2023年-促銷活動(dòng)方案-6

第頁(yè)2023促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案范文合集九篇

為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，經(jīng)常須要預(yù)先打算方案，方案是安排中內(nèi)容最為困難的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是我收集整理的促銷活動(dòng)方案9篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

促銷活動(dòng)方案篇1

一、活動(dòng)主題：

“五一黃金周，惠不行擋〞

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間購(gòu)銀飾送黃金

2、買100送100〔翡翠代金券〕

3、全場(chǎng)折上折實(shí)惠

4、1元搶首飾進(jìn)行中

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1日——20xx年5月3日2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū)，縣區(qū)的賣場(chǎng)。

3：打算工作：

1)賣場(chǎng)內(nèi)需打算好促銷的機(jī)型，價(jià)格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹。

2)具體了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低本錢;

3)營(yíng)業(yè)員以及促銷員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4)宣揚(yáng)單頁(yè)(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣揚(yáng)以及宣揚(yáng)詞。

5)賣場(chǎng)內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的打算，貨源的打算等。

4：活動(dòng)的內(nèi)容：

1)與賣場(chǎng)的老板協(xié)商，投入一局部資金進(jìn)行禮品的購(gòu)置：掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過(guò)的行人，以此增加人氣。

2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴，外鄉(xiāng)舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來(lái)參與我們的活動(dòng)，并為開(kāi)場(chǎng)進(jìn)行人員的聚集。

3)打算一些很簡(jiǎn)潔的關(guān)于3.8/3.15的問(wèn)題及嬉戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參加主動(dòng)性;

4)針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)潔好玩的嬉戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有愛(ài)好參與的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信競(jìng)賽，編寫(xiě)“老婆，你辛苦了。〞發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎(jiǎng)品的形式來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的主動(dòng)性。

5)實(shí)行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在500元以上者(含500)即可參與抽獎(jiǎng)，詳細(xì)獎(jiǎng)品待定。

6)團(tuán)購(gòu)機(jī)型，比方購(gòu)置寶捷訊系列超過(guò)6部的團(tuán)體，贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)，等。

5：活動(dòng)支配：

1)鳴炮，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演。

2)司儀講開(kāi)場(chǎng)白并支配賣場(chǎng)經(jīng)理致辭，活動(dòng)起先。

3)由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特須要各個(gè)年齡段都有，以此顯示的多樣性)

4)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：)讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。

5)文藝的演出。

6)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。

6：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)支配：

1)場(chǎng)地支配：在賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2)人員的支配：每店面只支配4人，2人/班發(fā)放宣揚(yáng)單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)限制人員1名，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3)獎(jiǎng)品確實(shí)定：待定

4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

7：對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三局部來(lái)限制，各局部應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1)活動(dòng)前，工作人員的聘請(qǐng)及簡(jiǎn)潔培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)平安性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度剛好間點(diǎn)。2)活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活潑、賣場(chǎng)的銷售協(xié)作。

3)活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、假設(shè)促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。

二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪的促銷方案：宣揚(yáng)+重獎(jiǎng)+價(jià)格實(shí)惠

俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也須要宣揚(yáng)。大凡實(shí)體小店，根本就沒(méi)有做過(guò)什么宣揚(yáng)。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門購(gòu)機(jī)，這樣肯定不行，必需要做宣揚(yáng)，必需要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在立刻就要進(jìn)入的一個(gè)淡季，依據(jù)我們的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶，所以我們肯定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣揚(yáng)，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們的銷售量和知名度的提升。

1)宣揚(yáng)的噱頭：開(kāi)張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2)依據(jù)宣揚(yáng)的噱頭錄制特地的光碟，在宣揚(yáng)活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車，將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個(gè)喇叭，在旁邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去叫賣，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱，獎(jiǎng)品等實(shí)惠給老百姓喊出來(lái)，因?yàn)槔习傩斩枷矏?ài)買實(shí)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓旁邊的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買送什么東西，可以享受到打的實(shí)惠。

3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買的人來(lái)湊湊喧鬧，增加店鋪的人氣。

4)店鋪內(nèi)的，假設(shè)是開(kāi)張，那么價(jià)格肯定要廉價(jià)，特別的廉價(jià)，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的狀況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，假設(shè)是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口，并且把買送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的?？傊康氖侄危际且斐梢环N萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，原來(lái)不想買的，也會(huì)去買，還有原來(lái)是看喧鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)置

5)“套餐〞式銷售，比方你購(gòu)置我的，我可以送卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)置幾種東西，是很重要的。

6)宣揚(yáng)的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天最好。

7)宣揚(yáng)活動(dòng)時(shí)的人員支配，場(chǎng)面的限制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣揚(yáng)活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要依據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定詳細(xì)啊宣揚(yáng)內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品確實(shí)定。

9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價(jià)利率低于平常的'加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)置。

10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重實(shí)惠。

促銷活動(dòng)方案篇3

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，是中國(guó)人濃重“家文化〞的詳細(xì)表達(dá)，與歐派提倡的“家居文化〞理念相匹配，同時(shí)，中秋節(jié)是本年度僅剩的兩次促銷時(shí)機(jī)之一。中秋時(shí)機(jī)，借助“冠軍聯(lián)盟〞品牌影響力及“冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)〞活動(dòng)平臺(tái)，強(qiáng)推歐派衣柜，使“歐派衣柜〞得以廣泛傳播，為群眾所認(rèn)知。并以強(qiáng)勢(shì)的宣揚(yáng)攻勢(shì)和創(chuàng)新的市場(chǎng)策略，全面提升銷量，為國(guó)慶備戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)的根底。

二、活動(dòng)時(shí)間：促銷時(shí)間：9月3日-9月12日

〔集中團(tuán)購(gòu)時(shí)間：9月10日-12日間的任一天〕

三、活動(dòng)地點(diǎn)：歐派全國(guó)衣柜商場(chǎng)

四、活動(dòng)主題

“家〞好月圓，團(tuán)聚盛“惠〞

冠軍聯(lián)盟家居文化節(jié)中秋團(tuán)購(gòu)會(huì)

特殊說(shuō)明：團(tuán)購(gòu)場(chǎng)地必需是在當(dāng)?shù)嘏琶叭慕ú馁u場(chǎng)，假設(shè)當(dāng)?shù)馗髌放朴写蟮甑摹操u場(chǎng)面積1000㎡以上〕可選定一家作為主場(chǎng)操作。

五、促銷內(nèi)容

〔一〕歐派獨(dú)立促銷

進(jìn)店客戶即可免費(fèi)獲贈(zèng)歐派家居禮品一份；

購(gòu)置衣柜折后金額滿8000元即送價(jià)值1588元的高檔鞋柜。

購(gòu)置歐派衣柜金額達(dá)8000元，可贈(zèng)送東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、萬(wàn)和熱水器代金券?！苍敿?xì)額度由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商確定〕

購(gòu)置歐派衣柜金額每滿5000元，可運(yùn)用衣柜代金券500元。(本條做為經(jīng)銷商執(zhí)行參考)〔此條由經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)芈?lián)盟品牌經(jīng)銷商共同協(xié)商制定〕

特價(jià)柜身：中纖板，特價(jià)158元/平米！

特價(jià)趟門：木紋板，黑鏡腰線，原價(jià)764元/平米，特價(jià)468元/平米!

皮紋優(yōu)雅板,原價(jià)1089/平米，特價(jià)828元/平米!

買衣柜并交20xx元定金，可贈(zèng)送20xx元櫥柜現(xiàn)金券〔每單櫥柜限用一張，有效期至9月19日〕。

〔二〕聯(lián)盟聯(lián)合促銷

1、顧客在“冠軍聯(lián)盟〞任一品牌指定門店〔攤位〕交定或購(gòu)置產(chǎn)品，送“聯(lián)盟護(hù)照〞一本〔交定或選購(gòu)單一品牌金額不少于1000元〕，或以10元/本購(gòu)置“聯(lián)盟護(hù)照〞；

2、活動(dòng)期間，在“冠軍聯(lián)盟〞任一品牌處蓋章，憑蓋滿章的“聯(lián)盟護(hù)照〞與活動(dòng)當(dāng)天在指定地點(diǎn)領(lǐng)取精致禮品一份；

3、享受聯(lián)盟折上折實(shí)惠。活動(dòng)期間，凡訂購(gòu)聯(lián)盟2個(gè)成員品牌產(chǎn)品，在各品牌原有折扣根底上額外享受消費(fèi)總額97折實(shí)惠，定購(gòu)3個(gè)或3個(gè)以上成員品牌產(chǎn)品，即可在各品牌原有折扣根底上額外享受消費(fèi)總額96折實(shí)惠〔特價(jià)類產(chǎn)品除外〕；

〔備注：詳細(xì)運(yùn)用哪種方式由當(dāng)?shù)芈?lián)盟協(xié)商確定，亦可在此根底上進(jìn)行更改〕

活動(dòng)期間，凡預(yù)訂歐派衣柜并繳納定金者，可參加冠軍聯(lián)盟大抽獎(jiǎng)，有時(shí)機(jī)贏取豪華大獎(jiǎng)！每交定金3000元可獲抽獎(jiǎng)券一張〔一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)〕，交6000元兩張，以此類推〔最多3張抽獎(jiǎng)券〕。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名蘋果iPhone4

二等獎(jiǎng)：1-3名蘋果iPad2

三等獎(jiǎng)：xx名價(jià)值xxxx元的歐派電器套餐

四等獎(jiǎng)：xx名價(jià)值xxxx元的歐派廚房掛件

〔備注：詳細(xì)獎(jiǎng)品方案由當(dāng)?shù)毓谲娐?lián)盟協(xié)商制定〕

六、傳播及推廣

傳播策略：以聯(lián)盟聯(lián)合宣揚(yáng)與歐派獨(dú)立宣揚(yáng)相結(jié)合的形式綻開(kāi)宣揚(yáng)。制定廣告宣揚(yáng)安排，傳播時(shí)間應(yīng)提前至少10天起先。

〔一〕聯(lián)盟聯(lián)合宣揚(yáng)

必需選擇1〔平面媒體，必選〕+1〔電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等形式各選其一〕+1〔當(dāng)?shù)匦侣剛鞑ァ撤绞絹?lái)宣揚(yáng)團(tuán)購(gòu)，其中當(dāng)?shù)仄矫婷襟w、新聞傳播必需投放，另外可選擇電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌等其中一個(gè)。詳細(xì)媒體投放建議：

〔二〕歐派獨(dú)立宣揚(yáng)

1、歐派商場(chǎng)：要求單獨(dú)投放1-2期報(bào)紙廣告〔歐派獨(dú)立廣告畫(huà)面〕

2、總部新聞傳播：歐派總部將統(tǒng)一發(fā)一輪“歐派衣柜〞通稿

七、終端布置

1、要求全部活動(dòng)門店必需冠軍聯(lián)盟活動(dòng)主題畫(huà)面宣揚(yáng)；

2、要求全部活動(dòng)門店必需按要求擺放冠軍聯(lián)盟牌匾、臺(tái)卡等終端物料。

八、培訓(xùn)話術(shù)—〔另見(jiàn)附件〕

九、活動(dòng)推廣—小區(qū)推廣

建議于活動(dòng)起先前半個(gè)月選擇重點(diǎn)目標(biāo)小區(qū)開(kāi)展小區(qū)廣告及推廣活動(dòng)，做為蓄客的主要手段之一。〔可運(yùn)用創(chuàng)新推廣方式：商業(yè)中心奇裝異服、滑輪、天使裝派傳單等方式?！?/p>

促銷活動(dòng)方案篇4

活動(dòng)時(shí)間：

4月20日—5月10日。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣廉價(jià)！

二、快樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)

活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參與抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置〔100中獎(jiǎng)〕：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛。

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛。

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精致電熱水壺一只。

感謝獎(jiǎng)：假設(shè)干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。

三、超值效勞舊換新

家具城為便利廣闊消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門、家具購(gòu)置常識(shí)詢問(wèn)等效勞；舊家具最高折價(jià)500元。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家〞地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有時(shí)機(jī)參與此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00起先。

促銷活動(dòng)方案篇5

促銷主題：

家裝主題一日游

促銷類型：

舉辦活動(dòng)

促銷宣揚(yáng)方案：

1〕在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣揚(yáng)

2〕重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣揚(yáng)單頁(yè)

3〕支配營(yíng)銷人員對(duì)前期詢問(wèn)的客戶或小區(qū)名單進(jìn)行告知4〕公司內(nèi)部海報(bào)

5〕施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣揚(yáng)〔印刷幾十份海報(bào)〕

促銷實(shí)惠方案：

1〕xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)

2〕xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)

3〕xx品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)

4〕裝修團(tuán)購(gòu)85折起，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，始終降到7折零利潤(rùn)裝修

5〕來(lái)就送500元主材家居代購(gòu)券，在團(tuán)購(gòu)最大實(shí)惠根底上，由我家裝公司再讓您省下500元

6〕本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的完備家裝之旅

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：

1〕5月1日上午9：00家裝一日游班車動(dòng)身，上午參觀地板、地磚、櫥柜、衛(wèi)浴材料，下午參觀家具、家居產(chǎn)品，下午三點(diǎn)以后參觀三

促銷活動(dòng)方案篇6

零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀〞的促銷頭腦。所謂店促銷兵法，是依據(jù)?孫子兵法?十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái)，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于零售領(lǐng)域。

兵法1、促銷五事：店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置〔店內(nèi)、外〕，主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)那么。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、實(shí)惠券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以籌劃一次綜合的促銷活動(dòng)。

兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以推斷輸贏的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶著好店員；其次，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的鼓勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。

凡能在以上七個(gè)方面勝出的店，促銷籌劃就是一次勝利的籌劃。例如某店在開(kāi)業(yè)促銷籌劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做具體的調(diào)查，然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的效勞禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久。〞強(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，緣由在于打仗要消耗巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就消耗越大。同樣在店促銷中，“促在銷，不在促。〞許多店是為了促銷而促銷，奢侈了財(cái)力、物力而又

沒(méi)有到達(dá)提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)約了促銷本錢，借助共享別人的客流，到達(dá)促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。〞意即為擅長(zhǎng)用兵打仗的，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲得。店在制定促銷籌劃時(shí)，也要擅長(zhǎng)結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的促銷籌劃，才能制定出超越式的促銷。例如某店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。〞于是就制定了“買送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷。〞

兵法5、“全力以赴打好第一仗。〞在店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，肯定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的打算工作，包括促銷物料、氣氛、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。

兵法6、“將能而君不御者勝。〞意指假設(shè)君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得成功。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，須要有執(zhí)行力有組織實(shí)力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要支配一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過(guò)多干預(yù)。才能保證活動(dòng)高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。〞每一次促銷活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)潔，必需經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思索后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思索做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去詳細(xì)實(shí)施。

兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法那么。〞在店促銷應(yīng)用中，即為集中店全部的在產(chǎn)品、效勞上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣揚(yáng)，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的支配工作，以最正確的精神狀態(tài)，最專業(yè)的效勞迎接中大型促銷活動(dòng)。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門。〞A店位于成都太升路一條街的重要位置，當(dāng)四周數(shù)家店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，A店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特殊是?應(yīng)當(dāng)這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)?這本書(shū)，人手一本，并要求必需背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯?應(yīng)當(dāng)這樣賣?情景劇。把每一位店員都培育為銷售“殺手〞，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

兵法10、“創(chuàng)立成功的態(tài)勢(shì)。〞促銷勝利的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷的氣氛與氣概是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整齊的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新奇、好玩的促銷活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充足的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)置欲望，同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫(xiě)POP、廠家宣揚(yáng)資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、襯托賣場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。〞店做促銷，要“正招〞與“奇招〞相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后效勞政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不行過(guò)度用，如“0元購(gòu)機(jī)。〞這里面明顯是有問(wèn)題的，所以，正如廣告宣揚(yáng)一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動(dòng)也同理。

兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局。〞促銷過(guò)程中，宣揚(yáng)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣揚(yáng)是外表上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無(wú)的宣揚(yáng)手段，干脆確定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)勝利的店促銷，離不開(kāi)宣揚(yáng)時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法13、店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊發(fā)動(dòng)，系統(tǒng)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參加。搞主推，促銷肯定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。

兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)，明槍：對(duì)外宣揚(yáng)直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣揚(yáng)，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客留意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購(gòu)天宇X90送價(jià)值100元的2G內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。

兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購(gòu)機(jī)超值實(shí)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。

兵法17、來(lái)就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來(lái)西亞，購(gòu)機(jī)送刮刮卡，刮中就有時(shí)機(jī)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。

兵法20、來(lái)店有禮，試機(jī)有理。X1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急出售中。

兵法21、售后不愁，用歡樂(lè)給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長(zhǎng)延保效勞，免費(fèi)檢測(cè)，配件廠家直供，免費(fèi)供給備用機(jī)，小問(wèn)題30分鐘快速修理，免費(fèi)號(hào)碼備份，免費(fèi)軟件升級(jí)。

兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。

兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急出售中。

兵法24、只有你才可以！最終6天。針對(duì)本店VIP顧客，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。

兵法25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，免費(fèi)試用7天。

兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品嘗；送按摩器，喻意送休閑?？傊?，在考慮本錢的前提下，以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就OK。這樣可以給顧客用650購(gòu)置到〔600+750〕1350元產(chǎn)品的感覺(jué)。

兵法28、競(jìng)賽促銷，通過(guò)竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化學(xué)問(wèn)、功能產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。如某店就術(shù)語(yǔ)學(xué)問(wèn)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過(guò)程中，相識(shí)了什么叫行貨，什么叫黑，在答題過(guò)程中同時(shí)樹(shù)立了對(duì)的品牌意識(shí)。

促銷活動(dòng)方案篇7

一.產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

CoCo美味咖啡店位于陜西省咸陽(yáng)市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購(gòu)斜對(duì)面、宏大地產(chǎn)前。主要的經(jīng)營(yíng)工程有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃〔中西餐結(jié)合〕等。CoCo美味咖啡店具有的特色：1.凡在早上10：00到下午18：00時(shí)段15元一位，無(wú)限續(xù)杯〔咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類〕；下午18：00到凌晨2：00時(shí)段19元一位，無(wú)限續(xù)杯〔咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類〕其他產(chǎn)品協(xié)助。

2.CoCo美味咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來(lái)回來(lái)大自然的感覺(jué)，并且讓客人感受到CoCo咖啡店里的溫馨。

3.CoCo美味咖啡店里有各種各樣的小吃，可以滿意顧客的需求。

4.CoCo美味咖啡店的地理位置較優(yōu)越，顧客在逛街之余可以到CoCo咖啡店小憩。

二．活動(dòng)主題

咖啡飄然，留在CoCo

三．活動(dòng)目的

目前咖啡店在咸陽(yáng)市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，為了提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)樹(shù)一幟，特推出CoCo美味咖啡店開(kāi)業(yè)期間的促銷手段來(lái)增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費(fèi)者的需求量。

四．活動(dòng)時(shí)間

開(kāi)業(yè)期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，為期兩個(gè)月。

五．活動(dòng)地區(qū)

陜西咸陽(yáng)市區(qū)內(nèi)

六．活動(dòng)對(duì)象

陜西咸陽(yáng)市市民

七.活動(dòng)內(nèi)容

1.留在CoCo——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案

CoCo咖啡正式開(kāi)業(yè)，通過(guò)免費(fèi)品嘗咖啡，表達(dá)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順當(dāng)召開(kāi)起了很好的推動(dòng)作用。

2.咖啡店贈(zèng)送禮物活動(dòng)〔開(kāi)業(yè)一個(gè)月后的實(shí)惠活動(dòng)〕

為培育文化的人氣指數(shù)，我們?yōu)樵诳Х葟d消費(fèi)的顧客贈(zèng)送印有CoCo咖啡標(biāo)記的禮物。在禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語(yǔ)〔咖啡飄然留在CoCo〕。將本店品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過(guò)目不忘的印象，起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。

3.辦理VIP卡活動(dòng)實(shí)惠辦理VIP卡可以讓顧客有更多的實(shí)惠感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打預(yù)留座位，在本店消費(fèi)可獲得雙倍積分，積分可在年底的時(shí)候兌換實(shí)惠券?？梢缘靡I300送50的實(shí)惠，相當(dāng)于你拿著VIP卡就是在CoCo咖啡里的消費(fèi)卡，并贈(zèng)送兩張免費(fèi)品嘗飲品的實(shí)惠卡。

八．活動(dòng)細(xì)那么

1.咖啡免費(fèi)品嘗

10月01日——07日，在中宏時(shí)代廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)，操作臺(tái)整體緊隨于咖啡廳形象主題，標(biāo)語(yǔ)〔咖啡飄然，留在棲木〕。

文字內(nèi)容：〔正面〕咖啡飄然〔反面〕留在CoCo，始于棲木咖啡負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者講解并描述咖啡店的文化，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣揚(yáng)單頁(yè)〔單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在CoCo咖啡開(kāi)業(yè)期間，咖啡廳產(chǎn)品實(shí)惠措施和精致禮品相贈(zèng)〕，敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。

時(shí)間：20xx年10月01日——10月07日

地點(diǎn)：咖啡店旁邊中宏時(shí)代廣場(chǎng)

2.辦理VIP卡活動(dòng)實(shí)惠

活動(dòng)日期：10月01日——11月30日

a.凡在本店消費(fèi)的客人均可辦理VIP卡〔存300才能辦理〕并運(yùn)用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。

b.每次消費(fèi)的積分可以累積到年底兌換實(shí)惠券，積分只針對(duì)VIP客戶。c.本次VIP卡辦理活動(dòng)由本店最終說(shuō)明。

九、形象宣揚(yáng)制品促銷投放策略：

1.宣揚(yáng)海報(bào)：在開(kāi)業(yè)前5至6天，在人流量比擬大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

2.禮品制作：將咖啡店開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)實(shí)惠措施表達(dá)出來(lái)，贈(zèng)送CoCo咖啡杯、CoCo情侶咖啡杯及盒裝的CoCo咖啡豆，免費(fèi)品嘗咖啡運(yùn)用的紙杯，都要印制CoCo咖啡的標(biāo)記，讓消費(fèi)者感受到咖啡店的精典。

3.吊旗:活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“咖啡飄然留在CoCo〞懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最正確選擇。

4.制定好VIP卡及宣揚(yáng)單：

主要是針對(duì)學(xué)校和周邊大型高檔寫(xiě)字樓發(fā)放一些宣揚(yáng)單，將周邊的客源宣揚(yáng)到位。促銷開(kāi)業(yè)實(shí)惠產(chǎn)品等。待客人在消費(fèi)后，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，來(lái)了解我們的優(yōu)缺點(diǎn)，好的接著保持，缺點(diǎn)改正，剛好調(diào)整效勞和出品質(zhì)量。

5.媒介宣揚(yáng)：

a.通過(guò)網(wǎng)站或者貼吧進(jìn)行宣揚(yáng)，主要是考慮到有車一族、咖啡愛(ài)好者群體。b.創(chuàng)立一個(gè)微信賬號(hào)作為本店的微信，讓旁邊運(yùn)用微信的人可以知道本店。

促銷活動(dòng)方案篇8

正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費(fèi)的頂峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣〞到“隆重特價(jià)推出〞，從“買一送一〞到“返券銷售〞，把戲翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被漂浮在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前根據(jù)服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)根本還能維持本錢線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，很多商家打出３－５折的橫幅來(lái)吸引顧客。

一位商場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度到達(dá)飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，確定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒(méi)有促銷，銷售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷〞的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。

他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷行為標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷須要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要實(shí)行了其他的方式招攬顧客，比方，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營(yíng)銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷當(dāng)然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要實(shí)行“短、平、快〞的促銷方式，首先時(shí)間不行以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力度也不行以過(guò)于大。促銷要面對(duì)消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要探討節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順當(dāng)翻開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，快速搶占節(jié)日廣袤市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增加消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)快樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開(kāi)發(fā)和培育出新的消費(fèi)需求。

設(shè)計(jì)細(xì)微環(huán)節(jié)傳神之筆定成敗

春節(jié)來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次起先為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年，節(jié)慶促銷原本是許多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在許多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋〞，不促銷又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此經(jīng)?？鄲啦灰?。

細(xì)細(xì)分析就會(huì)覺(jué)察這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷安排但由于其缺乏“傳神之筆〞因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洙暤脑蜉^后才落到“門前冷落鞍馬稀〞的境地。

那么，“傳神之筆〞在哪？在這個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗呼聲越來(lái)越高的今日，還是讓我們來(lái)回憶一下細(xì)微環(huán)節(jié)的問(wèn)題吧。

預(yù)熱要有針對(duì)性

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的群眾媒體。較好是采納廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通這樣即節(jié)約了本錢又能確保其有效性。

預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色調(diào)和文字上要?jiǎng)×业亓闷鹗鼙姷膼?ài)好和欲望，然后吸引其細(xì)致看下去。

另外，在采納促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地順手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。特價(jià)商品的選擇要是群眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們劇烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，肯定不行設(shè)置一些顧客不須要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)到達(dá)較大化。

春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快〞

活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快〞，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是成天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在實(shí)行活動(dòng)時(shí)要留意創(chuàng)立一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快〞，要象放爆竹一樣急響驟停。

叫賣叫賣的時(shí)代已一去不在，較好的方法是融銷售于活動(dòng)和消遣之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

不行無(wú)視活動(dòng)管控

全部的籌劃都僅僅是一種思路和方法要想勝利還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和限制不行無(wú)視。

前期媒體預(yù)熱的管控可實(shí)行抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要留意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的詳細(xì)技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比擬多且