離春節(jié)不遠，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物，能夠迎合更多人的心理。

另外，我們還建議：

一、也可以贈送一些印有XLogo的小胸牌，搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

二、可以在購置時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2嬉戲機，快樂獎為X小禮物等，詳細形式、獎品設(shè)置待溝通)。

促銷配送方案：

1、購置一桶X產(chǎn)品送對聯(lián)一幅

(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

2、一次性購置二桶X產(chǎn)品送紙燈籠一個

(杯子一個或胸牌、搖搖卡各一個)

3、一次性購置三桶以上(含三桶)X產(chǎn)品送中國結(jié)一個

(或文具一套)

周末的主題活動可設(shè)計成標準統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可依據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形態(tài)大小、位置的不同，實行不同的活動。

促銷活動籌劃方案7

酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氣氛推銷速8酒店品牌，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定根底。

一、現(xiàn)場布置

中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實在要以群眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，大廳及門口掛有紅燈籠；并能表到達速8酒店店慶及國慶的喜慶氣氛，酒店吧臺；洗浴吧臺做寫真中秋圖案，能更好的渲染中秋特色。

二、活動時間：9月8日——10月8日

三、活動主題：合家團聚渡中秋；生龍活虎迎店慶。

四、活動內(nèi)容：

活動一：為迎接中秋；店慶；國慶三節(jié)到來，凡通過速8中國總部預訂熱線4006038888預訂房間可享受住10送1〔活動房價相當于125元/間會員相當于135元/間?！?/p>

活動二：中秋節(jié)—店慶當天入住速8酒店就可享受團員月餅一份及精致禮品一份〔速8杯子和餐巾紙盒〕

活動三：店慶當天晚上8點—9點入住速8酒店貴賓免費贈送價值38元會員卡一張；餐巾紙盒1盒。

活動三：凡活動日入住來賓憑有效證件〔身份證；駕駛證；軍官證；學生證；銀行卡；車牌號等最終數(shù)字為15〔中秋晚〕8〔店慶晚〕即可享受：

1、贈送會員卡一張；即可享受會員價。

2、客房房間或洗浴馬上減去8元15元。

3、贈送精致禮品

4、歡樂大搖獎；幸運自己轉(zhuǎn)?！泊宿D(zhuǎn)盤放在洗浴大廳〕

〔1〕特等獎〔2〕一等獎〔3〕二等獎〔4〕三等獎〔5〕參加獎

以上4種任選1種

活動四：愛琴海洗?。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送工程只可享受下次運用。

五、活動要求：

1、全體員工加強學習了嫻熟了解活動內(nèi)容

2、以上活動可通過都市傳媒；滕州日報刊登；以便增加酒店知名度。

促銷活動籌劃方案8

“促銷〞是指短期的宣揚行為，目的是鼓勵購置的主動性，或宣揚一種產(chǎn)品，供給一種效勞。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場籌劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責幫助和指導全部對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣揚主管：負責本公司各種對外、對內(nèi)宣揚廣告工作及種展覽活動的安排和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特殊活發(fā)動：根據(jù)公司的促銷策略、組織、安排、實施各種特殊活動。

二、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動、新春大實惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金實惠購物安排、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、快樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)〞婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化裝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、涼爽夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：快樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何籌劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參加社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增加商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何勝利籌劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和實惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，籌劃為先，最重要的是宣揚與推廣

促銷的根本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，穩(wěn)固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣揚媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點：干脆、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色調(diào)清晰。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有肯定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

留意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。假設(shè)不是大型活動，不必做電視廣告。

2、播送電臺

優(yōu)點：收聽播送不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改簡單，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易駕馭。播送電臺大局部為地區(qū)性的，可以依據(jù)地區(qū)性顧客的實際狀況作促銷宣揚。

缺點：播送電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿意大型活動的須要。

留意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到適宜的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整限制，可依據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改簡單，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有支配到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

留意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必需精挑細選，才能吸引顧客來店購置。報紙稿的審稿必需細致。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告持續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點：字體惹眼明白，圖案簡潔顯明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風、暴雨須要檢修，增加后期的維護費用。

留意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預料運用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現(xiàn)，對某局部人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有肯定的成效，但須留意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可依據(jù)目標商圈搜作夾服，以到達駕馭商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。

促銷活動籌劃方案9

一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

二、活動時間：12月6日(六)——12月25日(二)

三、活動目標：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四.活動內(nèi)容：瘋狂時段每天有

a)活動時間：12月6日-12月25日

b)活動地點：1-4樓

c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮頂峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜實行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的根底上5折實惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2.超市購物簇新派加1元多一件

a)活動地點：-1f

b)活動時間：12月6日-25日

c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d)等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品〞大展銷

a)活動地點：商場大門外步行街

b)活動時間：12月6日-20日

c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4.耶誕禮品特賣會

a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

b)活動時間：12月21日-25日

c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5.耶誕“奇遇〞來店驚喜

a)活動地點：全場

b)活動時間：12月24日-25日

c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的摯友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人，假設(shè)您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特殊提示：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特殊的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

6.“耶誕快樂園〞激情圣誕夜

a)活動地點：大門外步行街

b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱情氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參與該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參加度。

五、媒體宣揚規(guī)劃：

1.媒體宣揚：

a)dm宣揚單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣揚單。

b)報紙廣告：12月5日在?==晚報?上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

六、費用預估：

1.超市購物簇新派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、耶誕“奇遇〞來店驚喜2，000元

3、“耶誕快樂園〞激情圣誕夜15，000元

4、報紙廣告及其他宣揚費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6、合計56，500元

七、擔當方式

本次活動費用，百貨局部，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家擔當4000元

促銷活動籌劃方案10

活動內(nèi)容：

XX影樓在春節(jié)來臨之際特推出全家福主題拍攝，全場為套系的五折實惠。

注：春節(jié)期間拍攝各位親們需提前15天預約拍攝時間。

套系A(chǔ)

7寸照片8張

精選數(shù)碼照片一張制作10寸時尚琉璃水晶相架一個，

精選數(shù)碼照片一張制作16寸放大照片一幅，

16寸豪華木質(zhì)相框一款，

拍攝20張以上

相機原始底片+設(shè)計制作照片光盤1張(精修8張底片入盤)

價格:388元

套系B

圣經(jīng)7寸琉璃水晶相冊一本，14張入冊

20寸精致數(shù)碼設(shè)計放大照片1張

20寸豪華木質(zhì)相框一款，

12寸時尚琉璃水晶相架一個，

7寸時尚琉璃水晶相架一個，

拍攝30張以上

相機原始底片+設(shè)計制作照片光盤1張(精修12張底片入盤)

價格:668元

套系C

圣經(jīng)10寸琉璃水晶相冊一本，16張入冊

24寸精致數(shù)碼設(shè)計放大照片1張

24寸皮雕相框一款

12寸時尚琉璃水晶相架一個，

12寸時尚擺臺一款

拍攝35張以上

相機原始底片+設(shè)計制作照片光盤1張(精修14張底片入盤)

價格:998元

套系D

圣經(jīng)12寸琉璃水晶相冊一本，18張入冊

30寸精致數(shù)碼設(shè)計放大照片1張

30寸精致皮雕相框一款

12寸時尚琉璃水晶相架一款

10寸時尚琉璃水晶相架一款

筆筒相架一款

時尚水晶秀擺件一款

拍攝45張以上

相機原始底片+設(shè)計制作照片光盤1張(精修16張底片入盤)

價格:1298

促銷活動籌劃方案11

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：五一“鉆石代表我的心〞——超值回報消費者

三.活動內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元出售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元出售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元出售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元出售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元出售5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元出售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元出售(素金不參加實惠活動)

四.活動宣揚與推廣(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚廣告，主題是?五一“鉆石代表我的心〞——超值回報消費者?，內(nèi)容是活動的意義、參加細那么、各地專店/柜地址及的具體廣告;(2)在各地電視臺做活動宣揚廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心〞——超值回報消費者〞活動的意義、參加細那么、各地專店/柜地址及的具體廣告。(3)在店前做好活動宣揚海報或x展架，在柜臺支配活動詢問員并設(shè)立詢問便利顧客詢問;

五.活動限制與評估1.在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反應看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供給更好的營銷效勞給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預算1.宣揚費用約3000元;2.x展架：85元;3.總計：3000+85=3085元。

促銷活動籌劃方案12

活動主題："五一，讓您的漂亮充分展示"

活動日期：4.29-5.5，一周的時間〔注：活動一般不要做的太長〕

活動目的：

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的工程消費或多工程消費，提高客單價及利潤；

c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

活動的詳細施實方案：

美發(fā)店：

實惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受工程七折，產(chǎn)品八折的實惠。

實惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。

實惠三：加“51元〞＝“88元〞。

這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加51元可購置原價88元的產(chǎn)品。

美容院

實惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元〔一個僅限一次〕

實惠二：皇室SPA松筋駐顏術(shù)〔188元〕＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈〔158元)＋全息身體理療〔148-188元)＝258元

實惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

活動的宣揚：

a.最簡潔的方法：發(fā)送短信。假設(shè)您覺得用發(fā)短信很慢的話，可以用?旺點美容美發(fā)軟件?的短信功能.所以，還沒開通短信功能的摯友請快速開通，量大從優(yōu)喲。

b.宣揚單：提前一周，地點可以就在旁邊幾個地區(qū)，當然，假設(shè)你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。

店里的打算：橫幅，海報，以及彩帶這些必不行少.打造出一個溫馨，奢侈的節(jié)日氣氛。

要提示員工，做好效勞，保持微笑，讓客戶感到暖和。并制定出一個獎懲制度。

活動結(jié)束：

1、不要認為活動結(jié)束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，缺乏的地方加以改良，以便下次活動做得更好。

2、一個一個進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是許多消費者都不情愿接。

促銷活動籌劃方案13

第一節(jié)價格折扣方案

錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品〞。折價等同打七折，但卻告知顧客我的是實惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)全部貨品1折〞，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

超值一元——舍小取大的促銷策略

例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

階梯價格——讓顧客自動焦急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%〞這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人獨創(chuàng)。外表上看似“冒險〞的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最終倒戈確實定就是顧客。

降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“全部光臨本店購置商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折實惠〞，先降價再打折。100元假設(shè)打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

其次節(jié)獎品促銷

百分百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊攻，收銷匪淺。

“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹〞的時機，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物，讓客戶感到歡樂，顧客才會情愿光臨此店，給店鋪帶來創(chuàng)收時機。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節(jié)會員促銷

退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元根底上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以根據(jù)促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……〞。此方案賺的人氣、時間、落差。

自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得適宜就成交。此方案要留意，肯定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪供給的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購物卡——累計出來的實惠

例：購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應。

第四節(jié)變相折扣

賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方〞了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例：留意送的東西，比方“參茸產(chǎn)品〞可以是“參茸〞，也可以是“參茸酒〞，也可以是“參茸膠囊〞。贈送的商品是很敏捷的。

組合銷售——一次性的實惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售，提高利潤。

加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價，肯定要讓顧客看到實惠。

促銷活動籌劃方案14

一、活動時間

x月x日—x月x日

二、活動地址

xxx購物廣場xxx人民商場

三、活動內(nèi)容

活動一：歡慶六一到xxx

一年一次的六一兒童節(jié)，家長陪孩子到哪里去買禮物？在x縣當然xxx，六一兒童節(jié)期間，xxx特殊推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等實惠價出售！

活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化裝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。〔明示商品不參與，詳情見店內(nèi)海報〕

活動二：特別六一進門送禮

六一兒童節(jié)當日，進店前xxx名小摯友免費領(lǐng)取精致禮品一份，送完即止。

活動三、歡樂六一超市有禮

六一兒童節(jié)活動期間，商場推出購物買贈活動；凡在超市購物單票滿xx元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿xx元的顧客